工作計劃

時間：2024-05-17 22:14:47 工作計劃我要投稿

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關(guān)于工作計劃模板錦集5篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于工作計劃模板錦集5篇

工作計劃篇1

　　本年度的校本研修工作將以學校與教師的發(fā)展為根本，以學生的發(fā)展為根本，一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，扎實有效地實施校本研修，為教師的專業(yè)成長和學校持續(xù)發(fā)展提供廣闊的學習空間。努力造就一支具有較高素質(zhì)學習型教師隊伍，全面推進素質(zhì)教育，穩(wěn)步實施新課程改革。

　　一、工作思路：

　　“強化科研意識、轉(zhuǎn)變課程理念、落實研修實效”，以更新教育觀念為先導，以解決我校教育教學中存在的突出問題為突破口，以學習研究新課程為重點，以提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為主線，以教師參與教育科研和研修為主要形式，以培養(yǎng)教師可持續(xù)發(fā)展能力為根本方向，以培養(yǎng)一批專業(yè)型創(chuàng)新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標

　　通過開展校本研修，促使廣大教師樹立良好的師德風范，掌握先進的教育理念和教育思想，以學習課程標準為抓手，通過有效改革課堂教學，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展，適應基礎教育改革與發(fā)展的需要，積極探索學生養(yǎng)成教育的新模式，改革學生好教師的評價方法，為提高教育教學質(zhì)量奠定良好的基礎。

　　三、工作要點

　　本年度的校本研修，我校仍將以“新理念、新課程、新技術(shù)”為內(nèi)容，以《有效教學》、《有效教師》和《有效研修》的學習為載體，以“一切從教師的需要出發(fā)，一切為了教師的專業(yè)發(fā)展”為重點,結(jié)合基礎教育課程改革，圍繞轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高業(yè)務素質(zhì)和實施素質(zhì)教育的能力這一目標。形成一支具有一定規(guī)模的適應課程改革需要的現(xiàn)代型教師隊伍；形成一批在課程教材改革的理論與實踐上有一定教科研能力的研究型教師，培養(yǎng)一批具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處煛Ｍ瑫r，學習、發(fā)揚名師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗、形成自己的`教學風格和特長，由“經(jīng)驗技術(shù)型”向“實踐反思型”的現(xiàn)代型教師轉(zhuǎn)變。

　　1、師德研修，將結(jié)合我校實際，以活動為載體，以案例教學、典型報告為基本形式，同時，大力開展讀書活動，使廣大教師愛教育，就是要做到忠于黨和人民的教育事業(yè)，立志獻身教育，為人民服務，讓人民滿意；愛學生，就是要做到牢固樹立科學的人才觀、先進的學生觀和正確的教育觀，熱愛學生，尊重學生，努力為學生發(fā)展服務；愛自己，就是要做到以“學為人師，行為示范”為準則，增強教師職業(yè)的使命感、責任感、光榮感和成就感，言傳身教，為人師表，做學生的楷模、社會的表率。

　　2、新課程研修，更新教育教學理念，全員課改通識研修和以掌握學科要求為主的學科教師研修。通識研修在組織集中專題研修基礎上，組織全體教師開展自學，認真學習新的教育理論，學習新課程改革指導思想、改革目標及相關(guān)的政策等。再以教研組為單位，組織學習討論、研討交流，檢查考核學習情況，使理論與教學實際相結(jié)合，促進教師將先進理念內(nèi)化為教學行為。學科研修主要是通研教材、吃透教材、解讀課標、探索教法。

　　3、教育教學能力研修，以教師的教學基本功和教學基本技能為主要內(nèi)容，對教師通用基本功、學科基本功和綜合能力基本功訓練，做到常抓不懈，并有針對地對部分年輕教師和新教師強化基本功訓練活動；在全體教師中開展以信息技術(shù)為主要內(nèi)容的現(xiàn)代教學技能研修；要通過結(jié)合不同層次教師的不同特點采取不同的研修方式，使每一個教師掌握扎實的教育教學基本技能，具有較高的教育教學水平。積極引領(lǐng)教師向“研究型、學者型、專家型”教師轉(zhuǎn)化。

