春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

　　可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。20xx年超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)20xx年超市春節(jié)促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

　　1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

　　3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

　　陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的'都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

　　2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉�中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

　　各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

　　四、簡(jiǎn)潔明快的POP

　　空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo))以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂;一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)買(mǎi)。

　　五、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

　　1 、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

　　除了先天條件外，促銷(xiāo)人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種啞巴促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。 2、規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言

　　但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳送給消費(fèi)者。如果放任促銷(xiāo)人員自說(shuō)自話(huà)只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。 3、引導(dǎo)促銷(xiāo)人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

　　因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)買(mǎi)率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)買(mǎi)量成為促銷(xiāo)人員增加銷(xiāo)量的技巧�？梢猿浞掷�用量販形式要加大銷(xiāo)售。如是否有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)烈，促銷(xiāo)人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化。

　　優(yōu)惠活動(dòng)

　　時(shí)間：20xx年1月

　　主題：春節(jié)

　　一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：20xx年1月8日2月17日

　　二、活動(dòng)主題：溫暖送萬(wàn)家

　　三、活動(dòng)方式：

　　活動(dòng)期間，凡在永輝超市，一次性購(gòu)物滿(mǎn)80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

　　1.送驚喜(1)五星級(jí)酒店團(tuán)圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

　　(2)團(tuán)圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

　　2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險(xiǎn)保額20xx元一份

　　《共199份》

　　3.送愛(ài)心(1)送愛(ài)心禮品一份《共999份》

　　4.送溫暖(1)環(huán)保內(nèi)衣一套《共99套》

　　(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

　　5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

　　6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》

　　7.健康送(1)健康秤一臺(tái)《共39臺(tái)》 (2)年糕一份《共399份》

　　注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門(mén)店領(lǐng)取神秘禮品一份，送完為止。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)1全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)

　　活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

　　2、廠(chǎng)家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

　　3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

　　4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

　　5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);

　　活動(dòng)2購(gòu)物送券超值實(shí)惠

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì));

　　活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。

　　注：

　　1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(A券)活動(dòng);

　　3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應(yīng)商);

　　4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供應(yīng)商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

　　6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

　　7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);

　　8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng);

　　9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效;

　　活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

　　在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

　　3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿(mǎn)300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

　　3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

　　1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)

　　2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

　　3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

　　4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè));

　　5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

　　6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

　　7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

　　活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮

　　活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

　　注：

　　1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

　　2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。

　　特別提示：

　　1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

　　2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用;

　　3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年x月x日—20xx年x月xx日

　　二、促銷(xiāo)背景

　　元旦春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷(xiāo)目的

　　1、利用“元旦”“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

　　1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：xx省、xx省可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的.賣(mài)場(chǎng)）

　　五、促銷(xiāo)主題

　　促銷(xiāo)主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號(hào)：299，xx豆?jié){機(jī)抱回家；366，xx多功能燉盅提回家。

　　129，xx榨汁機(jī)帶回家；99，xx電水壺“撿”回家。

　　xx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。

　　過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

　�。�橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）

　　六、促銷(xiāo)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷(xiāo)機(jī)型

　　電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；

　　電磁爐：3018，促銷(xiāo)價(jià)199元

　　豆?jié){機(jī)：xxb，促銷(xiāo)價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元；

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買(mǎi)xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

　　2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷(xiāo)售的最高峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷(xiāo)時(shí)節(jié)；本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節(jié)（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn)，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)商品陳列、日促銷(xiāo)、快訊規(guī)劃及全店促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行合理規(guī)劃。

　　主題：“羊年旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃

　　檔期：2月9日至2月18日

　　主題促銷(xiāo)計(jì)劃之一

　　主題：羊年旺財(cái)歡樂(lè)送

　　活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮！

　　滿(mǎn)48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

　　滿(mǎn)88元送2。5L飲料1瓶

　　滿(mǎn)128元送蘆柑禮盒1件

　　溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　主題促銷(xiāo)計(jì)劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

　　活動(dòng)時(shí)間：2月14日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市購(gòu)物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬�。�玫瑰有限，送完即止）

　　主題促銷(xiāo)計(jì)劃之三主題：新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè)

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng)。

　　溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

　　DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

　　P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來(lái)

　　白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

　　P4——主題：新年倍旺，身體倍棒

　　保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

　　P5——主題：休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)

　　休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

　　巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

　　P6+P7——主題：休閑美味過(guò)大年

　　休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）30支單品

　　P8——主題：新年，更多呵護(hù)

