方案策劃書15篇
為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編精心整理的方案策劃書，歡迎大家分享。
方案策劃書1
一、活動背景
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)X輝煌歷史。
3、活動時間：X月X日——X月X日
三、活動地點
X超市(包括各大連鎖店)
四、活動組織
總監(jiān)督：XX，總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排
1、各分店全場特價
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的`銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)
活動主要針對司慶期間光臨X電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限XX支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動主要針對國慶期間在X超市購物的顧客，憑購物單，購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿X元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券;購物滿XX元送價值X元XX使用券。
總店由XX負責聯(lián)系券，X店由X負責聯(lián)系，X店由XX負責聯(lián)系，X月X日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況，進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名，字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排))
6、一元超低價活動
a、活動時間：X月X日——X日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)
略
(a)、每天的排隊的前XX名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)
(b)、X月X日—X月X日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至X月X日通過購物最多送出550張
d、方法：X月X日—X日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“X商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則�，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(X總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。
e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務(wù)人員
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
7、購物抓現(xiàn)金活動
a、活動時間：X月X日——X日
b、活動地點：X超市各連鎖店
c、活動方式：購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
(a)、活動期間憑本公司購物滿XX元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿XX元及以上抓兩次;購物滿XX元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動時間：X月X日——X日
b、活動地點：X超市各連鎖店店門外
c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況，與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家
方案策劃書2
環(huán)境分析
果汁產(chǎn)品SWOT分析
S： 中國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優(yōu)勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養(yǎng)成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
W：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴重，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。
O：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發(fā)展態(tài)勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。
T：生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。
目標市場分析
好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。
價格策略
采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。
飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的.比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)�？蛇m當調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。
渠道策略
一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。
二、提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量。
三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。
四、完善高校營銷渠道建設(shè)。
五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。
促銷策略
一、廣告宣傳
1、 在學校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于***果汁飲料
明星代言電視廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、 制作大海報張貼在同學們都能經(jīng)過的餐廳門前，介紹活動的主題
地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念
4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。
5、發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。
二、促銷內(nèi)容
時間：20xx。6正式開始***果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間。
包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學校的畢業(yè)典禮。
三、具體實施
1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關(guān)于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎?wù)呒此?**果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6。12上午半天。
2、在每個超市留出新產(chǎn)品***果汁飲料的專區(qū)，有公司直接派出的專業(yè)促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料。活動時間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買***果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數(shù)量為200張。活動時間截止學校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、贊助20xx年學校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學生發(fā)關(guān)于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關(guān)部門搭建有關(guān)***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。
促銷費用預(yù)算
項目數(shù)量費用
宣傳單5000份250元
海報800張240元
宣傳帳篷5頂350元
贊助及促銷果汁飲料 5000元
促銷團隊10人43000元
總計 48840元
方案調(diào)整
因為促銷的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場反應(yīng)較好的話，及時與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動不會出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束。如果市場反應(yīng)不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時調(diào)整策略方案。
結(jié)束語
面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業(yè)依據(jù)中國飲料市場發(fā)展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產(chǎn)品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創(chuàng)獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。
我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業(yè)氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領(lǐng)先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
方案策劃書3
一、 方案書整體內(nèi)容：
方案封面及主題：
第一部分：方案提供方介紹
第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析
第三部分：培訓(xùn)思路與目標
第四部分：方案詳細流程安排
第五部分：部分培訓(xùn)項目介紹
第六部分：備選培訓(xùn)項目圖片參考
第七部分：培訓(xùn)場地簡介
第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介
第九部分：培訓(xùn)費用報價
第十部分：附件：參訓(xùn)學員必讀、安全設(shè)施簡介等
二、 方案書各部分內(nèi)容：
方案封面及主題：
培訓(xùn)方案的封面，是公司形象的縮影，也提示了方案所包含的主要內(nèi)容和主題、方案提供方和參訓(xùn)方的身份，對方案起到提綱挈領(lǐng)的作用。在制作封面的時候，要用一幅整潔、大方，與本方案內(nèi)容有直接關(guān)系的圖案作為封面的底圖，并將客戶公司的全名寫在封面上，再用大型字體將方案的主題標出。
方案目錄：
方案的目錄是方案內(nèi)容的總覽，有的客戶非常注重這一部分，在客戶時間緊急的情況下，他們可能是直接就翻到目錄，查找他們最關(guān)注的內(nèi)容。因此，方案目錄要求準確、明了。
方案開始制作的時候，可先在封面之后的第一頁，先預(yù)留一頁的空白頁，后開始制作方案的主體部分內(nèi)容。目錄是在方案所有內(nèi)容都完成、所有排版都已經(jīng)檢查無誤的時候，才開始制作。
目錄的各項綱領(lǐng)，都必須與方案正文的綱領(lǐng)完全相同。每個層次的排版也必須一目了然。
在制作目錄的時候，可將方案用Ctrl A 全選+Ctrl C復(fù)制 + Ctrl N 打開新空白文檔+ Ctrl V粘貼, 全部復(fù)制到另外一個空白文檔
中，然后頁對照著將新文檔中的各部分的綱領(lǐng)復(fù)制到正在制作的目錄中，并標以相應(yīng)的頁碼，這樣，就省去在同一個文檔中反復(fù)來回拖拉各頁的麻煩，并且避免了因為制作頁碼而使正文排版錯亂的情況。
第一部分：方案提供方介紹
方案提供方的介紹是對本公司大體情況的介紹。包括公司背景、主要課程、主要認證、合作客戶等多項內(nèi)容。本公司的'介紹，應(yīng)根據(jù)方案、客戶的情況來描述。若在設(shè)計方案前，已經(jīng)向客戶發(fā)送過本公司的相關(guān)背景資料，并且客戶要求方案言簡意賅的話，可適當減少本部分內(nèi)容。
