【精】個人工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃1
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容：
①計劃概要。
�、跔I銷狀況。
�、蹱I銷目標(biāo)。
�、軤I銷策略。
�、轄I銷方案。
�、藁顒宇A(yù)算。
�、郀I銷監(jiān)控。
基本目標(biāo)
本公司年度銷售目標(biāo)
一、銷售額目標(biāo)：
（一）部門全體：萬美元以上；
（二）每一員工/每月：美元以上；
�。ㄈ┟恳粻I業(yè)部人員/每月：美元以上。
二、利益目標(biāo)（含稅）：萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：萬美元以上。
基本方針
本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的'方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)�；诖肆�，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標(biāo)。
七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
個人工作計劃2
一、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具體措施。
1、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；
2、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款；
3、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處；
4、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在xxxxxx萬元以上的個體營業(yè)主客戶。
5、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。
6、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。
7、采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。
二、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制。
1、以xx年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶；
2、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地；
3、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。
4、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進一步落實代理業(yè)務(wù)的.操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。
三、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
1、在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點，在xx年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。
2、進一步加強對國家宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟政策的研究，把握重點，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機遇，在xx年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
個人工作計劃3
轉(zhuǎn)眼之間兩年半的校園生活馬上就要結(jié)束了、面對社會是無法避免的，讓我對畢業(yè)后的人生有了初步的打算、“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄�！�，未來，由自己掌控、志存高遠的我屹立于職業(yè)初端的小山坡，目睹知識信息飛速發(fā)展，技能浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，社會日異月新、作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，在機遇與挑戰(zhàn)的社會中，我即將起航、
人生是計劃的過程，計劃的主人是自己，計劃做得具體，執(zhí)行做得確實，勝算必然屬于自己、作為一名剛走上工作崗位的我，對自己的職業(yè)發(fā)展做一個具體并切合實際的規(guī)劃，使自己的目標(biāo)明確，是尤為重要的、作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我們要努力的還有很多、而怎么樣才能使自己更有效率更有目標(biāo)的在設(shè)計這個領(lǐng)域做得更好，就需要好好的規(guī)劃、未來三年里，我的目標(biāo)是：努力成長自我，完善自我，展現(xiàn)自我、
第一年學(xué)習(xí)與累積
在這一年里，我覺得最重要的事情就是苦練基本功，適應(yīng)工作環(huán)境，豐富工作經(jīng)驗、對于應(yīng)屆畢業(yè)生而言，缺乏經(jīng)驗是最大的劣勢、所以應(yīng)結(jié)合學(xué)校里所學(xué)習(xí)的理論功底，與技能實踐相磨合，在不斷的嘗試與努力中創(chuàng)新、在平時，虛心向同事請教，搞好同事之間的關(guān)系，熟悉工作業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)好的工作習(xí)慣，借鑒經(jīng)驗；通過多聽多學(xué)多問，學(xué)習(xí)其他同事的閃光點，以及在工作中如何化難為易的方法，積累工作經(jīng)驗；同時應(yīng)做好工作后的反思，通過累積的工作經(jīng)驗反饋總結(jié)失誤，優(yōu)化工作經(jīng)驗；積極做好上級領(lǐng)導(dǎo)的工作分配，用最短的時間做出最大的努力，力爭在工作質(zhì)量上做到最好；加強學(xué)習(xí)，積極參加公司的培訓(xùn)，多欣賞一些好的設(shè)計作品，把握每一次成長的機會，在培訓(xùn)中鍛煉自己的組織及團隊能力，掌握公司經(jīng)營理論，為自己成為一名合格策劃師做好準(zhǔn)備、在業(yè)余時間，多閱覽一些關(guān)于設(shè)計方面的文化書籍，豐富自己、相信這一年的時間能讓自己逐漸成熟起來、
第二年首要堅持（成功與否貴在堅持）
