工作述職報(bào)告范文15篇
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫(xiě)報(bào)告呢？以下是小編為大家整理的工作述職報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助。
工作述職報(bào)告范文1
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼半年的工作飛快地結(jié)束了，回想起半年來(lái)忙忙碌碌的每一天，真是令我感慨萬(wàn)分。“不求有功，但求無(wú)過(guò)”，這是我工作的準(zhǔn)則。“一絲不茍，精益求精”，這是我永遠(yuǎn)的工作態(tài)度。本學(xué)期，受領(lǐng)導(dǎo)委托，擔(dān)任xx工作。站了二十幾年的講臺(tái)，一下子改變工作形式，開(kāi)始覺(jué)得很難適應(yīng)。一個(gè)月的手忙腳亂之后，慢慢地步入了正軌，全身心地投入到了緊張而繁忙的工作之中，腳踏實(shí)地地做好每一段落的工作，做到有規(guī)有矩、井井有條。本人本著絕對(duì)聽(tīng)從指揮，認(rèn)真完成任務(wù)的原則，做到循規(guī)守紀(jì)，按部就班地做好該做的每一件事，熱心為人民服務(wù)，寧可自己費(fèi)心，不讓領(lǐng)導(dǎo)操心，爭(zhēng)取讓領(lǐng)導(dǎo)放心。這半年，接待了十期學(xué)員，六百余人，成功送走了五期學(xué)員，踏上了他們?nèi)缭傅墓ぷ鲘徫唬渌迤趯W(xué)員帶著對(duì)未來(lái)理想工作的憧憬仍在接受培訓(xùn)中。我們超額完成了學(xué)校交給的任務(wù)。這成績(jī)雖然凝聚了我辛勤的汗水，更蘊(yùn)含著校領(lǐng)導(dǎo)的`莫大關(guān)懷和同事們的鼎力相助，我們分工到位，精誠(chéng)合作，為學(xué)校xxxx專(zhuān)業(yè)打開(kāi)了新局面。半年的工作已圓滿(mǎn)結(jié)束，在新的一年里，愿我們?cè)谛ｎI(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，群策群力、齊心合力、竭盡全力、再接再厲地再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)我的述職完畢。謝謝親愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心傾聽(tīng)，懇請(qǐng)大家繼續(xù)給予指導(dǎo)和幫助。謝謝！
工作述職報(bào)告范文2
20xx年來(lái)，在街道黨、政的領(lǐng)導(dǎo)下、在社區(qū)班子成員幫助配合和同事們的支持下，各項(xiàng)工作取得了一定的成效，現(xiàn)按德、能、勤、績(jī)、廉幾個(gè)方面的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和居民代表簡(jiǎn)要匯報(bào)如下，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和居民代表予以評(píng)議：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升修養(yǎng)強(qiáng)素質(zhì)
一是加強(qiáng)政治理論、法律知識(shí)學(xué)習(xí)，著力提高自己思想政治素質(zhì)和依法辦事、依法行政的水平。同時(shí)，帶頭深入貫徹學(xué)習(xí)鎮(zhèn)人代會(huì)決議、決定，提高依法行使代表職權(quán)能力，增強(qiáng)當(dāng)好人民代表的主人翁責(zé)任感和光榮感，堅(jiān)定了做好代表工作的信心。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，注重理論聯(lián)系實(shí)際、注重調(diào)查研究，做到在實(shí)踐中提高自己的真才實(shí)學(xué)。積極參加人大組織的學(xué)習(xí)、會(huì)議和代表活動(dòng)，使自身的政治素質(zhì)、工作能力不斷得到提高。
三是堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際。圍繞工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，深入進(jìn)行思考，積極探索新的思路和辦法，有效地推動(dòng)了社區(qū)各項(xiàng)工作的'開(kāi)展。
二、身體力行，履職盡責(zé)促推進(jìn)
作為代表就應(yīng)該認(rèn)真履行代表職責(zé)，積極參政議政，努力為民負(fù)責(zé)，為政府排憂(yōu)，協(xié)助政府推行工作。日常工作中，我堅(jiān)持深入群眾聽(tīng)取反映，密切聯(lián)系廣大選民，做黨和政府聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶。會(huì)議期間，認(rèn)真審議各項(xiàng)工作報(bào)告，對(duì)會(huì)議議程的各項(xiàng)報(bào)告、議案都進(jìn)行了認(rèn)真討論，積極發(fā)表意見(jiàn)、看法，明確表明了意愿、立場(chǎng)和態(tài)度。
去年以來(lái)，結(jié)合鎮(zhèn)人大開(kāi)展的“12345”工程，積極參加代表小組會(huì)議;認(rèn)真撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得;每年聯(lián)系和幫扶3個(gè)貧困戶(hù);參加了鎮(zhèn)人大組織的XX崗農(nóng)業(yè)示范園視察、朱郢樊洼復(fù)建樓建設(shè)視察等一系列視察活動(dòng);每年給政府提5條建議或意見(jiàn)，得到了鎮(zhèn)人大的重視和認(rèn)可。
三、立足本職，注重實(shí)效促發(fā)展
立足本職工作。一是抓社區(qū)工作機(jī)制創(chuàng)新。圍繞重激勵(lì)、嚴(yán)考核、高保障，改進(jìn)和完善了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制，激發(fā)了社區(qū)上下干事創(chuàng)業(yè)的積極性;二是認(rèn)真落實(shí)社區(qū)經(jīng)濟(jì)工作措施，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，全力做好XX路(衛(wèi)樓段)征拆、社區(qū)服務(wù)中心辦公樓、XX復(fù)建樓等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)及水電改造、房產(chǎn)證辦理、小區(qū)內(nèi)澇等重點(diǎn)遺留問(wèn)題整改的協(xié)調(diào)、配合、服務(wù)工作;三是抓社區(qū)資源整合，促社區(qū)發(fā)展。扎實(shí)抓好綜治、計(jì)生、社保等日常性管理服務(wù)工作，認(rèn)真部署落實(shí)鏟雪除冰、預(yù)防手足口病、抗震救災(zāi)等突發(fā)性工作，社區(qū)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)都有了新的進(jìn)展。與選民保持密切聯(lián)系，為群眾排憂(yōu)解難，維護(hù)群眾利益。
四、勤勉奉公，清正廉潔作表率
作為一名黨員干部，首先必須是勤政、廉政建設(shè)的模范。因此，我一直以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自身的一言一行，放棄了大量的節(jié)假日、休息日，集中精力投入到工作當(dāng)中去。嚴(yán)格落實(shí)黨員干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，始終保持勤儉清廉，務(wù)實(shí)為民，在社區(qū)黨員干部和居民群眾中自覺(jué)樹(shù)立自身形象。
總之，本人雖然做了一些工作，但還存在不足，如：面對(duì)新的形勢(shì)和任務(wù)，在思想觀(guān)念和能力水平方面還有不適應(yīng)的地方;在走訪(fǎng)聯(lián)系選民，建言獻(xiàn)策等方面還不夠。今后，我決心改進(jìn)不足，更加扎實(shí)有效地開(kāi)展工作，為社區(qū)跨越發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
工作述職報(bào)告范文3
尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
中午好！首先，向各位作一個(gè)，我叫×××，是四季餐廳的銷(xiāo)售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個(gè)月來(lái)的工作情況作一下匯報(bào)，餐廳銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告。
從20xx年3月4日任職后，前幾個(gè)月（3、4、5月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個(gè)月（6、7、8、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身開(kāi)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營(yíng)銷(xiāo)工作。從前廳管理到內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)，從“左麟右李”的演唱會(huì)到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會(huì)，再到“十全十美”，體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下，掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮。
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來(lái)于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及效勞意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的缺乏一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語(yǔ)、微笑效勞以及職業(yè)道德的觀(guān)念、菜品搭配，標(biāo)準(zhǔn)八大技能實(shí)踐操作程序，通過(guò)學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)效勞質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)效勞水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前效勞，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，效勞員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，效勞員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他效勞員通過(guò)活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，缺乏的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
前期，四季餐廳很多工作存在問(wèn)題，主要的毛病存在于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的制度，員工不明確制度，一些制度沒(méi)有具體的.負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開(kāi)關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的效勞流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的本卷須知，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將鎖上，以及任何效勞員一律不允許打市話(huà)等，杜絕了下班時(shí)間打市話(huà)的現(xiàn)象。
真誠(chéng)地與客戶(hù)溝通，聽(tīng)取他們的珍貴意見(jiàn)，不斷改良并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶(hù)反響的信息反響給廚房，如，有時(shí)客戶(hù)反臘阿美小炒肉”分量缺乏，“沸騰魚(yú)”不夠香等等，通過(guò)客戶(hù)的真誠(chéng)反響，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿(mǎn)意。