　　4、現(xiàn)代信息技術(shù)應用的培訓。強化課堂應用、教學信息化整合的教師信息技術(shù)校本研修活動，幫助教師樹立應用信息技術(shù)推進教學改革的意識，熟練掌握信息技術(shù)應用的基礎知識和技能，提高信息技術(shù)與學科整合能力，為教師運用先進的教學手段創(chuàng)設環(huán)境。組織青年教師學習網(wǎng)絡知識，學習多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的能力。大力倡導教師人人建立自己的網(wǎng)絡空間，形成有思想、有品味、有影響的博客群落。

　　5、教育科研能力研修，要樹立教研科研意識，把研修和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實施，結(jié)合課堂教學，進行教學方法和教育科研基本方法的研修。本期繼續(xù)以“有效研究”為切入點，做到教學即研究，讓老師不畏懼科研，使老師懂得教科研就在反思中，教學中，教育敘事中，提升總結(jié)中，借鑒學習提煉中……

　　四、研修方式與活動

　　1、自主學習：教師自學，寫好校本研修報告冊。切實加強教師的現(xiàn)代教育教學理論學習,幫助教師樹立先進的教育教學理念,不斷提高理論素養(yǎng)。

　　2、專題講座：結(jié)合教育熱點和教學實際，針對我校共性“問題”，聘請專家學者，搞專題講座。各教研組在每月要安排一次專題講座，專題講座資料及時交教科室存檔。

　　3、小組研討：以教研組為單位，利用每周教研活動時間研討學習體會、研討教學體會、研討課堂教學評價、研討教學管理等，教研組長要時時關(guān)注新的教育動態(tài)。本期著重學科教學的“互動生成”方式理解與嘗試教學。

　　4、教學觀摩：利用教研課進行課堂教學研究，扎實做好好評課活動，教研組做好詳實記錄；同學科、同年級教師之間要開展聽“家常課”活動；各教研組在教研活動時間要組織教師觀看名師錄象。

　　5、名師指導：聘請本校骨干教師或?qū)＜业榷ㄆ诼犝n、評課，進行教學研究指導。

　　6、參觀考察：積極組織教師參與上級研修活動與組織教師外出參觀學習，促進與優(yōu)秀學校的合作交流，學習好的教學方法和先進的教學理念。

　　五、考核方法：

　　教師研修的考核參照學校教育教學管理方案實施。采取周評估、月評估和學期綜合考核相結(jié)合的方法，把教師參加校本研修的內(nèi)容按學時計算，完成研修任務與月獎聯(lián)系，考核結(jié)果將作為教師學期教育教學工作考核的依據(jù),并與年末考核掛鉤。

工作計劃篇2

　　時間過得好快，我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的.目標和領(lǐng)導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:

　　1.技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟顧客交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

　　2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟顧客聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

　　3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的顧客都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

　　4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓顧客有所反感。

　　5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提升自己，總體能力素質(zhì)不夠強。

　　對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：

　　在年度銷售工作計劃里我主要將顧客信息劃分為四大類：

　　1.對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與顧客關(guān)系。

　　2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

　　3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

　　4加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和顧客交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

　　5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

　　以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!

工作計劃篇3

　　一、經(jīng)紀人如何給自己定位非常重要

　　1、市場目標定位:

　　2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的`商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。

　　3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）

　　二、懂得給自己定位還要包裝自己

　　1、工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）

　　2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略。）

　　3、工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖）

　　4、業(yè)務文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等）

　　三、如何成為一名成功的經(jīng)紀人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）

　　四、開發(fā)房源的途徑

　　1、網(wǎng)絡

　　2、通過報紙

　　3、通過交際關(guān)系

　　4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）

　　五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源"

　　1、不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。

　　2、不要回避自己是中介

　　3、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）

　　4、解釋自己手上已有成熟的客戶

　　5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平

　　6、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。

　　7、如果最后還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系，如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業(yè)服務，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認為你很有素質(zhì)很

