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裝飾公司策劃書
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編整理的裝飾公司策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
裝飾公司策劃書1
一：活動目的：了豐富我院學生課余文化生活：增強我院學生的團結(jié)力、凝聚力和創(chuàng)造力；增進宿舍成員之間的友情；激發(fā)同學內(nèi)心深藏的熱情；展現(xiàn)同學心中渴望的個性；我院特舉辦“~~杯”宿舍風采大賽，給同學們一個自由發(fā)揮的空間，齊心協(xié)力，共同動手裝飾自己的宿舍，在活動中相互配合，相互溝通，共同營造一種“家”的溫馨。
二：活動背景：xxxx
活動時間：11月21日～12月15日。
三：主辦單位：南京信息職業(yè)技術(shù)學院院學生自我管理委員會。
四：承辦單位：機電工程系學生自我管理委員會。
五：活動內(nèi)容：本次活動主要包括兩項內(nèi)容(一)各宿舍出海報，并由自管會對其進行評比。(二)各宿舍準備文藝節(jié)目，并由自管會對其進行評比。
六：活動安排：
(1)宣傳階段：由宣傳部負責宣傳動員“各宿舍認真出一期有關(guān)宿舍的海報，以展現(xiàn)宿舍風采，并組織編排一個文藝節(jié)目”以次中心進行宣傳。
(2)展覽階段：對各宿舍出的。海報在校園內(nèi)進行展示，展示可分3批(若數(shù)量少可不分批)11月23日24日25日各一批，(3)文藝演出的彩排：彩排分兩次
第一次彩排時間：11月25日晚。地點：階梯教室一或待定。
第二次彩排時間：11月28日晚。地點：階梯教室一或待定。
(4)對海報的評定和文藝演出的`評定：由自管會領(lǐng)導(dǎo)對其進行評定，各部門負責比賽賽場秩序。
對比賽有以下要求：
1、節(jié)目需要提前做準備，不準遲到。
2、參賽演員的出場順序由抽簽決定，不許私自調(diào)換，如有變動要提前一天與工作人員說明。
3、比賽前一小時不準更換表演項目，否則取消參賽資格。
4、賽場觀眾不得喧嘩打斗，比賽一經(jīng)開始不得隨意進出賽場，違紀者將受到點名批評。
5、各班觀看比賽的同學在指定區(qū)域就座，不能遲到、早退。中途不要私自走動，以免影響比賽進
行。
(5)對優(yōu)秀海報，優(yōu)秀文藝演出的承辦學生獎勵。
七：經(jīng)費預(yù)算：
(1)宣傳海報5張25元
(2)宣傳板租用若干30元
(3)獎勵用品待定300元
(4)文藝演出比賽用品(道具等物品的租用) 200元
總結(jié)算：560元
八：本次活動各部門的分工：
文建部：負責寫活動策劃。
宣傳部：活動各階段及時出相應(yīng)海報宣傳總結(jié)。
外聯(lián)部：向?qū)W校申請活動資金，負責活動資金的供給。
辦公室：活動資金的結(jié)算規(guī)劃安排。
生活部&紀檢部：維持文藝演出比賽賽場紀律，對展示海報安排評分。
機電工程系學生自我管理委員會文建部
11月19日
裝飾公司策劃書2
一、條件綜合
�。ㄒ唬┢髽I(yè)停滯的微觀條件綜合：
1、人數(shù)條件：隨同著合肥市面事業(yè)的興旺停滯，越來越多的人也掀起了購房的狂潮。容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造。20—45歲的人潮占整個市面的80%，這種人潮的消耗觀點新潮，對于設(shè)想理念的請求新鮮。這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標市面做了導(dǎo)向。
2、經(jīng)濟條件：合肥的消耗程度可見一斑，從積年的經(jīng)濟停滯趨向來看，合肥的經(jīng)濟是出現(xiàn)快捷退步的，千萬再有小半咱們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶也占定然數(shù)額。（該署人要么富裕真心求購，要么抄房）
�。ǘ┕彩聵I(yè)的條件綜合：
咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè)，想要創(chuàng)舉本人的品牌抽象，絕對于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考：
優(yōu)勢：
要素：沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng)，反應(yīng)力沒有夠。資金主力出色。
啟發(fā)：及早構(gòu)建本人的品牌，加長宣揚力度，爭得市面部的業(yè)務(wù)量。
劣勢：
要素：市面部人員多，正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大，企業(yè)文明保守，時常能夠感想保守的市面營銷理念。公司絕對于較大。設(shè)想程度絕對于較高，效勞程度精彩。簽單率高。公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
啟發(fā)：接續(xù)增強本人的劣勢，重視對于職工績效程度的評議，評議形式，采取Y實踐，重視對于職工的尊重。
要挾：
要素：一些小公司會應(yīng)用資料的優(yōu)良，報價低來吸收顧客。關(guān)于貴族司也會應(yīng)用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應(yīng)。
啟發(fā)：聽聞郭經(jīng)營說往年的樓盤開拓和往年搬進小區(qū)的人員絕對于去歲有較大寬度的進步，但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷，這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E
時機：
要素：粉飾事業(yè)是一度旭日財物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發(fā)：抓住時機躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。
�。ㄈ┕就獠亢暧^條件的綜合：
1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴展單位同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費一年工夫）我集體感覺該當找一度好的陽臺，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質(zhì)的'進步時間無限，市場上最好的都擺開在這里�？墒窃O(shè)想的施展時間很大，我想設(shè)想部人員聘請的品質(zhì)相等主要。
3、工事部：動土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績之類。我想為了進步工事部動土品質(zhì)的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。
二、市面營銷：
�。ㄒ唬┐黉N：因為公司剛剛剛剛成立沒有久，正在資金的主力范圍絕對于出色，咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位。我集體以為：
1、海報投放的取舍成績，絕對于于新聞紙的短期時效性，我想愈加該當取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標（正常沒有必超越一度月，和擺臺的工夫差沒有多即可）千萬還能夠用捐獻咱們公司的文明衫等手腕做宣揚。
2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越，優(yōu)越券，會員營銷（注冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分）之類。
3、價錢技巧：零數(shù)定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價錢能夠進步點。
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1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因為家裝占整個粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因為咱們公司剛剛剛剛進入某個事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠強他們。此外，因為合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）
�。ㄈI銷翻新：因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個，強調(diào)環(huán)保認識，讓顧客感想衰弱理念。
這是篇好文章，講的是關(guān)于公司、咱們、沒有、能夠、市面、正在、設(shè)想、品牌等方面的內(nèi)容，希望網(wǎng)友能有所收獲。
裝飾公司策劃書3
一、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析：我對市場的考察以及對常德裝飾行業(yè)的簡單了解。
1、人口環(huán)境：伴隨著常德市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人也掀起了購房的熱潮。簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu)。20—45歲的人群占整個市場的80%，這種人群的消費觀念新潮，對設(shè)計理念的要求新穎。這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導(dǎo)向。
2、經(jīng)濟環(huán)境：常德的消費水平可見一斑，從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，常德的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的，當然還有一點我們應(yīng)該注意的是在常德購房的人群外來戶也占一定數(shù)額。 （這些人要么有錢真心求購，要么抄房）
�。ǘ┩袠I(yè)的環(huán)境分析：做了一個簡單的SWOT環(huán)境分析供參考：
劣勢：公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)，但是影響力不夠。
啟示：加大宣傳力度，爭取市場部的業(yè)務(wù)量。
優(yōu)勢：公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進，經(jīng)常可以感受先進的市場營銷理念。公司相對較大。設(shè)計水平相對較高，服務(wù)水平出色。簽單率高。公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示：繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢，注重對員工績效水平的考核，考核方式，采取Y理論，注重對員工的尊重。
威脅因素：一些小公司會利用材料的低劣，報價低來吸引顧客。對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率。常德家裝行業(yè)本身的相對與其他城市而言雖然好很多，也因為有常德家裝協(xié)會的存在，而使一些游擊隊，和非法的材料商少了很多，但還是沒有杜絕，所以對我們也有一定的影響。
啟示：聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響。我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式，做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信。另外加大市場部分散，搶占市場占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，
機會因素：裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。
�。ㄈ┕緝�(nèi)部微觀環(huán)境的分析：
1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量，同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應(yīng)當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，另外就是設(shè)計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。