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪(fǎng)工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行溝通，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，方案性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。 左麟右李演唱會(huì)期間，密切配合銷(xiāo)售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，屢次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過(guò)亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會(huì)期間，屢次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，通過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了本錢(qián)費(fèi)用。
并利用接待團(tuán)餐的時(shí)機(jī)，認(rèn)真咨詢(xún)反響，做好信息的反響統(tǒng)計(jì)工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的缺乏，目前，外面的市場(chǎng)還沒(méi)有完全翻開(kāi)，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自己，加強(qiáng)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)知識(shí)及各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。
2、認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。
3、做好內(nèi)部客戶(hù)的維護(hù)及溝通工作。
4、有方案性地安排好營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、做好客戶(hù)統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶(hù)投訴處理工作及反響信息工作。
6、密切配合酒店銷(xiāo)售部接餐及接待效勞。
十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！
工作述職報(bào)告范文4
本人于19xx年7月畢業(yè)于成都大學(xué)，同年8月被分配到成都市金牛區(qū)地區(qū)中心小學(xué)校，從事小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。20xx—20xx年根據(jù)學(xué)校安排，到金北路小學(xué)對(duì)口交流一年。20xx年被評(píng)為小學(xué)一級(jí)教師；20xx年參加普通話(huà)培訓(xùn)，經(jīng)考核到達(dá)二級(jí)甲等，同年獲教師資格證書(shū)；20xx年畢業(yè)于四川師范大學(xué)教育管理專(zhuān)業(yè)，20xx年經(jīng)培訓(xùn)被授予中國(guó)數(shù)學(xué)奧林匹克貳級(jí)教練員稱(chēng)號(hào)，20xx年7月參加成都市職稱(chēng)計(jì)算機(jī)考核，成績(jī)合格。
我把維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作為行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，熱愛(ài)教育事業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，熱愛(ài)本職工作，主動(dòng)承擔(dān)工作職責(zé)和應(yīng)盡義務(wù)，能按時(shí)保質(zhì)完成工作任務(wù)，得到搭班同事的認(rèn)同。在工作中團(tuán)結(jié)同事，相互協(xié)作，學(xué)習(xí)他們?cè)诠ぷ鞯拈L(zhǎng)處，維護(hù)其在學(xué)生中的威信。堅(jiān)持“活到老、學(xué)到老”，不斷豐富科學(xué)文化知識(shí)和教育理論知識(shí)。
刻苦鉆研業(yè)務(wù)，改善教育教學(xué)方法，提高教育教學(xué)水平。認(rèn)真進(jìn)行課前準(zhǔn)備，認(rèn)真批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，注重學(xué)生心理健康教育。主動(dòng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，對(duì)學(xué)生教育提出意見(jiàn)和推薦，尊重家長(zhǎng)人格，取得共識(shí)。要求學(xué)生尊重父母的勞動(dòng)，珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，促進(jìn)學(xué)生全面、健康地發(fā)展。廉潔從教，不以輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)等各種理由索要家長(zhǎng)的錢(qián)物，沒(méi)有利用學(xué)生家長(zhǎng)的.關(guān)聯(lián)為自己謀取私利。
為人師表，嚴(yán)于律己，要求學(xué)生不能做的，首先自己以身作則不做。注意遵守社會(huì)公德，處處提醒自己是一名共產(chǎn)黨員、人民教師，沒(méi)有違紀(jì)違法行為。課堂教學(xué)中堅(jiān)持使用普通話(huà)，衣著整潔得體。在教育教學(xué)活動(dòng)中沒(méi)有使用手機(jī)等通訊工具；用心參加文體活動(dòng)，反對(duì)封建迷信，不打牌、不參賭，維護(hù)人民教師良好形象。
此刻就我20xx年任小學(xué)一級(jí)教師以來(lái)的狀況做如下匯報(bào)：
20xx年9月—20xx年8月，從一年級(jí)帶上來(lái)的一班和二班，經(jīng)過(guò)我的發(fā)奮，到三年級(jí)時(shí)數(shù)學(xué)平均分已居全年級(jí)五個(gè)班之首，全學(xué)區(qū)九個(gè)學(xué)校也名列前茅。同時(shí)，任三年級(jí)數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)時(shí)，對(duì)新教師黃勇采取聽(tīng)評(píng)課方式，從中教給他教育、教學(xué)的技巧。20xx年9月~20xx年8月，新接一年級(jí)二班和三班，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)奮，兩個(gè)班的數(shù)學(xué)成績(jī)不僅僅在全年級(jí)五個(gè)班，就是全學(xué)區(qū)9個(gè)學(xué)校也名列前茅。同時(shí)，作為一年級(jí)數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)，與新教師段靖之間，除了互相聽(tīng)評(píng)課，還一有時(shí)刻就針對(duì)某一個(gè)教學(xué)資料如何處理進(jìn)行坦誠(chéng)的交流，從中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
20xx年9月—20xx年8月，新接一年級(jí)三班和四班，經(jīng)過(guò)我的發(fā)奮，兩個(gè)班的數(shù)學(xué)成績(jī)一向位居全年級(jí)六個(gè)班的榜首，而且在全學(xué)區(qū)7所學(xué)校中也名列前茅。個(gè)性是我當(dāng)班主任的三班由于一進(jìn)校，就著力于培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，因此被評(píng)為成都市牛區(qū)20xx—20xx學(xué)年度先進(jìn)班群眾。
同時(shí)，我也有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛(ài)好，我班曾獲得過(guò)20xx年校接力賽第二名，20xx年校接力賽第一名，20xx年校廣播操比賽一等獎(jiǎng)，20xx年校田徑戶(hù)外會(huì)團(tuán)體總分第一名，20xx年校接力賽第一名，學(xué)區(qū)接力賽第二名，20xx年校第六屆藝術(shù)節(jié)音樂(lè)類(lèi)一等獎(jiǎng)。除此以外，我班還涌現(xiàn)出劉林、朱婷、李莉、段怡這樣的藝術(shù)苗子，和黃勇、羅梅、陳林這樣的體育尖子。而我自己，也在學(xué)區(qū)第11屆中青年教師賽課活動(dòng)中被評(píng)為一等獎(jiǎng)，20xx年被街道辦事處評(píng)為防治非典型肺炎工作先進(jìn)個(gè)人，20xx年被評(píng)為學(xué)區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，20xx年獲得源街道優(yōu)秀少先隊(duì)工作者稱(chēng)號(hào)。
20xx年9月—20xx年6月，經(jīng)學(xué)校安排，到北路小學(xué)對(duì)口交流一年。所帶的三年級(jí)一班和二班數(shù)學(xué)班平均分較以前提高了近10分，居全校三個(gè)班的一、二名，同時(shí)在全學(xué)區(qū)6所學(xué)校中分獲第二名和第四名。即使在周工作量較大的狀況下（每周上12課時(shí)，聽(tīng)2課時(shí)，每月上1節(jié)公開(kāi)課），我仍欣然理解學(xué)校安排帶實(shí)習(xí)生程林蓉，指導(dǎo)該校年輕教師周蓉和程挺。同時(shí)，我擔(dān)任副班主任的三年級(jí)一班獲20xx—20xx學(xué)年度校優(yōu)秀班群眾稱(chēng)號(hào)，第七屆北路校園藝術(shù)節(jié)第二名、體操第一名。當(dāng)然，我自己也不能落后，20xx年5月，獲得源地區(qū)黨團(tuán)青年教師教學(xué)基本功技能大賽粉筆字二等獎(jiǎng)。
“學(xué)高為師，身正為范”，陶行知先生的真知灼言，如猶在耳，我深感一位人民教師的職責(zé)，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一位青年教師，知道自己的工作才剛剛起步，但我會(huì)在不斷的探索和實(shí)踐中，讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。
工作述職報(bào)告范文5
上半年，在市局和縣委、縣政府的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議精神，緊緊圍繞年度工作目標(biāo)，牢固樹(shù)立科學(xué)監(jiān)管理念，充分履行食品安全綜合監(jiān)管職能，從實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，用心展開(kāi)食品，化妝品、保健品的綜合監(jiān)管工作，全縣食品市場(chǎng)秩序安全穩(wěn)定，群眾食品安全得到有效保障�，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，穩(wěn)步實(shí)施食品放心工程
按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)指導(dǎo)協(xié)調(diào)、各方聯(lián)合行動(dòng)”的工作機(jī)制，根據(jù)年度工作計(jì)劃，充分履行政府“抓手”職能，發(fā)揮部門(mén)間“橋梁”作用，用心介入，主動(dòng)作為，食品安全綜合監(jiān)管工作穩(wěn)妥有序推動(dòng)，構(gòu)成全縣上下統(tǒng)一協(xié)調(diào)、職責(zé)明確、齊抓共管、運(yùn)行高效的食品安全管理工作格局。根據(jù)食品放心工程三年規(guī)劃（XX-20xx）要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)措施，進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品市場(chǎng)秩序，認(rèn)真做好食品安全目標(biāo)管理綜合評(píng)價(jià)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。我縣把實(shí)施食品放心工程，作為全年食品安全工作的重點(diǎn)，常抓不懈。即時(shí)調(diào)整了縣食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)組成人員，制定印發(fā)了《旌德縣關(guān)于進(jìn)一步增強(qiáng)食品藥品監(jiān)管工作的通知》、《旌德縣20xx年食品放心工程實(shí)施方案》、《旌德縣20xx年食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》、《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈宣城市農(nóng)村宴席食品安全監(jiān)管辦法（試行）〉的通知》等文件。明確要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)切實(shí)履行職責(zé)，將工作任務(wù)分解到位。為有力推動(dòng)食品安全工作有序展開(kāi)，上半年，組織召開(kāi)協(xié)調(diào)委會(huì)議1次、食品安全協(xié)調(diào)委辦公室工作會(huì)議6次，并根據(jù)工作需要，即時(shí)部署食品安全重點(diǎn)工作。
二、認(rèn)真組織協(xié)調(diào)，用心展開(kāi)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作
