管理建議書范文匯總7篇
在快速變化和不斷變革的新時代，建議書的使用越來越廣泛，建議書有利于推進(jìn)工作或任務(wù)的順利開展。那么你有了解過建議書嗎？以下是小編收集整理的管理建議書7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
管理建議書 篇1
為了使我們的班級題可以更加優(yōu)秀，為了使每個同學(xué)們的學(xué)習(xí)成績能夠得到提高，也為了使我們班集體的紀(jì)律更好，我有幾個建議：
一、先從班開始：
1、班長應(yīng)以身作則，身先士卒，起表率作用和模范帶頭作用，這樣會有一定的影響力。
2、要團(tuán)結(jié)同學(xué)，雨同學(xué)和睦相處，有良好的`人際關(guān)系。3。不能包庇好朋友，看待問題要持有公正的態(tài)度。
二、從打掃衛(wèi)生說：
1、上課時靠近暖氣片的同學(xué)會經(jīng)常性地把垃圾、紙張塞進(jìn)去，如若在發(fā)現(xiàn)應(yīng)該對此進(jìn)行處罰。
2、靠進(jìn)暖氣的同學(xué)喜歡嗑瓜子，并且吃完的瓜子皮隨地亂扔，在老師的反復(fù)強(qiáng)調(diào)后，他們就把瓜子皮往暖氣片底下扔，因為那里老師看不到，可他們?nèi)拥脚瘹馄紫戮蜁o值日的同學(xué)們帶來很多不便，如若在發(fā)現(xiàn)因讓他們接受懲罰。
3、值日生每日中午應(yīng)清理堆放掃帚的地方，不能把垃圾掃進(jìn)掃帚堆里。
三、從課余時間來說：
1、下課時間是讓我們休息眼睛減輕學(xué)習(xí)壓力的，不能成群結(jié)隊地聚在一起打鬧。
2、不能在教室內(nèi)，走廊里進(jìn)行娛樂活動。
四、在上課時間內(nèi)要遵守課堂紀(jì)律，不能做小動作，不能與同學(xué)交頭接耳，不能開小差。
五、做什么事都要堅持，不能半途而廢。要有積極向上的精神。
六、紀(jì)律要有所提高，這一點要靠同學(xué)們的自覺性。
我相信只要我們不斷堅持，不懈努力，我們的班集體一定會更上一層樓。希望老師能采納我的建議。
管理建議書 篇2
們班比起一班來，氣氛更加活躍，我們班的在學(xué)習(xí)的同時也在玩，可是我去了好多次一般的教室，感覺一般的除了學(xué)習(xí)還是學(xué)習(xí)，稍稍呆一會，感覺氣氛好壓抑。
雖然我們班在迎新晚會等活動中感覺遇到涉及班級名譽(yù)的事情大多數(shù)人還是挺積極的，有事了還是會重視的`，但是我們的班里沒有任何凝聚力可言，可以用一盤散沙來形容，都是以宿舍這個小團(tuán)體為單位，經(jīng)過一學(xué)期的磨合，這種局面還是沒有打破。一個班級沒有團(tuán)結(jié)力，怎么讓整個班級更好的發(fā)展。在一學(xué)期的時間中，有多少次像迎新晚會那樣的大型活動那？例如在我們班的迎新籃球賽中，我們的沒有啦啦隊，只有我們幾個球員，還有幾個比較自覺的女生過來，過來當(dāng)一下啦啦隊。班委在這種班級性的活動中，應(yīng)該率先想到并且通知給辦理其他同學(xué)，這讓我們幾個球員感覺有點差強(qiáng)人意。
