- 相關(guān)推薦
新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)范文
時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么，以下是小編為大家整理的新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)范文1
一、 活動(dòng)目的：
1、 為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的'新老客戶(hù)，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
四、 主題口號(hào)：
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
(一) 西餐：
1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。
2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù)，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的客戶(hù)，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。
(二) 中餐：
1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù)，一次性消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)2000元 ，即贈(zèng)送貴賓卡一張。
5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)3000元，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)12000元，可獲贈(zèng)2008年奧運(yùn)會(huì)門(mén)票一張(票價(jià)詳見(jiàn)奧運(yùn)門(mén)票價(jià)格一覽表，附后并待定中)。
(三) 客房：
1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。
2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3、元旦當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者，送2010年上海世博會(huì)門(mén)票一張。
新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)范文2
新年將至，我公司特組織活動(dòng)以吸引更多的游客。
活動(dòng)構(gòu)思：針對(duì)現(xiàn)在“非誠(chéng)勿擾”、“我們約會(huì)吧”、“全城熱戀”等電視相親節(jié)目的推出，我公司可以根據(jù)這一流行趨勢(shì)，在碼頭舉辦大型的相親活動(dòng)，吸引更多的單身青年男女。
為了達(dá)到更好的效果，我公司特與XXX婚慶禮儀公司合作，達(dá)到互利合作的目標(biāo)。
具體措施：
初期：1、在網(wǎng)上發(fā)帖、發(fā)電視廣告、海報(bào)等告訴廣大人民群眾，元旦，我們公司在人民路碼頭舉辦大型相親活動(dòng)，邀請(qǐng)單身青年男女前來(lái)報(bào)名參加；
2、派遣工作人員進(jìn)行登記，篩選；對(duì)入選的人發(fā)送電子邀請(qǐng)函（節(jié)省經(jīng)費(fèi)），并確認(rèn)他們是否能夠前來(lái)；
3、元旦那天，婚慶公司工作人員布置現(xiàn)場(chǎng)（包括碼頭的布置、游船的布置），碼頭布置成現(xiàn)代花園婚禮的形式，搭建白色花形拱門(mén)，四處彌漫著花香，清新淡雅，給人純潔之感；
游船的布置可以是古色古香的風(fēng)格，像古代婚慶用的大紅色幔帳，大紅燈籠，給人以喜慶的感覺(jué)，以增加單身男女想要找到另一半的熱情。（游船停靠在火柴廠舊址碼頭，到晚上才開(kāi)到人民路碼頭）
這樣的'中西結(jié)合可以滿(mǎn)足更多單身青年男女對(duì)于婚姻的向往。
4、準(zhǔn)備一些現(xiàn)場(chǎng)要用到的道具。
中期：1、白天，婚慶公司派遣司儀等一系列工作人員充當(dāng)一回月老，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行相親配對(duì)，包括游戲、問(wèn)答等，要能使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍火熱，能更大程度的吸引更多的人（本次活動(dòng)目標(biāo)）。
2、經(jīng)過(guò)我們的活動(dòng)，有嘉賓牽手成功，我們的月老送上紅繩，幫他們系在手腕上。未能成功的男女我們派送精美禮物，以感謝他們的參加與支持，牽手成功的嘉賓留在現(xiàn)場(chǎng)，參加晚上的派對(duì)和游船活動(dòng)。
3、晚上六點(diǎn)，古色古香的游船駛?cè)刖哂絮r花拱門(mén)、歐式風(fēng)格的人民路碼頭，肯定給人一種耳目一新、驚奇之感；
4、在青年男女驚喜之余，換上美麗的服裝登上我們精心布置的游船，進(jìn)行甜蜜的夜游；
5、（另一驚喜）等到游船到達(dá)楓橋景區(qū)碼頭下船，在楓橋景區(qū)碼頭我們準(zhǔn)備了篝火晚會(huì)，此次活動(dòng)達(dá)到高潮，青年男女盡情歌舞；
6、大概晚上九點(diǎn)，活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！
后期：1、工作人員收拾會(huì)場(chǎng)；
2、總結(jié)今日活動(dòng)（包括資費(fèi)結(jié)算等）匯結(jié)成一張表以供參考
備注：青年男女報(bào)名參加，可適當(dāng)收取一定費(fèi)用，在他們接受范圍之內(nèi)。這樣可以填補(bǔ)資金空缺，反正是取之于他們又用之于他們。
理想效果：經(jīng)過(guò)兩公司的合作，讓更多的人知道XXX婚慶公司和蘇州水上游公司，在以后的婚禮活動(dòng)中，兩公司可以繼續(xù)合作完成婚禮策劃，此次牽手成功的嘉賓，以后結(jié)婚也可以采取今日之形式，這樣兩公司的宣傳效果達(dá)到最大化！
新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)范文3
活動(dòng)背景
風(fēng)行YJ汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護(hù)首批YJ汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，成為YJ汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶(hù)歡樂(lè)購(gòu)車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)YJ汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。4s店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)——策劃書(shū)4s店元旦營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)——策劃書(shū)。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的'市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
案例一
活動(dòng)主題：迎新春、送溫暖
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)
2、原裝零件促銷(xiāo)
3、原裝附件促銷(xiāo)
案例二
活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月10日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、汽車(chē)4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。
