化妝品促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2024-08-03 06:01:28 活動(dòng)方案我要投稿

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化妝品促銷活動(dòng)方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的化妝品促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

化妝品促銷活動(dòng)方案

　　一、免費(fèi)推廣方案的選擇方法

　　免費(fèi)樣品

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　　1、為了應(yīng)對(duì)類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)贈(zèng)送免費(fèi)樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況，我們不應(yīng)該落后于老用戶，留住老用戶。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖通過(guò)這一興趣點(diǎn)贏得消費(fèi)者時(shí)，我們也應(yīng)該給消費(fèi)者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶并留住忠誠(chéng)的客戶。

　　2、新產(chǎn)品試用

　　李博士一直致力于開(kāi)發(fā)護(hù)理消費(fèi)者皮膚的新產(chǎn)品。因此，他可以不時(shí)推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈(zèng)送免費(fèi)樣品可以讓消費(fèi)者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。讓它給李博士的品牌留下好印象。

　�。ǘ⿲�(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費(fèi)熱點(diǎn)時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新藝家）和在長(zhǎng)沙銷售李博士產(chǎn)品的專賣店，超市地點(diǎn)在柜臺(tái)附近。

　　3、實(shí)施方式：指定專人負(fù)責(zé)免費(fèi)樣品的管理和發(fā)放。消費(fèi)者應(yīng)收到由專人提供的試用產(chǎn)品（10g份），并附有購(gòu)物付款收據(jù)（如能夠證明購(gòu)買了李博士產(chǎn)品的證明），并填寫樣本接收表（僅簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項(xiàng)不能填寫）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)分配一人，專賣店分配一名店員。

　　5、步驟：

　　（1）發(fā)起人已到位，為活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

　�。�2）消費(fèi)者購(gòu)買李博士的產(chǎn)品。

　�。�3）在促銷員處填寫消費(fèi)憑證。

　�。�4）接受免費(fèi)樣品。

　�。�5）在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí)，促銷員統(tǒng)計(jì)免費(fèi)樣品的數(shù)量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級(jí)，下班。

　　6、操作困難：

　　（1）促銷員虛報(bào)樣品信息。

　�。�2）由于步驟稍微繁瑣，消費(fèi)者的合作程度可能會(huì)降低。

　　（3）門店合作度可能不高。

　�。�4）超市的信息傳播率可能不高。

　�。ㄈ┏杀绢A(yù)算及效果評(píng)估

　　1、成本預(yù)算：

　�。�1）免費(fèi)樣品的成本。

　　（2）促銷人員費(fèi)用。

　�。�3）店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)價(jià)：由于這種方法比較普遍，不容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李博士產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一種更好、更實(shí)惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠(chéng)度和品牌聲譽(yù)。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費(fèi)者，不利于市場(chǎng)的發(fā)展。

　　二、優(yōu)惠促銷方案的選擇方法

　　退款

　　（一）原因：

　　1、處理類似產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費(fèi)者感覺(jué)有點(diǎn)新鮮。

　　2、給我們的客戶帶來(lái)好處。李博士的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)，并且被消費(fèi)者認(rèn)為具有成本效益。為了感謝消費(fèi)者，使用退款可以讓消費(fèi)者感覺(jué)負(fù)擔(dān)得起。

　　3、增加銷量，優(yōu)惠促銷可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，效果比夢(mèng)想好。此外，以50元換5元的策略主要是促進(jìn)李博士中檔產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品價(jià)格在30元到48元之間。例如，眼霜、化妝水和一些面膜套裝對(duì)日常保養(yǎng)更為重要。消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。如果你想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)，你必須添加另一種產(chǎn)品，比如洗面奶，這也是一種夢(mèng)幻搭配，可以促進(jìn)彼此的銷售。

　�。ǘ⿲�(shí)施：

　　1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

　　2、地點(diǎn)：大型超市（沃爾瑪、家樂(lè)福和新藝家），李博士的產(chǎn)品在長(zhǎng)沙和所有專賣店均有銷售，超市位于柜臺(tái)附近。

　　3、實(shí)施方式：指定專人管理和歸還現(xiàn)金。消費(fèi)者每次購(gòu)買李博士產(chǎn)品50元，可憑購(gòu)物付款單（如購(gòu)買李博士產(chǎn)品的證明）由專人辦理5元增值退款（其中50元以上100元以下退款5元，以此類推），并填寫退款接收表（僅包括簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項(xiàng)不能填寫）。

　　4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)分配一人，專賣店由店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　（1）發(fā)起人就位并準(zhǔn)備活動(dòng)。

　�。�2）消費(fèi)者以超過(guò)50元的價(jià)格購(gòu)買了李博士的產(chǎn)品。

　　（3）在促銷員處填寫消費(fèi)憑證，并確保記錄消費(fèi)憑證編號(hào)

　　（4）收到相應(yīng)金額的退款。

　�。�5）在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí)，發(fā)起人計(jì)算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級(jí)，下班。

　　6、操作難度：

　�。�1）由于步驟稍微繁瑣，可能會(huì)降低消費(fèi)者的合作程度。

　�。�2）門店合作度可能不高。

　　（3）超市中的信息傳輸率可能不高。

　�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　�。�1）退款金額。

　�。�2）促銷人員費(fèi)用。

　�。�3）店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)價(jià)：由于該方法沒(méi)有直接折扣等便利性，消費(fèi)者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷售。

　　三、競(jìng)賽及抽獎(jiǎng)推廣方案的選擇方法

　　抽獎(jiǎng)

　　（一）理由：

　　1、能夠收集更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)并建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)，以促進(jìn)未來(lái)的公共關(guān)系并鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

　　2、了解更多的產(chǎn)品反饋信息，從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足消費(fèi)者需求。

　　（二）實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年

　　2、地點(diǎn):網(wǎng)站

　　3、實(shí)施方式：消費(fèi)者登錄李博士官網(wǎng)，填寫購(gòu)買李博士產(chǎn)品的個(gè)人資料、體驗(yàn)、感受等相關(guān)信息。每個(gè)月拿出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄李博士?jī)r(jià)值38元的產(chǎn)品包。

　　4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員、司法部人員、負(fù)責(zé)聯(lián)系獲獎(jiǎng)消費(fèi)者和郵寄產(chǎn)品的人員。

　　5、步驟：

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)源設(shè)置。

　　（2）該獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)：冬季（12月1日、2日）頒發(fā)了李博士的補(bǔ)水面膜。主題是“潤(rùn)冬潤(rùn)春”（3～5），給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（6月至8月）贈(zèng)送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽(yáng)光美秋季水果保濕美白套裝（9月至11月），主題為真漂亮。

　　（3）廣告。您可以將此抽獎(jiǎng)信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動(dòng)。

　�。�4）消費(fèi)者在線填寫材料。

　　（5）工作人員將以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式隨機(jī)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒃诿總€(gè)月初抽獎(jiǎng)，公證人將主持公正。

　�。�6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費(fèi)者并確認(rèn)接收地址。

　　（7）工作人員將發(fā)送獎(jiǎng)品。

　　（8）獲獎(jiǎng)反饋。

　�。�9）（定期）整理和匯總通過(guò)該方法收集的消費(fèi)者信息。

　　6、操作困難：

　　（1）宣傳力度不夠。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參與度可能不高。

　�。�3）消費(fèi)者填寫的信息不真實(shí)。

　　（4）消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)閷?duì)獎(jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。