班內(nèi)同學(xué)對于參加活動都沒有積極可言，對于學(xué)習(xí)是非常積極的，可是大學(xué)我們不僅僅要學(xué)習(xí)課本知識，更重要的是學(xué)習(xí)這個社會，想辦法融入這個社會，想辦法學(xué)習(xí)一點技能，如果只是靠課堂上學(xué)習(xí)，就敗了。所以我們不僅要學(xué)習(xí)課本知識，還要學(xué)習(xí)鍛煉自己的能力。
班委方面：
我感覺班委首先是為班級同學(xué)提供服務(wù)的，而不是站在那里指揮同學(xué)，自己什么都不做，遇到什么事應(yīng)該率先做，班委做事情，不應(yīng)該帶著目的的做事情。把那一副管架子去掉，班級的主題不是班委，而是班級里的所有成員。
衛(wèi)生方面：
我們應(yīng)該盡量不把早餐帶到教室，如果帶到教室，吃飯以后把垃圾扔到垃圾桶，而不是隨手把垃圾扔到桌倉里面，班級成員應(yīng)該不隨手扔垃圾，維持打掃人員的辛勞結(jié)果。
建議：
我們班應(yīng)該把人心聚攏起來，到夏天了，我們可以組織同學(xué)，外出春游，野餐，聚會等等，在班里，也常常舉辦一些活動。只要每個同學(xué)心里想著，這樣做有損于班級利益，我們班不得不進(jìn)步。在學(xué)習(xí)和生活中互進(jìn)互助，我們在一起就
是兄弟姐妹。在班級管理中不能過緊也不能太松，這就要靠班主任，輔導(dǎo)員的管理和同學(xué)們的自覺性了。
管理建議書 篇3
小區(qū)居民你們好：
我是*小學(xué)的環(huán)保志愿者，以往的社會活動都是“大手牽小手”，而這次我想以我的小手牽您的大手，讓我們共同努力，把我們小區(qū)環(huán)境搞好。
我們小區(qū)有十多年的歷史了，剛開始那幾年真是很美麗的小區(qū)，可是現(xiàn)在呢，環(huán)境有些臟亂差，這些都跟我們居民的日常行為有關(guān)啊！
其實要說我們這里的物業(yè)公司為小區(qū)環(huán)境也做了很多工作，他們在*修了景色宜人的“景山游園”和休閑小廣場，可我們百姓在受益的時候，又是怎樣做的呢？有些爺爺、叔叔們，在廣場打撲克、下棋時經(jīng)常在旁邊的'草坪和小樹林里“方便”，長此以往，這里異味熏人，樹木和草坪變得枯黃，難道你們就一點不自責(zé)自己的不文明行為嗎？
去年，*區(qū)城建局又耗資百萬在我們*修了“近鄰公園”，它與“景山游園”遙相對應(yīng)，為轄區(qū)休閑運動的人增加了好去處，可你們又是怎樣做的呢？有人隨意往廣場和公園扔垃圾袋或廢棄物，造成環(huán)境的人為污染，很令人傷心啊，而小區(qū)有那么多垃圾箱，為什么要吝惜自己的舉手之勞呢？許多時候，我們小學(xué)生志愿者和社區(qū)物業(yè)人員一起來清理這些垃圾，但最重要的還是百姓們?nèi)粘Ｗ杂X保持��！
還有一點不能不說，現(xiàn)在我們小區(qū)養(yǎng)寵物的住戶太多了，其實，養(yǎng)寵物不要緊，關(guān)鍵是不能讓狗在大街上隨地大小便，養(yǎng)狗的主人怎么就不能自覺呢？
現(xiàn)在，我們大連在創(chuàng)建文明城市，那二十字公民基本道德規(guī)范和市民文明行為“十個不”我們小學(xué)生都知道，而你們大人更要做出好榜樣��！
管理建議書 篇4
感謝學(xué)校對孩子的教育與培養(yǎng)，老師們辛苦了!
