學校建議書
在社會發(fā)展不斷提速的今天，建議書在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高，建議書的寫作格式一般由標題、稱呼、正文、署名、日期等幾部分組成。你知道建議書怎樣才能寫的好嗎？下面是小編收集整理的學校建議書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
學校建議書1
尊敬的校長：
你好！
我離小學畢業(yè)不遠了，小學中的生活那么的有趣，又是那么的難忘。在我快畢業(yè)之前，想提這兩個小小的建議，希望學校采納：
1、能為學生們上有關安全的一節(jié)課，增強學生的安全意識。
2、加強對高年級學生有關看課外書的正確引導。
在一次上學的途中，我看見馬路上的一輛大客車正在行駛，一位我們中心小學的學生為了能快點地過到對面，就離大客車大約3米距離沖過了馬路，那輛大客車因為行駛較快，看見有路人就緊急剎車，那位小學生剛才的做法是很危險的，假如那位小學生走慢了，客車司機沒看見那位小學生，那位小學生的后果可能會頭破血流，更嚴重的可能會終身殘廢。安全，不單只是交通安全，還有用火安全，人身安全等等，近年來，大瀝發(fā)生過許多血的'教訓，這些教訓是極為深刻的，作為一位小學生，應該意識到安全的重要性，而作為一間學校，更加應該教育學生，讓學生的安全意識逐步提高。
在我們身邊，我經(jīng)常可以看到我們班的同學拿著什么《幻城》、《帥小子傳奇》、《我為歌狂》……不但是女同學，男同學也有看一些暴力的武打片，一些游戲的攻擊方法等等，我覺得這些書都是屬于成熟的書籍，對我們這個年齡的階段還不合適，我們應該看一些《十萬個為什么》、《101個科學家》……這些才合適我們這個年齡階段的學生看。假如我們都去看一些不健康的或不宜身心的書，那就會害了學生。對于那些把人引入歧途的'書，我們一定要提高警惕！菲爾丁曾經(jīng)說過：“不好的書，像不好的朋友一樣，可能會把你害了�！钡拇_，我們應該讀一本好書，叫個好朋友，它將把你帶進書的殿堂！希望學校能教育一下看這類書的同學，否則，這些同學就會越陷越深。
以上是我提的兩個意見，假如覺得好的話就希望學校能夠采用。
祝
工作順利！
學校建議書2
敬愛的校長：
我是XX班的一名學生。在六年的學習、生活中，學校、老師給了我們無微不至的關懷和教育，使我們從一個幼稚的小孩成長為一名成熟的'小學。如今，我們就要離開學校了，離開朝夕相處的同學。我真有點舍不得。
現(xiàn)在，我們的學校發(fā)展得很好，電腦室、自然室、語音室應有盡有，成為了設施完備的學校，老師也是經(jīng)過精挑細選才進來的，所以，大家在這里學習得也很輕松、愉快。但是，作為學校和老師，工作都不會十全十美的。因此，我在這兒給學校提幾項建議：
1、學校開放圖書館，書是人類進步的階梯，書是人類的精神糧食，書對于我們來說非常重要，現(xiàn)在有了電腦，人門變得不愛看書，一碰到什么困難就往電腦上查，作為新一代祖國的希望，我們要養(yǎng)成愛看書的好習慣，所以請你開圖書館。
2、成立籃球校隊，籃球，是我們小學生非常喜愛的運動，經(jīng)常一下課就打，成立籃球校隊，不僅是班級間互相切磋，還可以增加學生間的團結，使我們在游戲中明白道理，這就是一石二鳥。
3、成立乒乓這個我寫不出來跟籃球差不大，敬愛的校長，請你接受我的建議。
此致
敬禮!
