實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板7篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
堅(jiān)持以《科學(xué)（3--6年級(jí)）課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)教科研工作的專(zhuān)題化，樹(shù)立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀念，注重校內(nèi)和校際交流，努力提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，全面推進(jìn)師生的整體素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1、樹(shù)立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀念。
2、學(xué)習(xí)新大綱及《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)新精神，樹(shù)立正確教學(xué)理念，準(zhǔn)確掌握學(xué)科教學(xué)目標(biāo)，并在教學(xué)實(shí)踐中得以體現(xiàn)。
3、強(qiáng)調(diào)教科研，重視課題研究，做到教研專(zhuān)題化，以教科研指導(dǎo)教學(xué)活動(dòng)，提高教師整體素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。
4、探索科學(xué)教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)新方法，充分發(fā)揮科學(xué)探究過(guò)程評(píng)價(jià)的導(dǎo)向功能。
三、工作措施：
1、樹(shù)立教師天職是為了每個(gè)學(xué)生全面生動(dòng)的發(fā)展的觀念。 每位教師必須牢固樹(shù)立教師的天職是促進(jìn)全體學(xué)生全面而生動(dòng)發(fā)展的觀念，要把是否有利于"學(xué)生發(fā)展"作為自己教學(xué)、研究、處事等教育行為的一桿稱(chēng)。
2、制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃開(kāi)學(xué)初，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)其精神，認(rèn)真分析教材，并結(jié)合學(xué)生實(shí)際，制訂教學(xué)計(jì)劃，分析前一學(xué)期學(xué)生基本情況、本學(xué)科教材內(nèi)容基本體系、教學(xué)目的及任務(wù)，提出改進(jìn)教學(xué)、提高質(zhì)量的`具體措施，制訂教學(xué)進(jìn)度表。
3、教研日�；�、專(zhuān)題化教學(xué)無(wú)小事，各組、各教師要在課下經(jīng)常性討論交流教學(xué)中遇到的困惑、獲得的經(jīng)驗(yàn)、取得的成功、經(jīng)歷過(guò)的失敗。組內(nèi)教師經(jīng)常開(kāi)展互聽(tīng)活動(dòng)，并及時(shí)交流總結(jié)，形成濃厚的教研氛圍。
4、重視自身素質(zhì)的提高教研組要組織每位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，并充分利用好《科學(xué)課》、《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》等專(zhuān)業(yè)性學(xué)科期刊，定期組織學(xué)習(xí)教育理論、教學(xué)文件和教學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，注重理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，并且做好記錄。每位教師要利用課余時(shí)間通過(guò)各種形式的進(jìn)修、學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教育理論水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平、教學(xué)能力和教學(xué)研究水平，以便順利通過(guò)市專(zhuān)業(yè)知識(shí)考試；積極參加市級(jí)、校級(jí)的教學(xué)評(píng)比等活動(dòng)，在實(shí)踐中鍛煉自己；工作中，要加強(qiáng)同學(xué)科教師之間的交流與合作，在組內(nèi)形成一種和諧、默契的同事關(guān)系，以求大家共同進(jìn)步。
5、努力提高課堂教學(xué)效率每位教師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行課程教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)、教材，分析學(xué)生實(shí)際，編制教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，確定教學(xué)方法，選擇教學(xué)媒體，認(rèn)真寫(xiě)好教案。全組教師要?jiǎng)?chuàng)造性使用教材，并講究備課的實(shí)效；深入落實(shí)"探究--研討"教學(xué)法，注重讓學(xué)生體驗(yàn)科學(xué)發(fā)現(xiàn)、科學(xué)研究、科學(xué)創(chuàng)造的過(guò)程，形成自主的科學(xué)態(tài)度，發(fā)展科學(xué)素養(yǎng)，教師要認(rèn)真組織學(xué)生參與科學(xué)實(shí)驗(yàn)與科學(xué)實(shí)踐。每位教師還要根據(jù)課題組織做好研討課并及時(shí)總結(jié)反思，促進(jìn)教科研與教學(xué)實(shí)踐的契合。每位教師積極與跟進(jìn)式教學(xué)活動(dòng)。