在這一年里，鞏固同事關(guān)系和進一步向前輩學(xué)習(xí)尤為重要、盡量多跟客戶溝通，提高自己表達能力、加強對公司和公司業(yè)務(wù)方向了解；該問的問題要虛心向同事，領(lǐng)導(dǎo)請教；搞好和同事，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，融入公司、克服容易緊張的`障礙，跟人溝通的技巧，軟件的熟悉度，了解市場需要、時時能讓自己的腦子轉(zhuǎn)起來，而不是簡單的按提前組織好的來說、
希望自己腦子要很靈活的運用，臨場不亂、多與人交流溝通，希望自己不要遇到什么事經(jīng)常窮詞、多學(xué)習(xí)一些職業(yè)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)、這樣自己以后的工作會更加美好，自己要多一些關(guān)于可以幫助自己成為經(jīng)營理念的書籍，如果有機會自己很想去進修一下、也許這條路上很苦，但是我不怕，因為老人常說：吃緊、吃盡苦中苦，方為人上人、想做人上人就必須要吃苦，必須要耐住寂寞、孤單、也不要怕吃虧，吃苦是福、別人想得也未必得到呢！時常鼓勵自己，激勵自己、為自己加油、助威，每時每刻清楚自己想要的、要有良好的人脈，老人常說：錢脈不如人脈、希望第三年有個自己的小花店，每天早晨起床看見盛開的花朵，心情愉快、每個花就像精靈一樣，它們有自己的語言，含義、未來自己的夢想去努力吧、
第三年追求自己的夢想，腳踏實地
第三年，自己出來已經(jīng)三年了，也許學(xué)會了很多、但是還是有不足之處需要改進、希望今年自己要去追求自己的理想的、我的理想大巴開始出發(fā)了、三年的職場生涯給我?guī)碡S富的經(jīng)驗，良好的人脈、自己從書中受益匪淺、在對經(jīng)驗理念中，有自己獨到的想法、想把花店開在上海某個街角，不需要太多，溫馨、舒適、幸福就好、每天打理那些美麗的花兒，心情愉快、有自己的事業(yè)與生活，不要像女強人那樣厲害，更不需要像上班族那樣忙綠、有自己想要的生活，不需要太有錢，幸福就好、希望自己打理的每一朵花兒都能給別帶來美好的祝愿，當(dāng)然這只是自己所想像的那樣，只要有一點機會我就會拼命的努力的去做好這些、因為我知道我知道人生苦短何不隨了自己的意愿呢？所以我要努力加油、
個人工作計劃4
九月是一個學(xué)期的開始。這學(xué)期，我將繼續(xù)從事大一語文教學(xué)工作。我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體”的新課程理念開展各種教學(xué)工作。計劃如下：
一、指導(dǎo)識字方法，培養(yǎng)識字能力
江蘇教育出版社出版的小學(xué)低年級教材生詞量大，集中識字能力強，要求教師采取靈活多樣的識字方法，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算這學(xué)期用以下方法進行識字教學(xué)。
1.用知音、形聲字的方法分析組合字。學(xué)生將利用字體的規(guī)則和造字的特點學(xué)習(xí)許多同類型的新單詞。學(xué)會字，老師只教方法，讓學(xué)生自己掌握。只有在課堂上給學(xué)生一種主人翁感，學(xué)生才能積極輕松地學(xué)習(xí)，效果會很好。
2.用熟悉的詞改，加偏旁讀。將熟悉的單詞與學(xué)生的單詞聯(lián)系起來，用熟悉的單詞和學(xué)生的單詞，不僅復(fù)習(xí)了熟悉的單詞，而且學(xué)習(xí)了新單詞，不僅找到了它們的聯(lián)系，而且區(qū)分了它們的差異，這將起到事半功倍的作用。
二、再積累，抓讀背
朗讀是學(xué)習(xí)漢語的必備能力之一，也是一項重要的基本閱讀技能。目前，江蘇教育版教材選編的課文內(nèi)容豐富，生動活潑，充滿了孩子的興趣。課文語言規(guī)范，易于閱讀和背誦，易于重復(fù)和說話。古今中外的許多教育實踐已經(jīng)證明，“熟讀成背”是學(xué)習(xí)語文的有效途徑。所以這學(xué)期我想樹立以讀為主，加強積累的教學(xué)理念，以“一讀提問-二讀理解-精讀品味-熟讀成背”的基本思路設(shè)計教學(xué)方案，選擇教學(xué)方法。
三、注重能力，把握“口語交際”
“口語交際”是交際過程中表現(xiàn)出來的所有語言運用技巧，是雙向的，甚至是多向的。因此，在“口語交際”的教學(xué)中，不僅要依靠教材，還要鼓勵學(xué)生主動交談、提問、參與討論，充分體現(xiàn)“學(xué)生與師生雙向互動”。更重要的'是，要拓展實踐，把“口語交際”拓展到社會生活的背景中去。這學(xué)期在“口語交際”的教學(xué)活動中，可以設(shè)計“百貨商場購物”的情境，也可以模仿電視節(jié)目舉辦“說實話”、“焦點訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點問題，使學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展，滿足“口語交際”訓(xùn)練的要求。
第四，讓學(xué)生在綜合學(xué)習(xí)中張揚個性，探索發(fā)現(xiàn)
讓學(xué)生主動發(fā)現(xiàn)和探索問題是新課程倡導(dǎo)的新學(xué)習(xí)方式的本質(zhì)和核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，所以他們應(yīng)該在教學(xué)中充分發(fā)揮自己的主動性，在課堂上給學(xué)生更多的空間去探索、發(fā)現(xiàn)、嘗試和成長。
(1)邊閱讀邊探索；
(2)討論中的探究；
(3)報告中的詢問。
這種安排既能滿足學(xué)生的心理需求，又能發(fā)揮群體的作用，提高學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
這是我這學(xué)期的語文教學(xué)計劃。我會兢兢業(yè)業(yè)，以人為本，讓每個學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。
個人工作計劃5
反思20xx年，在過去的一年里，自己作為一名店長，但是在快餐店的經(jīng)營上并沒有起到太多的積極作用。當(dāng)然，這也是因為在工作中我個人作為店長的經(jīng)驗不足，導(dǎo)致在經(jīng)營上出現(xiàn)了不少的問題。盡管如此，在過去這一年還算是平穩(wěn)的過來了。在吸收了這次的經(jīng)驗后，給了我很多的教訓(xùn)和經(jīng)驗，也算是有收獲的一年吧。
目光向前看，20xx年已經(jīng)即將到達，作為店長，現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少的時間讓我慢慢的前進了，我必須好好的利用過去的經(jīng)驗，在這一年里積極的推動餐廳的經(jīng)營。以下是我個人的工作計劃：
一、經(jīng)營計劃
作為一家快餐店，相比起一般的餐館，我們要顯然是不能照搬經(jīng)驗的。在過去一年的經(jīng)驗累積中，我已經(jīng)收集到了一些必要的經(jīng)驗。
首先，我們要搞清楚自己面對的消費群體。我們的xx快餐店位處街口，人流量大，周圍有不少的居民區(qū)和辦公樓。經(jīng)過統(tǒng)計，在過去我們主要面對的顧客群體是居民中中的小孩，以及不少的青年工作者。所以在經(jīng)營上，我們應(yīng)該針對這樣個群體做出優(yōu)化！