第二部分：參訓(xùn)企業(yè)背景分析
本部分，需要提前了解客戶的準確名稱，并通過直接向客戶了解、從網(wǎng)上搜索等方式，得到客戶公司的介紹，并且了解清楚客戶的行業(yè)背景、行業(yè)現(xiàn)狀、參訓(xùn)學員性質(zhì)、參訓(xùn)學員人數(shù)等，并針對參訓(xùn)學員工作的性質(zhì)、結(jié)合企業(yè)情況，進行一個簡單的分析。
對參訓(xùn)企業(yè)進行背景分析，是為了更深入地了解客戶的情況，對接下來設(shè)計的思路和培訓(xùn)目標起到一個導(dǎo)入的作用。因此，此部分分析，務(wù)必要準確而言簡意賅。若無法獲得客戶的真實情況，此部分可以省略，切忌生搬硬套、亂寫一通，反而起到反效果。
第三部分：培訓(xùn)思路與目標
此部分是方案中的重點部分，是表現(xiàn)方案核心思想、凸現(xiàn)方案特色的部分。因此，需要方案制作者花費一定的時間和精力去描述。
“培訓(xùn)思路”主要是根據(jù)本方案的核心思想，搜索一定的權(quán)威理論來進行描述。如“打造高績效團隊”的方案，培訓(xùn)思路應(yīng)先分析高績效團隊的一些基本要素，并分析打造高績效團隊的方法，進而將打造高績效團隊的步驟與本方案的設(shè)計流程進行一個結(jié)合，并對培訓(xùn)效果進行一個分析，使客戶了解后面所設(shè)計的流程所能達到的總體效果。
又如“打造銷售戰(zhàn)狼團隊”的方案，應(yīng)先對銷售人員的心理、工作性質(zhì)進行簡單分析，再把狼隊精神進行一個描述，進而將銷售人員的培訓(xùn)目標、狼隊精神的要點和我們設(shè)計的培訓(xùn)項目進行一個結(jié)合描述，這樣，每個項目和將能達到的效果都會有理有據(jù)，讀者一目了然，并對設(shè)計者的用心很大程度地認可。
第四部分：方案詳細流程安排
方案的流程，是方案中的重中之重。必須要安排得詳盡、周到，并且每個環(huán)節(jié)配以精彩的圖片和具有吸引力的場景描述，使讀
者在閱讀時仿佛身臨其境，充分地感受到培訓(xùn)現(xiàn)場的氣氛。
培訓(xùn)的時間流程，應(yīng)根據(jù)客戶能安排的時間來指定。一般來說，培訓(xùn)的時間有一白天、一天半、兩天一夜、一天一夜幾種。項目流程的安排，一要總體時間合適；二要項目操作方法與所安排的時間合適；三要食、宿、起床、離開的時間合適項目安排時間。
第五部分：部分培訓(xùn)項目介紹
此部分是為了讓客戶對本方案流程中的各個項目的操作方法、實際意義有更具體的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各個項目，都應(yīng)該做一一的具體介紹。項目介紹的內(nèi)容參考公司的“拓展項目集”。
值得注意的是，公司原有的項目介紹，每個項目的意義可能不盡相同。方案制作者在復(fù)制粘貼到自己的方案上時，應(yīng)對各個項目的介紹、意義都進行仔細的檢查，如，有些項目描寫的意義是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“溝通、協(xié)作”的，如果此項目是本流程中不可更改的話，那么，應(yīng)該把項目介紹和項目意義的描述，按照方案的思想進行更貼切的修改和描述。以免客戶認為你設(shè)計的項目，根本不是他想要的。
第六部分：備選培訓(xùn)項目圖片參考
此部分是為了避免客戶對之前設(shè)計的培訓(xùn)項目不滿意，又以為沒有可替換的項目，而直接pass掉我們的方案。將一些備選的項目圖片放到方案中，一方面使方案更豐富多彩，一方面也給到客戶一個良好的印象。打消客戶對我們是否有可替換項目的疑慮。
第七部分：培訓(xùn)場地簡介
培訓(xùn)場地的推介，一定必須是推介合適實施本方案項目的地點，并且需要綜合考慮路程、餐飲住宿場地環(huán)境、場地成本等因素。原則上，首先推薦本公司最常用的場地。場地環(huán)境相當?shù)那闆r下，推薦成本較低的場地。
培訓(xùn)場地的描述，應(yīng)該圖文并茂，凸現(xiàn)場地的特色和優(yōu)點。若是從網(wǎng)上搜索到的野外場地、公園場地的介紹，應(yīng)該對網(wǎng)上的文字根據(jù)需要進行適當修改后方放到方案中。避免出現(xiàn)客戶看到場地描述，一看就是從網(wǎng)上亂搜的，感覺我們從來沒有過在那個地方的操作經(jīng)驗，十分不專業(yè)和不規(guī)范的情況。
第八部分：索頓培訓(xùn)師簡介
若客戶無特別要求，本部分無需特別推薦或介紹個別培訓(xùn)師。只需將常用的培訓(xùn)師概述、培訓(xùn)師合影放到方案中，便可起到增強專業(yè)色彩、提升客戶信心的作用。
若客戶特別要求，需要培訓(xùn)師的詳盡介紹，可視實際情況，另外以獨立文檔附上培訓(xùn)師介紹。
第九部分：培訓(xùn)費用報價
本部分內(nèi)容，是方案中最關(guān)鍵的內(nèi)容，也是客戶最終決定是否跟我們合作的關(guān)鍵所在，因此，報價應(yīng)該慎之又慎。
方案報價原則：
原價與優(yōu)惠價對比、分方案分場地報價 比客戶心理價格稍高、不低于公司限價
報價外服務(wù)提供參考價、顯示贈送服務(wù)價值
1、 原價與優(yōu)惠價對比：首先，在報出實際收費前，先將實際收費×1.25的價格，做為本公司培訓(xùn)原價，寫在報價之上，再給到客戶一個八折優(yōu)惠價，然后才報出實際報價。消費者都有占小便宜的心理，都希望自己的消費物超所值。此舉是為了給客戶一點甜頭。
2、 分方案分場地報價：若方案中推薦了幾種操作流程、幾種培訓(xùn)場地，應(yīng)根據(jù)場地的優(yōu)劣和成本的高低，分別進行報價。使客戶可以根據(jù)自己的費用預(yù)算來選擇場地和流程。切忌一刀切，不管一天兩天、不管成本高低，所以都報一個最低價。最后客戶選擇了成本最高的場地或流程，而公司無利潤，無法操作，再向客戶提價，客戶會認為我們不守誠信，那我們將有可能失去這個客戶。
3、 比客戶心理價格稍高：我們在報價之前，先向客戶了解他們的培訓(xùn)預(yù)算，或根據(jù)客戶的行業(yè)、經(jīng)濟實力，來判斷客戶的承受范圍，然后報出比客戶預(yù)算稍微高一點的價格。這是因為客戶總是喜歡壓價，就算直接給出他們可以接受的價格，他們也希望你還是給他一點折扣，報高一點點價格，是為了給客戶一個折扣的余地。
4、 不低于公司限價：公司的統(tǒng)一報價表，是根據(jù)培訓(xùn)的合理成本利潤比計算出來的，所有銷售人員都必須嚴格按照報價表上的限價進行報價。不得擅自報給客戶低于報價表的價格。若客戶預(yù)算較低，不能承受報價表上的價格，需要給到特別的優(yōu)惠價，必須經(jīng)過上級主管的同意，方能報價。
5、 報價外服務(wù)提供參考價：我們的報價中，一般不包含服裝、交通、禮品等費用。但是若客戶有需要，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)。因此，我們應(yīng)該在報價中標明這些服務(wù)的參考價格，以供客戶選擇。其中，公司現(xiàn)有短袖T恤的價格不得低于10元/件；交通服務(wù)的價格，必須根據(jù)客戶往返的路途，實際向運輸供應(yīng)商查詢過價格之后才能報出，不得自以為是漫天要價或報出低于成本的價格。
6、 顯示贈送服務(wù)價格：在培訓(xùn)中，經(jīng)常會為客戶組織晚會、或場地可提供免費的溫泉、桑拿等服務(wù)，若這些非培訓(xùn)直接服務(wù)，無另外成本而可以直接提供給客戶，可以在方案中特別標明，并表明其市場價值，以提高方案的含金量。在報價的時候，我們還必須特別主意的是，一定要對報價中所包含、不包含的各項服務(wù)進行詳細檢查，并且自己了如指掌，絕對不要出現(xiàn)報價前后矛盾、報價計算錯誤等失誤。原則上不要對報價中含的每項服務(wù)進行太詳盡的價格分解，以免客戶對分解價格產(chǎn)生不必要的置疑，甚至自行刪除其中較貴的服務(wù)，使最后的價格無法操作。
第十部分：附件：參訓(xùn)學員必讀、安全設(shè)施簡介等
方案的最后，對客戶關(guān)注、或方案中設(shè)計的一些其他資料，而前面沒有提到的，進行一些補充。使客戶對我們的服務(wù)了解得更全面。
方案策劃書4
捐書活動
一、準備工作
1、 活動主題:
捐一縷書香，捐一片真情。因為5.12汶川地震，一切都被掩埋和毀壞，他們的家園被摧毀，但災(zāi)區(qū)的學生沒有失去他們對知識的渴望。捐出自己的一本書，給災(zāi)區(qū)的伙伴們一份特別的關(guān)愛，讓知識傳遞到愛的手中。
2、 活動的目的
（1）利用閑置圖書，避免閑置資源的浪費。
�。�2）有效緩解災(zāi)區(qū)圖書緊缺問題。
3、類型的捐款
�。�1）咨詢和參考書，如字典、字典等。
�。�2）科普類，如《何以十萬計》、《百科全書》等。
�。�3）歷史故事，了解歷史人物和歷史事件。
�。�4）旅游、游記和地理，豐富自己對外面世界的了解。
�。ㄎ澹┻m合公眾閱讀的健康類圖書，如雜志、文摘、故事集、中外名作等。
（六）報紙、期刊。各種各樣的報紙和期刊都有。
4、 一些關(guān)于志愿者捐書的信息
志愿者可以在標題頁或單獨的小頁面上寫下他們的評論、感受和朋友的信息。你也可以寫一些祝賀或鼓勵災(zāi)區(qū)的`學生。
5、 宣傳準備
�。�1）海報宣傳
南校區(qū)有兩幅海報，一幅用于募捐，一幅用于宣傳。
�。�2）倡議倡議
《行動計劃》印發(fā)300份，并在現(xiàn)場進行宣傳。
�。�3）橫幅宣傳
活動共制作了兩條橫幅，一條在南校區(qū)捐贈活動上供捐贈人簽名，另一條用于宣傳。
�。�4）宣傳時間為2009年4月1日至2009年4月2日。
6、 設(shè)備的準備
此活動需要一個表，用于當場記錄和簽名橫幅。還需要準備一些必要的物品，比如一張貼紙和四支筆。
7、 活動預(yù)算
�。�1）宣傳費用（含橫幅2條、海報2張、提案400份等）:共計70元
�。�2）其他材料費用（如登記簿、標簽、膠水、記號筆等）:共計20元
活動總費用:90元
二、官方活動
1、 時間
時間為20xx年4月1日至10日上午九時三十分至下午五時三十分。
2、 位置
南校區(qū)路到食堂
3、活動責任分配
�。�1）活動橫幅的簽名由活動組織部門負責，捐贈的圖書應(yīng)及時整理保存。
（2）宣傳部負責物品的準備工作。
（3）現(xiàn)場記錄由策劃聯(lián)絡(luò)部負責。
4、 具體的過程
四個人將在活動現(xiàn)場值日兩天。
�。�2）活動開始時，會員將被分配到活動現(xiàn)場進行宣傳和募捐。立即登記捐獻者的姓名。
來捐書的學生被要求在橫幅上簽名留念。橫幅將在活動結(jié)束后顯示。
�。�4）在活動過程中，學生對捐贈的反饋或?qū)顒拥膶氋F意見會被立即記錄下來。感謝所有捐書的人。
�。�5）立即與捐贈人交流溝通，反饋具體信息，明確其圖書方向。如果有任何不清楚的問題，請詳細解釋。
�。�6）如有突發(fā)事件，由商學院青年志會負責處理，如仍未解決，則上報學院。
三、以后的工作
1、 書籍分類:所有的書都被分類并立即貼上標簽以便閱讀。
2、 清理活動場地
3、把設(shè)備和工具收好。
4、 將收集到的書籍送到黨定河社區(qū)，然后送到災(zāi)區(qū)。
方案策劃書5
幼兒園親子游戲：疊疊樂
【游戲名稱】
疊疊樂
【游戲準備】
每組6個家庭，游戲進行2次
【游戲道具】
易拉罐18個(3個×6組)
【游戲規(guī)則】
6個家庭(一個孩子和一個大人)，站在起跑線后，在對面終點處安排6個倉庫“易拉罐”。
發(fā)出指令后，每組的寶寶從起點爬向終點，拿到一個易拉罐后直線跑步返回，并和家長一起把易拉罐壘高，反復(fù)進行，直到將易拉罐全部拿回。以速度最快的一組為勝。
(注意：每次寶寶去倉庫只能取一個易拉罐)
幼兒園親子游戲：抬花轎
【活動準備】
人員：分組幼兒，每組三人。
或：以家庭來分組，爸爸媽媽孩子一組。
1、30米直跑道。
2、花環(huán)4個。
3、象征“轎夫”的彩色衣帽八套(供孩子父母作道具)。
4、4對家庭。
【活動設(shè)計】
活動開始后，孩子站在起跑線上父母站在對面。聽到口令后孩子跑至對面，父(母)將花環(huán)戴在孩子頭上后父母訊速把手答成品字狀，孩子坐在“轎”上快速返回起跑線，快者為勝。
【活動延展】
1、如果只有一名家長參加，可以把該游戲改編成家長與孩子一起“抬花轎”的形式，事先制作一些形象的教具開展比賽，如圖：
2、該游戲也可以由三個幼兒組成一組來進行比賽，如圖：
幼兒園親子游戲：找寶寶
【游戲名稱】
親子游戲“找寶寶”
【游戲準備】
以一位家長和一名幼兒為最小游戲單位，每位家長自己準備一塊紗巾
【游戲設(shè)計】
家長蒙上紗巾站在圓圈中間，幼兒坐在圓圈的蘭色點子上。音樂聲起家長就蒙眼尋找自己的寶寶，音樂結(jié)束后家長拿掉紗巾，看看自己是不是找對了寶寶。
【游戲規(guī)則】
寶寶不能發(fā)出聲音或做任何動作來表露自己在哪里。
【游戲延展】
該游戲可以反過來，由寶寶來找媽媽，一樣有樂趣。
幼兒園親子游戲：踩圈圈
【游戲名稱】
踩圈圈(每組9個家庭，分班級進行游戲)
【游戲準備】
準備9個呼啦圈
【游戲規(guī)則】
游戲的規(guī)則類似于搶椅子，地上放很多圈圈，圈圈總數(shù)比家庭人數(shù)少一個，家長與寶寶手拉手，聽著音樂在圈外走動，音樂停，家長和寶寶馬上找一個圈圈站好，沒有找到圈圈的家庭則被淘汰，以此類推，最終留在場上的家庭獲勝。
(注意：找圈圈時家長和幼兒必須都站在圈內(nèi))
【游戲延展】
可以分組，每組三個圈。媽媽和孩子一起，如下圖，讓三個圈輪換著往前走，看哪一組最快到終點。
幼兒園親子游戲：毛毛蟲
【游戲名稱】
毛毛蟲游戲
【游戲準備】
主持人：(出示毛毛蟲圖片)小朋友看看我把誰請來了啊?(毛毛蟲)，今天毛毛蟲也要來和我們玩游戲，要和小朋友們比一比誰爬的快，你們一定要加油哦!下面我們要玩一個毛毛蟲游戲�！垚坌募彝サ淖叱鰜�。