科學(xué)教研組
20xx年xx月
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年，辦公室將在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級(jí)部門(mén)的指示、決定，以學(xué)�？傮w工作目標(biāo)為中心，以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。本年度學(xué)校辦公室計(jì)劃做好以下幾方面的工作：
一、常規(guī)工作。
1、及時(shí)收發(fā)書(shū)面和網(wǎng)上文件，并交校長(zhǎng)審閱，根據(jù)校長(zhǎng)的審閱意見(jiàn)，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。
2、及時(shí)向縣教育局和其他上級(jí)部門(mén)上報(bào)各類(lèi)材料，每月xx日向教育局報(bào)月總結(jié)和計(jì)劃，xx月xx日前向教育局報(bào)半年工作總結(jié)，xx月xx日前向教育局報(bào)年度工作總結(jié)和大事記。
3、及時(shí)出好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知，所有通知提前一天通知到位。
4、做好學(xué)校行政會(huì)議、教師會(huì)議和其它重要會(huì)議的記錄工作，每次例會(huì)前準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)內(nèi)容，縮短會(huì)議時(shí)間。
5、負(fù)責(zé)起草并擬定好學(xué)校各種規(guī)劃、計(jì)劃、決議、總結(jié)、通知、通告等。
6、安排好學(xué)校每周及節(jié)、假日的行政值班工作。
7、管理好學(xué)校印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類(lèi)證明和學(xué)校對(duì)外介紹信。
8、進(jìn)一步加強(qiáng)公車(chē)管理和來(lái)客的接待工作，嚴(yán)格落實(shí)公車(chē)管理和接待制度。
9、涵接好學(xué)校與其他單位及部門(mén)的工作，促進(jìn)學(xué)校方方面面工作的順利開(kāi)展。
10、加大學(xué)校的'宣傳報(bào)道，擴(kuò)大學(xué)校的影響力和知名度，為學(xué)校發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的氛圍。
11、做好學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)和內(nèi)容更新工作，督促各處室按時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，要求最低每半月更新一次。
二、重點(diǎn)工作。
1、協(xié)助校長(zhǎng)督促校內(nèi)各處室積極做好工作，并把督辦情況及時(shí)向校長(zhǎng)反饋，為學(xué)校決策提供參謀。
2、進(jìn)一步做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。堅(jiān)持重大問(wèn)題歸口報(bào)告；上情下達(dá)，下情上達(dá)要及時(shí)、準(zhǔn)確；做各處室之間溝通的橋梁，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
3、廣泛了解與學(xué)校有關(guān)的外部信息和上級(jí)精神，做好上傳下達(dá)，拓寬信息半徑，增加信息密度；及時(shí)了解和收集學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展情況，加強(qiáng)與各處室的信息溝通，及時(shí)向廣大教職工和社會(huì)通報(bào)學(xué)校的工作動(dòng)態(tài)和辦學(xué)成果。
4、加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系。 努力擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的影響，提高學(xué)校知名度，促進(jìn)社會(huì)和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的了解，增強(qiáng)辦學(xué)的信譽(yù)度。
5、促進(jìn)檔案管理規(guī)范化。根據(jù)檔案工作要求，進(jìn)一步建立和規(guī)范分門(mén)別類(lèi)的文件、合同、基建、教學(xué)、照片等各類(lèi)檔案，提高檔案的查閱效率，努力為學(xué)校工作服務(wù)、為師生服務(wù)；要及時(shí)做好各類(lèi)檢查評(píng)估的材料準(zhǔn)備和歸檔工作；要認(rèn)真仔細(xì)正確地做好各類(lèi)報(bào)表數(shù)字的統(tǒng)計(jì)、核對(duì)工作，及時(shí)報(bào)送，統(tǒng)一存檔。