二、市場營銷：
�。ㄒ唬┐黉N：雖然公司成立時間不短，但是在資金上，我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個人認為：
1、廣告投放的選擇問題，相對于報紙的短期時效性，我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標（一般不用超過一個月，和擺臺的時間差不多即可）當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳。
2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。
3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。
�。ǘ┠繕耸袌觯�
1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。
2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的'公司。所以我覺得因該把人群目標定在以下幾個層次中：
�。�1）工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯收入的 人
（2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的人
�。�3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟的人
（4）事業(yè)單位，有經(jīng)濟，有身份的人
（5）政府部門，酒店，商務(wù)樓等
�。ㄈI銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。
三、準備工作
1、制作樣板房：包括兩個方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因為別人看到的是公司設(shè)計出的整體效果，超前的裝修設(shè)計方案，針對我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對性的樣板，要與消費者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書房、 KTV、茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因為每個消費者都不具備想象的空間，我們的彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門拜訪時可以通過樣板房對客戶進行講解。
2、制定發(fā)展目標、計劃并落實到具體的行動。目標包括長期目標和中短期目標，也要有公司的大目標和每個業(yè)務(wù)人員的小目標。計劃也一樣，包括公司長遠計劃和短期計劃，每個業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長短期計劃并向上匯報。為實現(xiàn)自己的目標，公司上下全體員工必須把自己的計劃落實到具體的行動上，小目標實現(xiàn)了，大目標也是自然水到渠成了。
3、建立一套行之有效的激勵機制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”的基礎(chǔ)上，缺乏有效的激勵制度，那么再大的目標，再好的計劃，沒有有效的行動也是一句空話。
四、針對性市場開拓及策略
針對不同客戶價格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，介紹一下如何與客戶商談業(yè)務(wù)。
1、高檔小區(qū)陌生拜訪，告知自身公司的差別，讓每個消費者從無知消費轉(zhuǎn)化為有知消費。告知市場新的流行趨勢形成得到市場問卷調(diào)查表。
2、拜訪房地產(chǎn)公司流程：
�。�1）、市場需求形成告知，提供市場問卷調(diào)查表。
（2）、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。
a、您裝修準備投入多少錢（5萬左右）？
b、準備裝修出一種什么樣的感覺，最大眾化的還是個性化的？
c、您看一下樣板房，您裝修的投入計算。
d、我們公司可以家裝分期付款，免擔保免抵押零利息，最高可帶20萬，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議，只需一張信用卡，就可辦理！
�。�3）、填寫問卷調(diào)查表，取得房地產(chǎn)商的資訊。
五、市場維護和深化市場策略
1、相對一個城市而言，僅僅通過樣板房來了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動，效果也比較理想。
2、收集一些終端客戶的信息，在售樓點、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過這些場合可以引導(dǎo)消費，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達到刺激市場，激發(fā)市場需求的目的。
3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴大廣場份額，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。
4、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關(guān)系，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶信息以及新開樓盤的消息，請房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。
裝飾公司策劃書4
裝飾公司整合營銷策劃書前言廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國有相當高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司20xx年才進駐南昌，由于進入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強大的競爭對手，如何進行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進行大規(guī)模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。目標消費群分析消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在20xx年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司20xx客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。
綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的`實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。營銷策略高端做形象，低端做市場，中端做利潤。廣告策略1品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當。二將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。三品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。四要有針對性的投放廣告，防止力量分散。五廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對其粵派風格做詳細描述。六廣告風格要大氣，具有震撼力。媒介選擇：
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區(qū)推廣。
9、展銷活動。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。
一、品牌建設(shè)
方案1報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時做星藝報紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。
方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從5月初開始。店招設(shè)計上以突出星藝標志和星藝口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。
方案3戶外廣告：
與星藝店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。
方案4發(fā)票廣告：
一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案５電梯廣告：
高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告。
裝飾公司策劃書5
一、策劃目標
短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在焦作家庭裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。
長期目標：做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、市場分析
(1)目標群體定位：中高端群體。
主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。
(2)SWOT分析：
主要分析焦作家庭裝飾行業(yè)的機會和威脅并與東易日盛公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。
(此處從略)
(3)競爭對手分析
著重分析現(xiàn)今焦作裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細分析這些企業(yè)的優(yōu)點和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。
三、品牌推廣策略
(1)媒體推廣
媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出東易日盛的優(yōu)勢，注重差異化。
廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。
本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)東易日盛并沒有自己獨特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費者居家消費相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。
我們要有這樣的理念：消費者一提到東易日盛馬上就會想到其特色是什么?為什么其優(yōu)于其他裝飾公司?其優(yōu)點表現(xiàn)在哪些方面?等等。
考慮到本公司主要針對中高端消費群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：a。電視。
因為主要在焦作地區(qū)進行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。
b。報紙雜志。
可考慮在焦作有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布東易日盛裝飾的八大風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以東易日盛的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。
c。戶外廣告。
主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。
尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。
d。電梯廣告。
電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。
廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。
e。其他。
可考慮在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。
也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。
推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費者關(guān)于家居設(shè)計的`疑難進行權(quán)威解答。