【活動準備】
地墊若干連成3長條
參加人數(shù)：分3組，每組6個家庭，共18個家庭。
【活動玩法】
家長手、腳著地為幼兒搭建長長的山洞，幼兒聽信號從山洞下爬過，當最后一位幼兒爬過后，最后一位家長像雪球一樣滾動式跑到最前面繼續(xù)為幼兒搭建山洞，幼兒爬完規(guī)定路線游戲即可結(jié)束。
幼兒園親子游戲：揪尾巴
【游戲名稱】
揪尾巴
【游戲準備】
彩布條若干。
【游戲玩法】
把彩條插在幼兒的褲腰上當尾巴，家長背上幼兒，音樂響起，家長背幼兒讓幼兒去揪別人的尾巴，同時家長和幼兒又要保護好自己的.尾巴不被別人揪，音樂停，尾巴揪得多，自己的尾巴沒被揪的幼兒及家長得獎。
幼兒園親子游戲：袋鼠接力
【游戲名稱】
袋鼠接力
【游戲準備】
人數(shù)：八個家庭(每個家庭一大一小)為一組，每組分兩排對面站(間距為十米)共兩組。
【游戲玩法】
玩法：幼兒面對家長，雙手抱住家長的脖子，雙腿勾住家長的腰。家長雙手不能碰幼兒，快速跑到對面把接力棒傳給后一位家長。哪組最先傳遞完即為勝利隊。
幼兒園親子游戲：搶椅子
游戲規(guī)則：
1、游戲用的椅子的數(shù)量要參加游戲的人數(shù)少一兩把。大家圍著椅子轉(zhuǎn)圈兒，由一人在旁邊喊“�！�，“�！弊忠怀隹�，大家就爭搶著坐椅子。
2、沒有坐到椅子的人被淘汰出局，同時帶走一把椅子，這樣人與椅子漸漸減少，最后只剩兩個人搶一把椅子。
3、大家圍著椅子轉(zhuǎn)圈兒時，或一起唱歌，或放背景音樂。
幼兒園親子游戲：巨人投球
游戲規(guī)則：爸爸蒙住眼睛，小朋友騎在爸爸肩上，手拿海洋球指揮爸爸走到指定位置進行投球(不能越過規(guī)定紅線)，媽媽手拿紙簍隨時準備接球，人也不能越過規(guī)定紅線，投進一球即可返回起點，從籃子里取球進行第二次投籃，游戲反復(fù)進行，1分鐘內(nèi)，投球最多的一組為勝。
幼兒園親子游戲：掌上明珠
【游戲名稱】
掌上明珠
【游戲準備】
要準備好一個乒乓球和一個乒乓球拍。
【游戲設(shè)計】
參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿著桌子走。走至終點，球未丟就得獎。桌子豎排三張。參賽者沿桌子繞一圈。
幼兒園親子游戲：貪吃蛇
【游戲名稱】：
貪吃蛇
【游戲目標】：
1、幼兒排成一隊一個跟著一個走
2、在行走的過程中不碰到障礙物，鍛煉幼兒身體的靈敏度
【游戲玩法】：
在寬闊的場地隨意擺放障礙物(比如用廢棄的禮品盒)，請參加游戲的小朋友分散站到場地中，幼兒分成兩組游戲。請兩名名小朋友當蛇頭繞著障礙走，遇到場地中的小朋友輕輕摸下頭，被摸頭的小朋友隨即跟到蛇頭后面，繼續(xù)繞障礙物走，直至將所有的小朋友邀請到隊伍中來走出場地一隊為勝。
【游戲規(guī)則】：
1、幼兒要一個跟著一個走(或是抓住前面幼兒的衣服下擺)不能掉隊
2、行走過程中不能碰到障礙物，蛇頭不能碰到蛇身、蛇尾，碰到者將退出隊伍回到場地，等待再次蛇頭邀請
3、每組的蛇頭要將自己組的小朋友都邀請進隊伍才能出場地
(注意：教師可根據(jù)幼兒年齡特點設(shè)置場地和障礙物 )
幼兒園親子游戲：投紙球
【游戲名稱】
丟紙球
【游戲準備】
廢棄報紙做成的大小合適的紙球若干個
【游戲設(shè)計】
場地左右各站一名幼兒拿著紙球，其余幼兒站在場地中間，拿紙球的幼兒丟中間的幼兒，中間的幼兒不能被紙球擊中，否則下場，看誰能堅持到最后。(練習幼兒躲閃的能力)
幼兒園親子游戲：風火輪
【游戲名稱】
幼兒園親子游戲：風火輪
【游戲準備】
足球若干個
【游戲設(shè)計】
以母子為一組，一組分配一個球。如上圖所示，媽媽架著幼兒的肩膀懸空，幼兒腳踩足球往前推進。最快到達終點為勝利。
方案策劃書6
一、指導(dǎo)思想
我校以實現(xiàn)教學管理的科學化，教學行為的規(guī)范化，教學常規(guī)的制度化，教學評價的`多元化為目標，結(jié)合學校發(fā)展狀況，特制定此方案。
二、活動時間
**年10月8日——**年10月31日
三、領(lǐng)導(dǎo)小組
為保證“教學質(zhì)量月”活動順利開展，成立了“教學質(zhì)量月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組 長：連雪梅
副組長：李志剛
成 員：全體教師
四、活動內(nèi)容及時間
1、宣傳學習（10.8——10.12）：組織教師學習《小學各科教學指導(dǎo)意見》明確其要求。確定主題，制定學校教學質(zhì)量月活動方案。
10月8日根據(jù)學校要求制定學�；顒臃桨浮�
10月9日——10月11日以集中和分散的方式，學習《小學各科教學指導(dǎo)意見》
10月12日檢查教師學習筆記，心得體會。
2、落實常規(guī)（10.15——10.31）：
開展以“兩看、三評、五查”為主要內(nèi)容的教學常規(guī)督查。
“兩看”：（10月15日——10月16日）一、看備課是否達到六備（即備課標、備教材、備學生、備教學手段、備教法、備學法）二、看教研活動，看各教研組活動是否與計劃一致，記錄是否詳細，活動目的是否鮮明。
“三評”：（10月17日——10月24日）開展全體教師課堂教學大比武活動，活動中評課堂教學，評教案，評說課。
“五查”：（10月25日——10月26日）一、查教學計劃，措施是否可操作，課時安排是否合理。二、查備課筆記，教學進度是否與計劃一致，教學方法是否符合課程標準。()三、查作業(yè)批改記錄，作業(yè)數(shù)量是否與教學內(nèi)容一致，作業(yè)布置是否體現(xiàn)“以生為本”的分層作業(yè)，批改是否體現(xiàn)“全員、全部”要求。四、查教學反思，是否及時，對課堂教學是否有指導(dǎo)意義。五、查聽課筆記，記錄是否完備，過程是否詳細，評價是否齊全。建立健全各項教學管理制度和基礎(chǔ)資料。
教導(dǎo)處要及時搜集和整理各項管理制度和檢查考核資料，認真填寫各類報表及考核表，及時統(tǒng)計、及時公布，并結(jié)合本部實際制定相關(guān)的教學管理規(guī)定和教學質(zhì)量檢查考核辦法。
3、反思總結(jié)（10.29——10.31）
整理裝訂活動檔案
根據(jù)活動過程情況評選活動先進個人
整理活動資料形成活動書面總結(jié)材料
五、措施及要求
1、提高認識，狠抓落實。各教研組要根據(jù)工作安排要求做好本教研組的教研活動及教學大比武活動。
2、嚴格考評，做到公開、公正、公平。各位任課教師要提前做好各項準備工作，抓好課堂教學，規(guī)范自己的教學行為，積極參與教研活動及說課競賽活動，使自己在活動中能提高業(yè)務(wù)水平和管理能力。
方案策劃書7
一、活動時間：
20xx年10月28—29日
二、活動地點：
浙江海鹽縣。
戰(zhàn)略研討會—賓館中型會議室；
拓展活動———海鹽縣南北湖拓展基地
三、參加人員：
公司主管級以上員工（含后勤工作人員）。
會議內(nèi)容及形式下周提交領(lǐng)導(dǎo)批示再行下發(fā)。
四、活動流程及相關(guān)內(nèi)容
項目時間活動安排備注
第一天10月27日
16：00——
18：00公司出發(fā)，到達賓館晚餐、住宿
第二天10月28日戰(zhàn)略發(fā)展研討會
主持人：
9：00——9：30現(xiàn)有精英情況公司領(lǐng)導(dǎo)簡要介紹上海公司XX年工作目標及行動計劃以及集團戰(zhàn)略發(fā)展思路，闡述召開本次研討會、制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃的目的及意義
9：30——10：00全員溝通—我們的優(yōu)勢回顧公司的發(fā)展歷程，總結(jié)公司在一年多創(chuàng)業(yè)期的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，對公司發(fā)展內(nèi)、外部保險展開討論分析，對公司目前的現(xiàn)狀進行客觀、全面的自我剖析。
10：00——11：00全員溝通—我們的困難與不足
11：10——11：20休息
11：20——12：00配合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，公司應(yīng)該怎么做———總體目標界定企業(yè)的總目標
1、公司未來的前景如何
2、公司的真正使命是什么
3、公司的最終目標是什么
14：00——16：00全員溝通—三年發(fā)展目標之一：公司品質(zhì)目標（體系認證、品質(zhì)體系的可操作性、品質(zhì)監(jiān)控體系）及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標之二：公司人力資源目標（團隊建設(shè)與員工素質(zhì)、薪酬水平、培訓(xùn)體系、晉升機制、操作層員工管理）及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標之三：公司客戶滿意度（服務(wù)水平、客戶評價、投訴處理水平、與地產(chǎn)溝通）及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標之四：公司財務(wù)目標（預(yù)算制度、采購體系、財務(wù)監(jiān)控）及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標之五：公司管理目標（體系、制度、流程）及措施
全員溝通—三年發(fā)展目標之六：公司管理架構(gòu)及措施在經(jīng)過討論形成了一個初具輪廓的總體戰(zhàn)略目標之后，圍繞總體目標，討論各分項目標
16：00——16：10休息
16：10——17：00全員溝通—公司目標匯總
17：00——17：30公司企業(yè)文化氛圍討論大家就公司今后應(yīng)倡導(dǎo)、營造什么樣的
文化氛圍暢所欲言，各抒己見。
17：30——18：30公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)
附注：研討會后續(xù)工作行政人事部匯總討論意見后，4月20日左右提出規(guī)劃初稿，再組織多次不同層次的討論，經(jīng)多次修改后6月份定稿。
第一日晚餐18：30——20：30草坪燒烤+激情篝火晚會
返回賓館休息20：30
晚上自由活動注意安全
注意休息和調(diào)節(jié)�。ɑ顒咏M織方保險提供室內(nèi)游泳池、健身房）
第三天10月29日拓展活動
起床，洗漱08：00
賓館早餐08：10賓館自助早餐及辦理退房手續(xù)
前往基地9：30——10：00南北湖拓展
培訓(xùn)基地
拓展活動10：00——11：00破冰及集體展示
團隊熱身活動
團隊形成儀式�。ㄈ蹮拡F隊）所有隊員將被隨機分為1組。選出隊長，確定隊名、隊歌、口號并集體展示隊行，彼此熟悉
11：00——12：00中餐湖邊農(nóng)家特色
12：00——14：10a線：大型高空個人挑戰(zhàn)項目
信任背摔高空抓杠
b線：團隊拓展培訓(xùn)項目（團隊整合類）
孤島求生鱷魚湖穿越繩網(wǎng)
備選項目：大腳板心心相印所有的隊伍將分為兩部分，a，b兩條線開展進行
14：10——16：10a線：團隊拓展培訓(xùn)項目（團隊整合類）
孤島求生鱷魚湖穿越繩網(wǎng)
b線：大型高空拓展挑戰(zhàn)項目
信任背摔高空抓杠
備選項目：大腳板心心相印培訓(xùn)實施：教練講解項目要求，學員討論分析，完成任務(wù)分享總結(jié)
16：10——17：00大型團隊項目：極地求生墻請聽從教練的'講解釋！謝謝
返回上海：17：00
五、活動費用明細：
項目明細：備注價格
交通費：豪華車全程陪同路橋費，司機津貼
賓館費：含早餐三星豪華賓館
餐飲費：晚餐1+中餐*2+燒烤1奉送激情篝火晚會一臺
風景區(qū)門票南北湖風景區(qū)門票團隊優(yōu)惠價
拓展基地場地費包括器械消耗拓展培訓(xùn)費培訓(xùn)師，保護教練，相關(guān)工作人員
意外保險費
飲用水：免費奉送
會議室：中型會議室
人均費用：930元/人
費用合計：39x930元/人
六、拓展基地簡介：
南北湖戶外拓展基地位于保險灣北岸的海鹽縣南北湖景區(qū)內(nèi)，是中國唯一的山海、湖融為一體的風景名勝區(qū)�；貎�(nèi)擁有十分豐富的自然景觀和人文景觀，洞、園、池自成格局；南北湖風景區(qū)位于海
鹽縣南端保險灣畔，總面積30平方公里，由湖塘、鷹窠頂、譚仙嶺石城、三灣濱海五大景區(qū)組成�？芍^是“山有層次，水有曲折，海有奇景”。人云"比瘦西湖幽深，比西子湖玲瓏，能兼兩者之長"。整個基地以其閑雅和野趣保留著江南一片真山水，完善的拓展設(shè)施，讓您親近自然，流連忘返。
方案策劃書8
一、活動時間
xx月xx日--xx月xx日
二、活動說明
每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)，洋為今用。
三、具體內(nèi)容
1、賣場圣誕氛圍營造
a.大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的充氣圣誕老人，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;
b.大門門框：做圣誕噴繪;
c.大廳：用三層圍縵定一個中心點吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的.房子，和草地等;
d.賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費;
e.劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。
2、促銷活動驚喜連連
驚喜①：海報換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!
凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始，顧客只需在xxx超市購物(金額不限)即可憑海報剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)
12月25日當天，凡光臨xxx超市的前500名兒童可免費獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止!
操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等。
驚喜③：圣誕限時一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!
活動時間：12月20日至1月5日止
活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。
操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣(每位顧客限量購買)，如原價2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。
四、營銷方式
1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;
2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份;
3、微信群、會員信息、員工微信轉(zhuǎn)發(fā)。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌
(1)《平安夜》
(2)《普世歡騰，救主下降》
(3)《天使歌唱在高天》
(4)《緬想當年時方夜半》
(5)《美哉小城，小伯利恒》
(6)《牧人聞信》
(7)《遠遠在馬槽里》
(8)《聽啊，天使唱高聲》
(9)《圣誕鐘聲》
方案策劃書9
一、頂板管理
1.職能界定
�。�1）技術(shù)部負責巷道支護設(shè)計及技術(shù)管理工作，負責采掘工作面地質(zhì)構(gòu)造的預(yù)測預(yù)報、頂板巖性分析工作。結(jié)合礦井實際，指導(dǎo)施工單位作業(yè)規(guī)程、技術(shù)措施的編制工作，協(xié)調(diào)解決執(zhí)行中的支護問題。
�。�2）安監(jiān)部負責監(jiān)督檢查頂板管理措施的貫徹執(zhí)行，并組織各業(yè)務(wù)部門定期進行檢查，對頂板事故進行分析和責任認定。
�。�3）生產(chǎn)單位負責施工范圍內(nèi)的頂板巡查、管理工作。
（4）技術(shù)部、安監(jiān)部負責礦井除回風巷外所有巷道頂板巡查、管理工作。
�。�5）通風部負責采區(qū)回風巷與總回風巷的頂板巡查、管理工作。
2.一般規(guī)定
�。�1）技術(shù)部在巷道支護設(shè)計時采用工程類比法。根據(jù)相鄰巷道的情況、巷道的斷面以及服務(wù)年限等進行初步設(shè)計，按照初步設(shè)計進行施工。在施工中觀測巷道的變形情況、進行巷道的圍巖穩(wěn)定性分類、探測巷道頂板的分層情況等，根據(jù)觀測情況對初步設(shè)計及時進行修改。
�。�2）加強采、掘工作面地質(zhì)構(gòu)造區(qū)域的頂板監(jiān)測和管理。施工單位要及時制定預(yù)防頂板事故方案及相關(guān)措施，安監(jiān)部負責檢查落實執(zhí)行情況。
（3）技術(shù)部每月組織四次（3日、9日、19日、29日）對井下所有巷道、采掘工作面頂板管理、工程質(zhì)量安全大檢查，對檢查過程中查出的隱患進行考核、通報，并要求相關(guān)隊組限期整改。
�。�4）各采掘隊隊長是采掘工作面頂板管理第一責任人。跟班班長、班組長負責本班頂板管理方面的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)頂板事故隱患，必須立即采取相應(yīng)措施，預(yù)防事態(tài)擴大；出現(xiàn)頂板事故預(yù)兆時，及時發(fā)出預(yù)警信號，并向調(diào)度監(jiān)控中心、相關(guān)職能部室匯報，組織現(xiàn)場人員撤離。
�。�5）各采掘工作面要配備足夠數(shù)量的備用料，以備應(yīng)急之用。
（6）對主要回風巷道支護情況的檢查必須由兩人以上組成，并且事先聯(lián)系好通風部門，由瓦檢員協(xié)同。
3.掘進工作面頂板管理
（1）巷道遇斷層、陷落柱等地質(zhì)構(gòu)造及巷道開口、巷修、處理較大范圍的冒頂以及其它特殊情況時，必須制定專項安全技術(shù)措施，并嚴格檢查監(jiān)督執(zhí)行情況。
（2）巷道壓力大，煤層松軟、頂板破碎時，應(yīng)及時編制加強支護措施。
�。�3）掘進工作面嚴禁空頂作業(yè)，嚴格執(zhí)行敲幫問頂制度，迎頭控頂距離在作業(yè)規(guī)程中必須明確規(guī)定。
�。�4）掘進工作面臨時停工時，巷道支護必須支設(shè)到迎頭，保持正常通風，并隨時對巷道支護變化情況進行檢查。恢復(fù)開工時，施工單位必須向技術(shù)部提交開工申請報告。
�。�5）掘進工作面在掘進過程中，割煤后，先架設(shè)前探梁臨時支護，后進行永久支護，相關(guān)內(nèi)容嚴格按照作業(yè)規(guī)程執(zhí)行。
4.巷道修護的頂板管理
�。�1）巷道修護前必須制定施工安全措施。在制定措施前應(yīng)進行現(xiàn)場頂板鑒定，確定施工方法，采取針對性措施并向修護人員貫徹，施工中明確頂板監(jiān)護人員。
（2）獨頭巷道修護必須檢查瓦斯?jié)舛龋舐芳訌娋S護。
5.回采工作面頂板管理
（1）綜采工作面頂板管理。綜采工作面頂板管理的重點是要抓好兩端頭、工作面及兩巷道超前的頂板管理工作。
�、俟ぷ髅骓敯骞芾恚汗ぷ髅姹仨毐ＷC上下坡度一致，頂、底板平直，遇頂板破碎時必須帶壓擦頂移架，防止出現(xiàn)支架漏支、虛支現(xiàn)象，工作面支架移置后必須保證排成一條直線，其偏差不得超過50㎜，支架中心距保持一致，偏差不得超過100㎜，支架頂梁與頂板平行支設(shè)，其最大仰俯角不大于7°，相鄰支架間不得出現(xiàn)明顯錯茬(不超過頂梁側(cè)護板高的2/3)，支架不擠、不咬，架間空隙不超過規(guī)定(小于200㎜);端面距不得大于340mm，不得出現(xiàn)空頂、漏頂現(xiàn)象，保證隨機移架，有效支護頂板。
�、趦啥祟^頂板管理：兩端頭是工作面頂板管理的重點，必須嚴格按《回采作業(yè)規(guī)程》規(guī)定的方法支護，杜絕漏頂、冒頂事故的發(fā)生。工作面上、下端頭處的支護必須完好，上、下出口保持暢通，其高度不低于1.8m，寬度不小于0.8m。
�、酃ぷ髅鎯上锏辣仨氈гO(shè)長度不小于20m的超前支護，并保證支護質(zhì)量，以防止巷道變形。兩巷道支護完整，無斷梁折柱，無空幫空頂，錨網(wǎng)支護完整有效，無空載、失效支柱。單體柱有防倒措施。
�。�2）采煤工作面兩巷，必須保證設(shè)計的斷面和高度。
�。�3）兩巷壓力大且底軟時，要加大支護強度、長度、密度。
（4）應(yīng)經(jīng)常檢查采煤工作面上下兩安全出口的支護情況，支護方式、支護密度必須符合作業(yè)規(guī)程的規(guī)定，皮帶機機頭部位必須采取加強支護措施。
�。�5）加強回采工作面兩端頭退錨管理工作，特別是初采期間的退錨管理，確保端頭采空側(cè)頂板及時垮落。每一回采工作面必須配備4臺安全高效的退錨機（運輸、回風順槽各一臺，一臺備用），損壞的退錨機必須及時更換。
�。�6）回采工作面兩端頭及兩巷超前支護必須符合作業(yè)規(guī)程要求，確保安全出口及20m范圍內(nèi)巷道高度符合規(guī)定。底軟時，單體液壓支柱必須穿鞋。支護材料必須符合作業(yè)規(guī)程規(guī)定，損壞的支護材料必須及時更換。
�。�7）工作面進、回風巷必須與采煤工作面切頂線齊，切頂線密集柱打設(shè)一排。柱距不得大于300mm，排距與滾筒截深相一致，戴帽點柱迎山有力，迎山角靠采空區(qū)3°，并用楔子打?qū)�，支柱成一直線。為了防止煤桿傷人，需將錨網(wǎng)鋪設(shè)在切頂柱后。切頂線密集柱回撤時必須先支后回，不得超前或拖后回撤；礦壓顯現(xiàn)劇烈時，須加密切頂柱。
�。�8）回采工作面必須按作業(yè)規(guī)程規(guī)定及時支護，嚴禁空頂作業(yè)，嚴格執(zhí)行敲幫問頂制度。
�。�9）加強工作面液壓支架及單體液壓支柱的管理。液壓支架及單體液壓支柱支設(shè)必須符合相關(guān)要求，初撐力達到規(guī)定值（柱徑100mm，90kN），并有可靠的檢測手段和記錄。單體液壓支柱嚴禁在浮煤、浮矸上支設(shè)，必須采取有效的防倒措施。單體柱打設(shè)時三用閥注液口方向必須與巷道平行。
（10）回采工作面處理液壓支架上方冒頂時，必須制定專項安全技術(shù)措施。工作面發(fā)生冒頂事故時，必須先停止生產(chǎn)，待頂板維護好后，方可恢復(fù)生產(chǎn)。處理過程中必須明確負責人，現(xiàn)場指揮，現(xiàn)場監(jiān)督，閉鎖工作面刮板輸送機，確保退路暢通。嚴禁人員進入支架上方勾頂。
（11）工作面遇到斷層、頂板破碎、冒落等情況時，必須采取措施提前處理。同時要根據(jù)構(gòu)造區(qū)情況，及時對措施進行修改補充。
�。�12）綜采工作面拆除、安裝，必須制定專項安全措施。明確頂板控制方法，加強頂板管理。
�。�13）回采工作面過地質(zhì)構(gòu)造、過空巷必須根據(jù)現(xiàn)場實際情況，制定針對性的安全技術(shù)措施。積極采取有效的主動支護形式，如煤體加固、打錨桿、錨索等，控制片幫冒頂事故的發(fā)生。同時，要根據(jù)構(gòu)造區(qū)或空巷壓力變化情況，及時對措施進行修改補充。
�。�14）回采工作面因故停產(chǎn)前，必須將液壓支架移至最小控頂距，并采取有效的防止支架自降措施。端面距超規(guī)定時，要支設(shè)貼幫柱，停產(chǎn)期間安排專人巡回檢查，發(fā)現(xiàn)頂板隱患及時處理。
二、運輸管理
絞車的安裝、使用、檢修要符合《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦安全生產(chǎn)標準化基本要求及評分方法》、《煤礦礦井機電設(shè)備完好標準》、《煤礦機電設(shè)備檢修技術(shù)規(guī)范》及絞車說明書的相關(guān)要求。
1.責任劃分
（1）在生產(chǎn)礦長的領(lǐng)導(dǎo)下，調(diào)度監(jiān)控中心對輔助運輸系統(tǒng)的安全運行進行全面監(jiān)督管理。
�。�2）機電部負責輔助運輸系統(tǒng)設(shè)備、設(shè)施的完好檢查、技術(shù)支持。
�。�3）各使用絞車的隊組必須配有專職或兼職的絞車檢查維修人員，負責日常檢查維修工作。
�。�4）井下在用絞車使用管理原則是“誰使用、誰管理、誰維護”。
2.系統(tǒng)設(shè)計及要求
（1）絞車道及硐室
�、傩毕锝g車道（軌道巷）必須符合《煤礦安全規(guī)程》的規(guī)定和設(shè)計要求，巷道支護不得有片幫、冒頂?shù)痊F(xiàn)象。
�、谛毕锝g車道（上下山、聯(lián)絡(luò)巷）必須有水溝，流水不得沖刷道床；巷道內(nèi)無矸石、浮煤等雜物，達到暢通、清潔、整齊。
�、壑饕壍肋\輸巷，必須在軌道中心線的延伸線上開挖絞車安裝硐室。
④絞車硐室應(yīng)符合設(shè)計要求，其凈高度不得小于1.8m，絞車兩側(cè)外緣距硐室壁之間的距離不得小于0.5m，絞車后側(cè)外緣距硐室壁之間的距離不得小于1.0m，硐室支護合格。
�、菪毕铮ㄜ壍老铮┫虏寇噲觯氃O(shè)躲避硐室，其規(guī)格應(yīng)不小于1.8×1.4×1.4m（高×寬×深）；下部車場躲避硐室，距起坡點不得小于2m。
�。�2）車場
�、俳g車道（軌道巷）的上車場位置必須至少有不小于5m的過卷安全距離，現(xiàn)場條件難以達到5m時，必須設(shè)置牢固的阻車裝置。
�、诮g車道上下車場的長度不得小于一次提升串車總長度的3倍，車場的軌道要水平，上車場不得有向下山的斜度，以免礦車自溜下滑。
�。�3）軌道
�、俳g車運輸軌道設(shè)計應(yīng)滿足《煤礦窄軌鐵道維護質(zhì)量標準》、《煤礦井下輔助運輸設(shè)計規(guī)范》相關(guān)規(guī)定，符合《煤礦安全規(guī)程》和《煤礦安全生產(chǎn)標準化標準》的要求。坡度變化平緩，豎曲率半徑不小于15m，平曲率半徑不小于9m。變坡點處不準有鋼軌接頭和氣割縫彎曲鋼軌。
�、卺�?shù)罆r施工隊組必須按地測部設(shè)計的巷道中線進行施工；道軌上平面距巷道的頂板不得小于巷道的設(shè)計高度。
③軌道中心線距皮帶架的間距不得小于800mm，巷道的行人側(cè)巷幫距道軌不得小于1m。
④同一線路必須使用同一軌道型號，道岔軌型不得低于線路軌型。
�。�4）釘?shù)罉藴剩?/p>
�、佘壘酁�600mm，允許偏差±5mm；軌道接頭間隙不得大于5mm，軌面高低內(nèi)側(cè)錯差不大于2mm。
�、谲壵硪�(guī)格及數(shù)量應(yīng)符合標準要求；軌枕間距不得大于0.8m，間距偏差不超過50mm；道軌接頭必須鋪設(shè)兩根軌枕，行人側(cè)軌枕端要做到平齊一致，軌枕必須采用4個道釘呈“八”字型固定。
�、圮壍揽奂R全，不松動，每處接頭一付道夾板，四條螺栓，螺栓緊固。
�、苘壵硐乱獡v實，不得出現(xiàn)懸空現(xiàn)象，道床要經(jīng)常清理，以露出軌枕的上平面為準，確保無雜物、無浮煤、無積水。