第一，針對群體特點推出優(yōu)惠套餐組合。青年群體主要的消費方向是漢堡以及油炸食品，而小孩，更加偏向于甜點和炸雞。在菜單和活動的推出中，我們要針對這兩個群體以及節(jié)假日情況制定活動。
第二，抓緊網(wǎng)絡(luò)銷售的重點，現(xiàn)在，由于社會節(jié)奏的`加快，能在店內(nèi)等待的人已經(jīng)越來越少，所以我們應(yīng)該順應(yīng)潮流，積極的在各大外賣平臺做好推廣，善于利用一些節(jié)日做些活動，并在店內(nèi)做好互動，吸引周邊的人氣。
第三，加強員工的培訓(xùn)和鍛煉，盡管是快餐，但是也不能隨隨便便制作了事。群眾的舌頭是明銳的，作為餐廳，我們還是要追求在味覺上的提升！將基礎(chǔ)打牢固！
二、個人的提升
在工作中，我對網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營是一大弱點，在周邊商店都在積極的運用網(wǎng)絡(luò)的力量的時候，我卻因為對自己的不自信而導(dǎo)致猶豫不前，這導(dǎo)致自己錯過了多少的機會。為了要改正自己，我要在這一年里，積極的提升自己，加強自己的對于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，提升個人的能力，并對店內(nèi)也加強管理要求。
三、結(jié)束語
一年的結(jié)束意味著新一年的開始，在全新的20xx年，我要更嚴(yán)格的要求自己，努力的提升！在xx這片區(qū)域打響我們xx快餐店的名號！
個人工作計劃6
事業(yè)方面的努力及野心種種的，其實如果我的老公比較優(yōu)秀出色能干，我想也足可以完成我想要的樣子。
而且在駕馭方面，我還是需要一個能力強的老公，所以我需要這樣定下一個目標(biāo)，但要注意收斂男人不喜歡的地方，比如強勢、工作太拼不顧家等 印象，不要再急于展現(xiàn)自己，而是去關(guān)心別人，讓別 人開心愉快放松，不可以再緊張嚴(yán)肅讓對方感覺不舒服想距我于千里外。要有女性溫柔親和愉快的能力，多微笑，盡量避免講我的`工作，講我的追求野心神馬的，也不要提種種對于男人的要求（對方也會想，你要求這么多，你又憑什么呢）。換個角度，不要再自私地以自我為中心。
當(dāng)然不能丟失自己獨立自信的風(fēng)度，會去關(guān)心他人愉悅他人，不卑不亢；對自己要求苛刻，對他人包容欣賞善于發(fā)現(xiàn)別人的美；不要太過追求完美，多給自己和他人機會，自己都不完美，憑什么要求他人完美；評價時也多一些贊賞最差也是中評不可以差評；包容地去看待和接待他人。交個朋友也是給自己留條好路。
銷售、面試都是聊天，聊天雙方都愉快、交心，那就是談好了。相親也如此，讓聊天愉快，讓對方放松愉悅，自己抱著欣賞包容的態(tài)度看對方，也盡可能讓對方開心放松，多些幽默，少談工作和生僻話題。
除情感以外，經(jīng)濟方面，我應(yīng)該有些計劃了，銷售苦，年齡不小，不能再這樣辛苦下去，試想以后的路，如果能夠不用再這么辛苦，投資？創(chuàng)業(yè)？做些什么？30歲以后我的職業(yè)生涯路在哪，經(jīng)濟來源是什么 ？要早些有計劃，錢，再開始掙的時候要注意不要亂花，積攢一些，購置點產(chǎn)業(yè)，房車什么的。這事要提上日程。
個人工作計劃7
一、政治學(xué)習(xí)
在20xx年的扶貧工作中，我們團一向堅持以黨的方針、路線、政策為指導(dǎo)思想，全面落實、深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實質(zhì)。在扶貧工作中，我們以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真落實黨的十七大會議的有關(guān)精神。一年來通過學(xué)習(xí)國務(wù)院扶貧辦《關(guān)于共同促整村推進扶貧開發(fā)工作的意見》和我部“十一五扶貧發(fā)展綱要”，我門對三農(nóng)問題和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌問題，有了更加進一步的理解。在扶貧工作中，我們還深刻體會到，扶貧工作也是科技部黨組加強基層科技工作的重要組成部分。
二、工作實績
扶貧之初，我們以調(diào)研為主線，在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)真理清思路，下決心抓幾件實事、急事。
我部歷屆部領(lǐng)導(dǎo)對老區(qū)人民都十分關(guān)心，他們都多次去過延安和榆林調(diào)研或當(dāng)面指導(dǎo)工作。在扶貧辦和歷屆扶貧團的努力下，陜北的扶貧工作取得了可喜的成績。我扶貧伊始，當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)班子剛剛換屆，我們感到有的領(lǐng)導(dǎo)對科技部的扶貧工作認(rèn)識還不到位，用什么方式提高他們的認(rèn)識，我首先采取了，走出來，請進來的工作方法，使他們從思想上提高對我們扶貧工作的認(rèn)識，力求他們對我們工作的更大支持，使他們了解我們是幫忙不添亂。
(一)走出來：
1、請科技廳廳長，兩個市的分管市長，市、縣科技局的局長和有關(guān)人員進北京，向科技部領(lǐng)導(dǎo)和分管扶貧工作的部門和歷屆扶貧團的成員匯報科技部xx年來通過科技部在當(dāng)?shù)胤鲐�，所取得成就和對下步扶貧工作的推薦。該想法得到我部部領(lǐng)導(dǎo)和扶貧辦的大力支持。劉燕華副部長，杜占元副部長(當(dāng)時是司長、扶貧辦主任)和曾參加過扶貧的當(dāng)年的團長，如科協(xié)副主席齊讓，和有關(guān)司的司局級領(lǐng)導(dǎo)，都出席了會議。與會的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了熱情洋溢的講話并給予很多好的推薦，大家對老區(qū)的建設(shè)和發(fā)展傾注了極大的熱情和關(guān)心，使當(dāng)?shù)氐母骷夘I(lǐng)導(dǎo)身受感動。加深理解的科技部xx年來對老區(qū)人民的一片赤子之情。
2、組織省、市、縣分管科技的領(lǐng)導(dǎo)和科技局的領(lǐng)導(dǎo)到海南，專門考察海南110的為三農(nóng)服務(wù)的模式。在考察中我們做到認(rèn)真學(xué)習(xí)、不走過場，每一天跑4—5個示范點，目的是讓他們?nèi)〉秸娼?jīng)。海南科技廳安排的也十分好，他們學(xué)習(xí)的也十分認(rèn)真，雖然他們以前在科特派員上，也做了一些工作，但和海南的110相比還有很大差距，回來后兩個地區(qū)在為三農(nóng)服務(wù)上都有了很大的變化，他們在海南110的基礎(chǔ)上因地制宜的為當(dāng)?shù)厝r(nóng)服務(wù)。
