精選實(shí)踐實(shí)習(xí)報告集合6篇
我們眼下的社會，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的實(shí)踐實(shí)習(xí)報告6篇，希望對大家有所幫助。
實(shí)踐實(shí)習(xí)報告 篇1
一、報告前言
今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實(shí)習(xí)這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向公司的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。
一個月的實(shí)習(xí)時光很快就過去了，我過得十分開心和充實(shí)，較為圓滿的達(dá)到了本次實(shí)習(xí)的目的。
二、實(shí)習(xí)目的
參加本次的暑期實(shí)習(xí)，我認(rèn)為是為了提高自己的社會實(shí)踐能力，豐富自己的社會工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己對社會特別是企業(yè)的了解，提前適應(yīng)企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好基礎(chǔ)，同時也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、單位簡介
合肥索甲電子科技以中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)為主要技術(shù)依托，跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)，不斷突破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學(xué)位的員工，具有高水平的研究和開發(fā)能力，在通信、電子、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域具備深厚的理論積累和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
公司致力于提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化控制終端、ip網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居、iptv機(jī)頂盒/多媒體服務(wù)器、音視頻終端產(chǎn)品、3g產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅(qū)動程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應(yīng)用軟件和硬件設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，在高端智能手持設(shè)備、pda、pmp多媒體播放設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和gps導(dǎo)航等方面有著深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢。
同時，索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作、專案管理以及業(yè)務(wù)整合等服務(wù)。我們采用業(yè)界領(lǐng)先的開發(fā)工具和技術(shù)以及開發(fā)流程，以最低的成本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。主營產(chǎn)品或服務(wù)：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺,安防相關(guān)解決方案,信息化平臺,視頻監(jiān)控相關(guān),視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),ip機(jī)頂盒,網(wǎng)絡(luò)安全網(wǎng)關(guān),gps導(dǎo)航。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程
本次實(shí)習(xí)的'主要內(nèi)容是：①從網(wǎng)上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環(huán)境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說明書，了解熟悉公司的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品;③了解公司的網(wǎng)站制作以及相關(guān)情況。平時從事的工作主要是用ofiice幫忙處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網(wǎng)絡(luò)公司的緣故，我也接觸到了一些網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。
記得第一天走進(jìn)索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實(shí)習(xí)過，但如今走進(jìn)這個陌生的新單位，心里還是免不了忐忑。實(shí)習(xí)的第一周，主要是了解公司的文化、產(chǎn)品自己公司發(fā)展方向。剛開始的時候和大家都不認(rèn)識，心里難免孤獨(dú)，后來通過與同事們的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。
進(jìn)入第二周，我開始嘗試著獨(dú)立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當(dāng)然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產(chǎn)品的說明書給我。我發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。
通過兩周的鍛煉，覺得自己進(jìn)步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識，有時也接下業(yè)務(wù)電話，充當(dāng)下公司的電話客服。當(dāng)然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因?yàn)樽约旱某鲥e給公司帶來麻煩。
實(shí)踐實(shí)習(xí)報告 篇2
終于盼來了寒假，是可以解脫了？不，更大的問題還在后面呢！懷著期待與迷茫的心情，全系學(xué)生都參與了院上組織的寒假實(shí)習(xí)活動。我因?yàn)楦鞣N原因被分配到xx度假酒店實(shí)習(xí)，xxx度假酒店是一家由xx斥資xx億打造的由xx酒店集團(tuán)管理的五星度假酒店。是西南地區(qū)最大的溫泉水會酒店。
2月5日晚很晚才到得酒店，簡單的用過晚餐，收拾行李之后就休息了，應(yīng)該說酒店的員工宿舍總的還是不錯的。2月5日七點(diǎn)左右起床收拾，用餐之后人力資源部的培訓(xùn)主管給所有實(shí)習(xí)生做了簡單系統(tǒng)的培訓(xùn)，初步了解了該酒店之后，就分配崗位了。我不知道我是不是應(yīng)該說我很不幸的被分配到了客房部，至少當(dāng)時我是覺得我很委屈的�？头坎康墓ぷ鞣艹�，并非因?yàn)閭�人形象而是覺得員工的服裝不好看，如果工作服丑，那么客人對酒店形象的打分也該會降低吧。