為切實(shí)保障人民群眾的飲食安全，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣食品活動(dòng)，進(jìn)一步凈化我縣食品市場(chǎng)，用心組織展開(kāi)了“元旦春節(jié)”、兩會(huì)、“五一”黃金周、“中高考”等重點(diǎn)時(shí)段食品安全整治工作，展開(kāi)了對(duì)無(wú)證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)食品、春季農(nóng)業(yè)投入品的專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng)，并用心展開(kāi)對(duì)農(nóng)村食品市場(chǎng)、學(xué)校食堂及校園周邊、兒童食品、夏令食品等重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品種的專(zhuān)項(xiàng)整治工作。經(jīng)過(guò)整治有力地規(guī)范了市場(chǎng)，取得了顯著的成效，今年上半年我縣糧油、糕點(diǎn)、餐飲用具、飲用水、肉制品主要品種監(jiān)測(cè)指標(biāo)良好，全縣無(wú)一齊食品安全事故發(fā)生。展開(kāi)了對(duì)食品小企業(yè)小作坊的食品安全狀況調(diào)研工作。當(dāng)前，我縣正在展開(kāi)夏季食品市場(chǎng)集中整治活動(dòng)。上半年全縣共出動(dòng)食品執(zhí)法人員512人次，檢查各類(lèi)業(yè)戶(hù)1864家次，查處違法行為17起，確保了食品市場(chǎng)安全穩(wěn)定。
三、創(chuàng)新工作方式，狠抓農(nóng)村食品安全工作。
在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，縣政府適時(shí)出臺(tái)了《旌德縣關(guān)于進(jìn)一步增強(qiáng)食品藥品監(jiān)管工作的通知》，明確要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要切實(shí)增強(qiáng)對(duì)食品藥品監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)組，確定一位負(fù)責(zé)人（分管計(jì)生工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)）具體分管此項(xiàng)工作，同時(shí)，要充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已有的食品藥品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)作用，對(duì)人員變動(dòng)的要即時(shí)予以調(diào)整充實(shí)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府設(shè)立協(xié)管辦，明確計(jì)生辦主任為本鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品監(jiān)督協(xié)管員；各村（社區(qū)）委員會(huì)設(shè)立信息辦，計(jì)生專(zhuān)干為本村（社區(qū)）食品監(jiān)督信息員，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)食品市場(chǎng)的協(xié)管和信息反饋工作。個(gè)性要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要高度重視農(nóng)村家庭自辦宴席的食品安全工作，食品安全協(xié)管員、信息員具體負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)設(shè)宴狀況收集、登記、備案和報(bào)告管理工作。為推動(dòng)全縣食品藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行，將逐步建立起激勵(lì)機(jī)制，設(shè)置食品藥品監(jiān)管舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)（計(jì)生）食品藥品監(jiān)督協(xié)管員，每年給予重點(diǎn)培訓(xùn)并安排必要的業(yè)務(wù)開(kāi)支；對(duì)每個(gè)村（社區(qū)）食品藥品監(jiān)督信息員用心舉報(bào)案件的`，實(shí)行以獎(jiǎng)代補(bǔ)，充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。并將選擇1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1—2個(gè)行政村作為全縣農(nóng)村食品藥品監(jiān)管工作示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)和示范村，以此推動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)范有效地展開(kāi)工作。構(gòu)成級(jí)級(jí)有人抓、層層有人管，橫向到邊，縱向到底的縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）三級(jí)聯(lián)動(dòng)的農(nóng)村食品藥品監(jiān)管模式。
四、鞏固試點(diǎn)成果，穩(wěn)步推動(dòng)食品安全信用體系建設(shè)
在以糧食行業(yè)大米加工企業(yè)，作為食品安全信用體系建設(shè)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年元月份我們組織對(duì)糧食購(gòu)銷(xiāo)公司、旌德華隆糧食加工廠(chǎng)、白地精米加工廠(chǎng)三家試點(diǎn)企業(yè)信用體系建設(shè)狀況實(shí)行評(píng)審驗(yàn)收，三家試點(diǎn)企業(yè)均合格給予了誠(chéng)信單位授牌。今年我們持續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固試點(diǎn)成果，在糧食行業(yè)中進(jìn)一步推廣經(jīng)驗(yàn)做法，擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，穩(wěn)步推動(dòng)食品安全信用體系建設(shè)工作，當(dāng)前試點(diǎn)工作進(jìn)展順利。
五、樹(shù)立大宣傳理念，大力抓好宣傳信息工作
縣食品安全協(xié)調(diào)委辦公室即時(shí)收集各成員單位報(bào)送的材料、信息，認(rèn)真整理上報(bào)食品信息，上半年共編發(fā)了《旌德食品安全信息》11期，其中市食品安采用12篇，省食品安采用7篇（含調(diào)研文章1篇），宣城日?qǐng)?bào)采用1篇；按要求即時(shí)上報(bào)食品安全事故月報(bào)、公共衛(wèi)生事件月報(bào)、食品安全綜合監(jiān)管季報(bào)、半年報(bào)表等材料。印發(fā)各類(lèi)宣傳資料5000余份，展開(kāi)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)2次，編印法規(guī)匯編150本，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、工商、食藥監(jiān)等部門(mén)分別舉辦培訓(xùn)班1次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1200余人次。發(fā)奮構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)重視、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、群眾參與、工作協(xié)調(diào)、措施落實(shí)的食品安全工作氛圍。
工作述職報(bào)告范文6
按照區(qū)政府的工作安排，我局系統(tǒng)企業(yè)全面啟動(dòng)改制，進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。工作任務(wù)艱巨，如何創(chuàng)造性地開(kāi)展綜治工作，營(yíng)造一個(gè)良好的穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，達(dá)到以穩(wěn)定促發(fā)展，是今年我局綜治工作的重點(diǎn)。一年來(lái)，我局綜治工作取得了一定成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)
穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)。我局充分認(rèn)識(shí)到穩(wěn)定工作的極端重要性，將穩(wěn)定工作作為頭等大事來(lái)抓，把綜治工作列入重要議事日程。并在組織機(jī)構(gòu)、人員安排、經(jīng)費(fèi)保障等方面給予充分的重視。
�。�1）落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。為加強(qiáng)我局綜治工作領(lǐng)導(dǎo)，成立了區(qū)商務(wù)局綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長(zhǎng)劉鐵軍任組長(zhǎng)，局黨委書(shū)記李湘平任常務(wù)副組長(zhǎng)，局黨委委員、工會(huì)主席查秀英任副組長(zhǎng)，局辦公室主任及下屬各單位負(fù)責(zé)人為成員的綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。各單位明確了專(zhuān)職或兼職綜治工作干部，設(shè)立了聯(lián)絡(luò)員，要求各單位綜治工作做到有工作有計(jì)劃，活動(dòng)有經(jīng)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)有專(zhuān)人，保證組織到位，措施到位，責(zé)任到位。形成了黨委領(lǐng)導(dǎo)，上下聯(lián)動(dòng)，部門(mén)配合，齊抓共管的工作格局。
�。�2）落實(shí)工作責(zé)任。實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，將綜治工作任務(wù)層層分解，責(zé)任落實(shí)到人。在年初的.工作計(jì)劃中，與其他工作一同布置，一同安排，一同落實(shí)，一同考核。制定了區(qū)商務(wù)局綜治工作要點(diǎn)，制定并印發(fā)了《北湖區(qū)商務(wù)系統(tǒng)20xx年度社會(huì)治安綜合治理工作目標(biāo)管理考核實(shí)施細(xì)則》，《細(xì)則》從領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、基礎(chǔ)工作、安全管理等方面設(shè)三個(gè)大項(xiàng)十五個(gè)小項(xiàng)，對(duì)綜治工作實(shí)行量化管理，按百分制考核，具有很強(qiáng)的操作性和針對(duì)性。
�。�3）落實(shí)工作方案。綜治工作重大預(yù)防，寧要事前的苦勞，不要事后的功勞。把綜治工作做細(xì)、做扎實(shí)、做在前面，一直是我局抓好綜治工作的準(zhǔn)則。按照“打防并舉，標(biāo)本兼顧，預(yù)防為主，重在治本”的原則，制定了《集中處理涉法上訪(fǎng)問(wèn)題工作方案》、《重點(diǎn)信訪(fǎng)對(duì)象穩(wěn)控工作方案》、《處置部分企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部等方面人員集體上訪(fǎng)工作預(yù)案》、“國(guó)慶·中秋”，將各種可能出現(xiàn)的問(wèn)題考慮周全，形成良好的工作局面。
�。�4）落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)。
工作述職報(bào)告范文7
20xx年4月初，由于人事變動(dòng)我到**辦事任常務(wù)副主任，分管綜治工作，在辦事處黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，始終把建設(shè)"平安**"、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作為一項(xiàng)重要工作，精心組織，嚴(yán)密實(shí)施，不斷把"平安**"建設(shè)和"綜治八大員"建設(shè)推向深入�，F(xiàn)將各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任