3、我們通過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，佳縣的紅棗是科技部歷屆扶貧團花費了超多心血的結(jié)晶，是當(dāng)?shù)厝嗣竦姆N植傳統(tǒng)也是脫貧的一條有效途徑，但在20xx年全縣有2億斤大棗基本顆粒無收，這是由于氣候變化的原因，連續(xù)幾年都在紅棗收獲的季節(jié)前后連續(xù)降雨，給老百姓造成巨大損失。紅棗的保鮮、加工、銷售是陜北這個最貧困的土石山區(qū)困難。通過多方聯(lián)系我們找到了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，他們專做熱帶水果保鮮。通過聯(lián)系他們十分高興為老區(qū)人民做貢獻，扶貧團陪同佳縣的柴縣長和有關(guān)人員到廣東考察了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)并簽定了紅棗保鮮、加工、銷售的合作協(xié)議，還考察了溫氏養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)，這考察他們收獲很大。
考察前當(dāng)?shù)赜械念I(lǐng)導(dǎo)不理解，說北方水果不宜找南方的院校，紅棗保鮮是北方大學(xué)的專長。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)是專門做熱帶水果保鮮，通過半年多的實驗，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)在紅棗保鮮上是十分成功的，實踐再一次證明學(xué)科交叉的優(yōu)勢。
(二)請進去
1、通過調(diào)研我們還發(fā)現(xiàn)需要針對當(dāng)?shù)氐膶嶋H狀況請一些專家，如把聊城的特派員請到安塞專門教當(dāng)?shù)剞r(nóng)民如何修剪管理櫻桃樹，如何解決櫻桃樹只開花不結(jié)果的問題，聊城的特派員還與榆林的特派員進行了應(yīng)對面的座談和交流。
2、針對榆林的蘭碳污染問題，我們還請了863材料和能源的專家，專程去榆林考察。經(jīng)過專家考察、論證，使榆林蘭碳問題進入省部會商項目和重點支撐計劃項目。
3、在社發(fā)司和農(nóng)村司的大力支持下，為延安按派了鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范醫(yī)院和社會主義新農(nóng)村兩個支撐項目。在政策司支持下將舉辦100名管理人員的培訓(xùn)和10000名農(nóng)民學(xué)科技的活動
4、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)多次派專家到佳縣指導(dǎo)大棗的采摘、保鮮工作，他們先后有20多人到過佳縣，并一次就買了2000大棗，推上海和廣東的超市。
5、就佳縣紅棗問題和農(nóng)民貧困問題，我同省科技張廳長西北農(nóng)林大學(xué)的專家一齊去見分管農(nóng)業(yè)的姚省長，姚省長當(dāng)場就決定用3年的時間拿出兩個億集中解決佳縣問題。西北農(nóng)林大學(xué)的專家，就佳縣紅棗的節(jié)水灌溉，棗樹換頭技術(shù)，矮化密植正在進行了整體規(guī)劃。
6、我們還為紅棗銷售問題，請了廣東的.銷售企業(yè)和北京策劃銷售的中介機構(gòu)，為佳縣培養(yǎng)紅棗的銷售人才。
7山東時風(fēng)集團向兩個縣的科技示范戶捐贈了10輛農(nóng)用車。長安集團向延安科技局捐贈了一個十二座面包車，扶貧團成員各盡所能，為兩個縣組織書籍軟件的捐贈。
8、為解決佳縣長遠發(fā)展問題，扶貧團還把華南農(nóng)業(yè)大學(xué)和西北農(nóng)林大學(xué)為佳縣聘為法人科技特派員。這樣佳縣大棗就構(gòu)成了一個較為完整的系統(tǒng)工程。
三、扶貧工作的體會
1、我們在扶貧工作中，加深了對老區(qū)人民的深厚感情。沒有當(dāng)年老區(qū)人民無私奉獻，就沒有共產(chǎn)黨和新中國的這天。
2、通過在老區(qū)的扶貧，使我們受到了深刻的信仰教育，更加增添了熱愛祖國、熱愛人民的民族精神。
3、改革開放取得了巨大成就，改革開放的成果應(yīng)當(dāng)讓老區(qū)人民分享，科技成果個性是農(nóng)業(yè)科技成果應(yīng)盡快轉(zhuǎn)移到貧困地區(qū)，使那里的人民富起來。
4、在實踐中我們體會到，他們貧困的主要原因是，信息不對稱，思想不解放，缺乏人才。
四、經(jīng)驗及推薦
1、僅靠幾個扶貧團的成員去扶貧，潛力、資源都是有限的，務(wù)必依靠整和開拓各類資源。我們團所以能在一年的工作中取得一點成績，主要靠省科技廳，我部各級領(lǐng)導(dǎo)，各司局和有關(guān)中心的大力支持。
2、在扶貧工作中吳遠高、劉大鵬同志十分辛勤努力。無論炎熱酷暑還是寒風(fēng)刺骨，他都堅持在工作第一線。個性是在百年不遇的奧運盛會在北京召開期間，很多外地人趕到北京看奧運，他們依然堅持在扶貧第一線，他們克服了工作中很多難于想向的困難。我團相互配合十分團結(jié)，團結(jié)是取得成功的決定因素。
3、推薦應(yīng)推動延安依靠延安大學(xué)和延安制藥廠盡快建立創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，把技術(shù)成果向安塞輻射，把安塞作為提升扶貧層次和力度的試點。
4、推薦推動榆林盡快建立創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和經(jīng)濟技術(shù)研究中心;推動榆林蘭碳產(chǎn)業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，加快研究和推動產(chǎn)業(yè)化的步伐。
5、推薦對扶貧款的使用扶貧團應(yīng)有知情權(quán)，使用權(quán)，就應(yīng)有請專家、推廣新技術(shù)、人才培訓(xùn)等經(jīng)費。目前使扶貧團處于十分尷尬的地位。貧困縣在向上級部門申報項目時都認(rèn)為已經(jīng)有科技部管了在也得不到相關(guān)部門的支持，大家都處于兩難境地。期望能研究一個積極的模式。
個人工作計劃8
新的一年的工作即將要開始，為了更好的安排好自己的工作，在日后將個人的管理工作都做到位，所以也是為自己下階段的工作做更好的計劃，就希望自己能夠更有計劃的去行事，真正的將這份工作做好。
一、做好“領(lǐng)頭羊”的工作
作為主管，我的一句一動都是影響著整個公司，甚至每一位員工的工作的進行，所以對于我個人來說，我必須要端正自己的心態(tài)，在工作中更加的努力，時刻的規(guī)范好自己的行為，為每一位員工做好表率工作。當(dāng)然對于我個人來講，我也是會努力地提升自己，讓自己在工作上得到成長，真正的通過自己的努力去促成自己的轉(zhuǎn)變，與成長。在平時的工作中也是需要將手下員工的工作管理到位，對他們起到監(jiān)督的作用，這樣便是能夠在其中收獲到更大的成長與改變。
二、提升個人能力
人生在世，不管是到達何等的高位，任何的事情都是需要認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，以個人的能力來讓自己變得優(yōu)秀起來，通過不斷地學(xué)習(xí)來促成自己的成長與進步，真正的讓自己將工作都完成好。尤其是在管理工作上還有更多需要學(xué)習(xí)的東西，平時的時光中我更是需要擺正好自己的心態(tài)，在遇到有任何的不懂的方面都是需要及時的詢問，這樣才能夠讓我有所提升，也是可以在工作上得到進一步的成長。然后就是與員工進行交流的能力還是需要鍛煉，在平時的時間里對員工做更多的輔導(dǎo)與建議，以更加溫和的方式來促成自己更大的成長與改變。