6、建立獲獎(jiǎng)證書(shū)復(fù)印及獲獎(jiǎng)牌匾統(tǒng)一存放制度。
7、做好學(xué)�？记�、考核及其它方面的統(tǒng)計(jì)匯總工作，并及時(shí)公開(kāi)。
9、進(jìn)一步完善行政人員管理，密切聯(lián)系各處室成員，加強(qiáng)處室之間的交流溝通，提高學(xué)校行政管理整體效率。
年度工作計(jì)劃 篇3
按照學(xué)校、后勤保障處在20xx年及接下來(lái)的十三五期間的工作規(guī)劃，并結(jié)合飲食服務(wù)中心的工作實(shí)際，飲食服務(wù)中心計(jì)劃在20xx年里在扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮管理在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等各方面的作用，并重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1、不斷深入開(kāi)展黨建和思想政治工作，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)黨員、干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化黨員及各級(jí)管理人員的思想意識(shí)和及服務(wù)意識(shí)，對(duì)各風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行有效控制，為完成好飲食服務(wù)中心各項(xiàng)目標(biāo)提供可靠的思想保障和政治保障。
2、不斷完善各流程和各環(huán)節(jié)的制度規(guī)范，做好制度建設(shè)和制度落實(shí)工作，提升中心的管理效率，為管理工作的順利開(kāi)展提供有效的制度保障。
3、抓好執(zhí)行力建設(shè)，強(qiáng)化中心各級(jí)人員的責(zé)任及目標(biāo)的落實(shí)，培養(yǎng)大家的擔(dān)當(dāng)精神和履職能力，建立科學(xué)有效的績(jī)效考核體系。
4、逐步摸索、建立經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的效益評(píng)估體系。特別是對(duì)各生產(chǎn)部門(mén)固定資產(chǎn)的投入和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值效益進(jìn)行比較，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)占有與經(jīng)營(yíng)效益的明晰掛鉤，合理配置資產(chǎn)。
5、細(xì)化物資采購(gòu)制度，加強(qiáng)對(duì)物資的控制和執(zhí)行。逐步建立各類(lèi)物資的分級(jí)信息標(biāo)準(zhǔn)的，并按照不同質(zhì)量級(jí)別進(jìn)行采購(gòu)定價(jià)。
6、加強(qiáng)日常生產(chǎn)中的生產(chǎn)安全工作。將對(duì)設(shè)施設(shè)備的檢修維護(hù)和自查工作當(dāng)成常態(tài)工作來(lái)抓，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、堵塞漏洞、消除隱患，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)安全的日常檢查工作，設(shè)施設(shè)備的使用責(zé)任到人，安全措施落實(shí)到位，避免生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。同時(shí)對(duì)存在安全隱患的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行逐步更新，如將各食堂的現(xiàn)有抽排風(fēng)煙罩更新為濾水煙罩等。
7、加強(qiáng)日常生產(chǎn)中的食品安全工作。從物資采購(gòu)、物資驗(yàn)收、物資儲(chǔ)存、物資加工等各方面著手，加強(qiáng)對(duì)物資流通各環(huán)節(jié)的的管理、檢查和監(jiān)督，提升職工的安全意識(shí)，杜絕食品安全事故發(fā)生。加強(qiáng)產(chǎn)品檢驗(yàn)及留樣工作的落實(shí)等。
8、圍繞學(xué)校的中心工作抓好飲食保障工作。對(duì)各服務(wù)設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)場(chǎng)地進(jìn)行梳理和整合，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境落后的食堂（如漏雨、墻壁霉變、下水道老化等現(xiàn)象）進(jìn)行逐步改進(jìn)。
9、大力開(kāi)展對(duì)產(chǎn)品的調(diào)整和更新，優(yōu)勝劣汰，適時(shí)、適季、適需的推出受師生歡迎的新品種。同時(shí)繼續(xù)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，規(guī)范現(xiàn)有品種，并以品牌為抓手，樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。
10、加強(qiáng)職工崗位培訓(xùn)，大力開(kāi)展技能比武及崗位比拼活動(dòng)，提升職工的服務(wù)能力及服務(wù)意識(shí)。