2、試乘試駕遠(yuǎn)景。
3、活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
案例三
活動(dòng)主題：車(chē)展
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日
活動(dòng)內(nèi)容：
根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購(gòu)車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。
案例四
活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~20xx年1月15日
活動(dòng)內(nèi)容：
新車(chē)介紹：有4S店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到交易。
新年?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)范文4
在公司已經(jīng)工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是20xx年了�？傁朐賹�(xiě)點(diǎn)什么，也許這是最后一次了。
目前公司是典型的中國(guó)制造企業(yè)風(fēng)格，按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式：研發(fā)+采購(gòu)+庫(kù)存+生產(chǎn)制造。而相對(duì)于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無(wú)力應(yīng)對(duì)。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專(zhuān)賣(mài)店，但人員缺乏，也并不是很專(zhuān)業(yè)，守株待兔般等待客戶(hù)的到來(lái)。公司業(yè)已停止國(guó)內(nèi)主動(dòng)招商的策略，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)單薄，考察市場(chǎng)和潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)全面中止。沒(méi)有廣告宣傳，工廠和辦事處坐等客戶(hù)的電話(huà)咨詢(xún)，市場(chǎng)的嗅覺(jué)已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變革已迫在眉睫。
一、營(yíng)銷(xiāo)模式的徹底轉(zhuǎn)變：摒棄現(xiàn)有渠道模式，由開(kāi)發(fā)代理商模式全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。
1）使命與價(jià)格
我們的使命應(yīng)該是“讓生產(chǎn)線(xiàn)上的人都能夠買(mǎi)的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)虛偽的命題。從文化角度來(lái)講，我們不是在賣(mài)鍵盤(pán)鼠標(biāo)，而是在賣(mài)“手指間舞動(dòng)的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應(yīng)該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來(lái)需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價(jià)位。（低價(jià)策略目的在于快速開(kāi)發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶(hù)、提升市場(chǎng)占有率和知名度，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于低價(jià)和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅(jiān)信未來(lái)的市場(chǎng)一定會(huì)走這一條路。）由此，我們的消費(fèi)受眾會(huì)迅速擴(kuò)大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應(yīng)該貼近大眾。
2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面向消費(fèi)者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒(méi)有什么區(qū)別。連服裝這樣的商品，我們的傳統(tǒng)觀念是一定要試穿才能購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，都可以完全脫離實(shí)體商店而全部在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，并且增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛，那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本屬性。時(shí)尚、文化、份量輕、包裝簡(jiǎn)便且不易損壞、產(chǎn)品實(shí)物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。
現(xiàn)代科技一方面賦予消費(fèi)者前所未有的選擇，一方面又推動(dòng)著消費(fèi)者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。隨著顧客變得越來(lái)越難以捉摸和來(lái)去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿(mǎn)足，我們的企業(yè)和供應(yīng)鏈應(yīng)該具有清醒的認(rèn)識(shí)來(lái)以面對(duì)。
再者，在現(xiàn)在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數(shù)人面對(duì)并不寬裕的腰包的時(shí)候都是緊捂口袋。很多人改變消費(fèi)習(xí)慣，盡量減少外出購(gòu)物而選擇在線(xiàn)購(gòu)物，如互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物。我們傳統(tǒng)觀念中的實(shí)體商店越來(lái)越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)不受地點(diǎn)的限制，并隨時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇決策。
3）網(wǎng)銷(xiāo)模式分析
以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品離開(kāi)工廠通過(guò)物流發(fā)到外地，平均每套增加2元的運(yùn)費(fèi)。省代到市代的二階批價(jià)為**元，再到各零售網(wǎng)點(diǎn)為***元，終端價(jià)一般在***——***之間，從出廠價(jià)到零售價(jià)基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤(rùn)，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒(méi)有什么滿(mǎn)意的利潤(rùn)空間。但這樣一來(lái)，消費(fèi)者無(wú)法享受到合適的價(jià)格，產(chǎn)品更無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電腦市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售。而這樣的價(jià)格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方難以銷(xiāo)售，在內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)的地方，渠道上更是沒(méi)有動(dòng)力去推廣產(chǎn)品，消費(fèi)者也更加沒(méi)有實(shí)力去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