在部門還沒有做培訓(xùn)就上樓層了，當(dāng)時什么都不懂，上樓層能做什么呢�！澳弥�匙，去拆布草吧。”好吧，原來我們是來做這種沒技術(shù)的活的，ok，下午的時間搞定。第二天，客房部經(jīng)理露面了，挺年輕，大家有些高興，似乎看見了我們的未來，可是還是沒有做培訓(xùn)。說是正式分配樓層，先打打雜吧，洗洗客用杯，刷刷馬桶，好，我忍。幾天之后，終于進(jìn)行培訓(xùn)，了解了整理房間的整個程序，開始單獨(dú)作業(yè)了，這不是一件易事，工作車很重，這需要很大的力氣，貌似本人力道還不夠。我喜歡為我的工作車減負(fù)，老員工喜歡給自己的工作車增重，都是為了方便工作，很好。鋪床也不容易，要求也挺多的，一張床得在三分鐘之內(nèi)完成，床單、被套、枕套，整理好就大功告成了，說起來容易，做起來就苦了。有的老員工人很好，在工作中會給與自己很多幫助，客房里的很多事情并非中心短短培訓(xùn)一段時間就能做完的，很多時候都是發(fā)現(xiàn)問題，老員工會很耐心的告訴你這應(yīng)該怎么做，在大姐們那里，我覺得自己學(xué)到了很多，我想我會一直記得，謝謝，花水灣名人客房部的大姐們。
在酒店過了新鮮期之后，每天都在重復(fù)，機(jī)械一般的生活，開始厭倦，開始想逃避，卻又不得不停留，學(xué)分啊，我親親的學(xué)分。每天都會感覺到很辛苦，即使在來之前就已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，我們不是來度假的，我們是來鍛煉的，但是，年輕的身體好像還是承受不了這突如其來的負(fù)荷，工作車的分量可以減，我的壓力誰來減，每天辛苦的工作之后感覺身體都不是自己的，腰酸背痛，我知道，我的靈魂正在脫離我的身體。想到還在無限量增加的工作量，想到自己微薄的實(shí)習(xí)工資，數(shù)著手指盤算著還有多長時間可以結(jié)束這樣的實(shí)習(xí)，就忍不住感覺到疲憊。
偶有一日，夢到上班，夢到發(fā)工資，竟像是做噩夢般的哭著醒來，滿臉都是淚水和汗水(幸好那日宿舍沒人，否則臉也該丟光了吧。)那種感覺，至今仍然記憶猶新，那般無助和憂傷，連哭喊與傷痛的力氣也沒有，一時間仿佛失去了所有依撐，頹然倒地。我的期望從來也不高，人說我是一個極其容易滿足的人，我會努力工作，認(rèn)真吃飯，好好的對待身邊的人，我會很好。我知道，酒店會有自己的`要求和規(guī)定，我理解酒店，理解酒店旺季的時候工作量增加是很正常的，可是你至少告訴我，我們工作量的上限啊，至少心里會有個數(shù)，感覺上班的時候會有盼頭，有動力。還有，生病的時候請假就那么不能容忍嗎，如果能當(dāng)面到你面前向您請假，請您批準(zhǔn)，那還有請假的必要嗎，如果有走到酒店的力氣何必請假，何必受您的氣。如果在上班的時候倒下不正好可以撒撒自己心里的火氣。如果員工暈倒了，部門經(jīng)理不是應(yīng)該要負(fù)責(zé)嗎？
一個酒店，只有員工忠誠，才會有顧客忠誠。如果一個酒店員工每天都想著跳槽，酒店管理者每天都得煩惱怎樣才能留住員工，想著怎樣最大限度的利用勞動力，進(jìn)行成本控制，那么，這個酒店無疑是非常失敗的，即使現(xiàn)在贏利，可是終有一天員工散去，誰來做一線，誰來為客人提供基本的日常服務(wù)，管理者，是您嗎？所以，高高在上的人啊，您垂耳聽聽基層員工的心聲吧，一線服務(wù)人員每天兢兢業(yè)業(yè)的恪守在自己的崗位上，才能維持一個酒店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為酒店帶來利潤。而我們這些實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)生，未曾踏入社會，并非我們多么無知，我們有著良好的成績，認(rèn)真的念著大學(xué)酒店管理的課程，一心以為我們真的可以成為一名管理者。
當(dāng)?shù)弥粋�管理者應(yīng)該從基層做起，更應(yīng)該是一名優(yōu)秀的一線人員時，我們那么努力的才在這個專業(yè)堅(jiān)持下來，我們覺得從基層做起也是應(yīng)該的吧。得到通知要去實(shí)習(xí)時，我們至少是抱著期待的，我們知道我們可以學(xué)到更多了。我們懷著虔誠的姿態(tài)加入酒店這個大家庭，謙虛、謹(jǐn)慎、小心翼翼的做著做基本的工作。我沒覺得自己該有多大的抱怨，我只是想說，我們找的不是兼職，是見習(xí)埃
的確，一個酒店成立的時間不長，管理上難免存在著漏洞，人是不斷學(xué)習(xí)成長的，一個企業(yè)也該是這樣，好吧，大家一起加油。如果是人力資源的確缺乏，多招聘幾名員工難道就這么難么�！耙粋�只剩下錢的企業(yè)，是沒有生命力的，在追求利益的同時，更應(yīng)該讓自己的后方充實(shí)起來�！币粋�酒店在員工跳槽的時候，應(yīng)該做的不該是用暫時的金錢留住員工，而應(yīng)該加強(qiáng)酒店自身的文化建設(shè)，培養(yǎng)員工的歸屬感，長久的留住員工。同時，管理者應(yīng)該重視員工內(nèi)心的想法，聽取他們的意見，人性化管理才是長久之計(jì)。
總之，在酒店進(jìn)行社會實(shí)踐見習(xí)這么長時間，學(xué)到了不少，更看到了不少，一句話，我仍然懷著極大的熱忱愿意加入酒店業(yè)，希望自己能夠和酒店一起進(jìn)步。
XX年3月9日
實(shí)踐實(shí)習(xí)報告 篇3
大學(xué)生“六個一”社會實(shí)踐活動是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好方式；是促使我們投身社會主義建設(shè)，向工農(nóng)兵群眾學(xué)習(xí)，鍛煉才干的好渠道；是提升思想道德素質(zhì)，樹立良好的人生觀、價值觀、世界觀的好方法，暑假工廠實(shí)習(xí)社會實(shí)踐報告。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新思想與新知識。
自XX年7月7日，我和學(xué)院的兩位同學(xué)一起來到重慶工業(yè)爐股份有限公司實(shí)習(xí)。在這里讓我對該公司和自己的工作有了一定的了解。
該公司由原重慶電爐廠改制而成，是國家機(jī)械行業(yè)定點(diǎn)，是西南地區(qū)較大的熱工設(shè)備生產(chǎn)基地，是國家重點(diǎn)支持發(fā)展的骨干電爐廠之一；擁有高新的生產(chǎn)、檢測設(shè)施設(shè)備以及高技術(shù)管理、技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品配套能力等。該公司主要制造熱工設(shè)備，主要制造的產(chǎn)品有：節(jié)能型工業(yè)電阻爐、感應(yīng)爐、交/直流電弧爐、燃?xì)?燃油爐、微機(jī)控制裝置和的熱處理生產(chǎn)線等，其中直流電弧煉鋼爐已列入國家級火炬計(jì)劃并已實(shí)施，面向國內(nèi)、東歐、非洲、東南亞、香港等地區(qū)銷售。工業(yè)爐對社會的發(fā)展有著重要的意義：一是國家財(cái)政收入的重要手段，增強(qiáng)社會財(cái)富；二是加大了勞動力需求，減少失業(yè)率，同時縮小了城鄉(xiāng)差距；三是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時帶動了其他行業(yè)的發(fā)展，社會實(shí)踐報告《暑假工廠實(shí)習(xí)社會實(shí)踐報告》。
還記得進(jìn)公司的那天，工作中的很多事對我來說都是茫然，在經(jīng)過綜合部領(lǐng)導(dǎo)、同事無微不至的關(guān)心和細(xì)心的指導(dǎo)，我能夠做資料（單雙）復(fù)印、打印以及登記表錄入，考勤，人員變動、辦公用品庫存管理，房租水電錄入與計(jì)算，特殊工種的保健登記，新員工績效考核核算等一些簡單的工作。這次實(shí)習(xí)時間雖僅有23天，但我從中所學(xué)到的、懂得的是以前都未體驗(yàn)的實(shí)踐工作，對于做人的道理、做事的態(tài)度等，是能夠讓我終身受用。
首先，要認(rèn)同企業(yè)文化，并盡快融入新的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)合作精神是非常重要的。該公司的方向以市場為導(dǎo)向，市場是以客戶為本的。因此，所有的改變都是以客戶為中心。這樣，我們才能贏得客戶的認(rèn)同，公司才能有更好的發(fā)展條件。
