- 影響力讀書筆記 推薦度:
- 相關(guān)推薦
《影響力》讀書筆記(15篇)
讀完某一作品后,相信大家的收獲肯定不少,需要寫一篇讀書筆記好好地作記錄了。那么讀書筆記到底應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編精心整理的《影響力》讀書筆記,歡迎閱讀與收藏。
《影響力》讀書筆記1
4月份,因工作原因,我從合肥來到北京。公司在朝陽區(qū)一處非常有名的寫字樓里。在外人看來,能在這座樓里工作實在是一件令人羨慕的事。
一天中午,我照例下去吃飯。我有個習慣,就是吃飯后喜歡在附近逛上半個小時,以緩解工作中帶來的疲勞。就在我剛要回去時,忽然看見馬路邊圍了一群人。因為好奇,我便信步走了過去。
原來,這是一對在乞討在乞丐。說到乞丐,大家并不陌生。由于乞丐實在太多,即使在大城市也是一樣,以致大多數(shù)人對乞丐乞討的現(xiàn)象都不以為奇。這不是因為同情心的消失,而是因為這世界上乞丐太多了,我們大家根本無從分辨是真是假。即使是真正的乞討,我們大家也不會輕易施舍給他們一分錢。
然而眼前的這對乞討者卻并不一樣。他們沒有人們印象中的破爛衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情。相反,他們的穿著非常體面。這是一對夫妻,外帶一個大約兩三歲的孩子。當時的北京天氣還有點兒涼,男的戴著眼鏡,身著黑色風衣,蹲在地上,愁眉苦臉。胡子雖然沒有刮,但可以看得出來,一定是有一份相當不錯的工作的人。女的也挨著丈夫蹲在地上人,穿著高跟鞋,昵子上衣,懷里抱著孩子。大概是因為面子的原因,她的臉一直埋在孩子的衣服里。他們的面前放著一張紙,大意是說他們是從外地來北京旅游,一時不甚錢財被小偷偷走,只求好心人幫忙資助一下,給孩子買點吃的。
旁邊圍觀了十幾個人,看此情形,大多數(shù)都解囊相助,其中多數(shù)是十元、二十元的面額,五元以下的已經(jīng)很少。由于當時剛到北京,剛從大學校園出來,工資也低得可憐,但同為外地人,我也感同身受,于是不由心生同情之心。但是一摸口袋,只剩一張一百元的整鈔,我自己還要生存,還不能給他這么多,于是便回公司找一同來北京的同事幫忙借點零錢。
和同事一說在樓下見到的事情,他毫不猶豫便答應(yīng)陪我一起下樓親自去看看。但是當我們大家再次回到剛才的地方時,他們已經(jīng)不見了。問了一旁賣水果的師傅,才知道被物業(yè)公司的保安帶走了。我們大家不禁同時埋怨保安的不盡人情,也為自己沒能幫助他們而感到深深悔恨。
在別人有困難之時卻未能伸手幫助他們,我感到良心上受到了極大的遣責。這件事在我心里一直藏了很久,才稍稍平息下來。
半年之后,也就是20xx年的10月份,我因為工作原因,要到河南某地出差。事情辦完之后,由于時間還早,便隨便在街上逛逛,順便也了解一下這里的市場情況。就在我經(jīng)過某大型超市的旁邊時,一個非常熟悉的場景映入了我的眼簾:一對夫妻蹲在地上乞討,男的戴著眼鏡,女的懷里抱著個孩子,頭埋在衣服里。面前放著一張紙,大意是他們是從外地來此處旅游,路上錢包被偷,請好心人行行好,給孩子買點吃的。同樣有很多善良的人給了他們資助,其中不乏大面額的鈔票。
我又仔細觀察了一下面前的這兩個人。不錯,正是半年前我在公司樓下遇見的那兩個人。當時還真的以為他們被偷了,以致因為沒能幫助他們而內(nèi)疚了很長一陣子。但是現(xiàn)在看來,他們的的確確是騙子。
我當時覺得很氣憤,想當場揭穿他們的騙局。但是我沒有。我想,即使現(xiàn)在揭穿了他們,我們大家以后肯定還會遇到其他更為高明的騙子,難道此時揭穿了他們的騙局,就能保證我們大家以后就永遠不上當受騙了嗎?所以,這不是問題的關(guān)鍵,關(guān)鍵在于我們大家要好好思考一下,自己為什么會受騙。知道了這一點,至少可以保證我們大家在以后遇到類似的情況時不再受騙。
我一直在思考這個問題,直到我讀了一本書,書名叫《影響力》,才徹底明白其中的奧秘。按照書中的`說法,我們大家作出的所有行動都可以看作是受到一種心理因素的影響,這種因素就是——權(quán)威。是它在支配著我們大家在這樣高明的行騙者面前做出錯誤的決定。
舉個例子來說吧。如果在某一公共場合,一個衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發(fā)表演講,說納斯達克的某支股票價格會在一個月內(nèi)翻一番,我們大家可以肯定大多數(shù)的人都不會相信他,因為在大多數(shù)人的眼中——更準確地說是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方,因此人們不會相信他的“謊言”,即使他說的全是真的。但是如果是一個相貌威嚴、戴著眼鏡的學者在發(fā)表同樣的演說,那么大多數(shù)的人都會立刻做出現(xiàn)在就去買股票的決定,即使他說的全是謊言。因為,人們從心底里認為他是一個值得信賴的人,這一點從外表上就能看出來,不是嗎?
但是你有沒有想過,你為什么會信賴第二個人的演說?因為他有“信賴感”。為什么有“信賴感”?因為他是“權(quán)威”。為什么他是“權(quán)威”?因為他的穿著,這一點我們大家一眼就能看出來。因為在大多數(shù)人的認知當中,第二個人的穿著更容易讓人相信他是一個值得信賴的人。在面對眼前的陌生人時,你是相信一個穿著一本正經(jīng)的學者,還是一個相貌邋遢的街邊小販?