還是以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價(jià)**元的產(chǎn)品通過(guò)快遞發(fā)到外地，平均每套增加5—10元的運(yùn)費(fèi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為**——**之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價(jià)格，再通過(guò)實(shí)體店的價(jià)格比對(duì)，從廠家網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)惠將會(huì)使令無(wú)數(shù)顧客心動(dòng)不已，產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì)是呈幾何倍數(shù)的速度增長(zhǎng)。同時(shí)，工廠可以直接掌握消費(fèi)者的需求和喜好，從而穩(wěn)定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢(shì)。這對(duì)于進(jìn)一步準(zhǔn)確產(chǎn)品定位、做好客戶(hù)服務(wù)有著極其重要的作用。
目前的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量平均每月***套，按每套平均代理價(jià)格為**元計(jì)算，每月銷(xiāo)售金額為*萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)價(jià)格按照平均***元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量初期每個(gè)月可以達(dá)到****套。每月銷(xiāo)售金額在**萬(wàn)元左右。而通過(guò)密集網(wǎng)絡(luò)廣告，一年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到每個(gè)月*萬(wàn)套。
4）線(xiàn)下展示
實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店的作用是進(jìn)行產(chǎn)品整體方案的展示與銷(xiāo)售，最重要的目的是長(zhǎng)期樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象。在專(zhuān)賣(mài)店中，一定不能只單獨(dú)銷(xiāo)售植物質(zhì)鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機(jī)箱、鍵鼠、音箱、U盤(pán)等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳，并帶有濃厚傳統(tǒng)文化氣息的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)氛圍。實(shí)體店除了在電腦城里面對(duì)普通消費(fèi)者，另一個(gè)重要任務(wù)是開(kāi)拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷(xiāo)售，盡量消除顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和線(xiàn)下價(jià)格之間較大差距的不良感受。
因此，建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)+形象實(shí)體店”將會(huì)是最為容易實(shí)現(xiàn)、也最為有效的銷(xiāo)售模式。
二、公司要做好的幾件事，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)。
1、產(chǎn)品的研發(fā)：產(chǎn)品一旦扁平化面對(duì)消費(fèi)者，那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開(kāi)發(fā)速度一定要迅速提高�，F(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的要求，而這正是公司肌體的.心臟功能。研發(fā)速度過(guò)于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善，那么品牌負(fù)面效果會(huì)傳播的更快、更廣泛。
2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售IT架構(gòu)：將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營(yíng)銷(xiāo)工具，還要設(shè)計(jì)網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)界面一定要準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的定位；網(wǎng)絡(luò)下單操作流程要令人感覺(jué)舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)模式中，顧客可以在線(xiàn)瀏覽產(chǎn)品（如360度全景觀看），在線(xiàn)購(gòu)物，在線(xiàn)支付。通過(guò)使消費(fèi)者在線(xiàn)消費(fèi)，企業(yè)可以迅速收集消費(fèi)者的信息，同時(shí)也大大減少了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告：集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò)媒體，無(wú)論如何這比在大眾電視、報(bào)紙、雜志、戶(hù)外等傳統(tǒng)媒體上要節(jié)省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長(zhǎng)期覆蓋廣大潛在消費(fèi)者。
4、重視顧客體驗(yàn)的價(jià)值：一個(gè)人的能力是體驗(yàn)出來(lái)的，也許很多人要細(xì)思量一番；但如果說(shuō)商業(yè)價(jià)值是體驗(yàn)出來(lái)的，相信絕大多數(shù)人是很快能夠理解的。無(wú)論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務(wù)、支付方式等諸多細(xì)節(jié)能夠做到位的話(huà)，客戶(hù)的體驗(yàn)一定會(huì)最后轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。
5、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系：公司可以在南昌建立倉(cāng)儲(chǔ)物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當(dāng)作服務(wù)來(lái)做，看作是口碑維護(hù)成本。
6、售后服務(wù)：當(dāng)消費(fèi)者買(mǎi)單后，我們千萬(wàn)不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應(yīng)該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個(gè)合理時(shí)間，無(wú)條件退換貨能夠充分尊重消費(fèi)者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。