上班工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的上班工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
上班工作總結(jié)1
今天是我到這家公司上班的第一天。
我到這家公司是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家公司的情況，現(xiàn)在有兩個C店和一個天貓旗艦店，做的是男包，公司有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)�，F(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家公司做運營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。
第一：首先進(jìn)行了解公司的構(gòu)造，人員的搭配。了解團(tuán)隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。
第二：了解公司店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的'狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解公司的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解公司的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家公司首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前公司的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果您連這個問題都想不明白的話，您就不用看下去了，因為您根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的顧客一個驚喜，以達(dá)到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
20xx年x月x日
上班工作總結(jié)2
今年上半年醫(yī)院健康教育工作在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我院由院長親自牽頭，積極推進(jìn)健康教育宣傳工作，廣開渠道，大力宣傳衛(wèi)生工作。通過公共衛(wèi)生科的共同努力以及鄉(xiāng)醫(yī)的大力支持，全院健康教育工作有了進(jìn)一步的深化，較好的完成了上半年各項工作任務(wù)，現(xiàn)就醫(yī)院上半年健康教育工作總結(jié)如下：
一、健全組織，提高認(rèn)識
我院由院長親自統(tǒng)一部署，由公共衛(wèi)生科籌劃安排在年初制定了醫(yī)院健康教育行動規(guī)劃與方案，扎實有效地開展各項健康教育與健康促進(jìn)工作。醫(yī)院成立健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強健康教育宣傳工作，首先提高職工的衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和健康行為，利用自己所學(xué)之醫(yī)學(xué)知識以及切身行為來教育和影響周邊人；其次，形成以醫(yī)院和鄉(xiāng)醫(yī)組成的健康教育網(wǎng)絡(luò)，更有機的結(jié)合來服務(wù)群眾。充分發(fā)揮健康教育在疾病預(yù)防、醫(yī)療中的作用，并把我院健康教育工作納入科學(xué)化、正規(guī)化、制度化的軌道。
二、突出以防病為重點，開展健康教育活動
我院20xx年上半年分別通過會議形式和上街服務(wù)發(fā)放宣傳冊等活動，對本院職工以及鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行了麻疹、腮腺炎、孕產(chǎn)婦保健以及心腦血管疾病等相關(guān)知識的培訓(xùn)以及咨詢和講座，不僅使醫(yī)務(wù)人員能充分掌握為全民服務(wù)，更有利于人們自己提高健康認(rèn)知。我院充分利用各種宣傳日，組織開展豐富多彩的宣傳活動。每次活動都圍繞“宣傳日”主題，制作各類宣傳冊，條幅，設(shè)置咨詢臺，向群眾發(fā)放宣傳單，講解衛(wèi)生知識，收到良好的社會效益。
三、普及科學(xué)健康知識，提高居民健康教育知曉率和健康行為形成率
利用醫(yī)院以及鄉(xiāng)村醫(yī)生設(shè)立的'健康教育宣傳欄，醫(yī)院進(jìn)行每兩個月更新一次內(nèi)容，并為群眾免費提供宣傳材料。大力開展禁煙控?zé)熁顒�，提高群眾對吸煙危害的認(rèn)識。在轄區(qū)范圍內(nèi)開展慢病、婦幼保健、預(yù)防接種等相關(guān)知識的健康教育講座、咨詢活動。組織義診和健康咨詢，深刻貫徹落實居民健康體檢，尤其對重點兒人群進(jìn)行入戶隨訪，充分建立健全居民健康檔案，借此更深入指導(dǎo)人們健康的生活方式，真正達(dá)到健康教育和形成健康行為的有機結(jié)合，使之更好的為人民服務(wù)。
20xx年上半年，我院健康教育工作取得了一定的成績，但我們?nèi)杂胁蛔阒帲覀儗⒈局胺⻊?wù)于民”的宗旨，開拓思路，認(rèn)真探索，力爭下半年健康教育工作再上一個新臺階！
城頭鎮(zhèn)衛(wèi)生院
20xx-6-29
上班工作總結(jié)3
今天是我到這家單位上班的第一天。
我到這家單位是做運營總監(jiān)的這樣一個職業(yè)。那么我先說說這家單位的情況，現(xiàn)在有兩個C店和一個天貓旗艦店，做的是男包，單位有一個客服主管，沒有運營，沒有推廣，也沒有美工(在招)有四個客服都是美女(這點還是不錯的)。在一個集中的箱包生產(chǎn)基地，這里有大量的箱包生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)地。中國屬于非常大的一個箱包產(chǎn)業(yè)區(qū)�，F(xiàn)在平均每天是10單左右，而且不穩(wěn)定，有時甚至沒有。而且壓了不少的存貨，屬于老款庫存。店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時間沒有更新了，款式基本都沒有變化。
我檢查了客服的聊天內(nèi)容，客服的回復(fù)基本上是非常的不規(guī)范，沒有專業(yè)性，比較隨意這點要加以改進(jìn)，淘寶客沒有好好的利用起來，傭金相對較低，喪失了一個極大的流量來源。直通車也比較混亂，沒有形成良性的發(fā)展，搜索自然流量較低，免費搜索流量也非常的少，類目屬性也沒有很好的'加以利用，現(xiàn)在屬于一個半死不活的狀態(tài)。
