工作計劃

精選工作計劃范文合集6篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　20xx年，保安部緊緊圍繞賓館“加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營管理目標(biāo)，認(rèn)真做好安保工作，首先：在20xx年工作的基礎(chǔ)上堅守優(yōu)點、改正不足;第二：進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理和培訓(xùn)，從而使保安部工作提升到一個新的高度，為此，特將20xx年工作計劃制定如下：

　　一、自身方面：

　　(1)在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如：勞動紀(jì)律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和管理水平;

　　(2)進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度和工作規(guī)程，實行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理，并在工作中對保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個細(xì)節(jié)工作都落到實處;

　　(3)在平時的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流，了解員工的思想動態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問題和困難，使他們能感覺到大家庭的溫暖，提高他們的工作積極性和集體凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;

　　二、加強(qiáng)對員工的思想教育

提高員工的安保意識，從而加強(qiáng)他們的責(zé)任心和服從意識;

　　三、進(jìn)一步加強(qiáng)對保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn)

(如：內(nèi)外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動紀(jì)律等)要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

　　四、車輛管理方面：

　　(1)加強(qiáng)對員工車輛管理方面的培訓(xùn)，如：車輛指揮停放、檢查、提示提醒等;

　　(2)要求員工一如既往的做到：五個到位：(即：①保安人員到位;②指揮停放到位;③車輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤：登記規(guī)范到位)，尤其是電動車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：

　　(3)加強(qiáng)巡視和檢查工作，嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作;

　　(4)總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒，每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。

　　五、在消防方面：

　　(1)加強(qiáng)對員工消防知識與操作的培訓(xùn)和考核， 增強(qiáng)員工消防安全意識和防范能力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險性，并且讓員工做到一懂三會;

　　(2)平時的工作中，加強(qiáng)與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對員工消防知識和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個員工能夠做到一懂三會;

　　(3)加強(qiáng)巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過程中多聞、多看，注意消防隱患

　　(4)接到前臺的火情警報，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報告;

　　(5)每晚8:30鎖廚房時，對廚房用電、用氣情況進(jìn)行認(rèn)真檢查，若有情況，立即處理;

　　(6)每天對消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保設(shè)備完好有效;

　　(7)進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案(如：滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)案、巡查記錄等)

　　六、治安方面，做好以下工作：

　　(1)加強(qiáng)對員工安全意識方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對客的提示提醒等，從而提高員工的安全意識;

　　(2)進(jìn)一步完善和建立各項突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，從而減少賓館與客人不必要的財產(chǎn)損失;

　　(3)每天加強(qiáng)對個樓層、倉庫、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控，對客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對發(fā)現(xiàn)問題做相應(yīng)的處理和記錄。

　　七、加強(qiáng)對員工宿舍的管理

制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周對各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查及用電情況的.管理。從而為員工創(chuàng)造一個良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。

　　八、加強(qiáng)成本控制

首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要的加班;第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費，第三：對員工進(jìn)行思想教育，增強(qiáng)員工節(jié)約意識，從而為賓館的正常經(jīng)營做貢獻(xiàn)。

　　以上這些為保安部20xx年的工作計劃，在今后的實際工作中，我還會不斷的進(jìn)行調(diào)整和完善，我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門的幫助下及保安部全體員工的共同努力下，我們保安部一定會再創(chuàng)佳績。

工作計劃 篇2

　　一，工作思路

　　1，人性化管理

　　首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

　　2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊，形成合力，共同前進(jìn))。

　　3，做好預(yù)算及成本管理

　　預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的'管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

　　4，銷售

　　銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

　　二，工作計劃

　　1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

　　2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

　　3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程

　　4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)

　　A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊B培訓(xùn)內(nèi)容

　　a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

　　b、生產(chǎn)實踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))

　　c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)

　　d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助)

　　e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))

　　f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果)

　　B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

　　C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

　　D、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費用會相對較少。

　　5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)

　　A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整

　　B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

　　C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議(培訓(xùn)結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等

　　三，中后期的工作

　　A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體

　　情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

　　B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

工作計劃 篇3

　　20xx年，我中心將在縣委、縣政府XX縣人力資源和社會保障局的領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，踐行“十八屆四中全會精神”，按照建設(shè)人民滿意的社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的要求，堅持以人為本，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)化管理，提升服務(wù)的根本方針，努力做好各項工作�，F(xiàn)根據(jù)中心20xx年工作安排和業(yè)務(wù)實際擬定如下工作計劃安排，力爭開創(chuàng)醫(yī)保工作新局面。

