【精華】個人工作計劃模板合集9篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
因為新學期開始沒多久就會迎來新一批的成員，所以新學年我的工作計劃重點將放在與新生的交流，培養(yǎng)上。
新生剛進到大學，對大學的一切都是非常的的的陌生，這時，我們作為前輩，有必要也有義務(wù)多更新生交流，以自己的親身經(jīng)驗來告訴新生們?nèi)绾蝸磉m應(yīng)大學的生活的，其中包括工作和生活的的方面，在工作上，我們要明確的安排一些工作給新生們，然后從旁對他們進行指導，在這個過程當中，新生們就會慢慢的適應(yīng)和摸索到辦公室的生活的。在生活的上，多跟他們交流，以助于幫助他們盡快地適應(yīng)這里的生活的，甚至在學習上，我們也可以對他們進行一些幫助。在這個過程當中，新生們就會對師兄加強的`信任感和歸屬感，這在將來的工作里也是百利而無一害。同時老干部必須嚴格要求自己，這樣才能在新生面前樹立一個好的榜樣，這樣才有信服力，才能讓新生服從老干部的管理。下個學期實行制度化管理在，辦公室內(nèi)部將根據(jù)實際情況的，實行一些有效可行制度。只要有一定得規(guī)章制度，才能夠打造團結(jié)、有紀律性的團隊出來。例如：應(yīng)該每隔一段時間就需要開展一次小型會議，只有這樣才能夠增加內(nèi)部的凝聚力，根據(jù)有一些同學缺席或者是請假，可以實行扣分制等等。根據(jù)以往的經(jīng)驗來看，這些制度都是堅持不了多長時間，但對于一個團隊的管理，這是非常的的必要的。所以下個學期，在這方面一定要加強力度，使之成為我們的傳統(tǒng)。
作為個人而言，新學年我將認真履行自己的義務(wù)，和張悅同學共同領(lǐng)導好本部門的工作，同時積極配合其他部門的工作，為創(chuàng)造一個活力，團結(jié)的青協(xié)獻言獻計。
以上是我對新學年的工作大概的計劃和的..，在以后的工作中，我會朝著這個的..，加以努力，向組織交出一分漂亮的成績單出來！
個人工作計劃 篇2
新學期的工作已經(jīng)開始，為了開展好班級德育工作，加強對學生的德育教育，促進班級管理工作更上一層樓，現(xiàn)將本學期的班級德育計劃如下：
1、認真學習、貫徹落實學校德育工作計劃，領(lǐng)會精神實質(zhì)，強化學生對小箐小學學生管理規(guī)定的學習與落實，加強要求，以促進學生全面發(fā)展為契機，加強對學生的良好思想、行為的規(guī)范教育，把各項管理工作落到實處，引導學生講文明話，做文明人，培養(yǎng)學生良好的思想行為習慣。
2、認真學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》，并做好貫徹落實和實施，把思想政治教育、紀律教育、法制教育、健康教育、科技教育、環(huán)保教育、安全教育等作為重點，遵循由淺入深、循序漸進的原則。
3、加強心理健康教育，培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì)；通過加強法制教育，不斷增強學生的法制意識和法制觀念，使他們從小養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣；培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀律的德、智、體、美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
4、學期初，通過主題班會，結(jié)合教務(wù)處的工作安排并結(jié)合班級學生特點，對學生進行專題教育：班規(guī)、班約的制定與執(zhí)行，尊師愛長的要求，惜時守信的誠信教育，學規(guī)范、守規(guī)范的學習教育。
5、通過開展多種多樣的活動，如紀念日活動、文藝活動、讀書活動、社會實際活動、評比活動以及少隊課等，對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義教育，培養(yǎng)學生良好的思想道德和責任感。組織豐富多彩的課外活動，組織開展讀書演講比賽、歌詠比賽、知識比賽等，陶冶學生情操，激勵廣大學生奮發(fā)向上。
6、把尊敬父母，尊敬師長，尊重別人的勞動，等教育放到重要的位置上，努力做到在家是個好孩子，在校是個好學生，在社會上是個好公民。
7、加強對學生的安全教育，強化學生的安全意識。學生的健康、安全關(guān)系到千家萬戶的幸福，所以班主任把對學生的安全教育，強化學生的安全意識作為一項重要的工作。本學期，主要對學生進行以下安全教育：共同學習交通規(guī)則，提高自覺遵守交通法規(guī)，增強交通安全的意識；加強對學生的`防溺水知識的教育，提高防溺水能力；教育學生增強飲食安全衛(wèi)生意識，杜絕到不衛(wèi)生的攤位上吃飯，注意識別過期變質(zhì)的食品；加強防火知識的學習，提高學生的防火能力和火中逃生的能力；組織學生學習防雷電的知識，提高防雷電的能力。力爭通過增加學生的安全知識，提高學生的安全意識，達到防患于未然的目的。