在明白了這個問題之后,讓我們大家回到剛才的故事中來,分析一下我們大家到底是因為什么原因而受騙。通常,我們大家會認為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的樣子,以此博得人們的同情。的確,我們大家見到的乞丐也是這個樣子。于是,這樣我們大家形成了一種“思維定勢”:凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐,于是我們大家見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。就如同前文我們大家舉的那個例子一樣,因為穿著體面、戴著眼鏡的人一般都是學者,所以當我們大家遇見這樣的人就會毫不猶豫地認為他是學者,而這樣的人一般都是值得信賴的。這同樣也是因為“思維定勢”的作用。但是,如果當事實情況與我們大家的“思維定勢”發(fā)生沖突時,我們大家會怎么樣呢?答案就是:我們大家會失去判斷的標準,從而做出錯誤的行動。就像前文所說的那個騙子,就是因為其利用了我們大家的“思維定勢”,所以他才改變形象,從表面入手,樹立自己的“權(quán)威”的表面,打消人們對他的疑慮,從而達到影響他人做出錯誤行動的目的。而事實也證明,他這樣做也的確是成功的。因為他獲得了比一般乞丐更多的“收入”。
明白了“權(quán)威”在給我們大家做出行動時做出的心理層面的影響力之后,在面對類似現(xiàn)象時,或許我們大家就要重新審視自己的行為了。但是這并不是最根本的東西,畢竟不是所有的人都能做出準確的判斷,而也會有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。關(guān)鍵問題是,我們大家如何才能讓所有的人都不去行騙,這樣也就不會有人受騙了。
而讓所有的人都不去行騙,我們大家如何才能做到呢?這需要全社會的共同努力,讓所有人都不再受苦。等到實現(xiàn)真正的“大同”,或許我們大家就可以實現(xiàn)這一切了。
《影響力》讀書筆記2
20xx年2月3日,中午12:27
這還是第一次在白天給你寫信,卡在一個不上不下的時間點,展開信紙。上午好,下午好,周六這一整天都很好,最好是你好,童童。
郁金香的顏色很溫暖。
天氣特別特別冷,從窗戶望出去,天空陰沉沉,白茫茫,看不見一絲云,和太陽。
我穿上了一件毛茸茸的外套,外套上又套了一層羽絨服。彎曲一下胳膊肘都是一件艱難的事兒。手指尖還是冷冰冰的。在鍵盤上互相擦身而過的手指,彼此都嫌對方冷。
昨天是周五,我沒有加班,很早就下班了。走到路邊等拼車的車主, 天上在下雨,比小雨稍微大點兒,比中雨稍微小點兒,是那種懶洋洋吃飽了躺在家里看電視的冬天才會隨手下出來的雨。
我穿著一件很厚的外套,有個帽檐寬大的兜帽,每次戴上兜帽,我都會想到刺客信條,想象中的自己遮住大半張臉,沉默地行走在人群中。
簡單來說,就是穿著這件外套,戴上帽子,走在這種程度的雨里,一點兒雨我都感受不到。
除非掏出手機,看到屏幕上迅速布滿了水珠,我才能意識到:“哦,下雨了。”
我的背包里有傘,但是我想,車主很快就來了,還要撐開,還要舉著,還要在上車前小心翼翼地收起來,于是干脆懶得拿出來。
然后我就雙手插在口袋里,站在路邊上,等車來。
還沒等一會兒,忽然,我聽到從右邊傳來一個小小的聲音“給你撐一會兒吧”,再一抬頭,我看見了旁邊站著的一個女孩,和不知道什么時候偏過來,籠罩在我頭頂上方的傘面。
好像是天藍色的。
女孩沒有再看我,繼續(xù)低頭看手機了。
我忘了自己有沒有說話,可能說了句“哦,謝謝”,也可能沒有。
我原地站著,腦子里涌動著亂七八糟的想法,又感激,又不安(她知道她在給一個包里有傘的人撐傘嗎,為此她的肩膀可能會被雨打濕了,我膽怯地不敢扭頭去看),還有最大的一個想法:震驚。
她怎么能把剛剛這句話說得那么自然?就好像我們是很熟悉的人了。
我是很難自然地接受他人幫助的人,但那個時候卻沒有。想和她說我?guī)懔,但不知道為什么沒說。想掏出手機加她微信,但又下意識覺得,這是一個美好的、純粹的時刻,我不能做多余的動作破壞它。
最后我的車先來了,我說“我的車來啦,我先走了,謝謝”,她微笑著抬頭看了我一眼說,“沒事”?赡苁沁@兩個字。我有點記不清她到底是怎么說的了。
那是匆匆的一瞥,我才看見了她的臉。后來我坐在車上,最后一次看見她撐著傘的身影在窗外一閃而過,忽然感到難過。
今天我要和你說的書是《影響力》。昨天晚上看一會兒,睡一會兒,最后睡著了。上午八點五十幾醒來,接著看,現(xiàn)在看完了。
有兩個結(jié)論讓我印象深刻。
一個是說,你根本分不清楚,你的選擇是真沒錯還是假沒錯。
是真的對你有利,還是因為你已經(jīng)做了這個決策,在這條路上走了太遠,因此你必須,也只能告訴你自己,你當初的決策是對的.,或者至少比你沒選的那個選項要好。
打個不恰當?shù)谋确剑〖t看到一條裙子(或者鞋子、包…什么都行)的廣告,宣稱它多么高級,穿上它將會多么耀眼。頭腦一熱花三個月工資買了,穿上發(fā)現(xiàn)沒有想象中的神奇效果。由于這個決定是無法挽回的(假設(shè)定制不能退換),如果承認這條裙子不行,那三個月工資就成了徹頭徹尾的受騙損失。這個時候小紅很有可能會說服自己,它是美的,甚至會更加頻繁地穿它,當別人問起小紅,小紅還會低調(diào)地數(shù)一數(shù)這條裙子的品牌多么的高端,面料多么舒適,設(shè)計多么別致……找各種理由,證明這筆錢花得值。
書里提到“承諾和一致”,我們希望自己是一個形象前后一致、有誠信、守諾言的人,而不是一個出爾反爾、猶疑不定、不講信用的人。
因為在我們的認知里,我們都喜歡有誠信的人。
簡化問題的話,可以說,這個社會里有誠信的人多,這個社會的合作才能更融洽,我們的社會變得更好,我們個人的生活才能變得更好。
因此,對于自己之前做過的決定,會不自覺地迫使自己去遵守它,哪怕之前那個決定是錯的,也要沿著這條偏離的道路繼續(xù)越走越遠。
還有就是,如果別人給我們安上了一個人設(shè),而我們恰巧也不反感這個人設(shè),我們會不自覺地去往這個人設(shè)上靠攏。
再打個不恰當?shù)谋确,如果同事們都說小花總是笑瞇瞇的,就算小花原本露出笑容的次數(shù)和其他人沒啥區(qū)別,最后都會逐漸變成一個愛笑的小花。
不用太擔心,大多數(shù)時候,遵守我們對自己,對他人的承諾是好的,“承諾和一致”這一條之所以長久保留下來,成為了我們無意識默認的行為準則,恰恰也是因為它是好的。
就怕被別有用心的人瞅準這一點,利用我們對承諾的遵守,從中攫取他們想要的利益,這個時候,這一點就變得不好了。
其實這整本書,說到的點,都是這樣,大部分情況下都適用的行為準則,人類社會訓練我們形成的條件反射(用以應(yīng)對快節(jié)奏的現(xiàn)代生活,快速做出決策),當被不懷好意的人利用時,我們該怎么去防范。
怎么防范?偶爾在關(guān)鍵節(jié)點停下來,多花點心思去做判斷。條件反射僅適用于我們懶得思考的時刻,也因此容易被人抓住出錯。當我們用上邏輯,從頭開始梳理,仔細一點,就能發(fā)現(xiàn)問題所在。(可能吧……)
還有一個是說,壓著自殺新聞不讓報道,對社會,對我們的安全是有益的。因為人們心里或多或少都有自殺的想法,只是大多數(shù)時候不會付諸實踐。
被大肆報道出來的他人自殺案例,會變成一種……范例。遇到困境,該怎樣去面對的“范例”。
就像之前有報道說,王者農(nóng)藥成為社交游戲,很多玩家其實原本都沒有玩游戲的習慣,僅僅是因為看到同事在玩,才做出嘗試。
你會去做和你相似的人做的事,你會去做身邊大多數(shù)人在做的事。尤其/即便這件事你之前沒做過,也不知道怎么做。
你遇到了困境不知道該怎么辦,這時候鋪天蓋地的報道,有人遇到了和你差不多的困境,他自殺了,于是一條光明的道路就擺在你面前了。
只要參考一下別人是怎么做的,在某個心理動機充足的時刻,照著往前走,就行了。
如果書中的數(shù)據(jù)并非杜撰,那么每一次自殺新聞,都帶走了額外的幾十條、上百條原本不會提前赴死的性命。
鬧鈴聲響,提醒我出門,電影就快上映,我坐上車,寫下這封信的最后一句話。
14:16
下次見,童童。
《影響力》讀書筆記3
無意間讀到羅伯特·西奧迪尼的《影響力》這本書,這本書在排行榜上,占據(jù)著經(jīng)濟與管理類銷售排行第一的位置,是一本百萬暢銷書,非常值得一讀,讀了這本書,改變了我觀察世界的視角,令我感觸頗多。
在這本書中,著名的心理學家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就范。
在這本書中,羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆解他們的招術(shù),學會保護自己以及讓這6大秘笈為我們所用。
讀過此書之后,定能使你做到以下兩件事:一是當你真正的意圖是要說“不”時,你不會再說“是”,二是可以令你自己變得比以前更具影響力。
《影響力》這本書,教會我們要避免盲目從眾,既然你知道盲目從眾的心理原因,你就可以避免落入俗套,使自己不受他人操縱,按照自己的興趣所在,從事自己想做的事;學習影響他人的技巧。影響無處不在,即使在飯桌上,你也能感受到。該書可以教會你無數(shù)招影響他人的`方法。自出版以來,由于它的影響,使得勸說成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產(chǎn)品或事業(yè)、觀點游說的人,這都是一本最最基本的書,是你理解人們心理的基石。
本書解讀了人類的6大影響力:互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。讀完后,感覺是人類的心理分析多一些,以具體的例子為出發(fā)點闡述了人類的影響力,并從中教會大家影響他人的技巧。
對于這6大影響力,我感觸最多的就是互惠、承諾和一致這兩點,就這其中兩點影響力,闡述一些看法吧。
關(guān)于互惠,先給于,再索取,以此觸發(fā)不對等交換。如超市經(jīng)常打出“免費試用”的牌子,就是利用人們一種虧欠心理,所以,互惠原理適用于強加的恩惠,一個人靠著強塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感就是這個道理。
關(guān)于承諾和一致,一旦作出了一個選擇或采取了某種立場,我們就會立刻碰到賴在內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,這種壓力下,我們會想方設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。如:彩票、賭馬的人總是認為自己選的那匹馬是最棒的。一些廠家就根據(jù)這個原則,出產(chǎn)貨物,來獲得銷售利潤。
小小的改變能讓您的說服力大大不同。
什么文具能讓您的說服力異常有效?