三、管理工作方面
管理工作是一門技術(shù)性工作，不管是在任何的工作崗位上都是需要有較好的方式來促成自己的改變與成長，當(dāng)然每一次的改變與成長都是能夠讓我在其中變得優(yōu)秀起來。平時就需要對公司的各項環(huán)境與情況有深刻的了解，更是對其他公司的較好的管理方式與理念做更多的了解與學(xué)習(xí)，真正的'讓每一位員工都能夠在自己的工作崗位上有更舒適的體驗。在工作的安排方面也是需要與每一位員工進行商討，這樣才能夠真正的進入到員工的內(nèi)心，對他們有更好的認(rèn)知，明白其自身的優(yōu)缺點便是能夠在分配任務(wù)上更加的契合員工的內(nèi)心。
我明白在接下來的時間的工作中我是可以以更好的姿態(tài)去面對一切，真正地讓自己融入到工作中，將這份工作工作做好，并且讓我的每一位員工都能夠在工作中成長起來，讓我們的成長與努力來促成未來公司發(fā)展的巨大的進步。
個人工作計劃9
一、對個人的要求
自從成為了護士長，一份責(zé)任就一直掛在我的心頭，不僅僅是自己的工作，在科室中有這么多的護士在我的管理下，如果她們的工作出現(xiàn)了什么問題，我一樣會非常的自責(zé)。為了能更好的提高對他們的管理，我要以身作則，優(yōu)先提高自己的工作能力，以便能空出更多的時間，放在護士們的管理上。
首先，在20xx年的工作中，我依然要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)醫(yī)院的信條，從網(wǎng)絡(luò)和報刊中積極的.關(guān)注實事，提高自己的思想水平。要做到熱愛國家、熱愛人民、熱愛醫(yī)院、熱愛我的職責(zé)！
其次，在服務(wù)上我也需要加強。過去一年，因為忙碌，我沒能更好的注意到病人們的心理情況，作為護士，我應(yīng)該更好的去了解病人的所需，為他們提供更加滿意的服務(wù)。在今年，我要加強和病人的交流，多去了解他們。并積極的鼓勵護士們?nèi)リP(guān)心、關(guān)愛病人的情況。
再次，在這一年我要加強自己的時間管理，要更有秩序，更有效率的使用自己的時間，科室這么大，很多地方都需要我去做。我必須讓自己能更加有效的利用個人時間，去多做一些有意義的事情。
目前，先到這里，在工作中總會看到自己的不足。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的不足的時候，我也要積極的改正自己。
二、加強管理，提升服務(wù)質(zhì)量
在新一年的工作中，我要以全新的面貌去面對20xx年的工作。不僅僅是我自己，作為管理者，我要以自己的努力帶動大家一起前進，為病人們在護理中帶來更好的服務(wù)，讓他們能感受到我們的關(guān)心。
所以在管理方面，我要以身作則，讓大家意識到，我們的責(zé)任和義務(wù)，用最少的時間，帶動大家的積極性。
三、結(jié)束語
護士總是忙碌的，但是我們必須好好的計劃自己的時間，讓自己的忙碌有所意義，有所價值！
個人工作計劃10
我部將圍繞年度經(jīng)營指標(biāo)調(diào)整工作思路，在以下方面做新的嘗試，下面就是本人的工作計劃
一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度。
通過分析比較xx年營業(yè)費用中各項指標(biāo)，我們認(rèn)為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應(yīng)該更加細化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關(guān)各項費用指標(biāo)做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為元，約占房間成本的。從6月份起，我們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔(dān)負全店地毯及布草、制服的清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同的洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。
xx年，我部各項維修費用達xx萬元，占到全年營業(yè)費用的xx。今年，我部在保證客房設(shè)備設(shè)施正常使用的同時，嚴(yán)格控制維修成本，對需要更換的部件由主管或領(lǐng)班確認(rèn)，做好更換部件使用情況的登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。
二、細化責(zé)任，實行分管主管領(lǐng)班負責(zé)制。
今年，我們將加強部門管理，各領(lǐng)班主管對所管區(qū)域的人、財、物、工作效率、財產(chǎn)、設(shè)備設(shè)施維修、客賠事項復(fù)核等工作實行全面負責(zé)，并到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務(wù)質(zhì)量方面的問題，主管領(lǐng)班承擔(dān)連帶責(zé)任，作為每月工作質(zhì)量考核的參考依據(jù)。
三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。
今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時，將嘗試新的獎勵機制，將在工作紀(jì)律、工作態(tài)度、服從意識、服務(wù)規(guī)范等基本考核項目良好的基礎(chǔ)上，設(shè)立“工作效率獎——指工作準(zhǔn)確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎——指房間設(shè)備設(shè)施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團結(jié)服從獎——指服從上級工作安排，團結(jié)友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質(zhì)量、團結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分的考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核的'主要指標(biāo)。
經(jīng)初步測算，xx年，我部平均每間房（不含折舊）的出售成本為xx元，平均房價為xx元，出售一間房的毛利為xx元。通過比較分析，我們初步設(shè)想對總臺試行銷售獎勵機制。以月度經(jīng)營指標(biāo)中計劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價，按所增加的營業(yè)收入的百分比計算總臺接待組的獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房積極性。
四、做好�？托畔⑹占胺⻊�(wù)回訪工作。
對酒店�？�、大客戶，我們將加大對他們的關(guān)注，逐步建立回訪制度，對常客、長住客在房價上可適當(dāng)給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。