　　一、全力抓好兩項民生工程工作，確保政策紅利惠及民生

　　(一)全力抓好20xx年城鎮(zhèn)居民醫(yī)保參保擴(kuò)面工作。為順利推進(jìn)城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險參保工作，中心將努力做好以下幾點：一是明確責(zé)任、明晰任務(wù)，建立健全縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社居委聯(lián)動的工作機(jī)制；二是突出重點、創(chuàng)新思路，通過推行學(xué)生整體參保工作模式確保工作實效；三是通過參保告知書、電視講話、報紙專欄、專題新聞、宣傳橫幅、宣傳車等多種形式宣傳居民醫(yī)保政策，營造良好的工作氛圍；四是精心組織、強(qiáng)化督查，層層落實，責(zé)任到人，突出抓好工作進(jìn)度；五是開展城鎮(zhèn)居民醫(yī)保參保短信提醒工作，力爭將參保提醒短信發(fā)至每一名城鎮(zhèn)居民，確保參保對象應(yīng)保盡保。

　　(二)穩(wěn)步推進(jìn)大病補(bǔ)充保險工作。抓緊制定20xx年度城鎮(zhèn)醫(yī)療保險大病補(bǔ)充保險實施方案，堅持“以人為本，統(tǒng)籌安排；政府主導(dǎo)、專業(yè)運作、公益為先、責(zé)任共擔(dān)、廣泛公開、多維監(jiān)督、穩(wěn)妥推薦、持續(xù)發(fā)展”的原則，不斷完善工作措施，確保大病保險長期穩(wěn)健運行。

　　二、突出重點，依法加強(qiáng)和規(guī)范醫(yī)療保險管理

　　(三)做好《社會保險法》的貫徹和實施工作。加強(qiáng)對《社會保險法》的學(xué)習(xí)和普及宣傳，結(jié)合工作實際抓好醫(yī)療保險法規(guī)政策的貫徹實施工作，引導(dǎo)群眾知悉社會保險權(quán)益，引導(dǎo)用人單位遵守社會保險法律義務(wù)，增強(qiáng)全社會學(xué)習(xí)、掌握、運用《社會保險法》的自覺性。

　　(四)加強(qiáng)對定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)的.管理。健全定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理機(jī)制，進(jìn)一步完善定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議，做好20xx年度定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)《服務(wù)協(xié)議》簽訂和監(jiān)管工作。加強(qiáng)醫(yī)療費用審核管理，重點加強(qiáng)對慢性病定點機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，加強(qiáng)檢查、稽核及考核工作，加大事前和事中監(jiān)管工作力度。實施定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)分級分類管理。

　　(五)深入開展醫(yī)療保險稽核工作。依法開展醫(yī)療保險反欺詐工作，建立和完善日常審核、重點監(jiān)控、舉報調(diào)查與反欺詐聯(lián)動的工作機(jī)制，加大對參保人員、定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)騙保行為的懲處力度，加強(qiáng)對職工醫(yī)保個人帳戶的管理，嚴(yán)格查處各類醫(yī)療保險違規(guī)行為。開展專項的支付稽核和內(nèi)控稽核，認(rèn)真做好稽核統(tǒng)計工作，按時上報統(tǒng)計報表、稽核材料。

　　三、強(qiáng)化管理，深入扎實做好各項業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作

　　(六)規(guī)范醫(yī)療、工傷、生育保險經(jīng)辦規(guī)程，實現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化”柜臺服務(wù)模式，提升經(jīng)辦服務(wù)水平。認(rèn)真貫徹落實十八屆四中全會重要精神，切實維護(hù)職工合法權(quán)益，規(guī)范醫(yī)療、工傷、生育保險工作規(guī)程和操作流程，建立高效、快捷、便民的醫(yī)療、工傷、生育保險“柜臺式”服務(wù)體系，推動全縣醫(yī)療、工傷、生育保險工作健康、有序發(fā)展。

　　(七)加強(qiáng)信息系統(tǒng)的管理和維護(hù)。以提高醫(yī)療保險經(jīng)辦能力和服務(wù)質(zhì)量為著力點，以標(biāo)準(zhǔn)化管理為目標(biāo)，適應(yīng)新政策、新業(yè)務(wù)的需要，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)保網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全管理，加強(qiáng)權(quán)限管理和數(shù)據(jù)修改痕跡管理。

　　(八)全面實行以醫(yī)療住院費用總額控制及門診診查費為核心的支付方式改革�？偨Y(jié)上年經(jīng)驗，根據(jù)上年年征收預(yù)算，以及基金使用情況，強(qiáng)化20xx年的基金付費總額控制額度的預(yù)算，對定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)實施門診診查費及住院費用總額控制。繼續(xù)推行定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)費用控制談判機(jī)制，控制醫(yī)療費用不合理增長，確保基金收支平衡。