　　個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

　　P9——主題：清爽新天地

　　家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

　　P10——主題：全身?yè)Q新過(guò)大年

　　針棉、鞋品、服裝12支單品

　　●P11——主題：新年扮新家

　　家居、家電15支單品

　　●P12——主題：全家喜團(tuán)圓

　　水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

　　●P13——主題：全家喜團(tuán)圓

　　食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類(lèi)干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

　　●P14——主題：全家喜團(tuán)圓

　　臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

　　●P15——主題：全家喜團(tuán)圓

　　鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

　　P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

　　特別要求：

　�、俨煌�的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的'底色區(qū)分！

　�、赑5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專(zhuān)版、火鍋涮料及調(diào)味品專(zhuān)版，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

　�、�3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)

　　宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)

　　主通道吊掛雙面寫(xiě)真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

　　門(mén)頭單面寫(xiě)真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

　　門(mén)柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

　　櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容

　　堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼

　　專(zhuān)區(qū)布置中號(hào)金線(xiàn)紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì)”

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象

　　2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣

　　3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

　　正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

　　地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　(1)所有在校孩子

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同。他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流！

　　(2)在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

　　四、活動(dòng)主題

　　“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!

　　五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

　　(一)元旦傳遞卡

　　活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)�旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ�簽上名字，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ�上有3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

　　(二)產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

　　(三)抽獎(jiǎng)

　　參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

　　抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

　　3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎(jiǎng)物品

　　4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

　　5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

　　(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

　　只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

　　(五)走動(dòng)促銷(xiāo)

　　模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)的人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的`銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的孩子也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)的人員到孩子宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

　　執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

　　(六)公益捐款活動(dòng)

　　活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

　　六、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　(一)人員安排

　　請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

　　1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

　　2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

　　4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

　　5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

　　6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

　　(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

　　1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

　　2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

　　3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳

　　1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

　　3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

　　4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

　　八、費(fèi)用預(yù)算

　　1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

　　2、促銷(xiāo)的人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

　　3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

　　5、傳單費(fèi)用1000元

　　總計(jì)：56000元

　　九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

　　我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，××飲料在孩子中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

　　相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

　　一、美容院元旦促銷(xiāo)主題

　　元旦歡樂(lè)行，好禮大放送!

　　二、美容院元旦促銷(xiāo)目的

　　1、利用優(yōu)惠促銷(xiāo)，拓展新客源;

　　2、刺激顧客消費(fèi)金額，提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶(hù)的忠誠(chéng)度;

　　三、美容院元旦促銷(xiāo)時(shí)間

　　20xx年12月25日——20xx年1月10日

　　四、美容院元旦促銷(xiāo)形式

　　積分+抽獎(jiǎng)+情感

　　五、美容院元旦促銷(xiāo)內(nèi)容

　　1、元旦促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是美容院會(huì)員顧客均可享受2倍積分，同時(shí)，還可以獲得大部分商品打折后購(gòu)滿(mǎn)1000元返400元券，該券還可以?xún)稉Q相應(yīng)的元旦節(jié)促銷(xiāo)禮品，多買(mǎi)多返!

　　2、新顧客在元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天辦卡，可享受開(kāi)卡優(yōu)惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應(yīng)的驚喜禮品!

　　3、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店消費(fèi)金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，(即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向哪個(gè)區(qū)域，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金。)

　　4、元旦節(jié)活動(dòng)期間，顧客凡是在美容院消費(fèi)均可填寫(xiě)新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時(shí)填寫(xiě)完后都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張;

　　六、美容院元旦促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

　　1、美容院在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)之前，必須把店內(nèi)及店外適當(dāng)布置，給顧客營(yíng)造一種節(jié)日的氣氛，刺激鼓勵(lì)的'消費(fèi)欲望。

　　2、在活動(dòng)之前，美容院店長(zhǎng)必須分配好各個(gè)崗位的工作安排，避免在活動(dòng)進(jìn)行中出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　3、在元旦促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，要求每位參加活動(dòng)的員工提交一份工作報(bào)表，總結(jié)這次活動(dòng)的成功與不足，為下次成功促銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)目的

　　1、提高美食林大酒店人氣，達(dá)到春節(jié)期間營(yíng)業(yè)額大幅度上升;

　　2、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐闹�名�?