我的孩子在那里讀書我很放心，孩子如果不聽話請必須嚴(yán)加管教，我們家長必須大力支持!由于孩子大部分時間都呆在學(xué)校里，我們對他在學(xué)校里的表現(xiàn)不是很了解，我期望老師能多和家長聯(lián)系，多反映孩子的狀況，以便我們共同把孩子教育好。
由于此刻很多孩子都比較懶惰，我期望老師能多安排一些義務(wù)勞動讓他們做，幫他們養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣。在不影響正常的教學(xué)任務(wù)的條件下，我期望學(xué)校能多組織一些有益的.課外或校外活動，培養(yǎng)孩子多方面的潛力，以適應(yīng)未來的社會生活。(還可結(jié)合自身實際需要以委婉的語氣提出其他推薦。切記：不可提不能解決的問題，或者敏感話題如收費等，以免給老師留下不好的映像)
推薦學(xué)校多組織學(xué)生進(jìn)行社會實踐(當(dāng)然，這只適用用于高年級)，學(xué)校還能夠多組織藝術(shù)節(jié)或讀書節(jié)之類的，豐富學(xué)生的課外生活。為了培養(yǎng)學(xué)生的口才，還能夠舉行演講比賽。當(dāng)然，運動會也能夠。平時能夠進(jìn)行小測試。
社會實踐活動作業(yè)應(yīng)更切和學(xué)生的實際潛力，否則變成家長作業(yè);只帶耳朵來聽的家長會就不開為好;恢復(fù)雙休日培訓(xùn)班。
此致
敬禮
xxx
日期
管理建議書 篇5
ABC公司管理當(dāng)局：
我們接受委托,對ABC公司（以下簡稱“貴公司”）××年度的會計報表進(jìn)行了審計。我們的責(zé)任是對貴公司××年的會計報表發(fā)表審計意見。我們提供的這份管理建議書，是我們基于為貴公司服務(wù)的目的，根據(jù)審計過程中發(fā)現(xiàn)的內(nèi)部控制問題及需要提請貴公司關(guān)注的重大事項而提出的。因為我們主要從事的是對貴公司年度會計報表的審計，所實施的審計范圍是有限的，不可能全面了解貴公司所有的內(nèi)部控制，所以，管理建議書中包括的內(nèi)部控制重大缺陷及應(yīng)關(guān)注的重大事項，僅是我們注意到的，不應(yīng)被視為對內(nèi)部控制發(fā)表的鑒證意見，所提建議不具有強(qiáng)制性和公證性。
在審計過程中，我們了解了貴公司內(nèi)部控制中有關(guān)會計制度、會計工作機(jī)構(gòu)和人員職責(zé)、財產(chǎn)管理制度、內(nèi)部審計制度等有關(guān)方面的情況，并作了分析研究。我們注意到貴公司【可根據(jù)實際情況進(jìn)行描述，如“較為重視”等】內(nèi)部控制制度建設(shè)，努力創(chuàng)造良好的控制環(huán)境、完善的會計系統(tǒng)和有效的控制程序。我們認(rèn)為，貴公司現(xiàn)有的內(nèi)部控制和會計核算制度總體上是【健全的、有效的/薄弱的/或】。但是【可根據(jù)公司時情況，描述其工作方針、目標(biāo)、思路不斷深化及國有資產(chǎn)管理的進(jìn)一步加強(qiáng)等情況，比如“隨著貴公司提出的“XXX”方針和“XXX”工作思路的不斷深化以及XXX的進(jìn)一步加強(qiáng)”】，在某些方面依然存在一定的缺陷。現(xiàn)將我們發(fā)現(xiàn)的內(nèi)部控制方面的某些問題及改進(jìn)建議提供給你們，希望引起你們的注意，以便完善內(nèi)部控制。
一、 財務(wù)管理方面
[所有項目均應(yīng)按照下面的格式，首先描述現(xiàn)狀，然后說明其可能造成的影響，再提出建議，然后記錄與管理層的.溝通及管理層意見，可能的話記錄進(jìn)一步跟進(jìn)的結(jié)果]
【根據(jù)公司情況進(jìn)行描述】
【此情況可能造成的問題及影響】
【針對上述問題，我們對貴公司提出如下管理建議：】
【就此問題與管理層的溝通】
【管理層的意見】
【進(jìn)一步跟進(jìn)的結(jié)果】
二、 會計核算方面
【根據(jù)公司情況進(jìn)行描述】
【此情況可能造成的問題及影響】