有朋友問我到一家單位做運營第一天應(yīng)該怎么做?我就在這里回答一下大家的這個問題。
第一：首先進(jìn)行了解單位的構(gòu)造，人員的搭配。了解團(tuán)隊每個人的情況以及性格等各項內(nèi)容。
第二：了解單位店鋪的現(xiàn)實情況，以及處于一個什么樣的狀態(tài)。比如每天的訂單量，流量，轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比。
第三：了解單位的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，要了解單位的產(chǎn)品是屬于批發(fā)進(jìn)貨，或者加工廠進(jìn)行產(chǎn)品的價格，或者代銷還是自有工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品。
第四：與團(tuán)隊的各部門已經(jīng)所有人員有一個溝通，了解一下工作以下的私人情況等，以及對工作的態(tài)度和看法。
現(xiàn)在我們回到正題，首先我想這家單位首要解決的問題是，人員配置的問題，現(xiàn)在缺一個美工，所有店鋪的裝修和首頁都非常的混亂，沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格。急需要進(jìn)行改進(jìn)。所有下一步就是招聘一個好的美工來協(xié)作我們工作，配合我們進(jìn)行下一步的推廣和活動。
接下來是產(chǎn)品的定位，之前單位的定位是中低端。但是做男包中低端是一個惡性循環(huán)，遲早要做死的，至于為什么會死，我想如果你連這個問題都想不明白的話，你就不用看下去了，因為你根本不適合做一個運營何況是運營總監(jiān)。所以接下來是重新做產(chǎn)品定位。定位到中高端產(chǎn)品，做出我們的特色和文化。
然后再下一步開始準(zhǔn)備打造爆款迎來淘寶5月份的一個小高峰，以及五一清明節(jié)等重大的節(jié)日營銷，開始選款，預(yù)熱，推廣來打造爆款。其中準(zhǔn)備做一批質(zhì)量做工非常好的產(chǎn)品用高端的五金和包裝來為我們打開高端市場。其中我們準(zhǔn)備從廣州進(jìn)一批錢包放到我們的產(chǎn)品中，給購買我們產(chǎn)品的客戶一個驚喜，以達(dá)到出其不意的宣傳效果，提高回頭客以及帶客的百分比。
上班工作總結(jié)4
時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實崗位職責(zé)
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析
只有一個客戶在xx作。xx月份拿三件貨；xx月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在xx明也只、xx地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發(fā)的較好。xx市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xx作，就xx月份拿了二件貨。xx市場：頭孢克肟咀嚼片xx有三個客戶在xx，硫普羅寧注射液分別在xx地區(qū)都有客戶xx作。其中，xx康心全年銷量累積達(dá)到xx件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，xx基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，xx比xx要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如xx）
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求
1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的`。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
上班工作總結(jié)5
作為一個新的高中班主任，我深知班主任是學(xué)校教育工作的組織者、實施者，是教學(xué)工作的協(xié)調(diào)者，班級管理要求班主任熱衷于本職工作，盡職盡則，持之以恒，講究方法對學(xué)生的關(guān)愛貫穿于班級管理的每時每刻，通過自己做了一學(xué)期班主任工作的實踐，談一下做班主任工作的幾點體會。
首先，因為我接手的是一個普通班，其中有好的學(xué)生，但差的學(xué)生也占了相當(dāng)大的一部分，起初我給學(xué)生、班級訂了一個合理的、積極的期望、目標(biāo)和要求，相信學(xué)生的發(fā)展?jié)摿�。眾所周知，對學(xué)生的態(tài)度會對學(xué)生的成長和發(fā)展產(chǎn)生深刻的影響。積極、明確、合理的期望，通過暗示作用可以使學(xué)生朝教師所期望的方向努力，塑造自我形象，調(diào)整個人意識和行為。頭一個月在熟悉學(xué)生的過程中，我告訴他們，我對他們中的每一個人都抱有很大的希望，希望他們?yōu)榘嗉墵幑狻Ｍㄟ^表達(dá)老師的感情期待，拉近了師生距離，為班主任工作的開展打下了堅實的基石。隨后的幾次主題班會、個別交談、課前集體談話時，我反復(fù)闡述一個觀點：老師看大家是一張白紙，每個同學(xué)現(xiàn)在又在同一起跑線上，個人的努力交決定自己的命運，付出與收獲總是成正比的。通過自己的工作，努力營造一種良好的'學(xué)習(xí)氛圍,打造一個不甘落后、力爭上游的競爭環(huán)境。
其次，我在平時指導(dǎo)學(xué)生從被動接受管理逐漸轉(zhuǎn)向主動自我管理。通過自我教育，增強學(xué)生的責(zé)任感、自信心與強烈的自我要求。我認(rèn)為，學(xué)生若沒有進(jìn)取意識與自強意識，沒有對班級的認(rèn)同感，沒有集體的榮譽感，是無法實現(xiàn)自我教育的。我的做法是從嚴(yán)格的“他律”入手，逐漸培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成“自律”的行為習(xí)慣。我對學(xué)生經(jīng)常講一句話：要像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的聲譽，希望你們的名字總是和守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)、有進(jìn)步等聯(lián)系在一起。