　　(九)推進(jìn)基本醫(yī)療保險異地結(jié)算工作。以人為本、突出重點、循序漸進(jìn)、多措并舉，以異地安置退休人員為重點，提高參保地的異地就醫(yī)結(jié)算服務(wù)水平和效率，加強(qiáng)就醫(yī)地的醫(yī)療服務(wù)監(jiān)控，大力推進(jìn)區(qū)域統(tǒng)籌和建立異地協(xié)作機(jī)制，方便必需異地就醫(yī)參保人員的醫(yī)療費用結(jié)算，減少個人墊付醫(yī)療費，并逐步實現(xiàn)參保人員就地就醫(yī)、持卡結(jié)算。

　　(十)做好醫(yī)療保險慢性病待遇申請醫(yī)療專家鑒定工作。當(dāng)前，我國已經(jīng)進(jìn)入慢性病高負(fù)擔(dān)期，具有“慢性病患病人數(shù)多、醫(yī)療成本高、患病時間長、服務(wù)需求大”的特點。為充分釋放醫(yī)改紅利，讓廣大參保對象享受應(yīng)有的醫(yī)療保險待遇，進(jìn)一步降低參保慢性病患者醫(yī)療費用個人負(fù)擔(dān)比例，保障其門診醫(yī)療待遇和合理醫(yī)療消費需求，我縣根據(jù)上級人社部門的統(tǒng)一部署和醫(yī)療保險基金運行的實際情況，結(jié)合廣大慢性病患者的基本醫(yī)療需求，不斷擴(kuò)大、調(diào)整慢性病種類和補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，逐步提高報銷金額及報銷比例，同時進(jìn)一步規(guī)范了慢性病鑒定程序和標(biāo)準(zhǔn)。

　　(十一)加強(qiáng)醫(yī)療、工傷、生育保險業(yè)務(wù)檔案管理，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實人力資源社會保障部和國家檔案局制定的《社會保障業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)定(試行)》，建立健全醫(yī)療、工傷、生育保險檔案管理制度，規(guī)范檔案收集、整理、鑒定、統(tǒng)計、保管、利用等，全面加強(qiáng)業(yè)務(wù)建設(shè)，逐步實現(xiàn)醫(yī)療、工傷、生育保險業(yè)務(wù)檔案管理制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　(十二)做好機(jī)關(guān)事業(yè)單位城鎮(zhèn)職工醫(yī)保退休人員基數(shù)調(diào)整工作。退休人員的工資基數(shù)調(diào)整關(guān)系到全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位參保退休人員的切身利益，中心將嚴(yán)格按照《社會保險法》的要求，認(rèn)真做好年度城鎮(zhèn)職工醫(yī)保退休人員基數(shù)調(diào)整工作。

　　(十三)做好工傷、生育保險管理服務(wù)等工作。積極推進(jìn)生育保險市級統(tǒng)籌，生育保險實現(xiàn)系統(tǒng)結(jié)算，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)醫(yī)院同一等級同一待遇。工傷保險實行按浮動費率繳費，積極推進(jìn)工傷康復(fù)工作。

　　(十四)做好離休干部醫(yī)療保障工作。合理確定離休干部統(tǒng)籌標(biāo)準(zhǔn)，做好離休干部醫(yī)療費用結(jié)算及下年度費用預(yù)算安排工作，切實加強(qiáng)離休干部醫(yī)療服務(wù)管理，提高服務(wù)效能。

　　四、開拓創(chuàng)新，提高基本醫(yī)療保險管理服務(wù)能力

　　(十五)創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)效能。積極推進(jìn)金保工程建設(shè)，努力提高辦事效率和服務(wù)水平。積極配合推進(jìn)社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，探索建立社區(qū)勞動保障平臺與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)之間信息共享和協(xié)同管理服務(wù)的工作機(jī)制。

　　(十六)加強(qiáng)自身建設(shè)。按照經(jīng)辦管理服務(wù)“法制化、精細(xì)化、信息化和規(guī)范化”的要求，加強(qiáng)經(jīng)辦人員政策知識的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力建設(shè)，提高經(jīng)辦能力和服務(wù)水平，適應(yīng)全民醫(yī)保的新要求。以機(jī)關(guān)作風(fēng)和機(jī)關(guān)效能建設(shè)為核心，貫徹執(zhí)行效能政府四項制度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)，繼續(xù)抓好創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施。認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)政務(wù)公開，大力推進(jìn)陽光醫(yī)保、效能醫(yī)保和服務(wù)型醫(yī)保的建設(shè)，提高醫(yī)保隊伍的執(zhí)行力、創(chuàng)新力和凝聚力,促進(jìn)各項工作運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范、公正透明、廉潔高效，努力開創(chuàng)社會保險工作新局面。