11、主動(dòng)與師生溝通交流，收集師生對(duì)飲食工作的`意見(jiàn)建議，增進(jìn)理解，改進(jìn)自身不足，提升服務(wù)面貌。繼續(xù)開(kāi)展與師生的各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)。如食堂開(kāi)放日、與師生面對(duì)面等活動(dòng)。繼續(xù)倡導(dǎo)餐具自主回收、光盤(pán)行動(dòng)、殘?jiān)氡P(pán)等文明進(jìn)餐方式并不斷發(fā)展。
12、合理設(shè)計(jì)和布局各食堂的品種定位及經(jīng)營(yíng)方向，做到售價(jià)有別、品種多樣、推動(dòng)特色食堂建設(shè)，實(shí)現(xiàn)各食堂間實(shí)現(xiàn)各有特色，特點(diǎn)突出，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)格局。對(duì)各食堂的大眾品種進(jìn)行成本核算，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行更新。
13、加強(qiáng)對(duì)物資的管控。分別從物資的采購(gòu)和對(duì)供貨商的管理兩個(gè)方面繼續(xù)做好對(duì)物資的管控工作。繼續(xù)落實(shí)好三級(jí)驗(yàn)收制度和定期市場(chǎng)調(diào)查制度，繼續(xù)加大農(nóng)校對(duì)接力度，保障所購(gòu)物資的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
14、繼續(xù)加強(qiáng)干部培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)力度。不斷加強(qiáng)干部及骨干人員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，優(yōu)化績(jī)效考核方案，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。同時(shí)不斷創(chuàng)造良好的留人環(huán)境吸引人才，加強(qiáng)自身的服務(wù)保障能力。
15、繼續(xù)發(fā)揮以飲食保穩(wěn)定的功效。做好飲食產(chǎn)品價(jià)格的相關(guān)工作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下，維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。同時(shí)繼續(xù)化解民族矛盾,辦好清真伙食；繼續(xù)做好對(duì)各實(shí)習(xí)基地的支持；繼續(xù)做好對(duì)學(xué)校各活動(dòng)的支持。
16、在中心內(nèi)不斷推行厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)的工作機(jī)制，節(jié)約能源，充分利用自身?xiàng)l件對(duì)原材料進(jìn)行深加工。杜絕奢靡浪費(fèi)、享樂(lè)主義和形式主義等不正之風(fēng)，減少不必要開(kāi)支，做好開(kāi)源節(jié)流工作。同時(shí)加強(qiáng)成本核算和財(cái)務(wù)管理，有效控制生產(chǎn)成本和管理成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。
17、做好中心的企業(yè)文化建設(shè)，關(guān)心職工的生產(chǎn)生活，以解除其后顧之憂。同時(shí)開(kāi)展各類(lèi)形式多樣的活動(dòng)，豐富廣大職工的業(yè)余文化生活，打造飲食中心“管理謀效益、人本聚眾心”企業(yè)文化。
18、繼續(xù)推進(jìn)中心的信息化工作，在原資產(chǎn)信息化平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在辦公、物資管理、人事檔案、績(jī)效考核等方面逐步引入信息化手段，提升辦公、生產(chǎn)、管理的效率。
年度工作計(jì)劃 篇4
為促進(jìn)我呼市分倉(cāng)良好運(yùn)營(yíng)效益的持續(xù)發(fā)展，提升呼市分倉(cāng)的整體運(yùn)作水平，為20xx年工作的有效進(jìn)行奠定良好基礎(chǔ)，在20xx年做出以下工作計(jì)劃：
1、在xx年中，我組一直謹(jǐn)記，安全運(yùn)營(yíng)，保證事故的零發(fā)生。在產(chǎn)品入庫(kù)、出庫(kù)、進(jìn)出貨物的需求上合理安排，避免出現(xiàn)重復(fù)勞動(dòng)，從而減少由疲勞戰(zhàn)造成的安全隱患。
2、制定突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)，提升叉車(chē)組整體駕駛技能，保證全年零事故安全運(yùn)營(yíng)。
3、隨著公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，我們物流部呼市分倉(cāng)的進(jìn)出貨物也日益增大，現(xiàn)在每天的吞吐量之大，工作大量增加是顯而易見(jiàn)的，為了全力配合分倉(cāng)工作，在xx年中我們將繼續(xù)定期對(duì)叉車(chē)全面的保養(yǎng)，保證xx年叉車(chē)的正常運(yùn)行。
4、定時(shí)召開(kāi)叉車(chē)組會(huì)議，通過(guò)回顧總結(jié)，哪些方面做得更好的，需要保持并發(fā)揚(yáng)光大。差距需要引起重視并加以改進(jìn)。每一次會(huì)議無(wú)疑對(duì)我們?cè)诮窈蠊ぷ鏖_(kāi)展是有幫助的'，也是非常重要的。