構(gòu)建設(shè)計師和消費者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。
在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。
()在此要量力而行，延續(xù)東易中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。
(3)聯(lián)合促銷
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。
比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動?xùn)|易日盛的品牌推廣。
與中高檔酒店、等中高端消費者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所五次以上的消費者贈送優(yōu)惠20xx元的裝飾VIP金卡。
(4)小區(qū)推廣
對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟效益。
具體做法如下：
a、選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間(比如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)東易的實力。
b、一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。
c、在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出東易日盛的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。
d、向過往的居家戶和來看房的消費者發(fā)放東易的宣傳單，并贈送印有東易日盛廣告的手提袋。
e、播放東易日盛裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)東易的特色，注重差異化。
f、每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設(shè)計難題。
所有東易人必須統(tǒng)一著裝，向消費者展現(xiàn)東易嚴謹認真的一面。
(5)活動展銷
裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此東易一定要轉(zhuǎn)變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)東易設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇于3月15日在東方紅廣場舉辦大型的展銷活動。
具體活動內(nèi)容有：
a.資深設(shè)計師免費提供咨詢，量身定做。
b.八種風格的樣板房展覽，最貼心的體驗。
c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。
d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。
四、策略執(zhí)行
這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負面效果。
裝飾公司策劃書6
一、活動背景：
值此和一裝飾的公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對的公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。
二、活動思路：
借和一裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾的公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，的公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高的公司的知名度和美譽度，擴大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為和一的公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大的公司的客戶群體;
4、通過活動，為的公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動內(nèi)容：
活動主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù)
活動時間：20xx年4月19日 -5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會
(1)創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的：
�、儆脤I(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝
修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
③介紹和一裝飾的公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾的公司是如何做的，增加消費者對的公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場：
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
�、郯l(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的'形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。
�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
�、菰O(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
(2)目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動現(xiàn)場：
�、倩顒又鬓k人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
�、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。(設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。
�、劢ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈的公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾的公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)
②活動當天，和一裝飾的公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，的公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友
對和一的公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。
�、芑顒悠陂g，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次;
�、� 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
�、偻ㄟ^實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
裝飾公司策劃書7
隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來，經(jīng)過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。那么，創(chuàng)建裝飾公司的投資創(chuàng)業(yè)策劃書要怎么寫呢？
第一章 執(zhí)行總結(jié)
項目簡介：
回避風險，開辟新市場。在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司，引導(dǎo)邊緣縣城居民的消費，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。
1.投資方向：根據(jù)自身所學專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。
2.投資策略：回避在成熟競爭市場上進行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。通過市場考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司。
3.實施過程：
�、偾捌诨I備：積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時間建立效果圖工作室(已建)，進行實踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。
�、诠緞�(chuàng)建與發(fā)展：通過前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，
在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運用各種經(jīng)營方式與營銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。
服務(wù)簡介：
第一階段：軟件培訓(xùn)班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過自身對軟
件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤。
第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項目，其中包括：現(xiàn)代風格，簡約風格，歐式風格，中式風格等。工裝為輔助服務(wù)項目，其中包括：各類飲用空間，娛樂空間，辦公空間等。另外，我們還會做一些產(chǎn)品的二級代理等。
市場分析：
1. 從效果圖的市場需求的角度看：隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來，經(jīng)過市場考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會許多個體戶對效果圖的需求，效果圖的市場需求日益擴大。而我們作為學生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費也低于市場價，更受消費者親睞。
2. 從參加軟件培訓(xùn)班的學生群體的角度看：經(jīng)過在校統(tǒng)計，85%的學生愿意參加軟件培訓(xùn)班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學生處于閑置狀態(tài)。
3. 從網(wǎng)購的角度看：網(wǎng)購現(xiàn)在已經(jīng)興起，越來越多人更崇尚網(wǎng)上購物，這對我們的3D模型圖庫網(wǎng)絡(luò)推銷是一個好的時機。
4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場優(yōu)勢看：通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。
5. 從競爭對手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風險低，回報快的優(yōu)勢。
營銷策略：
1. 前期籌備：低收費，高質(zhì)量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價格方面。我們是學生，所以繪圖投資成本低，而且通過自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場收費，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長期的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源。