　　五、認(rèn)真開展招商引資工作

　　(十七)做好計劃安排，著力做好20xx年度招商引資工作。一是認(rèn)真貫徹落實好相關(guān)招商引資文件精神，進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范中心招商引資工作，按照局黨組的要求，認(rèn)真抓好招商引資項目儲備、推介、洽談工作，做好項目統(tǒng)計上報等各項工作，確保真實、客觀反應(yīng)出中心招商引資工作成效；二是加強(qiáng)與投資企業(yè)的對接、聯(lián)系、溝通，切實做好服務(wù)，進(jìn)一步提高協(xié)作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識，營造優(yōu)質(zhì)、高效的投資環(huán)境。三是積極做好在談項目的對接和協(xié)調(diào)服務(wù)工作，促進(jìn)在談項目早日簽約，確保招商引資工作有連續(xù)性的開展，進(jìn)一步提高招商引資工作的簽約率、履約率、提高招商引資工作的實際成效。

工作計劃 篇4

　　一、 指導(dǎo)思想

　　緊跟上級要求，以教育部《意見》為依據(jù)，以“當(dāng)人民滿意的教師，辦人民滿意的教育”為目標(biāo)，以“學(xué)為人師，行為世范”為準(zhǔn)則，以“愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，團(tuán)結(jié)協(xié)作”為核心，以提高教師思想政治和職業(yè)道德水平為重點，以解決教師隊伍中的突出問題為關(guān)鍵，引導(dǎo)全體教職工嚴(yán)守師德規(guī)范，弘揚高尚師德，提高師德素養(yǎng)，充分調(diào)動積極性，切實維護(hù)和樹立東坪鎮(zhèn)中心學(xué)校教師的好形象，為辦人民滿意的教育而努力奮斗。

　　二、 工作目標(biāo)與重點

　　(一) 工作目標(biāo)

　　1、 加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)行黨性、黨規(guī)、黨紀(jì)和反腐倡廉教育，依法支持執(zhí)法機(jī)關(guān)履行職責(zé)，防止和糾正不正之風(fēng)。

　　2、 進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，維護(hù)行業(yè)形象，履行義務(wù)教育，落實縣局[20xx]17號文件精神。

　　3、 加強(qiáng)保學(xué)控流工作，確保入學(xué)率、輟學(xué)率、鞏固率達(dá)標(biāo)，進(jìn)一步鞏固普九成果。

　　4、 加強(qiáng)勞動紀(jì)律教育，確保安全工作、綜治工作、計生工作、課堂常規(guī)落到實處。

　　(二) 工作重點

　　1、狠抓“五項教育”。即反對邪教警示教育，愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德教育、以身立教的法紀(jì)教育、廉潔自律的黨性教育、素質(zhì)教育和思想再教育。使全體教職工做到，在社會上做一個好公民，在學(xué)校做一個好教師，在家里做一個好成員，爭做人民滿意的教育工作者。

　　2、 扎實政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以“教育質(zhì)量年”為契機(jī)開展“優(yōu)質(zhì)課比武“活動，進(jìn)一步打造名師工程。

　　三、 工作措施與方法

　　(一) 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，建立專門機(jī)構(gòu)

　　中心學(xué)校建立“教育質(zhì)量年“師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由李基盛同志任組長，佘賽君、劉義華、彭學(xué)時、諶佑全、鄧又華同志任副組長，袁世謙、黃戰(zhàn)軍為正副辦公室主任，其他行政干部為成員。各校須組織相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，切實強(qiáng)化管理，當(dāng)好表率。

　　(二) 抓好宣傳學(xué)習(xí)，落實法規(guī)教育

　　各校以黨支部為核心，以校長室為中心，以教師例會、教研組活動、黨小組活動為主要途徑，以辦公室為紐帶，在教職工中切實加強(qiáng)“五項”教育引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念。組建中心校通訊報道機(jī)構(gòu)，開辟各種宣傳渠道和途徑，及時宣傳東坪鎮(zhèn)教育的新信息、好典型。各校須每期辦出有特色的�？�或?qū)�欄，每位教職員工須有專項學(xué)習(xí)筆記。