5、閑暇時(shí)多做相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)知識(shí)提升的同時(shí)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)友誼，提高團(tuán)對(duì)凝聚力，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合培訓(xùn)。
6、我們叉車(chē)組全體同志愿意在物流部呼市分倉(cāng)的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職、放眼未來(lái)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作、更上一層樓，保持優(yōu)良傳統(tǒng)，爭(zhēng)取更大的光榮，在伊利經(jīng)濟(jì)發(fā)展的華麗文章中，寫(xiě)下我們濃濃的一筆！
xx市分倉(cāng)
年度工作計(jì)劃 篇5
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
3.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
4.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
5.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
6.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
7.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
8.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的'環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、 學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的`工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷(xiāo)售總監(jiān)。
四、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
年度工作計(jì)劃 篇7
本年度，我實(shí)驗(yàn)組要緊密?chē)@學(xué)校教育教學(xué)中心任務(wù)，緊跟學(xué)校教育教學(xué)改革步伐，以服務(wù)教育教學(xué)為宗旨。按照劉麗萍校長(zhǎng)開(kāi)學(xué)典禮講話“質(zhì)量興校、管理強(qiáng)校、特色引領(lǐng)、內(nèi)涵發(fā)展”的要求，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求做好20xx——20xx學(xué)年度理化生實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。
一、指導(dǎo)思想
1、堅(jiān)定不移地沿著“修文第一、貴陽(yáng)卓越”的辦學(xué)目標(biāo)邁進(jìn)，完善實(shí)驗(yàn)管理機(jī)制，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)造快樂(lè)學(xué)習(xí)的樂(lè)園。
2、配合或督促理化生老師開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)，確實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能和實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，確保實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率均為100%。
3、開(kāi)展實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果。實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，緊跟學(xué)校教學(xué)改革步伐，按照“質(zhì)量興校、管理強(qiáng)校、特色引領(lǐng)、內(nèi)涵發(fā)展”的要求，用全新的理念來(lái)對(duì)待實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
4、充分利用我學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)備條件，重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，開(kāi)足、開(kāi)全、開(kāi)好演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)以及探究性實(shí)驗(yàn)和學(xué)生課外興趣小組活動(dòng)，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)的順利開(kāi)展和質(zhì)量保證。
5、鉆研教材，領(lǐng)會(huì)教材變化的精神，特別是要迅速熟悉高二理化生教材，熟練掌握高二年級(jí)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