【針對上述問題，我們對貴公司提出如下管理建議：】
【就此問題與管理層的溝通】
【管理層的意見】
【進(jìn)一步跟進(jìn)的結(jié)果】
三、 綜合管理方面
【根據(jù)公司情況進(jìn)行描述】
【此情況可能造成的問題及影響】
【針對上述問題，我們對貴公司提出如下管理建議：】
【就此問題與管理層的溝通】
【管理層的意見】
【進(jìn)一步跟進(jìn)的結(jié)果】
四、 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及財務(wù)狀況方面
【根據(jù)公司情況進(jìn)行描述】
【此情況可能造成的問題及影響】
【針對上述問題，我們對貴公司提出如下管理建議：】
【就此問題與管理層的溝通】
【管理層的意見】
【進(jìn)一步跟進(jìn)的結(jié)果】
五、 資本運營方面
【根據(jù)公司情況進(jìn)行描述】
針對上述問題，我們對貴公司提出如下管理建議：
六、 法人治理結(jié)構(gòu)方面
【根據(jù)公司情況進(jìn)行描述】
針對上述問題，我們對貴公司提出如下管理建議：
等等。
對于上述內(nèi)部控制問題，我們已經(jīng)與有關(guān)管理部門或人員交換過意見，他們已經(jīng)確認(rèn)上述問題的真實性。
本管理建議書僅供貴公司管理當(dāng)局內(nèi)部參考。因使用本管理建議書不當(dāng)造成的后果，與注冊會計師及其所在會計師事務(wù)所無關(guān)。
××?xí)嫀熓聞?wù)所有限責(zé)任公司
二○××年×月×日
管理建議書 篇6
敬啟者：
本行已完成對 ###有限公司 及 貴公司之子公司(以下統(tǒng)稱"貴集團(tuán)〞)及 貴集團(tuán)之聯(lián)營企業(yè)截止20xx年12月31日的綜合財務(wù)報表審閱工作。根據(jù)本行的工作程序，現(xiàn)就審閱工作過程中發(fā)現(xiàn)各有關(guān)公司內(nèi)部管理及其它方面的若干可改進(jìn)及留意之處作出說明，并提出建議。
本行很樂意與 貴集團(tuán)管理層討論，并協(xié)助 貴集團(tuán)實施此等建議。
本行在進(jìn)行上述工作時，已向 貴集團(tuán)提出有關(guān) 貴集團(tuán)處理本期審閱所發(fā)現(xiàn)之事項，就 貴集團(tuán)的答復(fù)，本行將不會為其準(zhǔn)確性及完整性進(jìn)行任何測試，本行只會將 貴集團(tuán)之回復(fù)，并將本行發(fā)現(xiàn)的事項，包括在此建議書當(dāng)中。
由于解決本年度問題的活動現(xiàn)仍在進(jìn)行，本行建議 貴集團(tuán)管理層及審計委員會繼續(xù)關(guān)注有關(guān)問題的進(jìn)度。
本行編寫本管理建議書是作為向 貴集團(tuán)管理層提供參考之用，同時也作為本行與 貴集團(tuán)保持溝通的途徑。此管理建議書只集中于較重要項目，并未逐一列明本行在這次復(fù)核工作中發(fā)現(xiàn)的所有事項�；谏鲜鲈颍拘姓J(rèn)為此管理建議書不適合向不了解情況的第三者傳閱，本行也不會承擔(dān)任何由于向第三者傳閱管理建議書而引起的`責(zé)任。
最后，本行謹(jǐn)向貴集團(tuán)及貴集團(tuán)之聯(lián)營企業(yè)在本行執(zhí)行審閱的過程中提供熱情及充份合作的工作人員致謝。
此致
有限公司 董事會
會計師行
管理建議書 篇7
本文根據(jù)和君集團(tuán)合伙人、市值管理研究中心主任宋思勤在某區(qū)域上市公司協(xié)會演講整理。主要內(nèi)容包
括以下三部分。
一、和君咨詢市值管理的方法論
二、企業(yè)從10億到百億增長的案例分析
三、和君咨詢市值管理服務(wù)的立場和價值
第一部分：和君咨詢市值管理方法論
市值管理有三個核心理念。
第一點是幫助上市公司樹立產(chǎn)融互動和創(chuàng)造EVA的經(jīng)營理念；
第二點是幫助上市公司建立市值管理的經(jīng)營體系，它是一套很完整的經(jīng)營體系；
