沙盤模擬心得體會

時間:2025-01-07 10:01:06 心得體會 我要投稿

沙盤模擬心得體會

  當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時,馬上將其記錄下來,如此就可以提升我們寫作能力了。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧,以下是小編為大家整理的沙盤模擬心得體會,歡迎閱讀與收藏。

沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會1

  0月3日,我結(jié)束了為期兩天的ERP沙盤培訓(xùn),

  在這期間,我更加的了解沙盤,知道了規(guī)則與運營方式。同時,我也學(xué)會了與人交流合作,收獲了朋友與樂趣,讓我的國慶變得更加的有意義。

  (ERP—— Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤,在培訓(xùn)之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。ERP是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此,它還可以反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。正因為它在企業(yè)運營中起到了很大的.作用,所以參加沙盤的培訓(xùn)是必須的。

  培訓(xùn)一開始,會長讓我們熟悉了ERP沙盤的規(guī)則,我們都看了半個小時后,會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢?因為我們組一共五個人,來自不同專業(yè)不同班級,各自都不了解各自。所以,我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過后,我當(dāng)上了企業(yè)的大BOSS——CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了,會長給我們的企業(yè)背景是一個已經(jīng)運營了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金,生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后。便開始運營。

  不得不承認(rèn),我們的開始的確一團糟。擺盤混亂,記賬混亂?偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢,年終記賬的時候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學(xué)長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單,指出了我們的問題所在,我們的企業(yè)終于走上正軌。

  投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品,想想資金夠不夠的問題。計算出來后,才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題,導(dǎo)致我們總是最后一組投廣告。

  前兩年的運營我們做得還可以,但是到了第三年,由于我們對自己的生產(chǎn)能力估算過低,導(dǎo)致少接了單,屯了很多產(chǎn)品,而這時我們的現(xiàn)金早已所剩無幾,應(yīng)收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多,這又會導(dǎo)致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說:合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益。這應(yīng)該就是所謂的"放長線,釣大魚"。

  這次的沙盤培訓(xùn)讓我受益匪淺,使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天,但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想,但是對于我這個小白CEO來說,已經(jīng)是很不錯了。厚積方能薄發(fā)。我相信,在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。

沙盤模擬心得體會2

  因為要進行運動會,本次的ERP沙盤只用了2天就完成了,我們大一時雖進行過一次沙盤模擬實訓(xùn),但這次是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的新鮮,到實訓(xùn)時的不斷努力,再到最后的了解與回味,這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我懂得了更多。

  在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如第一年長期貸款太少資金不夠,短期貸款太早造成資金緊張,未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會很需要的東西。

  上機的第一天,老師讓我們進行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,年初的長期借款借款太少,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,浪費了寶貴的時間,又是一大損失,第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費,訂單也連帶著失去了?偟膩碚f,第一次的上機完成的三年是很慘淡的,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個時候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。

  由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,在第二次上機前,我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下3M,我們在將無法得到長期貸款和短期貸款,只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時候,企業(yè)不幸破產(chǎn)了,只能申請注資。

  接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),我們同樣遇到了很多的情況,最后一季度,我們發(fā)現(xiàn)竟然未進行ISO4000認(rèn)證,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來說,我們小組的情況還算不錯,因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實我們覺得,最后的成績并不主要,重要的'是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團隊精神”的重要性,在面對殘酷的市場競爭時,你需要團隊的智慧和力量,只有每一個人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計劃都要全方面的考慮,任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時候,每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機操作的時候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時候會出現(xiàn)錯誤,到后來,每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

  我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實訓(xùn),相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的經(jīng)驗而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實中呢,我們沒有重來的機會,也沒有免費的午餐,我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。

沙盤模擬心得體會3

  在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔(dān)任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。

  在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標(biāo),有了目標(biāo)就不會盲目的生產(chǎn),資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。

  其次,是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測,決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4,因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產(chǎn)到一定的階段以后,P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。

  再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導(dǎo)致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的'拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品,開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小,所以我們組就開了P4產(chǎn)品,在P4產(chǎn)品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當(dāng)然,在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

  最后,一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現(xiàn)全員共贏。

沙盤模擬心得體會4

  這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬這門實訓(xùn)課,我們模擬的是一個消費型的企業(yè)。在教師的指導(dǎo)下,我們采用小組分工形式,分為CEO、財務(wù)部門、消費部門、采購部門和營銷部門。在學(xué)習(xí)了理論知識之后,針對我們所學(xué)的知識,動手理論,在模擬的公司中,對構(gòu)成ERP的各個組成部分進展沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候,看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績,感覺到我們經(jīng)歷的缺乏與理論缺乏,但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中汲取了經(jīng)歷。

  理論操作過程中,教師帶著我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔(dān)任了財務(wù)總監(jiān)的角色,攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進展管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進展消費與銷售預(yù)算,業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進展記賬與對賬,在期初、期末的時候進展現(xiàn)金盤點,年末結(jié)算各種費用,編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過程中,我意識到做財務(wù)管理必需要有過硬的財務(wù)知識和嚴(yán)密慎重的業(yè)務(wù)操作,而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細心,導(dǎo)致我在財務(wù)這塊蒙受了宏大的挫折,下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)歷和感想。

  在現(xiàn)金支付與記賬的過程中,必須做到細心和慎重,每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上如實登記,做到賬實相等,這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的根底;每一年的年末,資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益,這對于我來說是一件很困難的'事情,總會出現(xiàn)一些偏向?qū)е碌仁讲黄胶狻?/p>

  在起初的時候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識,為一個企業(yè)做簡單的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負債表是一份比較容易的工作,但當(dāng)真正進展企業(yè)運營的實際操作時才深深感受到,作為一位財務(wù)總監(jiān),僅僅做資金預(yù)算、編制財務(wù)報表是遠遠不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)是聯(lián)絡(luò)各個部門與人員的紐帶,任何一個部門、任何一個員工都要與財務(wù)人員打交道,而財務(wù)總監(jiān)更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更需要與各個部門協(xié)商、合作,做好溝通工作,實現(xiàn)企業(yè)資金的有效運轉(zhuǎn)。企業(yè)的運營建立在資金的根底上,廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、消費線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證和管理費用的預(yù)算,無一不涉及到資金的

  支付與周轉(zhuǎn)。當(dāng)流動資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此,財務(wù)總監(jiān)不僅要理解并掌握企業(yè)的資金運行情況,還要理解各部門的運營情況,為企業(yè)做出一個最合理的資金預(yù)算,使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。

  接下來說一下我擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的感悟。首先,集體作業(yè)中,公司的各個部門一定要團結(jié)合作,充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求,理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資工程及資金預(yù)算;根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證;準(zhǔn)確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單進展消費;根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。

  在教師耐心的指導(dǎo)下,通過本次ERP沙盤模擬理論,我對企業(yè)資源方案有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識和理解,體驗到了一個制造型企業(yè)從消費鏈到銷售鏈的完好流程以及各部門的職能,更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間互相配合的重要性。留給我深入印象的是,企業(yè)管理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,對實際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實訓(xùn)的時間很短,但我從中學(xué)到很多知識。最后,感謝教師自始至終的細心指導(dǎo),為我們耐心講解!

沙盤模擬心得體會5

  毫無疑問,這是我經(jīng)驗過最有熬煉價值的培訓(xùn)活動,三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝,角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最終,我信任大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般,或得或失,過程中全情投入即應(yīng)坦然面對,但說真的,時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

  體會一:不論結(jié)局如何,從容、堅韌的走下去最重要。

  我信任伙伴們都與我相像,回顧這幾天有缺憾但并不自責(zé),有收獲但并不滿意。是的,恰如人生,不如意者十之八九,總是挫折多過一帆風(fēng)順,我們都須要實事求是的面對每一次成敗,但既然我們都會走到最終,有韌性才是王道。我所在的E組,幾乎整場模擬都徘徊在生死線,到了六年期滿我們的各項指標(biāo)都落后于其它組,但我認(rèn)為這并不重要,不論走過的路是否坦途,經(jīng)驗過就是值得的,肯定意義上講,經(jīng)驗過挫折越多收獲或許更大也說不定。至少到了曲終人散時,我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤,它給了我真實的教訓(xùn),我視之為閱歷,在面對種種難題時沒有退縮,反倒激起我們的斗志,當(dāng)最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路坎坷的堅韌我視之為收獲。

  體會二:團隊協(xié)作是必需的,合作共贏是必定的。

  我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個指責(zé)、指引、幫扶和思想碰撞,這讓我真實的體會到團隊的力氣、合作共贏的意義,也讓我保持時時刻刻的自我諦視。

  隨著經(jīng)營的推動,企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多,團隊成員必需各司其職又集思廣益才能完成整體運作,這也促進了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通,每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過細致考慮的,彼此間探討的看法是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放和干脆,思維或許會發(fā)散,但目標(biāo)卻總是一樣的,如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到,我們每個人的角色都不是孤立的,必需要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的有效、正確推動,集體的力氣集成于每一個人,而每個人須要做的就是給出科學(xué)的論斷,有理有據(jù),量化分析,要對集體負責(zé),不能僅靠一腔熱忱、主觀臆斷,同時要學(xué)會、做到傾聽他人。

  同時,企業(yè)間的.關(guān)系也在隨時間推動發(fā)生改變,五家公司從最初的針鋒相對,到第三年起先出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏看法,尤其在面對“經(jīng)濟危機”時,五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思索,互利互信,盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益,我信任這份閱歷對實際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌嬉戲時大家的表現(xiàn),或許32期中青班本就是比較團結(jié)的吧,至少我是這個認(rèn)為。

  體會三:戰(zhàn)略是企業(yè)的舵,市場規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。

  我們的公司在經(jīng)營之初就犯下閱歷主義錯誤,雖然團隊成員并不怪我,但我要承認(rèn)這主要是我的錯,這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心,屢次錯過市場機會,最終無法實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),甚至幾度面臨破產(chǎn),一度出售廠房、借高利貸,多次通過實物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說,這一錯誤的正面效應(yīng)更加珍貴,我堅信,恰是這樣的經(jīng)驗讓我們的團隊堅韌、團結(jié),有著超越輸贏的氣度,經(jīng)驗生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場推斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深化的相識,心性的磨礪也是我們的巨大收獲。回顧整個過程,大家都深刻的相識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等,都應(yīng)是建立在市場相識基礎(chǔ)上的,假如說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵,那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手,它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

  體會四:請敬重財務(wù)人員。

  在經(jīng)營結(jié)束之后,我們共同舉薦財務(wù)人員作為我們團隊的優(yōu)秀代表,其它公司也大多有同樣的選擇,這反映出了大家對財務(wù)工作重要性的一樣認(rèn)可。我信任,不止是我,我們中的

  大多數(shù)此前對財務(wù)工作的重要度相識是比較欠缺的,但經(jīng)驗了此次沙盤模擬,我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn),沒有財務(wù)規(guī)劃、財務(wù)管理的支持,企業(yè)根本無法經(jīng)營下去,這是一切經(jīng)營活動的支撐柱,看似就幾張報表但包含了繁瑣的細微環(huán)節(jié)工作,涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細微環(huán)節(jié)。

  體會五:全情投入、方無怨悔;不忘初心,方得始終。

  經(jīng)營過程中,恰如老師所說的,我們都會有難以入眠的時刻。模擬經(jīng)營到其次天,企業(yè)年第三年結(jié)束后,其它幾家企業(yè)都已度過生存危機,但我所在的E公司仍需為生存抗?fàn),?dāng)天封盤后,我始終在憂心企業(yè)的生存,痛心今日一早我犯下的錯,更在考慮如何能找尋機會實現(xiàn)突破,我不想就這樣結(jié)束,直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳,沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼,那一刻我忍不住笑出聲來,感慨自己入戲太深。是的,我當(dāng)釋然,過去的就讓它過去,別再疾首于犯下的錯,別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命,我要在坦然接受現(xiàn)實的基礎(chǔ)上往好的方面看,登記教訓(xùn),反省成閱歷。在這夜深人靜之時,我信任我的伙伴們會有人與我一樣,曾經(jīng)的一天的點點滴滴會變得特別清楚,我很想告知他們,我們不是孤獨的。其次天,我和伙伴們說:立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)當(dāng)做的。

  結(jié)束語:

  假如有人問我想不想再做一次沙盤,時至今日,我的感受與此前已不行相提并論,我會說:欲求勝利之華蜜,必經(jīng)挫折之苦痛,所幸我已經(jīng)驗過,所以我不想。假如必需有所期望,我也的確有此期望,我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首,接著我們的團結(jié)一樣,接著我們的困難面前不言放棄,我堅信我們能做的更好。

  最終,我要感謝為此次沙盤模擬靜默付出的幾位老師,感謝各位的專業(yè)、耐性和堅持原則,更感謝各位的指導(dǎo);同時,我要感謝公司的關(guān)愛,為我們供應(yīng)此次培訓(xùn)機會,沙盤模擬讓我們受益良多,毫無疑問,我們都成長了。

沙盤模擬心得體會6

  剛開學(xué)當(dāng)我拿到課程表是看到第五周有erp模擬實訓(xùn),當(dāng)時我不知道erp是什么,但我很奇怪,也很期盼,時間過得很快,轉(zhuǎn)瞬間就到了第五周的周五,這天教師給我們講了有關(guān)erp的理論學(xué)問,我覺得很枯燥,也很難懂,教師為了緩解這種狀況,講課的過程中串插了許多他的閱歷,整堂課下來我唯一感受到的是經(jīng)營的艱辛。時間過得真快,又迎來了我們的erp實訓(xùn),當(dāng)時的我真的很緊急,由于我什么都不知道,什么都不懂,但我還是期盼著會是什么樣的場景,當(dāng)時教師把我們分為七人一組,其中ceo一名,財務(wù)總監(jiān)一名,財務(wù)助理一名,選購主管一名,生產(chǎn)主管一名,營銷主管一名,在這樣的一個組里我們每一個成員都有自己的任務(wù),當(dāng)時在緊急的氣氛中我們安排好了我們的'職務(wù),我在這個組里充當(dāng)一名財務(wù)助理,這個職務(wù)是我自己爭取的,由于我很喜愛,而且將來我最有可能做這方面的工作,同時也給我們這個公司取了名字,不過當(dāng)時的自己真的很緊急。

  通過兩天半的erp模擬實訓(xùn),我學(xué)到了許多東西,作為一名財務(wù)助理做到這些很關(guān)鍵;頭腦糊涂,業(yè)務(wù)繁忙時不能緊急不能慌亂;心情要好,態(tài)度要謙。取現(xiàn)金要當(dāng)面清點;高警覺,出安全。收現(xiàn)金多點幾遍。支付現(xiàn)金,先審單;內(nèi)容全,要會簽。收單據(jù),要標(biāo)準(zhǔn);不合規(guī),擔(dān)風(fēng)險。賬外賬,甭保管;違法紀(jì),又罰款。同時也表達出了我們的團隊精神。

  這次的實訓(xùn)我們的成績不是很抱負,但就像教師說的一樣,雖然

  經(jīng)營得不是很好但在訓(xùn)練中收獲了許多東西,在此次erp模擬實訓(xùn)中我學(xué)到了許多書本里學(xué)不到的學(xué)問,同時我們專業(yè)的財務(wù)方面的學(xué)問也運用到了此次操練中,這次的實訓(xùn)讓我了解到了一個公司的大致運營程序,且每個部門之間如何的親密聯(lián)系,也也許知道了作為一名會計人員應(yīng)當(dāng)從哪里入手做好自己的工作。

沙盤模擬心得體會7

  “沙盤模擬”一詞進入我的知識世界已有許久時日,而直到大二下學(xué)期期末才真正接觸到它。雖然利用了周末一整天的時間進行沙盤模擬課程,但我們還是心甘情愿。一天的學(xué)習(xí)不但讓我們了解到企業(yè)的基本流程,還讓我們的隊伍團結(jié)奮戰(zhàn)取得了不錯的排名。新興的模擬,隊友的團結(jié),企業(yè)的管理??這就是沙盤模擬的魅力之所在。

  在我們的沙盤模擬課程中,主要通過軟件系統(tǒng)創(chuàng)建一個虛擬的企業(yè)來進行運營。模擬中分為以下幾個部門:總經(jīng)理,財務(wù)部,生產(chǎn)部(生產(chǎn)線、車間、成品庫等),營銷部,人力資源部,研發(fā)部;還設(shè)立了銀行、認(rèn)證中心等與企業(yè)相關(guān)的企業(yè)。模擬過程是由一個團隊經(jīng)過策劃對所創(chuàng)企業(yè)進行管理決策,包括財務(wù)計算,決策,研發(fā),生產(chǎn),招聘,銷售等工作。作為教學(xué)工具,它主要讓我們對企業(yè)的運營過程有了基本的理解,包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等。除此之外,它還鍛煉了我們的團隊精神,沒有每個人的參與,是不會有成功的結(jié)局的。

  在整個運營過程中,我擔(dān)任了人力總監(jiān)這個職位。在這次模擬中,這是一個相比較輕松的職位,僅需要計算人力資本。除此之外,由于第一次接觸沙盤,所以我們團隊實行共同決策制,不管擔(dān)任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學(xué)參與,還有個師哥加入了我們的團隊,為我們的'經(jīng)營提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策,到后期他放手給我們自己來,我們也不負眾望取得了第三名的成績。

  我們團隊所創(chuàng)的企業(yè)名叫“旺旺”,這名字于我們最喜愛的財務(wù)老師,他常以“旺旺”為他所舉例子的公司命名。運營前,我們事先瀏覽了運營數(shù)據(jù)規(guī)則、新聞等。運營一開始,我們確定了各個職位角色。接下來,進行最重要的一項:策劃。首先,我們從需求開始分析。根據(jù)對各個市場分季度各產(chǎn)品需求分析曲線進行分析,發(fā)現(xiàn)在前兩期青少年產(chǎn)品的需求較大,適合開發(fā)。當(dāng)然,不能僅憑此就下決策。之后,我們結(jié)合了運營數(shù)據(jù)規(guī)則:市場開發(fā)價格及周期、產(chǎn)品研發(fā)價格周期、原料采購價格等等。通過計算后選擇了首攻華南市場。選好市場后,又開始新的財務(wù)預(yù)算,決策出銷售網(wǎng)點、廠房、機器設(shè)備等等項目,這樣第一季度決策完畢。同時,在老師的提醒下,我們向銀行貸了款以備不時之需。都說賺錢要拿別人的錢來賺,那樣才能賺到更多的錢。按趨勢來看,如果一直做青少年市場肯定不會有所收獲,因為青少年的需求逐漸降低。觀察后,發(fā)現(xiàn)中期做中老年市場比較有發(fā)展空間,于是我們就開始進入中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在需求圖分析和財務(wù)預(yù)算后,我們找到了另一個市場:華東市場。我們必須趁別人還未打進之前開拓新市場,占據(jù)先機。在華東市場,我們也是主要銷售青少年和中老年產(chǎn)品,因為資金有點緊缺,未能進行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們組的弊端之一,缺乏了一些發(fā)展的眼光。我們前期的排名的比較靠后,其中一個原因是第一個市場沒選好,未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業(yè)選擇了華南市場青少年產(chǎn)品,而且我們定了較高的價格,導(dǎo)致了訂單量不多,影響了盈利。還出現(xiàn)過一個關(guān)于對認(rèn)證購買的問題,我們僅僅購買了is9000,但是某產(chǎn)品需要有is14000,因此導(dǎo)致了我們的產(chǎn)品無法投入生產(chǎn)?偨Y(jié)到這些因素后,在后期決策中,我們不但只核算自己企業(yè)內(nèi)部資金及財務(wù)歷史(見附表1)情況,也根據(jù)一些同行業(yè)的信息(見附表2)進行選取市場和定價格及銷量等,從而改進了企業(yè)的問題。幾期過后,我們的排名沖上了第二,這是我們共同努力的結(jié)果。接下來,我們又開發(fā)了西北市場。這是一塊未飽和甚至可以說尚未有企業(yè)開發(fā)的區(qū)域,非常有助于我們盈利。產(chǎn)品在西北地區(qū)研發(fā)生產(chǎn)銷售之后,果然有所效果?墒,就在這時又發(fā)生了戲劇性的事。由于財務(wù)計算以及操作上出了一點問題,我們投資的一條生產(chǎn)線白白浪費了,只有投入沒有產(chǎn)出。這也使得第三名逆襲成功,把我們頂替了。在最后階段,我們利用所賺的資金對商務(wù)人員產(chǎn)品大賺一筆,可惜當(dāng)生產(chǎn)周期快結(jié)束時我們的課程也結(jié)束了,讓我們很不過癮。

  激烈的企業(yè)競爭,團結(jié)的團隊合作,這是我們共同的收獲。這次的沙盤模擬讓我們每

  個人感受到了團體的重要性,認(rèn)識到要做好企業(yè)的運營是件不容易的事。我們必須全力以赴,考慮周全,以發(fā)展的眼光看待事情,抓好時機投資。每一天都會迎來新的挑戰(zhàn),就像沙盤模擬里每個時間段都會有不同的危機需要處理。而面對這些挑戰(zhàn),我們必須提高aq,勇往直前。

  最后,謝謝老師給我們安排的這次沙盤模擬的機會,感謝老師給我們這堂課的認(rèn)真教授,不但讓我們基本了解了企業(yè)經(jīng)營的流程,還讓我們感受到團隊的互助和競爭的激烈,以后我們會更加注重理論與實踐的結(jié)合,學(xué)好管理。

沙盤模擬心得體會8

  一、組建團隊

  合適的人做合適的事,要想成功高效和諧的團隊與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標(biāo),部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作,最終實現(xiàn)共同的目標(biāo)。

  二、市場調(diào)研和立項

  通過對目標(biāo)區(qū)域市場的調(diào)研,了解市場供需狀況,從宏觀方面判斷是否要進入該目標(biāo)市場。

  立項時可以從五個方面考慮:

  1、市場未來預(yù)期;

  2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期;

  3、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟實現(xiàn);

  4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本;

  5、競爭對手的`情況分析。

  沙盤模擬中,我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業(yè)績。

  三、土地獲取

  獲取土地的形式可通過土地市場競拍,也可通過資本市場并購或直接收購?fù)恋亍I潮P模擬中是通過競拍獲取土地,心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點,市場中存在著諸多不確定性,拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂,但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展,因此需要尋求一個平衡點,穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴張的黃金時期,一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯,故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。

  四、規(guī)劃建設(shè)

  到此階段,一個項目的大局基本已定,項目的成本基本在設(shè)計階段就已確定。

  五、開工建設(shè)和竣工驗收

  重在統(tǒng)籌,質(zhì)量控制、進度控制、成本控制需齊頭并進。

  六、銷售交付

  銷售環(huán)節(jié)包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執(zhí)行方案、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預(yù)算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān),如何達到費用與業(yè)績的最優(yōu)組合。

  交付階段重在服務(wù),通過主動服務(wù)提升客戶體驗。

  綜上之外,在整個操盤過程中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況,很多企業(yè)不是死在項目不成功,而是因資金鏈斷裂而死。

沙盤模擬心得體會9

  (一)組織打算工作

  組織打算工作主要將學(xué)生進行分組并進行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理、財務(wù)主管、營銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,鑒于會計在本實訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多,同時設(shè)置財務(wù)助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時,同時擔(dān)當(dāng)會計部門詳細崗位,即一人擔(dān)當(dāng)兼兩職。詳細安排如下:

  (二)基本狀況概述

  了解新接手的企業(yè)的概況,主要包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實力等。基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負債表和利潤安排表。

 。ㄈ┦袌鲆(guī)則與企業(yè)經(jīng)營規(guī)則

  在ERP沙盤實訓(xùn)中,主要介紹企業(yè)之間的競爭規(guī)則。基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn),主要要求學(xué)生在對企業(yè)已經(jīng)基本了解的狀況下,設(shè)計企業(yè)財務(wù)管理制度和內(nèi)部會計限制制度與流程。

 。ㄋ模┏跏紶顟B(tài)設(shè)定

  ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先,而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本狀況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,但還須要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。

 。ㄎ澹┢髽I(yè)經(jīng)營競爭模擬

  在進入企業(yè)競爭模擬階段之后,主要要求學(xué)生根據(jù)運營記錄表的'依次完成企業(yè)的經(jīng)營,運營結(jié)束之后財務(wù)部門須要編制企業(yè)利潤表和資產(chǎn)負債表。而基于ERP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運營程序,而且要求每個組根據(jù)每一運營環(huán)節(jié)和經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計業(yè)務(wù)處理,編制會計憑證,登記明細分類賬和總分類賬,以及編制各年度會計報表。