建議人：xxx
20xx年xx月xx日
學校建議書3
親愛的同學們：
大家好！
我是六年一班的郭曉霖，我在這個校園中學習了六年。學校中芬芳的花香，碧綠的小草，清脆的鳥啼，清新的空氣，高大的教學樓……在這個美麗的學校里，我們在綠樹成蔭的校園中漫步，在寬敞明亮的教室中讀書，在整潔優(yōu)雅的環(huán)境中學習，在優(yōu)美的校園中成長。
雖然校園是如此美麗，可是在一些地方我們不難發(fā)現(xiàn)一些小碎紙或者小紙片。這件事就要從我們的同學身上說起了——有的同學為了少走幾步路，直接將垃圾扔在垃圾桶旁；有的同學則更為過分，不愿意走去垃圾桶扔垃圾，直接將垃圾扔在地上然后不了了之。
為了使學校環(huán)境有進一步的.改善，也為了同學們可以在一個干凈的校園中學習，我向大家提出以下建議：
1.請同學們不要亂扔垃圾，多走幾步路將垃圾扔入垃圾桶中，多走幾步路并不會吃虧。如果每個同學都這樣做，我相信我們學校的衛(wèi)生會改善許多。
2.請同學們之間互相監(jiān)督，看到有誰亂扔垃圾就提醒他撿起來。如果同學們能互相監(jiān)督，那么隨地亂扔垃圾的現(xiàn)象定會改變。
3.請同學看到地上的垃圾主動撿起，不管是不是自己扔的都要撿起并扔進垃圾桶，為校園的整潔彎彎腰，動動手。
4.不帶零食進校，不隨地吐痰，主動撿起地上垃圾。
保護校園環(huán)境從我做起，為了使我們美麗的校園多一份綠，多一份生機，有個舒適的學習環(huán)境。同學們，行動起來吧，保護好我們校園環(huán)境！
建議人：郭曉霖
20xx年10月31日
學校建議書4
尊敬的校長：
我是六(1)班的學生，我在這個學校待了這么久，我覺得學校很好。每天早晨，我一進學校就聽到朗朗的讀書聲，不論春夏秋冬都能聞到花的清香，我為我是白云小學的學生而驕傲。但是，美中不足的是花壇和花叢中都是垃圾，廁所中的.水龍頭一天到晚都在流水，一些同學還在玩水，教室里的電燈、電扇，人走時還開著。有一次，我問一個同學：“你為什么不把電燈、電扇和水龍頭關緊呢？”他回答：“這不是我付錢，關我什么事？”聽到這樣的話我非常難過，沒想到同學的節(jié)約意識如此單薄，而且還認為這是公家的不需要自己出錢，所以如此浪費。于是，我對這些情況提出以下幾點建議：
第一點：垃圾的處理
1.同學之間相互提醒不亂扔垃圾。
2.請班主任教育值日同學掃地時仔細點，包括花壇、草叢。
3.學校多請幾位工人來保持清潔。
第二點：人走水停
1.在水龍頭旁貼上“節(jié)約用水”的告示牌
2.學校定時檢查，把關不緊的換掉
3.讓值周班不定時檢查，發(fā)現(xiàn)一個玩水的扣一張藍卡。
第三點：人走時隨手關電燈、扇。
如果看見一個教室沒關上電燈、電扇就拍下來放在布告欄上，警告。
此致
敬禮！
學生：XXX
20xx年10月29日
學校建議書5
敬愛的校領導：
您好！在我來到這3年的學習生活中，多虧了學校領導、老師給了我們無微不至的關懷和教育.學校,是培養(yǎng)人才的地方.人才的培養(yǎng),不僅在于課堂知識的'傳授,而人才品格,情操的培養(yǎng),則很大程度地依賴于校園環(huán)境衛(wèi)生潛移默化的作用..作為學校和老師，工作都不會十全十美的。因此，我在這兒給學校提幾項建議：
1、學校開放圖書館，書是人類進步的階梯，書是人類的精神糧食，書對于我們來說非常重要，現(xiàn)在有了電腦，人門變得不愛看書，一碰到什么困難就往電腦上查，作為新一代祖國的希望，我們要養(yǎng)成愛看書的好習慣，所以請您開圖書館。
2、成立興趣小組,每個年級都有接近十個小組,一周一節(jié)課，可以增加學習興趣.
3、在各個角落放置提示語.從我做起,從小事做起,從身邊做起,從現(xiàn)在做起,應該自覺行動.我們一起努力.