　　有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。

工作計劃篇4

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　　年度經(jīng)營口號：

　　誠信待客，重塑顧客信心求實創(chuàng)新，打造核心團隊績效為本，爭創(chuàng)營收新高

　　20xx年營業(yè)目標 1106萬

　　第一季度：270萬第二季度：262萬

　　1月：105萬 4月：85萬

　　2月：80萬 5月：92萬

　　3月：85萬 6月：85萬

　　第三季度： 7月： 8月： 9月：267萬第四季度：307萬 88萬 10月：105萬 89萬 11月：97萬 90萬 12月：105萬

　　20xx年費用預算 637萬

　　第一季度：150萬第二季度：157萬

　　1月：55萬 4月：52萬

　　2月：50萬 5月：52萬

　　3月：45萬 6月：53萬

　　第三季度： 7月： 8月： 9月：萬55萬 55萬 55萬第四季度：165萬 10月：56萬 11月：54萬 12月：55萬 165

　　附：營業(yè)和費用圖表（單位：萬元）

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　本學期，教務處工作將繼續(xù)以區(qū)教育局有關(guān)精神為指針；以提高課堂教學效益為突破口；以爭創(chuàng)“省實小”為契機。強化教師認真、強化考核、求實求效。

　　以新課程改革為突破口，轉(zhuǎn)變教育觀念，加強課堂教學及教學常規(guī)管理。在教科研工作中以優(yōu)化教學管理，強化教學研究，以完善教學評價為抓手，從而全面優(yōu)化師資隊伍，切實把平時的各項工作落到實處，全面提高教學質(zhì)量。

　　二、工作重點：

　　繼續(xù)開展新課程標準的學習，研究教材，探討新的教法，大膽實踐新課，并在實驗中不斷反思和總結(jié)。

　　三、工作目標：

　　1、加強新課標學習，使廣大教師進一步明確和掌握課改及新課程的理念。

　　2、強化教師的教學認真，使之規(guī)范化。

　　3、重視教學研究，抓好集體備課、聽課、評課活動，不斷提高教師業(yè)務水平。

　　4、加強教師學歷培訓，鼓勵教師參加各種形式的學習。

　　5、突出畢業(yè)班教學工作，狠抓畢業(yè)班教學。

　　6、完善質(zhì)量監(jiān)控體系，及時了解教學狀況，促進質(zhì)量的提升。

　　7、大力開展教科研工作。

　　8、抓好學籍管理，嚴格控制。

　　9、注重學生的身心健康發(fā)展，切實抓好體衛(wèi)工作。

　　10、加強寫字教學的檢查與評估。

　　11、抓好少兒藝校，提高學生的綜合素質(zhì)。

　　12、抓好每學期的兩次月考工作，并及時反饋。

　　13、注重對后進生檔案的管理，強化輔導的過程與考核。

　　14、加強作業(yè)布置與批改的規(guī)范性。

　　四、具體措施：

　　1、認真開展好教師對新課標的學習，并通過多渠道、多形式的活動，真正把新課程、新理念、新視野、新方法和新要求逐步內(nèi)化為教師的價值觀，外化為教師的教學行為觀。

　　2、強化認真工作管理力度，進一步規(guī)范教師的教學認真。嚴格課程計劃的管理，杜絕“人為加快教學進度，減少某科的教時數(shù)，瓜分綜合活動課時”等一些不良的教學現(xiàn)象。以最大限度減輕學生過重的課業(yè)負擔，規(guī)范學生作業(yè)書寫格式，填寫好作業(yè)批改記錄。

　　3、注重教學研究，每學期每人至少上一節(jié)校內(nèi)公開課，聽課不得少于15節(jié)，公開課教案在相應教研組集體討論，且盡量使用多媒體教學，體現(xiàn)課改精神。在教學中應給學生提供有自主學習、合作學習、探究學習的時間和空間，大力提倡小組合作學習。

　　在開展小組合作學習的過程中，應充分考慮到小組學生的實際情況，注意分組科學。注重師生的課前準備，強化教師課堂用語的規(guī)范性，上課時不接、打電話，不吸煙喝茶。樹立人民教師的形象，為學生做表率。對有條件的年級學科實行集體備課，通過外出學習參觀來完善我校的集體備課組的工作。

