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化妝品促銷活動(dòng)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案要怎么制定呢?下面是小編精心整理的化妝品促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

一、免費(fèi)推廣方案的選擇方法
免費(fèi)樣品
。ㄒ唬├碛桑
1、為了應(yīng)對(duì)類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)贈(zèng)送免費(fèi)樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況,我們不應(yīng)該落后于老用戶,留住老用戶。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖通過(guò)這一興趣點(diǎn)贏得消費(fèi)者時(shí),我們也應(yīng)該給消費(fèi)者同樣甚至更多的好處,以吸引新用戶并留住忠誠(chéng)的客戶。
2、 新產(chǎn)品試用
李博士一直致力于開(kāi)發(fā)護(hù)理消費(fèi)者皮膚的新產(chǎn)品。因此,他可以不時(shí)推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈(zèng)送免費(fèi)樣品可以讓消費(fèi)者試用,消除懷疑心理障礙,降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。讓它給李博士的品牌留下好印象。
。ǘ⿲(shí)施:
1、時(shí)間:全年周六、周日及五一、十一黃金周等消費(fèi)熱點(diǎn)時(shí)段
2、地點(diǎn):大型超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新藝家)和在長(zhǎng)沙銷售李博士產(chǎn)品的專賣店,超市地點(diǎn)在柜臺(tái)附近。
3、 實(shí)施方式:指定專人負(fù)責(zé)免費(fèi)樣品的管理和發(fā)放。消費(fèi)者應(yīng)收到由專人提供的試用產(chǎn)品(10g份),并附有購(gòu)物付款收據(jù)(如能夠證明購(gòu)買了李博士產(chǎn)品的證明),并填寫樣本接收表(僅簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件,后兩項(xiàng)不能填寫)。
4、 人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)分配一人,專賣店分配一名店員。
5、 步驟:
(1)發(fā)起人已到位,為活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
。2)消費(fèi)者購(gòu)買李博士的產(chǎn)品。
。3)在促銷員處填寫消費(fèi)憑證。
。4)接受免費(fèi)樣品。
。5)在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí),促銷員統(tǒng)計(jì)免費(fèi)樣品的數(shù)量,并整理樣品登記表中的信息。交給上級(jí),下班。
6、 操作困難:
(1)促銷員虛報(bào)樣品信息。
。2)由于步驟稍微繁瑣,消費(fèi)者的合作程度可能會(huì)降低。
(3)門店合作度可能不高。
。4)超市的信息傳播率可能不高。
。ㄈ┏杀绢A(yù)算及效果評(píng)估
1、成本預(yù)算:
。1)免費(fèi)樣品的成本。
(2)促銷人員費(fèi)用。
。3)店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。
2、 效果評(píng)價(jià):由于這種方法比較普遍,不容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買李博士產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這是一種更好、更實(shí)惠的反饋方式,有助于建立品牌忠誠(chéng)度和品牌聲譽(yù)。但是,單靠這種方式很難吸引新的消費(fèi)者,不利于市場(chǎng)的發(fā)展。
二、優(yōu)惠促銷方案的選擇方法
退款
(一)原因:
1、處理類似產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費(fèi)者感覺(jué)有點(diǎn)新鮮。
2、 給我們的客戶帶來(lái)好處。李博士的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù),并且被消費(fèi)者認(rèn)為具有成本效益。為了感謝消費(fèi)者,使用退款可以讓消費(fèi)者感覺(jué)負(fù)擔(dān)得起。
3、 增加銷量,優(yōu)惠促銷可以直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,效果比夢(mèng)想好。此外,以50元換5元的策略主要是促進(jìn)李博士中檔產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品價(jià)格在30元到48元之間。例如,眼霜、化妝水和一些面膜套裝對(duì)日常保養(yǎng)更為重要。消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。如果你想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn),你必須添加另一種產(chǎn)品,比如洗面奶,這也是一種夢(mèng)幻搭配,可以促進(jìn)彼此的銷售。
。ǘ⿲(shí)施:
1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
2、地點(diǎn):大型超市(沃爾瑪、家樂(lè)福和新藝家),李博士的產(chǎn)品在長(zhǎng)沙和所有專賣店均有銷售,超市位于柜臺(tái)附近。
