【必備】年度工作計(jì)劃4篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
根據(jù)集團(tuán)有限公司“企業(yè)負(fù)責(zé)、屬地管理、各負(fù)其責(zé)、確保安全的原則，以及縣安全管理部門20xx年安全生產(chǎn)工作安排部署，為確保公司全年無重大事故安全生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)公司董事會下達(dá)的安全生產(chǎn)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)對今年的安全生產(chǎn)工作提出了新的要求，我們要抓住機(jī)遇，負(fù)重自強(qiáng)，團(tuán)結(jié)登攀，銳意進(jìn)取，依據(jù)xx集團(tuán)有限公司下達(dá)的《安全承諾書》及考核方法及標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)管理、監(jiān)督和考核等工作，并力爭在生產(chǎn)安全、交通安全、人身財(cái)產(chǎn)安全、資金安全等管理工作上有重大突破。使環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系正常有效運(yùn)行，20xx年我們應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾方面的工作。
一、確立指導(dǎo)思想，明確管理目標(biāo)
1、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，用安全發(fā)展科學(xué)理念引領(lǐng)安全工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)持“以人為本”和“誰主管、 誰負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的.法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，牢固樹立“生命、健康、衛(wèi)生、環(huán)�！钡墓芾砝砟�，為公司穩(wěn)定發(fā)展服務(wù)。xx年我們工作的原則是：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全體系、明確責(zé)任、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化監(jiān)管。
2、安全目標(biāo)
a、無重大火災(zāi)、工傷設(shè)備、溝通事故，無影響社會和集團(tuán)穩(wěn)定事件。
b、千人重傷率：xx‰
c、千人負(fù)傷率：xx
d、爭創(chuàng)各級文明、標(biāo)準(zhǔn)化安全生產(chǎn)現(xiàn)場
二、完善管理制度，健全安保體系
1、完善安全生產(chǎn)責(zé)任制度。落實(shí)各級領(lǐng)導(dǎo)、部門以及各崗位員工在管理和生產(chǎn)過程中的安全職責(zé)，是安全生產(chǎn)工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的重要手段，是搞好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。
2、完善安全教育培訓(xùn)制度。新的形勢對企業(yè)的安全教育提出了新的要求，對安全教育培訓(xùn)制度進(jìn)行必要的調(diào)整，使之更加制度化、規(guī)范化，以提高全體人員的安全意識和安全生產(chǎn)管理水平，也是企業(yè)長期發(fā)展的需要。
3、完善安全生產(chǎn)獎罰辦法。制定合理的獎罰辦法是為了更好地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。
4、完善職工傷亡事故管理辦法。是為了進(jìn)一步規(guī)范公司生產(chǎn)安全事故的報(bào)告制度和處理辦法。
5、充實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)安全管理工作，配備專職安全員負(fù)責(zé)日常安全監(jiān)督檢查管理工作，安全重點(diǎn)部門應(yīng)指定兼職人員負(fù)責(zé)安全工作。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，全面提高認(rèn)識
1、各級領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》
等國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、 法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；提高認(rèn)識，在工作中做到依法辦事。
2、各崗位員工要通過對國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，理解和掌握相關(guān)條款，明確自己的安全職責(zé)。
3、各崗位員工要了解安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，提高安全意識，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會安全”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。
4、開展好“安康杯”安全競賽活動和“安全生產(chǎn)宣傳月”活動，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識教育等活動，提高領(lǐng)導(dǎo)和員工的安全意識，努力營造“人人關(guān)注安全，人人關(guān)愛生命”的氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、基本情況分析：
大班幼兒已經(jīng)上過兩年的幼兒園，因此他們的家長對幼兒園的情況有了一定的了解。這些家長都很年輕，育兒經(jīng)驗(yàn)不足，由于獨(dú)生子女的特殊性，又使他們對孩子的期望值很高，望子成龍，望女成鳳。在家庭中，祖輩們的教育分量很重，溺愛孩子的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，對孩子的一切都包辦代替。因此本班所有的家長中，存在著很大的差異性。我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)班上幾個(gè)外地小男孩特別調(diào)皮、霸道、喜歡打人，每天他們家長接送孩子時(shí)來去匆匆，甚至從不和老師打招呼，導(dǎo)致我們很少有機(jī)會和他們交流。針對這些情況，本學(xué)期我們重點(diǎn)加強(qiáng)以各種形式與家長進(jìn)行交流與溝通。如：要求家長每天多停留幾分鐘談話、家園之窗、家長會等形式和活動，家園合作，與家長交流經(jīng)驗(yàn)，協(xié)商一致的`教育理念，傳遞正確的教養(yǎng)方式，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，健康快樂的成長。
二、工作要求：
�。ㄒ唬� 家園共同努力，做好幼兒剛?cè)雸@的適應(yīng)工作。積極緩解幼兒的心理焦慮，使孩子能高高興興的入園。在進(jìn)行家園對話的過程中，以交流、溝通為前提，抓住與每個(gè)家長的交流機(jī)會，幫助家長解決困難，共同參與到解決具體教育問題的實(shí)踐過程中；經(jīng)常與家長換位而思，贏得家長的理解、支持和幫助。