我們要為創(chuàng)建一個衛(wèi)生整潔的校園,一個綠色文明的校園,一個人與自然和諧共處的校園,一個與時俱進的校園而努力.老師們,同學們,讓我們共同為著這個目標而不斷努力吧. 最后，祝您：
身體健康！工作順利！
建議人：xxx
時間：20xx年xx月xx日
學校建議書6
感激學校對孩子的教育與培養(yǎng)，你們辛苦了！
我的孩子在那里讀書我很放心，但作為一個學生家長，我想向校方提一些提議：
�。ㄒ唬┢谕麑W校圖書館能長期對學生開放，能讓孩子們親自進入圖書館挑選書籍，寒暑假是學生閱讀的良機，期望教師給學生推薦必須的書目，學生讀書的成績要進入評價，讀書的成果要有展示的平臺，如果可能，每年是否可舉辦專門的讀書節(jié)。
�。ǘ┢谕麑W校每個學年都有專門的體育節(jié)與藝術節(jié)，每個孩子都能在其中展示自我的才華，更期望每一天的體育鍛煉能真正到位，培養(yǎng)孩子早起跑步、晚飯后散步的習慣，期望學校能有意識的經(jīng)常利用廣播，播放一些比較高雅的音樂作品而不僅僅播放一點通俗歌曲。
（三）期望學校能將成績作為學生的保密，不要搞全班性的排隊，因為每個孩子的天賦是不一樣的，有的孩子付出的努力多而效果不必須好，更不期望將一個孩子與另一個孩子作無謂的比較，“人比人。氣死人”，大人都怕比，何況孩子。但孩子自我的成績能夠比較，作為教師，要引導孩子將自我的今日跟自我的昨日比，明天跟今日比，提倡超越自我。同時，還期望比不僅僅局限于分數(shù)，可能的話，期望班主任有一個專門的觀察本，每個孩子一頁，讓你班上的孩子在上頭得到全方位、立體化的反映。
（四）期望學校在可能的情景下，盡量把班級編得小一點，班級人數(shù)不要超過四十人，一個超過四十人的班級，教師維持住紀律都很難，更談不上每個孩子都得到足夠的關注。在可能的情景下，二十五人以下的班級是最為夢想的。
�。ㄎ澹┢谕麑W校對教師講解的時間加以限制，不要超過十五分鐘，因為學習不是靠聽講所能完成的。沒有親手練習、實驗，沒有充分的討論、交流，知識不能真正掌握，本事不會真正提升。杜郎口的經(jīng)驗對
農(nóng)村學校異常有意義，異常有利于培養(yǎng)學生動手動口動腦的習慣，異常有利于培養(yǎng)學生自主合作探究意識，也異常有利于提高學生成績，期望學校能在教師中加以提倡，在可能的情景下，對杜郎口模式全面推行。
（六）期望學校能著重研究初中學生心理變化，七年級舉手的很多，八年級不太多，九年級簡直不舉手了，這究竟是因為什么，除了學生本身的心理變異之外，教師的教學行為是否也應當對這種現(xiàn)象承擔必須的職責，期望學校將這個問題作為全體教師的研究課題。
�。ㄆ撸┢谕麑W校有一個治理偏科現(xiàn)象的機制，很多學生在進入初中后，便因為數(shù)學、外語兩科差成為所謂的學困生，初二時這一現(xiàn)象更加顯著，怎樣引導學生數(shù)學、外語入門，怎樣樣堅持他們對這兩個學科的興趣與活力，學校是否能夠加強對數(shù)學、外語教研組的領導，多組織這兩個教研組的教師出外參觀聽課，多指導他們進行課例研究，也期望教師們把更多的`力量花在對中等及以下學生的研究上，優(yōu)等生不是教師教出來的，能提升中等生與學困生才是教師真正的本事。
�。ò耍┢谕麑W校在可能的情景下，加強學生的營養(yǎng)，初中的孩子正處于身體成長的關鍵時期，要按照科學合理足夠的原則，為學生供給優(yōu)質(zhì)的飲食。收費只要基本合理，家長還是愿意并且能夠承擔的。
�。ň牛┢谕⒆釉趯W校感到歡樂，更期望孩子在畢業(yè)后還記得教師與學校對自我的關照，記得自我在學校班級以往擁有的開心，如果孩子在學校感到焦慮與恐懼，如果學生有了煩惱與憤怒，期望他們能得到及時的心理疏導，也期望他們能有一個適宜的發(fā)泄場所。
