三八婦女節(jié)演講稿
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
我叫xxxx，今年xxxx歲，畢業(yè)于xxxx商業(yè)大學(xué)xxxx分校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。現(xiàn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)二冠網(wǎng)店和一個(gè)俄羅斯特產(chǎn)實(shí)體店，主要銷售俄羅期商品和東寧特產(chǎn)，年交易額100多萬(wàn)元，年收入10多萬(wàn)元。
xxxx年大二課業(yè)結(jié)束后，按照學(xué)校要求應(yīng)該入企業(yè)實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)學(xué)校給推薦了xxxx的幾個(gè)公司，我自己也試著找了幾家，但實(shí)習(xí)單位給的待遇實(shí)在太低，連基本的吃住費(fèi)用都不夠，我當(dāng)時(shí)就想不如回家試試，起碼能省下租房的錢為父母減輕些負(fù)擔(dān)�；氐郊液蟮弥绺缭谔詫毶祥_(kāi)了個(gè)網(wǎng)店賣東寧特產(chǎn)，但是因?yàn)樗ぷ髅W(wǎng)店一直沒(méi)有起色，找工作的間隙我試著接手了他的網(wǎng)店。當(dāng)時(shí)的東北地區(qū)，網(wǎng)購(gòu)還屬于新生事物，知道的人寥寥無(wú)幾，只有年輕的90后偶爾會(huì)涉足網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)，但是在南方發(fā)達(dá)城市網(wǎng)購(gòu)已逐漸成為公眾新的消費(fèi)方式。淘寶上的電商幾乎都是南方人開(kāi)的，在東寧這個(gè)偏僻的縣城開(kāi)網(wǎng)店賣什么好呢？我想過(guò)賣服裝、也想過(guò)賣地產(chǎn)山產(chǎn)品，但考慮到服裝在我們東寧沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，山產(chǎn)品需要壓貨成本太高，不是我這個(gè)剛出校門的大學(xué)生能承受的起的。我仔細(xì)研究了東寧的優(yōu)勢(shì),發(fā)現(xiàn)縣城俄貨商店特別多，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)俄貨效益很可觀，而且對(duì)南方人也很有吸引力。于是我選了幾種價(jià)格較低的俄貨包裝設(shè)計(jì)后放到店里賣，我記得接到的第一筆訂單是俄羅斯罐頭，客戶經(jīng)過(guò)我的幾番推介終于購(gòu)買了，成交的那一刻我別提多興奮了。但接下來(lái)的結(jié)果卻給了我重重一擊，因?yàn)榘b不過(guò)關(guān)，罐頭發(fā)到地方后碎了，第一筆生意以賠錢開(kāi)頭，我有些沮喪，但并沒(méi)氣餒，我想做生意最重要的是信譽(yù)，我很快給客人重新發(fā)了貨，客戶收到貨后給了我一個(gè)好評(píng)。
最初的半年多時(shí)間我都是接到訂單后再到俄貨店拿貨發(fā)給對(duì)方從中掙取差價(jià)，利潤(rùn)非常小，出現(xiàn)一次壞貨就讓我白忙活很多天，同時(shí)因?yàn)榭谖兜牟町�，南方客戶有的嫌罐頭味不對(duì)，有的嫌巧克力太咸等等，為了提高網(wǎng)店信譽(yù)，只要客戶提出來(lái)，我都盡可能給換或重新發(fā)，賠錢賣的事經(jīng)常有，有的貨款不夠運(yùn)費(fèi)就白送給對(duì)方了。這樣堅(jiān)持了半年多，我對(duì)售后的操作熟練了，產(chǎn)品的包裝也終于過(guò)關(guān)了。因?yàn)槭酆蠛玫玫降暮迷u(píng)多，網(wǎng)店信譽(yù)度不斷攀升，我增加了店里的貨物品種，回頭客是越來(lái)越多，到20xx年春節(jié)前我終于扭虧為盈，從最初的一個(gè)月只能賣1000元，發(fā)展到一個(gè)月賣幾萬(wàn)元的貨，趕上高峰期還賣過(guò)十幾萬(wàn)。現(xiàn)在我的貨最遠(yuǎn)銷往海南島、香港等地，除了新疆西藏因?yàn)槔蟻G貨放棄發(fā)展外，全國(guó)每個(gè)省份都有我的回頭客。時(shí)間長(zhǎng)了有些客戶成了我的朋友，不斷幫我介紹新的客戶。20xx年為提升業(yè)務(wù)我在阿里巴巴上注冊(cè)了一個(gè)公司，進(jìn)行俄貨和東寧山產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)。從xxxx年從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在，網(wǎng)店的銷售額逐年攀升，20xx年賣了70多萬(wàn)元，20xx年達(dá)到近百萬(wàn)元，我也成了同齡人眼里的小老板。