其次，在工作崗位上一定要做到“八面玲瓏”。從學(xué)校到社會的一個環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色。老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，處事之道截然不同。開始我們可能彷徨、迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的`眼神和言語。而在學(xué)校，有老師、同學(xué)的關(guān)心和支持，很輕松。在這里就是鍛煉培養(yǎng)自己人際交往能力的一個好地方
最后，要把理論與實(shí)踐聯(lián)系起來，才能提高自身能力。自己所學(xué)專業(yè)是會計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算，在書本上看來，那些理論似乎很容易，但從未付諸實(shí)踐。只有等到我們真正從事工作時，才會體會到在學(xué)校里學(xué)得多好，在工作崗位上不一定就能順利實(shí)作。以前學(xué)習(xí)的精彩案例，看起來簡單，可只有我們親臨其境才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。今后，我會在工作中不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷地提高自己的能力。
此次，社會實(shí)踐活動讓我對社會有了進(jìn)一步的了解，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了人生目標(biāo)與肩負(fù)的歷史使命。社會才是我們學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了實(shí)現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
實(shí)踐實(shí)習(xí)報告 篇4
(一)實(shí)習(xí)目的
初步認(rèn)識社會，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來，從社會實(shí)踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)�、符合社會主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生。
(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)
1、勤學(xué)苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系)。
4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認(rèn)真。
二、實(shí)習(xí)過程
(一)業(yè)務(wù)熟悉
第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認(rèn)識了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱情地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和
工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同�；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認(rèn)識了全國公路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。
從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持到底。
(二)業(yè)務(wù)操作
剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實(shí)踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。
具體業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡單的介紹一下其過程。
1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系
我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機(jī)電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時候公司會派車去接貨。
2、報價與確認(rèn)
我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因?yàn)閯傞_始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達(dá)成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運(yùn)輸合同
簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險要求劃分清楚，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應(yīng)該按照合同條款作出處理。當(dāng)對方提貨是我們會收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價中獲取利潤。
(三)出差洽談業(yè)務(wù)
提到出差，對于很多不經(jīng)�；驔]有出過遠(yuǎn)門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀(jì)要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應(yīng)該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟。
(四)人際關(guān)系的處理
人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和責(zé)任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實(shí)在此過程中，你也是個處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、朋友關(guān)系等等�？傊�，關(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。
此處我將簡單介紹一下同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系。
1、同事關(guān)系
能否建立良好的同事關(guān)系，是考驗(yàn)員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質(zhì)低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當(dāng)然，還必須掌握一些交際藝術(shù)。
首先，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的'事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因?yàn)楣臼且粋�充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學(xué)會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密�？傊痪湓�，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話應(yīng)該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!