　　(三) 抓好自查自糾，重視整改提高

　　各校要針對本校存在的問題，舉辦寒、暑假教職工學(xué)習(xí)班，召開教職工專題會議，并分支部或黨小組、年級組或教研組開展批評與自我批評，分組簽訂有關(guān)責(zé)任狀，強(qiáng)化自尊自律意識，不斷提高整改效能。

　　(四)抓好制度建設(shè)，推進(jìn)全面管理

　　1、支持民主評議制度，繼續(xù)開展“四評”活動，促進(jìn)教學(xué)相長。一是組織家長評議教師，以學(xué)校為單位每年評議一次;二是組織學(xué)生評議教師，采取開座談會，問卷調(diào)查形式，組織學(xué)生對教師的工作進(jìn)行評議，每期一次;三是教師評議教師，采取問卷調(diào)查或評定等級等方式組織教師相互評議，每期一次;四是行政評議教師，緊扣職評和年度考核要求和各校規(guī)章評議教師，每期一次。

　　2、堅持公開監(jiān)督制度，繼續(xù)聘請師德師風(fēng)監(jiān)督員，維護(hù)良好形象。中心校聘請彭東進(jìn)、諶望欽、蔣海笑、蔣饒庭、顏立高等同志為師德師風(fēng)監(jiān)督員，不定期地深入到各學(xué)校進(jìn)行師德師風(fēng)督查，各校要定期召開師德師風(fēng)監(jiān)督會，聽取他們的意見，并及時總結(jié)經(jīng)驗，推介典型。

　　3、堅持責(zé)任追究制度，繼續(xù)設(shè)意見箱，實行問題不決制，嚴(yán)控偶發(fā)事故。各校要實行連環(huán)責(zé)任制。校長履行第一責(zé)任人的職責(zé)，分管副校長全面負(fù)責(zé)活動的組織實施工作。每位行政人員主動配合做好相關(guān)工作，并以普通教師身份帶頭參加師德師風(fēng)活動。全體教師要明確師德師風(fēng)工作重于泰山，須防患于未然。要求嚴(yán)格執(zhí)行市局關(guān)于教育違紀(jì)違規(guī)行為的處理辦法，實行師德一票否決制，把師德師風(fēng)作為評先評優(yōu)和晉級、競聘上崗的重要依據(jù)之一。凡違反師德規(guī)范等情節(jié)輕重給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分，直至依法追究刑事責(zé)任。師德師風(fēng)問題較多的學(xué)校，學(xué)校的主要負(fù)責(zé)人及塊口主要負(fù)責(zé)人當(dāng)年不得評優(yōu)評先和晉級。凡出現(xiàn)師德師風(fēng)問題者，一經(jīng)查實，一律公開曝光，并給予連環(huán)掛鉤處理;違規(guī)者——校長(分管副校長或分管負(fù)責(zé)人)——年級或處室負(fù)責(zé)人。

　　4、堅持

　　家訪制度，繼續(xù)要求完成兩項基本指標(biāo)，加強(qiáng)家校聯(lián)系。班主任及任課教師要定期與不定期地進(jìn)行家訪，班主任教師須每學(xué)期家訪次數(shù)達(dá)到班學(xué)生數(shù)的50%，任課教師須每期家訪10次以上，并且做到有記錄，有據(jù)可查。學(xué)校每學(xué)期召開一次家長會，交流情況，商討育人方法。

　　5、堅持轉(zhuǎn)化后進(jìn)生和幫助學(xué)困生、特困生制度，嚴(yán)禁排斥后進(jìn)生和學(xué)困生。對學(xué)生要公正平等，不歧視排擠后進(jìn)生和學(xué)困生，這是構(gòu)建和諧校園的一個重要內(nèi)容。各校要通過多種途徑做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生和轉(zhuǎn)化學(xué)困生工作，做好特困生救、幫、扶工作。開展“小手拉大手，同享一片藍(lán)天”的活動，要求求教師做到有計劃、有措施、有記載、有效果，進(jìn)一步扎實搞好保學(xué)控流工作，鞏固“兩基”和“兩項評估”成果。

　　6、堅持表彰、獎勵制度，打造名師工程，完善評優(yōu)評先制度。緊跟上級要求開展好骨干教師推評工作，及時培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)典型，表彰、推介典型。通過典型引路，全面推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)。各校每年的五月和九月份應(yīng)表彰一批學(xué)生家長喜歡、教育教學(xué)成果突出、勞動紀(jì)律性強(qiáng)的名優(yōu)教師。

