活動策劃方案

　　有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

　　制定活動方案

　　預(yù)熱方案：營造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排

　　大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊

　　產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點

　　具體步驟

　　當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)

　　11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。

　　衡量大促的打折力度

　　挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群

　　可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業(yè)價格，以“低價”誘惑用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

　　衡量大促的滿就送力度

　　巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。

　　設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日�？蛦蝺r均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。

　　參考打款大促當(dāng)天售價

　　臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。

　　雙十一的歷史最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優(yōu)惠。

　　雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應(yīng)對供不應(yīng)求的'情況出現(xiàn)。

　　總結(jié)

　　一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買欲望有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

　　主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪�；顒赢�(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產(chǎn)品。

　　作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮，掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產(chǎn)品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個從眾的心理，促進下單。有條件的賣家，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┱�點免單。這種營銷手段從一定程度上也可以刺激買家的購買欲望。

活動策劃方案 篇3

　�。ㄒ唬┗顒颖尘埃�

　　近年來隨著中國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，且中國人口數(shù)量巨大，現(xiàn)普通話使用人數(shù)已將近世界前列，普通話有成為一門世界普及語言的趨勢。語言是重要的交際工具和信息載體，在我國普通話是全國范圍內(nèi)的普及語言，無論你到哪里都可以用普通話跟當(dāng)?shù)氐娜私涣�。在建設(shè)中國特色社會主義現(xiàn)代化進程中，大力推廣普通話，學(xué)好普通話，有利于克服語言隔閡，促進社會交往，維系民族團結(jié)。對于當(dāng)代大學(xué)生而言，能規(guī)范的應(yīng)用文字，能普及普通話是一項長期而艱巨的任務(wù)，最重要的是能擁有一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話是很有必要的。

　�。ǘ�） 活動目的：

　　1. 提升同學(xué)對普通話學(xué)習(xí)的積極性，加強對普通話測試的重視。

　　2. 為營造良好的語言環(huán)境，努力提高自己的語言修養(yǎng)，做一個講文明、懂禮貌的當(dāng)代大學(xué)生。

　　3. 通過活動大家一起學(xué)習(xí)，相互交流經(jīng)驗和方法，相互督促，共同學(xué)好普通話，使普通話慢慢的.在班級之間普及起來。

　　4. 為了能使當(dāng)代大學(xué)生能更好的規(guī)范的應(yīng)用文字。

　　5. 學(xué)好一口流利的普通話為了以后能在激烈的人才市場競爭中脫穎而出。

　　6. 通過團隊活動，增強班級同學(xué)常說普通話的意識，養(yǎng)成在校園內(nèi)外自覺說普通話、堅持說普通話的好習(xí)慣。

　�。ㄈ�）活動主題：

　　“學(xué)好普通話，圓夢你我他 ”

　�。ㄋ模� 活動對象：

　　本班全體同學(xué)

　�。ㄎ澹� 活動時間：

　　時間：從第九周到第十六周（每周周4晚）

　　地點：教室以及班集群里

　　（六） 活動流程：

　　活動方式一：開展朗讀及繞口令比賽

　　1. 班級以小組（分組見附件一：）為單位

　　尋找一篇內(nèi)容積極健康向上的文章，并準(zhǔn)備好此篇文章的原文朗讀，為一次活動，下個星期就到下一組。

　　2. 以小組為單位每一小組集體朗讀一遍，

　　然后由非本小組成員進行評價并指出他們的不足之處甚至是有錯誤的地方。

　　3. 然后全班集體聽一遍每個小組的原文朗讀，緊接著全班一起朗讀一遍（每小組一樣的安排）。

　　4. 最后各小組各推薦一位發(fā)音最差和發(fā)音最好的人出來，朗讀一段由負責(zé)人指定的繞口令，男生錯一個字一個俯臥撐，女生錯一個字一個蛙跳（必要時可減少）。

　　活動方式二：在班級群內(nèi)進行語音聊天

　　1. 先由小組長選好要討論的話題（每由一個小組進行，其他人員監(jiān)督）

　　2. 由小組長主持并做好記錄

　　3. 說的內(nèi)容必須跟主題有關(guān)聯(lián)

　　4. 每個人都必須要發(fā)言并且要說普通話，如果不說普通話就發(fā)紅包（錯一個字一元，錯字多者可適量減少）

　　5. 最后由本組成員推選出講普通話講的最差的一人，為大家唱首歌。

　�。ㄆ撸� 注意事項：

　　1. 各小組組長要盡到自己的職責(zé)，不可徇私舞弊，偏袒任何人。

　　2. 人員安排要井然有序，特別是在群里語音聊天的時候，應(yīng)時刻遵守先后順序。小組組長負責(zé)維護秩序，其他成員監(jiān)督。

　　3. 由于活動時間持續(xù)較長，各個成員要相互配合。

　　4. 每周活動，以上陳列的活動任選其一。如時間允許班級同學(xué)要求可兩個活動同時舉辦（可刪除一些瑣碎的環(huán)節(jié)）。

　　5. 如出現(xiàn)突發(fā)情況，時間地點可更換。

　　6. 每次評價要有標(biāo)準(zhǔn)，不可隨著自己的性子來評分。

　　7. 建立專門記錄小組，記錄同學(xué)們的活動，并拍出一些活動照片。

　　8. 活動結(jié)束后的總結(jié)要全面，并制作相關(guān)的文檔對本次活動進行陳述。

　　9. 本次活動經(jīng)費自理（水、筆之類的）。

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