什么單詞能讓您的說服力提高一半?
為什么聲稱自己喜歡寶馬的人,會最終選擇了奔馳?
為什么有那么多牙醫(yī)都叫“丹尼斯”?
您當然想讓同事更多地認同自己,想讓孩子聽話地去做作業(yè),想讓鄰居聽從勸說,不再亂扔垃圾。每天,我們都要面對說服他人的挑戰(zhàn)。怎樣才能讓別人聽從我們的意見?根據(jù)近六十年的心理學研究成果,本書為您揭示了在工作上、生活中有效說服他人的方法。著名說服力專家——羅伯特·西奧迪尼,在書中為您提供了不可錯過的說服技巧,這些技巧都是經(jīng)科學證實有效的。不管您是想升職,還是想讓病人乖乖吃藥……又或是想讓他人投您一票,《影響力》都會幫助您,它將告訴您,怎樣用最簡單的改變帶來成功。
《影響力》讀書筆記4
大家好,我是來自夢想晨讀會六年級的陳榮花,今天的文章先從一則生活實例開始,老練的賣瓜子售貨員一開始不會抓足稱的瓜子,而是會稱一下后發(fā)現(xiàn)不足,再抓一把瓜子放稱上去,讓顧客前后對比產(chǎn)生實惠感。
不知道你們在買東西的時候有沒遇到類似的情形,仔細一想,生活中這種例子真的很多,每當此時我們的心理會發(fā)現(xiàn)一種微妙的改變,在這一前一后對比之中,我們對售貨員開始產(chǎn)生一種好感,覺得自己賺到了實惠,并自我暗示下次還來光顧該店家。
讀了《影響力》這本書后,我頓時明白銷售員不過是利用了簡單的對比原理。書中說的對比原理在生活中和工作中百試不爽,跟老公提要求,可以提一個大要求,接下來再提一個小要求會更容易被滿足,其實小要求就是自己的目的;跟領(lǐng)導或同事提要求,可以提一個全面的方案,可以提一個簡單的方案,其實簡單的方案通過了就萬事大吉了。
所謂對比,就是兩個事情、兩種請求進行對比,然后達到自己目的的一種心理學運用。所謂“對比原理”,就是基于先前發(fā)生事件的性質(zhì),相同的東西會顯的不同,即對比物不同,我們的感受不同。
只要我們留心生活可以發(fā)現(xiàn),對比原理處處皆有,你會發(fā)現(xiàn)日常與人溝通中,隱隱感覺到的一些道理,背后是有大量的心理學依據(jù)的。
比如,你去商店買套裝和毛衣,營業(yè)員先給你套裝,買完價高的套裝,你再也不會覺得一件毛衣的價格有多高。房產(chǎn)銷售員先帶客戶看一兩套很破卻昂貴的房子,等你看到漂亮而沒有那么昂貴的房子時,你不會猶豫的。
如果你現(xiàn)在路上走著,有人向你推薦一個價值5000元的音響,大部分的人都不會去買這樣的'音響,都會覺得5000元的音響太貴,并且也不能顯著地改善自己的生活。
現(xiàn)在你花10萬買下了一輛車,汽車銷售會對你說,有套5000元的音響很適合你這款車,和已經(jīng)掏出去的10萬元相比,5000元太便宜了,于是你很有可能就買下了這套音響。
如果有朋友找你借錢,最開始向你借1千被拒絕,而后說500,你可能就借了,因為你以為對方已經(jīng)從借1千降低到借500了,還不同意真的就說不過去了,其實很有可能500才是對方想借的數(shù)目,這就是對比形成的退讓接受,影響力這本書中給這個現(xiàn)象取了個名字叫“拒絕—撤退”。
因此,在營銷中我們要使我們的顧客很容易地做出購買決定,不能讓顧客在兩個商品糾結(jié),患得患失。例如:把A、B兩個功能相似的產(chǎn)品陳列在一起,可以把A打造成主攻產(chǎn)品,B打造成助攻產(chǎn)品,在B的對比下,就很容易把A賣出去。
精明的賣玩具老板會把一模一樣大小的玩具標價一樣,促使大玩具暢銷,實際上只是把小玩具價格故意虛標高到大玩具的價格,以小玩具做對比,讓顧客購買不糾結(jié);促銷活動時,商家們必定會把原價標在旁邊,做對比。
以上種種案例銷售員得以成功銷售和業(yè)績飆升,其實是利用了對比原理,而普通大眾總是一不小心就會掉入了賣家的對比陷阱里。
影響力簡單來說可以理解為說服力,是關(guān)于如何說服別人和自己為什么會被說服的。《影響力》是防騙防營銷的好書,當然更是一本市場營銷的好案例,每一個做市場營銷的人應(yīng)該懂得心理學和社會學。在生活工作中我們學會善于利用對比原理的影響力,我們就會讓別人喜歡上自己,從而達到自己想要的效果和目的,同時學會拒絕不懷好意的說服,防止自己陷入他人的圈套。
《影響力》讀書筆記5
如何利用影響力武裝自己?
我們?nèi)粘ㄟ^機械記憶、后天培養(yǎng)潛意識或思維習慣的方式,養(yǎng)成一種自動化模式的行為。就好比,我們思維+行為已經(jīng)錄制了好幾盤磁帶,特定的環(huán)境與影響下會自動按下“播放鍵”。
充斥我們生活里的事物會更加復(fù)雜、變數(shù)更大,我們必然要越來越多地依賴于捷徑應(yīng)對、解決它們。因為這樣模式自動化的行為方式,在很多的時候都是最有效的。但是往往也有很多人利用我們這樣的方式,通過各種技巧引導、甚至影響我們的行為與思想。
本書,通過以下7個技巧告訴我們?nèi)绾蝿?chuàng)造出影響力,也詮釋了人性的弱點。
1、對比原理
人類在認知方面有個原理,叫“對比原理”。
它會影響我們對前后兩件事情之間的差異的判斷。
簡單地說,如果兩件東西很不一樣,我們往往會認為它們之間的差別比實際的更大。(先看貴的,再看便宜的;先看差的,再看好的)。
2、互惠
給予、索取、再索取!說白了就是先給你一些小的好處之后,再向你不斷壓榨與索取。
中國也有句古話叫:滴水之恩,涌泉相報因為小恩惠會讓內(nèi)心產(chǎn)生:還債感、義務(wù)感、甚至是虧欠感!
例如:商場免費試吃,試用一旦體驗了很難拒絕去購買。
倘若別人的提議我們確實贊同,那就不妨接受它;倘若這一提議別有所圖,那么就置之不理。
所以,成年人要懂得:接受與拒絕(拿起與放下)
3、承諾和一致
人人都有一種言行一致的愿望(除非這個人原本就是騙子)。
一旦做出選擇之后,我們一次次的騙自己堅持自己做的沒錯。
因為承諾操縱了一個人的自我形象!