6、實(shí)驗(yàn)室工作要做到師生滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。
二、實(shí)驗(yàn)室管理
隨著中小學(xué)實(shí)驗(yàn)裝備的不斷升級(jí)，裝奮的復(fù)雜化對(duì)實(shí)驗(yàn)管理人員也提出了更高的.要求。如果說(shuō)實(shí)驗(yàn)裝備是硬件，那么對(duì)實(shí)驗(yàn)裝備的有效管理就是軟件。只有二者相輔互相成，才能發(fā)揮其最大的作用。本年度實(shí)驗(yàn)管理主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行:
1、按照“實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生管理制度”做好實(shí)驗(yàn)室衛(wèi)生保潔工作，確保任何時(shí)候都是清潔干凈的。
2、實(shí)驗(yàn)工作資料要全，記錄要及時(shí)， 實(shí)驗(yàn)儀器臺(tái)賬要做到帳物相符，并做不定期的檢查核對(duì)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)驗(yàn)室管理制度
�、刨�(gòu)置儀器、藥品要先行申請(qǐng)，由李明文校長(zhǎng)審批后方可購(gòu)置。儀器、藥品或物件入庫(kù)要驗(yàn)收，及時(shí)入賬。儀器原則不外借，若借出要由李明文校長(zhǎng)同意后才能，并要及時(shí)追回。
⑵加強(qiáng)安全制度。危險(xiǎn)化學(xué)品櫥要實(shí)行雙人雙鎖保管，按照管理適度使用手續(xù)要全；理、化、生實(shí)驗(yàn)室的滅火器、沙桶（化學(xué)實(shí)驗(yàn)室）要定期檢查、補(bǔ)充；實(shí)驗(yàn)室通風(fēng)換氣設(shè)備應(yīng)保持經(jīng)常運(yùn)轉(zhuǎn)（化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、生物實(shí)驗(yàn)室），確保不出任何安全事故。
�、莾x器、藥品存放做到分類(lèi)存放，定櫥定位。每一櫥上應(yīng)有“儀器藥品柜簽”并根據(jù)器材的增減進(jìn)行修正。分組實(shí)驗(yàn)所用儀器藥品一律應(yīng)實(shí)驗(yàn)員發(fā)放，實(shí)驗(yàn)結(jié)束，及時(shí)清洗、整理、入柜。
�、日J(rèn)真執(zhí)行儀器保養(yǎng)，維修制度，并自制一些教具。儀器要做到常清點(diǎn)，常保養(yǎng)，常維修，保證抽查準(zhǔn)確，隨取隨用。
�、� 繼續(xù)做好資料歸檔案工作。
教師演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)、科技活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)通知單等應(yīng)認(rèn)真記錄、收集，及時(shí)歸檔。實(shí)驗(yàn)資料表格設(shè)計(jì)要科學(xué)規(guī)范，資料封面要美觀大方。
三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)
理、化、生各任課教師要根據(jù)教材內(nèi)容，提前1－2天開(kāi)出實(shí)驗(yàn)通知單，或在特殊情況下，提前通知實(shí)驗(yàn)員（但在實(shí)驗(yàn)后要及時(shí)補(bǔ)填實(shí)驗(yàn)通知單），實(shí)驗(yàn)員根據(jù)通知單充分準(zhǔn)備好儀器、藥品，做到準(zhǔn)、凈、齊和及時(shí)，確保實(shí)驗(yàn)一次成功。對(duì)有些實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)員應(yīng)事先親自試驗(yàn)檢測(cè)，若有改進(jìn)的實(shí)驗(yàn)或利用自制教具進(jìn)行教學(xué)的，要向任課教師說(shuō)明使用方法和注意事項(xiàng)，確保有顯著的實(shí)驗(yàn)效果。
對(duì)學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，任課教師必須在實(shí)驗(yàn)前把實(shí)驗(yàn)報(bào)告發(fā)給學(xué)生進(jìn)行預(yù)習(xí)準(zhǔn)備，明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康�、要求和注意事�?xiàng)，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中實(shí)驗(yàn)員要協(xié)同教師隨堂巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，對(duì)有報(bào)損的儀器還須填寫(xiě)“儀器報(bào)損登記表”，任課教師也要簽上姓名和處理意見(jiàn)，然后由實(shí)驗(yàn)員簽上處理意見(jiàn)后報(bào)上李明文校長(zhǎng)審批�；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)要指示學(xué)生把廢液放入“廢液桶”，課后實(shí)驗(yàn)員及時(shí)處理。
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