再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實(shí)，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好。
最后，要學(xué)會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強(qiáng)的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學(xué)，我們的實(shí)習(xí)期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調(diào)，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達(dá)到共同的目標(biāo)。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關(guān)系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標(biāo)而共同努力。
2、上下級關(guān)系
任何組織在誕生的同時都會產(chǎn)生一種關(guān)系，這就是上級與下級的關(guān)系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級之間的關(guān)系應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)與服從，管理與執(zhí)行的關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)是個體引導(dǎo)群體活動達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是通過深遠(yuǎn)持久的個人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力�！盁o規(guī)矩，無以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行。管理概念中控制的成分比較大，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績效的達(dá)成。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性，就應(yīng)該全面處理好上下級關(guān)系。
上下級之間應(yīng)明確各自的職責(zé)。作為管理者應(yīng)該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功，如此上下級就有了共同的目標(biāo)和利益，再加上職責(zé)分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因?yàn)楦髯运幍奈恢貌煌�，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。
建立良好的上下級關(guān)系，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。作為上級，要有“師者”之心，�?fù)責(zé)“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動，做下級行為的標(biāo)桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精
一個合格的領(lǐng)導(dǎo)還必須是一個兼職心理醫(yī)生，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴。
作為下級，也必須認(rèn)清角色給予自己恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ�。員工應(yīng)該把自己當(dāng)成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì)。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一�！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個人利益服從整體利益�！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo)，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面�！芭ν瓿伞本褪前褕�(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏
3、客戶關(guān)系
剛開始做業(yè)務(wù)時，我就確立一個理念，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)(物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書)，但是前期的業(yè)務(wù)工作，是我踏入社會的地一步。
自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨�沒有對你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)。
例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個地方)，找到一個話題，拉近與客戶的關(guān)系。如果實(shí)在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。
例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對話。如果客戶還沒有對你產(chǎn)生興趣，千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù)，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判。
事實(shí)上，經(jīng)過這次的實(shí)踐，證明這個理念是正確可行的，我認(rèn)為，不管是什么客戶，我都會無堅(jiān)不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實(shí)如此，仔細(xì)分析，我認(rèn)為以情動人的銷售技巧應(yīng)該包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎么形成的?