班級建設(shè)初始，百事待舉，我采取全程、嚴(yán)密跟蹤的方法：常去班級看看，堅持每下午到班級走一走，看一看，不僅可以檢查學(xué)生上課時的精神面貌和班級紀(jì)律，而且利用下課時間與同學(xué)可作一些簡單的交流。堅持每個晚上自修前都下到班級，目的是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真自修的習(xí)慣。期中、期末考期間，我更從時間上保證同學(xué)們有充裕的學(xué)習(xí)時間。宿舍熄燈前我堅持每月不定進(jìn)下到宿舍三四次，不僅可以了解學(xué)生的宿舍生活和相關(guān)一些事，也可預(yù)防違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
第三，發(fā)揮學(xué)生主體作用，全方位指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。考慮到學(xué)生的年齡特征和身心發(fā)展水平，不只是學(xué)習(xí)方法的點撥，更是全方位予以指導(dǎo)。我先從明確學(xué)習(xí)目的入手，指出讀好書，考上理想大學(xué)，于國家于自身都有利。再要求學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，然后加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，否則學(xué)習(xí)只能事倍功半。如自習(xí)課，我總提醒同學(xué)，鈴響就應(yīng)該開始學(xué)習(xí)，習(xí)慣成自然，就不會讓時間白白浪費掉，我也現(xiàn)身說法，介紹“五先五后”的學(xué)習(xí)方法，即先計劃后學(xué)習(xí)，先預(yù)習(xí)后聽講，先復(fù)習(xí)后做作業(yè)，先獨立思考后請教別人，先打基礎(chǔ)后再靈活思維，這些做法都取得了一定效果。
第四，調(diào)動學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)的積極性，合理運用鼓勵性評析，增強學(xué)生的成功體驗，多方面為學(xué)生創(chuàng)造成功的機會。剛接手這個班，我就想采取新的教育方式：
1、全面客觀；
2、以鼓勵為主；
3、有發(fā)展性。就像教育、管理成人一樣，肯定性評價對孩子來說也能引發(fā)自我評價，從而進(jìn)行自我教育，達(dá)到良性循環(huán)。學(xué)習(xí)如此，班級活動也同樣。我積極調(diào)動同學(xué)們的積極性參與各項班級活動中，增強他們的集體榮譽感，在校運動會我們班取得了團(tuán)體總分第二名的佳績，盡可能地利用一切集體活動使大家增強團(tuán)隊精神，使全班同學(xué)更為團(tuán)結(jié)，真正能夠體會到自己是班中的一份子。
要做好班主任工作，我的體會除了上述幾點外，還感到應(yīng)從班干部隊伍建設(shè)，科任教師的團(tuán)結(jié)合作，師生間的溝通，吸取老班主任、同事們的各種長處等方面去努力。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，前面的路依然漫長而艱辛，要做好事，要學(xué)的東西很多，做一名優(yōu)秀的教師及班主任是我始終不變的志向，我會堅持下去，用我的努力和辛勤去證明。
上班工作總結(jié)6
從7月24日我榮幸地成為了公司一員至今，剛好有了一個月的時間，在這短短的一個月中，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和前輩的很多關(guān)心和照顧，在他們的幫助下，我的工作和生活也慢慢步入正軌。
剛剛從校園出來，每個人都是有棱有角的，都有自己的個性，然而隨著我步入工作崗位，我要迅速完成自己身份的轉(zhuǎn)變，時刻提醒自己要按照單位的規(guī)章和領(lǐng)導(dǎo)的要求辦事，要對自己的行為負(fù)責(zé)，不能再率性而為。剛剛來到項目，細(xì)心的劉總工早就為我安排好了宿舍和辦公室，并且?guī)胰ブ棉k了生活用品，讓我感受到了公司對我的關(guān)愛，就像家一樣溫暖。到項目之后我每天跟著王經(jīng)理到現(xiàn)場學(xué)習(xí)，但剛開始我時常感到很迷茫，因為接觸到的一切都很陌生，和在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識大相庭徑，工作也不知道從哪兒下手。這時領(lǐng)導(dǎo)和前輩又給予了我?guī)椭椭笇?dǎo)，張總來到項目要求我從裝飾材料方面入手，對各種材料進(jìn)行熟悉了解，通過查閱規(guī)范和資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在這一個月的時間里，我花了很多時間待在現(xiàn)場，雖然項目處于收尾階段，但我還是學(xué)到了很多的知識，像木飾面、藝術(shù)漆、墻紙、PVC地板和亞麻地板的施工工藝，木飾面的修補方案，云石膠和AB膠的特點及區(qū)別，石膏板的.品牌和種類，玻璃貼膜的流程，打膠的位置等等都有所了解�，F(xiàn)場之外，我跟劉工學(xué)習(xí)了資料的整理，對專業(yè)論文的基本格式和要求有了初步的認(rèn)識。另外，工程快結(jié)束了，很多分包商都提交了工程量清單，我還協(xié)助王經(jīng)理進(jìn)行了工程量的核對。在與領(lǐng)導(dǎo)和前輩的接觸中，我還學(xué)到了很多人際溝通，組織管理，協(xié)調(diào)工作方面的知識,對酒桌上的文化也有所了解。
由于項目快要結(jié)束，我被公司安排到xx這個大項目，這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但更是一個機遇。這是一個“魯班獎”的大項目，各方面的要求都很高，這恰恰能鍛煉到我的能力，促使我不斷提高自身水平。到杭州之后，公司給我定的崗是資料員，我會盡快熟悉自己崗位，學(xué)習(xí)做資料的辦公軟件，爭取早日上手。另外，在完成自己本職工作的同時，也要對施工、材料、安全等各個方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，做到全面發(fā)展。在接下來的工作中，我要做到用心做事，時刻保持責(zé)任心，加強執(zhí)行力，吃苦耐勞，埋頭苦干，高效出色地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。另外，通過這一個月的工作，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點和不足。在日常工作中，我缺少思考和聯(lián)想，有些看似平凡的小事和細(xì)節(jié)總是想當(dāng)然，不能深入思考從而弄清楚它的本質(zhì)，缺少發(fā)現(xiàn)問題的目光，對有些事物的認(rèn)識只是模棱兩可，不能看清弄透問題，這就使得我學(xué)習(xí)進(jìn)步的效率大打折扣。在接下來的工作和學(xué)習(xí)中，我要多思考，勤提問，每天記錄和整理所學(xué)到的知識，在日常生活中注重積累，并做到定時鞏固。