個人工作計劃11
作為一個銷售人員，如果計劃趕不上變化，如果業(yè)績達不到標(biāo)準(zhǔn)，那么這個銷售也就不能成為一個優(yōu)秀的銷售了。本人是一個銷售人員，我的工作是不能讓變化大于計劃，業(yè)績達不到標(biāo)準(zhǔn)的，所以本人盡可能的要提前做好“有理有據(jù)”的計劃，并保證在實施計劃的過程中不會被命運所左右，盡最大的能力也要保證業(yè)績能夠達標(biāo)的!下面本人就將7月份的工作做一下計劃，讓自己能夠如期完成計劃內(nèi)的所有任務(wù)。
一、銷售量達到
誰都希望自己的銷售量能夠突破，誰都希望自己的業(yè)績可以達到頂峰，但不是所有人都可以實現(xiàn)這樣的夢想，與其定一個自己實力完不成的標(biāo)準(zhǔn)來苛刻自己，讓沒有達到標(biāo)準(zhǔn)的自己失落，還不如根據(jù)自己的實力，量力而行制定一個合理的數(shù)字來讓自己努力。本人為7月份定下的銷售量是，這個數(shù)字有一點高，但不是非常高，是一個我清楚自己的能力能夠達到的標(biāo)準(zhǔn)，本人也將在7月份朝著這個標(biāo)準(zhǔn)去努力，將自己的實力發(fā)揮出來，達到這個銷售量，再逐月對自己提高一點兒要求。這樣一步一步往上走要比一蹴而就的.不切實際要合情合理太多了!既是一個目標(biāo)，也是一個有可能實現(xiàn)的目標(biāo)，這樣才有利于進步。
二、客戶量達到
銷售的工作要想做好的話，離不開客戶的支持，這就要求每一個銷售員都能夠做到和客戶保持良好的關(guān)系，也要求每一個銷售員都能夠不斷地拓展客戶量，以保證每一次新品出來，都有人“買賬”，而不是到時候再拉一堆對我們品牌沒有認(rèn)識，不太了解的人來購買。我們公司的產(chǎn)品一直以來還是有良好的口碑的，這對我們這些做銷售的人有不錯的根基，但有這些還不夠，還需要我們每一個銷售人員不斷地培養(yǎng)客戶，讓他們對我們的品牌有一個清楚的認(rèn)識，也讓他們對我們的產(chǎn)品有一個大概的了解。最主要的還是要在客戶的心中建立一個我們的品牌形象，讓他們需要買什么東西時，能夠第一時間想到我們公司的產(chǎn)品，相信我們公司的產(chǎn)品。
除了銷售量和客戶量這個兩項標(biāo)準(zhǔn)的計劃外，本人也會對自己個人做一些諸如更加勤快、靈活的要求，這些就不一一寫明了，這是對自己內(nèi)在的要求，希望能做到自己心里有數(shù)。
個人工作計劃12
新的學(xué)期開始了，為了在能夠更好的為全校師生服務(wù)，在此新學(xué)期來臨之際，制定此校醫(yī)工作計劃，以明確新學(xué)期的工作任務(wù)。
一、主要工作：
1. 為了美化校園環(huán)境、創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，開學(xué)之前制定各項衛(wèi)生工作計劃。
2. 對學(xué)生進行衛(wèi)生習(xí)慣的規(guī)范教育，找好材料、備好課，利用校園板報、廣播、等形式多樣健康教育宣傳陣地。同時根據(jù)我校具體情況和當(dāng)前形勢以及不同季節(jié)等變化，針對性地開展健康促進工作
3. 抓好學(xué)生眼保健操，尤其是抓好新版眼保健操的教學(xué)，開學(xué)初一個月作為愛眼月，對學(xué)生重點進行指導(dǎo)
4. 抓好衛(wèi)生員隊伍，對學(xué)校的各項衛(wèi)生檢查要及時反饋，做好星級評比工作
5. 利用各班衛(wèi)生角，學(xué)校黑板報開展常見病傳染病等防治宣傳。
6.結(jié)合“9.20愛牙日”，做好愛牙宣傳及正確刷牙方法宣傳。
二、常見病的.防治：
1. 加強學(xué)生常見病和傳染病防治工作。結(jié)合傳統(tǒng)衛(wèi)生月、衛(wèi)生周、進行衛(wèi)生宣傳教育。對病人做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療、早隔離。
2. 開學(xué)初對一年級新生進行一次慢性病的普檢工作。對于查出有問題的學(xué)生及時告家長書
3. 做好每日晨檢，及時網(wǎng)報，重點抓好學(xué)生傳染病防治工作，發(fā)現(xiàn)病情及時上報。
三、衛(wèi)生監(jiān)督、其它工作
1、重視學(xué)生的飲食飲水的管理，每天對食堂進行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，經(jīng)常提醒他們保持食堂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，要求從業(yè)人員上班時應(yīng)穿戴工作衣帽，并保持個人清潔衛(wèi)生。凡沒有健康證一律不能進入食堂工作。以及做好驗收、驗發(fā)并做好記錄，杜絕學(xué)校食物中毒事件發(fā)生。
2、做好新生的憑證入學(xué)工作。
3、關(guān)心學(xué)生健康，做好學(xué)生傷害事故、病情統(tǒng)計。
4、每月做好常規(guī)業(yè)務(wù)報表等及時上報工作。
5、整理好學(xué)生健康檔案，積極配合有關(guān)部門做好突擊體檢工作。
學(xué)校衛(wèi)生工作任務(wù)多，責(zé)任大。為了學(xué)校的聲譽，為了全校師生的身心健康，為了能使全校師生能夠在一個干凈、整潔的校園里工作、學(xué)習(xí)，在新學(xué)期里，我一定努力工作，爭取獲得更大的成績。
個人工作計劃13
工作計劃是團隊工作的導(dǎo)航，它決定著團隊未來工作的方向。那么，個人工作計劃對個人以后的工作和學(xué)習(xí)是一個很好的'指導(dǎo)和監(jiān)督。為了讓自己在未來的職業(yè)發(fā)展中得到更好的提升，我現(xiàn)在為自己制定一份個人工作計劃。我個人的工作計劃如下：
第一，專業(yè)能力的提高
通過看書，上網(wǎng)站，在工作中通過實踐來學(xué)習(xí)，可以快速提升自己的專業(yè)能力。
第二，知識擴展
多看專業(yè)網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站，這樣可以隨時關(guān)注行業(yè)新消息，擴大知識面，與同行業(yè)的人交流，學(xué)習(xí)不同的處事方式和方法，開闊視野；
第三，溝通技巧
多聽、多看、多學(xué)；學(xué)會如何溝通，如何處理問題，同一個問題不同的溝通方式可能會產(chǎn)生不同的結(jié)果。多看一些溝通技巧方面的書或者和身邊的同事、同行交流；
第四，多參加行業(yè)聚會。
讓自己走出去，吸收行業(yè)新鮮事物，拓寬自己的人際圈，為自己增加行業(yè)人脈；
以上是我最近一段時間的個人成長計劃。希望你能督促我，我會按照計劃一步一步的往前走，讓自己快速成長，一個個實現(xiàn)自己的目標(biāo)，最終實現(xiàn)自己的人生價值。
個人工作計劃14
我是一名普通的小學(xué)語文教師,我很喜歡自我目前從事的這個職業(yè),并將它當(dāng)作自我的事業(yè)用心經(jīng)營.與周圍的人相比,在物質(zhì)上我也許并不富有,但在精神上,我卻是一個富翁,充分地享受著引導(dǎo)孩子成長過程中的酸甜苦辣.