今年我們把"上海世博安保"和"平安**"建設(shè)做為中心工作來(lái)抓，高點(diǎn)定位，理清思路，狠抓措施落實(shí)，全面推進(jìn)穩(wěn)定工作深入開(kāi)展。一是高點(diǎn)定位，明確責(zé)任。工作中，以落實(shí)村"一把手"責(zé)任為總抓手，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，目標(biāo)管理責(zé)任制和一票否決等制度，年初分別與駐村干部和村簽訂了平安綜治、禁毒工作責(zé)任書(shū)，把維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)細(xì)化分解，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，確保平安建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)。二是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，理清工作思路。為增強(qiáng)工作針對(duì)性，我們經(jīng)常在黨委會(huì)、班子例會(huì)、綜治專(zhuān)題會(huì)議、村干部座談會(huì)上，分析和把握當(dāng)前社會(huì)治安形勢(shì)，找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)調(diào)整工作措施。
二、堅(jiān)持工作重心下移，強(qiáng)化基層基礎(chǔ)工作
我們把抓基層、打基礎(chǔ)作為建設(shè)"平安**"的關(guān)鍵措施來(lái)抓，努力夯實(shí)建設(shè)"平安**"的根基。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)綜治組織建設(shè)。及時(shí)調(diào)整了綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，辦事處主任擔(dān)任綜治領(lǐng)導(dǎo)小組主任，分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任綜治領(lǐng)導(dǎo)小組副主任。各村均配備了熟悉綜治業(yè)務(wù)、有將強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力的骨干分管綜治工作并配強(qiáng)配齊了"綜治八大員"，進(jìn)一步理順了村綜治工作的工作體系。
2、加強(qiáng)群防群治隊(duì)伍建設(shè)。充分利用辦事處綜治工作中心(警務(wù)室)的作用，共配備了4名綜治工作中心工作人員，配置了電腦數(shù)碼相機(jī)等辦公設(shè)備，實(shí)行信息化管理。同時(shí)，辦事處招聘10人，組建巡邏隊(duì)伍，在綜治中心的指導(dǎo)下開(kāi)展轄區(qū)的治安巡邏工作。另外各行政村都實(shí)行了治安防范責(zé)任制，建立健全了治安巡邏隊(duì)，構(gòu)筑起了嚴(yán)密的治安防控體系，有力地維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
3、平安創(chuàng)建工作扎實(shí)開(kāi)展。為推動(dòng)平安創(chuàng)建工作，年初制定了創(chuàng)建工作計(jì)劃，明確了創(chuàng)建工作目標(biāo)，年中還積極配合上級(jí)部門(mén)從組織制度建設(shè)、防范基礎(chǔ)工作、調(diào)解幫教及信訪(fǎng)矛盾糾紛等幾個(gè)方面進(jìn)行考核驗(yàn)收，并按規(guī)定全面開(kāi)展了平安村的建設(shè)工作，有效的推動(dòng)了面上工作的深入開(kāi)展。
三、突出工作重點(diǎn)，推進(jìn)平安建設(shè)深入開(kāi)展
1、加大對(duì)"Fx功"、HH派等邪教組織飛防范和控制力度。根據(jù)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府有關(guān)文件精神和反邪教警示教育工作實(shí)施意見(jiàn)，加大了對(duì)反動(dòng)品清理和排查工作力度，先后組織村2次對(duì)有邪教活動(dòng)嫌疑的重點(diǎn)人員和重點(diǎn)部位進(jìn)行了排查，取得了很好的效果。同時(shí)，在5個(gè)村分期分批開(kāi)展了"無(wú)邪教村"創(chuàng)建活動(dòng)，逐步加強(qiáng)農(nóng)村防范和處理邪教工作能力，健全基層基礎(chǔ)規(guī)范管理體制，推進(jìn)反邪教工作規(guī)范化，制度化建設(shè)。
2、加大對(duì)毒品問(wèn)題重點(diǎn)整治力度。今年以來(lái)，我辦創(chuàng)新了禁毒工作方法，重新調(diào)整了村禁毒專(zhuān)管員，每季度召開(kāi)一次禁毒專(zhuān)管員例會(huì)，分析工作難點(diǎn)，探討工作重點(diǎn)，部署工作要點(diǎn)。堅(jiān)持每季度開(kāi)展一次涉毒大排查，開(kāi)展一次幫教尿檢工作、駐村每月匯報(bào)一次等措施，取得了階段性成績(jī)。毒情底細(xì)更加清楚，工作機(jī)制更加流暢，人民群眾的禁毒意識(shí)明顯提高，順利地完成了向社區(qū)戒毒的轉(zhuǎn)型，新增和復(fù)吸人員明顯下降，幫教尿
檢明顯得到了提高，每季度尿檢率均在80%以上，幫教率均在95%以上，全年無(wú)出現(xiàn)種毒案件。根據(jù)《20xx年**鎮(zhèn)禁毒工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》和《**辦20xx年禁毒工作計(jì)劃》我辦開(kāi)展了一系列的工作，2月底我辦針對(duì)藥物治療的重要意義與相關(guān)政策在對(duì)象中深入開(kāi)展了一次宣傳動(dòng)員。4月份分別與5村及10個(gè)駐村干部簽訂了禁毒工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，并于4月、5月、10月、11月共四次上山開(kāi)展禁種、鏟毒工作。6月份禁毒宣傳月我辦多次組織村禁毒專(zhuān)管人員、女子禁毒隊(duì)在學(xué)校、各村、重要路段，懸掛橫幅、發(fā)放禁毒宣傳資料。此外我辦每月都召開(kāi)禁毒工作例會(huì)向各村布置宣傳禁毒工作。
3、加大對(duì)出租房消防安全隱患整治工作力度。為了做好出租房消防安全隱患整治工作，我們要求每個(gè)村對(duì)出租房進(jìn)行了登記，并由村委會(huì)和出租房戶(hù)主簽訂了《出租房協(xié)議書(shū)》對(duì)出租房發(fā)放了整改通知書(shū)，要求限期整改，對(duì)存在嚴(yán)重隱患難以整改的或未能在限期內(nèi)完成整改的出租房，應(yīng)責(zé)令其停止租賃并上報(bào)上級(jí)有關(guān)部門(mén)督促整改。轄區(qū)5個(gè)村現(xiàn)登記在冊(cè)出租房有33間，根據(jù)鎮(zhèn)政府的要求，我辦年初詳細(xì)制定計(jì)劃，每個(gè)月對(duì)出租房的變動(dòng)情況進(jìn)行梳理，每個(gè)季度對(duì)出租房的消防安全隱患進(jìn)行一次排查，從4月份開(kāi)始，我辦結(jié)合"世博安保工作"，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有出租房進(jìn)行了1次大排查，發(fā)現(xiàn)有5間出租房存在不同程度的安全隱患，我辦當(dāng)場(chǎng)發(fā)給整改通知書(shū)，并在一周內(nèi)進(jìn)行跟蹤督促，收到了良好的效果。
4、建立健全信訪(fǎng)，矛盾糾紛排查調(diào)處預(yù)防化解機(jī)制。有效的預(yù)防化解機(jī)制是確保信訪(fǎng)、矛盾糾紛排查調(diào)處工作成功個(gè)關(guān)鍵。工作中，我們堅(jiān)持從群眾利益出發(fā)，把排查的重點(diǎn)放在上訪(fǎng)老戶(hù)、干群關(guān)系、有關(guān)方面人員、困難群眾、土地征用等方面，把涉及群眾切身利益的實(shí)際問(wèn)題作為排查信訪(fǎng)、矛盾糾紛的關(guān)鍵，組織各駐村干部定期對(duì)存在的不安定因素進(jìn)行排查摸底，對(duì)排查出的可能影響穩(wěn)定的苗頭高度重視，并采取辦事處班子和駐村包干責(zé)任制，逐一解決矛盾糾紛。
5、加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的管理力度。流動(dòng)人口、暫住人口管理是社會(huì)治安問(wèn)題的熱點(diǎn)，也是人口管理的難點(diǎn)和治安防范的重點(diǎn)。我們充分發(fā)揮綜治工作中心的作用，對(duì)工作任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行量化，制定獎(jiǎng)懲措施，深入村對(duì)流動(dòng)人口逐一登記，取得了初步成效。
6、加大對(duì)歸正人員的`安置幫教工作。做好歸正人員個(gè)安置幫教工作，首先要做好服刑、在教人員刑滿(mǎn)釋放解除勞教銜接工作，防止脫管和失控。我們每2個(gè)月組織駐村干部和村干部開(kāi)展一次幫教談心活動(dòng)，并想法設(shè)法地解決他們的就業(yè)問(wèn)題，幫助他們解決好生活出路，穩(wěn)定他們的思想，防止他們重新犯罪。
7、加大對(duì)平安和普法的宣傳力度。圍繞創(chuàng)建"平安**"，充分發(fā)揮村干部的作用，把村民和外口普法教育作為重點(diǎn)，先后開(kāi)展了各種形式的宣傳，如6月26日，在六中六小開(kāi)展的毒品樣品展覽，禁毒圖片展覽，法律咨詢(xún)，發(fā)放了各種宣傳資料800份，張貼宣傳欄和畫(huà)冊(cè)等60多張，還利用各種節(jié)假日，開(kāi)展了多形式，全方位的宣傳。通過(guò)宣傳，創(chuàng)建活動(dòng)人人皆知，創(chuàng)建意識(shí)人人共有，創(chuàng)建氛圍日益濃厚。
8、全面動(dòng)員，積極開(kāi)展"上海世博安保"和"冬季大巡防"工作。我鎮(zhèn)4月份布置了"世博安保"后，辦事處立即召開(kāi)了轄區(qū)5個(gè)行政村干部參與動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)籌部署工作，發(fā)動(dòng)一切可以利用的資源，做好世博安保工作。從11月份開(kāi)始，在原來(lái)群防群治的基礎(chǔ)上，又招聘專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)下半夜巡邏，確保轄區(qū)冬季巡防工作得到有效落實(shí)，讓轄區(qū)居民安全系數(shù)不斷提高，過(guò)個(gè)安定祥和的春節(jié)。
工作述職報(bào)告范文8
學(xué)�？倓�(wù)后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分，與教學(xué)一樣，是學(xué)校的兩大支柱之一，同時(shí)具有鮮明的服務(wù)保障性、經(jīng)濟(jì)性和教育性相統(tǒng)一的特征。實(shí)踐告訴我們：有了教學(xué)工作，總務(wù)后勤工作才有服務(wù)對(duì)象，沒(méi)有總務(wù)后勤工作，教學(xué)工作也難于開(kāi)展，兩者關(guān)系是一個(gè)統(tǒng)一機(jī)體的兩個(gè)部分，相互依存，相互促進(jìn)，缺一不可，因此，充分認(rèn)識(shí)到：總務(wù)工作雖不直接參與教學(xué)，但所做的一切細(xì)鎖、繁雜的工作都是學(xué)校教育中不可缺少的，在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可代替的重要作用，堅(jiān)持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，盡心盡力做好后勤報(bào)務(wù)工作。
一、積極組織后勤人員參加學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)。
貫徹落實(shí)黨的教育方針，做好服務(wù)育人工作，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)頒布有學(xué)校制定的有關(guān)總務(wù)工作制度。
組織好總務(wù)處的全體人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)解決，并努力提高后勤人員的職業(yè)道德水平，讓全體后勤人員認(rèn)識(shí)到學(xué)校后勤工作的重要性，以解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，以高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)投入到后勤工作中來(lái)。
二、堅(jiān)持做好后勤服務(wù)常規(guī)工作
1.暑假期間,為提高教學(xué)教育質(zhì)量,添置購(gòu)買(mǎi)一批教育設(shè)備、圖書(shū)資料等。對(duì)教學(xué)樓的墻面全面粉刷、補(bǔ)修、布置，對(duì)課桌椅、門(mén)窗進(jìn)行維修、更改。同時(shí)，對(duì)食堂進(jìn)行全面整改和管道氣改造。并對(duì)原來(lái)2個(gè)廁所重新整改。
2.開(kāi)學(xué)初，確保教學(xué)第一線(xiàn)的教學(xué)用品及時(shí)發(fā)放到位，教師教學(xué)辦公用品到位，使教學(xué)工作正常開(kāi)展。
3.開(kāi)學(xué)初，學(xué)期結(jié)束都分別對(duì)各班級(jí)的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行核查并登記入冊(cè)，確切地落實(shí)財(cái)產(chǎn)責(zé)任制管理。
4.規(guī)范全校教師自行車(chē)、摩托車(chē)擺放，嚴(yán)格管理。
5.不定期對(duì)學(xué)校的校舍、電器進(jìn)行安全檢查工作，確保師生的生命安全，并將檢查記錄匯總起來(lái)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修。