　　4、鼓勵教師參加學歷進修和業(yè)務培訓。以提高教師學歷、培養(yǎng)能力、增強實力、開發(fā)潛力。

　　其目的一是要轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的學習觀，做學生知心朋友。

　　二是要立足于教研組的研討課，使廣大教師在理論和實踐上都有所提高和長進。

　　三是提高我校教師學歷達標率。

　　5、狠抓畢業(yè)班教學工作。定期召開六年級教學工作會議，研究畢業(yè)班教學工作善，分派行政人員分管，并對畢業(yè)班教學提出專門的工作意見，在復習階段實行集體備課，群策群力，做到心中有數(shù)，心中有度。定期召開學生會，做好宣傳發(fā)動和學習指導，召開家長會讓家長參與到畢業(yè)班教學中的管理，了解小孩的學習情況，力畢業(yè)班教學提出寶貴意見和要求，實行家校齊抓共管，確保小升初有更明顯的突破。

　　6、進一步完善質(zhì)量監(jiān)控體系，明確教研組的`單元檢測、教務處的月考、期中期末和校組織的隨機檢測四級質(zhì)量監(jiān)控體系，及時了解教師與學生學習的狀況，切實提高教師的質(zhì)量意識，同時妥善處理好各個細節(jié)工作，繼續(xù)狠抓考風、考紀，促使良好學風的形成。

　　7、完善教研組的建設，發(fā)揮教研組長的作用，加強教研組常規(guī)工作管理，定期檢查教研組工作，召開教研組工作會議，交流課改經(jīng)驗，形成良好的教學氛圍。教研組活動要落到實處，做好有計劃、有過程、有成果、有總結(jié)，做好經(jīng)驗的推廣，特別是對新教師的培養(yǎng)和關(guān)心。

　　8、抓好學籍管理，開學初切實做好學生轉(zhuǎn)進轉(zhuǎn)出工作，并及時向校長室匯報學生到校情況，同時要求班主任做好留生的動員工作，嚴格控輟，并及時更正班級學生名冊，專人管理，中途與學期末將與班主任核實班級人數(shù)，嚴禁中途私調(diào)班級學生，嚴禁不讓學生參加各類的檢測。

　　9、抓好體衛(wèi)工作不放松，督促體育教師上好每一節(jié)課，注重對有特長學生的培養(yǎng)，并積極做體育好苗子的選拔工作。適時組織訓練，做好學生的體育達標測試。加強衛(wèi)生室的管理，關(guān)注學生身心健康的發(fā)展，組織學生觀看相關(guān)的碟片，并落實各項的登記與統(tǒng)計工作。

　　10、加強寫字教學工作，以學生作業(yè)和考試書寫入手，進一步明確要求，端正學生寫字態(tài)度，嚴禁馬虎、潦草。規(guī)范午寫過程，嚴格考勤；加強督查，避免敷衍賽責；強化績效掛鉤，在校內(nèi)舉辦學生寫字展覽活動。

　　11、抓好少兒藝校工作，進一步規(guī)范藝校的各項管理，將少兒藝校工作納入認真工作管理范理范圍，督促教師備好課、上好課，讓學生有所學、有所獲。結(jié)合上學期開班情況，選取易學易出成果并具有一定特色的科目進行開展藝校工作，使藝校工作切實落到實處，體現(xiàn)“藝”字的特點。期末對藝校班級學生進行考核，并與藝校津貼掛鉤，優(yōu)績優(yōu)酬。

　　12、抓好月考工作，加強教師工作責任心，使教師能及時了解學科教學的情況，找出差距與不足之處。并將結(jié)果及時反饋給學生與家長。

　　13、規(guī)范后進生檔案的建立與管理，注重對后進生的輔導過程，強化績效。不得私自放后進生。

　　14、進一步強化作業(yè)的規(guī)范性，要求教師在布置作業(yè)時要選取具有針對性的題目，避免隨意性。督促各教師填寫好批改記錄和四—六年級學生“錯題冊”的建立。

　　五、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、一年級新生注冊分班，建立電子檔案。

　　2、制訂各項工作計劃。

　　3、第一次認真檢查。

　　4、做好各年級的分班工作。

　　5、少兒藝校開班。

　　6、上報學年初報表和在校學生名冊。

　　7、填報寒假作業(yè)和試卷數(shù)目。