隨著時代的發(fā)展和新課程改革的深入,無論是在班主任工作,還是在語文教學(xué)中,我都與其他教師一樣面臨著許多的問題和困惑,所以說,新時期的教師工作是極富挑戰(zhàn)性的我一向很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開,天光云影共徘徊.問渠哪得清如許?為有源頭活水來.”這首詩道出了一個樸素的道理,那就是僅有不斷地學(xué)習(xí),不斷地豐富自我,才能讓自我不斷地發(fā)展,以適應(yīng)社會的需要.以教書育人為己任的教師就更應(yīng)當(dāng)對自我的.發(fā)展做出規(guī)劃,并為之不斷地努力,從而成為一名優(yōu)秀的人民教師.
一、加強自身師德修養(yǎng)
有人說教師的工作是一份良心活,對此,我深表贊同.因為這份工作應(yīng)對的不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品,而是有血有肉、有思想,并且還沒有定型的孩子.我不贊同“教師是人類靈魂的工程師”的說法,因為教師也是平凡的人,他承擔(dān)不起這樣的職責(zé),但教師必須要有師德,在教育教學(xué)工作中,真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責(zé),不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾.
二、不斷提高個人素質(zhì)
古人曾說:“師者,傳道授業(yè)解惑也.”簡而概之,教師的工作就是教書育人,所以,我要在教育教學(xué)上,不斷提高個人的素質(zhì).目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn),同時也是一次難得的鍛煉機會,為了進一步做好自我的工作,我給自我提出了如下的要求.
1、多讀書,用先進的教育理論明白自我的工作.
要使自我的教育教學(xué)水平盡快提高,讀書是一種省時高效的途徑,所以我要堅持讀有關(guān)教育的書籍.同時注意多鉆研,勤思考,將自我的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來,并在總結(jié)和反思中構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格；
2、虛心請教,取人之長,補己之短.
作為一名年輕教師,我要進取向同伴學(xué)習(xí),多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,多向大家學(xué)習(xí).參加每周的教研,就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件,教學(xué)感悟反思,學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí).
3、加強教育教學(xué)研究,做創(chuàng)新型的教師.
教師教學(xué)生學(xué),學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,并且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究本事.所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣.在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析,認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,并及時對每節(jié)課進行反思,認(rèn)真分析課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題,并及時做好反思記錄,爭取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計.
三、努力抓好德育教育,做好班主任工作
結(jié)合學(xué)生的年齡特點和實際情景,我將對學(xué)生從多方面進行進行德育教育,盡快使學(xué)生進入學(xué)習(xí)狀態(tài),并逐步轉(zhuǎn)變一些學(xué)生的現(xiàn)存問題.我期望生活在我的班級中的孩子是對生活充滿期望和信心的人.
應(yīng)對即將到來的新學(xué)期和自我將來的工作,我充滿了信心,也有許多完美的設(shè)想.我將帶著自我的活力和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作,在實踐中不斷積累經(jīng)驗,促使自我盡快成長起來.