總得來說第一個月的工作和生活是充實而又快樂的，我也學(xué)到了很多，收獲了很多，在接下來的時間里，我會多提問、多思考、多積累，爭取能夠早日獨當(dāng)一面，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量！
上班工作總結(jié)7
本學(xué)期的教學(xué)工作在忙碌中結(jié)束了，這學(xué)期雖然緊張忙碌但很充實，和學(xué)生們在一起總是很快樂！本學(xué)期我積極完成教學(xué)工作，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向其他教師請教，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗，爭取取得更好的成績。
一、任務(wù)完成情況。
一學(xué)期來，我從培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣抓起，從課堂上的遵守紀(jì)律到平時作業(yè)的書寫計算等方面展開訓(xùn)練，及時給表現(xiàn)好的學(xué)生評定紅旗榜，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生在習(xí)慣養(yǎng)成方面也有了一個新的提高。
本學(xué)期我把教學(xué)重點放在了培養(yǎng)學(xué)生的計算能力方面。每天分層對學(xué)生提出計算要求，學(xué)生的口算、筆算的速度、準(zhǔn)確率都較原來提高很多。在空間與圖形、統(tǒng)計與概率方面的教學(xué)中，主要采用與生活相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)。
二、主要成績
經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)基本養(yǎng)成，學(xué)生的口算練習(xí)無論速度還是準(zhǔn)確率都達(dá)標(biāo)，有的孩子計算速度已經(jīng)非常快。課堂中注重學(xué)生觀察、分析問題的能力的培養(yǎng)，學(xué)生的觀察、分析能力也有了很大提高，有的學(xué)生還表現(xiàn)出了非常強的表達(dá)能力。工作中注重和家長的交流，及時的了解工作中的不足并及時改進(jìn)。
三、存在問題及改進(jìn)措施
1、有的知識掌握不牢固主要集中在空間與圖形、解決問題這
兩方面。四年級的學(xué)生在日常生活中的實際應(yīng)用還不能夠完全理解。解決問題的難點在于學(xué)生理解題意方面，相信在以后的學(xué)習(xí)中加強理解題意的練習(xí)，學(xué)生對這部分知識會理解和掌握的，另外在圖形的認(rèn)識上仍有個別學(xué)生掌握的不太好。
2、在日常教學(xué)中，關(guān)注到了學(xué)困生，中間部分的學(xué)生關(guān)注較少，在以后的.學(xué)習(xí)中力爭關(guān)注到每一個孩子。
3、班里總有那么幾個孩子上課注意力仍然不夠集中，小動作還是不斷，希望在下學(xué)期中能想出更好的辦法集中孩子的注意力，加強孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
總之，本學(xué)期我盡了自己的責(zé)任和能力去努力完成了教學(xué)工作任務(wù)。通過這一學(xué)期的工作，孩子們在思維方式上，在學(xué)習(xí)能力上，在學(xué)習(xí)成績上，孩子們都有或多或少的進(jìn)步。今后我將繼續(xù)加倍地努力工作，不斷更新自己的教學(xué)理念，嚴(yán)格要求自己，時刻注意汲取他人的長處，彌補自己的不足，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的教學(xué)工作！
上班工作總結(jié)8
20xx年8月1日，晴-桑拿天。
出門的時候，娟子忽然叫住我說，你今天去哪兒?“……上班呀，不然干嘛起這么早!”我一愣，半天沒反應(yīng)過來。她走過來拽拽我的衣服說，“小姐，您這T恤領(lǐng)子都大成這樣了，還能穿嗎?還有您這包兒，跟逛街的似的……”
可是整個夏天我穿的都是T恤，這件白色又是我最喜歡的;而挎包是從避暑山莊泊來的，有點藏族風(fēng)情，花是花了點，可配白衣服沒有問題的。
可是我忘了，今天上班。
7點鐘的公共汽車就已經(jīng)擠圓了。從前一直以為越早公共汽車越空，可是當(dāng)我跟一張相片一樣貼在售票員哥哥的柜臺前時，我特后悔當(dāng)初沒考研，就是多讀一年也好呀，可以沿襲“九三學(xué)社”的作息，就是一念之差，我要開始“朝8晚5”生活，每天匆匆忙忙地在路上。
單位的樓真臟。習(xí)慣了窗明幾凈，習(xí)慣了一塵不染，習(xí)慣了雪白的顏色，突然看到剝落的墻皮，我怎么都覺得自己墜入了生活底層，就像電影里的貧民窟一樣。
按理說，單位應(yīng)該以年輕人為主，可是目之所見都是穩(wěn)重、世故的面孔，當(dāng)然最多的還是頭發(fā)斑白，喜歡四處嘮叨的人。想當(dāng)初在學(xué)校，到處都是嘰嘰喳喳的聲音，一個個走路都是跳著的;講臺上的`都是博學(xué)而內(nèi)斂的儒生相……眼前晃動的面孔讓我想起了錢鐘書和他筆下那群小人物，而我能想到的詞語就剩下“世態(tài)炎涼”了。
人事部的三位領(lǐng)導(dǎo)通知我被安排在記者部見習(xí)的時候，我心里稍微有點平衡了。我可是科班出身，而且從大二的時候我就開始在報社、雜志社、網(wǎng)站跑路了，怎么說也有兩年從業(yè)經(jīng)驗?zāi)亍?/p>
可是還沒出樓門，我的心又涼了。拜菩薩的時候，領(lǐng)導(dǎo)們連點親切的表情都沒有，慰問災(zāi)區(qū)群眾也得適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)一下領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷吧，我的感覺是這里不歡迎我，不需要我，我要成為他們的負(fù)擔(dān)了，要和他們搶粥喝了�？伤麄兪穷I(lǐng)導(dǎo)呀!