2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。農(nóng)村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場是難得的商機。根據(jù)自身所學專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。
3. 公司的后期運營。
�、購V泛的宣傳。聘請當?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶;與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費。
�、谝M成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點，引進成品，版式家具，打造裝飾手法。
③做好售后服務(wù)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶進行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽，以建立長期的合作關(guān)系。
管理策略：
1. 合同化管理，市場化運作，制度化保障。與員工簽訂勞動合同，實現(xiàn)勞動合同管理規(guī)范化，法制化，維護勞動者和公司的合法權(quán)益。同時將每個崗位全部予以公開。用市場化的運作形式，讓員工憑能力競爭，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。
2. 員工考核績效機制。通過績效考核，實事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長處，短處，以揚長避短，有所改進，提高營造員工的積極性，開發(fā)工作潛能。
3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。對業(yè)務(wù)員進行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對市場的了解，更好的引導(dǎo)消費。
4. 工程質(zhì)量管理，項目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。
5. 營銷管理。對需求的水平，時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解，針對不同的需求情況采取不同的營銷管理對策，進而有效的滿足市場需求，確保企業(yè)目標實現(xiàn)。
6. 售后管理。建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。
財務(wù)分析：
1. 前期的在校工作室：
總投資15000元(固定資產(chǎn)10000元;流動資產(chǎn)5000元)
其中包括：房租(300元每月)
水電(200元每月)
一臺高端繪圖電腦(5500元)+一臺普通繪圖電腦(2100元)
網(wǎng)費(600元每年)
學習資料(1100元)
其他(200元)
2. 后期的裝飾公司：
總投資15萬元(固定資產(chǎn)10萬元;流動資產(chǎn)5萬元)
風險分析和管理
1.前期工作室:在校工作室期間，通過自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，開辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤。投資風險基本為零。
2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。前期工作室的經(jīng)驗積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風險，不盲目擴規(guī)模，穩(wěn)步前行。
3. 控制現(xiàn)金流量，管理好項目支出，做到有用支出上，分期投資。
法律關(guān)系：
1. 公司合同化。
2. 員工合同化。
3. 運作規(guī)范化。
4. 工程合同化。
5. 企業(yè)法人化。
6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。
第二章 服務(wù)打造
項目計劃簡介：
1. 前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷。
2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級代理。
服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：
第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗與籌備資金。
�、� 開辦培訓(xùn)班
�、� 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場收費，高質(zhì)量的原則。爭取繪圖市場。
�、� 3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷。
第二階段：裝飾公司的運營。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級理。
技術(shù)介紹：
前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學生為主要成員的設(shè)計團隊，專門承接各公司和社會效果圖的制作。我們都擁有比較扎實的3D基礎(chǔ)，，采取分工合作的形式，工作效率快。
后期裝飾公司：通過前期工作室的`經(jīng)驗積累，我們擁有一支戰(zhàn)斗力強，經(jīng)營管理能力更好，實踐性更強，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗更豐富，對市場了解深，工作效率快的團隊員工。
服務(wù)優(yōu)勢：
1. 前期籌備，低成本，規(guī)模化，開辦軟件培訓(xùn)班，利用學員多的優(yōu)勢，以量搶奪市場。以學生零成本的運作，低于市場價繪制效果圖，爭取繪圖市場。
2. 裝飾公司的運營。
�、傥覀冏陨硎窃O(shè)計師，只需聘請業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢，降低成本，解決資金壓力。通過前期的籌備，避免了經(jīng)驗不足。
�、谂c材料供應(yīng)商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢，獲取資金時間差，提高工作效率。
�、叟c二線城市供銷商進行協(xié)作，降低材料成本。
�、芄蛡虮镜厝俗鰳I(yè)務(wù)員，更好的引導(dǎo)消費，獲取客戶。
�、堇米约菏潜镜厝说膬�(yōu)勢，人員關(guān)系廣。
⑥優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。
附加產(chǎn)品：
前期工作室：3D模型圖庫的網(wǎng)絡(luò)推銷
后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級代理;材料代理;推拉門代理;鋁合金代理;隔斷門代理等
第三章 市場分析與預(yù)測
需求分析：
1.工作室階段：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班。經(jīng)過調(diào)查，文理學院總共學環(huán)藝的專業(yè)的學生人數(shù)約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓(xùn)班的學生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學生各占20%，現(xiàn)已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓(xùn)班，而余下140人還處于一個憂郁階段，考慮資金與時間問題，但都已有參與入學的準備。如果引導(dǎo)發(fā)動，還能爭取余下沒有準備去學的學生的15%，所以總需求大約在170人左右。
�、诶L制效果圖。經(jīng)過調(diào)查，就常德市區(qū)范圍內(nèi)的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。
2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀念的改變，農(nóng)村走向城市的大發(fā)展方向，人們選擇在縣城買房，大量務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，擴大了需求量。
市場調(diào)查結(jié)果：
前期工作室：開辦軟件培訓(xùn)班和為校外公司繪制效果圖的市場需求量比較大，可行性高。
后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。
市場預(yù)測：
前期工作室：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班，招收10員學員入班學習，與校外裝飾公司建立長期的合作關(guān)系。
②開辦軟件培訓(xùn)班，不能吸引學生入班學習，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。
后期裝飾公司期間：
�、俚谝荒贻o導(dǎo)市場，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽建立。
�、诘诙赀M入市場，每月最低盈利20xx元，以保證公司的正常運營，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
�、鄣谌昊貓笃冢袌龇错戄^好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業(yè)市場，每月收入不低于一萬元(員工工資包含在內(nèi))。
競爭分析：
1.前期工作室：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班，校外其他軟件培訓(xùn)班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費比較貴，大約在1300元左右，學習時間為2個月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過我們自身對軟件的鉆研成果，對軟件的了解不亞于老師，我們的收費卻只收取1000元左右的日常開銷費用，學習時間為3個月。這樣可以吸引資金不夠的學生入班學習，加大我們的競爭力度。
②為校外裝飾公司繪制效果圖，我們的收費也是低于市場價，再利用培訓(xùn)班學員接業(yè)務(wù)，以量，以價爭取市場。
2.裝飾公司：
�、賱�(chuàng)建裝飾公司，我們主要的競爭對手是其他廣告與裝飾公司，但他們在室內(nèi)設(shè)計這方面沒有專業(yè)的設(shè)計師，而我們自己就是專業(yè)設(shè)計師，但他們已經(jīng)建立了許多穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們則需要一個過渡期，擴展業(yè)務(wù)來源。
②我們有自己的新思路，引進新產(chǎn)品，增強競爭力。
實際市場反響：
1. 工作室：已招入15名學員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。
2. 裝飾公司：
�、佥^好反響：樹立良好的企業(yè)形象與信譽，人們愿意把房子的裝修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導(dǎo)了裝飾行業(yè)的市場消費，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場。
�、谳^差反響：只有少部分消費者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。
第四章 營銷策略
銷售渠道：
1.前期工作室：
①開辦軟件培訓(xùn)班，主要是文理學院的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的大一，大二，大三的學生。以自己的實力招來了15名學員，為工作室的建立奠定了基礎(chǔ)。
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，與公司建立長期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價格低于市場價，以價搶奪市場。
2.裝飾公司：
�、俸头慨a(chǎn)開發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對室內(nèi)設(shè)計有初步的了解。
�、谕ㄟ^推薦設(shè)計，營銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設(shè)計。