 。┈F(xiàn)場案例解析

  在每一年經(jīng)營完成后,要求老師對該年度經(jīng)營狀況進行總體點評,通過點評,要求各團隊進行經(jīng)營分析與預(yù)料,并為下年度做好財務(wù)預(yù)算以及運營決策;贓RP沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)在此階段,主要要求學(xué)生利用財務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營狀況。

沙盤模擬心得體會10

  毫無疑問,這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價值的培訓(xùn)活動,三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝,角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后,我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般,或得或失,過程中全情投入即應(yīng)坦然面對,但說真的,時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

  體會一:不論結(jié)局如何,從容、堅韌的走下去最重要。

  我相信伙伴們都與我相似,回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé),有收獲但并不滿足。是的,恰如人生,不如意者十之八九,總是挫折多過一帆風(fēng)順,我們都需要實事求是的面對每一次成敗,但既然我們都會走到最后,有韌性才是王道。我所在的E組,幾乎整場模擬都徘徊在生死線,到了六年期滿我們的各項指標(biāo)都落后于其它組,但我認(rèn)為這并不重要,不論走過的路是否坦途,經(jīng)歷過就是值得的,一定意義上講,經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時,我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤,它給了我真實的教訓(xùn),我視之為經(jīng)驗,在面對種種難題時沒有退縮,反倒激起我們的斗志,當(dāng)最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

  體會二:團隊協(xié)作是必須的,合作共贏是必然的。

  我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞,這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義,也讓我保持時時刻刻的自我審視。

  隨著經(jīng)營的推進,企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多,團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作,這也促進了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通,每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細考慮的,彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放和直接,思維也許會發(fā)散,但目標(biāo)卻總是一致的,如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到,我們每個人的角色都不是孤立的,必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的有效、正確推進,集體的力量集成于每一個人,而每個人需要做的就是給出科學(xué)的.論斷,有理有據(jù),量化分析,要對集體負責(zé),不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷,同時要學(xué)會、做到傾聽他人。

  同時,企業(yè)間的關(guān)系也在隨時間推進發(fā)生變化,五家公司從最初的針鋒相對,到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度,尤其在面對“經(jīng)濟危機”時,五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考,互利互信,盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益,我相信這份經(jīng)驗對實際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現(xiàn),也許32期中青班本就是比較團結(jié)的吧,至少我是這個認(rèn)為。

  體會三:戰(zhàn)略是企業(yè)的舵,市場規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。

  我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤,雖然團隊成員并不怪我,但我要承認(rèn)這主要是我的錯,這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心,屢次錯過市場機會,最終無法實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),甚至幾度瀕臨破產(chǎn),一度出售廠房、借高利貸,多次通過實物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說,這一錯誤的正面效應(yīng)更加可貴,我堅信,恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌、團結(jié),有著超越勝負的氣度,經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深入的認(rèn)識,心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

  回顧整個過程,大家都深刻的認(rèn)識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等,都應(yīng)是建立在市場認(rèn)識基礎(chǔ)上的,如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)的舵,那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手,它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

  體會四:請尊重財務(wù)人員。

  在經(jīng)營結(jié)束之后,我們共同推薦財務(wù)人員作為我們團隊的優(yōu)秀代表,其它公司也大多有同樣的選擇,這反映出了大家對財務(wù)工作重要性的一致認(rèn)可。我相信,不止是我,我們中的

  大多數(shù)此前對財務(wù)工作的重要度認(rèn)識是比較欠缺的,但經(jīng)歷了此次沙盤模擬,我發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn),沒有財務(wù)規(guī)劃、財務(wù)管理的支持,企業(yè)根本無法經(jīng)營下去,這是一切經(jīng)營活動的支撐柱,看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節(jié)工作,涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細節(jié)。

  體會五:全情投入、方無怨悔;不忘初心,方得始終。

  經(jīng)營過程中,恰如老師所說的,我們都會有難以入眠的時刻。模擬經(jīng)營到第二天,企業(yè)年第三年結(jié)束后,其它幾家企業(yè)都已度過生存危機,但我所在的E公司仍需為生存抗?fàn)帲?dāng)天封盤后,我一直在憂心企業(yè)的生存,痛心今天一早我犯下的錯,更在考慮如何能尋找機會實現(xiàn)突破,我不想就這樣結(jié)束,直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳,沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼,那一刻我忍不住笑出聲來,感慨自己入戲太深。是的,我當(dāng)釋然,過去的就讓它過去,別再疾首于犯下的錯,別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命,我要在坦然接受現(xiàn)實的基礎(chǔ)上往好的方面看,記下教訓(xùn),反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時,我相信我的伙伴們會有人與我一樣,曾經(jīng)的一天的點點滴滴會變得格外清晰,我很想告訴他們,我們不是孤獨的。第二天,我和伙伴們說:立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的。

  結(jié)束語:

  如果有人問我想不想再做一次沙盤,時至今日,我的感受與此前已不可同日而語,我會說:欲求成功之幸福,必經(jīng)挫折之痛苦,所幸我已經(jīng)歷過,所以我不想。如果必須有所期望,我也確實有此期望,我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首,繼續(xù)我們的團結(jié)一致,繼續(xù)我們的困難面前不言放棄,我堅信我們能做的更好。

  最后,我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,感謝各位的專業(yè)、耐心和堅持原則,更感謝各位的指導(dǎo);同時,我要感謝公司的關(guān)愛,為我們提供此次培訓(xùn)機會,沙盤模擬讓我們受益良多,毫無疑問,我們都成長了。

沙盤模擬心得體會11

  20xx年元月8號,9號我們做了ERP沙盤實訓(xùn),自從完成了實際操作后,我深深的體會到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,特別是CEO,作為一名企業(yè)的決策者,很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候,我們一定要實行充分詳細的調(diào)查分析,而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

  對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,這是件既讓興奮,又會有點擔(dān)心的事情。在剛開始時,大家都是一樣,都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這僅僅因為對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

  ERP實訓(xùn)開始,我們是分6人一小組,其中CEO1名,財務(wù)總監(jiān)1名,財務(wù)助理1名,采購主管1名,營銷主管1名,負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)CEO一職時,我其實有點擔(dān)心。作為一名CEO,不但要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé)。雖然僅僅模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,但還要和其他組競爭,同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,還有著同學(xué)給予的一份信任,于是就有了一點壓力。

  在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何實行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的'思考我們虧損的原因:剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。

  分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)水平,增大交易量,盡量多地獲取利潤,同時實行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個企業(yè)的運營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。

  沙盤模擬結(jié)束了,我們隊只得了個第四名,七個隊伍中居中。成績雖然不太理想,但我不會所以而灰心,畢竟這僅僅模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作,但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我理解到我和其他人一樣都很平凡,我沒有什么比別人強很多的地方,很多方面都需要學(xué)習(xí),都需要向別人請教,我想只要我努力奮進,今后我一定能夠發(fā)展的更好。

  通過本次的實訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的理解和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)水平相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)水平平衡。主生產(chǎn)計劃排定后實行物料需求計劃的計算,接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

  從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又能夠從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不但培養(yǎng)了我的實際動手水平,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,還是信譽的建立,或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

  實訓(xùn)雖然只實行了兩天,但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)在這兩天里,我著實受益匪淺。

沙盤模擬心得體會12

  1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

  2、在實訓(xùn)中,深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中,做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

  3、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

  4、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識,掌握財務(wù)分析工具,增強預(yù)算制訂和控制水平,控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

  5、團隊合作和協(xié)調(diào)能力,戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,運輸與配送管理能力,倉儲與庫存管理能力,物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力,財務(wù)管理與成本控制能力。

  6、在決策的失敗與成功中,領(lǐng)會管理的技巧,提升了我們的管理素質(zhì),同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣,一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。

  7、也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實訓(xùn)中,我由初時的懵懂,到最后的熟悉,熟練,掌握,還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,團隊中個人的成功并不代表你是成功的,但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子,與團隊共生存,共榮辱。

  erp沙盤模擬實訓(xùn)心得體會模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,競爭態(tài)勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司,分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4—6個相互競爭的模擬公司,連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的`模擬訓(xùn)練中,將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬,課程訓(xùn)練的九個步驟:

  一、組建模擬公司

  首先,學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團隊,參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,確立組織愿景和使命目標(biāo)。

  二、召開經(jīng)營會議

  當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,作出本期經(jīng)營決策,制定各項經(jīng)營計劃,其中包括:融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。

  三、經(jīng)營環(huán)境分析

  任何企業(yè)的戰(zhàn)略,都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

  進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

  四、制定競爭戰(zhàn)略

  各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略內(nèi)容包括:公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,投資戰(zhàn)略,新市場進入戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略。

  五、職能經(jīng)理發(fā)言

  各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,加深了對經(jīng)營的理解,體會到了經(jīng)營短視的危害,樹立起為未來負責(zé)的發(fā)展觀,從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。

  六、部門溝通交流

  通過密集的團隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,認(rèn)識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

  七、年度財務(wù)結(jié)算

  一期經(jīng)營結(jié)束之后,學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表,盤點經(jīng)營業(yè)績,進行財務(wù)分析,通過數(shù)字化管理,提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

  八、經(jīng)營業(yè)績匯報

  各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,由總經(jīng)理進行工作述職,認(rèn)真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況。總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),改進管理,提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認(rèn)識。

  九、講師分析點評

  根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,提出指導(dǎo)性的改進意見,并針對本期存在的共性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,講師按照逐層遞進的課程安排,引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí),使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。

  沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)",強調(diào)"先行后知",以學(xué)員為中心,以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。

沙盤模擬心得體會13

  學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式,兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會,分析規(guī)律,制定策略,實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中,學(xué)習(xí)管理知識,掌握管理技巧,提升管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性,又可以讓學(xué)員身臨其境,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān),這是一個很重要的角色,我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能體現(xiàn)出來,怎樣去算報表,如何進一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,稍微有一點決策上的錯誤,都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機,下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策:

  初始年的時候,我們那時對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導(dǎo)之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計劃按照保守的步驟來運營,因此我在廣告費的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團隊就進行了商量,增加廣告費的投入,爭取多點訂單,雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈,我們就決定借了短期借款,但我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急,一年置換了2條生產(chǎn)線,還進行了新產(chǎn)品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但我們的銷售額有了提升,而且我們在這一年已經(jīng)打進了全國市場,因此我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴大生產(chǎn),到第四年,我們爭取的.訂單比較多,因此銷售收入一下子提升了,到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)不錯形勢,第五年按計劃獲得定單,再以銷定產(chǎn),控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計劃運行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比,我們排名第二。

  就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示:首先:團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力,這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次:五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自身的本職工作,同時也要有全局意識,自身的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個不錯的發(fā)展趨勢。

  作為團隊中的財務(wù)總監(jiān),我有以下收獲:首先,通過模擬使我對企業(yè)的運營,尤其是財務(wù)面的運營。有一個全局的了解;其次,我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用,每年做好計劃和決策的同時,要做好資金的預(yù)算,要對下一年的廣告費進行預(yù)算,還要除掉一下費用,最后再看我們的資金還剩多少,不然資金流就會斷,到時就可能面臨困境,因此資金流這方面是非常關(guān)建的,一旦錯誤,可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外,融資在企業(yè)經(jīng)營活動中也起到非常關(guān)鍵的作用,融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的,不但要學(xué)會便報表,而且還要做好預(yù)算,因此在這方面我覺得我還要下一些功夫,

  最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境,這將和真正的商場有著較大的區(qū)別,但通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