記者部也不是我想象中的newsroom，而是隔開卻通風(fēng)的兩間，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)不跟我們在一起。據(jù)說，記者部的人是所有部室里最多的，但是分布在各路局，于是記者部就剩下兩個主任，一個內(nèi)勤，——也是領(lǐng)導(dǎo)，三個記者，其中一個在北京段，另一個常駐鐵道部，所以只有4個人看家。
我仍然沒有逃脫打雜的命運，給內(nèi)勤打雜。主任說，她活多，給她幫幫忙。于是，我在第一天上班開始統(tǒng)計來稿，登記造冊，按照記者姓名把已發(fā)表的稿件敲到電腦里，還要計算字?jǐn)?shù)。快下班的時候，她告訴我，“一般，我每周一墩一次地�！�
我正趴在桌上統(tǒng)計登記稿件，一抬頭正看見皺著眉頭的社長，他看看我和攤開的統(tǒng)計簿，不冷不熱的說，啊~不錯，從最基本的做起，可以先熟悉熟悉工作。
當(dāng)時，就好象一盆涼水澆在身上。我覺得真不值，我干嘛要選這個半機關(guān)的媒體，不給定崗，不給采訪任務(wù)，不給工作證，采訪還要領(lǐng)導(dǎo)分任務(wù)!我特想躺到馬路中間讓汽車軋死。
下午3點不到，老職工就陸續(xù)拎著小筐去洗澡了，主任說哪天你們也把洗漱用品帶來，享受一下報社的福利。
我勉強擠出了幾絲笑容，我能感覺到臉部肌肉的僵硬。
天呀，我簽了5年的合同，可是實用期的第一天我就不想干了，我真覺得太郁悶了。我本來也不想做滿這么長時間，可是計劃中要攢夠兩年的工作經(jīng)驗呀，至少有個跑熟的口吧，有一把人力資源吧，可這種狀況，我真不知道自己能呆幾天。
去車站的路上，我跟一起報道女孩說，我要退休。
上班工作總結(jié)9
窗外，陽光明媚，風(fēng)和日麗，空氣中彌漫著花香的氤氳氣息。仰望天空，碧空如洗，陽光柔和，正是讀書學(xué)習(xí)的大好時光。
停課前，我留下學(xué)生們，和他們講疫情，講中考，講前途，講未來，但是講的最多是自律。雖然居家學(xué)習(xí)并不是第一次，但是這次的居家學(xué)習(xí)對我來說是一種挑戰(zhàn)，因為我面臨的初三的孩子，他們即將迎來人生的第一次大考，所以，我和同學(xué)們一樣，嚴(yán)格要求自己，每天做著和在學(xué)校里一樣的工作。時過7日，此時的我，和同學(xué)們一起，在網(wǎng)絡(luò)上相見，隔著屏幕，各自居家學(xué)習(xí)。冰冷的屏幕，似乎也因為我們各自努力，而有了暖人的`溫度。
1、每天早晨，我會在微信里，給孩子們一一發(fā)送語音信息，詢問他們有沒有起床，我希望我的一句早安問候，可以趕走孩子們的困倦與疲憊。
2、晨讀時，我要求孩子們著裝整齊，梳洗干凈，全程打開攝像頭。遇到語文晨讀，我會跟班蹲點，及時提醒稍有懈怠的孩子，還會打電話給那些沒有按時參與晨讀的孩子，讓他們及時參與。
3、嚴(yán)格考勤制度，對于缺席的孩子，我會和家長及時進(jìn)行溝通，家校共育的力量總好過我一個人的單打獨斗。
4、每逢英語晨讀，我會在共享屏幕上，打出鼓勵孩子們的一句話，對于表現(xiàn)好的孩子及時提出表揚，我相信，激勵的語言，會讓這些孩子們更加努力。
5、大課間，我會和班里的50個孩子一起，跳繩，挺身跳，抱膝跳，高抬腿，我想這也是孩子們參與率最高的一個環(huán)節(jié)。
6、精心準(zhǔn)備每一堂班會課，做好抗疫道路上孩子們的心理清障師。
上班工作總結(jié)10
在學(xué)校工作中，班主任工作是一門極為首要的工作。教育界的有識之士認(rèn)為，只有有了一個好班主任，才能有一個好班；只有有了許多好班，才能出現(xiàn)一所好學(xué)校。那么，如何才能做好班主任工作呢？有一句話說得好，熱愛是最好的老師。班主任工作，其實質(zhì)乃是一門愛的藝術(shù)。我就是遵循著這一原則從事著自己的班主任工作的。
下面談?wù)勎业陌嘀魅喂ぷ魅齻�方面。
一、高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求學(xué)生
班主任的工作方法有很多，每個班主任的方法有可能各不相同。對于剛進(jìn)校的高一新生來說，可能不適應(yīng)新的環(huán)境，容易犯一些錯誤是難免的。但如果不嚴(yán)格管理，放任自流，到最后會出現(xiàn)更大的`問題。所以，從軍訓(xùn)起，我就對他們提出了高的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求。高標(biāo)準(zhǔn)是各方面要做到最好，最終考上理想的大學(xué)。嚴(yán)格要求做到幾個方面：
1、紀(jì)律方面嚴(yán)格按照校、班的各項規(guī)章制度來要求學(xué)生，并將問題落實到位，決不馬虎。
2、學(xué)習(xí)方面提出班級目標(biāo)和個人目標(biāo)，力爭上游，對學(xué)習(xí)態(tài)度差的學(xué)生給予嚴(yán)厲的批評和指正；對學(xué)習(xí)成績有退步的學(xué)生給以耐心的指導(dǎo)，分析原因，幫助其提高。