一旦做出承諾,形象就有了來自2方面的壓力:①自我形象與行為一致性②按照他人對自己的感知來調(diào)整形象。
公開承諾往往具有持久的效力:當眾選擇了一種立場,他便會產(chǎn)生維持它的.動力,因為這樣才能顯得前后一致。
所以:一開始就拒絕,比最后返回要容易
4、社會認同
社會認同原理:在判斷何為正確時,我們會根據(jù)別人的意見行事。
不確定因素:一般在我們自己不確定、情況不明和含糊不清楚、意外性大的時候,我們最有可能覺得別人的行為是正確的。
例如:城市中老太太摔倒,旁觀群體沒能幫忙,不是因為他們無情,而是因為他們不能確定。當然這個扶老太太的案例,放到了農(nóng)村又截然不同,農(nóng)村相識的親鄰必定會出手幫助。
因為城市和農(nóng)村是有區(qū)別的城市:混亂、人口眾多、相識度低;農(nóng)村:簡單、人口稀少、相識度高。社會認同原理發(fā)揮作用:我們會根據(jù)他人行為來判斷自己怎么做才合適,尤其是我們覺得這些人跟自己相似的時候。
所以:在人人想法都差不多的地方,沒人會想的太多!
5、喜好
影響人喜好的因素:外表、相似性、恭維話術(shù)、熟悉感。
長得好看的人明顯占有極大的社會優(yōu)勢。他們更招人喜歡,更有說服力,更頻繁得到幫助。每當我買衣服或鞋的時候,導購都會夸:我穿這個好看、漂亮、合適的時候,往往我都招架不住付了賬單。
所以:一旦有人利用喜好推銷,我們需把注意力放到效果上。
6、權(quán)威
權(quán)威始終會給人高壓的感覺,很多情況下只要有正統(tǒng)的權(quán)威說話,其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
我們對權(quán)威人物下意識反應(yīng)有一點很重要特性:一旦處于“按一下就播放”的模式,只要拿出權(quán)威象征的符號就能將我們降服。
頭銜、衣著、身份標志,這些比當事人的本質(zhì)更能影響人他人行為。
比如:知道對方是教授,或者某個領(lǐng)域的KOL,我們自然會放棄思考。
所以:教化下的敬重,導致我們會跟著權(quán)威走,要懂得理性思考。
7、稀缺
對失去某種東西的恐懼似乎比對獲得物品的渴望,更能激發(fā)人們的行動力。參與競爭稀缺資源的感覺,有著強大的刺激性,就像“搶購”。渴望擁有一件眾人爭搶的東西,幾乎是處于本能的身體反應(yīng)。有時候喜悅并非來自對稀缺商品的體驗,而是來自對它的占有。稀缺的東西并不因為難以弄到手,就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。也正是因為這樣:不管是什么東西,只要你曉得會失去它,自然就會愛上它了。
自動反應(yīng):我們在對某人或某事做判斷的時候,并沒有用上所有可用的相關(guān)信息。相反,我們用到了所有信息里最具代表性的一條。
盡管只靠孤立數(shù)據(jù)容易做出愚蠢的決定,可現(xiàn)代社會生活的快節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快,復(fù)雜程度越來越高,我們利用快捷響應(yīng)的頻率也越來越快。
可以肯定,別人對我們耍這類手腕的頻率也會越來越快。比如:利用社會認同,我們需要把認知精力節(jié)省下來,去應(yīng)對生活里鋪天蓋地的其他信息,做出更合理的決定。
《影響力》應(yīng)該是一本講述人性的弱點的書:告訴人們?yōu)槭裁磿槒摹⑼讌f(xié)和認同。告訴我們?yōu)槭裁磿孕艡?quán)威?該如何具備一些理性的知識,防范落入不良企圖的圈套中。
《影響力》讀書筆記6
前言:該書為著名社會心理學家西奧迪尼所著,是一本通俗的社會心理學讀物。本書語言較少用專業(yè)性術(shù)語,讀起來不會覺得枯燥乏味且從實際案例出發(fā),深度剖析影響力的邏輯。
正文:書中介紹了六種影響力的武器,分別是互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺、其實,這些都是利用了人性的弱點。
1
互惠
互惠原理認為,我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所作的一切。簡單地說,就是對他人的某種行為,我們要以一種類似的行為去加以回報。互惠源于我們內(nèi)心的負債感和感恩圖報的心理。當別人給我們一些小恩小惠,就能提高我們照其要求做的概率。
2
承諾與一致
承諾與一致深深地扎根在我們心里,無聲無息地影響我們的行動。人人都有一種言行一致的愿望。一旦我們做出了一個選擇或采取了某種立場,就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力,迫使我們按承諾說的那樣去做。在這樣的壓力之下,我們會想方設(shè)法地以行動證明之前的決定是正確的。
為什么人的一致性動機如此強大?其實,依照人們普遍的感覺,言行不一是一種不可取的人格特征。信仰、言語和行為前后不一的人會被看成表里不一,易遭人詬病。另一方面,言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤,它是穩(wěn)定性和誠實感的核心。
3
社會認同
社會認同原理指出,我們進行是非判斷的標準之一取決于他人是怎么做的,尤其是我們要決定什么是正確的時候。而產(chǎn)生這種心理的原因是:當我們自己不確定、情況不明或含糊不清意外性太大的時候,我們才有可能覺得別人的行為是正確的'。
提個技巧:當我們需要緊急救助的時候,最佳的策略是減少不確定性,讓周圍的人注意到你的狀況,搞清楚自己的責任。盡可能精確地說明你需要什么樣的幫助,而不要讓旁觀者自己判斷,因為尤其是在人群里,社會認同原理有可能會使他們認為你的情況并不緊急。
《影響力》讀書筆記7
《影響力》的四章內(nèi)容分別是:社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺以及不能稱之為一章的尾聲即時的影響力,第四章的主題是社會認同,一章我覺得整本書最不好理解的內(nèi)容。
在人人想法都差不多的地方,沒人會想得更多—沃爾特·李普曼(來源于《影響力》第四章開篇),社會認同原理大概就是我們在對事件作出回應(yīng)的時候,只是遵循社會依據(jù),并沒有附加自己的思考。
電視臺引導鼓掌的聲音和笑聲,這甚至已經(jīng)發(fā)展成一項職業(yè)。隨著年齡的增長,人對同一個事情也會有不同的看法。芒果臺的快樂大本營可以說是很多人的童年記憶,當然我小時候也是一枚忠實的粉絲,但最近陪著老媽看的時候,總是感覺到一種迷之尷尬,談話或者游戲與嘉賓的化學反應(yīng)都是由主持人非常生硬地帶動觀眾。
以前的食物都是靠味道取勝的,現(xiàn)在開家店,你不找個百十個人或者美食博主po個照片啥的,你還想火,怕是想去雷峰山。砸錢在宣傳上當然是可以理解的,但凡事過猶不及。