6.及時(shí)為學(xué)生損壞的課桌椅、門(mén)、鎖、窗、水電進(jìn)行維修，保證學(xué)生正常上課。
7.加強(qiáng)校舍的安全衛(wèi)生工作，做到有記錄，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
三、規(guī)范學(xué)校的收費(fèi)工作
嚴(yán)格收費(fèi)制度，實(shí)行財(cái)務(wù)公開(kāi)制度，及時(shí)在校內(nèi)公布，平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)部門(mén)的收費(fèi)文件，嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門(mén)的要求，按章收費(fèi)，同時(shí)規(guī)范收支兩條線(xiàn)，做到帳目清楚，讓家長(zhǎng)、學(xué)生、教師和社會(huì)來(lái)監(jiān)督學(xué)校的收費(fèi)工作，沒(méi)有違規(guī)收費(fèi)現(xiàn)象。
四、校園美化工作
優(yōu)美的環(huán)境能提高人的素質(zhì)，努力創(chuàng)建優(yōu)美的校園環(huán)境，進(jìn)一步美化校園、綠化校園，繼續(xù)保持了“綠色學(xué)�！钡臉s譽(yù)。加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)苗木、花草、草坪的栽培與管理，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。通過(guò)環(huán)境育人來(lái)提高全體學(xué)生的素質(zhì)。
五、校產(chǎn)管理
1.本學(xué)期強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理，辦理各教學(xué)樓的房產(chǎn)登記手續(xù)，使學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。
2.加強(qiáng)對(duì)固定財(cái)產(chǎn)增減工作的管理，認(rèn)真執(zhí)行教育局有關(guān)規(guī)定，定期定時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對(duì)工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財(cái)產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)地進(jìn)行造冊(cè)登記。
3.加強(qiáng)低值易耗品的管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。如復(fù)印紙張、油墨、試卷、辦公用品、打掃工具、光盤(pán)、軟盤(pán)等。
4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護(hù)和調(diào)配。
六、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的管理
食堂工作是總務(wù)處的一項(xiàng)重要工作，關(guān)系到師生的具體問(wèn)題，所以一值是我們后勤的工作重點(diǎn)，盡管可能大家在許多方面不盡滿(mǎn)意，但后勤部門(mén)花了很多的時(shí)間，做了很多的工作。我們一方面加強(qiáng)貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)的管理規(guī)定，嚴(yán)把好食品原材料進(jìn)貨渠道，嚴(yán)格進(jìn)行食堂管理，以保證師生飲食的衛(wèi)生安全，加強(qiáng)平時(shí)的衛(wèi)生檢查。杜絕食物中毒事故。同時(shí)抓好食品衛(wèi)生及食堂轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，確保健康干凈、整潔的衛(wèi)生環(huán)境，經(jīng)常督促檢查食堂工作情況及食堂所有機(jī)器設(shè)備的安全設(shè)施，維護(hù)及保養(yǎng)，保障財(cái)產(chǎn)，物資的安全與完整。廣泛收集師生對(duì)伙食的意見(jiàn)，及時(shí)認(rèn)真研究，以便改進(jìn)。本學(xué)期由于大家的`努力，得到市衛(wèi)生部門(mén)的高度評(píng)價(jià)。
七、維修方面
檢修維護(hù)學(xué)校的各項(xiàng)設(shè)施，也是總務(wù)處的重要工作，我們?cè)诓挥绊懻＝虒W(xué)工作的前提下，努力做到不等不靠，主動(dòng)及時(shí)，為保證教學(xué)工作正常進(jìn)行和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的使用壽命做出努力。
八、存在的問(wèn)題和今后努力方向
1.后勤各部門(mén)要加強(qiáng)內(nèi)部管理，合理分工，明確職責(zé)，協(xié)調(diào)好其他部門(mén)工作。
2.加大對(duì)電、用水、消防、食品衛(wèi)生的檢查、抽查力度，把各項(xiàng)工作做實(shí)，做細(xì)、做到位。
3.增強(qiáng)后勤服務(wù)保障意識(shí)，努力提高服務(wù)態(tài)度、服務(wù)檔次，力求在最短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)解決大家的問(wèn)題及困難，為教育教學(xué)做好后勤保障。
4.加大對(duì)文印室。圖書(shū)室、儲(chǔ)藏室及配套室的管理，節(jié)約開(kāi)支。
后勤工作是學(xué)校其他工作得以正常開(kāi)展的前提，做好它事關(guān)重大，在這個(gè)學(xué)期的工作中，總務(wù)處良好地完成了學(xué)校各個(gè)社會(huì)職能部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，保證了學(xué)校工作正常進(jìn)行，為學(xué)校取得良好的社會(huì)聲譽(yù)做出了自己的努力。我們決心，有信心做好學(xué)校的后勤保障工作，爭(zhēng)取使我校的后勤工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
工作述職報(bào)告范文9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
下面我就度醫(yī)政工作向大家做以下匯報(bào)，醫(yī)政工作在局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，取得了一些成績(jī)，但與上級(jí)要求還相差甚遠(yuǎn)，從四個(gè)方面簡(jiǎn)要闡述：
一、根據(jù)衡衛(wèi)醫(yī)【】28號(hào)文件精神，按照市局部署今年為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)集中整頓年，結(jié)合今年醫(yī)療機(jī)構(gòu)校驗(yàn)工作，我們圍繞“組織管理、醫(yī)療環(huán)境、醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全”等內(nèi)容積極開(kāi)展基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理整治活動(dòng)，對(duì)鄉(xiāng)村兩級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)共471家進(jìn)行摸底排查按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基層標(biāo)準(zhǔn)分別對(duì)其中的370家合格機(jī)構(gòu)予以校驗(yàn)發(fā)證，對(duì)46家不具備資質(zhì)、不具備開(kāi)診條件的機(jī)構(gòu)予以注銷(xiāo)。對(duì)55家存在問(wèn)題的醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予暫緩校驗(yàn)1?6個(gè)月，限期6個(gè)月整改，預(yù)期不達(dá)標(biāo)的予以吊銷(xiāo)，通過(guò)集中整治活動(dòng)進(jìn)一步凈化了行醫(yī)環(huán)境，嚴(yán)格了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的行醫(yī)條件，保障了人民群眾的就醫(yī)安全有效。
二、貫徹和落實(shí)《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》醫(yī)政科于5月底6月初利用半月時(shí)間對(duì)鄉(xiāng)村兩級(jí)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行了《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并培訓(xùn)和學(xué)習(xí)了“抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則”并對(duì)所有申請(qǐng)抗菌藥物使用處方權(quán)證書(shū)的人員進(jìn)行了考試考核，發(fā)放處方權(quán)證書(shū)405份，按照抗菌藥物臨床應(yīng)用分類(lèi)，明確處方權(quán)限，對(duì)規(guī)范和合理使用抗菌素打下良好的基礎(chǔ)。
三、落實(shí)衛(wèi)生部、公安部關(guān)于維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)秩序的通告，為維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)正常秩序保駕護(hù)航，為維護(hù)社會(huì)和諧創(chuàng)建精神文明努力，我們認(rèn)真組織醫(yī)療機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)貫徹《醫(yī)院投訴管理辦法》，并要求將投訴窗口設(shè)立在顯著位置、公布投訴電話(huà)以及解決醫(yī)療糾紛的途徑、程序以及醫(yī)療糾紛人民調(diào)解組織等。認(rèn)真解答患者及其家屬提出的問(wèn)題，將矛盾解決在萌芽，同時(shí)又向患者及家屬講清解決糾紛的途徑，通過(guò)我的.調(diào)解和細(xì)致的思想工作，一年來(lái)調(diào)解醫(yī)療糾紛11起，占總糾紛的94%，患方要求賠償金78.5萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)我們調(diào)解處理醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際支付金額17.6萬(wàn)元，通過(guò)我們的調(diào)解、解釋這些患者及家屬放棄了對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的指控，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得一個(gè)和諧的有序的工作環(huán)境作出了一點(diǎn)實(shí)際工作，我本人也被縣人民法院授予“人民調(diào)解員”稱(chēng)號(hào)。
四、深化城鄉(xiāng)醫(yī)院對(duì)口支援工作，市哈院支援饒陽(yáng)縣人民醫(yī)院確保實(shí)現(xiàn)“二級(jí)甲等醫(yī)院”評(píng)審目標(biāo)，縣醫(yī)院、縣中醫(yī)院、縣婦幼保健院支援七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地衛(wèi)生院，使我縣、鄉(xiāng)兩級(jí)醫(yī)院服務(wù)能力明顯提高，我們就這項(xiàng)工作逐個(gè)醫(yī)院進(jìn)行督查，幫助他們?cè)卺t(yī)療文書(shū)病歷書(shū)寫(xiě)專(zhuān)科建設(shè)等方面不斷提高，受援方在提供食宿、工作生活環(huán)境方面提供優(yōu)越條件。
另外，我們?cè)诎變?nèi)障患者復(fù)明工作的實(shí)施、無(wú)償獻(xiàn)血、征兵體檢、毒麻藥品管理等方面工作按照上級(jí)要求圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。
以上匯報(bào)有不妥之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志批評(píng)指正。
述職人;xxx
xx月xx日
工作述職報(bào)告范文10
20xx年，對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶(hù)經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競(jìng)聘上崗，用自己
的話(huà)說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺(tái)，來(lái)爭(zhēng)取一份工作”，一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神�，F(xiàn)對(duì)本年度工作述職如下。
一、客戶(hù)在第一，存款是中心