8、抓課堂常規(guī)：上課，作業(yè)，學習用品。要求學生無論是課堂練習還是家庭作業(yè)都要認真完成，一絲不茍，養(yǎng)成習慣。每天提前預(yù)習功課，及時復(fù)習，懂得“溫故而知新”，課前擺好學習用品，開始讓學習委員監(jiān)督檢查，逐步形成習慣。
9、每月班級進行民主評選，選出“文明之星”進行獎勵，激發(fā)學生的積極性。
嚴格執(zhí)行以上工作計劃，以保證學生思想品德的健康發(fā)展。
個人工作計劃 篇3
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理，推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個人工作計劃。
一，參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點，和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表，表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二，加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1，根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2，做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3，做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的.核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4，財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5，完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
三，個人見意措施要求財務(wù)管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化
強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化，健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以較大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人工作計劃 篇4
負責人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以稱為整個部門的領(lǐng)頭羊。那么要做好一個負責人，必須有能力帶領(lǐng)部門的人走向成功。優(yōu)秀的銀行主管的個人工作計劃模板，如下：
根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在xx年的工作思路。
一、 以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作�？蛻羰俏覀兊纳嬷�，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個工作人員能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的`高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、 強內(nèi)控制度管理，防范風險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查。
7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
五、以人為本提高工作人員的全面素質(zhì)。工作人員的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍
1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以工作人員的能力且要能發(fā)揮工作人員最大潛能來確定適合的崗位，從而提高工作人員的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做工作人員的思想工作，關(guān)心鼓勵工作人員，強化工作人員的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個工作人員從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變
個人工作計劃 篇5
為保障我校學生身體健康，根據(jù)縣衛(wèi)生局、教育局、物價局、財政局《中小學生健康體檢實施方案》的有關(guān)精神，結(jié)合我縣實際將20xx年學生健康體檢工作方案制訂如下。
一、體檢目的
1、全面了解和準確掌握我校學生生長發(fā)育與健康狀況，為研究制訂我學校衛(wèi)生發(fā)展規(guī)劃提供科學依據(jù)。