沙盤模擬心得體會14

  此次沙盤模擬對抗,有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。

  首先,使我熟悉到團隊合作的重要性。采納小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補,相互學(xué)習(xí),從而提高我們自己探究學(xué)問和自主學(xué)習(xí)學(xué)問的力量。同時培育了我們的責(zé)任感,使我們熟悉到要對小組任務(wù)負責(zé),培育我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),合理安排學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必需相互合作,相互溝通溝通相互幫忙,包涵。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最正確結(jié)果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進入市場前我們沒有下好功夫討論好其他組可能做出的反響,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對其不同的反響,調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采納最優(yōu)方案。同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在消失經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),選購,財務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出過失。熟識了各個模塊的過程。生產(chǎn)局部的規(guī)劃依據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)力量相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)力量平衡。主生產(chǎn)規(guī)劃排定后進展物料需求規(guī)劃的計算。接著選購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流淌。在財務(wù)方面,最終不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的,但是其他局部我也參加過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認(rèn)為有肯定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的`意義。在眾說紛紜的狀況下,在各執(zhí)己見的狀況下,各個總監(jiān)怎樣快速作出分析決策,并且說服其他人。或者供應(yīng)數(shù)據(jù)報表,承受他人意見和建議,F(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。

  其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛速的指出財務(wù)局部的錯誤,我還是滿得意的在團隊合作中,明確自己的職責(zé)是特別重要的。其他人可以幫助,但是不應(yīng)當(dāng)越權(quán)。由于自己最清晰自己負責(zé)的工作的詳細細節(jié)。我在他們熱心的參加營銷局部的工作的時候,其實比擬不滿。大家在做好自己的工作的時候,也應(yīng)當(dāng)對其他人賜予充分的信任。疑心,猜忌,都是會影響其他人的工作心情的,尤其是錯誤的疑心推斷。生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不行估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)當(dāng)對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和猜測力量,對市場的進入選擇有肯定的精確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見力量,避開選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)當(dāng)有預(yù)見的去占據(jù)尚未開發(fā)且進展?jié)摿^大的市場,生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。

  我情愿用做如下總結(jié):沙盤是一個在玩中就把治理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家相互了解的過程;是發(fā)覺員工潛能的好時機,是一個優(yōu)秀員工展現(xiàn)的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動學(xué)習(xí)提高的過程。

  最終,我要感謝王大琨教師的精彩互動以及高屋建瓴的點評,2天的受訓(xùn)時間很短,但受益匪淺!感謝大家!

沙盤模擬心得體會15

  沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。

  在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟。

  在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線,導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)!

  起初我不理解ERP沙盤模擬選修課,覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始,我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬,之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,只是走馬觀花般了解新聞點,以至于在模擬中做出的.即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司,培養(yǎng)我們的動手能力,也增強我們的管理能力。過完以后有好的不舍,可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧。通過實訓(xùn),初步認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

  通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,讓我學(xué)習(xí)了很多,對待這種情況我們怎樣去看待,怎樣去處理,當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時,我們怎樣去做,怎樣去解決,在做這個實驗當(dāng)中,只要我們稍一不留神或者不小心的時候,企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險,所以我們做這實驗時,要打醒十二分精神,要認(rèn)真地去對待,這樣才能有助于我們下一步的運行和操作,通過這一次沙盤實驗,讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程,今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識,從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

【沙盤模擬心得體會】相關(guān)文章:

沙盤模擬心得體會范文09-21

ERP沙盤模擬心得體會09-07

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會06-20

erp沙盤實訓(xùn)心得體會08-26

erp沙盤實訓(xùn)心得體會6篇10-20

模擬面試學(xué)習(xí)心得體會范文06-30

模擬法庭活動總結(jié)06-11

會計綜合模擬實訓(xùn)的心得體會09-05

模擬企業(yè)會計實訓(xùn)心得體會10-29

大學(xué)模擬法庭活動策劃09-04

国产喷潮在线播放| 毛多BBWBBWXXXXX| 国产精品又黄又爽又色视频| av天堂经典在线6| 又黄又湿又爽吸乳动态图| 欧美激情xxxx| 比较有韵味的熟妇无码首页| 国产在线97SE公开免费视频| 亚洲色大成影网站www永久| 麻豆中文字幕av| 久久女人丝袜脚| 亚洲成7777| 亚洲av永久无码天堂影院| a一级特黄日本大片高清视频 | 天天爱天天做天天透无毒不卡| 久久久久久无码午夜精品| 自慰网站在线看| 亚洲天堂久久网| 亚洲国产理论视频| 亚洲无码vr| 国产a∨在在免费观看| 一边亲一边摸的高潮视频| 制服丝袜 人妻自拍| 91超级碰国产在线观看| 在线观看视频一区二区四季| 亚洲中久无码永久在线观看软件| 日哟AV免费看| 在线免费观看美女自慰的网站| 中文天堂最新版在线网| 国产精彩视频在线| av手机天堂在线版| 亚洲欧美大片一区二区三区| 色偷偷色噜噜狠狠网站久久| 9LPORM自拍视频区| 国产一级爱片在线播放| 熟妇av导航| 扒开她的腿屁股直流白浆| 国产精品JIZZ在线观看老狼| 久爱www人成免费网站一| vpswindows精品麻豆| 国产尤物精品自在拍视频首页| 24小时日本在线视频网站| 久久久久国色| 18禁污污污污无遮挡| 最好看的2019中文字幕视频| 亚洲va中文在线播放| 岛国av无码免费无禁网站麦芽| 成人三级视频在线观看不卡| 日韩AV中文在线观看导航| 欧洲无码毛片免费在线观看| 亚洲喷水专区| 一级黄色片试看120| 在线免费观看毛多多又长又黑| 国产高清精品福利私拍国产写真| 曰本女同互慰呻吟影院| 91麻豆国产极品在线播放| 欧洲毛片免费观看| 狂野欧美精品| 国产精品亚洲专区在线观看| 国产精品天堂avav在线| 久久九九有精品国产尤物| 吃奶揉捏奶头高潮在线看| 抽搐一进一出试看欧美| 精品国产免费观看一区二区| 韩国三级久久中文字幕免费高清暧暧爱| 国内情侣露脸视频| 成年人免费黄色h网| 黑人又大又粗视频在线观看| 亚州色视频在线| 2021微拍精品第一区| 深田咏美国产一区| 女高中生自慰污免费网站| 人人澡人人透人人爽| 亚洲AⅤ无码大片| 久久亚洲精品视频| 国产二区视频在线| 女人的奶头免费网站(不遮挡)| 欧美一级精品k8| 波多野结衣av一本大道| 精品国产免费人成网| 窝窝社区精品免费观看| 亚洲熟妇在线| 国产偷窥厕所一区二区| av在线免费播放网址| JLZZJLZZ亚洲乱熟在线播| 久久精品国产主播一区二区| 亚洲av永久无码精品天堂d1| 美女高潮抽搐流白浆视频| 亚洲无码视频小说| 2021天天做夜夜爽视频| yw193国产在线观看| 日韩欧美亚洲日本亚洲欧美中文| 含羞草免费人成视频在线观看| 国产好爽…又高潮了毛片| 波多野结衣20p_亚洲色| 国产一区二区精品人妖系列| 白丝超短裙jk自慰| 亚洲色女在线视频播放| 澳门国产高清无码| 未满十八周岁禁止进入观看欧美精品视频 | 日本不卡高清免费| 狼友av永久网站免费观看| 国产爽死你个荡货免费看| 人妻无码中文人妻有码| 老司机亚洲精品影院无码| 国产成人综合日韩精品无码不卡| 琪琪秋霞午夜av影视在线| 精品国产制服丝袜高跟| 亚洲av无码一区东京热| 色多多成视频人app黄| 亚洲AV永久无码精品无码HD| Tom影院在线入口AV| 国产哟交泬泬视频在线播放| 在工地里被弄得好爽| 最新国产vr麻豆aⅴ精品无| 亚洲人无码亚洲人在线观看| 日本女人天堂网| 免费人成网在线观看品观网 | 真实男女狂X0X0动态图| 亚洲成av人片天堂网无码| 美女大学女一二三区| 18av在线入口| 出差被夫的上司持久侵犯| 国产精品久久二区二区| 综合色888影视网| 日韩高清无码视频| 97国语精品自浓毛大屁股bbw| 国产白丝喷水| 成熟女性裸交视频| 又长又大又粗又爽又黄的免费视频| 四虎自拍视频| 午夜影院国产| 亚洲精品无码mv在线观看| 伊人乱视频| 亚洲强奸v视频免费播放| 国产无AV码在线免费观看| 国产AV无码专区亚洲AV桃花庵| 在线天天看片免费视频观看 | 高潮女人色视频大全| XX.00动态图视频| 中文字幕日韩AV综合网| 中国老熟女人hd| 国产精品国产高清国产AV| 交换配偶国产精品| 国产 中文 制服丝袜 另类| 性爱视频在线观看无遮免费| 国产女主播福利在线| 色无码国产桃色无码专区| 夜色爽爽爽私人影院| 一本色道无码道DVD在线观看:汁| 久久幻女A幻女A幻女50岁| av在线天堂网址| 国产小屁孩cao大人免费视频| 中文字幕午夜AV福利片| 激情图片 激情视频| 日韩AV无码免费一区二区三区| AV淘宝国产首页在线观看| 中文字幕久久久久| 中文字幕欧美性爱浪潮视频| 国产精品久久久久精品三级涩| 国产乱辈通伦在线观看| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ另类畅通观看| 又大又粗又黑又硬免费视频 | 亚洲国产精品无码久久电影中波多| 好看的日韩AV大片在线播放| 久久亚洲国产的中文| 在线观看色综合| 亚洲av无码专区在线| mm1313亚洲国产精品无码试看| 国产色秀视频在线播放| 免费又爽又大又高潮视频| 久久夜夜香| 国产日韩一区二区| 国产大全j野草社区在线视频观看| 亚洲国产二区三区在线| 国产高清精品综合在线网址| 欧美精品99久久久久久人| 波多野结衣高清无码在线 | ⅩXXXXAAAA国产| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2012| 国产一区视频在线妲己| 国内女子自慰喷潮片免费观看| 69堂国产在线视频| 午夜福利不卡无码视频| 50岁经典露脸老熟女| yw尤物AV无码国产在线看yu| 国产精品中文在线陈冠希| 亚洲成Av| 久拍国产在线观看| 国产色偷丝袜无码麻豆| 国产成人精品免费午夜| 黑人巨茎大战白妇视频欧美| 百合av_区二区三区| 午夜AV免费播放不卡三区| 欧美精品99久久久久久人| 午夜福利小视频在线观看| 五月婷婷最新官网在线| 久久精品免费一区二区| 国产精品成人观看视频国产奇米| 9999亚洲中文字幕| av日韩AV在线| 性xxxx18免费观看视频| 日韩免费无码视频一区二区三区| 在线观看免费人成视频色快速| 东京热 精品| 国产对白俱乐部交换在线播放| 涩涩国产在线不卡无码| 国产精品一区二区动漫精品| 18勿进国产AV| 亚洲网站在线看| 国产天堂网www在线网| 久久777精品视频| 又大又粗又湿的免费网站| 国产在线观看一区二区三区| 一二三区欧美嘿咻| 无码毛片视频一区| 国产亚洲欧美日韩俺| 久久综合五月丁香久久激情 | 久久超碰热热哦| 72式性无遮挡免费视频| 嫩草亚洲精品在线观看| 日韩国产精品视频在放| 护士的色诱2在线观看免费| 2021在线观看国产精品| 中文无码11p| 伊人少妇久久网| 一级特黄毛片| y111111电影院少妇影院 | 92精品国产自产在线观看| 依依成人黄色网站| 国产美女高潮流白浆免费视| av无码不卡在线观看网址| XXXX日本免费高清视频| 亚洲毛片一区二区三区四区| 色久香蕉| 日本50岁丰满熟妇xxxx| 色天天综合色天天天天看大片| 视频一区亚洲色图| 亚洲av日韩av高潮无码专区| 国产美女自卫慰水免费视频| 亚洲精品一二区| 色婷婷丁香中文字幕综合| 亚洲成在人免费网站无码天堂| 另类小说亚洲综合图片区日本道 | 国产美女丝袜高潮| 黄色网站国产无码| 加勒比专区日本| 成AV人片在线观看天堂无码| 激情五月亚洲综合图区| 狠狠操一区| 中文字幕久久精品一区二区| 中国丝袜1区2区3区| 午夜色网站亚洲| 办公室被强行到高潮电影| 亚洲熟妇亚洲乱| 久久久亚洲网址| 国产精品农村妇女H片在线| 九一国产熟女视频大全| 嗯啊粗大视频在线观看| 亚洲日本VA中文字幕久久| 野花视频在线高清在线看| 粗大嗯啊免费视频| 99RE6热视频这里只精品15 | av无码av在线a∨天堂app| 国产无吗免费视频| 一区二区啪啪视频| 丝袜老师综合网亚洲| 国产精品99久久免费| 精品国产一区二区三区AV性色| 2020国自产拍精品网站ⅴr| 久久精品人人爽老司机| 91AV美女窝窝网| 不卡无码在线网站| 国产尤物AⅤ在线观看不卡| yy111111影院无码| 2021天天狠天天透天干天天| 日本妇人成熟免费| 国产精品一区91| 国内精品久久久久国产盗摄| 亚洲精品无码福利在线观看| 一区二区三区影院| wwwA片婷婷| 中国裸体一区二区| 欧美激情大陆偷拍| 成人日韩不卡网站| 一二三区在线视频| 99久久A| 成年免费A级毛片蜜芽| 国产高清在线精品一区app| 人妻老妇乱子伦精品无码专区 | 2019亚洲午夜无码天堂| 亚洲人成色7777在线观看不卡| 动漫美女高潮流时喷出白浆| 中文字幕日韩人妻无码| 欧洲婬荡少妇一级视频| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 永久免费av无码网站国产| 最新A V在线播放| 黑人牲交视频全部| 久久久亚洲日韩| H女搞黄视频网站| 在线观看国产精品一区二区三区网址 | 乱伦一区二| 久久精品久久久久久齐齐| se01午夜精品无码| 国产精品你懂的在线播放| ,综合网红福利一线天在线| 意大利大胆熟女一级毛片| 午夜大乳房视频在线播放| 美女裸乳头黄色网站| 熟女按摩spa偷拍| aⅴ淘宝国产在线观看| 久久久久久国产精品MV| 欧美精品v国产精品v日韩精品| 又粗又硬又大又黄毛片| 亚洲影院在线| 亚洲少妇色AⅤ| 久久午夜无码免费| 在线视频资源你懂的| 日日摸夜夜添夜夜添无码试| 国产精品线在线精品国语| 成 人H 动漫在线视频网站| 欧洲女人牲交性开放视频| 饥渴少妇高潮在线观看| 高潮调教视频嗯啊在线观看| 亚洲免费AV色| jjzz日本在线看| 在线播放国产亚洲精品首页| 国产迷奸高清无码| 国产日韩男女激情视频免费播放 | 亚色在线播放| 无码I√| 欧美破处大片| 人人做人人爽人人爱| 白丝高潮喷水| 久碰香蕉线视频在线观看视频| 最新亚洲福利在线免费看| 亚洲天天色欲| 国产一在线狂喷潮在线观看| 国产福利免费视频不卡| 99久久亚洲综合精品成人网| 亚洲最大看欧美片网站地址| 久久偷拍视频SPA| 日韩人妻无码一区二区三区久久99| 99国产超薄丝袜足j在线直播| 日日爱爱免费看| 乌克兰粗大猛烈18P| 久久久久久久精品免费RDE| 又粗又大又爽又舒服日产| 麻豆久久99精品影院| 岛国AV一区二区三区| 久久国产一区二区三区无码| 你懂的在线看的视频的网站| 1插菊花综合网在线视频| 92国产精品午夜福利免费| gif午夜影院| 中文无码一区| 2022AV天堂高清视频在线| 尤物午夜福利视频| 成年免费A级毛片高清| 黄h视频在线播放| 国产亚洲精品俞拍是免费97| 亚洲免费一级无码| 四库影院永久国产精品| 白丝美女高潮流白浆| 国产偷窥熟女精品视频| 欧洲vpsw一级女片| 亚洲涩图国产| 中文无码一区二区三区免费视| 色综合久久熟女| 啊啊啊午夜视频免费在线观看| 99久久夜色精品国产网站 | 黑人巨大跨种族video| 国产女人免费吹潮视频| 日日摸日日碰人妻无码老牲| 亚洲www在线| 大臿蕉香蕉大视频中文字| 日韩精品人妻系列无码专区免费| 18岁无遮挡网站| 嗯~啊~太爽了要高潮的视频| 人妻 自慰 偷窥 无码| 国产精品久久久亚洲| 伊人依成久久人综合网| 久久精品天天中文字幕人妻 | 太深了太大了太粗了免费视频| 制服丝袜人妻中文字幕在线| 人妻少妇精品无码专区视频| 暖暖www视频免费高清最新期| 搜一级毛片| 亚洲AV秘 无码二区在线| 狼人综合香蕉| 久久aV高潮a√喷吹| 特级做a爰片毛片免费看无码| 国产快高潮时接电话在线| 韩国午夜福利视频| www黄色网,com| 日韩精品在线观看免费| 97久久综合亚洲色hezyo| 99JK无码免费| 