(1)具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧，這一點(diǎn)不需要我多說;
(2)積極、樂觀的人生態(tài)度，一個好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該極其自信，用熱情感染客戶;
(3)對于一個女孩來說，良好的素質(zhì)和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;
(4)真誠、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了，一看就很精明，很勢利，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道，太累。一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員，甚至內(nèi)心不設(shè)防;
(5)不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學(xué)、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我?
(6)以客戶為中心，切實(shí)考慮他的工作的壓力，生活的重負(fù)和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想。
三、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)
通過近六個周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機(jī)會總會給那些準(zhǔn)備充分的人。
實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如責(zé)任風(fēng)險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應(yīng)該相互尊重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實(shí)守信、敢作敢當(dāng)。
此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者通過自己的觀察學(xué)習(xí)，我們還認(rèn)識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車，半掛解放(雙橋)等等。
這次實(shí)習(xí)，讓我對貨運(yùn)市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
(1)承運(yùn)人的挑戰(zhàn)
不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價放給貨主以及一些大的辦事處，運(yùn)價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。
(2)貨主的挑戰(zhàn)
貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責(zé)中，如無自身過失，不承擔(dān)任何責(zé)任，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運(yùn)上冒無限的風(fēng)險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認(rèn)為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。
上述貨運(yùn)市場存在的問題，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運(yùn)市場的正常經(jīng)營秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè);
2.加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工;
3.允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才;
4.建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度;
5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系;
6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管;
7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平;
8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。
四、實(shí)習(xí)心得
業(yè)務(wù)員工作總結(jié)：在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……
實(shí)踐實(shí)習(xí)報告 篇5
xx所以精湛、高效、忠實(shí)、周全的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽(yù)。
首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗(yàn)了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)大多源自律師的諄諄教導(dǎo)，對于像我這樣一個在校學(xué)習(xí)的新手來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導(dǎo)和關(guān)心。
作為商院法學(xué)的一年級學(xué)生，經(jīng)過在校一年的學(xué)習(xí)，剛接觸法學(xué)知識的我渴望得到一個學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會，渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習(xí)的方向和法律實(shí)務(wù)的基本知識。為了加深對法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實(shí)務(wù)律師法條學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系，廣泛的了解和學(xué)習(xí)更多的法律實(shí)務(wù)的實(shí)踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所xx律師事務(wù)所。