3、對各項活動積極參與，努力取得成績，以之來不斷鍛煉進(jìn)取心。通過高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求學(xué)生，創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，建立積極向上的班級體。
二、與科任老師密切配合，做好各科的協(xié)調(diào)工作
班主任的重要工作之一就是配合各科任老師的教學(xué)工作。高一新生剛開始很難適應(yīng)新的老師的教法或口音，因而出現(xiàn)一些與老師之間的問題。通過了解，將一些問題向各位老師反映，爭取雙方慢慢適應(yīng)。另外，當(dāng)科任老師發(fā)現(xiàn)某同學(xué)學(xué)習(xí)存在問題，我將會及時處理。期末考試臨近，各科有大量作業(yè)，為了避免爭時間輔導(dǎo)，我將各時間段安排給各位老師。
作為班主任，我還做得不夠好。六中有很多優(yōu)秀的班主任，我會不斷的向他們學(xué)習(xí)，爭取做得更好。
三、充分發(fā)揮班主任職責(zé)，協(xié)調(diào)各方力量。
（1）、協(xié)調(diào)學(xué)校家庭社會。
�。�2）、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時交流班中情況。
�。�3）、積極及時做好家訪工作。
老師是溝通學(xué)校與家庭的橋梁，家訪便充分體現(xiàn)出橋梁的作用。學(xué)生雖然大部分時間在學(xué)校內(nèi)，但孩子的家庭背景對于孩子的成長有重大的影響，所謂“近朱者赤，近墨者黑”，通常家長對子女學(xué)習(xí)的重視程度跟子女的學(xué)習(xí)成績成正比。有相當(dāng)部分文化水平較低的家長，對子女的成績片面追求高分，卻忽視平時的培養(yǎng)。為此，我會耐心地同家長分析問題并共同協(xié)作好去解決問題，從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長的態(tài)度，加強平時的培養(yǎng)，共同教育好下一代。以上是我工作的一個總結(jié)和體會，當(dāng)然，有些可能是膚淺的，有些是大家平常都知道的。在我工作中，也有很多沒能達(dá)到預(yù)期的效果，但我始終相信一分耕耘，總會有一分收獲，所以我也將會繼續(xù)努力，力爭做的更好。
上班工作總結(jié)11
作為新接的一個班級，無論家長、老師還是同學(xué)都需要一個適應(yīng)的過程。每個老師都有自己的管理方式，每個人的處事方式也不一樣。前邊的老師咱不作評論。我只想跟各位說，我是一個很簡單的人，也是一個喜歡直來直去的人。我不喜歡鬼彎抹角。所以，如果有什么問題，只要家長能打電話或發(fā)信息解決的就不會讓家長特地跑到學(xué)校來。我一定盡力把事情處理到最好。但是，人無完人，人非圣賢。可能我也有很多地方處理的不到位的，畢竟本班72個同學(xué)、好幾百個家長，想人人滿意那也是很難的，但是我盡力了。
接下來，我以班主任的身份，給大家介紹一些班級這學(xué)期制定的獎懲制度。減分制度。其實這就是為了更好的約束孩子的在校行為，認(rèn)真讀書、認(rèn)真上課、認(rèn)真干之日、認(rèn)真做操…
1、值周班長制度。為了鍛煉孩子的管理能力，提高他們管理水平。實行了值周班長制。孩子們的熱情是很高的'，人人都想當(dāng)班長，于是，我就用這種辦法激勵那些不夠優(yōu)秀的學(xué)生，讓他很好的約束自己的言行。因為想當(dāng)班長，必須是自己各方面都很優(yōu)秀的，否則同學(xué)也不會信服，這樣班里就形成了你追我趕爭優(yōu)秀的良好風(fēng)氣。發(fā)現(xiàn)效果不錯。
2、加分制度。因為學(xué)校經(jīng)常對班級進(jìn)行各種評比，于是需要孩子從家里帶一些衛(wèi)生工具、還有花什么的。但是，剛開始說了孩子熱情并不高，于是我就用加分制度來激勵孩子多為班級出一份力，當(dāng)然這跟家長的大力支持是分不開的。在這里順便表揚冷文洋、宋祥宇、王信強、徐效歌、康涵粟、孫藝華、臧云飛等同學(xué)為班里帶來了垃圾袋、掃帚、簸箕、粉筆、等。
3、一天一首古詩制度。大家可能有所耳聞，現(xiàn)在小學(xué)升初中競爭非常激烈。所以從現(xiàn)在開始。我們就應(yīng)該開始給孩子做一些準(zhǔn)備。比如：知識儲備，積累古詩詞、積攢證書，當(dāng)升初中的時候，要看4-6年級孩子獲獎證書。所以讓孩子一天背一首古詩，孩子早上有事做了，還積累了知識�？芍^是兩全其美啊。
本班同學(xué)還存在的缺點：
1、遲到，個別同學(xué)偶爾到校會遲到。表現(xiàn)在早上就是上課鈴響了，老師已經(jīng)站在講臺上，可是，有的同學(xué)背著書包匆忙跑進(jìn)來，一問，是在路邊吃飯了….還有中午的時候遲到，原因是兩個同學(xué)在一個同學(xué)家玩，一起遲到了。
2、忘帶書本及學(xué)習(xí)用品。個別同學(xué)經(jīng)常忘帶課本。尤其是小科的。
3、課堂紀(jì)律自我控制力差。喜歡交頭接耳。
4、有些孩子不講究衛(wèi)生，他的座位底下總是有紙屑，他的抽屜里像個垃圾堆。
5、少數(shù)同學(xué)家庭作業(yè)質(zhì)量差，錯誤多.