（十）期望孩子能得到第一，但事實上僅有一個第一。如何讓更多的孩子得到第一，期望學校在評比孩子時有更多的項目和更多的標準，異常不期望孩子在學校經(jīng)常帶著一種失敗的心態(tài)，期望他們更多的體驗到成功的快感。期望孩子能擺脫題海，教師能從多種資料中選擇最有用的練習，期望教師能經(jīng)過不斷的教育讓學生明白分數(shù)確實是很重要的，但不是唯一重要的，期望孩子們不是每一天起得最早睡得最遲。
學校建議書7
尊敬的校長：
您好!冒昧給您寫這封建議書，請您在百忙中抽空看一看。您是學校的校長，每天有很多事要做。您為我們嘔心瀝血地工作，對學校注入了滿腔熱忱。使得學校井井有條。但是，我覺得學校在一些細節(jié)方面做得還不夠規(guī)范細致，為了更好地創(chuàng)建省級規(guī)范化學校，我覺得您還應聽聽我下面的建議：
(一)開放圖書館，增加圖書，給同學們多提供一些課外閱讀的條件和機會。因為惟有閱讀，才能開闊同學們的`視野;惟有閱讀，才能使同學們學到課本上學不到的東西。圖書館應該成為同學們的第二課堂。
(二)每周給同學們多安排一到兩節(jié)計算機課�，F(xiàn)在是信息時代，應該讓同學們盡快掌握電腦知識，讓同學們學會上網(wǎng)、查資料，通過網(wǎng)絡，同學們還可以了解到更多的知識。這就等于給同學們插上了接觸社會、學習更多知識的翅膀。
學校建議書8
敬愛的校長：
您好！
我是六4班的張玉昊。在六年的學習、生活中，學校、老師給了我們無微不至的關懷和教育，使我們從一個不懂事的小孩成長為一名合格的小學畢業(yè)生。如今，我們就要離開學校了，離開那里的一切。我真有點舍不得。
我覺得，我們的學校是個好學校，因為我們的學校設施齊全，什么多媒體之類的都有，所以，我們在這里生活、學習都非常輕松輕松、愉快。但是，我們學校也有些美中不足的地方。比如我們學校的.垃圾很多，地上有很多的，路上也有。我想，可能是老師的檢查不認真，加上有些學生素質(zhì)不好所以才這樣。我真心熱愛我的母校，真心希望母校能夠更加受人歡迎。在此，我想給
您提幾點建議：
一、加強學生素質(zhì)教育，使他們自學保護校園環(huán)境。
二、讓同學們不光自己愛護環(huán)境，也要勸說四周的同學愛護環(huán)境。
三、加大監(jiān)督力度，在每班安排一名衛(wèi)生監(jiān)督員，搞好衛(wèi)生監(jiān)督，使同學們不亂扔果皮、紙屑。
敬愛的校長，為了讓我們更好的成長、生活，請您接受我提的建議！
此致
敬禮！
建議人：xxx
20xx年x月x日
學校建議書9
尊敬的校長：
您好!
一轉(zhuǎn)眼間，兩年過去了，從我插班到現(xiàn)在，校園中那一幕又一幕的情景使我難以忘記。
當然，我校也有一些不足之處，在我將要離開母校的時候，向您提3條意見。
“書是人類進步的階梯”小學生們當然更應該認真的讀書嘍!除了認真學習課本上的知識外，我們應該多讀讀課外書呀!但是，學校的圖書館卻遲遲不肯開門，這不是阻擋住了我們對讀書的渴求嗎?這個問題請校長慎重的考慮考慮。
學校要求學生們在早上8：00前吃完早點。
一些父母出門打工的同學只好到外面的早點店去吃，但是一些同學吃起飯來狼吞虎咽，會使自己的胃部受到傷害。
再說，那些在早點店吃早點的同學個個吃相都很難看，這不是影響了咱們學校的`校風嗎?我建議最好在學校建一個食堂，就可以解決這兩個問題了。
真是兩全其美呀!
還有，學校應該讓學生們學就好好學，玩就好好玩。
春，夏，秋，冬都有自己與眾不同的特點，這些美麗的特點不容錯過。
學校應該組織一些春游等活動。
活動后，同學們可以把自己的感想寫成作文，，交到廣播室去朗讀。
瞧!這不是一舉兩得嗎?
校長，以上幾條請您三思，如有冒犯，請您包含。
您的學生：
某某某
某年某月某日
學校建議書10
尊敬的校領導：
您好!
在實小工作已17年了，對我而言，實小早已不是一般意義上的一個工作單位而已，學校工作合理化建議。她像一位老師，磨礪著我的意志，增長我的見識;她像一位老友，陪伴我的生活，共享我的'喜怒悲歡;她是一片熱土，激發(fā)我對生活、對工作的激情和興趣;她是一片沃土，給予我成長所需的所有精神養(yǎng)分!