91精品国产91久久久久久| 亚洲色大成网站www久久九| 亚洲第一av网站| 久久久久精品无码一区二区三区| 丁香五月中文字幕第1网| 亚洲精品第一国产综合高清 | 158午夜青青在线播放| 嫩模被强到高潮呻吟| 国产一区二区在线观看视频| 欧洲处破女免费观看| 中文av岛国无码免费播放| 国产精品免费一级在线观看| 新婚娇妻被注入春药| 无遮无码免费裸交视频| 亚洲日本韩国国产| 成 人 网 站 在线 看 免费| 国产福利888| 妓女精品不卡一二区| aⅴ激情视频| 成在线人永久免费观看| 亚洲AV色香蕉一区二区三区分娩| 2019久久国自产拍精品| 又大又硬又黄的午夜视频| 国产亚洲一本大道中文不卡| 亚洲美国产亚洲AV| 久久国模| 日本在线嗯啊| yyhuan111111少妇影院在线| 97人摸人人澡人人人超碰| 久久久久久亚洲AV无码蜜芽| 特级欧美AAAAAAA免费观看| 一本一道波多野结衣av黑人| 亚洲AV成人无码国产一区二区| 久久婷婷久久一区二区三区| 2019中文字字幕在线观看| av片在线观看免费| 国内美女白浆视频久久网| 不卡在线观看免费AV| 91无码福利一区二区| 一本色综合久久| AV手机天堂网| 中国多毛洗澡偷看| 国内无码毛片| 亚洲人成无码WWW久久久| 在线伊人男男| 亚洲中文字幕师生视频| 变态AV无码变态重口网站| 2020年国产最新在线观看| 亚洲色大成网址在线观看| 国产无码在线视频制服丝袜| 97CaoPron超碰公开| 亚洲午夜久久久久久噜噜噜| 97视频久久精品免费| 久久精品女人天堂AV黄色小说| 久久精品亚洲一区二区| 性欧美视频手机播放| 91尤物视频在线观看| 爆乳高潮喷水在线| 久久久久久久免费| 久久狠狠高潮亚洲精品| 国产情侣自拍网站| 在线看无码免费日| 一区二区三区中文字幕| 亚州午夜视频| 夜鲁夜鲁很鲁在线视频 视频| 欧美成人你懂的| 第六色丰满无码| 伊人色伊人亚洲综合网站| 国产AV综合AV一区二区三区| 在线va无卡无码免费| 亚洲VA久久久噜噜噜久久天堂| 青草青草亚洲一区二区| 老熟富婆私密SPA推油盗摄A| 依依成人黄色网站| 中文字幕aⅴ在线| 国产精品未满十八禁止观看| AVt天堂网 手机版| 2021国产v亚洲v天堂无码| 欧美粗大猛烈进出| 偷窥中国女人厕所毛茸茸| 2020最新最全的国产精品| 牲欲强的熟妇农村老妇女| 国产精品无码久久av不卡| 爽爽爽爽爽成年网站视频在线| AV女优视觉盛宴在线| 荷兰小妓女高潮bbw| 中文字幕亚洲日韩| 伊人香少妇视频| 国产 在线 激情| 粉嫩虎白扒开视频| 亚洲美女色网| 国产熟女AAV久久| 日日碰狠狠添天天爽不卡| 夜片视频在线观看视频| 亚洲337少妇裸体艺术| 久久久久亚洲AV成人网人人网站| 国产按摩会私密保健 spa 精品| 啊~好紧,嗯,好爽视频| 亚洲色无码影院| 99久久精品费精品国产一区二 | 久久精品人人| 第九色区Aⅴ天堂| 又黄又猛又爽又痛免费视频| 成 人 免费网址| 在线综合av| 精品无码一级毛片免费| 十八禁www在线观看| MM1313精品国产| 伊人久久婷婷五月综合97色| 女公务员人妻系列| 精品国产18禁久久久久久久| 337P粉嫩日本欧洲精品| 久久久视五月天视频| 精品国自产拍天天更新| 又大又粗又爽的少妇毛片| 久久久精品人妻一区二区三区| 国产аv天堂最新版在线 网| AV不卡一区二区三区| 2022精品视频观看免费| 色费女人18毛片a级毛片视频不| 国产欧美精品一区二区三区| 国产BD在线播放视频二区| 又黄又爽又色又刺激的网址| 被公侵犯肉体中文字幕无| 亚洲资源无码| A级毛片全部免费高清视频| 波多野结衣AV不卡| 欧美你懂的在线观看| 中文字幕人成乱码熟女免费| 国产高清精品一区二区三区| 免费无码午夜福利片| 欧美人妻久久中文字幕一区二区| 国产精品igao 视频| 日本色色爱区| 4480yy私人精品国产不卡| 色费女人18毛片a级毛片视频| 亚洲中文无码永久免费| 亚洲最色网站| 亚洲午夜在线视频蚂蚁| 刺激仑乱一区| AV在线不卡观看免费观看| 红杏av在线dvd综合| 真人抽搐一进一出欧美裸交| 无码精品人妻一区二区三区影院| 五月天色香精品国产香蕉伊思人在线| 欧亚韩在线观看| 99se精品视频在线播放| 另类亚洲欧美精品久久| 午夜爽爽爽爽爱爱爱爱网站| 欧美人妖精品| 尤物冒白浆能喷水| 国产欧美国产综合每日更新| 少妇大p| 久久久精品少妇| 亚洲自慰无码区| 久久精品国产99国产精品导航| 熟女五十路视频| 亚洲图亚洲色成人综合网| 国产ΑV天堂在线观看免费| 中文字幕无码DVD| 国产精品乱子乱XXXX| 国产欧美国日产高清| 强奷表妺电影bd高清云播| 最好看的2019中文字幕国语日本| 亚洲中文字幕无码二区在线| 私拍国产精品视频| 91精品无码专区一区二区| 正在播放按摩中出| AV二色天堂在线| 国产高清很黄很污网站| 国内老熟妇乱子伦视频| 波多野结衣中文无码在线| 无码av在线a∨天堂毛片| AV伊人男人的天堂播九| 精品国产迪丽热巴在线| AV网在线观看网站| 中文字幕成乱码熟女| 中文字幕无码字幕有码字幕| 小泽玛丽AV无码观看| 九月婷婷亚洲综合成人| Aⅴ免费一区二区三区在线| 亚洲色妇网站| aⅴ成人免费观看| 精品亚洲av无码1区2区3区| h视频网站潮喷| 免费看一级a女人自慰青春网| 丝袜好爽视频在线观看| 热久久国产欧美一区二区精品| а天堂最新版在线网| 亚洲按摩视频| 18禁亲胸揉胸膜下刺激免| 日韩无码精品专区| 日韩人妻中文无码一区二区| 国产成人精品亚洲2020 | 日韩免费黄色网站| 国产伦精品一区二区三区妓| 美国黄片一区二区三区| 国产午夜人做人免费视频| 12—14幻女WBBXXXX在线播放| 国产aⅴ乱片| 亚洲精品无码av中文字幕| 综合无码精品东京热| 亚洲AV无码成人国产精品色| 国精品产露脸偷拍视频1024| 性短视频在线观看免费不卡流畅| 九月丁香婷婷综合在线| 波多野结衣被操在线观看| 伊人婷婷综合在线| 国产成人精选视频在线观看不卡 | 国产一区线路一线路二线路三| 丰满的少妇被猛烈进入| 亚洲伊人久久大香线焦| yY111111少妇影院免费| 国产精品久久久久一区二区三区| 国内女子自慰喷潮片免费观看| 3p`黄色视频免费观看| 国产毛片A啊久久久久| 99国产在线播放| 精品综合久久久久久97超人| 久久精品国产亚洲尢物| 在线观看亚洲你懂得| 91尤物视频在线观看| 国产各种高潮合集在线| 狼友伊人网| 超碰AV免费在线| 久久久久久久精品免费久精品蜜桃 | 高潮娇喘喷水在线| AV无码国产在线看岛国岛| 朝鲜妓女毛茸茸视频| 欧美夜夜操| 在线看片免费人成视频久网| 国产精品978在线播放| 阿嗯疼啊午夜视频| ai迪丽热巴喷水视频| 很污很黄的网站在线免费观看| 熟妇无码| julia无码中文字幕在线播放| 亚洲色大成成人网站久久| 二次元国产在线| 久久精品国产亚洲欧美| 国产h视频在线观看| 国产福利私拍视频精品| 国产无遮挡免费视频| 成人欧美一区二区三区| 亚洲午夜福利院在线观看| 又粗又硬又大又爽毛片| 人妻 自慰 偷窥 无码| 麻豆亚洲无码| 一本大道东京热av| 伊人中文字幕无码专区| 亚洲一二三四区在线观看| 精品免费在线观看| 中文字幕精品在线视频| 国产精品第3页| 十八禁啪啦拍无遮拦视频| 九九视频免费精品视频| 在线看片日韩AV| 国内高清久久久久久| 制服少妇电影院| 99色我要噜噜噜| 欧洲黄片视频免费播放视频| 亚洲中文字幕无码永久不卡免弗 | 8av国产精品爽爽ⅴa在线观看| 免费看亚洲美女黄色网站| 久久人人爽人人爽人人AV| www国产在线| 欧美最猛性xxxxx69| 26uuuu亚洲日韩| 怡红院怡春院日本在线视频| 国产激情一区二区三区小说| 极品人妻少妇一区二区三区| 国产天堂av| 在线能看的黄色网站| 亚洲AVAV天堂AV在线网爱情| 久久无码人妻一区=区三区| 久久久久久91| 国产美女丝袜高潮白浆网站| 国产精品亚洲综合第页| 国产JK制服丝袜午夜视频| 性视频在线乳| 女强人被春药精油按摩4| 变态调教一区二区三区| аv天堂最新中文在线| 综合图区 洲 偷自拍| 亚洲曰韩久久久精品| 公么大龟弄得我好舒服AV| 无码污污网站| 女人18毛片水真多免费视频| 亚洲中文字幕AⅤ无码| 国产高潮抽搐免费喷水视频| 1717国产精品久久| @熟女天堂| 美女高潮流白浆一区二区三区视频| 亚洲男人的天堂2022| 18成禁天堂网站| 抽搐一进一出真人免费好痛别插了| 国产69精品久久久久9999按摩| 白丝无码导航| 国产AV丝袜长腿丝袜| 无码人妻久久一区二区三区免费丨 | 亚洲永久无码动图| 99精品无码| 日韩一二区| 精品国精品国产自在久国产应用| 又湿又紧又大又爽又痛A视频| 福利午夜美女在线| 亚洲啊啊啊视频| av手机版在线播放| 女女同性黄网在线观看| mm四虎影一级片| 无码熟妇人妻AV在线电影| 在线岛国AV无码一区二区三区| 亚洲午夜成人片| 精品国产免费久久久久久| 国产精品免费看久久久无码| 韩日福利视频| 国产成人剧情AV麻豆果冻| 国产精品h在线观看尤物| 狼人久久中文字幕综合| 天天来吧综和亚洲| 杨幂国产福利在线观看免费| 国产精品第13页| 国产午夜福利影院免费在线观看 | 女女互慰无遮挡免费视频在线观看 | 久久精品国产99久久72| 亚洲综合精品一区二区三区| 国产国人免费AV福利| 8Ⅹ8X华人永久免费| 国产蜜芽麻豆一区二| 盗摄女人洗澡A∨在线| 久久久久久综合狠狠| jizjizjizjiz日本护士出水| 尤物AV在线| 日本十八禁视频无遮挡| 亚洲综合色站| 亚洲欧洲性AV| 调教视频一区| 亚洲嫩模喷白浆| 国产精品深田咏美一区二区| 性高朝久久久久久久| 国产午夜精品一区理论片| 欧洲偷拍精品视频| 厕所里偷拍9名美女撒尿视频| Chinese男男吹潮视频| 亚洲天堂屁| 扒开双腿猛进无遮挡动态图 | 国产精品亚洲专区在线观看| 国产AⅤ精品一区二区三区| av在线免费网站| 久久国产对白五月婷婷| 国产在线观看69| 无遮挡一进一出视频| 中文字幕韩国激情视频网站| a网站在线观看| 把美女日出白浆免费视频| yy1111少妇影院| 天天做天天拍天天爽| 在线观看你懂| 久久国产99| 夜夜草视频| 亚洲不卡一区二区三区在线| 亚洲一区二区变态丝袜| 国产精品久久久久久久久久免费| 性色AV极品无码专区亚洲| 免费人成视频xvideos中文| 亚洲一区综合在线播放| 97无码视频在线看视频| 一区二区三区黄色视频网站| 自慰喷水无码| 狼友免费网站| 福利视频网址导航| 亚洲精品m在线观看| jk制服白丝超短裙自慰出水AV免费| 男女啪啪免费观看无遮挡60秒| 撕开奶罩揉吮奶头大尺度视频| 制服无码网站| 国产一级牲交高潮片免费| 亚洲一区 无码| 大尺度床戏无遮观看免费视频| 毛片免费网站永久| 精品无码久久久久久午夜福利| 丰满人妻口爆吞精在线| 九九久久香蕉| 激情综合婷婷激情五月| 亚洲国产日韩在线人成蜜芽| 在线观看午夜福利院视频| 456性欧美在钱视频| 国产精品v欧美精品v日韩精品| 综合自拍亚洲综合图区高清| 亚洲资源站中文| spank视频国产网站在线观看| 野战好大好紧好爽快点| 又大又硬又黄的免费视频,| japanese国产中文在线观看| 男人添女人下面好爽视频| 亚洲处破女 www| 色AV天堂国| 张筱雨两腿玉门打开视频| 亚洲综合AV最大AV网站| 国产精品拍天天在线| 国产一区二区水蜜桃| 伊人五月综合大香线蕉| 亚洲日本va午夜中文字幕| 乱婬视频网| 久久99热这里只有精品热| 久久成年视频| 伊人五月天视频播放| 国产一区二区牛影视| 中文国产成人精品久久水| 久九九久视频精品网站| 制服人妻古典武侠卡通动漫| 欧美粗大猛烈老熟妇| 国产午夜不卡无码| 加勒比人妻中文字幕在线视频| 一个人看的免费高清www视频在线观看国产 | 一本色道久久99一综合| 精品无码久久午夜福利| 中国无码在线播放| 亚洲av播放| 中文简体一熟妇视频| AV熟妇导航网| 台湾无码一级黄片子| 无码无羞耻肉3d动漫在线观看| 亚洲天堂久久五月天| 永久免费AV网站男同| 老司机导航亚洲精品导航| CHINESE白袜喷浆XNXX| 伊人性情侣综合在线| heyzo加勒比在线播放| 中文字幕免费视频女教师| 国产亚洲美女精品久久久| 久久精品一本到日日躁| 国产美女制服丝袜在线| www国产一级一区在线| 国产午夜福利红色一片精品| 