第三點是在市值波動中進(jìn)行價值實現(xiàn)，增加股東財富和公司競爭力，促進(jìn)可持續(xù)增長。
第一個是樹立產(chǎn)融互動和創(chuàng)造EVA的經(jīng)營理念
核心的就是下面這張圖，任何一家上市公司都是在兩個市場進(jìn)行經(jīng)營，第一個市場是資本市場，這個市場的經(jīng)營目標(biāo)是市值。第二個市場是產(chǎn)品市場，這個市場經(jīng)營目標(biāo)的核心是利潤。實際上我們了解很多上市公司更多的是在右邊，就是產(chǎn)品市場。每天供研產(chǎn)銷思考的是利潤問題，很少有上市公司能夠有左邊這套思維，更少有上市公司能夠把這兩種思維有效地融合。
實質(zhì)上市值管理核心的思維就是：
一家公司必須具備產(chǎn)業(yè)和資本兩種思維，而且必須進(jìn)行產(chǎn)融互動；必須認(rèn)識到從企業(yè)核心競爭力和股東財富來說，市值是終極指標(biāo)，利潤只是過渡性指標(biāo)；利潤做的好不好會影響你的市值，這是經(jīng)典的價值決定價格理論。
但很少有人思考，反過來也是成立的。
就是市值的高低同樣也會影響你的利潤和企業(yè)發(fā)展。比如有一家上市公司，一直是行業(yè)第一，他之前一直認(rèn)為自己踏踏實實做好實業(yè)，市值自然會上去。后來發(fā)現(xiàn)他的競爭對手通過市值管理方法市盈率比他高很多，反過來以很便宜的成本融了很多錢，再拿這些錢去做產(chǎn)業(yè)并購，未來可能還會超過他。這下這家上市公司也看清楚了市值高低也會影響企業(yè)發(fā)展，找到我們希望我們?yōu)樗⻊?wù)。
第二個理念是建立市值管理的經(jīng)營體系
市值管理經(jīng)營體系分成兩個定義。
第一個是廣義的市值管理經(jīng)營體系，也就是我們常說的“所謂市值管理就是管理公司的一切”。簡單地來理解，一個公司的市值是由凈利潤乘以市盈率，就是E乘以PE。
廣義的市值管理經(jīng)營體系
如果是廣義的市值管理經(jīng)營體系，它應(yīng)該就是把和市值相關(guān)的所有影響E的重要因素和所有影響PE的重要因素都有效地進(jìn)行管理。
最近我們做的一些案例，也涉足到了E的管理。一是通過并購基金的方式，去幫助企業(yè)通過并購的方式成長。二是通過股權(quán)激勵、精益生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷等服務(wù)，幫助上市公司降本增效。
影響E的主要因素有這么幾個：
1、這家公司的產(chǎn)業(yè)布局和性質(zhì)是怎樣的，是多元產(chǎn)業(yè)還是單一產(chǎn)業(yè)，是新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是周期性產(chǎn)業(yè)還是非周期性產(chǎn)業(yè)，是政策支持性產(chǎn)業(yè)還是政策退出型產(chǎn)業(yè)等；
2、這家公司的商業(yè)模式是怎樣的，每家公司的商業(yè)模式是不一樣的，有的是B2B的，有的是B2C的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式很多是“羊毛出在狗身上”，它的商業(yè)模式又不一樣。所以要搞清楚一家公司到底怎么掙錢；
3、核心能力是什么，每個公司的核心能力是不一樣的，可能是規(guī)模、營銷、品牌、團(tuán)隊等，每個公司掙錢的那個核心的東西它是不一樣的；
4、是企業(yè)家團(tuán)隊，在中國的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下，對民營企業(yè)來說，企業(yè)家團(tuán)隊往往是影響一家公司能不能持續(xù)掙錢的核心要素，所以一個企業(yè)家團(tuán)隊是非常重要的；
5、是盈余管理，盈余管理和財務(wù)報表作假的差別在什么地方？財務(wù)報表作假顯然大家都很理解是什么概念，盈余管理是在符合會計準(zhǔn)則的條件下對財務(wù)報表進(jìn)行合法合規(guī)的調(diào)節(jié)，這叫盈余管理。