一關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃
實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，
以求積累經(jīng)驗(yàn)、適應(yīng)實(shí)踐；
通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)及完善獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；
通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；
實(shí)習(xí)計(jì)劃
熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；
熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
掌握一般辦公技能；
協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；
二實(shí)習(xí)經(jīng)過
明確的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃，多位律師的'提點(diǎn)和幫助，我很慶幸在一個多月的時
間里收獲良多。法律是社會學(xué)的一部分，它同所有社會文化一般需要掌握自有理論，同時法律又是一項(xiàng)技術(shù)性的實(shí)踐�；诖�，我認(rèn)真抓住這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：
整理卷宗熟悉律師辦案流程
撰寫法律文書，培養(yǎng)法律實(shí)務(wù)的思維
法律文書是頭腦中法律針對特定案件的在不同處理過程中所形成的書面載體。一份合格的法律文書屬于公文書，有其自身的格式和要求。撇開格式和要求，法律文書的撰寫要求精、準(zhǔn)、透，這體現(xiàn)著律師的業(yè)務(wù)水平和寫作水平。律師收取代理費(fèi)，運(yùn)用法律知識幫助他人在案件中維護(hù)被代理人的合法權(quán)益。因此，律師本身被賦予了較高的職業(yè)素質(zhì)，要成為一名合格的律師必須具備相關(guān)的文書撰寫能力和法律業(yè)務(wù)分析處理能力。在實(shí)習(xí)中我嘗試撰寫起訴狀、辯護(hù)詞、代理詞、與被代理人的談話筆錄等多種文書。例如撰寫辯護(hù)意見書的初期，由于知識運(yùn)用的不熟悉，一開始不知道怎么動筆，后來聯(lián)想到辯護(hù)意見書一般都是從案件事實(shí)、證據(jù)真?zhèn)巫C明力和法律程序這些方面著手。按照這些思路分析整個案情，基于對案情的了解，我寫人生中的第一份辯護(hù)意見書。撰寫完成后，律所中的歐陽律師拿出他寫的文書讓我對照解惑。
接觸實(shí)務(wù)，學(xué)習(xí)法律技巧
在律所實(shí)習(xí)中，陽中陽律師事務(wù)所只有我一個實(shí)習(xí)生，而我本身并沒有跟隨一個固定的律師。因此在這段時間我獲得了多位律師的幫助。在不同的律師之間比較著他們不同的辦案風(fēng)格。章老嚴(yán)謹(jǐn)機(jī)智，處處體現(xiàn)著大家風(fēng)范，許多被代理人常常被他的辦案能力折服，他是律所中資歷最老的律師之一；趙律師幽默風(fēng)趣是律所中最年輕的一位，雖然年輕，卻依然擁有較好的業(yè)務(wù)量；許律師和李律師閱讀速度快語速也快，初次會見當(dāng)事人時足足讓我震驚了他們的反應(yīng)能力。游走于不同的辦案風(fēng)格中，我深切感到自己在瀏覽文件中抓重點(diǎn)和反應(yīng)的時間過長，在分析證據(jù)，查找漏洞的角度和深度明顯不夠。為了彌補(bǔ)自己的不足，這段期間我看完了律所中大部分的律師文摘，經(jīng)常中午在會議室朗讀法律文書，不斷完善自己。
緊隨實(shí)習(xí)腳步，深化實(shí)習(xí)印象
律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是，律師的思維是敏銳與辯證。面對案件，律師根據(jù)自身知識和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。律所中許多案件都是多位律師一起討論。好記憶不如爛筆頭，在實(shí)習(xí)中我備了一個筆記本，每天回到住處都習(xí)慣將當(dāng)天的心得體會記錄下來。之后，堅(jiān)持閱讀相關(guān)法律書籍。與這些優(yōu)質(zhì)律所接觸后，我更加體會到律師應(yīng)該是通才。做建筑案件就需要學(xué)習(xí)建筑結(jié)構(gòu)工程承包等相關(guān)知識，僅僅憑借法律知識是辦不了案件的。例如跟著黃律師辦案時他所代理的工程款的糾紛，在這個案件中需要清晰的分辨不同建筑材料的施工費(fèi)用，工程高度的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，許多建筑專業(yè)的名詞都是第一次聽說。
三實(shí)習(xí)心得
律師需要擁有縝密的思維、熟練的業(yè)務(wù)技巧和淵博的法律以及相關(guān)行業(yè)的知識。這就要求他們具備較高的文化素質(zhì)。同時，法律代表了公平正義。律師是法律職業(yè)者之一，律師的職業(yè)道德必須得到嚴(yán)格遵守。作為自由職業(yè)者，在得到自由的同時，必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。沒有最低工資保障，所獲得的一切都得靠自身的業(yè)務(wù)努力。在外行看來，律師的社會地位較高，但在中國法律職業(yè)環(huán)境中，在公檢法律師這些行業(yè)里，律師多數(shù)處于弱者的地位。某些律師，在相對惡劣的執(zhí)業(yè)環(huán)境中，放棄了自身的職業(yè)操守，淪為訴訟惡棍。誠然，各行各業(yè)都有自身的難處，律師秉承公平正義，但律師既不是天使也不是魔鬼。律師服從的是法律，看到的也是因由證據(jù)和程序所體現(xiàn)的公平正義。跟隨著多位律師會見當(dāng)事人或是進(jìn)出法院旁聽法庭辯論過程或是出入公司，周邊出現(xiàn)的不是書本上描述這里是公平正義那里是程序嚴(yán)格遵守，制度是死的，人是活的�？傆幸恍┦伦屇阌X得人的主觀能動性真是偉大。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，我所學(xué)的都是大法或者說是嚴(yán)格意義上的法律，但在具體實(shí)務(wù)中，有很多起作用的其實(shí)是部門規(guī)章或者某個具體規(guī)定。法律是上層建筑，實(shí)務(wù)性很強(qiáng)，每年兩會過后都有新法產(chǎn)生，各部門各行業(yè)都在摸索中不斷改革。律師的學(xué)習(xí)能力和接受能力始終得保持著高度自覺。在接受之后，又需要將文件上的與實(shí)際情況相協(xié)調(diào)，尋找平衡點(diǎn)和漏洞點(diǎn)。