午夜在线网站| 天堂AV无码一区二区三区| 精品99在线黑丝袜| 中文字幕无码免费久久6080yy| 久久人妻xunleige无码| 毛片999天堂| 亚洲 中文 字幕永久免费| 国产高中生粉嫩在线| 国产欧美日韩一区二区图片 | 国产精彩小视频无码| 2022天堂无码视频| 色欲人妻综合网| 熟女全程露脸| 91啪国产视频| 草莓视频成视频在线观看| 日本 乳 巨 女 污、在线| 高中女无套中出17p| 午夜在线观看的免费网站| 狼人综合丁香| 吞精囗交口爆视频| 极品美女一级毛片| 久久精品天天中文字幕人妻| 977无码体验视频| 18禁无遮挡污污污网站| 国产精品20p| 一本大道道香蕉a| 又污又黄喷水在线观看| 国产人成午夜电影免费观看| 小雪第一次交换又粗又大老杨| 高潮的波多野结衣| 久久99精品一级毛片| 亚洲AV日韩综合一区久热素人| 精品无码国产AV一区二区三区| 97超碰国产精品无码| 中出无码在线| 亚洲女人色色视频| 制服丝袜长腿先锋| 又黄又爽又大又硬的免费视频| 国产黑丝在线| 裸身美女无遮挡永久免费视频| 国产精品成人精视频| 日韩欧美国内中文字幕| 精品国产亚洲一区二区三区大结局| 国产伦精品一区二区三| 天天视频黄网站在线观看| 亚洲中文字幕一本久道热线在线| 99精品全国免费观看视频| free性玩弄少妇hd| 尤物AV网站| 亚洲偷少妇熟女| A∨片免费观看网址| 亚洲资源站中文| 中文字幕人妻丝袜2页| 亚洲饱满人妻视频| 精油按摩强奸无码网站| 国产精品美女流白浆视频| 亚洲日韩欧洲不卡在线手机版| 免费在线一级H| 作爱视频网站久久| 一本到日本不卡在线播放| 天堂网在线最新版| 中文无码一区二区不卡αv| 亚洲av日韩av高清在线播放| 一本二本三本无码| 午夜影院 尤物视频| 中中国AV一二区| 扒开她的腿屁股直流白浆| 国产精品玖玖资源站大全| 欧美精品久久| 国产aⅴ夜夜欢一区二区三区| 爱爱视频h| 人妻中文久热无码丝袜| 国产,欧美性爱| 刺激伊人久久| 久久www免费人成看| 6一12泑女WWW雏| 最新国产午夜精品视频不卡| av无码一区二区大桥未久| 自慰喷水无码| 日本大尺度吃奶无遮无挡网| 国产污视频在线观看| 中国BBWBBW高潮| 自拍亚洲综合色导航2021 | 综合亚洲伊人午夜网| 国产精品欧美一区喷水| 亚洲人成无码网www电影蜜芽| 午夜无码视频| 久久网AV免费观看| 影音先锋va色资源站| 欧美拍拍拍拍| 天天影视综合在线影视| 国产大学生AV片在线观看| 2015在线精品自偷自拍无码| www.欧美成人| 国产一级a爱看片免费观 | 亚洲色欲色欲WWW在线看| 国产免费av片在线观看播放| 午夜福利网偷拍| free性欧美麻豆视频| 偷拍中老年熟女综合| 国产精品夜间| 99re热视频精品首页| 一本大道久久东京热av| 高潮流白浆潮喷美女直播| 久久久香港免费视频| 一区l精品在线播放| 12-14幻女bbwxxxx在线播放| 国产剧情办公室黑色丝袜在线| 丝袜美腿国产综合久久| 亚欧无码视频一区二区三区| 中文字幕无码乱aⅴ免费| 出差被公侵犯在线观看| 女人性高朝床叫流水视频喷潮| 国内一级特黄性爱| caoporon国产超碰公开| 激情无码字幕综合| 久久精品国产99国产精品抖音| AV一天堂色| 手机天堂AV网| 国产精品美女网站在线观看| 波多野结衣AV在线无码中文免费| 亚洲欧洲卡通动漫另| 中文字幕无线观看不卡网站| 国产红杏AV在线网站| 少妇一级做一级a做性视频| 亚洲成av人影片在线观看| 亚州av成h| 波多野结衣国产精品| a欧美亚洲日韩在线观看| 欧美大屁股xxxx高跟欧美黑人| 久久久精品免费中文字幕| 人妻视频一区二区三区免费| 91超碰国产免费电影| 极品少妇做受| 我半夜摸睡着的妺妺下面好爽 | 皇后张腿迎合太医的侵犯| 国产欧美精品AAAA久久| 亚洲av午夜福利网址| 国产av一码二码三码无码| 极品少妇被猛的白浆直流| 国产精品,校园激情| 一级特黄毛一片| 久久国产3p| https黄色又大又硬好爽| 亚洲av不卡电影在线网址最新| 亚洲一区AV| 阿嗯疼啊午夜视频| 国产在线正在播放| 97久久国产亚洲精品超碰热| 成人3D纯肉动漫在线播放| 在线播放AV网址| 97视频国产自在自线2020| 久久亚洲2019中文字幕| 在线成人一区二区| 床震吃奶摸下娇喘的网站免费| 国产精品27页| AA级女人大片免费视频| 国产午睡沙发被弄醒完整版| 性色AⅤ在线播放| 妓女网妓女影院妓女| 亚洲一区二区三区四区乱伦| 俺去了俺来也在色线播放| a级理论在线观看视频| 狼友在线视频| 2022年人妻无码视频| 黑人巨大VIDEOS精品| 国产蜜芽尤物网站免费| 久久乐精品欧美国产免费搜索| 亚洲无线码高清在线观看| 2021av在线播放| 好大好硬好深好爽想要视频,| 日韩AV孕妇在线观看| 亚洲444kkkk在线观看最新| 欧美成人高清一区二区| 日韩精品人妻系列无码专区| 草得很爽啊在线视频| 欧美日韩精品麻豆精品| 亚洲一区二区福利视频| 亚洲欧美成人在线视频| 亚洲综合天天夜夜久久| 2020岛国天堂网| 亚洲欧美中文日韩综合| 色妹子在线| 久久美女网| 3D动漫精品啪啪一| 亚洲国产欧美在线看| 给丰满丁字裤少妇按摩到高潮| 日本不卡高清免费| 亚洲天堂网av无码| 我爱老熟女AV| 中文无遮挡好黄H肉视频| 日本免费不卡二区專業知識| 大桥未久亚洲一区二区| 好大好深好爽视频| a毛片无码免费高潮喷水性色av| 尤物中字无码动漫在线看| 国产尤物视频在线| 国产精品富婆与黑人视频| 欧美成人精品高清在线观看 | 亚洲Av曰韩精品久久久久久| 欧美性爱在线播放| 国产精品亚洲第一区二区三区| 在线观看无码专区| 深田咏美一区二区三区AV高清| 668看片第二部欧美私人免费网站| 99久久et这里只有精品18 | 8x免费在线观看| 被拉到野外强要好爽| 国产高清在线精品一本大道 | 免費一级欧美精品| 好大好深好爽好硬我要视频| 18禁无码无遮挡免费| 国产亚洲精品A在线观看下载| 亚洲国产午夜精品理论片| 色综合伊人色综合| 国产激情AV小说| 国产成人av大片在线播放| 好爽好硬好大偷拍视频| 中文字幕在线亚洲二区| 50岁熟妇A片| 深田教师中文字幕在线播放| 苍井空二区| 一区二区在线视频观看| 老司机午夜福利av无码特黄a| 在线播放的网站| 亚洲精品综合网站| 久久久99精品成人片中文字幕| 在线播放五十路熟妇| 综合77777图片亚洲综合网站| 亚洲人成在线看片| 久久久精品2019免费观看| 一本无码D∨D在线观看| 波多野结衣一区二区AV高清| 久久女人视频| 午夜福利亚洲无码| 口爆射颜免费在线视频| Jizz国产色系免费| 亚州欧洲日本无在线码免费| av色综合图片| 真实偷窥女子会所私密按摩AV| 手机精品福利在线观看| 国产日韩AV免费无码一区二区三区 | 久久免费精品伊人| 亚洲色AV 性色在线观无码| 精品国产三级A∨在线麻豆| BBBBBXXXXX欧美| 九九热视频这里只有精品| AAAA毛片试看120妙| 被輪姦女高清在线观看| 老师久久高潮网络视频| 国产精品白丝久久av网站| 久久国产精品无| 亚洲p对白| 欧美精品一区二区三区在线| 天天操天天干| 在线观看国产小视频网站一二三| 337p西西人体大胆瓣开下部| 欧美人与动牲交片免费播放| 一一本之道高清视频在线观看中文字幕| 第一页偷拍| 国产亚洲精品A在线无码| 亚洲综合在线另类色区奇米777| 小sao货ji巴cao死你视频| 亚洲精品GV天堂无码男同| 无码熟妇人妻AV在线影片免费| 24小时日本在线www免费看| 久久精品免费一区二区三区| 668av免费视频观看| 2022AV网站在线观看| 26uuu老熟女| 欧美熟妇xxxxx欧美老妇不卡| 熟女啪啪av导航| 真人做A免费观看| 色动画视频播放网站| 最大胆a裸体人体牲交免费| 久久久国产日韩精品影院| 精品网站 久久久| 无码AV一区在线观看免费| 伊香蕉网站在线观看香蕉| 国产h视频| 天天爱天天爽天天喊| 一级黑白丝袜无码毛片| 波多野结衣黑裙丝袜在线| 国产 精品 h在线观看 | 女同学被下药强啪到爽| 国产婷婷综合在线视频中| 俄罗斯裸体xxxxxbbb| 亚洲aⅴ元码一区二区三区| 伊人大香煮蕉在线观看| 亚洲古装无码色网站| 黑丝袜污视频在线观看| 国产精品V日韩精品v| 亚洲人成无码WWW久久久| 玩具酱透明黑色旗袍自慰| 亚洲熟女荡妇| 国产高清午夜人成在线观看动漫| 无码av无码一区二区| 免费人成年激情视频在线观看| 无码精品不卡一区二区三区| 亚瑟影院AV无码一区二区| 凹凸导航 午夜福利| 亚洲人精品| 午夜无码大尺度福利视频| 少妇熟女一区综合网| 久久中文字幕系列| 综合欧美日韩国产成人| 成在线人麻豆视频| 一本一道久久综合久久| 4kav免费在线播放| yy111111少妇手机在线观看| 成人aⅴ国产在线| 久久精品亚洲国产AV麻豆| 久久麻豆精亚洲AV品国产APP| 极品JK小仙女呻吟自慰下载| 免费观看sM重口视频| 国产69精品福利| 国产果冻3区在线观看| 亚洲欧洲中文日韩乱码AV| 无码国内精品人妻少妇| 激情国产a视频| 丝袜一区二区| 日韩AV无码免费大片BD| 老司机午夜视频十八福利| 伊人色在线视频| 女人18毛片a级毛片免费视频| 久久久久久久精品免费RDE| 世界美女大学生被干冒白浆| 办公室爆乳在线| AV在线制服丝袜免费观看| 亚洲永久在线| 亚洲国产日产无码| 国产日产久久高清欧美一区AB| 99久久国产| 熟女av天堂| 尤物视频在线h| 日本在线免费网站| 日韩av无码精品专区| 暖暖www视频免费高清最新期| 久久99国产一区二区三区| 中文字幕无线乱码人妻| 国内精品久久久久影院老司机| 欧美色欧美亚洲另类二区| 洲国内精品自在线影院| 亚洲 欧美 动漫 少妇 自拍| 国产AV不卡区| 在线观看91精品国产| 黄色在线免费网站| 在线无码av一区二区三区| 在线观看网站深夜动漫3D催精| 国产精品久久久久桃色tv| 一区二区AV无码波多野结衣| 伊人熟女少妇| 思思久思思| 婷婷五月综合激情| 窝窝人体色.www| 在线无码免费看黄网站| 亚洲天堂在线观看| 亚洲无碼在线观看手机| 中国国产一级黄色毛片| 中年熟被啪高潮视频| 一区无码毛片| 九九熟妇| 国产精品精品自在线拍| 91不卡在线精品国产| 久久精品国产成人午夜福利| 99久热只有精品视频在线17| 国产一区视频在线妲己| 边吃奶边摸下边边做边爱视频 | 无码专区亚洲aⅴ| 无码一区二区三区四区| 又深又紧的少妇欧美视频| 97人妇精品一区二区| 色欲网站免费视频播放| 久久九九热re6这里有精品| 在线一区中文字幕无码动漫| 最污丝袜美女在线观看| 久久精品国产免费看久久精品| 亚洲精品卡通动漫10页| 又黄又爽的动漫视频网站| 白丝美女裸体A级视频| 无遮挡在线观看视频国产欧洲| 欧美日韩精品国产一区二区| 在线观看AV里番的网站| 小说区图片区综合区| 超清无码一区二区三区,| 苍井空一区二区| 激情五月亚洲综合图区| 亚洲嫩草影院久久精品| 精品自在拍精选视频| 2021无码中文视频国产新 | 欧美性爱在线视频| 国产精品成人久久久久| 五月综合婷婷麻豆| 不卡影院日本成人| 久久久久久曰本av免费免费| 2020亚洲天堂网| 无码一区二区丝袜| 91麻豆精品国产自产在线观看网站| 波多野结衣初尝黑人巨大| а√天堂网官网在线无码 | 亚洲中文无码av永久不收费| 国产精品 午夜爆乳美女 视频| 啊啊啊不要视频亚洲天堂| 无码成人AV在线一区二区| 精品国产第一福利网站| 久久夜色精品国产嚕嚕亚洲AV| 中文字幕久久波多野结衣av| 午夜福利视频xxxx| 成年无码按嚰| 一区二区三区偷拍精品| 国产成人精品久久久久大片| 伊人久久青青视频五月激情| 再深点再快点要高潮了在线看| 中文全彩漫画爆乳视频| 欧亚日韩Av| 久久精品无码专区免费东京热 | 无遮无档爽爽免费视频| 成年网站未满十八禁免费无码| 欧美日韩国产精品自在自线| 大胸美女吃奶被爽死的视频| 免费精品国产一区二区三区| 黄色一级视频| 真人一进一出抽搐gif免费| 亚洲精品日韩午夜无码专区| 在线观看片免费观看不卡| 亚洲电影一区| 国产一卡二卡三卡四卡视频| 亚洲国产片免费在线观看| 人妻少妇免费视频| 性爱一区| 69av久久| 欧美精品国产综合久久| 亚洲AV无码国产日韩一区 | 99热精品久久只有精品| HD天堂无码一区二区三区| 日本丶国产丶欧美色综合| 