這些因素我們認(rèn)為是影響E的最主要的因素。如果要進(jìn)行市值管理的話，就要把影響E的這些因素做出相應(yīng)的改變和優(yōu)化調(diào)整。這個是企業(yè)家每天都在做的事情。
但是，很少有企業(yè)家做右邊PE（市盈率）的這些事情。
1、股市周期
第一個是資本市場的周期，就是股市周期。股市周期有牛市有熊市，在牛市里面還有結(jié)構(gòu)性的熊市，
在熊市里也有結(jié)構(gòu)性的牛市。在整個股市發(fā)展過程當(dāng)中，它有大周期和小周期存在，每個周期里面又有不同的主題。這是影響市盈率最大的因素。
2、主題管理
每家上市公司都有若干個主題。從業(yè)務(wù)來看，有大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能穿戴、環(huán)保、安全等主題；從風(fēng)格來看，由龍頭股、跟隨股、邊緣股等主題；從板塊看，有大市值、小市值、高價股、低價股主題等等。
3、4R管理能力
4R我們是指投資者、分析員、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和媒體關(guān)系。這是上市公司面對資本市場最重要的四個對象，他們都是需要有效地進(jìn)行管理的，而不僅僅是投資者關(guān)系管理或媒體關(guān)系管理；
4、送轉(zhuǎn)能力
每一家公司有兩個指標(biāo)是非常重要的，一個叫未分配利潤，一個叫資本公積金。這兩個指標(biāo)在財務(wù)領(lǐng)域大家可能認(rèn)為不是很重要，但是在A股市場是非常重要的兩個指標(biāo)。一個公司的送轉(zhuǎn)能力我們可以通過這兩個指標(biāo)進(jìn)行有效的評估；
5、股東結(jié)構(gòu)
即使是同一個產(chǎn)業(yè)做同樣的業(yè)務(wù)的兩家公司，如果它的股東結(jié)構(gòu)不一樣的話，那它市盈率是完全有可能不一樣的，最典型的就是巴菲特效應(yīng)；
6、市值股價區(qū)間
兩家同樣業(yè)務(wù)的公司，它是十個億市值和一百億市值它的市盈率是絕對不一樣的。一般來講，市值越小、股價越低，市盈率越高。
以上是廣義的市值管理經(jīng)營體系，所謂的市值管理是管理公司的一切。
第三個理念是在市值波動中進(jìn)行價值實現(xiàn)
增加公司競爭力，促進(jìn)公司可持續(xù)增長。這張圖之前在網(wǎng)上傳播很廣，一根直線一根曲線，簡單來說，直線代表凈利潤，曲線代表股價。從長期來講的話這根曲線代表的價格一定是回歸價值的，但是短期由于非理性因素的存在，它永遠(yuǎn)是偏離這條直線的，或高或低。那么在這個偏離過程中做什么動作就體現(xiàn)了市值管理水平的高低。我們要幫助上市公司在價格低于內(nèi)在價值的時候做一些相應(yīng)的資本經(jīng)營動作，比如說增持、回購、股權(quán)激勵，因為這個時候買股票是便宜的，因為它低于內(nèi)在價值；在價格高于內(nèi)在價值時做一些相應(yīng)的資本經(jīng)營動作，比如說增發(fā)、換股并購、減持，這樣的`話就可以在市值的波動過程當(dāng)中去提升公司競爭力。因為如果這么做的話，上市公司從資本市場獲得了更低的融資成本或者利用資本市場對你股權(quán)的溢價定價去換取了別的非上市公司的資產(chǎn)或者股權(quán)，所以就會增加公司的核心競爭力，通過這套機(jī)制促進(jìn)公司的可持續(xù)增長。
第二部分：企業(yè)10億到100億的案例分析
下面我給大家講一個我們實際操作過的案例。
A公司是深交所的一家上市公司，上市十幾年來形成了雜亂的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。它是一家做IT的公司，目前在A、B、C三個不同領(lǐng)域都有B2B的IT業(yè)務(wù)，A領(lǐng)域是醫(yī)藥行業(yè)，B領(lǐng)域是政府領(lǐng)域，C領(lǐng)域是城市領(lǐng)域。如果從凈利潤上來看，一半以上的凈利潤是由A領(lǐng)域的IT業(yè)務(wù)提供的，因此這個公司的核心業(yè)務(wù)其實就是A領(lǐng)域IT的B2B業(yè)務(wù)。