�、菰谇�段內(nèi)應(yīng)設(shè)置軌距拉桿，間距不得超過0.8m，曲線段的道軌軌距允許偏差-2mm～5mm。
(5)設(shè)備選型
①絞車選型應(yīng)滿足《煤礦礦井機電設(shè)備完好標準》、《煤礦井下輔助運輸設(shè)計規(guī)范》相關(guān)規(guī)定。
�、谶x型的總原則是技術(shù)先進、生產(chǎn)適用、經(jīng)濟合理。
�、墼O(shè)備的技術(shù)性能包括：
�、旁O(shè)備的生產(chǎn)效率；
�、圃O(shè)備質(zhì)量的保證程度；
⑶設(shè)備能否節(jié)省能源和原材料；
�、仍O(shè)備的使用壽命；
�、懿僮靼踩�。要有安全裝置，能避免操作不當時發(fā)生重大事故；
�、菰O(shè)備符合環(huán)保要求。
�、拊O(shè)備選型以機電部為主，選購設(shè)備應(yīng)在機電礦長主持下，由機電部會同采供部進行技術(shù)、經(jīng)濟論證，做出選型、購置的決策。
�、咴O(shè)備選型應(yīng)注意標準化、系列化，應(yīng)具有通用性，設(shè)備應(yīng)先經(jīng)過鑒定，“三證、一標志”齊全（生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證、防爆合格證、煤礦礦用產(chǎn)品安全標志）
�。�6）根據(jù)運輸斜巷傾角及運輸物料、礦車等物件的重量，計算所需絞車牽引力，確定所選絞車、鋼絲繩的規(guī)格型號和串車數(shù)量。
（7）無極繩絞車要具有專用的無極繩絞車綜合保護裝置。
�、僖獙崟r顯示牽引車的運行狀態(tài)，監(jiān)控畫面上要有無極繩絞車運行剖面圖。
�、谝性轿�、超速、張緊力下降、定位、急停等保護功能，出現(xiàn)故障有報警提示。
③具有移動通訊功能，可以實現(xiàn)跟車人員和信號工隨時隨地與絞車司機進行通話、打點、緊急停止絞車的運行。
�、茈娍匦问絻�(yōu)先選用變頻調(diào)速或軟啟動。
（8）無極繩絞車要有正規(guī)的操作臺，操作臺上要有正向運行、反向運行、急停、正向點動、反向點動等按鈕，操作臺和綜合保護裝置要合二為一。
3.無極繩絞車安裝要求及調(diào)試
�。�1）絞車和張緊裝置安裝
無極繩絞車和張緊裝置必須打混凝土地基固定，各基礎(chǔ)應(yīng)獨立，不可與其它基礎(chǔ)相連。遇到硬巖施工困難時可適當減少基礎(chǔ)深度，但必須按作業(yè)規(guī)程打足夠的錨桿生根。各基礎(chǔ)必須有引水、排水設(shè)施，確保無積水。張緊裝置兩端導(dǎo)向輪的方向應(yīng)與鋼絲繩的走向保持一致。張緊裝置上方必須留有檢修空間。必須掌握好絞車基礎(chǔ)與張緊裝置基礎(chǔ)的中心線和高差，確保不磨繩、不咬繩。
�。�2）尾輪安裝
尾輪固定須澆灌水泥基礎(chǔ)。尾輪安裝可適當調(diào)整角度，確保順利導(dǎo)繩，無咬繩現(xiàn)象發(fā)生。尾輪必須安裝安全罩，防止煤矸等雜物影響尾輪正常運轉(zhuǎn)。尾輪處必須有引水、排水設(shè)施，確保無積水。
�。�3）輪組安裝
輪組安裝數(shù)量根據(jù)現(xiàn)場情況確定，要符合平緩過渡、均衡受力的要求，以不磨軌枕、底板為宜。安裝前清理干凈浮煤矸石，輪組與軌道間固定螺栓、壓板必須齊全。輪組安裝下井前，應(yīng)核對是否與主副繩布置方式一致。拱彎道處輪組安裝組數(shù)視彎道長短而定，且不少于5組，間距不大于1.4m。直線段安裝間距不得超過20m。低洼段壓繩輪之間的間距不超過0.7 m，低洼段兩端到直線段之后要再各加兩組壓繩輪，以不飄繩為原則。壓繩輪應(yīng)采取軌枕夾靠等措施固定牢靠，躺腰道處壓繩輪應(yīng)有錨桿生根。對巷道起伏變化劇烈確實壓不住主繩時，要采取對行人通道和繩道用隔離柵欄進行隔離、設(shè)置警示牌等措施。
�。�4）彎道護軌裝置安裝
首先應(yīng)起吊需安裝彎道護軌裝置處的原軌道，再把適合于巷道轉(zhuǎn)彎方向的彎道護軌裝置放置于該處，之后把軌道放置于彎道護軌裝置的橫梁上，最后用連接板、壓板、螺栓分別固定護軌和軌道，當水平彎道角度較大時，可打一些錨桿固定護軌裝置。
�。�5）鋼絲繩插接、穿繩與布置
無極繩絞車盡可能選用一根鋼絲繩牽引，當一根鋼絲繩不能滿足要求時，鋼絲繩之間要進行插接。布置鋼絲繩時，先把鋼絲繩放置在梭車附近（梭車盡可能靠近無極繩絞車），鋼絲繩應(yīng)放在特制的轉(zhuǎn)盤上，以便拉繩時易轉(zhuǎn)動，然后拉鋼絲繩（軌道中間繩）至尾輪，穿過尾輪后再拉到絞車處，鋼絲繩頭穿過張緊裝置及無極繩絞車后，經(jīng)梭車牽引板到固定裝置固定，另一個繩頭經(jīng)梭車牽引板至固定裝置固定。鋼絲繩布置完畢后應(yīng)預(yù)緊，根據(jù)實際運行情況再進一步調(diào)整張緊力。為適應(yīng)無極繩鋼絲繩運行，沿途道岔需提前改造處理。傾斜井巷運輸時，無極繩絞車必須掛保險繩，保險繩的長度以運行中不脫落為宜，繩徑應(yīng)與主繩相同。
（6）軌道調(diào)整
（7）電氣通訊系統(tǒng)安裝及運行信號具體規(guī)定
電控系統(tǒng)各部件應(yīng)放置于開關(guān)臺上并良好接地，擺放整齊并留有足夠的檢修空間。操作臺方向和位置選擇必須便于司機觀察絞車運行情況。在驅(qū)動部、機尾、各車場及中間通道口安裝聲光行車報警裝置，在驅(qū)動部、機尾、各車場和巷道中間每隔100m必須安裝應(yīng)急信號裝置。按規(guī)定安裝越位、超速、張緊力下降等安全保護裝置。接線完成后應(yīng)按照接線圖進行查線，確保接線正確、牢固。芯線與端子接觸良好，無松動現(xiàn)象，接線螺栓、墊圈齊全緊固等。電控系統(tǒng)安裝完畢后應(yīng)按防爆標準進行自檢。
①無極繩絞車運行時，跟車工應(yīng)隨身攜帶泄漏式通訊手持機，隨時觀察車輛的運行情況，出現(xiàn)異常情況及時發(fā)送停車信號，絞車司機聽到信號后立即停車。待故障處理好后，跟車工利用手持機與絞車司機進行通話，經(jīng)確認故障排除后，再由跟車工用手持機發(fā)送開車信號，絞車司機方可開車運行。
②若在運行中出現(xiàn)特殊緊急情況時，跟車工可用手持機發(fā)送急停信號，切斷絞車電源停止絞車運行，并與絞車司機通話說明故障情況，故障排除后經(jīng)再一次核實后，方可解除閉鎖，再次發(fā)送正常運行信號開車運行。
�、蹮o極繩絞車運行執(zhí)行“一聲停、兩聲前進、三聲后退”的信號規(guī)定，前進方向為梭車向尾輪側(cè)運行，后退方向為梭車向絞車方向運行。
�、芨嚬�(yīng)隨時檢查手持機是否完好，如出現(xiàn)通訊故障或電量不足的情況嚴禁發(fā)信號開車。
�、菰隍�(qū)動部、機尾、各車場及中間通道口安裝聲光行車報警裝置，在驅(qū)動部、機尾、各車場安裝語音急停信號裝置。
�。�8）在軌道終端安設(shè)阻車器。
�。�9）調(diào)試
⑴試運行前的準備
①變速箱按規(guī)定型號加油，油量適當，油面超過大齒輪直徑約1/3。絞車開式齒輪、配重導(dǎo)桿等應(yīng)加注黃油；
�、跈z查信號是否正常；
�、蹤z查電器連接是否正常；
�、芫�路檢查，軌道上是否有影響車輛運行的雜物；
�、轁L筒上和張緊裝置的鋼絲繩是否纏繞、理順；
�、奘珠l是否處于松閘狀態(tài)；擋車器、道岔是否處于打開位置；
�、咴O(shè)備各機件是否安裝齊全。
�、圃囘\行
�、偈紫冉油娫矗磫影粹o，點動絞車，判斷運行方向，試驗二次；通訊各功能試驗不少于五次，一切正常后，進行下一步。
�、陂_始先試驗低速運行，行駛一段距離，在沒有問題的情況下，繼續(xù)沿線路運行到尾部，然后返回，如在試運行時發(fā)現(xiàn)異常情況要及時停車處理，之后反復(fù)運行二次。
�、墼囼灨咚龠\行同②。
4.小絞車安裝標準及要求
�。�1）小絞車安裝在軌道的正前方時，滾筒中線應(yīng)與軌道中線重合，絞車安裝要平穩(wěn)牢固，操作方便，鋼絲繩排列整齊、不爬繩、不咬繩，鋼絲繩與礦車連接裝置處還應(yīng)加保險繩（對拉方式絞車除外）。
（2）小絞車安裝在軌道的一側(cè)時，絞車突出部分與軌道的`最近距離不得小于0.5m。絞車滾筒中線應(yīng)在距絞車運行總長度的25-35%處與軌道中線相交，同時在絞車的前方適當處設(shè)一組立滾，以盡量減少鋼絲繩的跑偏量。
�。�3）安裝的小絞車其滾筒中線應(yīng)與軌道提升中線重合，安裝平穩(wěn)、牢固、方便操作，不爬繩、咬繩、跳繩。
（4）地滾輪
�、俳g車運輸?shù)辣仨氀b設(shè)地滾。地滾必須平正、穩(wěn)固，不得被煤、矸石埋沒，保證運轉(zhuǎn)靈活；車場邊坡點必須加設(shè)地滾輪，嚴禁鋼絲繩在巷道底板上拖行。
�、谝蛳锏榔鸱摻z繩磨頂棚（板）時，要裝設(shè)天滾，其裝設(shè)數(shù)量和位置，以不磨鋼絲繩為準。
�、圮壍乐虚g車場、下車場甩車道的側(cè)幫處以及軌道一側(cè)絞車前方，要裝設(shè)立滾；立滾安裝要牢固、靈活，輪高不小于800mm，并且與軌道的最近距離不得小于0.5m。
�。�5）導(dǎo)向輪
①使用導(dǎo)向輪時，輪額定載荷能力不得小于絞車額定牽引力的3倍。
�、诨刂g車使用導(dǎo)向輪時，輪額定載荷能力應(yīng)與絞車額定牽引力相匹配。
�、蹖�(dǎo)向輪的直徑。不得小于絞車鋼絲繩繩徑的20倍。
�。�6）電氣信號系統(tǒng)安裝
電氣系統(tǒng)各部件應(yīng)放置于開關(guān)臺上并良好接地，擺放整齊并留有足夠的檢修空間。操作按鈕位置選擇必須便于司機觀察絞車運行情況。在硐室、各車場及中間通道口安裝聲光行車報警裝置。安裝完畢后應(yīng)按防爆標準進行自檢。
�。�7）防跑車安全設(shè)施
根據(jù)《煤安規(guī)程》第三百八十七條（一）至（五）項規(guī)定：
�、僭趦A斜井巷內(nèi)安設(shè)能夠?qū)⑦\行中斷繩、脫鉤的車輛阻止住的跑車防護裝置。
②在各車場安設(shè)能夠防止帶繩車輛誤入非運行車場或區(qū)段的阻車器。
�、墼谏喜寇噲鋈肟诎苍O(shè)能夠控制車輛進入摘掛鉤地點的阻車器
�、茉谏喜科杰噲鼋咏兤曼c處，安設(shè)能夠阻止未連掛的車輛滑入斜巷的阻車器。
�、菰谧兤曼c下方略大于1列車長度的地點，設(shè)置能夠防止未連掛的車輛繼續(xù)往下跑車的擋車欄。
⒌絞車驗收
�。�1）絞車安裝并試運行后，由調(diào)度室監(jiān)控中心、機電部、技術(shù)部等專業(yè)部門和安裝、使用單位聯(lián)合現(xiàn)場驗收。
�。�2）驗收要嚴格按照《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦安全生產(chǎn)標準化》、《機電設(shè)備完好標準》和安裝設(shè)計圖紙的相關(guān)要求進行。
�。�3）驗收要有驗收單，參加人員要簽字，對查出的問題要復(fù)驗，驗收合格的絞車交由使用單位接收。
⒍絞車的使用
（1）絞車由使用單位全面負責管理，第一責任人為使用隊組的隊長。
�。�2）各隊絞車司機、信號把鉤工必須經(jīng)過培訓(xùn)持有上崗操作合格證方可上崗操作絞車，并報機電部備案，不得隨意換人操作，司機必須了解巷道的基本情況。
�。�3）使用單位必須嚴格執(zhí)行設(shè)備包機制，責任落實到人，組成包機小組并掛牌管理。每班由跟班隊長、班長、電鉗維修工各一人和絞車司機、信號把鉤工共同組成當班包機組，包機組由當班跟班隊長負責，要嚴格執(zhí)行設(shè)備交接班制度和班檢制度。
�。�4）其它單位若需在絞車運行范圍內(nèi)提升或運行車輛時，必須與使用單位取得聯(lián)系，嚴禁私自操作。
（5）絞車必須做到“三好、四有、二落實”三好：絞車完好、基礎(chǔ)固定和支護好、軌道質(zhì)量好；三有：有防跑車裝置、有地滾、有聯(lián)絡(luò)信號；二落實：管理責任落實、檢查維修制度落實。
（6）絞車司機要做到“五不開”即：安全設(shè)施不齊全，不可靠不掛;信號聯(lián)系不通不掛;重車裝的不標準不掛;超車數(shù)不掛;斜巷有行人不掛。
（7）絞車提升嚴禁蹬鉤，嚴格執(zhí)行“行人不行車，行車不行人”的規(guī)定。
�。�8）絞車采用對拉方式運行時，應(yīng)制定專門措施，兩頭必須設(shè)專人負責信號聯(lián)系，并且必須使用同型號絞車；對拉絞車中線與軌道中線不重合時，必須在絞車的前方適當處設(shè)立滾，以控制鋼絲繩的跑偏量；使用對拉絞車的巷道坡度一般不得超過5°，局部地段最大不得超過10°。
（9）斜巷運送物料如果超長、超寬、超高必須編制安全技術(shù)措施，運送支架等重物及長料時只允許掛一輛車，必須由相關(guān)人員審批，方可運輸。
�。�10）絞車硐室應(yīng)具備煤礦安全生產(chǎn)標準化中要求的所有制度、圖紙和記錄。
�。�11）絞車使用前應(yīng)做如下檢查：
�、贆z查操作臺、起動器等電控設(shè)備是否正常。
�、谕ㄓ嵭盘柺欠裾！�
�、圮壍乐杏袩o影響車輛運行的雜物。
�、芨鬈囕v之間的連接是否可靠。
�、葺d重車是否過載和偏載。
（12）司機在開車后不允許離開崗位并時刻觀察絞車和張緊裝置配重的運行情況，出現(xiàn)特殊變化應(yīng)立即停機。
�。�13）閑雜人員不得在絞車房內(nèi)逗留，更不允許私自開車或在運行過程中與司機交談。
（14）運行期間無論低速或高速運行，須逐漸加速或減速，保持運行平穩(wěn)。
�。�15）絞車機械變速時必須是停車后換檔，在運行中嚴禁換檔。換檔手柄必須在慢速位置或快速位置，嚴禁掛空檔開車。
（16）梭車在上、下山車場、張緊器前方30米范圍內(nèi)、尾輪附近30米范圍內(nèi)、巷道內(nèi)轉(zhuǎn)彎區(qū)段處運行時，絞車嚴禁在高速檔運行。
（17）若停車時出現(xiàn)剎不住閘的情況，應(yīng)及時采用手閘制動。手閘的使用必須是在關(guān)閉電機電源后方可進行，一般不允許在電機通電期間進行剎車，以免損壞絞車機件和電機。