7、只能聽表揚，不能聽批評，受不了挫折教育，這一點尤其表現(xiàn)在一些比較優(yōu)秀的學(xué)生身上。
8、不能管理好自己的物品，學(xué)習(xí)用品丟三落四。
9、課間追跑打鬧很危險.有個別同學(xué)到桌子上跑，還有的同學(xué)到小賣部里買一些貼紙玩具斧頭什么的玩。還請家長管好孩子零花錢。
最后我想說在班級工作中，我肯定還有很多不足的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)理解、敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見，在今后的工作中對我將繼續(xù)腳踏實地，爭取讓同學(xué)滿意，讓家長放心！
上班工作總結(jié)12
一個班，關(guān)起門來就是一個大家庭。如果，這個大家庭中的每一個同學(xué)都如兄弟姐妹般互相關(guān)心著、幫助著、照顧著、鼓舞著，那么他便是溫馨的，溫暖的,而班主任就是這個家的組建者。所以說小學(xué)班主任的事務(wù)是繁瑣雜亂的，如果毫無頭緒，工作將失去條理和計劃。放手讓學(xué)生當(dāng)主人的思想是對的，但如果完全放手，班級這艘巨輪將找不到航線。而對于剛踏上工作崗位不久的新老師來說，又是一種說不出的滋味，酸、甜、苦、辣，雜味齊全�；厥滓粚W(xué)期的工作，有成績亦有不足，現(xiàn)做一總結(jié)，以便積累經(jīng)驗，改正缺點。
1、關(guān)心孩子
愛是無聲的語言，是教師溝通學(xué)生思想和感情最有效的手段，想要管理好班級，必須關(guān)心、了解每一位學(xué)生。低年級的孩子對老師特別熱情，經(jīng)常會圍著老師轉(zhuǎn)，我也會把孩子叫到身邊，和他們聊聊天：告訴他們這幾天天氣冷，要多穿衣服，防止感冒；問問他們這漂亮衣服是誰買的等等；還告訴他們這幾天進(jìn)步了！今天和同學(xué)吵架是不應(yīng)該的??在這種輕松的聊天氛圍下，把握好時機的，自然而然地提出對他們的一些要求，會收到很好的效果。
2、表揚孩子
對于一年級的孩子來說，表揚的效果是非常好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”！“你學(xué)得真快”！“你說的真好”！??當(dāng)我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，又獎勵了他幾面小紅旗，一臉興奮，然后那幾天在家表現(xiàn)就會特別好。
3、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣
各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，一年級則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的最初時期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會在各方面得到提升。對于這一點，我正在努力中。如根據(jù)一年級孩子的特點，采用各種比賽來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。
4、加強與家長間的'交流
家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。為了更好的了解學(xué)生的情況，我通過多種形式與家長建立密切聯(lián)系，進(jìn)行友好交往，不僅溝通信息還增進(jìn)了情感的交流。孩子進(jìn)步了，家長也來向我致謝。
雖然工作中還有很多的不足，但下學(xué)期我會同孩子們一起努力，即使沒有最好，也要做到更好！
以上就是我在本學(xué)期的班主任工作總結(jié)。作為一名新教師，我在班級管理中存在著很多的不足，希望在未來的日子里，能在各位老師的指導(dǎo)下，取得更好成績！
上班工作總結(jié)13
常說”萬事開頭難”，工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然。憑借著我的努力和同事的熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品，對于外貿(mào)流程中的開發(fā)客戶和詢盤分析以及也有了一定的了解。
通過網(wǎng)上的課程學(xué)習(xí)，我開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶。我了解到網(wǎng)絡(luò)開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式，即通過大型的'網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)平臺發(fā)布我的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤;另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過B2B，各大黃頁或是通過谷歌的搜索引擎， 輸入關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。在現(xiàn)如今信息泛濫的時代，我們更要學(xué)會如何開發(fā)客戶，而不是在這里等待。至于開發(fā)信，也是重中之重，因為開發(fā)信寫得不好，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任。開發(fā)信不能太生硬，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔。
關(guān)于詢盤分析問題，我也學(xué)到了一定的技巧。您就會不斷地收到形形色色的電子郵件。在這些郵件中，有一部分是您期盼的詢盤郵件。詢盤郵件的質(zhì)量是有很大地差的，對詢盤郵件分類、甄別，將您的最好的資源投入到真正的潛在客戶上，這會大大提高您的工作效率。對于詢盤分的要素在聽完某個講師的課程之后，才有一種較為清楚的了解。
對于各種各樣的詢盤，您我必須仔細(xì)的分析客戶的重點。也許他在他所在的國家已經(jīng)有經(jīng)營經(jīng)驗，但對您的產(chǎn)品還不夠了解;也許他的客戶已經(jīng)到他這里詢盤也許他已經(jīng)知道通過進(jìn)口您所提供的產(chǎn)品，可以獲得較好的利潤總而言之，他們已經(jīng)準(zhǔn)備和您做生意，但還許多具體問題還須解決。還有一般信息比較全面(例如，有公司名稱、地址、電話、傳真、聯(lián)系人等)。但您從所提問題的專業(yè)化程度，可以對其做出判斷。對于不同種類的客戶需要不同的側(cè)重點，回答他們所關(guān)注的問題，才是最重要的。及時、準(zhǔn)確、全面、專業(yè)的答復(fù)和有競爭力的報盤是達(dá)成交易的關(guān)鍵。
第一天是一個很好的開始，但是需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望我多多努力，盡快熟悉我的工作。
20xx年x月x日
上班工作總結(jié)14
為了更好地開展班主任工作，現(xiàn)對本學(xué)期班主任工作總結(jié)如下：
一、初步摸情況