可以說，我和所有同人一樣，都早已是一個特別的實小人，一個有著實小特定人文性格的實小人，一個有著實小特別行為特征與工作方式的實小人�？梢哉f，實小由我們組成，我們又代表實校
基于對實小的愛與信任，對實小的期待和憧憬，對實小現(xiàn)行工作提出如下建議：
一對孩子的教育，向來就應是社會、學校和家庭三位一體的。我們都有這樣的經(jīng)歷，得到家長的支持與配合，教育教學工作能事半功倍，反之亦然，，學校工作合理化建議。如何讓家庭教育成為我們學校教育的有力支撐呢?我認為，首先，學校的.“家長學�！被顒討涞綄嵦�、提高效率。每學期一次的大而化之、籠而統(tǒng)之的專家講座不可能解決家長在家庭教育中的一般問題，缺乏針對性和實效性，只能是一時的熱鬧。其次，我建議學校能為家長、老師還有學生設立一個專屬的交流空間，多年前的家長接待室就很不錯。家長、孩子都有自尊心，在辦公室里接受老師的意見和建議也應有隱私權。第三，學校網(wǎng)站上的留言版應有準入機制，不能確定其家長身份的，不能允許隨便留言，避免不必要的流言和誤解，甚至是誹謗。
二再談談學校工作的氛圍。我校從來就是一個和睦的大家庭，成員之間也能互相關心，鼎立相助。不過，教師是一種特殊的職業(yè)，承載了太多外人所不能道的壓力與重負。今年體檢中，許多老師健康狀況不甚理想就可見一斑。希望學校能多組織老師們學習健康保健知識，多開展有益的體育文化娛樂活動，請心理專家為老師疏解心理壓力，某些年齡段的老師應每年體檢。讓健康的老師們?nèi)ヅ囵B(yǎng)健康的學生，健康的老師營造健康的教學工作氛圍。
此致
敬禮!
建議人：___
20__年__月__日
學校建議書11
尊敬的校長你好
您好！
我是母校即將畢業(yè)的一名學生，在著六年的時光中學校不斷的改正足，為我們的學習創(chuàng)造了一個有利的環(huán)境。列如圖書館的開放，學校環(huán)境的改善：花園里添了很多花草，噴泉也噴水了。但是我認為仍有一些不足的地方需要改進。
首先學校的食堂原先是辦的'很好的，飯菜很好吃也很衛(wèi)生，所以有很多的人再學校吃飯。但是現(xiàn)在食堂拆了飯桌一到了教室，而且飯菜也不行了，飯菜里有沙子，米粥象水一樣，甚至比水還淡。教室里是上課的地方，粉筆灰，鉛筆的鉛，橡皮末到處都是，鉛筆的鉛和橡皮的末還好一些，但是粉筆灰就不同了，有一點風就會飛舞起來，有的還會飛進粥里菜里十分不衛(wèi)生，而且教室里有同學的東西，要是沒了會冤枉好人，所以我們學校的學堂是一個大問題，希望學校有關部門多多注意，重新給規(guī)劃一下。
其次學校的廁所旁邊有一個小房子，十分不安全，雖然不知道有什麼用，但是小房子與墻平行，要是登上梯子，再走到墻頭，扶著樹下來就會成功的到外面去，先不說逃課的事，安全上也是一大隱患，一不小心就會從墻上栽下去，運氣好點會擦破皮，運氣不好會骨折的！
我希望校長能從百忙之中抽出空來考慮一下這些建議讓學校變的更美好！
此致
敬禮!