�。�18）每次運行前必須檢查梭車固定鋼絲繩的兩只楔塊，如有松動情況應(yīng)立即加以緊固。
�。�19）鋼絲繩收放時梭車必須在平巷并固定后方能進行。梭車收放鋼絲繩后,應(yīng)將定位銷插入儲繩筒孔內(nèi)，防止儲繩筒在運行中轉(zhuǎn)動，使鋼絲繩逸出。
�。�20）跟車工應(yīng)在車輛運行前方行走，并與車輛保持不小于5m的距離，時刻注意車輛行走前方軌道是否正常，軌道中有無影響車輛運行的雜物。
�。�21）梭車掉道復(fù)位時，必須將絞車停電閉鎖，嚴禁人員站在梭車前后，必須在梭車掉道的同側(cè)用手拉葫蘆拉住梭車，防止鋼絲繩回彈傷人。
�。�22）彎道處臥道、輪組維修、更換或拆除等作業(yè)時，必須先松繩后施工。
�。�23）每次移動尾輪后，在重車運行時設(shè)專人對尾輪的固定情況進行觀察，發(fā)現(xiàn)異常立即通知司機停機，并進行加固或檢修。
（24）絞車運行時，非操作人員不準在絞車附近作業(yè)或休息，下班時必須將鋼絲繩盤起，開關(guān)打零位并閉鎖。
7.絞車檢查與維護：
（1）使用絞車的單位要指定專人對絞車進行檢查、檢修、保養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
�。�2）絞車司機在每班運輸前，對絞車的固定情況、信號、鋼絲繩、連接裝置、安全設(shè)施進行檢查，并將檢查結(jié)果填寫在《絞車運行日志》中。
（3）絞車鋼絲繩和保險繩出現(xiàn)斷股或斷絲，磨損超過規(guī)程規(guī)定值時，必須停止使用，鋼絲繩受到猛烈沖擊時，必須立即停車檢查。
8.無極繩絞車的檢修
�。�1）使用單位維修工必須熟悉無極繩絞車的結(jié)構(gòu)性能、技術(shù)特征和技術(shù)要求，按設(shè)備完好標準進行維護保養(yǎng)并進行詳細記錄。
（2）無極繩絞車按檢修周期進行檢修。
�、湃諜z項目
�、俳g車各部件連接是否完好，緊固是否有效；
②電動機聲音、溫度是否正常；
�、蹨p速器是否發(fā)熱，有無漏油現(xiàn)象；
�、茏詣觿x車、手剎是否靈敏可靠；
�、菡Z音信號傳遞系統(tǒng)是否靈敏可靠；
�、薏僮髋_控制按鈕是否靈敏可靠；
�、咚筌噷χv機急停打點功能是否靈敏可靠；
�、噤摻z繩松緊程度是否合宜；
⑨張緊器工作是否正常；
�、鉅恳囦摻z繩固定楔塊是否牢固；
?鋼絲繩有無斷絲、銹蝕、直徑縮小現(xiàn)象；
?各輪組是否完好，根據(jù)磨損情況調(diào)換方向使用或更換，輪組內(nèi)有無妨礙運行的異物；
?尾輪固定裝置是否完好；
?電氣設(shè)備防爆性能外部檢查是否完好；
?電氣設(shè)備保護接地是否完好；
?各部道岔、扳道器、阻車器、擋車器是否靈敏可靠。
�、浦軝z修項目
�、傺鼐�各輪組是否處于干摩擦狀態(tài)，需要加油潤滑；
�、诮g車滾筒軸承座、開式大小齒輪每周注油一次；
③導(dǎo)向輪、張緊繩輪、滑輪、配重導(dǎo)桿、改向輪、尾輪每周注油一次；
④張緊裝置配重鋼絲繩磨損是否超過限度，需要更換；
�、蓦姎庠O(shè)備三大保護功能是否正常；
�、藿g車尾輪基礎(chǔ)有無松動現(xiàn)象。
�、窃聶z修項目
�、僮詣觿x車、手剎閘皮磨損是否超過限度；
②電機靠背輪傳動銷磨損是否超過限度；
�、蹨p速器油位是否正常；
④電機及絞車滾筒軸承座有無異常響聲；
�、萁g車滾筒繩襯磨損是否超過限度；
�、迯埦o傳動繩輪聲音是否正常；
⑦電氣設(shè)備防爆性能開蓋檢查是否完好；
⑷年度檢修項目
�、黉摻z繩磨損是否超過限度；
②減速器是否需要更換新油；
③絞車機械各重要部位軸承磨損是否超過限度；
④電控系統(tǒng)接線有無松動。
�。�3）使用單位應(yīng)配專人負責無極繩絞車鋼絲繩檢查工作，每天必須詳細檢查鋼絲繩的完好情況，并規(guī)范填寫鋼絲繩檢查記錄，鋼絲繩不符合《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定時，應(yīng)立即停止無極繩絞車運行，進行處理或更換鋼絲繩，否則嚴禁絞車運行。
�。�4）使用單位要做好絞車日常易損、易壞備配件的管理工作。損壞的配件及時回收檢修，損壞的手持機、五小電器交舊領(lǐng)新。
9.小絞車的檢修
�。�1）滾筒裝置
①滾筒不得有裂紋和變形。
②滾筒表面的固定螺栓和油堵，不得高出滾筒外表面。
③鋼絲繩的出口處不得有棱角和毛刺。
�、芄潭ㄔ跐L筒上的繩頭不得成銳角折曲，繩端的固定應(yīng)符合規(guī)定。
⑤內(nèi)齒輪與滾筒邊之間應(yīng)保持1+0.4mm的間隙。電機與滾筒，檔盤與滑圈之間均應(yīng)保持0.5mm的間隙。
�、拮笥覂芍Ъ艿闹行母咂畈坏么笥�0.1mm。
�。�2）閘與閘輪
①閘帶與閘皮應(yīng)用銅或鋁鉚釘鉚接，鉚釘埋入閘帶深度不得少于閘帶厚度的30％，閘帶與閘皮鉚接后應(yīng)緊貼，不得有間隙。
②閘帶與閘輪的接觸面積不少于閘帶面積的70%。
③閘皮不得斷裂，閘帶磨損的厚度不得大于1.5mm。
�、荛l輪磨損不得大于2mm，閘輪表面無油跡。
�、堇瓧U螺栓、叉頭、閘把、銷軸不得有損傷或變形。拉桿螺栓應(yīng)用背帽背緊。
�、揲l把及杠桿系統(tǒng)動作靈活可靠，施閘后閘把位置不得達到水平位置，應(yīng)比水平位置略有上翹30～40°。
�。�3）底座
①底座不得有裂紋，基礎(chǔ)螺栓必須雙帽緊固。
�、谧o繩板應(yīng)完整、齊全，上、下都與閘把拉桿及底座連接牢固。
（4）鋼絲繩、保險繩及鉤頭
�、艩恳摻z繩、保險繩規(guī)格要與絞車提升能力相匹配，保險繩直 2、鋼絲繩的安全系數(shù)不得小于6
⑵鋼絲繩的受到猛烈拉力后，有以下情況之一的，必須更換鋼絲繩：
①鋼絲繩產(chǎn)生嚴重扭曲或變形；
②鋼絲繩在1個捻距內(nèi)斷絲面積與鋼絲繩總斷面積之比達到10%；
�、垆摻z繩直徑減小量達到10％；
�、茕摻z繩遭受猛烈拉力的一段長度伸長0.5％以上。鋼絲繩在使用期間，斷絲數(shù)突然增加或伸長突然加快，必須立即更換。
⑶傾斜井巷中使用有接頭的鋼絲繩，其插接長度不得小于鋼絲繩直徑的1000倍。
�、茹^頭必須使用繩皮，且外露毛刺不得大于30mm。
�、摄^頭采用插接法固定繩皮時，插接長度應(yīng)大于15倍鋼絲繩直徑，并不得小于300。
⑹鋼絲繩公稱直徑dr≤19mm，繩卡的數(shù)量不得少于3個，且繩卡方向一致，隨時保持緊固。繩卡間距為6-7倍鋼絲繩直徑。繩卡的U形環(huán)必須壓在活繩上。
�。�5）其它
�、傩盘栄b置及電機運行操作按鈕必須完好，無失爆現(xiàn)象。信號裝置必須是雙向?qū)Υ�、聲光齊備，且聲音清楚、明亮。
�、谄饎娱_關(guān)等電氣設(shè)備必須符合防爆和完好要求。
�、圯S承，閘帶、電機等升溫不得超過規(guī)定。
�、馨惭b必須穩(wěn)固可靠，滾筒應(yīng)與礦車掛鉤中心對正，正常運轉(zhuǎn)時不得有明顯振動。運轉(zhuǎn)無異響，無甩油現(xiàn)象。
�、輵�(yīng)經(jīng)常擦拭，清理浮塵和雜物，保持周圍環(huán)境干凈衛(wèi)生。
10.絞車的地面管理
�。�1）出井后進車間檢修的絞車應(yīng)嚴格按《煤礦機電運輸設(shè)備檢修質(zhì)量標準》中的要求進行檢修。
�。�2）檢修后的絞車由機修車間、井上機電隊負責人、驗收員驗收，應(yīng)至少試運行15分鐘，運行應(yīng)平穩(wěn)、無異響，電動機電流正常后，并做好記錄。
�。�3）驗收后的絞車，應(yīng)按類型序號編號管理并填寫設(shè)備型號、檢修人、設(shè)備驗收人、維修狀況、檢修日期的完好管理牌，方可入庫。
（4）機修車間技術(shù)員及時把檢修完好的絞車編號記錄、所更換配件的規(guī)格、數(shù)量、主要技術(shù)參數(shù)記錄單，報送機電部設(shè)備管理員存檔管理。
�。�5）所有設(shè)備下井前，應(yīng)由機電設(shè)備管理員和領(lǐng)用單位再次檢查驗收，簽字后方可下井安裝使用。
11.車輛串掛規(guī)定
（1）無極繩絞車運行時，梭車只允許前頂或后拉車輛，嚴禁梭車前方和后方同時串掛車輛，串掛車輛時必須使用合格的斜巷提升串車專用三環(huán)鏈。
�。�2）串掛礦車時可串掛1～4輛，串掛超長、超重、超高及各類設(shè)備大件時，只允許串掛1輛。串掛超長物料材料車輛時，必須使用運輸隊制作的專用串車連接裝置進行串掛車輛。無法進行正常串車的設(shè)備大件，必須制定專門的安全措施。
�。�3）在上山串車提升時，一般采用梭車在前，其它車輛在后的聯(lián)接方式，若確需在梭車前方串掛車輛時，應(yīng)盡量減少掛車數(shù)量，低速運行。
12、其它有關(guān)規(guī)定（管理牌、照明、信號、警示等）
�。�1）絞車必須做到掛牌使用，牌板上注明：絞車型號、用途、使用地點、使用單位、鋼絲繩規(guī)格、坡度、長度、提車數(shù)量、包機人等內(nèi)容。牌板規(guī)格、內(nèi)容、格式由機電部制定，全礦統(tǒng)一標準。
�。�2）各種牌版懸掛整齊、潔凈、字跡清晰。
�。�3）絞車操作按扭要固定在容易操作的地方。
�。�4）所有設(shè)備上架，硐室內(nèi)清潔無雜物。
�。�5）絞車安裝硐室、車場及絞車道應(yīng)按規(guī)定設(shè)置充足的照明。
�。�6）絞車的控制設(shè)備按《煤礦電氣設(shè)備完好標準》中的要求檢查。
�。�7）絞車開車前，使用單位必須派專人在絞車運行的范圍內(nèi)巡視一遍，擋車裝置是否正常使用，是否有行人；開車時在各個人員出入口設(shè)專人把守，否則不準開車；運輸停止，方可撤離。
�。�8）在人員可能出入的地方，必須設(shè)置響鈴和紅燈俱全的信號裝置，有警示牌、警示箱。
（9）每一臺絞車運輸范圍內(nèi)末端的擋車器必須常閉，切實保證全封閉作用。
�。�10）各臺絞車提升重車的數(shù)量，必須根據(jù)絞車、鋼絲繩、巷道坡度具體而定，由各單位技術(shù)人員驗算，報機電部審批備案，在每臺絞車處現(xiàn)場明示，以備檢查。
�。�11）絞車牌板、絞車由使用單位管理，絞車有機電部統(tǒng)一編號、統(tǒng)一管理。
�。�12）機電部要建立健全絞車使用管理制度，做到帳、卡、物、牌板四對口。
附1:《煤礦機電設(shè)備檢修技術(shù)規(guī)范》
1、《無極繩絞車檢修技術(shù)規(guī)范》
2、《礦車檢修技術(shù)規(guī)范》
3、《運輸絞車檢修技術(shù)規(guī)范》
附2：《煤礦礦井機電設(shè)備完好標準》
1、《小絞車的完好標準》
2、《礦車的完好標準》
3、《調(diào)度絞車、回柱絞車的完好標準》
方案策劃書10
為迎接11級新生的到來，豐富同學們的課余文化生活、加強同學們之間的團結(jié)、提高學生身體素質(zhì)、培養(yǎng)積極向上的進取精神，使我系成為一個團結(jié)友愛、和諧共榮的集體。娛樂的節(jié)日，致力于打造一個互相交流，互相學習的平臺，望通過拔河友誼賽使我系成為一個團結(jié)友愛、和諧共榮的集體。
一、活動主題：弘揚體育精神，構(gòu)建和諧我系
二、活動宗旨：友誼第一、比賽第二
三、活動目的：為了增強大學生體育鍛煉的意識，增強大學生文化體育素質(zhì)，構(gòu)建人文理念的大學校園
四、活動對象：城市規(guī)劃設(shè)計系 11級全體學生
五、活動時間：20xx年11月21日（中午12:30）
六、活動地點：主教前
七、主辦單位：城市規(guī)劃設(shè)計系學生會
八、活動流程：
�。ㄒ唬﹫竺阂园酁閱挝唬�11月17號前報上一個參賽名單（男生十人，女生五人比賽期間不可換人，若發(fā)現(xiàn)有不是參賽隊員的，此隊直接取消參賽資格）
�。ǘ┍荣愐�(guī)則：
1、拔河道為水泥地上畫3條直線，間隔為200CM，拔河繩中間系一紅布條，布條上掛一小重物垂直于中線。居中的線為中線，兩
邊的線為河界。除參賽隊領(lǐng)隊、工作人員、選手以外，其他人員一律不得進入比賽場地。
2、以各班為單位參賽，共若干支隊。每支參賽隊由領(lǐng)隊1人，參賽選手15人組成，在當場比賽中不得更換比賽選手。
3、每場比賽會派2個比賽監(jiān)督員，清點對方人數(shù)是否正確，監(jiān)督是否有違反現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)有違反現(xiàn)象立即取消比賽資格
4、比賽抽簽決定，第一次抽出若干參賽隊伍，分別進行比賽，比賽使用淘汰制，最后的三只隊伍分別進行冠亞季軍的爭奪。
�。ㄈ┍荣惙绞剑�
1、每場比賽都采用三局兩勝的方式來進行比賽，比賽雙方由各自抽簽決定，并且每隊選出一個領(lǐng)隊負責本隊的通知工作（由于參賽隊伍為奇數(shù)所以將抽簽出一個隊伍直接晉級。
2、比賽開始前，各隊按照每15人一個縱隊以站立的姿勢準備好，比賽開始后，兩邊的`運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
3、每局比賽期間不算時間，直到裁判分出勝負為止。每一局勝負判定，當中心標志被拉到一方的白色線時比賽結(jié)束。
九、比賽注意事項：
1、各參賽隊必須提前十分鐘到達比賽現(xiàn)場進行熱身運動，比賽開始10分鐘參賽隊未到達現(xiàn)場或參賽人數(shù)不夠15人，則當作自動棄權(quán)處理。其對應(yīng)的參賽隊伍將會自動進入下一輪比賽。
2、獲勝隊伍完成一輪比賽后不得離開比賽現(xiàn)場，必須在比賽現(xiàn)
場旁邊等候工作人員作出下一輪的比賽安排。
3、各隊啦啦隊必須服從裁判和工作人的員指揮，站在規(guī)定的賽道外。比賽時不得有冒名頂替,拉拉隊不可上場幫忙.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格.