我是10月份才從別的老師手理轉(zhuǎn)接54班的，我班學(xué)生的基礎(chǔ)是處于學(xué)校第三層次的班級，絕大部分學(xué)生是從高一的各個普通班調(diào)進(jìn)來的，共有55人，其中1人是本學(xué)期從昆明轉(zhuǎn)學(xué)而來，其中男生36人，女生19人，全部智力正常，絕大部分身體、心理健康，整體素質(zhì)良好，有4人談戀愛，近10人無心學(xué)習(xí)，紀(jì)律散漫，上課經(jīng)常睡覺，遲到，缺席，還有1位男生經(jīng)常上網(wǎng)吧，已被學(xué)校視為在校試讀生（現(xiàn)已轉(zhuǎn)學(xué)），有5位學(xué)生被記過大過，還有1位曾經(jīng)頂撞老師，這些現(xiàn)象都反映了本班存在的問題較嚴(yán)重，這些都給搞好這個班的建設(shè)帶來了相當(dāng)大的阻力。
二、逐步完善班級管理建設(shè)
剛接任這個班時，我首先對擔(dān)任班干部的班委進(jìn)行觀察和考察，對于認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部我對其進(jìn)行談話，向他們再具體打聽本班學(xué)生情況，對班干部工作進(jìn)行指導(dǎo)，充分利用班會課對學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。在已確定的'班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出，為了發(fā)揮每一位學(xué)生的主觀努力和培養(yǎng)他們的能力，也讓每一位學(xué)生來體驗當(dāng)班干部的滋味，同時從中比較準(zhǔn)確地選擇得力的班干部，故此，實行全班輪流當(dāng)衛(wèi)生委員，經(jīng)一個月再由民主選舉工作能力強，責(zé)任心強，威信高的學(xué)生，最終把原班委中體育委員和衛(wèi)生委員替換掉，這些制度的實施初步收到較大的成效，班風(fēng)，學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。
三、抓典型，以點帶面以點補面
本班學(xué)生特點是知識基礎(chǔ)較差，成績現(xiàn)兩極化，思想也兩極化，特別是雙差生較多，所以要帶好這個班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)等生的榜樣和轉(zhuǎn)化差生，即抓好典型，正確將學(xué)生分好層次，分批集中進(jìn)行指導(dǎo)教育，要要分為四種：雙優(yōu)生（成績思想都好的），中等生，成績差的，又差生，對雙優(yōu)生多給予關(guān)心和鼓勵，從高二就鼓勵他們，讓他們定好目標(biāo)，平時每測驗一次都要對他們進(jìn)行關(guān)心和鼓勵，對雙差生實行天天跟蹤，記錄，由他本人作記錄和班主任記錄，對于每月缺席較多的同學(xué)，除了按學(xué)校規(guī)定上報外，還要每月在班會上進(jìn)行通報批評。
四、主要收獲
通過本學(xué)期的班主任工作，我獲得了主要收獲是使自己總結(jié)到了一些看樣管理學(xué)生，做好學(xué)生工作的經(jīng)驗，我體會最深的一點就是對學(xué)生要敢管，舍得花時間，這樣雖然平時在管的過程中學(xué)生會覺得你煩，但在關(guān)鍵時刻，學(xué)生是辨得清你管教他們的好處，所以本學(xué)期，由于我敢管，舍得花時間，我班雖還有幾位學(xué)生在紀(jì)律上煥散，但也有一些有所進(jìn)步，如王超，杜超，任志成，李清等缺席已明顯減少。
五、教訓(xùn)深刻，今后工作壓力重重
雖然為建設(shè)這個班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化差生的過程中，有四五個雙差生總是不領(lǐng)情，效果很不明顯，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)還存在很大問題，無心向?qū)W的學(xué)生還沒激發(fā)他們的斗志，還沒有觸動他們的靈魂，他們的存在給這個班的建設(shè)，發(fā)展和好轉(zhuǎn)都帶來了巨大的阻力，要使這個班得到根本好轉(zhuǎn)，我自感到壓力重重，但我相信我能帶好，但要注意與學(xué)校的配合，多向?qū)W校匯報情況，讓他們幫一把力，給學(xué)生施加一定的壓力和加大約束力。
上班工作總結(jié)15
時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。今年由于個人原因只工作了4個月，沒有給單位帶來更多的收入，沒有去上班，單位還每個月給我發(fā)工資，真的是愧對單位，等產(chǎn)假休完我一定認(rèn)真工作，爭取給單位帶來更多的收入。就此我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我20xx年的工作總結(jié)匯報：
一、積極工作，按時完成任務(wù)！
在這一年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、主要經(jīng)驗和收獲
1、在咨詢公司四年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
�。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
�。ㄈ┲挥袠淞⒎⻊�(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
�。ㄋ模┡囵B(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感，咨詢公司的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團(tuán)隊協(xié)作精神。
�。ㄎ澹┙�(jīng)過這幾年的虛心學(xué)習(xí)，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是何等重要。
2、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
三、公司及個人存在的不足
——公司：
1公司制度還有待完善，主要是工資發(fā)放問題，希望仍然按照稿子的難易程度劃分，否則可能較難的本子大家就不愿意接，容易的本子也就不會創(chuàng)新了。
——個人
1對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的`大膽創(chuàng)新不夠。
2工作時會有小馬虎，較真，固執(zhí)，希望以后改正。
四、下步的打算
針對工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與同事的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
�。ǘ┘訌姽芾碇R的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
�。ㄈ┱J(rèn)真工作，爭取給公司帶來更多的收入，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
�。ㄋ模┰陂_展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作。
總結(jié)一年的工作，工作時間只有四個月，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)；不能獨擋一面，獨立完成新的項目。在新的一年.
里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
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