2、客觀評價學校衛(wèi)生工作的針對性和有效性，促進學校衛(wèi)生工作持續(xù)改進和整體水平不斷提升。
3、學校針對學生整體體檢報告反映出的問題提出具體改進措施，并落實。對問題學生協(xié)助家長進行跟蹤監(jiān)測，有效改善學生的健康狀況，促進廣大學生健康成長。
二、體檢對象
我校全體學生。
三、健康體檢項目
�。ㄒ唬┍貦z項目
1、病史詢問
2、內(nèi)科常規(guī)檢查：心、肺、肝、脾。
3、眼科檢查：視力、沙眼、結(jié)膜炎、色覺（新入學學生）。
4、口腔科檢查：牙齒、牙周。
5、外科檢查：頭部、頸部、胸部、脊柱、四肢、皮膚、淋巴結(jié)。
6、耳鼻咽喉科檢查：耳、鼻、扁桃體。
7、形體指標檢查：身高、體重、胸圍、肺活量檢測。
8、生理功能指標檢查：血壓。
9、實驗室檢查：結(jié)核菌素試驗（此項為小、初入學新生必檢）
�。ǘ┍匾獣r檢查項目：（由學校根據(jù)在校學生情況確定）
1、肝功能：谷丙轉(zhuǎn)氨酶、膽紅素
2、血常規(guī)檢查。
3、血型：小學入學新生。
四、經(jīng)費來源及收費標準
根據(jù)文件規(guī)定，義務(wù)教育階段學生體檢費用納入學校公用經(jīng)費開支，不得向?qū)W生收取。
五、組織實施
體檢流程：
1、一年級外，其他年級班主任到保健室領(lǐng)取各班體檢卡。
2、為了使體檢工作安全有序進行，班主任提前對學生進行文明安全教育。班主任和科任教師到現(xiàn)場維持秩序。（安排兩名護導員維持秩序與通知班級下來體檢）
3、學生體檢完畢，班主任收好體檢卡交給學校。
4、體檢順序（由班主任組織學生，科任教師協(xié)助，校醫(yī)跟進體檢進展情況）
未輪到體檢的班級正常上課，等候校醫(yī)通知。體檢時，當堂的.任課教師要主動積極配合班主任做好學生體檢的組織工作。
個人工作計劃 篇6
一. 個人工作匯報
20xx年7月份，也是我來計劃部的第一個月，在公司領(lǐng)導和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作做一個簡要的總結(jié)。
以下為本月的常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。
從以上數(shù)據(jù)來看，二車間完成率還是相當?shù)牟诲e，但泗陽相對二車間來說要稍占劣勢。不過可以達到約90%，也不會影響其正常庫存數(shù)據(jù)。下個月我會加強跟泗陽那邊的溝通，力求將完成率提高到新的標準。
二. 工作中遇到的問題
在這個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個問題：
1.包裝車間，包裝產(chǎn)品不及時。有的產(chǎn)品電鍍回來幾天了都還不 見入庫。這個問題我跟沈鎳溝通過好幾次了，但效果還是不明顯。
2.重鍍產(chǎn)品安排的不及時，列如JGB-25-8，7月25號從外貿(mào)倉庫 調(diào)出去重鍍，等到29號才拿出去。還有重鍍產(chǎn)品JGY-240-16也等 了兩三天才安排重鍍。像這種問題嚴重的影響了訂單的交期。
3.泗陽到貨產(chǎn)品型號混亂嚴重，其原因為袋子破裂，(袋子質(zhì)量太差，在運輸過程中受到的磨損及卸貨時的'“亂丟”現(xiàn)象)造成產(chǎn)品
混亂，從而又要人為的進行挑選。此過程嚴重的影響了整體的生產(chǎn)周期及公司的人力物力。這一問題我跟夏主任及泗陽王總那邊也溝通過，夏主任那邊的回應(yīng)是，盡量監(jiān)督卸車時“亂丟”現(xiàn)象，合理的進行碼垛;泗陽的回應(yīng)則是這個問題解決不了!原因是袋子質(zhì)量跟成本掛鉤。
三. 今后的工作展望
在這一個月的工作中，我也深深的認識到我自身很多的不足。三 人行則必有我?guī)煛Ｔ诮窈蟮墓ぷ髦�，我會虛心學習，跟各部門合理的溝通，不斷的積累工作中的方法和經(jīng)驗，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
個人工作計劃 篇7
切實加強和社區(qū)的食品藥品安全工作，保障人民群眾的身體健康和生命安全，從促進經(jīng)濟發(fā)展，維護社會穩(wěn)定，根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于進一步加強食品安全工作的決定》和省政府《關(guān)于進一步加強食品安全工作的意見》，結(jié)合本社區(qū)實際，社區(qū)領(lǐng)導高度重視，專門成立了社區(qū)食品和藥品安全監(jiān)督管理領(lǐng)導小組，由社區(qū)黨支部書記xxx任組長，社區(qū)居委會主任xx，副主任xx任副組長，成員由xx、xx、xx組成，xx任食品和藥品安全專管員，全面負責社區(qū)范圍內(nèi)的食品和藥品安全監(jiān)督管理。
社區(qū)領(lǐng)導小組堅持統(tǒng)一思想，強化領(lǐng)導，明確職責，精心部署，采取措施，落實責任，特制定20xx年度食品藥品安全工作計劃;