�、郛a(chǎn)品的二級代理，節(jié)約材料的成本，降低預(yù)算。
項目產(chǎn)品服務(wù)價格：
1.工作室：培訓(xùn)費(簽訂合同)：600元包學會，但要求做20張效果圖作為回報。
效果圖制作： 臥室，書房100元一個角度
家裝200～250元起
中式錯層300元起
歐式復(fù)式400元起
工裝別墅500元起
室外400～500元起
沒有詳細的施工圖加100元的建模費
2.裝飾公司：設(shè)計加效果圖制作：在上面的收費標準的基礎(chǔ)上加100元的設(shè)計費。
裝修全包套餐與半包套餐收費視情況而定。
營銷計劃：
1.工作室：
�、匍_辦軟件培訓(xùn)班，我們以費用相同學習時間多2倍的優(yōu)勢取得學員的支持，而且保證學員學到扎實的軟件繪圖技術(shù)，再利用學員做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場，獲取利潤，
�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場價的收費，以獲得市場，與校外裝飾公司建立長期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定來源。
2.裝飾公司：
�、購V泛宣傳。聘請當?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開銷，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產(chǎn)開發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點宣傳，組織活動，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費。
②引進成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點，引進成品，版式家具，打造裝飾手法。
�、圩龊檬酆蠓⻊�(wù)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶進行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過程當中遇到的的問題，定期護理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽，以建立長期的合作關(guān)系。
客戶關(guān)系管理：
1. 建立客戶關(guān)系檔案客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常友情聯(lián)系，進行質(zhì)量回訪。
2. 跟蹤服務(wù)，針對大客戶(工裝客戶)。
3. 組織老客戶參與一些活動，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴展新客戶，進行宣傳。
第五章 公司戰(zhàn)略與管理
公司文化：
1. 公司理念：最真誠的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計，最優(yōu)惠的價格，最滿意的售后。
2. 開展活動：公司員工每隔2個月舉辦一次活動。
3. 舉辦家裝講座，每個月舉辦一次家裝講座。
公司戰(zhàn)略：
1. 建立工作室。前期籌備;積累經(jīng)驗與資金。利用在校兩年時間建立效圖工作室(已建)，進行實踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過利用自身對軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢，進行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實踐性的工作經(jīng)驗和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。
2. 公司建立。通過前期工作經(jīng)驗和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運用各種經(jīng)營方式與營銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場。
組織結(jié)構(gòu)：
在校工作室：
裝飾公司：
人力資源配置：
在校工作室： 總負責：1人
業(yè)務(wù)員：1人
模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數(shù)不限
裝飾公司：
總經(jīng)理：1人
設(shè)計部：2人
財務(wù)部：1人
市場部：1人
銷售部：1人
運營部：1人
人員培訓(xùn)：
員工培訓(xùn)是一個全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)性工程。強調(diào)員工參與和互動，發(fā)揮員工的主動性 。員工培訓(xùn)要充分考慮受訓(xùn)對象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。
員工的培訓(xùn)主要包括三方面：
1員工知識培訓(xùn)。不斷實施本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識。
2員工技能培訓(xùn)。不斷實施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。
3.員工態(tài)度培訓(xùn)。不斷實施心理學、人際關(guān)系學、社會學、價值觀的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實現(xiàn)的需求。
人員績效考核方法：
1. 考核次數(shù)：每月一次，年底一次。
2. 考核的主要因素：業(yè)績(數(shù)量、質(zhì)量、成本、時限)，態(tài)度(考勤、紀律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神)，能力(專業(yè)知識技能)。
�、俟ぷ鳂I(yè)績考核, 從工作結(jié)果體現(xiàn)。(占40%)
�、诠ぷ鲬B(tài)度考核, 從工作過程角度體現(xiàn)。(占20%)
�、酃ぷ髂芰己耍瑥墓ぷ鬟^程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。(占40%)
3. 考核結(jié)果應(yīng)用：月度績效考核與每月績效工資掛鉤，整體考核年底獎金與職稱評定、晉升/晉級掛鉤。
�、俪壝餍�: 多方向快速提升。
�、谥袌粤α�:計劃提拔，并特殊指導(dǎo) 進入下一個發(fā)展機會。
�、郾憩F(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。
�、鼙憩F(xiàn)一般者：保留原位。
�、輼I(yè)績不佳者：給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持。
�、奘≌�: 淘汰出局.
薪酬獎懲制度：
裝飾公司：
1.在確定員工薪酬時以崗位特點、個人能力、工作業(yè)績及辰溪縣社會平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。
2.以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，通過工資晉級或激勵性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進而培育員工對公司的忠誠度，培養(yǎng)員工的歸屬感。
3.以每月的人員績效考核成績?yōu)橹饕罁?jù)，成績優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎勵，成績較差者處以相應(yīng)處分。
媒介計劃：
1. 在地方電視臺做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識。
2. 與房產(chǎn)開發(fā)商合作，打造樣品房，實品展現(xiàn)。
3. 在小區(qū)設(shè)點宣傳，舉辦家裝講座。
第六章 財務(wù)分析與預(yù)測
初始投資成本：
建立工作室：固定資產(chǎn)10000元
流動資產(chǎn)5000元
創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10萬元
流動資產(chǎn)5萬元
財務(wù)預(yù)算：
1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線50元，工作室每月日常開銷在550元。
2. 裝飾公司：1.注冊公司+公司房租日常開銷+公司設(shè)備+裝修總計約10萬元
2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬元，其余每人1.5萬元。聘請當?shù)貥I(yè)務(wù)員，剛進入市場，聘請3名業(yè)務(wù)員，每個月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。
財務(wù)分析：
前期工作室：
�、俟ぷ魇胰粘＿\作：工作室可招入8名學員，每一名學員交1000元的學費，每批學員學完的周期大約在3個月，三個月公司的總開銷在20xx元左右，而八名學員三個月的學費總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費用，工作室每招入一批學員一般情況可賺取4000元利潤。
�、跇I(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司)
�、蹱I利期：每結(jié)束一批學員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學員就可以返回成本，從第二批學員開始就可以獲得利潤。
�、芄ぷ魇铱煞e累的資金：工作室每年可培訓(xùn)至少3批學員，經(jīng)過在校兩年時間，畢業(yè)后可積累資本5萬元左右。
裝飾公司：
第一年輔導(dǎo)市場：廣泛宣傳公司，樹立企業(yè)形象與信譽，預(yù)計虧損10%。
第二年進入市場:開始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達到平和狀態(tài)。
第三年回報期：有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，預(yù)計公司每月可盈利不低于1萬元 。
投資分析：
1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬元，預(yù)計收入是7萬元，可積累資金5萬元。
2. 創(chuàng)建裝飾公司，前期工作室積累5萬元資金，公司總需15萬元原始資本，經(jīng)過各合伙人的融資，主要負責人入資6萬元，其余各人只需1.5萬元即可。
第七章 風險分析
前期工作室：
工作室開辦軟件培訓(xùn)班的主要競爭對手是在校老師創(chuàng)辦的軟件培訓(xùn)班，老師的軟件培訓(xùn)班收費在1300元左右時間為2個月，而我們一名學員交1000元的學費，每批學員學完的周期大約在3個月的優(yōu)勢，吸引學生入班，再利用學員 做的效果圖回報接業(yè)務(wù)，以量爭取市場，獲取利潤，風險幾乎為零。
后期的裝飾公司：
有利因素：
1.競爭對手;通過考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場還處于初期起步階段，市場潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個不具競爭力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢，邊緣縣城沒有大城市的競爭壓力，投資成本少，風險低，回報快的優(yōu)勢。
2.市場需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，在縣城購買商品房，擴大了市場的需求量。農(nóng)村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機。
3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性�；乇茉诔墒旄偁幨袌錾线M行投資，尋求開辟邊緣縣城的裝飾市場。根據(jù)自身所學專業(yè)優(yōu)勢，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風險。
4.原始資本積累;投資成本與投資風險成正比，經(jīng)過前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風險。
不利因素：