　　3、塑造花園美食林的品牌形象，使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。

　　二、活動(dòng)主題

　　1、迎新春歌舞表演

　　2、大年三十“年夜飯”。

　　3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月10日至2月25日。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　花園美食林門(mén)口

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào)，故而，歌舞表演類(lèi)的活動(dòng)一定很受鎮(zhèn)民歡迎。

　�、倩顒�(dòng)場(chǎng)址：花園美食林門(mén)口。在門(mén)口搭表演臺(tái)。為迎接春節(jié)到來(lái)，花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾，渲染春節(jié)氣息。舞臺(tái)上的.紅色橫幅為：“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡度新春”。

　�、谌藛T組織：聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)歌舞表演團(tuán)隊(duì)。

　�、刍顒�(dòng)時(shí)間：定為07年1月10日下午3點(diǎn)——5點(diǎn)。

　�、茉诒硌萜陂g，酒店組織人員，向觀(guān)眾發(fā)放宣傳單。

　　2、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯：

　　富貴歡樂(lè)宴(488元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

　　富貴美滿(mǎn)宴(888元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

　　富貴團(tuán)圓宴(1188元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

　　富貴吉祥宴(2888元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

　　(藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色幻想”超值套餐：“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原價(jià)75元，特別優(yōu)惠價(jià)為50元)

　　提前預(yù)定年夜飯，另贈(zèng)送精美禮品一份。

　　3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

　　金玉滿(mǎn)堂宴：388元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

　　良朋相聚宴：488元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

　　合家歡樂(lè)宴：588元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

　　富貴吉祥宴：888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

　　財(cái)源廣進(jìn)宴：1888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

　　大展宏圖宴：2888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

　　提前預(yù)訂春節(jié)套餐者，贈(zèng)送禮品一份。

　　六、活動(dòng)宣傳推廣策略

　　1、本次活動(dòng)舉辦和宣傳聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店，在背面宣傳藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣傳，具有以下好處：一，可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次。二，花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿(mǎn)足消費(fèi)者多重需要。三，消費(fèi)習(xí)慣是需要培養(yǎng)的。捆綁式消費(fèi)的結(jié)果是，到花園美食林的顧客也會(huì)經(jīng)常光顧藍(lán)色島嶼，去藍(lán)色島嶼消費(fèi)的顧客，也會(huì)經(jīng)常去花園美食林消費(fèi)。

　　2、在活動(dòng)期間，采取選擇溫州都市報(bào)，采取夾報(bào)形式。印數(shù)20000份，以每份印刷費(fèi)0.08元，夾報(bào)費(fèi)0.12元算。共計(jì)需要40000元。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦，一面宣傳花園美食林，一面宣傳藍(lán)色島嶼，故每家分?jǐn)倧V告費(fèi)為20000元。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月x日-20xx年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二、活動(dòng)主題

　　千僖迎新，半價(jià)返還

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

　　天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

　　單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;

　　正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

　　月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的`購(gòu)物券;

　　購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

　　家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

　　(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

　　(三)輔助活動(dòng)

　　男女裝特賣(mài)場(chǎng);

　　兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

　　廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)推廣

　　報(bào)紙廣告:

　　電臺(tái)廣告:

　　現(xiàn)場(chǎng)橫幅

　　現(xiàn)場(chǎng)彩燈

　　五、費(fèi)用預(yù)算(略)

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

　　一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置

　　第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。

　　二、 臘八節(jié)喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠

　　臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。

　　1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

　　2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

　　3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。

　　PR活動(dòng)：

　　甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季

　　1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!

　　加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

　　加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

　　加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

　　加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

　　加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

　　具體換購(gòu)商品待定!

　　三、 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

　　臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。

　　PR活動(dòng)：

　　新年好禮滿(mǎn)額送

　　一次性購(gòu)物滿(mǎn)398元，送15元新年賀禮一份;

　　一次性購(gòu)物滿(mǎn)698元，送20元新年賀禮一份;

　　一次性購(gòu)物滿(mǎn)998元，送30元新年賀禮一份;

　　一次性購(gòu)物滿(mǎn)1598元，送50元新年賀禮一份;

　　四、新年好禮 精彩亮相

　　此時(shí)間段是年前采購(gòu)的'最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

　　大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。

　　此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。

　　PR活動(dòng)：

　　1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。

　　(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍。

　　(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

　　(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。

　　(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

　　2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

　　活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!

　　五、最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

　　隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。

　　PR活動(dòng)：

　　1、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

　　大年初一和初二，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!