姓名：
日期： 年 月 日
學校建議書12
親愛的校長：
你好！
校長，這是我寫給你的建議書，請你務必認真看一看。
鳥類是大自然獻給我們的一種寶貴的珍稀動物，它是大自然的翅膀，帶著大自然飛向了更高更遠的地方。而且，它們?yōu)檗r(nóng)業(yè)事務也奉獻了許多，它們能夠守衛(wèi)森林、果園，能夠保護山丘和山野，給莊稼物捉害蟲，為農(nóng)民貢獻了它們一份小小的力量。我們學校里，那茂密的樹林也因此而吸引了許多鳥類，它們在我們優(yōu)美的校園環(huán)境里建窩安家，幸福地與我們生活在一起，讓我們的生活增添了多姿多彩，變得豐富有趣。所以，它們是我們校園的快樂天使，我們要與它們和諧地共處，保護它們，千萬不能傷害它們。
但是，讓我感到氣憤的是，我居然在學校里看見了一些高年級的學生竟然肆無忌憚地爬到樹上掏鳥蛋，把鳥兒們的家園給破壞了，讓許多的鳥類五家可歸，更重要的是骨肉分離，校園里的鳥也變得越來越少，已經(jīng)失去了往日那鳥語花香的.美景。我再也聽不見鳥兒們唱著歡天喜地的歌聲，這真的讓我感到特別的可惜和氣憤。我真的希望校長能夠及時制止這些同學的行為，為了我們校園的美好，為了鳥兒們能夠重建家園，有一個溫暖的窩，就請您做出一份貢獻吧！
我們的校園，少了鳥兒便是少了一處獨特的美，我們不能讓校園成為同學們的捕鳥場，而是要讓我們的校園成為鳥的天堂，讓我們一起肩負起保護鳥類的重任，讓我們好想一起和諧地生活，把我們的校園建設成一個鳥語花香的美麗校園。
XXX
XX年XX月XX日
學校建議書13
很高興能夠針對這樣的話題闡述一下我個人的看法
首先我作為過來人的身份建議現(xiàn)在的在校大學生,要增加一下社會的實踐能力,在假期多到外面去走走,那怕是做零工都是可以的至少我們可以接觸社會了解一下社會,為我們以后走出校門做準備,
其次,一定要加強我們的社交能力,大量的閱讀各類書籍,增強自我的見識,提升自己的溝通能力,
現(xiàn)在的大學生還缺乏獨立性,心理承受能力差,這是從小的生活環(huán)境所導致,缺少責任心.,現(xiàn)在的社會各用人單位對,人才的品德要求越來越高:一般的用人理念是:有才有德重用,有才無德棄用,有德無才甚用
最后祝愿所有的大學生都能夠有一個號的發(fā)展
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
(一)，對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復雜關系贊助活動另論。)
(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優(yōu)勢;各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商;體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的`，跟我合作沒錯;(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。
那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳荊特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的'判斷。
經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思：
(1)我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);
(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題)。結果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。
最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。
在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。
舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。
如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家;
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”;第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你。”這事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。
最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
學校建議書14
尊敬的老師
你好：
暑假快過完了，在整個假期中，我發(fā)現(xiàn)孩子存在很多問題，如果不及時糾正，會成為習慣，對將來的發(fā)展會產(chǎn)生影響的，所以我想在這里提幾點建議，希望我們共同攜手對孩子進行教育，是孩子得到良好的發(fā)展。
一、作業(yè)量方面，是不是應該有目的性，讓孩子通過作業(yè)得到有效的提高；
二、作業(yè)質(zhì)量反面，應該嚴格要求，不要潦草，不許混亂是吧？
三、在讀書方面應該做出明確的'要求：讀什么書，怎樣讀，讀到什么程度？是否寫讀書筆記？
四、在作文方面，應該不止一定數(shù)量的作文，而且要求一定認真寫好，從字數(shù)到內(nèi)容到質(zhì)量都要有名求的要求，才可以使孩子努力寫好；
五、日記的數(shù)量方面，大體應該假期最起碼應該些20——30篇，把自己在假期的事情都寫一些，不僅可以對假期生活做好記錄，也可以鍛煉寫作能力，積累寫作素材不是嗎？
總之，在假期中，我對你在做業(yè)方面的不知不是很滿意，但是我提出的建議也不一定是對的，如果我說的不對，希望諒解，對你個人沒有什么，只是希望我們能夠攜手把孩子教育好。謝謝老師對孩子的關照！
XXX的家長。
此致
敬禮！
建議人：
20xx年xx月xx日
學校建議書15
尊敬的校長：
我是我們學校高x年級x班的學生xxx，感謝您能在百忙之中抽空看我的信，之所以冒昧給您寫信是想向您傳達我的一些想法。
很榮幸能成為我們學校的一員，我以及我們班很多同學都很珍惜在貴校學習的機會，希望通過努力能考取理想的大學，實現(xiàn)自己的人生價值也為學校增光，但是我們班級現(xiàn)在的.學習氛圍很差，尤其是復讀的一些同學自己無法專心讀書，還影響到其他同學學習，我相信所有同學都是想好好學習的，只是有些人缺乏自律的方法，希望校長能對我們班級多些關心，在授予我們知識的同時能教會我們更多做人的道理和處事的方法，幫助高復的同學調(diào)整心態(tài)，增強大家的紀律意識，遏制不良的風氣，創(chuàng)造更好的學習環(huán)境。
在此我謹代表所有同學先行向您表達感激之情，也對唐突致信深表歉意，真心希望我們學校在您領導下能蒸蒸日上，越辦越好!
此致敬禮
xxx
20xx年xx月xx日
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