1.傳統(tǒng)觀念;人們習慣了傳統(tǒng)的裝修模式，對一種新事物(裝飾公司的出現(xiàn))需要一個接受過程，所以我們必須加大宣傳力度，引導(dǎo)居民消費。
2.業(yè)務(wù)來源;沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽，贏得消費者的信任，聘請當?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶。
3.原有的企業(yè);雖然在邊緣縣城(辰溪)沒有比較正規(guī)的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著相當一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒有專業(yè)的設(shè)計師，而我們不僅是專業(yè)的設(shè)計師，還有專業(yè)的裝修團隊;我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏得市場的親睞。
第八章 法律分析
創(chuàng)建裝飾公司：
1.公司為合法注冊，合法經(jīng)營。
2.公司員工進入公司前都必須簽訂合法勞動合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫(yī)保，老保。
3.公司聘請臨時工的時候也必須簽訂合法勞動合同。
4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動合同。
裝飾公司策劃書8
廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。
一、品牌建設(shè)
方案1 報紙廣告：
首先和江南XX報或XX報、XX晚報合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。XX專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。
與此同時做XX報紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點：由XX創(chuàng)辦，是XX人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。
方案2 店招廣告：
在XX主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主
要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間
從5月初開始。店招設(shè)計上以突出XX標志和XX口號“把裝修交給我們，您放
心上班去”。店招底色為**。
方案3 戶外廣告：
與**店招同時推出，建議在XX、XX、XX
三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中XX、XX板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起XX裝飾的品牌形象。
方案4 發(fā)票廣告：
一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有XX裝飾廣告，那將會起到意想不到的'效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆
是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
方案５ 電梯廣告：
高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），
方案６ 行業(yè)刊物廣告：
高端消費者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機，針對這一特點，在XX贈送的報紙、刊物上做XX形象廣告。也非常有針對性。
方案7 電視專題片廣告：XX裝飾作為XX家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將XX專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。
裝飾公司策劃書9
一、營銷目標：
1、小區(qū)洽談成功率在10套以上接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上
2、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計方案和工程預(yù)算在50戶以上
二、開展業(yè)務(wù)的方式：小區(qū)營銷方式
1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計師駐點處進行深入洽談
2、選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計師進行現(xiàn)場洽談、設(shè)計
三、準備工作、工作方式：
小區(qū)營銷組織成員準備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設(shè)計師
3、營銷負責人、施工和質(zhì)量負責人
其他準備：
1、市場調(diào)研分析
�、俚乩砦恢煤徒煌ǎ�
�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
�、坌^(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次
④其他裝飾公司的'情況
2、收集小區(qū)套房型圖
3、由設(shè)計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算；初步方案，設(shè)計、預(yù)算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
四、活動現(xiàn)場工作及注意事項：
1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放
2、優(yōu)惠活動宣傳
3、每個小組必須注意登記客戶信息
裝飾公司策劃書10
一、盈利情況分析
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：5萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，5000元左右
流動資金：2萬元
月盈利：2萬元左右
二、市場分析
家裝潛力巨大。
據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀20xx年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。
有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。
這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從20xx年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。
人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。
近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。
據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。
四、特色門面設(shè)計家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。
對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計突出地表現(xiàn)出來，傳達的是一種設(shè)計理念。
因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。
比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設(shè)計師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的`門面向顧客展示自己對設(shè)計的獨到見解及敬業(yè)精神。
簡約的“古典主義”使設(shè)計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會使整體設(shè)計更具風雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。
這樣的設(shè)計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計容易給人一種年輕、嚴謹、現(xiàn)代化的印象。
使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。
頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚;開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。
這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。
設(shè)計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計劃書
五、房間特色設(shè)計
每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規(guī)律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風格。
下列幾個設(shè)計思路，可供讀者參考：
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。
在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計相應(yīng)的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。
既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。
這其中便蘊含了一種旋律美。
六、經(jīng)營建議
1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。
有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。
然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。
2、制作一份詳細的報價表這是裝修中的主要程序之一。
報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應(yīng)標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。
有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。
一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。
絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。
當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計風格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現(xiàn)錯誤時強詞狡辯等。
這些現(xiàn)象是必須避免的。
裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。
那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。
裝飾公司策劃書11
一、活動序言
又到了20____年的11月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對20____年經(jīng)營工作的圓滿收官，又是為20____年的.經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營銷會議常態(tài)化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。
二、活動目標
1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達到30家，單天單場下定客戶達到50%，即兩天共30家。
三、活動時間
20____年11月30日（周六）
20____年12月1日（周日）