現(xiàn)在有很多人認(rèn)為開(kāi)網(wǎng)店容易，紛紛加入到店商大軍，四年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我卻深深體會(huì)到了其中的艱辛。前些年不像現(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)發(fā)達(dá)，當(dāng)時(shí)無(wú)線網(wǎng)收費(fèi)太高，智能手機(jī)太貴，根本不是我這個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的學(xué)生能負(fù)擔(dān)得起的，所以我每天只能守在電腦前不敢有片刻離開(kāi)。銷售旺季從早上6點(diǎn)到夜里12點(diǎn)，我都得盯著電腦不停的回復(fù)，稍有時(shí)間還得做做美工，每天18個(gè)小時(shí)就像蹲牢籠似的，沒(méi)有時(shí)間出去購(gòu)物，沒(méi)有時(shí)間同學(xué)聚會(huì)，同齡人的瀟灑，我一點(diǎn)享受不到。南方人夜生活豐富，越到晚上購(gòu)物的人越多，有時(shí)我實(shí)在太困了就將電腦放在枕頭上方，長(zhǎng)時(shí)間釘在電腦前使我身體的免疫力越來(lái)越低，冬天不敢出門，每次出門幾乎都會(huì)感冒。我上學(xué)時(shí)是遠(yuǎn)視看電腦非常清晰，現(xiàn)在字稍微小點(diǎn)就看不清，時(shí)間稍長(zhǎng)就流眼淚，我患上了嚴(yán)重的角膜炎每天靠眼藥水釘著才能堅(jiān)持下來(lái)，同時(shí)鼠標(biāo)手、頸椎病等電腦職業(yè)病也折磨的我很痛苦。我聘用過(guò)客服，但沒(méi)一個(gè)能堅(jiān)持干一個(gè)月以上。我曾經(jīng)想過(guò)放棄，一個(gè)女孩這么拼命干什么？出去隨便找個(gè)工作都能掙20xx多塊錢比干網(wǎng)店輕松多了，我還參加了一次公務(wù)員考試，但最終我覺(jué)得還是沒(méi)有任何事比經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店更能調(diào)動(dòng)起我的激情。每次生意成交時(shí)的快意讓我割舍不下，網(wǎng)店就是我的事業(yè)。
最初的半年因?yàn)椴粧赍X，所有的工作包括客服、美工、店面裝修、進(jìn)貨、包裝、發(fā)貨、售后都是我一個(gè)人做。最難的是包裝，虧損的主要原因是包裝不過(guò)關(guān)貨物損壞造成的，最初我每天只能包8件貨，還經(jīng)常有損壞的，經(jīng)過(guò)半年的摸索研究我才掌握了包裝的要領(lǐng)做到個(gè)保個(gè)成功。同時(shí)我也因?yàn)榻?jīng)營(yíng)網(wǎng)店收獲了我的愛(ài)情。我愛(ài)人是經(jīng)營(yíng)俄貨的，我最初擯縫時(shí)經(jīng)常從他那拿貨，一來(lái)二去我們就熟悉了，后來(lái)我生意做大后就由我愛(ài)人直接到俄羅斯進(jìn)貨，投資規(guī)模由一次性進(jìn)貨10多萬(wàn)元到20多萬(wàn)元，海鮮經(jīng)營(yíng)的旺季我還在北京增設(shè)了倉(cāng)庫(kù)。隨著效益的提高，爸爸媽媽都成了我的幫手，我負(fù)責(zé)裝修店面，補(bǔ)貨、客服、售后，爸爸負(fù)責(zé)收山貨并與媽媽打包，現(xiàn)在媽媽被我培養(yǎng)的也能做客服了，在我結(jié)婚懷孕的這段時(shí)間，網(wǎng)店一直由媽媽看著，她現(xiàn)在掛在嘴邊的名言是60歲老太開(kāi)網(wǎng)店也能成為百萬(wàn)千萬(wàn)富翁。
我沒(méi)想過(guò)成為什么富翁，但我覺(jué)得年輕人做事就應(yīng)該持之以恒，網(wǎng)購(gòu)是我們國(guó)家未來(lái)的主流消費(fèi)模式，電商是個(gè)非常有前景的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在移動(dòng)網(wǎng)發(fā)達(dá)，費(fèi)用也低了，各種智能手機(jī)給電商經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了便利，電商客服也不需像前兩年那么辛苦整天盯在電腦前了，隨著開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多，電商的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了。但我有信心憑著自己的腳踏實(shí)
地和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，我會(huì)在未來(lái)的電商大戰(zhàn)中，占據(jù)一席之地。
謝謝大家！
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