我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想，把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏(yíng)得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶(hù)第一的觀(guān)念。
二、客戶(hù)的需求就是我的工作
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨(dú)立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的'工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)的客戶(hù)經(jīng)理，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助下，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶(hù)第一的思想，征對(duì)不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供質(zhì)的金融服務(wù)，我對(duì)工作的理解就是“客戶(hù)的需求就是我的工作”。
三、開(kāi)拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作
我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶(hù)經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的研究從而達(dá)到了解客戶(hù)資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶(hù)的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。
我對(duì)待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對(duì)待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成。在日常工作中，始終堅(jiān)持對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、顧全大局、不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，放棄雙休和假期，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)交朋友，做客戶(hù)愿意交往的朋友，我通過(guò)不懈的努力，在20xx年的
工作中，為自己交了一份滿(mǎn)意的答卷。
工作述職報(bào)告范文11
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我叫魯xx，男，現(xiàn)年49歲。高中學(xué)歷，系xx縣公路局朱侖工班養(yǎng)護(hù)一線(xiàn)職工。
本人于1982年參加公路養(yǎng)護(hù)工作，至今已有31年工作年齡。先后在市郊公路局和xx縣局工作，1992年調(diào)到xx縣至今。31年的工作經(jīng)歷，使我深深的體會(huì)到：工作的艱難辛苦讓我曾經(jīng)彷徨和失落；工作中的一些成就讓我自豪和振奮。回憶過(guò)去，還是感到欣慰和驕傲。展望未來(lái)，充滿(mǎn)了希望和寄托。高中畢業(yè)后，從事一線(xiàn)工作至今，實(shí)踐中充滿(mǎn)了血淚和心酸。為了做好自己的本職工作，我主要做了如下幾件事：
一、努力學(xué)習(xí)各類(lèi)知識(shí)，不斷地提高自己。先后學(xué)習(xí)了《公路養(yǎng)護(hù)》技術(shù)知識(shí)，并結(jié)合自己的工作實(shí)踐，提高自己的工作水平。學(xué)習(xí)了黨報(bào)黨刊和法律知識(shí)，關(guān)注國(guó)家時(shí)事，分析、了解國(guó)家政治動(dòng)向 ，提高自己的政治理論水平。學(xué)習(xí)先進(jìn)、勞模和優(yōu)秀典型，拜師討教，提高自己的思想素質(zhì)。
二、努力工作、拼命工作力爭(zhēng)做一名合格工人。剛參加工作時(shí)，確實(shí)感到職業(yè)的辛勞，雖有彷徨，但從不氣餒、悲觀(guān)，總是相信：沒(méi)有春的辛勤耕耘，不可能有秋的收獲 。公路養(yǎng)護(hù)工作是一項(xiàng)辛苦的服務(wù)性的工作，沒(méi)有吃苦耐勞和拼搏的精神，是無(wú)法堅(jiān)持到今天的。沒(méi)有崇高的職業(yè)道德理想和無(wú)私奉獻(xiàn)的犧牲精神 ，就不能算一名合格的職工。也只有認(rèn)真工作，才能報(bào)效社會(huì)和對(duì)得住黨的.培養(yǎng) 。31年來(lái)，我扎實(shí)工作，擔(dān)任基層骨干20多年，在早年的工作中，還光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。
三、爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。為了公路事業(yè)的發(fā)展和繁榮，我總是積極建言獻(xiàn)策，竭盡所能，從來(lái)都是知無(wú)不言 ，言無(wú)不盡。為一線(xiàn)養(yǎng)護(hù)工作的開(kāi)展，作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，自己也存在一些不足和缺點(diǎn)。主要是：
1，家庭負(fù)擔(dān)重，常感力不從心。
2，膽小怕事，工作力度不足。
3，進(jìn)步慢，主要是自己文化少。
以上是我的工作述職，請(qǐng)批評(píng)指正！
工作述職報(bào)告范文12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我透過(guò)努力的，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)管理工作自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把科研工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作充分做的更好。里頭下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職報(bào)告。
一、個(gè)人狀況分析
我是今年三月份到公司工作這年的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在負(fù)責(zé)沒(méi)有負(fù)責(zé)管理市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洗手間知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的痛點(diǎn)和問(wèn)題，經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位紀(jì)檢和其他有我的同事，一齊方案解決問(wèn)題的尋求和對(duì)一些非常難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，贏(yíng)取了良好的效果。
透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品常識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)電梯市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和如果說(shuō)了解。話(huà)雖如此我逐漸能夠清晰、關(guān)鍵問(wèn)題流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的必需，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸逐漸取得了買(mǎi)家的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力爭(zhēng)取，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些高品質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了必須積累程度，對(duì)市場(chǎng)的也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)資本市場(chǎng)的一些中國(guó)股市變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)全天候項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于電梯市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，極為不必十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)恰如其分的解決問(wèn)題方法。在與客戶(hù)的溝透演化過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶(hù)，以至于引起接二連三的不良反應(yīng)。本職的教育工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)供貨人員的位置上，對(duì)資本市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中才，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同動(dòng)員的努力，我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的客戶(hù)服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致良好好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很小的問(wèn)題。
我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，××產(chǎn)品品牌眾多，××天星由于不夠早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，××產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上以的上如一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻。
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬月間開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有1500個(gè)，輔以沒(méi)有記錄的概括為200個(gè)，八個(gè)月的時(shí)間，計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量200個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)其他工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商家溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正成見(jiàn)客戶(hù)和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)的我們產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)出現(xiàn)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)并無(wú)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)批發(fā)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，組織工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的禍根。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
此刻河南××電梯市場(chǎng)品牌大多數(shù)，但主要也就是那數(shù)家公司，此刻我們聯(lián)營(yíng)公司的`產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在當(dāng)年度銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是弊端產(chǎn)品的價(jià)。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù)，應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，廣告主對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位敏感時(shí)十分敏感的。在明年的直銷(xiāo)工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠可促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以市場(chǎng)我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，批發(fā)加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南××市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)內(nèi)所把市場(chǎng)做好，沒(méi)有捉住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)整個(gè)市場(chǎng)。