四、活動地點
普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
五、活動主題
普強裝飾20____年跨年裝修感恩會
六、活動口號
跨年裝修享大餐新年舊價后付款
七、活動嘉賓
本次不邀請
八、活動亮點
1、普強裝飾標準工程20____升級版全新發(fā)布；
2、20____年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
九、活動流程概述
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進行活動回顧報道。
注：活動當天的基本流程——
1、9：30接車點發(fā)車
2、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房。
3、12：40 ——13：20進食簡易午餐。
4、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開場辭——營銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標準工程20____升級版——總經(jīng)理助理講解工價變動并發(fā)布優(yōu)惠活動——自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎）
九、活動優(yōu)惠方案
1、到場客戶就有禮：凡持邀請函的到場客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20____年的臺歷），進場登記時與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎10名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）
年后開工不漲價（20____年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機；二等獎2名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油
十、活動宣傳品
1、臨時單頁50份（彩色打�。�；
2、20____年形象手冊；
十一、活動現(xiàn)場布置
3、出電梯口：兩個__展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風：8個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設(shè)備
十一、客戶邀集
1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
十二、媒體推廣及預(yù)算
無
十三、媒體推廣文案要點
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活動分工
1、單頁文案/設(shè)計/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會紅
2、現(xiàn)場布置設(shè)計制作——彭崇武/馮月明
3、禮品采購——余會紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會紅
6、車輛聯(lián)系落實——余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機動）
7、特價主材爆炸花——蔡亮
8、簡易午餐——余會紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會紅自己準備
10、演講PPT ——邢國舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
十五、活動預(yù)算預(yù)估
1、午間簡餐：15元/盒；1百盒；共1千5百元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費用：1千6百元（大巴不過江4百元/臺半天；過江6百元/臺半天）
4、獎品費用：兩千 —— 五千元
5、其他機動費用：20xx元
小計：六千— 一萬元
裝飾公司策劃書12
一、組織結(jié)構(gòu)
1.公司架構(gòu)圖
2.部門職能
2.1副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理工作，有對裝飾公司日常運作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔執(zhí)行各項規(guī)程、工作指令的義務(wù)，主持裝飾公司經(jīng)營管理工作，公司各部門的管理與協(xié)調(diào)工作。協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)
略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；負責將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化，流程化、系統(tǒng)化；組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；協(xié)調(diào)公司各部門人員工作的協(xié)作關(guān)系； 對設(shè)計部、工程部、采購部、業(yè)務(wù)部的工作負直接責任。
2.2設(shè)計部：負責組織進行工程投標方案設(shè)計、方案效果圖設(shè)計、工程施工圖設(shè)計、工程設(shè)計交底、施工現(xiàn)場設(shè)計配合、變更洽商設(shè)計調(diào)整、繪制竣工圖工作的全面管理及與各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，從而保證工程總目標的實現(xiàn)。深入施工現(xiàn)場檢查修正施工圖紙中存在的設(shè)計問題及工程施工中的出現(xiàn)的`有關(guān)設(shè)計問題，組織處理施工中有關(guān)設(shè)計方面的問題，組織辦理相關(guān)的設(shè)計變更洽商手續(xù)。負責編制工程的施工圖預(yù)、結(jié)算，編審工程分包、勞務(wù)層的結(jié)算。掌握準確的市場價格和預(yù)算價格，及時調(diào)整預(yù)、結(jié)算，協(xié)助財務(wù)進行成本核算。
2.3工程部：協(xié)調(diào)副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進行，狠抓工程進度、質(zhì)量、安全。積極落實施工隊伍的合作、整合以及對施工隊伍的培訓(xùn)，組織召開施工單位各項會議，審核檢查各施工單位工人工資發(fā)放情況。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
2.4采購部：每月提供一份三家以上商家相同規(guī)格材料的價格，供公司參考決策；全面負責裝飾公司經(jīng)營所需的原材料、設(shè)備以及消耗品的采購，力求降低成本。經(jīng)常與工程師聯(lián)系，及時供應(yīng)材料，確保施工進度；嚴把質(zhì)量關(guān)，主動跟項目經(jīng)理和有關(guān)部門對材料進行驗收，認真做好商品出入庫的臺帳和實物的盤點工作，要求臺帳和實物必須一一對應(yīng)。
2.5業(yè)務(wù)部：全面開拓裝飾公司業(yè)務(wù)市場，鞏固已開發(fā)客戶群，同時開發(fā)新客戶資源，使工作有延續(xù)性，完成公司定期下達的經(jīng)營指標。
2.6客服部：負責裝飾公司公文資料的登記、分類、整理和保存。做好客戶檔案資料管理工作；負責定期對服務(wù)質(zhì)量進行統(tǒng)計、分析，并提出整改方案。對客戶進行調(diào)訪并做好工作記錄，做好售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)及時向副總經(jīng)理反映。
2.7財務(wù)部：負責建立公司日常會計與稅收管理。負責公司資金的籌集、使用和分配，負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
3.人員配備
3.1公司成立初期，業(yè)務(wù)量尚未正常，因此暫按滿足最低限度任務(wù)強度進行人員配備。xx集團的精裝修工程開展前，假設(shè)業(yè)務(wù)以家裝為主，平均每月接單五個，則配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、業(yè)務(wù)員3名、設(shè)計師1名、工程師1名、采購員1名、前臺兼客服1名、清潔阿姨1名（兼職）即可。員工總?cè)藬?shù)為11人。
3.2公司成立第二年，xx集團的精裝修工程開始后，需增加配備工程師7名（見第9頁第2點）及客服人員1名（負責檔案整理）。計劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為四百萬，需增加設(shè)計師1名、繪圖員1名、業(yè)務(wù)員2名。員工總?cè)藬?shù)為23人。
3.3公司成立第三年，xx集團的精裝修工程繼續(xù)承接，業(yè)務(wù)量趨于正常，計劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為一千萬。此時應(yīng)配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員10名，設(shè)計師總監(jiān)1名，設(shè)計師3名，繪圖員2名，工程部經(jīng)理1名，工程師7名，采購部經(jīng)理1名，倉管員1名，前臺兼客服2名，清潔阿姨1名，員工總?cè)藬?shù)為33人。
二、薪資待遇
1.副總經(jīng)理：月薪￥12000.00，按公司年度產(chǎn)值總額（含樓盤精裝修房產(chǎn)值）的2%提成。未能完成公司年度計劃產(chǎn)值目標時，提成點數(shù)按實際產(chǎn)值與計劃產(chǎn)值的比率下浮；超額完成計劃產(chǎn)值目標時，超額50%以下的按實際產(chǎn)值總額的2.5%提成，50%≤超額＜100%的按實際產(chǎn)值總額的3%提成， 超額100%以上的按實際產(chǎn)值總額的4%提成。
2.設(shè)計總監(jiān)：月薪￥3000.00，按個人月度接單總額的檔次對應(yīng)的提成點數(shù)進行提成，分＜10萬、≥10萬＜20萬、≥20萬＜40萬、≥40萬＜60萬、≥60萬五個檔次，分別按2%、3%、4%、5%、6%進行提成。
3.設(shè)計師：月薪￥1500.00，提成方式同設(shè)計總監(jiān)。
4.繪圖員：月薪￥800.00，繪圖費用由設(shè)計師支付。
5.工程部經(jīng)理：月薪￥4000.00，無提成。
6.工程師：月薪￥3000.00，無提成。
7.采購部經(jīng)理：月薪￥3000.00，無提成。
8、倉管員：月薪￥20xx.00，無提成。
9.業(yè)務(wù)部經(jīng)理：月薪￥3000.00，按個人月度接單總額（除去單項合同金額內(nèi)的管理費、清理費、保護費、稅金等）的2%進行提成，另外從部門下屬月度接單總額（除去單項合同金額內(nèi)的管理費、清理費、保護費、稅金等）的1%進行總提。
10.業(yè)務(wù)員：月薪￥1500.00，按個人月度接單總額（除去單項合同金額內(nèi)的管理費、清理費、保護費、稅金等）的2%進行提成，當月無業(yè)績時只發(fā)放底薪￥800.00，連續(xù)2個月無業(yè)績時自動辭退，每半年進行一次末位淘汰制。
11.前臺兼客服員：月薪￥20xx.00，無提成。
12.清潔阿姨：月薪￥800.00，無提成。兼職性質(zhì)，工作時間彈性化，在每天早九點前完成清潔任務(wù)即可。
13.公司外部人士介紹業(yè)務(wù)提成：3%~5%，公司業(yè)務(wù)員接單成交后與該人士三七分成。
裝飾公司策劃書13
一、條件綜合
(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:
1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點新潮,對于設(shè)想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標市面做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們該當留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)
(二)共事業(yè)的條件綜合:
咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:
優(yōu)勢:
要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.
啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長宣揚力度,爭得市面部的業(yè)務(wù)量.
劣勢:
要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設(shè)想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
啟發(fā):接續(xù)增強本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取Y實踐,重視對于職工的尊重.
要挾:
要素:一些小公司會應(yīng)用資料的優(yōu)良,報價低來吸收顧客.關(guān)于貴族司也會應(yīng)用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應(yīng).
啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營說往年的樓盤開拓和往年搬進小區(qū)的人員絕對于去歲有較大寬度的進步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E
時機:
要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發(fā)：抓住時機躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。
�。ㄈ┕就獠亢暧^條件的綜合：
1、市面部：擴展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴展單位
NHR=TB/
�。ㄊ街懈鱾�記號的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了）
同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費一年工夫）我集體感覺該當找一度好的.陽臺，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質(zhì)的進步時間無限，市場上最好的都擺開在這里�？墒窃O(shè)想的施展時間很大，我想設(shè)想部人員聘請的品質(zhì)相等主要。
3、工事部：動土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績之類。我想為了進步工事部動土品質(zhì)的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。
二、市面營銷：
�。ㄒ唬┐黉N：
因為公司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位.我集體以為:
1、海報投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時效性,我想愈加該當取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻咱們公司的文明衫等手腕做宣揚.
2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越，優(yōu)越券，會員營銷（注冊會員，當前引薦顧客過去寄予處分）之類。
3、價錢技巧：零數(shù)定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價錢能夠進步點。
（二）指標市面：
1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因為家裝占整個粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因為咱們公司剛剛剛剛進入某個事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠強他們。此外，因為合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機擴展市面擁有率，也能夠進步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）
（三）營銷翻新：
因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標語，強調(diào)環(huán)保認識，讓顧客感想衰弱理念。
裝飾公司策劃書14
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。
一、活動思路：
借xx裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，xx裝飾的公司配合該樓盤交房3、4月時，在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，的公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
二、活動目的：
1、提高的公司的知名度和美譽度，擴大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為xx的公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛，增強xx的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大的公司的客戶群體；
4、通過活動，為的公司創(chuàng)造直接的`經(jīng)濟收益。
三、活動內(nèi)容：
活動主題：“xx家裝盛典——‘xx’兩周年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務(wù)
活動時間：xx年4月19日—5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會
�。�1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
�。�2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝
修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹xx裝飾的公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示xx裝飾的公司是如何做的，增加消費者對的公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
�。�3）活動現(xiàn)場：
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
�、菰O(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
�。�2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
�。�3）活動現(xiàn)場：
�、倩顒又鬓k人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
�、谠O(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
�、茉谡箷杂苫顒悠陂g，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
�。�4）優(yōu)惠內(nèi)容：
�、儆衼砑此停夯顒赢斕欤╝）凡xx的老客戶均可獲贈的公司精美小禮品一份；（b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈xx裝飾的公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
②活動當天，xx裝飾的公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，的公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友
對xx的公司的支持與厚愛，凡活動期間到xx家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
�、芑顒悠陂g，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；
�、菡骷笆讟影宸浚夯顒悠陂g簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
�。�1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
�。�2）目的：
�、偻ㄟ^實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
裝飾公司策劃書15
一、活動序言
又到了20xx年的11月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對20xx年經(jīng)營工作的`圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營銷會議常態(tài)化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。
二、活動目標
1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達到30家，單天單場下定客戶達到50%，即兩天共30家。
三、活動時間
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
四、活動地點
普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
五、活動主題
普強裝飾20xx年跨年裝修感恩會
六、活動口號
跨年裝修享大餐新年舊價后付款
七、活動嘉賓
本次不邀請
八、活動亮點
1、普強裝飾標準工程20xx升級版全新發(fā)布；
2、20xx年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
九、活動流程概述
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房到到盒飯簡餐到到家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進行活動回顧報道。
注：活動當天的基本流程到到
一、9：30接車點發(fā)車
二、10：00到12：30參觀工地和成品樣板房。
三、12：40到13：20進食簡易午餐。
四、13：30到16：40家裝課堂（主持人致開場辭到到營銷副總概述公司歷史與文化到到羅總講解標準工程20xx升級版到到總經(jīng)理助理講解工價變動并發(fā)布優(yōu)惠活動到到自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎）
九、活動優(yōu)惠方案
1、到場客戶就有禮：凡持邀請函的到場客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺歷），進場登記時與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎10名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）
年后開工不漲價（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機；二等獎2名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油
十、活動宣傳品
1、臨時單頁50份（彩色打�。�；
2、20xx年形象手冊；
十一、活動現(xiàn)場布置
3、出電梯口：兩個X展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風：8個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設(shè)備
十一、客戶邀集
1、新客戶30名到到電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
十二、媒體推廣及預(yù)算
無
十三、媒體推廣文案要點
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活動分工
1、單頁文案/設(shè)計/印刷到到彭崇武/賀兵麗/余會紅
2、現(xiàn)場布置設(shè)計制作到到彭崇武/馮月明
3、禮品采購到到余會紅
4、網(wǎng)站文案到到彭崇武
5、主持人到到余會紅
6、車輛聯(lián)系落實到到余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機動）
7、特價主材爆炸花到到蔡亮
8、簡易午餐到到余會紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞到到余會紅自己準備
10、演講PPT到到邢國舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
十五、活動預(yù)算預(yù)估
1、午間簡餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費用：1600元（大巴不過江400元/臺半天；過江600元/臺半天）
4、獎品費用：20xx到到5000元
5、其他機動費用：20xx元
小計：6000到10000元
武漢普強建筑裝飾有限公司
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