進(jìn)一步分析A領(lǐng)域市場，發(fā)現(xiàn)B公司在這個市場占有率接近50%。這說明未來他在這個領(lǐng)域的發(fā)展很有限，因為市場占有率已經(jīng)很高，很難繼續(xù)快速增長。我們看他近10年的凈利潤增長曲線，你發(fā)現(xiàn)這個公司從20xx年到20xx年近10年來利潤基本沒增長，主要原因是由于IT領(lǐng)域機(jī)會多變化快，過去A公司為了突破A領(lǐng)域的行業(yè)天花板，做了很多產(chǎn)業(yè)突破的嘗試（B、C兩個領(lǐng)域都是他的嘗試），但基本失�。ú回暙I(xiàn)利潤）。A公司當(dāng)前核心業(yè)務(wù)仍集中在A領(lǐng)域的B2BIT業(yè)務(wù)，但目前該領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸。
那么它在A領(lǐng)域業(yè)務(wù)的核心競爭力是什么呢？第一是客戶基礎(chǔ)。其市場占有率已有50%；第二因為其做IT業(yè)務(wù)，積累了一定技術(shù)平臺；第三，積累了一批人，做IT業(yè)務(wù)核心就是人才。這些是它的核心競爭力。
從4R管理情況來看，有這么幾個分析結(jié)論：
1、這家公司沒有研究員關(guān)注。從20xx年到20xx年底，累積5年時間只有10篇研究報告。
2、機(jī)構(gòu)股東數(shù)量少：20xx年，前二十大股東中只有一家機(jī)構(gòu)，20xx年和20xx年的股東名冊顯示，曾有幾家機(jī)構(gòu)持有A公司，但多數(shù)持股比例小、持股時間也很短。
3、上市10年市值僅增長1.13倍，沒有做過任何融資，大股東也沒有做過減持。
4、至今為止與競爭對手市值及市盈率差異大。它的競爭對手跟它差不多一個時間上市，目前有100億的市值，而它只有10億的市值。從市盈率看，競爭對手也比它高。
我們在這個企業(yè)兩個月時間的研究，得出的主要結(jié)論如下：
1、A公司所處的IT行業(yè)是一個機(jī)會多、變化快有巨大發(fā)展空間的行業(yè)。凱文凱利（《失控》作者）最近有一個理論：未來任何一個行業(yè)的發(fā)展，如果有新的技術(shù)一出現(xiàn)，就立馬把之前做的最好的企業(yè)顛覆掉了。IT行業(yè)是最典型體現(xiàn)這個理論的行業(yè)，馬化騰說微信不推出的話，可能騰訊已經(jīng)死掉了。
2、A公司主業(yè)為A領(lǐng)域ITB2B業(yè)務(wù)，但該業(yè)務(wù)已近飽和，其它機(jī)會它也沒有抓住�？凑麄�世界IT行業(yè)的變遷史，IBM、微軟、google、facebook等不斷被替代。因為不斷有新的物種和商業(yè)模式出現(xiàn)替代老的物種和老的商業(yè)模式，這是IT行業(yè)最典型的一個特點。這家公司也很想去抓，但結(jié)論證明公司到今天為止一個機(jī)會也沒抓住。
3、這個公司人才流失比較嚴(yán)重，沒有發(fā)育出一個吸引、孵化優(yōu)秀人才的平臺機(jī)制。IT行業(yè)的核心競爭力是人，有沒有一套機(jī)制吸引、孵化人才從而不斷推出和迭代產(chǎn)品，這是行業(yè)里的核心競爭力。只要有人在，哪怕你現(xiàn)在暫時落后都沒有關(guān)系。平臺式公司要整出左手打右手的這種生態(tài)，實際上這種競爭是良性的競爭，通過競爭可以激發(fā)出每個人最大的活力，而不會因為某個人的技術(shù)路線出現(xiàn)問題而導(dǎo)致這塊業(yè)務(wù)全軍覆沒。
4、過去沒有產(chǎn)融互動思維，沒有利用好上市公司平臺。
面對未來發(fā)展，A公司需要回答一系列問題：
1、公司所處IT領(lǐng)域未來有哪些發(fā)展機(jī)會？
2、是否能抓住這些發(fā)展機(jī)會？需要做出哪些改變？
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