4、為保證比賽的安全，參賽隊員一律不得穿釘鞋或赤腳參加比賽；不準帶手套；裁判未判勝負前，手不能松開繩子。
5、比賽應(yīng)本著“友誼第一，比賽第二”的精神，重在參與，注意安全，量力而行。比賽時由于雙方都是用力拉,所以拔完后一場后不可立即松繩,以免造成對方隊員受傷,各領(lǐng)隊謹記,轉(zhuǎn)告給各隊參賽者。
6、比賽過程中對裁判判定有異議時，只有領(lǐng)隊有權(quán)提出抗議申請。
十、獎項設(shè)置：
冠軍：一名 亞軍：二名 季軍：三名
最佳參與獎：三名
城市規(guī)劃設(shè)計系
學生會組織監(jiān)察部
20xx年11月21日
方案策劃書11
活動時間：20xx年9月3日周日上午9：30—10：30
活動地點：小班活動室
活動總體目標：
幫助幼兒及家長熟悉幼兒園的內(nèi)外環(huán)境，一方面減少幼兒開學入園時對陌生環(huán)境的恐懼感，為幼兒順利進入幼兒園、盡快適應(yīng)集體生活奠定基礎(chǔ);另一方面對幼兒進行情感、能力、淺顯知識等內(nèi)容的初步滲透，加強幼兒各方面綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
活動時間分配：總計活動時間為1小時。其中，室內(nèi)集中親子活動時間約為30分鐘，由幼兒園教師帶領(lǐng)組織。戶外自由活動時間為30小時左右，由家長負責陪同進行。
活動內(nèi)容：(一)室內(nèi)活動：各類游戲
(二)室外活動：參觀環(huán)境、大型玩具自由活動
活動準備：錄音機、磁帶、穿珠、自制紅蘿卜、小白兔頭飾
具體活動：(室內(nèi))
(一)室內(nèi)活動：各類游戲
1、社會：《說說我自己》
目標：請幼兒在大家面前說出自己的姓名、年齡、性別，通過簡單的自我介紹，消除幼兒的陌生感。
2、語言游戲：《我最喜歡---》
目標：通過幼兒向大家簡單介紹自己最喜歡的人(小動物)或最喜歡做的事情等，消除幼兒緊張恐懼心理，訓(xùn)練幼兒的膽量。
3、音樂游戲：《學學小動物》
目標：通過模仿小動物的叫聲及動作，初步發(fā)展幼兒的模仿能力及動作的協(xié)調(diào)性。
4、結(jié)構(gòu)游戲：《有趣的穿珠比賽》
目標：通過組織幼兒玩穿珠玩具，發(fā)展幼兒的小肌肉動作的協(xié)調(diào)性。
6、家園互動：《快樂的一天開始了》
目標：通過孩子與家長的互動，消除孩子的緊張心理，培養(yǎng)孩子的表演欲望。
7、體育游戲：《小白兔拔蘿卜》
目標：通過游戲，培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，發(fā)展幼兒跳的動作，培養(yǎng)其大動作的協(xié)調(diào)性。
8、體育活動：《放松操》
目標：通過放松活動，使幼兒的手、腳等身體部位得到放松。
(二)社會：我們的幼兒園
目標：認識幼兒園的活動室、盥洗室、廁所、寢室，參觀環(huán)境、大型玩具自由活動，以逐步加深其對幼兒園的印象。
方案三：小班親子活動方案
活動目標
1、通過參加不同運動項目的活動促進爬、跳、投擲等運動能力的發(fā)展，提高協(xié)調(diào)性、靈敏性等運動素質(zhì)。
2、在自身與家人合作游戲、競賽的過程中，體會家人對自己的關(guān)愛、體會親子運動的快樂。
3、知道遵守游戲規(guī)則。
活動準備
1、1、園部和各班布置節(jié)日環(huán)境，各游戲室門口張貼個性化的游戲單。
2、標記貼若干，可以隨時調(diào)整賽場距離的起點線和終點線。
3、安全警示牌：'不要擁擠'、'注意安全'。(朱朱統(tǒng)一準備)
4、音響設(shè)備、歡快的音樂。
5、為每個幼兒統(tǒng)一制作游園卡一張。
6、每位幼兒一份六一禮物，游戲小獎品若干。
活動過程第一部分：親子游園活動準備階段1、鼓勵幼兒、家長根據(jù)自己的興趣積極報名參加。
2、統(tǒng)計各項目所需要的時間。
3、合理規(guī)劃運動場地和人員安排：賽程的長短，器械的擺放，人員的職責。
4、召開年級組教師以及家委會成員賽前分工會，了解各自的任務(wù)。
第二部分：親子游園活動開展階段1、開幕式。
主持人講話園長致開幕詞。
主持人宣布安全要求和游戲競賽總要求。
2、幼兒早操、律動表演、圈操表演。
3、親子游戲。
(1)看誰坐得多。
游戲地點：多功能廳游戲玩法：家長每人一個小籃子裝六個氣球，家長站在起點線吹氣球，然后交給幼兒，幼兒攜氣球跑到終點的泡沫墊然后坐扁，看誰最先將氣球坐扁。(每輪5組幼兒)游戲材料：氣球若干、5個小籃子、泡沫墊在終點線處擺一排負責人員：喬歡、龔嘉珍、吳春玉、賀奕誠媽媽、陳紫萱媽媽、朱梓鈺媽媽人員安排：喬歡負責組織整個游戲，家長代表賀奕誠媽媽協(xié)助組織并發(fā)放獲獎標志;龔嘉珍在多功能廳前門口負責組織進入游戲的家長和幼兒;朱梓鈺媽媽負責側(cè)門退場家長的引導(dǎo)及組織;吳春玉負責氣球等活動材料的投放;陳紫萱媽媽負責終點處幼兒的組織及泡沫墊的整理;何蕓媽媽負責發(fā)放獎品并蓋小印章。
(2)推小車游戲地點：綠草坪游戲玩法：家長將幼兒的雙腿抬起，幼兒雙手撐在地上前進，到達終點處摸一下動物玩偶才能再原路返回起點，先到者為勝。(每輪5組幼兒)游戲材料：一個大的動物玩偶、起點線和終點線負責人員：許靜、劉欣、苗三班顏子熙爸爸、羅楠茜奶奶、鄧愛華。
人員安排：許靜負責組織整個活動，顏子熙爸爸和羅楠茜奶奶協(xié)助開展活動并發(fā)放獲獎標志;劉欣負責門口進場幼兒的組織、鄧愛華負責獎品的發(fā)放和蓋小印章。
(3)看誰得第一。
游戲地點：美勞室游戲玩法：幼兒站在起點線，家長的眼睛先被蒙上站在終點線。比賽開始后幼兒跑到對面拉著爸爸媽媽的`手，把他們帶到起點。家長蒙上眼睛以后可以在賽場投放障礙物(每次5對親子)游戲材料：蒙眼睛的布5塊，障礙物若干、歡快音樂及擴音設(shè)備。
負責人員：余斌、任彩云、盛文翠、陳一凡媽媽、李錦熙媽媽人員安排：余斌負責組織整個活動，李錦熙媽媽協(xié)助組織，并發(fā)放獲獎標志。任彩云負責在門口組織進場以及離場的家長;盛文萃負責活動過程中障礙物的投放、陳一凡媽媽負責獎品的發(fā)放及蓋小印章。
(4)喂食。
游戲地點：會議室游戲玩法：幼兒將碗里的黃豆用勺子舀到礦泉水瓶里，在音樂停下來的時候，看誰舀進去的豆子最多者為勝，游戲過程中父母可以給寶寶加油，但是不能幫忙。(每輪六組幼兒)游戲材料：礦泉水瓶6個、小勺子6個、大籃子6個、黃豆若干、輕音樂。
負責人員：周元、曾敏、孫海霞、苗三班楊博茗媽媽、吳玥昕媽媽、譚冬辰媽媽、王子寧媽媽。
人員安排：周元負責組織整個活動，楊博茗媽媽協(xié)助發(fā)放獲獎標志物;曾敏和吳玥昕媽媽負責材料的投放及每輪結(jié)束后材料的整理。孫海霞負責門口家長的進場、離場組織，控制人數(shù)、王子寧媽媽負責發(fā)放獎品并蓋小印章。
4、宣布親子活動結(jié)束。
領(lǐng)完獎品后，憑游園卡在門口領(lǐng)取點心和飲料，離園，結(jié)束活動。
第三部分：運動會總結(jié)階段1、活動結(jié)束后，整理相關(guān)材料，用現(xiàn)場拍攝的照片、道具等布置主題墻飾，鼓勵幼兒勇于挑戰(zhàn)。
2、從活動的組織、運動項目的設(shè)置、幼兒的表現(xiàn)等方面分析活動中存在的問題和改進的思路。
3、活動情況在網(wǎng)站、報刊、櫥窗加以宣傳。
4、材料歸檔。
活動建議可以根據(jù)家長和幼兒合作的情況更換障礙物，也可以根據(jù)主題更換游戲的名稱。
附錄：
{1｝：分別由喬歡、余斌、許靜負責準備。(5月20日前準備好){2｝：游園卡由各班老師合作一起制作，由周元、龔嘉珍負責寫字，任彩云負責裝飾。(5月20日前準備好)
方案策劃書12
一、活動思想
良性循環(huán)、勤儉節(jié)約、物盡其用、低碳環(huán)保。
每個家庭里都會有大量閑置的玩具，圖書，隨著孩子們的長大這些玩具也成了"廢品"。秉承物盡其用，良性循環(huán)的理念，跳蚤市場應(yīng)運而生。更是響應(yīng)環(huán)保節(jié)能的低碳生活方式，好處多多！
二、活動目標：
1、通過跳蚤市場活動推廣勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的思想。讓幼兒把家中閑置文化用品、玩具、圖書拿到跳蚤市場進行錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的.意識和良好勞動習慣，讓幼兒體驗"勞動快樂""公平買賣"、"資源共享"。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟，給幼兒創(chuàng)設(shè)理財平臺，學會推銷、購買商品，設(shè)計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強幼兒的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。
三、活動：
四、參與對象：
全園幼兒、家長與老師
五、活動準備：
1、活動前，請每位小朋友從家里帶5件商品，投放到跳蚤市場。注意：物品需要九成新，清洗、消毒后再拿到幼兒園。
A、書籍書刊（各類兒童讀物、兒童類書籍、家庭健康類書籍等）
B、文具用品（繪畫工具、鉛筆等各類文具用品，最好是全新閑置）
C、兒童玩具（汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具）
D、兒童用具（學步車、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具）
E、自制作品（兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等）
2、協(xié)助幼兒設(shè)計、制作好跳蚤市場海報。
3、給商品貼好價格標簽，每件商品不能超過30元。
4、擺攤用小桌子、小凳子或桌布等能放置商品的展臺。
5、要求每人帶10元以上人民幣，用來購買自己喜歡的物品。
6、每個班級設(shè)立一個商店，將幼兒帶來的物品明碼標價，合理分類擺放，做好廣告牌，設(shè)好店名，選好售貨員。
六、活動流程：
1、家長入場，老師向家長及幼兒介紹活動事由。
2、布置攤位，幼兒商量如何布置攤位，如：按價格分類擺放，按物品類別分類擺放等，把自己的攤位布置的與眾不同。
3、促銷員可以喊自己商品的促銷，向他人推銷自己的商品。
4、家長帶幼兒到各班商店自由選購物品，購買過程中可以適當討價還價，雙方達成一致意見并完成交易。
5、嚴格遵守，雙方自愿、公平買賣、自由交易的原則，一經(jīng)出售的物品不得反悔。
七、領(lǐng)取"六一"：
家長帶領(lǐng)幼兒有秩序地到指定的禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮物。
八、注意事項
1、即日起由家長向孩子介紹本活動的意義和內(nèi)容，陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品，多多益善，自己決定。
2、用于銷售的物品定價在1—30元之間，家長需和孩子共同確定標價以及最低成交價，并制作價格標簽。
3、家長需幫助孩子挑選合適的商品，不宜太貴重，也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品，盡量讓孩子做主，選擇交換或者售出后不易后悔的物品。
4、認識人民幣，簡單的數(shù)學計算。
5、活動過程中維護場地秩序和場地衛(wèi)生。
方案策劃書13
項目名稱：項目組織單位：環(huán)境保護部項目主持單位：項目協(xié)作單位：項目負責人：聯(lián)系人：電話：
二○○年月
項目實施方案（格式）
一、立項依據(jù)（項目研究意義、與國家科技規(guī)劃綱要、環(huán)保行業(yè)
科技計劃等的關(guān)系、以及為環(huán)境管理工作提供的技術(shù)支撐）
二、項目目標
2.1總體目標2.2年度目標
三、項目研究任務(wù)和技術(shù)路線（包括研究內(nèi)容、研究方法、技術(shù)路線與關(guān)鍵技術(shù)）
3.1研究內(nèi)容3.2研究方法3.3技術(shù)路線3.4擬解決的關(guān)鍵技術(shù)3.5創(chuàng)新點
四、預(yù)期成果與考核指標（成果和考核指標盡可能量化、具體，突出環(huán)境管理支撐力度）
五、項目實施計劃（結(jié)合年度目標編寫分年度計劃）六、項目承擔單位已有科研條件
七、項目組織實施方式（包括項目負責人和主要成員介紹、協(xié)作單位情況，項目內(nèi)部分工與組織實施方式）
八、經(jīng)費概算（項目總經(jīng)費，申請國撥經(jīng)費、地方配套及自籌經(jīng)費等，項目各項費用列支情況，各單位之間的經(jīng)費分配等）
1
注1：支出預(yù)算按照經(jīng)費開支范圍確定的支出科目和不同經(jīng)費來源編列，同一支出科目一般不得同時列支專項經(jīng)費和自籌經(jīng)費。支出預(yù)算應(yīng)對各項支出的主要用途和測算理由等進
行詳細說明。
2：間接費用實行總額控制，按照不超過課題（項目）經(jīng)費中扣除設(shè)備購置費后的一定比例核定，具體比例如下：500萬元及以下部分不超過20%；500萬元至1000萬元的部分不超過13%；超過1000萬元的部分不超過10%。間接經(jīng)費中績效支出不超過直接費用扣除設(shè)備購置費后的5%。
間接費用以項目為單位測算，因此，間接費用的'比例只需牽頭承擔單位填寫，項目總間接費用應(yīng)根據(jù)各合作單位承擔的研究任務(wù)，在協(xié)商的基礎(chǔ)上進行分配，因此，各合作單位需要填寫獲取項目總間接費用的比例，各承擔單位的間接費用將分別納入各自單位財務(wù)統(tǒng)一管理，統(tǒng)籌安排使用。
方案策劃書14
一、活動目的：
繼承和發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)文化精髓，豐富大學校園文化，加深我校同學對書法的了解，同時擴大我社在校園的影響。