不管是電視的收視率還是網(wǎng)紅食物的高利潤都說明了社會認同原理得到了非常普遍的應(yīng)用并且作用力還很大。
如果人所處的當前環(huán)境不明,不知事情的發(fā)展趨勢,自身判斷力有限的情況下,是很容易參照別人的做法的。舉個例子就是,之前在公交車上碰到群剛下課的小學生,就一直在說著weare伐木累。大多數(shù)小學生在小學階段才剛剛開始接觸英語,很容易模仿節(jié)目里的口音,這其實是一種錯誤引導。鄧超出于對節(jié)目的綜藝效果考慮這樣做其實也沒有錯。這個時候父母就需要對自己的.孩子進行正確的引導。
類似的還有發(fā)生事故時,在一定程度上,人越多,旁觀者越多。在文中叫做“多元無知”。電視上總是報道這樣的事件為人性的冷漠。處于這樣的環(huán)境中,人們會看別人的“眼色”,他不去救,我為什么要去救,等會那個人反過來敲詐我怎么辦。這樣的想法數(shù)不勝數(shù),無解。讀后感我們也左右不了別人的想法,當有一天你是當事人發(fā)出求救信號的時候,一定要抓住其中一個人,比較詳細的描述他的特征(那個穿著藍色上衣拎著公文包的人救救我好嗎)。
在這章,文中提出了“模仿自殺”這個概念。這個需要特別講一下,因為涉及到這個的次數(shù)較少。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在自殺的事件被新聞報道之后,事故(包括自殺)的發(fā)生概率也隨著上升了,這說明死亡事件出現(xiàn)之后,一部分有相同想法想要結(jié)束自己生命的或者殺害他們生命的人覺得自己的想法突然變得合理起來了。并不是我一個人這樣做的,我也不是第一個,我殺了自己或者殺了別人應(yīng)該也是合理的,那么多人和我一樣呢。所以新聞報道了這樣的事件之后,我們更要注意自己的安全,領(lǐng)事館告知廣大游客短時間不要去有飛機失事航班的國家是有理由的。
《影響力》讀書筆記8
卡耐基一直是我所仰慕的國際級演講大師,如果沒有看過《影響力的本質(zhì)》這本書,根本無法理解他的成功原來經(jīng)歷那么多的挫折,讀后感。常羨慕為什么成功人士的人格魅力如此之強,原來都是在克服困境中成長起來的,決非一個幸運便能創(chuàng)下一個天空。貧窮并不可怕,可怕的是失去追求夢想的野心和動力。
人生按年齡分大概可分為少年、中年、老年,卡耐基的少年雖然頑皮卻也是辛酸的,貧困生活,經(jīng)歷曲折。家中因為洪水而沒了豐收不得不遷移,母親過世的打擊,失戀的痛苦,貧困受到嘲笑的自卑。他是一位早熟的少年,學院的演講屢屢失敗,可是他不斷的練習,失敗灰心籠罩著他的心靈,但也正是頑強不息的奮斗精神終于能夠在學院的比賽中屢屢獲勝。
我自覺拿自己已走過的短短人生路與卡耐基的同一時期作比較。我們的童年是快樂的,無憂無慮的生活,到了少年擁有良好的教育環(huán)境,可惜卻不好學,父母的庇蔭而無大磕大碰的走到了大學時代。看吧,卡耐基此時都在做什么了,一顆不甘平庸的心,一顆高貴的心,一種實實在在的行動和決心,他比我們成熟多了。卡耐基的童年既有歡樂,也有憂郁,正如我們每個人的童年一樣。所以,卡耐基后來的成名并不是因為他的童年比我們優(yōu)越,而是卡耐基頑強地從童年的憂郁中走向未來,走向成功。
常想我們也要創(chuàng)業(yè),要有好的環(huán)境要有足夠多的`資金,要有良好的機遇,讀后感《讀后感》。這很完美的景遇想必不會出現(xiàn)。什么叫做白手起家?靠的是運作能力,市場靠的是創(chuàng)造,資金資本幾乎沒有?突鲃娱_辦演講培訓班是種對事業(yè)的熱愛,并沒有純碎為來賺錢更希望能夠幫助更多人能夠通過演講培訓后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢。演講培訓不斷擴展后遭到諸多非難,人們的批評和懷疑沒有阻止卡耐基前進的步伐,影響力的不斷擴大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注!队绊懥Φ谋举|(zhì)》在美國經(jīng)濟蕭條時期竟然還能銷量超過一千萬本,幫助了許多失業(yè)灰心的人們找回往日的激情,勇敢奮進的精神大概就是這時候開始成為美國的文化。《人性的弱點》、《人性的優(yōu)點》至今還被人奉為關(guān)于人際關(guān)系的經(jīng)典。卡耐基的眼光描向了國際,希望更多人能夠獲得成功。因為他理想的偉大才在就了卡耐基的偉大。
不管你是個怎樣偉大的人,你真正的生活都離不開朋友的支持,成功的背后是許多的辛酸痛楚的總結(jié)。卡耐基有三個摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達到了頂峰,他的命運和林肯極為相似,所以他寫了一本關(guān)于林肯一生的書籍。林肯是他的榜樣,那我們的榜樣又是什么?也許我們在確立了理想的同時也該以哪位偉人為榜樣,而杰克偉爾奇是我最為崇拜的商界奇人。沒有朋友的人是最孤獨的,我視朋友為手足,沒有朋友的日子難以想象。在你困難的時候,沒有人愿意幫你;在你苦悶的時候,沒有人聽你傾訴;在你迷茫的時候,沒有人為你指點謎津。真正的朋友是永遠的。
卡耐基先生遇到最大的挫折是什么?我想是戀愛和婚姻。他曾幾度失戀,幾度傷心欲絕。第一次婚姻,幾乎摧毀了卡耐基。女人嘮叨抱怨的缺點令他一度失去勇氣。原來男人真正想從女人那里得到的是鼓勵。終于離婚,后來有了第二次婚姻,這次卻無比幸福,直到卡耐基去世。這段時間,卡耐基從自己的失敗教訓中總結(jié)出婚姻融洽的原則,由于夫人的鼓勵和支持,卡耐基的事業(yè)再次攀上高峰,奠定了國際級演講大師,人際關(guān)系大師的地位。
人世滄桑,我們所需要的是氣魄和膽識,勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難。
《影響力》讀書筆記9
由于對心理學方面的知識比較感興趣,所以讀了一本有關(guān)心理學的書籍《影響力》,作者是羅伯特·西奧迪尼。這本書主要分析了心理學原理在社會營銷活動和社會事件中所產(chǎn)生的巨大影響力,作者通過很多例子將原理闡述得清晰易懂,書中提出的現(xiàn)象和觀點與實際生活聯(lián)系緊密,讓我產(chǎn)生很多共鳴。
作者先介紹了影響力的武器,之后揭示了六種順從策略,即:互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理,下面就這六個原理談一談自己的感悟。
第一、互惠原理。
作者在書中舉了墨西哥與克利須那協(xié)會“先施恩再乞討”的例子,其實生活中我們也常常遇到類似的情況,比如微信群里幫填問卷可以領(lǐng)紅包的現(xiàn)象。問題是:是什么讓我們愿意犧牲寶貴的時間而只是因為區(qū)區(qū)幾分錢的紅包呢?