　　2、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

　　2月19日-24日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

　　一、前言：

　　二、活動(dòng)主題：為新春的情人節(jié)畫(huà)上O（一個(gè)元宵的圖樣）滿(mǎn)的印記

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年春節(jié)期間

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：永輝超市

　　五、活動(dòng)目的：增加來(lái)客數(shù)，突破三百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額

　　六、活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)：金猴獻(xiàn)禮，低價(jià)的驚喜好禮送不停，贏取隱藏的“秘密”，我等你你是我心中永遠(yuǎn)的愛(ài)，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年，家家戶(hù)戶(hù)共團(tuán)圓

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┦竽甑�，福運(yùn)來(lái)：以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物；走親訪(fǎng)友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品為主。

　　1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

　　2、購(gòu)滿(mǎn)68元的消費(fèi)者，可憑借購(gòu)物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的'精美“�！弊只驊c賀新春對(duì)聯(lián)一張（限額1000-20xx名）。

　　3、購(gòu)滿(mǎn)168元，送猴子吉祥公仔一個(gè)。

　　4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng)：在超市顯眼的地方設(shè)定一個(gè)公告板，公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋，第一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以?xún)?nèi)則免單或減半（以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)）；第一個(gè)中獎(jiǎng)之后，加以現(xiàn)場(chǎng)宣傳（噴花以及廣播），隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格，促動(dòng)消費(fèi)者前往購(gòu)買(mǎi)次數(shù)。

　　5、購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專(zhuān)享抵用券一張，以此類(lèi)推。

　�。ǘ�）情人節(jié)特別獻(xiàn)禮：以年輕浪漫者為主，爭(zhēng)對(duì)性推出巧克力、情侶服飾套裝、精美禮品、鮮花等為特供商品

　　1、購(gòu)買(mǎi)特供商品滿(mǎn)38元送精美玫瑰一支；

　　2、滿(mǎn)99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)（多設(shè)幾種選擇，針對(duì)小女生的各種喜好）

　　3、購(gòu)買(mǎi)情侶服飾套裝滿(mǎn)500元送一份價(jià)值60元以?xún)?nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。

　　4、第九十九名購(gòu)買(mǎi)任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫；

　　5、購(gòu)買(mǎi)任何商品滿(mǎn)100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專(zhuān)享抵用券一張，以此類(lèi)推。

　�。ㄈ�）元宵喜樂(lè)“惠（you）匯（jing）會(huì)（xi）”：以各種百姓家庭為主。

　　1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。

　　2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡，寫(xiě)上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(jiǎng)（落款超市名稱(chēng)）”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡（或禮券）。

　　3、于22日開(kāi)展元宵節(jié)舞臺(tái)表演，表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在20日-22日某時(shí)期間購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)（統(tǒng)計(jì)500元以上名額，設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量）。一等獎(jiǎng)：價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品（1名）；二等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的提貨卡（3名）；三等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的提貨卡（5名）；四等獎(jiǎng)：價(jià)值100元的提貨卡（8名）；五等獎(jiǎng)：銀飾項(xiàng)鏈

　　一根（15名）；參與獎(jiǎng)：一根中國(guó)結(jié)或吊墜等精美禮品。

　　八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人：

　　1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人：

　　2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié)：

　　3、安保工作：

　　4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案：

　　5、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì)：

　　6、海報(bào)及展板的制作：

　　7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語(yǔ)、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳：

　　8、宣傳單制作：

　　9、宣傳單發(fā)放：宣傳海報(bào)張貼：宣傳展板擺放：

　　10、購(gòu)置獎(jiǎng)品：

　　九、日程安排：

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

　　20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、 “大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

　　活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150(年貨券)

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

　　5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

　　6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

　　1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

　　2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

　　3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

　　4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

　　5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

　　6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

　　7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到月日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

　　8)商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

　　活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

　　2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

　　另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，商場(chǎng)自此將在每年的`春節(jié)前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

　　一、活動(dòng)目的：

　　年終讓利，促進(jìn)銷(xiāo)售

　　1. 促進(jìn)春節(jié)返鄉(xiāng)購(gòu)房者購(gòu)房熱情;

　　2. 通過(guò)老業(yè)主推薦帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx-1-20至20xx-2-14(正月十五)

　　三、涉及部門(mén)：

　　集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃部、物業(yè)公司、天運(yùn)銷(xiāo)售部

　　四、宣傳方式：

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃部、天運(yùn)銷(xiāo)售部、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對(duì)于桃花源業(yè)主贈(zèng)送《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡》及“春節(jié)對(duì)聯(lián)大禮包”。

　　1) 營(yíng)銷(xiāo)策劃部1月15日上午11時(shí)前制作完成《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》4200張：轉(zhuǎn)交物業(yè)公司4000張(與營(yíng)銷(xiāo)策劃部提供物業(yè)公司的“春節(jié)對(duì)聯(lián)大禮包”數(shù)量一致)，天運(yùn)置業(yè)銷(xiāo)售部200張。