個人工作計劃15
本學(xué)期我校全體教師本著對學(xué)生高度負責(zé)的態(tài)度，充分認(rèn)識學(xué)校安全工作的重要性，要牢固樹立“珍愛生命、安全第一，責(zé)任重于泰山”的思想，以構(gòu)建“和諧校園”為目標(biāo)，扎實深入地開展“平安校園”創(chuàng)建活動，確保全體師生和校園安全。
一、工作目標(biāo)
以中共中央《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《關(guān)于進一步凈化社會文化環(huán)境、促進未成年人健康成長的若干意見》為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹教育行政部門關(guān)于加強中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范整治工作的有關(guān)精神，切實規(guī)范學(xué)校安全管理制度，健全和完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，增強廣大師生的法制觀念、安全意識，提高安全防范和自護自救能力，從根本上消除學(xué)校及周邊的安全隱患，努力改善育人環(huán)境，維護學(xué)校的合法權(quán)益和教學(xué)秩序，使學(xué)校成為讓學(xué)生安心，家長放心、社會滿意的和諧平安校園。
二、工作要點
（一）全面落實學(xué)校安全工作責(zé)任制
強化學(xué)校安全主體責(zé)任，堅持“誰主管、誰負責(zé)”的原則，明確校長為學(xué)校安全工作第一責(zé)任人。校長與各部門負責(zé)人，政教主任與班主任及課任教師，班主任與各學(xué)生家長層層簽訂安全責(zé)任書，明確學(xué)校安全工作中各自的職責(zé)和要求，樹立學(xué)校安全工作天天有人問，處處有人查，層層有人負責(zé)的工作機制，使學(xué)校各項安全制度、安全措施落到實處。
（二）完善學(xué)校安全管理制度
學(xué)校根據(jù)《學(xué)校安全管理條例》和教育部制定的《學(xué)生傷害事故處理辦法》，結(jié)合學(xué)校實際，進一步完善學(xué)校安全工作各項規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案，同時將安全工作各項規(guī)章制度落到實處。定期召開安全工作分析會，堅持和完善安全事故的報告制度，發(fā)生師生傷亡事故，以及關(guān)系到社會穩(wěn)定、青少年身心健康的重大事故，學(xué)校必須在第一時間內(nèi)逐級上報區(qū)教育局。
�。ㄈ┰鷮嶉_展“平安校園”創(chuàng)建活動
以構(gòu)建和諧校園為目標(biāo)，繼續(xù)扎實開展“平安校園”創(chuàng)建活動，按照《安定區(qū)中小學(xué)幼兒園安全管理和治安防范專項整治百日行動實施方案》的要求，重點抓好以下工作，努力消除各種安全隱患。
1、檢查校舍和教育教學(xué)設(shè)備。
開學(xué)初，學(xué)校要立即組織相關(guān)人員開展一次安全工作大排查工作并認(rèn)真做好記錄。特別加強對教室、實驗室、餐廳、電路、消毒設(shè)備、消防、照明和體育設(shè)施的檢查，及時更換不符合安全要求或已損壞的設(shè)備。同時學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行安全工作檢查制度，做到定期、不定期對校舍、教室和校園周邊情況進行檢查，特別是雨季、雪天，發(fā)現(xiàn)隱患要及時排除。切實加強校產(chǎn)安全管理，貴重物品和設(shè)施要加強人防、物防和技防，加強學(xué)校特種設(shè)備的維護和安全管理。
2、切實加強安全教育和安全防范。
新學(xué)年開學(xué)第一天，要利用開學(xué)式講話對學(xué)生進行安全教育，要將品德教育、法制教育和安全教育“三項教育”納入教育內(nèi)容，要落實到處。要充分利用區(qū)教育網(wǎng)上的教育資源，以及安全教育光盤，加強對師生的安全知識教育，提高師生的安全防范和自救能力。
3、繼續(xù)加強對學(xué)生交通安全法規(guī)教育。
教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)章，上放學(xué)路上要佩帶“小黃帽”，嚴(yán)禁12周歲以下學(xué)生騎自行車，嚴(yán)禁學(xué)生乘坐無證無牌車，加強對學(xué)生接送車的監(jiān)督和管理工作，在學(xué)生中開展“拒超載”教育。
4、在學(xué)生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中毒、防意外事故等教育。
使學(xué)生熟悉相關(guān)安全知識，掌握救護的基本知識和技能。嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。
5、加強消防安全和消防演練工作。
重視學(xué)校校舍消防安全，尤其是用電線路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加強火源、通道、消防設(shè)施等方面的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。對易燃、易爆、劇毒藥品要按規(guī)定嚴(yán)格管理，禁止學(xué)生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，使學(xué)生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，立即向有關(guān)部門報告，嚴(yán)禁組織小學(xué)生參加火災(zāi)撲救。
6、認(rèn)真做好食品衛(wèi)生安全工作。
嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學(xué)校要積極開展食品衛(wèi)生安全宣傳教育，讓學(xué)生初步掌握食品衛(wèi)生知識努力提高自我保護能力。要加強校園飲用水的管理。禁止學(xué)生到小店、小販處購買不合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品。嚴(yán)禁學(xué)生帶零食進校園。
7、認(rèn)真做好傳染病及公共衛(wèi)生事件防控工作。
�。�1）經(jīng)常性地利用墻報、板報、廣播、集會、晨會等多種形式向?qū)W生宣傳預(yù)防各種“傳染性的疾病”的知識，并印發(fā)“預(yù)防各類傳染性疾病”常見的問題解答宣傳單人手一份，讓學(xué)生帶回，讓家長知曉預(yù)防知識。
�。�2）非常時間段學(xué)校實行24小時值班，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)手機保證全天候開通，及時報知疫情。層層落實，環(huán)環(huán)相扣。同時做好校園的定時消毒和對學(xué)生的“晨午檢”工作。發(fā)現(xiàn)異常，及時報告，并做好備忘，隨時報告新情況。
8、加強對學(xué)生的心理健康教育和輔導(dǎo)。
學(xué)校要積極開展心理健康教育和心理問題咨詢、輔導(dǎo)，使學(xué)生能正確認(rèn)識自我，增強自我調(diào)控和承受挫折的`能力，提高學(xué)生的心理健康水平，消除學(xué)生心理障礙，保障學(xué)生心理健康，教師要關(guān)心愛護每一位學(xué)生，要重視和加強對行為偏差學(xué)生的教育、引導(dǎo)和鼓勵，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
�。ㄋ模┲鲃訝I造良好的校園周邊安全環(huán)境
爭取各方支持，充分發(fā)揮法制副校長作用，深入開展“警校共建”活動，積極主動與公安、工商、文化、衛(wèi)生、安全監(jiān)管等部門的配合，健全學(xué)校和所在地公安派出所、家長、社區(qū)的學(xué)生安全聯(lián)防制度，進一步加強校園周邊環(huán)境治理，同時要凈化校園文化環(huán)境，營造全社會共同關(guān)心青少年健康成長的良好氛圍。
�。ㄎ澹┻M一步加強學(xué)校安全工作過程管理
根據(jù)安全工作要求，學(xué)校要認(rèn)真開展安全自查工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時整改。對疏于管理發(fā)生事故造成后果的，學(xué)校將視情節(jié)輕重給予有關(guān)責(zé)任人以嚴(yán)肅處理。為確保師生安全，按照上級要求，每月一次全面排查安全和衛(wèi)生隱患，對存在的安全和衛(wèi)生隱患在校教師會上進行通報，并一一登記，逐一制訂切實可行的整改方案，及時消除隱患。
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