一、統(tǒng)一思想，明確目標，增強工作責任感，充分認識抓食品藥品安全工作的'重要性，切實把食品藥品安全工作放在重要突出位置，抓緊抓好并根據(jù)上級政府要求開展食品藥品專項整治工作，進一步加強食品藥品的安全監(jiān)管，防止生產(chǎn)和經(jīng)營假冒偽劣有毒有害食品藥品等違法現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時上報，及時協(xié)同查處，做到社區(qū)不發(fā)生食品藥品人身安全和健康事故。
二、突出重點，狠抓關(guān)鍵，強化食品藥品安全工作，做到日常檢查、督促與專項整治相結(jié)合，合力抓好食品藥品安全的各項工作，強化食品藥品的源頭污染和食品藥品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)整治，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生許可和生產(chǎn)許可等制度。
三、加強領(lǐng)導，建立健全轄區(qū)范圍內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生、小食品店的食品藥品安全組織體系，強化對食品藥品安全的監(jiān)督管理，落實各項安全管理措施。
四、建立食品藥品安全突發(fā)事件快速應(yīng)急機制，對已經(jīng)或可能發(fā)生的食品藥品安全事件及時報告，不隱瞞并主動配合政府和有關(guān)部門立即采取有效措施，限度消除不良影響，確保人民群眾的生命安全。
五、加強對食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營單位的教育，必須嚴格遵守國家關(guān)于對食品藥品生產(chǎn)有關(guān)法規(guī)的教育，明確食品藥品安全總負責人和各個環(huán)節(jié)責任人，明確和建立食品衛(wèi)生各項規(guī)章制度。
個人工作計劃 篇8
一、進一步綠化、美化、凈化校園環(huán)境
1、對校園的花草樹木定期進行修剪，施肥，除草，搞好花卉基地的種植，組織專門人員，結(jié)合學校勞技課的教學，引進適量的草花品種，搞好菊花的育苗、栽培，力爭四季有花，百花爭艷。
2、進一步明確劃分各班的保潔區(qū)，按照校園衛(wèi)生管理的要求，適時打掃，做到室內(nèi)無灰塵蜘蛛網(wǎng)，墻上無污跡，窗明幾凈，地上無紙屑，果殼，碎磚，雜草，保持整個校園干干凈凈。
二、努力做好總務(wù)后勤工作，為教學服務(wù)，為師生服務(wù)
1、開學初及時領(lǐng)取和分發(fā)好書本，根據(jù)教學工作的需要配備好教學用品和衛(wèi)生潔具；學期中途，教學用品的添置，主動征求年級組，教研組老師們的意見，報請領(lǐng)導批準，及時采購，為正常的教學秩序提供必要的后勤保證。
2、努力辦好食堂、虛心聽取師生的合理化建議，不斷改進服務(wù)態(tài)度，注意食堂的'飲食衛(wèi)生，嚴格遵循《食品衛(wèi)生法》的有關(guān)規(guī)定。
三、嚴格執(zhí)行市局對于學校財務(wù)制度的有關(guān)規(guī)定，管理好、用好學校的財物
1、征收好書雜費，認真收好點清各班主任老師上交的書雜費，及時解款入帳，對開學初兩周內(nèi)交清全班書雜費的班主任老師繼續(xù)實行獎勵。
2、嚴格財務(wù)制度，年度初搞好學校的收支預(yù)算工作，所有發(fā)票、報銷憑證堅持一支筆簽字的原則，先簽字后報銷，認真搞好電算化工作，及時記帳，按時上交各類報表，保證準確無誤。
3、認真及時地做好醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、住房公積金的結(jié)算上報工作。
4、對各班的動產(chǎn)使用和保管繼續(xù)施行包干的辦法，學期初由總務(wù)處和各班簽訂合同，期末按合同驗收，對保管完好無損的班主任老師實行獎勵。
5、開源節(jié)流，平時要特別注意節(jié)約用電、用水，教室、辦公室的電燈必要時開，不必要時關(guān)，加強管理，及時進行修理。
四、加強安全教育，注意安全檢查，消除不安全的隱患。
五、結(jié)合學校的十五規(guī)劃，抓好學校的零星維修，積極做好學校食堂、學生宿舍樓的籌建工作。
六、會同政教處、教務(wù)處、勤工儉學處按排管理好寄宿生的住宿，安排好學生的勞動，進行勞動教育，搞好蠶桑實驗基地和池塘的養(yǎng)魚。
總之，總務(wù)后勤的工作在學校黨支部、校長室的領(lǐng)導下，團結(jié)全體同志，齊心協(xié)力的勤奮工作，圍繞教學這一中心，在服務(wù)上狠下功夫。
個人工作計劃 篇9
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有XX會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的'業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)
整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)。
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