　　(五)抓好檢查督促，嚴(yán)格勞動紀(jì)律

　　各校實行教職工上班簽到制和師生校牌佩戴制，嚴(yán)格考勤紀(jì)律，凡行政會議認(rèn)定的師德問題要依法依規(guī)查處。繼續(xù)實行校長室督查、行政干部值日檢查制度，對不按時上班，不戴校牌，本職工作馬虎，臨時性工作不聞不問等行為，及時通報并給予相應(yīng)處罰。各校要分線、分塊落實崗位職責(zé)，每期二次定期檢查與評議，檢查和評議情況及不定期抽查與績效工資、年終考核掛鉤。

　　(六)抓好教研教改，推進(jìn)人文教育

　　以教導(dǎo)處和教科室為龍頭，穩(wěn)步推進(jìn)教研教改工作，開展全員皆兵的教學(xué)比武活動，倡導(dǎo)全員過“四關(guān)”：學(xué)習(xí)關(guān)、實踐關(guān)、考試關(guān)、職業(yè)倦怠關(guān)。以學(xué)生裝處和團(tuán)委為主導(dǎo)，開展校本培訓(xùn)活動，深化學(xué)校人文教育，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才，推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展。

　　(七)抓好組織建設(shè)，發(fā)揮職能作用

　　1、充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，推動廉政建設(shè)。堅持每期召開黨員大會和民主生活會，舉行“七一”專題活動。編發(fā)資料，表彰優(yōu)秀黨員，推薦吸收積極分子參培或入黨。

　　2、加強(qiáng)黨對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)民主管理。堅持校務(wù)公開制度，開展年終工會積極分子表彰活動。進(jìn)一步扎實服務(wù)群眾常規(guī)工作，為教職工操辦婚喪喜事宜，為離退休教師辦實事。進(jìn)一步夯實縣局正在啟動的`“教師新村”建設(shè)工程基礎(chǔ)。

　　3、發(fā)揮團(tuán)隊作用，激發(fā)年輕教師工作熱情，開展顯活力、比才干的青年教師比武表彰活動，開展傳、幫、帶，拜師傅，老帶新結(jié)對活動。

　　(八)增強(qiáng)憂患意識，激發(fā)教師潛能

　　20xx年是縣局規(guī)定的“教育質(zhì)量”年，因中心校本制的變化，根據(jù)各校的發(fā)展需要，根據(jù)外地的管理經(jīng)驗，根據(jù)“人才”和走向，面對“僧多粥少”的現(xiàn)狀，各校要通過課堂評價，四評活動，文化考試，德、能、勤、績的考核，對教職工實行優(yōu)化組合，即定崗定員的形式，激發(fā)活力與潛能。增強(qiáng)憂患意識與團(tuán)隊意識。

　　“學(xué)高為師，身正為范。”教師自身建設(shè)首要一條是師德建設(shè)。教師的道德是立身之本，是作為教師最起碼的條件。人民教師就是要為人民服務(wù)，讓人民滿足。教師的良好品德情操對學(xué)生的思想品德的發(fā)展有著很強(qiáng)的感召力。因此，教師應(yīng)該重視職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷修煉自己。做到有信心、愛心、細(xì)心、耐心、潛心，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量明顯提高，把自己的全部知識和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，使自己成為一名政治堅定，思想過硬，知識淵博，品格高尚，勤于育人的高素質(zhì)的人民教師。制定了如下計劃：

　　(一)發(fā)展目標(biāo)

　　師德建設(shè)決定著我國教育事業(yè)改革發(fā)展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質(zhì)中最重要的是師德。我在以后的日子里將會通過學(xué)習(xí)理論知識，互聯(lián)網(wǎng)上的征文、事跡等多渠道、多層次的學(xué)習(xí)，使良好的師德轉(zhuǎn)化為我作為教師的自覺行為，轉(zhuǎn)化為我作為教師的人格品質(zhì)。弘揚兢兢業(yè)業(yè)，為人師表，無私奉獻(xiàn)精神。

　　作為一名班主任，一定樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)豐富知識結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。因為，現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)飛躍發(fā)展，新產(chǎn)品，新技術(shù)日新月異。必須時時注意充電，才能跟上教學(xué)發(fā)展的需要。首先，勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。我要堅持不懈地學(xué)

　　，活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念;做學(xué)習(xí)的有心人。其次，善于思考，時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。第三，勤于動筆，提高教育科研水平。

　　三、具體措施

　　1、通過學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，提高教師的法律意識。規(guī)范教師行為意識。還有通過學(xué)習(xí)《心理學(xué)》來揣摩學(xué)生心理變化以之為手段達(dá)到教書育人的目的。

　　2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學(xué)生的表率。工作計劃

　　3、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上和學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