在律所實(shí)習(xí)這段期間，我對自己大學(xué)四年的經(jīng)歷感到愧疚。我立志加入法律職業(yè)者行列，卻沒能在本科階段最大限度的挖掘自己。辯論賽、控辯大賽、征文征稿基本不參加，所看的專業(yè)書籍少之又少，其他類的工具書也少有涉及。無論是知識層面還是技巧層面都與合格的法律職業(yè)者大有差距。大學(xué)雖說是自由的時代，大學(xué)生基本上也是成年人，但是大多自制的能力不怎么強(qiáng)，由被動到主動需要一個引導(dǎo)過程。我覺得學(xué)校及教師在相關(guān)方面應(yīng)做些工作。
千里之行，始于足下，這一個多月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，讓我了解到書本之外的法律。同時也讓我認(rèn)識到學(xué)校之外的社會。周圍不再是清一色的學(xué)生，各個年齡各個職業(yè)各種素質(zhì)不同的利益糾葛。律師是社會人，是社交家。不同的案件，不同的當(dāng)事人，他們的喜怒哀樂、悲歡離合，律師們看多了都有點(diǎn)麻木。他們說即便是跟你談笑風(fēng)生的當(dāng)事人轉(zhuǎn)身也可能不是人。律師在執(zhí)業(yè)中要注重保護(hù)自己，掌握更多的社交技巧。這次實(shí)習(xí)對我今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)之前和實(shí)習(xí)之后都得到了肯定。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處事的態(tài)度和方式，那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。我要感謝****律師事務(wù)所，感謝實(shí)習(xí)期間幫助我的每一個人。雖然法學(xué)專業(yè)學(xué)生所面臨的法律現(xiàn)狀和就業(yè)前景仍然嚴(yán)峻，我自身面臨的問題也很多，但實(shí)習(xí)給我的啟迪讓我繼續(xù)堅(jiān)定認(rèn)定自己的職業(yè)選擇。最后，我想向江西陽中陽律師事務(wù)所及全體律師表示感謝。謝謝律所給我提供理論與實(shí)踐結(jié)合的平臺，謝謝你們一路的提點(diǎn)和幫助。
實(shí)踐實(shí)習(xí)報告 篇6
實(shí)習(xí)工地: 新鄉(xiāng)市隆基心連心花園小區(qū)五標(biāo)段8、11樓項(xiàng)目
實(shí)習(xí)時間:XXXX年7月23日－XX年8月27日
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
實(shí)習(xí)報告內(nèi)容:
XX年7月23日，我的一個師兄介紹我來到新鄉(xiāng)市南環(huán)附近的一個建筑工地上，從此開始了我的大一暑期社會實(shí)踐活動。同時，這也是一次實(shí)踐結(jié)合理論的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我所在工地是新鄉(xiāng)市隆基心連心花園五標(biāo)段8、11＃樓項(xiàng)目，施工單位是xx建設(shè)有限公司。我實(shí)踐所在科室是（第一）項(xiàng)目部。
剛到工地，初來乍到，什么都不懂，跟著工長，技術(shù)員在施工現(xiàn)場瞎轉(zhuǎn)悠，爬高上低，東看看西瞧瞧，一天下來，我發(fā)現(xiàn)我腦子里一片混亂，看到成堆的大砂.石子.水泥，卻不知m/0.c20的配合比，看到鋼筋工把各種型號的鋼筋彎成各種樣式的模型卻不知道做何用途；看到木工在墻體上打出一條墨線卻不知道為什么要那樣做……太多的疑問使我對施工現(xiàn)場有太多的向往，同時，我發(fā)現(xiàn)腦子的書本里的東西在這里一點(diǎn)也用不上，必須重視實(shí)踐！
第二天，來到施工現(xiàn)場，站在11＃樓3米深的基坑里，我主動向技術(shù)員請教，基礎(chǔ)層是怎樣構(gòu)成的，他給我講的第一遍，我象聽天書似的，我再問他第二遍，這次他結(jié)合圖紙現(xiàn)場，并繪出草圖，讓我徹底明白了，在基坑里我發(fā)現(xiàn)工人們鋪的鋼筋有好幾種型號，而且長短不一，我又請教技術(shù)員，他鋪開圖紙，翻到結(jié)構(gòu)施工圖01那張，告訴我筏板層鋼筋網(wǎng)片底層分布筋和加強(qiáng)共有9種，&12220的￥14220.的@16@220……還指出各種鋼筋在圖紙上如何查找，在現(xiàn)場如何操作.從11＃樓施工現(xiàn)場，這里已經(jīng)進(jìn)行到地下室的墻體砌筑，站在墻體上看看工人們吊線的吊線，砌墻的砌墻，測量的測量，這更增強(qiáng)了我的好奇心，一會兒，問哪個老師傅錨拉筋怎樣放，什么時候放，總之只要看到看不懂的地方我就問，直到弄懂，回到辦公室再做好記錄，就這樣慢慢的，我學(xué)會了看圖紙并且熟練了施工程序。
學(xué)會了看圖紙，我就天天抱著圖紙跑在11#樓里，對照圖紙檢驗(yàn)基礎(chǔ)筏板層鋼筋擺放是否合理，檢測構(gòu)造柱位置，數(shù)量是否正確，有時還得拉拉大尺量量，在8#樓里對照圖紙，看某段加筋墻的鋼筋是否放了，量一量門窗洞口留的是否正確.在這段期間，通過不斷地詢問，不斷地思考，以及反復(fù)地親手考察和實(shí)踐，我知道了結(jié)構(gòu)施工圖中鋼筋鉤向上或向左的是鋼筋網(wǎng)片上部分布筋。這個小知識，視圖老師講了一節(jié)課都沒聽懂，而在工地上經(jīng)過技術(shù)員一指點(diǎn)一說就立刻明白了，而且還知道了工人怎樣計(jì)算出窗臺梁板的位置，馬凳筋怎樣放，構(gòu)造柱的搭接長度該留多少等等很多書本上學(xué)不到的東西我都做了相應(yīng)的記錄。