　　2) 由物業(yè)公司對(duì)于中天集團(tuán)旗下?tīng)I(yíng)口地區(qū)往期樓盤(pán)業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門(mén)贈(zèng)送“春節(jié)對(duì)聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》;

　　3) 由天運(yùn)置業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)于桃花源二期業(yè)主電話(huà)通知至銷(xiāo)售中心領(lǐng)取“春節(jié)對(duì)聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》;

　　4) 物業(yè)、銷(xiāo)售部門(mén)通知客戶(hù)領(lǐng)取時(shí)間為201月18-19日，1月20日上午8時(shí)物業(yè)公司、天運(yùn)置業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)分別將剩余優(yōu)惠卡交還財(cái)務(wù)部存檔。

　　五、優(yōu)惠明細(xì)：

　　1、活動(dòng)期間成功訂房，且于規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)款時(shí)提供《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡》即可享受相應(yīng)優(yōu)惠政策

　　2、《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠，具體方式如下：

　�、� 購(gòu)房者在此期間購(gòu)買(mǎi)桃花源住宅享受房屋總價(jià)5000元優(yōu)惠;

　　② 購(gòu)房者在此期間再次購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)，車(chē)庫(kù)享受總價(jià)3000元優(yōu)惠;

　�、� 購(gòu)房者在此期間再次購(gòu)買(mǎi)倉(cāng)房，倉(cāng)房享受總價(jià)元優(yōu)惠。

　　3、《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：

　�、� 物業(yè)及銷(xiāo)售部門(mén)分發(fā)至桃花源一期、二期業(yè)主

　�、� 活動(dòng)期間任何人出示此卡均享受相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠

　�、� 此卡使用人不記名，財(cái)務(wù)收款時(shí)記錄提供人即可。

　　六：審核

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃部制作優(yōu)惠卡電子版后向天運(yùn)置業(yè)總經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)，由周春雷總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后通知印刷。

　　批準(zhǔn)人：

　　天運(yùn)總經(jīng)理： 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理：

　　簽收人：

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃部： 天運(yùn)銷(xiāo)售部：

　　物業(yè)公司天運(yùn)分部：

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

　　活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)--到2月23號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市

　　活動(dòng)主題："迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、 活動(dòng)策略 促銷(xiāo)商品

　　生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)

　　食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶) 百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

　　二、廣告支持

　　1、 DM海報(bào)：

　�、� 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬(wàn)張。

　�、� DM版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：

　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)

　　生鮮(2P)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜)

　　食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶)

　　百貨(2P)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

　　2、 主題設(shè)計(jì)：

　　(1)主題海報(bào)的`設(shè)計(jì)

　　(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)

　　(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

　　(4)電梯入口及電梯周?chē)�的海�?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

　　春節(jié)style衣食住行玩

　　(5)入口設(shè)計(jì)

　　(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)

　　(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

　　(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢(qián)

　　活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

　　一、活動(dòng)主題

　　"歡樂(lè)進(jìn)行時(shí)，健康每一天"

　　該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受，又體現(xiàn)出xx一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶。

　　二、活動(dòng)目的

　　展示xx形象。

　　促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。

　　拉動(dòng)xx短期銷(xiāo)售。

　　加深xx在消費(fèi)者心中的地位。

　　三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾

　　1、孩子

　　他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)權(quán)，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　而這次活動(dòng)，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。

　　2、家長(zhǎng)

　　他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的'購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析，決定最終購(gòu)買(mǎi)。

　　而這次活動(dòng)，就要讓家長(zhǎng)們知道xx是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的，同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷(xiāo)方案和免費(fèi)飲用活動(dòng)，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買(mǎi)。

　　四、活動(dòng)形式

　　在北京2家"家樂(lè)福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口，展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶(hù)外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。

　　因北京另幾家家樂(lè)福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地，無(wú)法實(shí)施戶(hù)外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店)，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo)、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

　　工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五，可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

　　派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn)，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。

　　另外，我們還建議：

　　一、也可以贈(zèng)送一些印有xxLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

　　二、可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī)，歡樂(lè)獎(jiǎng)為xx小禮物等，具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

　　促銷(xiāo)配送方案：

　　1、購(gòu)買(mǎi)一桶xx產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅

　　(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

　　2、一次性購(gòu)買(mǎi)二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

　　(杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

　　3、一次性購(gòu)買(mǎi)三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)

　　(或文具一套)

　　周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂(lè)福"門(mén)前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動(dòng)。

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