　　4、參加各類學(xué)習(xí)時認(rèn)真記錄。教師除要把握好專業(yè)知識外，還要積極參加進(jìn)修和深造，從而在理論上和社會實踐活動中進(jìn)一步提高能力，以適應(yīng)現(xiàn)階段中的各種教育新問題。

　　5、在教育學(xué)生的時候要關(guān)愛學(xué)生的誠心、了解學(xué)生細(xì)心、教育學(xué)生耐心、服務(wù)學(xué)生熱心，有這四心會使我在教學(xué)中的很多新問題迎刃而解。要用我的愛心、信心、耐心無微不至的教育學(xué)生，重拾老師在學(xué)生心中高大的形象，來使學(xué)生達(dá)到愿學(xué)從而樂學(xué)。

　　6、強(qiáng)化為人師表的意識。以嚴(yán)厲的自我修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、嚴(yán)格要求自己，以奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神和創(chuàng)新精神來服務(wù)教育事業(yè)。

　　師德建設(shè)不是一朝一夕所能完成的。這是一個長期的工作。通過不斷的學(xué)習(xí)和磨練才能領(lǐng)悟，作為一名人民教師要以高度的覺悟，高度的社會責(zé)任感，高尚的道德情操，高超的教學(xué)藝術(shù)來教育人。要用愛心開啟學(xué)生的心靈。成為學(xué)生心中的好教師。以自身做起，讓愛撒向每一個受教育的學(xué)生。

工作計劃 篇5

　　20xx年，按照“起點要高、思路要清、細(xì)節(jié)要實、效能要強(qiáng)”的工作要求，依據(jù)《南城縣實驗中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展綱要》，本學(xué)期將穩(wěn)步推進(jìn)“聚焦課堂教學(xué)，助推教師成長”的研訓(xùn)活動，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，開展各種形式的教研活動，全方位地培養(yǎng)實中學(xué)生的核心素養(yǎng)，在改進(jìn)實踐中提升教育科研的層次和水平�，F(xiàn)制定工作計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　立足課堂，立足學(xué)校發(fā)展，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，提升我校辦學(xué)層次。

　　二、工作思路

　　抓常規(guī)教研、抓學(xué)科組活動、抓課題研究，注重青年教師的培養(yǎng)。

　　三、工作要求

　　(一)加強(qiáng)和完善常規(guī)教研活動

　　1.針對年輕教師逐步增多的情況，要求每位教師制定個人專業(yè)成長規(guī)劃，設(shè)定目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)平臺和機(jī)會，使之盡快成為業(yè)務(wù)骨干、領(lǐng)軍教師。

　　2.立足于本校學(xué)生、教師的實際情況，于開學(xué)初制定教研活動學(xué)期計劃，活動有部署、有落實�；顒有侣�、圖片等資料及時發(fā)送教研處郵箱。

　　3.加強(qiáng)教育教學(xué)理論培訓(xùn)。具體要求為:讀、研、寫、評，“讀”即積極開展教師讀書活動，豐富教師的教育教學(xué)信息量;“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會，教師將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實踐，定期進(jìn)行總結(jié)交流;“寫”即教師根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實踐，撰寫教育教學(xué)論文;“評”即學(xué)校及時檢查評價。

　　4.強(qiáng)化教研組活動，增強(qiáng)教研實效。教研組要做到“學(xué)期有主線，活動有主題”，基于實際的教育教學(xué)工作，圍繞課堂開展真實有效的教研活動，切實提高教育教學(xué)質(zhì)量。教研組之間還要加強(qiáng)“橫向”聯(lián)系，使之成為學(xué)習(xí)型組織。

　　5.注重理論學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，促進(jìn)廣大教師在教學(xué)實踐中去反思自己的教學(xué)行為，在實踐討論中去學(xué)習(xí)他人的教學(xué)之長，努力提高自身的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)課堂教學(xué)效益的.提升。

　　6.培育學(xué)科教研特色。教研組要根據(jù)學(xué)科建設(shè)目標(biāo)，根據(jù)教師特點、教學(xué)實際開展學(xué)科教學(xué)改革，探索符合實際的教研組特色項目，提高教研活動質(zhì)量，提升教研組品質(zhì)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型、合作型、研究型、活力型教研組，促進(jìn)全體教師的專業(yè)化、特色化發(fā)展。

　　(二)推進(jìn)學(xué)科組教研高水平發(fā)展

　　各學(xué)科組定期開展教研活動，圍繞“聚焦課堂教學(xué)，助推教師成長”這一主題，扎實開展集體備課和教學(xué)研討活動。集體備課采取個人構(gòu)思→交流討論→達(dá)成共識→形成教案的備課方式，反復(fù)磨合，提高實效。繼續(xù)開展“同課異構(gòu)”的教學(xué)研討活動、組內(nèi)研究課以及骨干展示課活動。