一個多星期下來我基本上熟悉了兩棟樓的施工程序，憑借著自己有一定的專業(yè)理論，并且能看懂圖紙，會查各種圖集，從此參與各種項(xiàng)目部的技術(shù)交底，并接手每天的施工日記。
但是，由于經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)踐少，曾出現(xiàn)一次錯誤，7月30號木工開始支設(shè)8#樓地下室的構(gòu)造柱的摸板，當(dāng)天晚上叫化筑之前要自檢，我和技術(shù)員在墻體上走了一圈，沒發(fā)現(xiàn)什么問題，而第二天拆模時工長發(fā)現(xiàn)240*370的gzla本澆筑成了370*370的了，180*240的ge3也被澆筑成了240*370的了，共計(jì)8根gela和8根gz了，一計(jì)算浪費(fèi)了2.24 工長找來瓦工長問個究竟，瓦工長馬上拿出建施圖紙查閱結(jié)果，但是并沒有發(fā)現(xiàn)錯誤，建施圖上標(biāo)的就是370*370的gzla和240*370的gz了， 工長一看，也楞了，再對照一遍建施圖紙和結(jié)施圖紙，確實(shí)是兩種標(biāo)注，到底哪種對呢？一屋人沒個結(jié)果，正當(dāng)要將次問題向甲方設(shè)計(jì)院反映時，資料員指著建施圖紙上的一行小字笑了：“構(gòu)造柱位置的結(jié)施為準(zhǔn)”！答案原來在這里。但是錯誤已經(jīng)筑成了，下面就是如何糾正了，討論決定，瓦工長施工按圖紙施工，浪費(fèi)的材料由他個人承擔(dān)，同時，項(xiàng)目部又發(fā)出通知各班必須保護(hù)好自己的圖紙，此次失誤就是由于那行小字被抹模糊而導(dǎo)致了錯誤發(fā)生，從這件事中我認(rèn)識到施工來不得一點(diǎn)馬虎，看圖紙必須認(rèn)真，不能漏掉一個符號和數(shù)字。后來我把這件事詳細(xì)記錄在了自己的日記中，以警醒以后的學(xué)習(xí)和工作。
在工地上呆了兩周之后，我發(fā)現(xiàn)自己的記錄本上密密麻麻地記錄了許多曾經(jīng)自己不懂的小知識，有一大部分還畫出了詳圖。比如簡單的有挑梁做法的結(jié)構(gòu)詳圖，現(xiàn)澆樓梯的結(jié)構(gòu)詳圖，以及幾種較復(fù)雜的暗梁剖面圖，更復(fù)雜的有我繪出了木工支設(shè)現(xiàn)澆樓梯的'模板圖，實(shí)物詳圖從繪圖中我能更進(jìn)一步理解各種構(gòu)件和實(shí)物的由來，對施工程序有更深的了解和認(rèn)識。
8月8號，8#樓的地下室以及一層主體工程結(jié)束，下午4點(diǎn)，城市規(guī)劃局勘探所.設(shè)計(jì)院.甲方以及建理公司一行二十多人來工地驗(yàn)收基礎(chǔ)主體工程，主要包括軸線的驗(yàn)收和標(biāo)高的驗(yàn)收以及安裝問題。這件事讓我認(rèn)識到每一個工程都會引起各方面的重視，作為施工方必須做到質(zhì)量到位，安全第一！
后來，我感覺自己整天東轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)西看看的，學(xué)到的東西太少了，于是我就加入了工人行列，先跟著鋼筋工師傅拿著綁鉤綁扎鋼筋籠，然后又學(xué)習(xí)了鋼筋配料。這一課是我們開學(xué)才學(xué)的，我提前跟老師傅們學(xué)了動手操作，我相信到了學(xué)校我會學(xué)更認(rèn)真！之后，我又把全部精力花在了砌墻上，只要項(xiàng)目部沒事我都要爬上架子跟瓦工師傅學(xué)砌墻，從鏟砂糨.攤砂漿.放磚學(xué)起，砌好一塊就讓老師傅檢查一下，砌的好了繼續(xù)砌，砌壞了拆了，讓師傅指點(diǎn)重新砌。就這樣一堵墻我從一層只會砌上兩塊慢慢會砌上四塊，七塊，十塊…… 三天下來我知道了砌墻要橫平豎直，灰縫要薄厚一致，砌出的墻要有“活氣”（工藝美）而且我還學(xué)會如何使用復(fù)數(shù)桿和靠尺，同時也記住了幾句經(jīng)驗(yàn)話：砌墻時要上縛線，下對口，上攆先，下攆墻“。意思就是說：砌墻時順時針扒磚，要對中跑磚，跑磚對中扒磚，正砌的那皮磚不能高于或者低于黃線，坐砂漿不能太厚，跟下皮墻要平行：每次從架子下來，看著自己砌的墻，身上弄的再臟身體抬累，心里也是美滋滋的有種成就感！
總之，會看圖紙，學(xué)會了鋼筋下料，能砌一段墻，是我在工地上最大的收獲！
8月13號，公司資料員來工地取試塊回去檢驗(yàn)砂漿的強(qiáng)度是否合格，于是打試塊的工作由我和技術(shù)員共同完成，由于在學(xué)校曾經(jīng)做過水泥試塊的實(shí)驗(yàn)，所以我對這項(xiàng)工作還算熟悉，只是環(huán)境從實(shí)驗(yàn)室換到了工地。我們從和灰機(jī)中取出樣品。將m10的砂漿均勻倒入70.7*70.7*70.7mm，的試摸中，振實(shí).抹平.將c20的 均勻倒入10*10*10cm的試摸中，反復(fù)搗搗振實(shí)再抹嚴(yán)，室溫條件下養(yǎng)護(hù)后拆摸再放入水中養(yǎng)護(hù)28天！這就是工地上打試塊程序，原來跟在學(xué)校里學(xué)的差不多。
8月26號，工地上8樓開始砌筑二層墻體，11#樓也完成惡劣一層全部工程（包括gz.lt.ql.頂技的澆筑）剩余的施工跟前邊的幾乎一樣，于是，我結(jié)束了自己的大一暑假專業(yè)實(shí)習(xí)。
回想起來，在這一個月里我在工地上學(xué)到很多在課本上學(xué)不來的知識，同時也溫習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過的專業(yè)知識，我的專業(yè)水平有了一定提高，更重要的是我發(fā)覺自己的理論水平還不夠，實(shí)踐能力也不足，讓我對我所學(xué)的專業(yè)有了更深的認(rèn)識，我更加熱愛我的專業(yè)了，并對我所學(xué)的專業(yè)充滿向往！
開學(xué)后，我一定會牢記這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論之果。并重視實(shí)踐操作！從而提高自身專業(yè)素質(zhì)，及早成為社會發(fā)展一份力量！
【實(shí)踐實(shí)習(xí)報告】相關(guān)文章：
認(rèn)識實(shí)習(xí)實(shí)踐報告10-31
關(guān)于實(shí)踐實(shí)習(xí)報告范文06-28
大學(xué)生寒假實(shí)踐實(shí)習(xí)報告05-20
實(shí)用的實(shí)踐實(shí)習(xí)報告范文匯編八篇08-05
有關(guān)實(shí)踐實(shí)習(xí)報告范文集錦6篇08-15
法學(xué)實(shí)踐報告06-15
兼職實(shí)踐報告05-21