四、工作計(jì)劃
在的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立幾支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售顯然團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部明年的基層工作中建立一個(gè)和諧，有著殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)監(jiān)管的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是化工企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)商家處于放任自流狀態(tài)的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員不斷提高的主人翁意識(shí)。
3）培養(yǎng)銷(xiāo)售醫(yī)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
工作述職報(bào)告范文13
本人×××，女，現(xiàn)年38歲，1997年6月畢業(yè)于衡陽(yáng)師范高等專(zhuān)科學(xué)校中文系，同年8月參加工作。2000年9月獲得中學(xué)二級(jí)教師資格。2003年透過(guò)自考取得湖南師大漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)本科文憑。從教至今已有16個(gè)年頭，現(xiàn)擔(dān)任株洲市×××學(xué)校的語(yǔ)文教師。下方是我晉升中一職稱(chēng)的述職報(bào)告。
一、立場(chǎng)堅(jiān)定，政治素養(yǎng)高。
雖然很多年來(lái)我的“政治面貌”一欄一向是“群眾”二字，但我從沒(méi)把自我當(dāng)一個(gè)社會(huì)的旁觀(guān)者。我以自我是一個(gè)中國(guó)人為榮，以自我生活在中國(guó)為傲。風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳，家事國(guó)事天下事事事關(guān)心。我關(guān)注北京奧運(yùn)上海世博汶川地震，也熱情參與株洲創(chuàng)衛(wèi)創(chuàng)文創(chuàng)模，做一個(gè)用心維護(hù)國(guó)家形象有職責(zé)感的中國(guó)公民，做一個(gè)城市建設(shè)人人有責(zé)的株洲市民。
二、扎實(shí)勤勉，教學(xué)潛力強(qiáng)。
從踏進(jìn)師范那條大門(mén)開(kāi)始，我就一向以“學(xué)高為師，德高為范”要求自我。參加工作后，我認(rèn)真鉆研課本，虛心向他人請(qǐng)教，備好每一堂課，上好每一次課，批閱好每一本作業(yè)。每每碰到教過(guò)的資料，我總是根據(jù)學(xué)生的具體狀況和課標(biāo)的新要求重新斟酌教學(xué)目的，以第一次教的心態(tài)應(yīng)對(duì)那些熟識(shí)的老朋友。由于自我的用心專(zhuān)注，所教班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)總是不斷提升。上一屆畢業(yè)班110、114班中考語(yǔ)文A等率到達(dá)60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市平均20%。至于作文教學(xué)，我深知“授之魚(yú)不如授之漁”，所以十分重視學(xué)生的互評(píng)互改寫(xiě)反思，自我再次評(píng)閱時(shí)也是毫不吝嗇自我的評(píng)語(yǔ)和欣賞之詞，還經(jīng)常進(jìn)行面批。如此，一次作文的評(píng)改不僅僅是寫(xiě)作水平的提升，而且也是一次心靈的溝通交流。XXXX年，我和學(xué)生與時(shí)俱進(jìn)，在新浪博客上開(kāi)辟了我們的習(xí)作天地，將同學(xué)們平時(shí)寫(xiě)的好的大作文、周記、演講稿傳到上方。學(xué)生寫(xiě)作的興趣與日俱增，上一屆110班的譚惟楚、劉薇、易心婷同學(xué)更是有多篇文章在株洲晚報(bào)上發(fā)表。此刻我們的博客“演繹那扯淡的青春”已經(jīng)3周歲了，它不僅僅是新一屆學(xué)生的習(xí)作的樂(lè)土，也成了往屆學(xué)子們回首的戀戀故園。我自我關(guān)于作文的論文《朱筆輕點(diǎn)，朵朵花開(kāi)》、《用作文講評(píng)的火，點(diǎn)亮學(xué)生的語(yǔ)言之燈》分獲市二等獎(jiǎng)、省一等獎(jiǎng)，并先后11次在各級(jí)學(xué)生作文大賽中獲指導(dǎo)一、二、三等獎(jiǎng)。
三、春風(fēng)化雨，德育行天下。
教書(shū)育人，缺一不可。在平時(shí)的教學(xué)中我常利用語(yǔ)文的學(xué)科特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德方面的熏陶，帶領(lǐng)他們徜徉中華源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化長(zhǎng)河，領(lǐng)略祖國(guó)的壯麗山川秀美風(fēng)光，拜見(jiàn)古今中外的名人，感受時(shí)代脈搏的跳躍，激發(fā)他們的民族自豪感和對(duì)偉人崇高品質(zhì)的向往。在當(dāng)班主任的日子里，我尤其注重“愛(ài)”和“誠(chéng)信”的培養(yǎng)。我們?cè)诎嗌显O(shè)立了“天使旅行箱”，就為了群眾外出游玩時(shí)班上同學(xué)“一個(gè)都不能少”，我和他們一齊為《讀者》報(bào)道的那位有103個(gè)孩子的貴州鄉(xiāng)村教師*以及他的學(xué)生們捐款捐物，劉安之同學(xué)一次性捐出他3000元的獎(jiǎng)學(xué)金。我們自發(fā)的為兄弟學(xué)校淞南中學(xué)一位患白血病的同齡人奉獻(xiàn)愛(ài)心，我們及時(shí)向班上一個(gè)有*傾向的同學(xué)伸出了援助之手，還因此建立了一個(gè)獨(dú)特的班級(jí)節(jié)日“餅干節(jié)”。此刻他們已各奔東西，但每年的10月30日，奧利奧、徐福記餅干的的香甜依然縈繞在我們身旁……至于誠(chéng)信，我告訴我的每一個(gè)學(xué)生“人，無(wú)信不立”、“誠(chéng)信是一張的名片”。71班，曾和我一齊“尋找失落的誠(chéng)信”;110班的學(xué)生，都是“當(dāng)誠(chéng)信遭遇盜版”的當(dāng)事人。稚嫩的肩膀在漸漸學(xué)會(huì)職責(zé)的擔(dān)當(dāng)，我也用心鼓動(dòng)他們參加社會(huì)上的公益活動(dòng)。XXXX年，為了轉(zhuǎn)化一個(gè)孩子，我動(dòng)員他的母親參加了株洲市的“集聚螢火，保護(hù)母親河”的徒步湘江活動(dòng)，然后親自陪著他們從株洲走到湘潭。今年的“五一”，我又帶著5個(gè)學(xué)生跋涉在湘江兩岸，并全部獲得走完全程的榮譽(yù)證書(shū)。此刻他們已經(jīng)畢業(yè)，卻道：“譚老師，明年徒步湘江報(bào)名記得叫我，我還要和你一齊走!”
四、毫無(wú)保留，關(guān)愛(ài)小年青。
讓我感動(dòng)的還有身邊幾個(gè)小年輕。因?yàn)閷W(xué)�！靶吕辖處焸鲙蛶А钡腵活動(dòng)，我有幸成為了他們的師傅。每當(dāng)他們有什么疑惑困擾，我總是悉心詢(xún)問(wèn)，并提出自我的推薦或辦法。我也常常去聽(tīng)他們上課，然后和他們促膝交流，一齊商討這篇文章的授課方案或某個(gè)問(wèn)題怎樣提針對(duì)性。要外出賽課了，我和他們從最初的導(dǎo)入語(yǔ)開(kāi)始，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，斟酌課堂的亮點(diǎn)。雖說(shuō)自我也才疏學(xué)淺，但他們憑著那股子勤學(xué)好問(wèn)、刻苦鉆研的精神，不僅僅把自我的學(xué)科打理的風(fēng)生水起，而且在校內(nèi)外的賽場(chǎng)上技?jí)喝悍驾d譽(yù)而歸。伍慧老師在今年11月初的蘆淞區(qū)語(yǔ)文“創(chuàng)新高效”課堂教學(xué)比武中奪得一等獎(jiǎng)。另一位叫饒婷的，未到而立之年，卻已經(jīng)挑起了我校雙主閱讀課題的大梁了。
五、筆耕不輟，教學(xué)無(wú)止境。
學(xué)無(wú)止境，教書(shū)亦是。除了平時(shí)的常規(guī)教學(xué)和校內(nèi)學(xué)習(xí)，我還廣泛的閱讀相關(guān)的理論書(shū)籍，并對(duì)平時(shí)的教學(xué)成果或反思進(jìn)行歸納總結(jié)，形諸文字，先后有《淺談中學(xué)生常見(jiàn)錯(cuò)別字的成因及對(duì)策》、《讓玫瑰，在校園輕輕綻放》、《巧化尷尬，玩轉(zhuǎn)課堂》等多篇論文獲省市一、二等獎(jiǎng)。雖然因?yàn)檗o職的原因*中斷了繼續(xù)教育證上的“升格”，但自2007年9月踏上株洲市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校這片沃土后，我又用心投入到各類(lèi)繼續(xù)教育的培訓(xùn)，和同事們奮戰(zhàn)在“校本課程”的田野，在網(wǎng)上理解非學(xué)歷的遠(yuǎn)程教育，學(xué)習(xí)新課標(biāo)，去兄弟學(xué)校研討交流。此刻，我又和大家在“雙主閱讀”的這條大船上揚(yáng)帆起航了。
教書(shū)之路漫漫兮其修遠(yuǎn)兮，育人之職責(zé)重也道遠(yuǎn)。既然當(dāng)初選取了這條道路這扇校門(mén)，無(wú)論坎坷抑或通達(dá)，無(wú)論門(mén)內(nèi)是春華秋實(shí)還是秋風(fēng)蕭瑟，我也定將一如既往的跋涉苦修，就為了青春飛揚(yáng)時(shí)的那份承諾和一名人民教師的職責(zé)。
工作述職報(bào)告范文14
不知不覺(jué)中，看著公司飛更加展的xx年的其次個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去，充溢希望的xx年的下半年最終來(lái)臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵�，F(xiàn)將這其次個(gè)季度的主要工作總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售拓展
來(lái)公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。經(jīng)過(guò)這二年的沉淀，我已從公司的一般一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟識(shí)，閱歷豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己劇烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐閱歷不足等各類(lèi)工作上的不足。如何快速提高自己的學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售水平，更新自己的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，并深化到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過(guò)虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，快速提高了自己的銷(xiāo)售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷(xiāo)售方法。并以大張旗鼓、以身作則的銷(xiāo)售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一樣認(rèn)同。
二、工作狀況
銷(xiāo)售方面：
�。�1）參與了潞城卓越水泥的開(kāi)標(biāo)后入圍備選廠(chǎng)家之一和客戶(hù)考察工作。
�。�2）參加大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。
�。�3）努力挖掘目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。
�。�4）努力開(kāi)拓非水泥行業(yè)的客戶(hù)，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。
（5）推行項(xiàng)目小組，合理安排及協(xié)調(diào)公司部門(mén)工作。
（6）主動(dòng)的做好客戶(hù)的商務(wù)關(guān)系。
�。�7）明確項(xiàng)目管理和部門(mén)管理職能，較大項(xiàng)目公司高層干脆參加項(xiàng)目小組。 在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：