　　1.集體備課：集體備課活動主要以備單元為主，各學(xué)科組在開學(xué)后就著手分配任務(wù)，把備課任務(wù)落實到每一個組員，要求備出單元的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)進(jìn)度的安排、每一個知識點的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點、教法和學(xué)法的設(shè)計說明等，并就此展開討論，通過討論達(dá)成共識，然后進(jìn)行分享。

　　2.觀課議課：觀課議課活動注重針對性和實效性，要為教科研活動服務(wù)，采取多種形式開展，如上同一類型的課或同上一節(jié)課、同伴互助課、主題教研課等，研討課要突出教學(xué)的某些環(huán)節(jié)，如教學(xué)重難點突破、教法設(shè)計應(yīng)用等，為全體教師提供教學(xué)研究的實際案例，上課結(jié)束后全體教師進(jìn)行議課活動，教研組長、備課組長要做好記錄并交教研處存檔。

　　3.課題研究：提高教師課題研究水平，教研處將不定期召開課題研究會議，督導(dǎo)各級立項課題研究工作，爭取20xx年課題研究有新的突破。各教研組將圍繞新教材和課堂教學(xué)進(jìn)行課題研究，形成合力，提升科研能力。

　　(三)緊抓教師教學(xué)評估工作

　　1.落實好備課、上課、作業(yè)批改周、月、期中、期末常規(guī)抽查工作，注重過程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合。

　　2.積極指導(dǎo)學(xué)生參加各級各類比賽，動員、鼓勵教師主動參加各類教科研評比活動和業(yè)務(wù)競賽，學(xué)校和教研組組織參賽教師積極備賽，認(rèn)真準(zhǔn)備，參與磨課，共同努力出高層次成果，提升綜合實力。

　　(四)加強(qiáng)對教師的專業(yè)培訓(xùn)

　　1.開展集團(tuán)學(xué)校、聯(lián)盟學(xué)校與我校的教研交流活動，邀請名優(yōu)教師、專家講學(xué)，通過走出去、請進(jìn)來的方式加強(qiáng)交流提升。

　　2.積極選派教師參加市以上專業(yè)培訓(xùn)。通過這些專業(yè)培訓(xùn)有效地提高我校教師的教學(xué)能力和水平。

　　3.鼓勵中青年教師參加各種教學(xué)競賽和評選活動。如“教學(xué)能手”評選、骨干教師或?qū)W科帶頭人、新秀評選、教育教學(xué)技能競賽等。

　　4.積極開展中青年教師結(jié)對幫扶活動，幫助青年教師在教育教學(xué)中盡快成長起來。

　　5.組織由教研組長、學(xué)科帶頭人、骨干教師和優(yōu)秀教師等不同層次組成的學(xué)科教研會。教研會的目標(biāo)定位是：培養(yǎng)骨干教師，立足兩個新突破，即自身成長新突破和輻射引領(lǐng)新突破。在這個教研會中，形成合力，互補(bǔ)長短，形成一個積極、團(tuán)結(jié)向上的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，為全校教師搭起一個可成長的平臺，加速教師專業(yè)成長。

　　四、工作安排

　　3月

　　1.制定新學(xué)期工作計劃

　　2.完成對教研組工作計劃收集、備案工作

　　3.新教師課堂教學(xué)視導(dǎo)

　　4、師徒結(jié)對視導(dǎo)

　　4月

　　1.教研組教學(xué)活動推進(jìn)

　　2.新教師培訓(xùn)活動暨課題培訓(xùn)會

　　3.追尋好課堂——教研組教師構(gòu)建“高效課堂”分享活動

　　4、期中考試常規(guī)檢查及成績分析

　　5月

　　1.追尋好課堂——“上課”研討

　　2.課題研究工作跟進(jìn)

　　3.檢查評估教研組的教研情況

　　4.“校長調(diào)研進(jìn)課堂”活動

　　6月

　　1.追尋好課堂——“議課”研討

　　2.教學(xué)教研校際交流

　　3.專題教研成果展示

　　4.教研組工作經(jīng)驗交流

　　7月

　　1.期末考試常規(guī)檢查及成績分析

　　2.各教研組工作總結(jié)

　　3.教研成果登記

　　4.教師業(yè)務(wù)填寫歸檔

工作計劃 篇6

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

　　針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的'客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

　　通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)。

　　隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度維護(hù)老客戶業(yè)務(wù)情況。

　　首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

　　我要積極主動地把工作做到點上、落到實處。盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

　　**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!

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