其實我們無形中陷入了對方給我們的一個看似“恩惠”的圈套里,它利用我們內(nèi)心的負債感“迫使”我們主動花時間填完問卷,讓我們以“涌泉”來回報對方開始給予的“滴水”。書中將互惠原理總結(jié)為:給予,索取,再索取。商業(yè)社會的本質(zhì)是交換,人與人之間能夠保持一種長期的關(guān)系,肯定是基于禮尚往來,雙方都能夠從這段關(guān)系當中得到自己需要的東西。
個人認為在中國這個講究“人情”的社會里,互惠原理可謂是所向披靡。因為互惠原理允許了這樣的情況發(fā)生:一個人靠硬塞給我們一些好處,就能觸發(fā)我們的虧欠感。法國人類學家馬塞爾·莫斯在描述人類文化圍繞贈禮過程產(chǎn)生的社會壓力時說:“人有送禮的義務(wù)、接受的義務(wù),更有償還的義務(wù)!庇纱丝梢,互惠原理很容易遭到利用,可以觸發(fā)不對等交換,畢竟,虧欠感讓人覺得并不舒服,并且人們都不愿被貼上“忘恩負義”的標簽。
當今社會我們都要在“互惠原理”下生活,按原則辦事,以善意回報善意。但我們也要擦亮眼睛,對于別人強加過來的恩惠,超出原則底線的要堅決抵制,正如作者建議,一旦我們確定最初的恩惠并非出于善意而是另有所圖,就是一個順從的伎倆,那么我們也不必受它影響,完全可以置之不理。
第二、承諾和一致原理
它利用的武器便是:人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的`愿望。事實上,我們所有人都會一次次地欺騙自己,堅信自己做得選擇沒錯。心理學家很早就認識到承諾和一致原理對人的行為有著強大的指引力量,它經(jīng)常令我們做出明顯有違自己最佳利益的行為。
為什么人的一致性動機如此強大?在我們的文化里,言行高度一致展現(xiàn)了一個人個性堅強、穩(wěn)定和誠實的優(yōu)秀特質(zhì)。因此,許多營銷高手就會利用這些引我們?nèi)搿捌缤尽。書中舉了冥想術(shù)的例子,很明顯是騙人的把戲,卻有人愿意追隨,其實是他們在付出金錢的那一刻便做出承諾,愿意相信這件事,之后也就矢志不渝地追隨了。
我們可以看到,承諾在這一過程中是關(guān)鍵,它相當于播放鍵,激活了難以抵擋的一致性磁帶。這也就提醒我們:在接受瑣碎請求時務(wù)必謹慎小心,因為一旦同意了,它就有可能影響我們的認知。它不僅能提高我們對分量更大的類似請求的順從度,還能使我我們更樂意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事前。尤其是你在眾目睽睽下選擇了一種立場,你便不得不去努力維持,顯得前后一致。
第三、社會認同原理
美劇中經(jīng)常會有“罐頭笑聲”,很多人都非常討厭,但電視臺高級主管卻十分喜歡,因為實驗發(fā)現(xiàn)用“罐頭笑聲”會讓觀眾在看到滑稽節(jié)目時笑得更久更頻繁,尤其對“糟糕的笑話”最為有效。這便是另一種強大的影響力在起作用:社會認同原理。通俗一點就是“別人都在做的事前肯定錯不了”,它為我們判斷如何行事提供了一條方便的捷徑。
人們對社會認同的方式完全是無意識、條件反射式的,這樣以來,偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們。正如古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》中所說,人一到群體中,智商就嚴重降低,為了獲得認同,個體愿意拋棄是非,用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
書中展示了“看客袖手旁觀”的經(jīng)典例子,與國內(nèi)老人摔倒無人扶的情景是類似的。在人們自己不確定或意外性太大的時候,最有可能等待看別人怎么做,也就形成了:我們和大多目擊者一樣,因等待其他人采取行動而顯得“冷漠”。所以當我們需要緊急救助的時候,最佳策略是減少不確定性,讓周圍人注意到你的情況,最好指定一個人告訴他你需要什么幫助。
反過來,當我們作為旁觀者時,我們需要謹慎判斷情況,若明確是自己有責任插手的緊急事件,應(yīng)義不容辭提供幫助。我們生活在群體中,而群體通常是“無意識”的,個體很容易被引誘,放棄了自主的思考投身于領(lǐng)袖思想的懷抱里,人云亦云。因此,我們在群體中要有意識地減少由于社會認同造成的影響,面對明顯是偽造的社會證據(jù),保持警惕。
第四、喜好原理
大多數(shù)情況下,我們喜歡與自己相似的人,不管是在觀點、個性、背景還是生活方式上。所以我們更容易答應(yīng)自己認識或喜歡的人的要求。相似性、接觸與合作、條件反射和關(guān)聯(lián)都能增強我們對某種事物或人的喜好。這也解釋了為什么制造商總是急著把自己的產(chǎn)品與當前的文化熱潮、與流行藝人聯(lián)系起來。生活中,我們不需要識別出所有導致好感的因素,將注意力放在效果而非成因上,這是作者提出的拒絕方法。將交易與交易者區(qū)分開來,防御感性偏見對我們理性決策造成的影響。
第五、權(quán)威
書中開篇舉了著名心理學家米爾格拉姆的電擊實驗,我在閱讀完之后感到十分心寒。受試者面對權(quán)威還是選擇將電壓加到最大,盡管他們內(nèi)心是惶恐的,但仍不敵權(quán)威的壓力。驚人的實驗結(jié)果強有力證明了:人們對權(quán)威根深蒂固的責任心在很多情況下使我們喪失理性的獨立思考,選擇不假思索地服從。
盡管服從權(quán)威大多數(shù)能做出適當行為,但盲目服從產(chǎn)生的例外情況也不在少數(shù)。避免受到權(quán)威地位的誤導,有效的方法就是先發(fā)問:這個權(quán)威是真正的專家嗎?這些權(quán)威及資格是否與眼前的問題相關(guān)?最近紅黃藍幼兒園事件引起社會廣泛關(guān)注,單從權(quán)威角度看,年幼的孩子們受到來自老師的權(quán)威壓力下,加之缺乏相關(guān)自我保護的意識,最后釀成悲劇。因此,拒絕權(quán)威下的順從,除了對權(quán)威資格的質(zhì)疑,更重要的是相關(guān)知識的了解。
第六、稀缺原理
物以稀為貴,機會越少見,價值似乎越高,這是大家普遍認同的。心理學家研究發(fā)現(xiàn),渴望擁有一件眾人爭搶的東西,幾乎是處于本能的身體反應(yīng)。這也解釋了為什么拍賣場里,人們會不由自主地不停舉牌。很多企業(yè)就是利用所謂“限量版”、“饑餓營銷”的方式吸引大眾,營造一種產(chǎn)品稀缺而珍貴的現(xiàn)象。
總體來看書中列舉的六種順從策略,本質(zhì)上都利用了人們懶惰、走捷徑、貪婪、無知的特點,但也正是這些糟糕的特質(zhì)證明了人類的進化——融入社會、作為社會的個體活下去!队绊懥Α返某踔允菐椭藗儽媲迳鐣钪锌赡苡龅降南葳,個人覺得,作者提供的幾種方法還可以教人自布陷阱。當然我們需要明白的是:順從技巧,既可為善也可作惡,關(guān)鍵在于使用人的動機。
《影響力》讀書筆記10
在《影響力》這本書中,著名的心理學家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,而我們總是不由自主地答應(yīng)他們的要求。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘籍,正是這一切的根源。
這場心理學的盛宴,讓我從互惠、承諾與一致、社會認同、喜好、權(quán)威、短缺這六方面,細心思考了其在教師教育過程中、學生成長發(fā)展中以及自身能力提高中的作用。從某些角度而言,我們需要提高這些“行騙能力”,如果利用好這六大心理秘籍,將會產(chǎn)生事半功倍的效果,在教育過程中產(chǎn)生極大的說服力。
對于互惠原理而言,我們總是感覺有責任在將來的某個時候回報我們曾經(jīng)接受過的恩惠、禮物和邀請等,那么微笑、寬容、善良是不是也是如此呢?中國有句俗語:打人不打笑臉,因為人們遇到笑臉的時候是有壓力的。
對于老師而言,對學生的微笑,對學生的好,對學生的付出,都會被當作一種恩惠,家長也是如此,所以學生會有愧疚之情,覺得自己不夠努力是沒有很好地回報老師和家長的表現(xiàn)。所以在教學過程中,應(yīng)該讓學生知道,我們是來幫助他們的,我們是互惠的關(guān)系,他們有責任以認真的態(tài)度給予回報。這里并不是說教學是為了什么回報,只是說應(yīng)該讓學生存有感恩之心。
承諾與一致原理有許多可以運用之處,每個人都會時不時欺騙自己,好讓我們的想法和信仰與我們已經(jīng)做出的決定或采取的行為保持一致,這里不得不提到書面承諾。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來,那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多,因為書寫下來的承諾更容易得到一致性。
一個成功的公司也是這么做的,要求每一位銷售人員訂下一個銷售目標,并把這個目標寫在一張紙上,不管這個目標是什么,重要的是你要把它寫下來,這樣你就有了一個為之努力的方向。把東西寫下來有一種神奇的力量,所以這樣做是絕對必要的。當達到這個目標后,你要再訂一個更高的目標而且還要把它寫下來,這樣你進步一定很快。這或許就是老師經(jīng)常讓學生書寫新學期計劃、考試后計劃以及高考目標的原因吧。強迫學生做什么,效果一定大大不如讓他們自己做出承諾。
書面承諾之所以有效,另一個原因就是他比口頭承諾需要更多的努力。履行一個承諾所要付出的努力越多,這個承諾對許諾者的影響就越大。例如殘酷的成人儀式、嚴酷的新兵訓練營,威廉·斯蒂倫曾寫道,在他所認識的前海軍陸戰(zhàn)隊隊員中,不論他的精神寄托或政治立場是什么,在經(jīng)歷了這段同甘共苦的日子后,沒有一個人不認為那些訓練是一個大熔爐,通過這個大熔爐的洗禮,他們都變成了更堅韌、更勇敢、更經(jīng)得起風浪的人。這段話對我的觸動很大,我想起軍訓時的風吹日曬、高考刷題時的痛苦、那些難熬的夜晚,人的成長必須要經(jīng)過這些熔爐的洗禮,經(jīng)得起絕望,才能迎來希望。
當大家都以相同的方式去思考時,沒有誰會想的太認真,這就是社會認同。壞的社會認同,帶來的可能是連環(huán)大學生自殺,而好的`社會認同則是榜樣的力量,怎么都不敢游泳的克里斯,看到小兩歲會游泳的小湯姆,學會了游泳。北京的一所幼兒園將一個英語特別好的孩子免費招進來后,其他孩子回家以后學英語的熱情提高了許多。由此可見,如果我們能夠積極發(fā)揮社會認同的正面作用,班級里的風氣將會越來越好。
很多學生偏科的原因其實是不喜歡任課老師,可見喜好原理的重要性。最簡單的喜好就是外表吸引力,所以說教師在學校里的外表形象要盡可能的好,有自己的人格魅力,要符合自己的職業(yè)特點。其次,稱贊能夠獲得學生的喜歡,對于學生的一定程度的肯定,一定程度的寬容,嚴厲而不苛刻,鼓勵而不偏見,這才是一個受到學生尊重、喜歡的老師。
除了老師和學生之間的喜好外,學生和學生之間也存在這種喜好,事實上,長期在不愉快的環(huán)境下,如挫折、沖突、競爭等,接觸一個人或一件事,只會使得人們對這個人或這件事更加反感,所以有了合作學習,而不是過去那種以競爭為中心的教學方式,當為了共同利益,學生們必須合作時,他們很快就能團結(jié)起來,從敵人變?yōu)槊擞眩踔料嗷ハ矚g起來,獲得誠摯的友誼。