3、 實(shí)施方式:指定專人管理和歸還現(xiàn)金。消費(fèi)者每次購(gòu)買李博士產(chǎn)品50元,可憑購(gòu)物付款單(如購(gòu)買李博士產(chǎn)品的證明)由專人辦理5元增值退款(其中50元以上100元以下退款5元,以此類推),并填寫退款接收表(僅包括簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件,后兩項(xiàng)不能填寫)。
4、 人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)分配一人,專賣店由店員執(zhí)行。
5、 步驟:
(1)發(fā)起人就位并準(zhǔn)備活動(dòng)。
。2) 消費(fèi)者以超過(guò)50元的價(jià)格購(gòu)買了李博士的產(chǎn)品。
(3)在促銷員處填寫消費(fèi)憑證,并確保記錄消費(fèi)憑證編號(hào)
(4)收到相應(yīng)金額的退款。
。5)在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束時(shí),發(fā)起人計(jì)算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級(jí),下班。
6、 操作難度:
。1)由于步驟稍微繁瑣,可能會(huì)降低消費(fèi)者的合作程度。
。2)門店合作度可能不高。
(3)超市中的信息傳輸率可能不高。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
。1)退款金額。
。2)促銷人員費(fèi)用。
。3)店鋪?zhàn)饨鸺跋嚓P(guān)費(fèi)用。
2、 效果評(píng)價(jià):由于該方法沒(méi)有直接折扣等便利性,消費(fèi)者參與度可能不高,但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷售。
三、競(jìng)賽及抽獎(jiǎng)推廣方案的選擇方法
抽獎(jiǎng)
(一)理由:
1、能夠收集更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)并建立信息數(shù)據(jù)庫(kù),以促進(jìn)未來(lái)的公共關(guān)系并鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
2、 了解更多的產(chǎn)品反饋信息,從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好地滿足消費(fèi)者需求。
(二)實(shí)施:
1、時(shí)間:全年
2、地點(diǎn):網(wǎng)站
3、實(shí)施方式:消費(fèi)者登錄李博士官網(wǎng),填寫購(gòu)買李博士產(chǎn)品的個(gè)人資料、體驗(yàn)、感受等相關(guān)信息。每個(gè)月拿出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄李博士?jī)r(jià)值38元的產(chǎn)品包。
4、 人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員、司法部人員、負(fù)責(zé)聯(lián)系獲獎(jiǎng)消費(fèi)者和郵寄產(chǎn)品的人員。
5、 步驟:
。1)網(wǎng)絡(luò)源設(shè)置。
(2)該獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng):冬季(12月1日、2日)頒發(fā)了李博士的補(bǔ)水面膜。主題是“潤(rùn)冬潤(rùn)春”(3~5),給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。(6月至8月)贈(zèng)送一套主題為“健康”的防曬套裝;陽(yáng)光美秋季水果保濕美白套裝(9月至11月),主題為真漂亮。
(3)廣告。您可以將此抽獎(jiǎng)信息添加到各種廣告中,并在包裝上宣傳此活動(dòng)。
。4)消費(fèi)者在線填寫材料。
(5)工作人員將以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式隨機(jī)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)邔⒃诿總(gè)月初抽獎(jiǎng),公證人將主持公正。
。6)工作人員將聯(lián)系獲勝消費(fèi)者并確認(rèn)接收地址。
(7)工作人員將發(fā)送獎(jiǎng)品。
(8)獲獎(jiǎng)反饋。
。9)(定期)整理和匯總通過(guò)該方法收集的消費(fèi)者信息。
6、 操作困難:
(1)宣傳力度不夠。
。2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷參與度可能不高。
。3)消費(fèi)者填寫的信息不真實(shí)。
(4)消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)閷?duì)獎(jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。
。5)增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本。
。6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)相似,且不應(yīng)有顯著差異,以避免不公正。
。ㄈ┏杀绢A(yù)算及效果評(píng)估
成本預(yù)算:
。1)獎(jiǎng)金。
。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)。
。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)。
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