二、活動時間： XX年3月20日
三、活動流程：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚洌�
1）聯(lián)系書法講師，確定活動具體時間
2）張貼海報通告全體在校生此次活動
3）使用qq、飛信向我社社員發(fā)布通知
�。ǘ┗顒舆^程：
1）布置活動場所
2）迎接書法講師
3）簡單的向同學們介紹一下老師，然后開始正式講課
4）同學與老師交流
5）社長作總結(jié)發(fā)言，歡送老師
四、舉辦單位：邢臺學院墨苑書畫協(xié)會
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講座主題：小習慣決定大健康
講座目的：每個地區(qū)都存在著一些特有的不健康的生活方式，尤其是農(nóng)村地區(qū)，人們?yōu)檗r(nóng)活和生計疲于奔命，往往無暇顧及生活細節(jié)和自己的身體健康。而且人們習慣于等到疾病發(fā)展成大病了才想到去醫(yī)院治療，這樣往往花費掉他們大半生的積蓄，身體承受很多的痛苦，甚至人財兩空，給家庭帶來不幸。而有的疾病，只要在平時生活中稍微改變一下生活習慣，就完全能夠避免。我們希望通過這個講座，能夠喚起他們對自己健康和生活細節(jié)的重視。
講座思路：根據(jù)所了解到的當?shù)卮迕竦腵生活和勞動習慣，總結(jié)出其中不健康的習慣，和容易引發(fā)的疾病。尤其是當?shù)貗D女的一些不健康的習慣，和與她們有關(guān)的生殖及婦科疾病等。給他們指出更加健康的并且可行的生活方式。
宣傳口號：上醫(yī)治未病，其實健康的生活就存在于你忽視的那些小細節(jié)中。
講座對象：全體村民
具體細節(jié)：1、前期準備：
未赴支教地之前，先查閱和收集相關(guān)文字和圖片資料，了解基本的生活習慣和疾病的相關(guān)知識。并且找本專業(yè)老師進行指導(dǎo)，咨詢關(guān)于女性健康的相關(guān)知識；
到達目的地后，在調(diào)研、支教家訪過程中通過觀察和訪談，了解當?shù)卮迕竦囊恍﹦趧雍蜕盍晳T，篩選其中不健康的生活習慣。同時通過交談建立與村民之間的信任關(guān)系，讓他們相信我們有能為他們解決問題的實力。
2、中期講座：
講座前強調(diào)我們是從生活習慣的角度告訴大家如何保持健康，預(yù)防疾病的發(fā)生，而不是專業(yè)的醫(yī)生，告訴他們該如何具體治好他們已發(fā)生的疾病。營造一個輕松平等的講座環(huán)境，鼓勵他們多參與互動，并且在講座過程中不斷的收集他們的反饋信息，及時補全我們的信息。
3、后期采訪：
在講座結(jié)束后當場采訪，或者在之后的調(diào)研及支教家訪中采訪參加講座的村民，了解他們對我們講座的看法，我們的優(yōu)勢及存在的問題等，以便之后的活動吸收。
難度：1、有部分村民會認為我們年級小，不懂得相關(guān)知識，對于我們的講座持懷疑態(tài)度。
2、大部分參與者可能會問我們具體的疾病該如何醫(yī)治，而我們無法解決。
3、因講座互動性比較高，我們?nèi)狈ψ銐蜇S富的臨場經(jīng)驗，因此可能面臨被人問到
語塞、有大量的人中途離場等講不下去的情況。
方案策劃書15
xxxxx有限公司致力于玫瑰品種資源保護、玫瑰新品種研發(fā)、玫瑰種植技術(shù)推廣、和多領(lǐng)域玫瑰技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用。其中包含玫瑰產(chǎn)品開發(fā)運營、玫瑰文化旅游園區(qū)建設(shè)、及專業(yè)玫瑰產(chǎn)業(yè)化運營。天賜立足于國內(nèi)外玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，同時結(jié)合自身專有技術(shù)，以發(fā)展玫瑰種植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目為基礎(chǔ);形成集玫瑰種植、研發(fā)、加工、銷售為一體的一、二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，努力建設(shè)成為玫瑰產(chǎn)業(yè)第一品牌。
一、崗位需求狀況分析
目前公司處于開創(chuàng)初期階段，需要建立運營團隊，具體分析如下：
1、經(jīng)初步分析公司架構(gòu)信息如下：
(1)公司高管包括：董事長，總裁，常務(wù)副總，監(jiān)事;
(2)行政部門：辦公室主任，司機;
(3)企劃部：文案;
(3)公關(guān)部：公關(guān)經(jīng)理;
(4)市場部：市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)員;
(5)財務(wù)部門：財務(wù)會計，財務(wù)出納;
(6)技術(shù)部：玫瑰花卉技術(shù)員;
計劃招聘總?cè)藬?shù)：4人;
備注：廠房生產(chǎn)線的管理人員不在本編制內(nèi)，待工廠生產(chǎn)線安裝完成后根據(jù)現(xiàn)場需要再行組合。
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
二、招聘需求
根據(jù)公司經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，人員需求計劃見下：
招聘計劃表
部門
計劃需求人數(shù)
職位
崗位職責
薪資
�。〝M訂）
任職條件
財務(wù)部
2位
會計
（1名）
1、參與擬訂財務(wù)計劃,審核,分析,監(jiān)督預(yù)算和財務(wù)計劃的執(zhí)行情況。
2、在財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下,準確、及時地做好帳務(wù)和結(jié)算工作,正確進行會計核算,填制和審核會計憑證,登記明細帳和總帳,對款項和有價證券的收付,財物的收發(fā),增減和使用,資金收支進行核算。
3、正確計算收入,費用,成本,正確計算和處理財務(wù)成果,具體負責編制公司月度,年度會計報表,年度會計決算及附注說明和利潤分配核算工作。
4、負責公司固定資產(chǎn)的財務(wù)管理,按月正確計提固定資產(chǎn)折舊,定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作。
5、負責公司稅金的計算,申報和繳納工作,協(xié)助有關(guān)部門開展財務(wù)審計和年檢。
6、負責會計監(jiān)督。根據(jù)規(guī)定的成本,費用開支范圍和標準,審核原始憑證的合法性,合理性和真實性,審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定。
7、負責執(zhí)行收支計劃的預(yù)算和總結(jié)工作，以及監(jiān)督資金上撥和支出工作。
8、及時做好會計憑證,帳冊,報表等財會資料的收集,匯編,歸檔等會計檔案管理工作。
9、主動進行財會資訊分析和評價,向領(lǐng)導(dǎo)提供及時,可靠的財務(wù)信息和有關(guān)工作建議。協(xié)助財務(wù)總監(jiān)做好財務(wù)內(nèi)務(wù)工作,完成財務(wù)總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。
4500-5000元
1、大學本科以上學歷，財務(wù)專業(yè)，獲得相關(guān)會計從業(yè)資格證書。
2、熟悉各種報稅軟件，打字速度快。
3、懂得相關(guān)財務(wù)稅務(wù)法律，熟悉公司財務(wù)流程
4、全職工作；責任心強；能夠承受一定的工作壓力。
5、學習能力強，有吃苦耐勞、努力進取的精神，團隊意識強。
出納（1名）
1、辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取；
2、負責支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理；
3、支出報銷、借款時，要對原始單據(jù)進行審核，符合報銷程序，嚴格遵守公司財務(wù)管理制度、金額準確后才能付款，不見領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理的簽字，出納不得付款；無論領(lǐng)導(dǎo)是否簽字同意，借款要本著前賬不清，后賬不借的原則；
4、做銀行賬和現(xiàn)金賬，并負責保管財務(wù)章；
5、負責報銷差旅費的工作；
6、保守本公司商業(yè)機密，不經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，不許泄露公司的會計信息；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項
3000-4000元
1、具有財會本科以上學歷。
2、受過企業(yè)財會知識的專業(yè)培訓(xùn)。
3、掌握企業(yè)財務(wù)會計工作的專業(yè)知識和技能，具有對本崗位工作中各項業(yè)務(wù)處理的.能力。
4、懂得計算機應(yīng)用基本知識，能熟練地操作電腦，進行電腦化處理。
5、工作嚴謹、辦事沉著、穩(wěn)重，對會計各項工作中數(shù)據(jù)處理能夠做到細心操作、認真檢查、準確無誤。
6、有很好的組織紀律觀念，能嚴格遵守財會工作制度和財經(jīng)紀律與原則，敢于抵制各種違章違紀、損害公司利益的行為。
7、能夠做到廉潔奉公、不貪圖私利、講原則，具有良好的實事求是的工作作風。
8、身體健康，有較充沛的工作精力。
行政部
二位
文員
（一名）
1、負責前臺電話的接聽和電話轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員；
2、負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮貌；
3、負責公司前臺的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
4、接收行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助行政文員做好行政部其他工作。
非常熟悉辦公軟件
2500-3000元
1、學歷高中以上，有一定工作經(jīng)驗。
2、打字速度快。
3、有較好的協(xié)調(diào)能力。
4、有較強的執(zhí)行力、良好的道德素養(yǎng)和職業(yè)道德。
5、熟練使用word、excel、ppt等辦工軟件。
司機（一名）
1、保持良好的職業(yè)道德、熱誠的服務(wù)態(tài)度。
2、自覺遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配，定期匯報車輛的運行情況，保證車輛在安全的狀態(tài)下行駛，并記錄車輛的行駛路線及行程。
3、自覺做到不違章行車，不私自用車，不酒后開車，不開賭氣車。
4、上班不出車期間，必須按公司作息時間準時到辦公室，服從行政主管的統(tǒng)一調(diào)度。
5、車輛維修、保養(yǎng)費用必須預(yù)先申請，經(jīng)批準后，到指定維修廠維修，保持良好的車況及車輛的清潔。
6、負責車輛各種稅費的繳納，年審及車輛變更業(yè)務(wù)的辦理。
7、做到嚴守秘密。
8、執(zhí)行上級交付的其他工作任務(wù)。
3000-3500元
1、中專學歷，要求是退伍軍人，剛退伍的軍人亦可接受
2、熟悉畢節(jié)市區(qū)及周邊的路況，有良好的職業(yè)操守，嚴格守信，說話清晰有條理，無不良嗜好
3、無犯罪歷史
三、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);
(3)校園招聘：貴州林業(yè)大學等;
(4)現(xiàn)場招聘：貴州畢節(jié)各大人才市場;
(5)補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦。
四、招聘的實施
以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，高度重視各大招聘會，具體方案如下：
1、堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系;
2、積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學校的的免費招聘會;
3、發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹。
五、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效;
2、新人入職當天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定;
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定。
六、招聘效果統(tǒng)計分析
1、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊;
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進工作;
3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。
七、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
八、聯(lián)系方式
1、聯(lián)系地址：xxxxxx
2、聯(lián)系人：xxx，聯(lián)系電話：xxxxx
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