�。ǘ� 引導(dǎo)家長以正確的教養(yǎng)方式來教育孩子，既不能溺愛孩子，也不能過高要求孩子。 定期在家園聯(lián)系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長更多的。
（三）引導(dǎo)幼兒家長積極配合幼兒園的工作，發(fā)揮家長的資源，共同做好孩子的教育工作。
三、針對措施：
1．召開班級家長會，與家長交流信息，挖掘家長中的教育資源和社會資源使家長更深入的參與到幼兒園教育活動中，使家長與教師間、家長與家長形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動氣氛。
2．開辟家園聯(lián)系專欄。利用門口的家園宣傳櫥窗，定期在家園聯(lián)系欄中向家長介紹幼教好文章。讓家長獲得更多的。堅(jiān)持寫好家園聯(lián)系冊，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長；使家園共育達(dá)
到應(yīng)有的效果。
3.開展家訪活動。利用雙休日、節(jié)假日的時(shí)間，對新生進(jìn)行一次家訪活動，了解孩子在家的表現(xiàn)。
4．組織開展親子活動。在元旦的日子里，邀請家長參加幼兒園的親子慶祝，以豐富多彩的體育游戲吸引家長參與孩子們的活動，同時(shí)鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。
年度工作計(jì)劃 篇3
為貫徹黨的十八大對統(tǒng)一戰(zhàn)線工作的新要求精神，為完善居民自治，建設(shè)管理有序、文明祥和的新型社區(qū)，更好地為推進(jìn)和諧文明社區(qū)做出貢獻(xiàn)，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對今年工作做出如下安排：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，強(qiáng)化組織，周密安排
為確實(shí)開展社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作，社區(qū)成立了統(tǒng)戰(zhàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作的順利開展提供了有力的組織保證。為了使社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作有序開展，年初制定工作計(jì)劃，與其他工作同安排、同考核。在社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作實(shí)施的過程中，從社區(qū)實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)調(diào)查研究，探討開展社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作的'有效途徑，有力地促進(jìn)了社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作的順利開展。
二、宣傳政策，提高認(rèn)識
貫徹學(xué)習(xí)統(tǒng)戰(zhàn)工作精神，研究如何深化統(tǒng)戰(zhàn)工作，統(tǒng)戰(zhàn)工作由專人負(fù)責(zé)，積極對統(tǒng)戰(zhàn)對象情況進(jìn)行了梳理、摸底，做到心中有數(shù)，工作有的放矢。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了鎮(zhèn)黨委及縣統(tǒng)戰(zhàn)部對統(tǒng)戰(zhàn)工作的工作部署，提高了對開展統(tǒng)戰(zhàn)工作的重要意義、任務(wù)要求和如何開展統(tǒng)戰(zhàn)工作的認(rèn)識。結(jié)合實(shí)際，開展多種形式的統(tǒng)戰(zhàn)知識宣傳，利用群眾代表等集中活動的機(jī)會，向群眾和統(tǒng)戰(zhàn)對象廣泛宣傳黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線方針政策。利用宣傳平臺（黑板報(bào)、宣傳欄）等宣傳統(tǒng)戰(zhàn)工作精神。通過學(xué)習(xí)宣傳，使廣大居民群眾對統(tǒng)戰(zhàn)工作有了正確的認(rèn)識，并
積極參與到這項(xiàng)工作中來。
三、調(diào)查摸底，夯實(shí)基礎(chǔ)
組織工作人員，采取上門走訪、電話聯(lián)系等形式，對統(tǒng)戰(zhàn)對象，進(jìn)行全面深入的調(diào)查摸底，并做出記錄。
四、立足服務(wù)，聯(lián)誼交友，做好爭取人心凝聚力量的工作
為統(tǒng)戰(zhàn)對象服務(wù)是統(tǒng)戰(zhàn)工作的最基礎(chǔ)、最重要的內(nèi)容，是凝聚人心的最有力方式。社區(qū)充分利用服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開展服務(wù)。利用社區(qū)服務(wù)中心的服務(wù)功能結(jié)合工會、婦代會、綜治、便民服務(wù)等工作，開展職工權(quán)益保護(hù)、婦女權(quán)益保護(hù)；再就業(yè)指導(dǎo)、法律援助、民政優(yōu)撫、等一系列服務(wù)，建立了廣泛的溝通渠道。開展走訪慰問活動。社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員在此項(xiàng)活動開展的過程中，每人聯(lián)系了2名統(tǒng)戰(zhàn)對象，利用節(jié)假日和工作之余開展談心交友活動，登門走訪統(tǒng)戰(zhàn)對象，了解他們的生產(chǎn)、生活狀況和聽取他們對社區(qū)建設(shè)、管理等方面的意見和建議，及時(shí)幫助他們解決生活中遇到的困難和問題，通過上門走訪，加強(qiáng)我們與統(tǒng)戰(zhàn)對象的溝通和聯(lián)系。在活動中，都邀請統(tǒng)戰(zhàn)對象參加，充分發(fā)揮他們的特長和聰明才干。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，全面提高社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作水平
社區(qū)緊緊抓住群眾路線教育實(shí)踐活動的契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，繼續(xù)抓好社區(qū)作風(fēng)建設(shè)建設(shè)，全面提高社區(qū)干
部對統(tǒng)戰(zhàn)工作的政治、理論、業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做到學(xué)在深處，謀在新處，干在實(shí)處，切實(shí)提高社區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)工作水平。
年度工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司××年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及××年度的產(chǎn)品線,公司××年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在××年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
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