�。�1）通過(guò)不斷對(duì)客戶(hù)的探望，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的相識(shí)和了解。
�。�2）客戶(hù)考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，支配做好接待工作。
（3）發(fā)覺(jué)客戶(hù)需求后，努力的給客戶(hù)出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿(mǎn)意客戶(hù)要求。
（4）現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶(hù)的須要，良好的與客戶(hù)溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒(méi)有簽下訂單，但是我們探望的部份客戶(hù)漸漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。
�。�5）每天我堅(jiān)持具體的.支配當(dāng)天工作安排，下午對(duì)當(dāng)天的工作狀況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和勝利的閱歷大家一起共享，想方法、找點(diǎn)子去解決。
�。�6）在詳細(xì)工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒(méi)每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的支配時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。
三、存在不足
1.由于自身的學(xué)識(shí)、實(shí)力、思想、心里素養(yǎng)等的局限，導(dǎo)致平常工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面的理解和把握。
2.由于學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)和駕馭新東西不夠，獨(dú)立工作實(shí)力不足，工作中不夠大膽，個(gè)人銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、基本素養(yǎng)還須要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.對(duì)公司的銷(xiāo)售實(shí)力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的緣由，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人實(shí)力，有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱難的過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4.對(duì)銷(xiāo)售工作方面努力還不足。存在觀(guān)念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依靠心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷(xiāo)售整體素養(yǎng)還有大量工作要作。
四、工作安排
在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過(guò)我的努力，取得了一些珍貴的銷(xiāo)售閱歷，但在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我的做法還是存在很大的問(wèn)題。對(duì)于下季度工作我安排如下：
1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、合同能源管理學(xué)問(wèn)、投資收益學(xué)問(wèn)，以提升自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。
2、完善銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方法，和嘉獎(jiǎng)措施。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，提高提成和嘉獎(jiǎng)措施，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷(xiāo)售人員的主子翁意識(shí)。
3、培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到周，每天，來(lái)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素養(yǎng)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我信任通過(guò)我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些改變和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化學(xué)問(wèn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，剛好與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并找尋更好解決問(wèn)題的方法，接著鞏固現(xiàn)有成果，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)！
工作述職報(bào)告范文15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好，我是行政管理職位應(yīng)聘人——xxxx，在此之前一直從事行政管理工作，已有近十年的工作史。秉著熱愛(ài)學(xué)習(xí)，努力奮進(jìn)的工作作風(fēng)，累積了豐富的行政管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類(lèi)辦公軟件操作及人事管理制度的組建與完善，有較高的遇事處理能力。
隨著物業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，在廣大居民居住生活質(zhì)量不斷提高的同時(shí)，居民對(duì)物業(yè)管理公司的要求也在不斷的提高。物業(yè)管理的目標(biāo)是為居住區(qū)域內(nèi)的業(yè)主和使用人提供各種常規(guī)服務(wù)和保持安全、整潔、舒適的居住環(huán)境。相信在此之前通過(guò)歷任領(lǐng)導(dǎo)和全體公司員工的努力，各項(xiàng)工作已基本成形。因我對(duì)公司目前的管理環(huán)境、管理制度、管理標(biāo)準(zhǔn)及行政手法未曾有所了解，今天能有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取加入到公司的管理團(tuán)隊(duì)，我深表感謝！如我能成功入職，將展開(kāi)一系列具體工作，重點(diǎn)集中以下幾個(gè)方面：
一、主旨公司現(xiàn)有管理制度，積極學(xué)習(xí)《物業(yè)管理?xiàng)l例》，借鑒出色物業(yè)管理公司的成功案例。優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)是品牌的基礎(chǔ)，質(zhì)量是品牌的生命，推行以“讓業(yè)主滿(mǎn)意、讓業(yè)主感動(dòng)，提供超越業(yè)主期待的服務(wù)，一流的專(zhuān)業(yè)化物業(yè)管理企業(yè)”的質(zhì)量方針和樹(shù)立“業(yè)主并不總是對(duì)的，但他們永遠(yuǎn)是第一位的”企業(yè)服務(wù)宗旨，并營(yíng)造“安全、溫暖、快速、清潔、方便”的生活和辦公環(huán)境為目標(biāo)，確保公司的質(zhì)量體系能夠得以長(zhǎng)期、穩(wěn)定的運(yùn)行，從而保證服務(wù)質(zhì)量的不斷提升。結(jié)合公司實(shí)際情況，爭(zhēng)取從工作實(shí)際出發(fā)，細(xì)化和規(guī)范隸屬各塊管理，重點(diǎn)推進(jìn)質(zhì)量目標(biāo)管理；可細(xì)分為《行政管理部質(zhì)量目標(biāo)》、《客戶(hù)服務(wù)部質(zhì)量目標(biāo)》、《管理處質(zhì)量目標(biāo)》、《物業(yè)部質(zhì)量目標(biāo)》、《工程維護(hù)部質(zhì)量目標(biāo)》、《保安部質(zhì)量目標(biāo)》、《環(huán)衛(wèi)部質(zhì)量目標(biāo)》等等。
例如：制定《管理處質(zhì)量目標(biāo)》
1，業(yè)主對(duì)物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的綜合滿(mǎn)意率：80%。
2，月物業(yè)管理費(fèi)收繳率：95%。
3，有效投訴處理及時(shí)率：100%。
4，影響電梯正常運(yùn)行的故障率每月不超過(guò)2%。
5，非預(yù)期性的停水、停電全年各不超過(guò)3次。
6，重大安全、消防責(zé)任事故為零。
利用有效的.目標(biāo)管理，可有效督導(dǎo)各部門(mén)主管及各部門(mén)人員的工作范疇，并列入到公司的年季度工作報(bào)告，作為員工評(píng)級(jí)考核依據(jù)，以此評(píng)定各部門(mén)管理人員的工作能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
二、編訂切實(shí)的人事管理方案及管理表格；為加強(qiáng)對(duì)公司員工的績(jī)效考核工作指導(dǎo)、監(jiān)督與管理，保證公司績(jī)效考核工作順利、有效的進(jìn)行，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，保持公司人力資源的活力和競(jìng)爭(zhēng)力，制定完善的公司員工績(jī)效考核管理制度。統(tǒng)一編訂季度年終《崗位責(zé)任書(shū)》、《工作業(yè)績(jī)計(jì)劃考核表》、《員工發(fā)展規(guī)劃表》、《員工績(jī)效反饋面談?dòng)涗洷怼�、《員工績(jī)效考核申訴表》、《績(jī)效評(píng)價(jià)參與各方的責(zé)任表》、《普通員工年終績(jī)效評(píng)價(jià)表》、《普通員工績(jī)效評(píng)價(jià)表》、《一般管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表》、《中級(jí)管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表》、《高級(jí)管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表》、《中高層管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表》、《中層管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表》、《高層管理人員績(jī)效評(píng)價(jià)表》、《中高層管理人員述職報(bào)告》等，由直屬上級(jí)跟進(jìn)員工計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程，就績(jī)效問(wèn)題與員工保持持續(xù)的溝通，并定期（建議至少每月一次）與員工一起就計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行正式的回顧和溝通，幫助員工分析、解決計(jì)劃執(zhí)行中已經(jīng)存在或潛在的問(wèn)題。
例如《普通員工績(jī)效評(píng)價(jià)表》
1、首先制定相應(yīng)職位的工作計(jì)劃
2、計(jì)劃跟進(jìn)與調(diào)整，過(guò)程輔導(dǎo)與激勵(lì)
3、績(jī)效評(píng)定（含自評(píng)與上級(jí)評(píng)定），績(jī)效反饋（含績(jī)效面談與隔級(jí)面談），個(gè)人能力與發(fā)開(kāi)展計(jì)劃
4、薪酬激勵(lì)，學(xué)習(xí)與發(fā)展。
各項(xiàng)目可按得分高低劃分，即第1-3名定為A“優(yōu)秀”；第4-6名定為B“良好”；第7-11名定為C“合格”；第12-13名定為D“需改進(jìn)”（如有必要時(shí)定為E“不可接受”）。所有員工的評(píng)定以?xún)杉?jí)上級(jí)評(píng)價(jià)為主（時(shí)間：下個(gè)考核周期首月第一周結(jié)束日前）直接上級(jí)應(yīng)按照員工的《崗位說(shuō)明書(shū)》、《績(jī)效計(jì)劃/考核表》的要求，參考員工自評(píng)和參與評(píng)價(jià)者（員工參與項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人、合作伙伴、客戶(hù)等）的意見(jiàn)，對(duì)員工本考核期的工作業(yè)績(jī)和核心勝任能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。
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