對于權(quán)威這一原理,中國學生可謂是對權(quán)威過度信賴。在學校教育中,如果過于樹立權(quán)威,將會導致學生們喪失挑戰(zhàn)權(quán)威的能力,喪失獨立思考的能力,喪失日后主動面對問題并獨立找到解決辦法的能力。全世界的教育都面臨著同樣的挑戰(zhàn)和問題,其根源在于對權(quán)威的不恰當建立和使用。作為老師的我們應(yīng)該鼓勵學生去挑戰(zhàn)權(quán)威,畢竟每個人的知識是有限的,老師并不一定都是正確的,我們也要虛心學習,不要去逃避學生的挑戰(zhàn)。中國大眾也過于在意頭銜,其實這是一個缺乏識別能力的表現(xiàn),真才實學其實重要的多。
短缺原理讓我想到了青春期學生們的逆反心理,受父母干涉的年輕戀人或許會發(fā)展出更緊密、更深厚的感情,某些東西的短缺會使學生們更迫切的追尋它,比如自由、選擇,尤其是得而復(fù)失時,會更想得到他。所以不能一貫執(zhí)行某種原理的父母容易培養(yǎng)出具有反叛精神的小孩,老師也是一樣,我在這里學到了兩件事,一是堅持原則,不給學生得而復(fù)失的機會。二是不過于干涉,避免得到相反的效果。
《影響力》讀書筆記11
《影響力》書中一共分為7個章節(jié),每一章節(jié)闡述一種心理現(xiàn)象,分別為對比原理、互惠原理、一致性原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。
每一種原理現(xiàn)象在生活中我們隨處可見,更可以說是“見怪不怪”,例如書中列舉到的例子,我們?nèi)绻徺I了一套價格昂貴的西裝,那么如果服務(wù)員給我們推銷再購買一個價格高的襯衫或者領(lǐng)帶,那么我們是非常容易接受的,相較于單一讓我們購買一件襯衫或者領(lǐng)帶來說,為什么會出現(xiàn)這種情況,是因為一個價格高的襯衫或者領(lǐng)帶終歸價格高不過一套西裝的價格,兩者的'價值對比是很容易讓我們感覺到價格高的襯衫或者領(lǐng)帶(價格)不是那么的高。
我們很多在談?wù)摖I銷的時候,往往都喜歡談什么爆款、渠道、分銷、互聯(lián)網(wǎng)等等之類,雖然這些都是需要關(guān)注的,但是如果對于客戶的心理都不夠了解,又該如何讓客戶進行買單呢?
這豈不是南轅北轍了么?
文章開始,我摘出來了百度百科中官方對于營銷的定義,相信大家都已看到。
在官方對于營銷的定義中,反復(fù)提及了一個詞匯——消費者。
何為消費者呢?消費者就是我們產(chǎn)品的買單者,即客戶。
因此,在營銷活動中,我們首要和必須關(guān)注的一個點就是我們的客戶。
客戶首先是一個獨立的活體人,而是活體人就具備心理活動。
對于心理活動的研究便為心理學。
控制人體行為的最高境界就是控制人心,而控制人心首先就要了解人的心理活動,這就又一次繞回了心理學的內(nèi)容。
因此,要做好營銷,不妨多研究研究心理學,從控制客戶心理開始,讓客戶更愿意認可你,并愿意為你買單。
《影響力》讀書筆記12
政治家運用影響力來贏得選舉,商人運用影響力來兜售商品,推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人,不知不覺之間也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么,當一個要求用不同的方式提出來時,你的反映就會從負面抵抗變成積極合作呢?帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問,我翻開了《影響力》。它妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理;セ菰碚J為,我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力,我們感到自己有義務(wù)在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起;セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是,它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此,這條原理在每一個社會組織中都運用得非常普遍,以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的,因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候,可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中終于達到了這樣一種文明程度:當一個人將財物等資源分給他人時,其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的.結(jié)果就是,那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來,錯綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能,給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著,它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強加到我們頭上,但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因為如此,篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范,而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄,甚至會被戴上像乞討賴帳、忘恩負義之類的帽。因為對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感,我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲。雖然在特殊情況下,比如說由于條件或能力不允許而不能回報人家的恩惠,也不是完全不可能得到大家的諒解,但一般說來,整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負義這一類的標簽,即使是不公平的交換我們有時候也是愿意接受的。因此,一方面是發(fā)自內(nèi)心的強烈不安,一方面是來自外部的巨大羞辱,兩者結(jié)合在一起,便造成了一付十分沉重的心理負擔。了解了這一點,對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且,即使人們的確有某種需要,如果感到自己難以回報,往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪,以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的,但與心理上的重負一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具,一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下,人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素,與它一比也會相形見絀。
著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會壓力時說古這樣的話:給予是一種義務(wù),接受是一種義務(wù),償還也是一種義務(wù)。盡管回報的責任感是互惠原理的核心所在,但互惠原理之所以那么容易被人利用,卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力,把決定我們會對誰負債的控制權(quán)交到了他人的手中。隨著我們加入WTO,與外國廠商的合作會越來越多,共贏是主題,也是取得發(fā)展的核心問題,與互惠原理有異曲同工之妙。如果一個人只想著自己的利益,那么他也許確實可以得到短期的利益,但他會從此失去合作伙伴,沒有社會分工、什么事都要自己去干,縱使有三頭六臂也忙不過來的。惟有互惠聯(lián)合在一塊才有更強的競爭力。
《影響力》讀書筆記13
同事上個月借了一本書,但是因為書的內(nèi)容太乏味而放棄,我順手借來翻閱,發(fā)現(xiàn)這是一本關(guān)于心理和社會學的書,講的都是一些生活中的簡單而沒有被看透的事例,一直對心理學和社會學感興趣,這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理,機械反應(yīng)與固定思維模式:當我們請別人幫忙時,如果能夠講出一個理由,那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理,經(jīng)?磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的.東西時,總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了,有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠,給別人一點好處,別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事;セ菔且话央p刃劍,被好心的人用了是福祉,被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人,只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況,尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍,再適當讓步,買東西的人一定算不過賣東西的,但至少不會損失太多。
承諾和一致原理,一旦我們做出了某個決定,或選擇了某種立場,就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣,我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚,回想過去和現(xiàn)在的一些選擇,我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應(yīng)該改命運為運命,但多少人又有如此的能力和資源呢?一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西,就會形成一套自我的支持系統(tǒng),每個人都免不了有社會稱許性,于是總是執(zhí)著的要自己相信,我的選擇是對的,哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力,而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng),自己欺騙自己的人是最無可救藥的?赐赀@一章之后,我開始懷疑自己的很多選擇和想法了,不知道這是一種收獲還是一種干擾,總之,認清內(nèi)心的想法是最重要的。
關(guān)于書中闡述避免受社會認同影響的兩種方法:環(huán)顧左右之后,別急著往前沖,向前看;抬頭跑。這讓我想起了劉總說過的一句話:在埋頭苦干的同時,別忘了抬頭看看方向是否是正確的,既要仰望星空,也要腳踏實地。我相信很多時候,從眾是人們所避免不了的情況,但偶爾,在決定自己命運的選擇面前,一定要找到一條適合自己的路。相信自己!
《影響力》讀書筆記14
正如這本書的封面所說,“如果你是營銷人員——這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書,是營銷心理學的奠基之作!薄叭绻闶且话闳恕乐股袭斒茯_,只要你認真的讀過此書,面對五花八門的商業(yè)勸說,你就不會輕易的說‘是’”。讀了這本書后,有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會文化生活為依據(jù),有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大,我們不能更深刻的理解或親身接觸,但這本書中介紹有關(guān)人們在生活中的購買行為、心理,怎樣影響他人,與人打交道的小技巧如“互惠”等等,對于我們來說都還是挺受用的,有時自己的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來,喜歡試著從心理學的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營銷心理課上,喬老師沒有直接上課,而是先向大家表揚了一些積極與他交流意見或提出建議的同學,然后原樣的把某些同學提的比較好的意見和建議年給我們聽,喬老師剛出這一招,就讓我感覺教心理學的老師就是和其他老師不一樣。
在以前其他的課上,也有不少老師讓我們寫一些關(guān)于課程或授課方法的意見和建議。這些老師的一般做法是,在上課快結(jié)束的幾分鐘里,讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上,然后由班長統(tǒng)一收起來交給老師,一般最后的情況是,老是背著包,塞著我們的想法走了,下次再來上課時繼續(xù)上課,課堂形式可能略為改變,但我們往往一般都沒注意,認為和以前沒什么改變,所以大家上課的.積極性并沒有因為老師提了建議而提高。
于這些老師做法不同的喬老師呢,運用了一點點心理學,上課效果就得到明顯改善。我認為老師首先運用了這本書中的“社會認同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)積極的同學在大家面前亮下相,這樣有什么效果呢?對于那些被表揚的同學由于被老師在大家表揚一番,認為這些同學比較積極,首先就是得到了其他同學和他本人的認同,既然得到了認同,這些被表揚的同學就可能在以后采取與老師所表揚的一致行為,積極帶動班上的學習氛圍。其次,老師用到了“喜好”原理,每個人都希望聽到他人的贊賞,由于喬老師喜歡表揚一些主動積極的同學,而這些同學反過來也更加喜歡這位老師,由于喜歡,同學們上課也會變得認真積極起來。最后一點也很重要,引起我們的“注意”。老師把大家提的意見展示出來,被展示的意見也正是他在以后課堂上所改進的地方,而我們在那節(jié)課上也確實感覺到他所做的努力改進,課堂中的小游戲與心理學知識相結(jié)合,很有趣,大家上課后都覺得比較輕松愉快,而且很快掌握所學的知識要點。
讀了這本書后,雖然學到不少心理學知識,小技巧,但我覺得更重要的是“運用”。我想如果自己早點讀這本書,上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問卷調(diào)查就沒那么難了。如果自己平時就多給老師幫幫小忙,主動積極的幫他們整理辦公室,資料等,再把問卷拿給他們,他們可能就不會再說忙,沒時間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場調(diào)研時,往往涉及到群眾調(diào)查,為了使公眾能配合的完成調(diào)查問卷,他們一般都會先贈送一些小禮品,然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問卷。只有先給他人一些“恩惠”,當你在提出要求,被答應(yīng)的可能性就大大提高了。
這本書還有一點對自己影響比較明顯的是,學會理性購物。大家都知道女孩子在買衣服,化妝品時往往是一時沖動,被導購員說的心花怒放,心情澎湃,認為再晚一刻購買就等不及了,我的經(jīng)驗是,那些自己一時沖動購買的東西,買回去后就開始后悔。但如果現(xiàn)在,即使導購員再說的天花亂墜,我也要多理性的思考下它確實有購買的必要行嗎。
其實在最后我還想申明一點,這本書雖然講的很好,一個觀點一個論證,有理有據(jù)。但我覺不能完全照搬書本,因為書中有些地方把人的行為分析的太細了,例如在購買車的時候,為什么導購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜,他又如何從車的輪胎,玻璃,零配件上巧妙地在你沒感覺的情況下把付款總額悄悄地擴大了許多。如果我們不管在買什么東西時,都考慮的想買車這么細,分析為什么這樣,為什么那樣,糾結(jié)究竟要不要聽導購的建議,那么我覺太累了,因為有時消費,買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度,視情況而定,可以參考書本,但不能全部都“拿來主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。
《影響力》讀書筆記15
今天開始重讀《影響力》,并且把讀書筆記整理成日更文章!队绊懥Α防锝榻B的第一個原理就是“互惠原理”,所謂互惠原理,就是人會盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。即我們在接受別人給予的好處時,會覺得有義務(wù)在將來回報。
互惠原理是人類能進化得比其它物種快的'一大因素,因為互惠原理的存在,使得援助、送禮、防御和貿(mào)易體系成為可能;セ菰砑芭c之形影相隨的負債感在人類文明中無處不在,在這個世界上恐怕找不到一個不認同這條原理的社會組織。
互惠原理如此廣泛又堅挺,是因為遵守它合乎社會規(guī)范,而違背它則會被唾棄、嘲弄,而根據(jù)進化的原理,可能大多數(shù)違背它的基因都無法延續(xù)下去了吧。
文中舉了大量的例子來說明互惠原理的功效:在“順便”給被實驗者帶了一瓶可樂之后再向其推銷彩票的成功率比未主動帶可樂的情況高得多;黑爾?克里希納會社在向路人募捐之前先贈送路人一朵花,結(jié)果募集的資金直線上升;1985年幾乎是世界最貧窮的國家埃塞俄比亞的紅十字會給墨西哥地震受害者捐了5000美元,原因是在1935年其被意大利侵略時,墨西哥給其提供了援助。
別人給的好處使得受惠者有種負債感,而這種負債感使得受惠者會做出與恩惠不存在時截然不同的決定。而且其力量十分強大,強大到可以完全掩蓋受惠者對施惠者的喜惡。
【《影響力》讀書筆記】相關(guān)文章:
影響力讀書筆記12-27
《影響力》讀后感04-28
幸福讀書筆記11-08
童年的讀書筆記11-10
邊城讀書筆記12-22
《項鏈》讀書筆記11-28
學生讀書筆記12-02
《活著》讀書筆記04-27
野草讀書筆記01-09
《邊城》讀書筆記01-15