无码强姦精品一区二区三区99| 亚洲欧美在线人成最新| 高中生做a视屏在线观看| 中文字幕无码免费久久| 亚洲成A∨人片软件| 亚洲色欲色欲www成人网| 在线播放白浆四溢| 日韩精品 中文字幕第一| 国产十次啦综合中文在线观看| 国产白浆一区二区三区视频| 丝袜免费无码AV| 99精品视频免费热播在线观看| 超碰caoporen97人人7人人| 免费浪潮AV网站在线观看| 2018日日摸| 成年女人粗暴免费观看| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ一| 无码人妻一区二区三区免费费| 肥大BBwBBWBBw高潮| 樱花AV在线无码| 国产v日韩v欧美v视| 中文亚洲爆乳| 欧美激情国产精品视频一区二区| 亚洲AV中文无码乱人伦在线视色| 又黄又刺激的免费网址| 免费a级毛片无码a∨免费软件| 边做奶子边喷视频在线观看| 精品在线视频播放| 永久免费观看在线网站| 日韩精品免费在线观看| 人妻综合AV| 亚洲色动态视频| 无码人妻中国| 网红三级视频在线| 最新69国产成人精品免费视频 | 国产在线视频三区| 自慰网站免费入口| 国产高潮快点再用力| 国产大屁股av| 中文字幕极速在线看免费主页| 午夜无码亚| 奇米影视狠狠精品7777| 美女被操黄色视频网站| 欧美日韩国产一区二区视频在线| 欧美人与动牲交a免费观看| 在线观看你懂的网站| 69国产成人精品| 国产又色又爽又黄刺激的视频在线| 亚洲欧洲国产日产国码无码| 欧亚熟女手机视频| 在线观看你懂| 一本大道道香蕉a高清| 伊人国产精品| jyzzjyzzjyzz日本在线观看| 亚洲片在线观看| 精品亚洲小说高清视频| 国产狼友视频| 最新国内精品自在自线视频| 国产情侣自拍AV| 动漫美女羞羞喷液视频免费| 忘忧草在线中文字幕AV| 中文字幕人成乱码中国| 欧美国产第一页| 国产精品性生活视频| 2022国产区在线| www无码乱伦| 国产美女精品AⅤ在线| 人妻A∨中文字幕| 大又粗又爽又黄少妇视频观看| 国产精品xxxxx色视频| 国产特黄一级毛| 果冻传媒91特制堕落人妻| 日本丰满一区二区| 11一12周岁毛片免费| 国产精品免费AV片在线观看| jk美女自慰| 俄罗斯孕妇喷水一级视频| 东北熟女裸体视频| 光屁股少妇影院| 国产av丝袜旗袍无码网站| 在线观看AV不卡网站永久| 色多多黄色视频一区二区| 性欧美18-19SEX性高清播| 少妇无码21p| 国产人成精品香港三级在线| 岛国av动漫网站| 青青青国产在线视频在线观看| 自慰喷水在线免费观看| 日本一区二区三区在线观看网站| 夜夜澡人摸人人添人人看| 国产高清在线观看av片麻豆| 又爽又黄又无遮挡裸乳网站| 超碰中文字幕在线观看| 亚洲成A∨人片在线| 永久免费AV无码网站性色AV| 日本动漫十八禁黄无遮挡吸乳| 亚洲熟妇av影院| 亚洲欧洲日本无在线码天堂| 亚洲精品多人P群无码| 婷综激情中文字幕| 69堂人成无码免费视频| 8x免费视频| 在线黑人孕妇日韩| 亚洲人妻无码一区二区三区| 成熟女人天天要夜夜要| 久久久久亚洲AV无码专区网站| 大芭蕉天天在线观看| av丝袜中文天堂最新版| 伊人久久青青视频五月天激情| 福利姬液液酱在线观看| 久久精品免视看国产。| 亚洲同性男男gv无码在线网站 | 又刺激又黄又爽又舒服的视频| 午夜精品福利在线| 国产aV夜夜欢一区二区三区| 激情国产av做激情国产爱| 尤物视频网站| 亚洲AV无码一区二区三区dⅴ| swag国产在线| 两性髙潮一级特黄毛片| 野外露出视频一区| 久久久香港免费视频| 色多多WWW视频在线观看| 一级国产免费看永久不卡| 2022国产黄色视频| 日本XXXX视频免费看| 国产精品无码aV永久免费| 人妇乱系列中文字幕| 又大又粗A级无码毛片免费看| 午夜视频免费体验区| 我不卡 亚洲无码| 日本不卡高清免费| AV女优天堂网在线观看| 亚洲国产成人影院播放| 在线观看免费视频| 亚洲精品成人av在线| 久久熟妇视频| 最新色国产精品精品视频| 在线观看你懂的黄色网站| 日本三级香港三级孕妇孕交| 搡女人真爽免费视频网站| 亚洲无码a在线免费观看| 中文字幕一二三四区无产乱码| 中文字幕AⅤ人妻一区二区| 久久精品这里热有精品| 丰满人妻熟妇乱又伦精品 | 亚洲无码在线嗯啊| 色五月六月| 在线观看你懂的黄色网站| 久久久综合777| 嗯好爽好深在线观看| 欧美丰满熟妇BBBBBB百度| 中文高清三级| 三级片国产网址| 亚洲天堂一区二区三区四区| 色综合久久中文字幕无码| 日本三级欧美三级人妇视频 | 一二三四无码| 888亚洲欧美| 成年午夜性影院免费观看| 精品国精品国产自在久国产应用| 2022国产女主播在线| 综合色区亚洲熟妇,另类| 韩日AV天堂| 强奸日韩AⅤ一区二区三区| 动漫无遮羞肉体在线观看免费| 免费毛片性天堂| 欧美性受xxxx狂喷水| 亚洲人成无码网WWW| 少妇又紧又爽在线观看| 国产а天堂2019| 美女裸体黄18禁免费网站| 国产美女久久精品香蕉| 人妻少妇福利片| 精品无码日韩国产不卡aⅴ| 美女直播喷水在线观看| 一级无码中文字幕69堂在线| 极品美女自卫慰流水视频网站| 国内女子喷潮自慰免费看| 波多野结衣乳巨码无在线| 国产XXXXBBBB| 亚洲精品国产高清不卡在线| 黑人video粗暴亚裔娇小| 欧美纯肉在线观看| 欧美精品视频在线观看第一页| 制服超短裙丝袜免费视频网站| 一个在线高清无码免费在线| 性XXXX中国老太肥肥| 国产制服丝袜在线麻豆| 大香久久伊人电影网| 又爽又刺激网址| 成年人免费黄色h网| 国产三级日产三级韩国三级韩级| 亚洲欧美日韩成人一区| 大胸美女午夜笫一毛片| 下面好紧好想添在线观看| 午夜嫩草高潮免费网站| 亚洲午夜无码久久久久小说 | 国产理论在线| 亚洲国产作爱自拍| 医院人妻闷声隔着帘子被中出在线| 麻批好紧日起要舒服死了| 无码专区狠狠躁天天躁| 国产福利一区二区三区在线观看| 男人j进女人p高清播放| 中文字幕无码乱av免费| 亚洲少妇毛茸茸视频| 按摩AV在线不卡中文网| MM131无码专区| 国产熟睡乱子伦视频观看软件| 很黄很辣激的免费视频| 国产成人久久av免费高潮| 一本大道天天爱天天做| 国产重口AV| 国产精品久久久久久无码| 不戴套双飞女房客闺蜜| 日韩永久免费无码AV电影| 午夜男女无遮掩免费视频| 夜夜夜夜夜夜天干| 18禁美女裸体观看网站| 国产尤物久久久| 亚洲岛国在线观看动作片资源总站| 久久久久久亚洲AV无码专区高潮 | 久久亚洲精品国产精品小说| 在线a亚洲v天堂网2018尤物| 九九啪啪小视频| 欧美另类精品| AV福利网中文字幕| 最新无码网站中文字幕完整视频在线观看 | 亚洲欧美国产码专区在线观看| 成年奭片免费观看自慰| 久久无码一区二区三区www| 92热门午夜福利2000免费| 国产a√无码专区亚洲av| 91se在线观看| 777米奇色狠狠狠888影视不卡| 人妻无码中文字幕一区二区三区| 高潮gif欧美一区| 亚洲最恶心变态一区二区| 超乳视频爆乳无码免费专区| 亚洲精品tⅴ| 亚洲一级aV极品| av无码卡一卡二| 又粗又大又长视频国产 | 久久69热人妻偷产精品| 网禁国产艹you女| 寂寞的大乳老师中文字幕 | 老汉A影院| 欧美精品久久久久久久影视| 无遮挡又爽又刺激的动态图| avv天堂在线观看| 激情视频网址在线观看| 国产AV性爱| 超碰国产精品第一页| 尤物精品资源YW193网址| 亚洲你懂的视频| 亚洲精品AⅤ无码精品| 五月八月免费高清视频| 国产浮力影院| 中文字幕亚洲精品资源网| 国产露出精品福利小视频| 尤物国产综合国产综合| 亚洲乱亚洲乱少妇无码99P| 久久精品亚洲男人的天堂| 久久久精品三级| 制服自慰在线| 日本最大色倩网站WWW免费| 大胆亚洲专区| 人妻系列影片无码专区50 | 亚洲国产天堂久久综合网| 人妖毛片视频免费在线| 久久久久中文字| 日韩一区二区三区北条麻妃| 极品AV在线| 亚 州 无码电影| 丁香五月开心婷婷| 欧美日产综合在线网| 免费亚洲大尺度AV无码专区| 亚洲精品乱码中文字幕无线| 少妇高潮伦| 男女裸体性色免费放| 2021年国产精品每日更新| 美女扒开尿口让男人桶免费视频| 国内一级精品在线免费视频| 免费人成视频色| 国产精品小杨幂| 亚洲欧洲日产国码在线观看| 久久久久亚洲精品成人网| 亚洲无码视频在线观看公司| 国产黑森林在线视频| 九九啪啪视频| 伊人狠狠色丁香综合尤物| 99热成人精品国产免费| 在线观看www天堂| 国产 在线视频无码| 国产精品大全| 伊人久久大香线蕉理论| 99久久99这里只有免费费精品| 亚洲一区二区视频| 久久少妇精品11p| 高潮女同在线| 超碰在线7| 成人国内精品久久久久影| 女人色极品影院| 亚洲AⅤ永久| 夜夜爽无码一区二区三区| 亚洲欧美在线观看品| 亚洲成a人片在线观| 亚洲第一无码在线观看| 99ri在线精品视频| 久久99国产精品二区| 久久青青草原国产免费不卡| 亚洲AA毛片| 波多野结衣一区免费| xxxxx免费看| 草莓视频在线观看无码免费| 精品国产三级a∨在线观看| 国产青年GAY同男视频在线收看 | 亚洲中文字幕av不卡无码| 老色99久久九九爱精品| 中文字幕乱码免费熟女| 美国一区二区黄色视频| 精品无码三级在线观看视频| 16女下面流水不遮图免费观看女人小便的视频| 亚洲jizjiz少妇| 超爆乳美女三级在线观看| wwwAV在线App| 2022最新国产在线视频| A片无码一区二区三区| 亚洲AV无码国产一区二区三区| 伊人影院蕉久院在线| 啊啊啊不要日啊啊啊动态视频| 成年免费视频黄网站在线观看| 国产精品大全| 国产在线八区| 亚洲另类自拍丝袜第五页| vr专区精品中文字幕| 精品偷自拍另类在线观看| 国产精品日批| 浪潮无码大毛片| 国产女同在线观看| 亚洲午夜久久久影院伊人| 中文字母乱码一二三区| 在线免费看av| 亚洲九九香蕉| 国产无套粉嫩白浆内精| 最近更新中文字幕第1| 日韩精品无码观看视频免费| 九九热精品国产剧情99| 欧美私人情侣网站| 国产91黑人在线观看| 黄色网站免费观看小视频| 亚洲A√永久无码精品| 五月天在线视频亚洲| 亚洲一区二区三区中文字幂| 黄文视频在线观看无码| 午夜激情网站| 久久久亚洲精品杨幂| 18人成视频在线观看| 18禁真人床震无遮挡真人| 亚洲国产成人久久综合三区| 另类专区国产在线视频| 亚洲午夜影院一二三四不卡| 国产片美女福利| 大陆无码在线| 手机在线看片免费人成视频| 国产美女被强到高潮分开双腿视频 | 页日本草草影院一| AA级女人大片喷水在线观看| 亚洲无砖专区在线| 18禁成年黄色永久免费网站| 国产福利小视频91| 在线萝福利莉18视频| 真实男女x0x0在线动态图| 3D动漫精品啪啪一区二区下载| av 手机网| 无码人妻被强在线视频| 国产精品一国产精品| 在线天堂中文新版最新版| 毛片网站在线| 久久精品国产亚洲AV午夜| 污网站在线网页免费观看| 波多野吉衣AV一区二区三区| 亚洲日本欧美激情综合在线| 中文无码免费一区二区三区| 日韩一区二区肥| 那种网站在线看你懂的免费| 在线∨片免费观看视频| 一区二区三区四区视频影院| 欧美老妇裸体自慰照片| 亚洲精品中文字幕乱码三区| ΑV天堂在线观看免费| 欧美激情在线观看免费不卡| 国产区欧美区三上悠亚| 97国产超碰一区二区三区| 国产 无码 国产精品视频| 国产高潮好爽好大受不了了| 免费国产污网站在线观看15 | 日韩伦理亚洲欧美在线一区| 手机在线观看的AV| 中文字幕国产亚洲超| 中国免费av网| 亚洲a∨国产av综合av毛片| 97国语自产精品视频在线区| 韩国免费无遮挡在线观看| 在线二区视频动漫| 粉嫩粉嫩看着都硬了[11P]| 真人午夜裸交免费视频| 精品国产乱码久久久久久1区二区| 在线播放第一页国产精品| 51午夜精品免费视频| www,欧美性爱| 在线看岛国毛片十八禁| 国产精品一区二区久久乐下载| 熟妇高潮喷沈阳45熟妇高潮喷 | 国产大学生口爆吞精在线视频| 欧洲肉欲k8播放毛片奶水爱爱| 精品无码久久久九九九AV| 国产制服丝袜免费网址| 隔壁寂寞的少妇中文字幕| 亚洲久本草在线中文字幕| 人妻无码一区二区三区免费| 边做边吃奶gif动态图片| 国产精品成人va在线观看| 少妇又色又爽又高潮| 又黄又爽又粗天天视频| 国产欧美在线亚洲一区| 制服丝袜人妻系列无码| 久久精品国产日本一区二区| 尤物AV电影在线观看| 国产女m视频在线观看| 超级97碰碰车免费视频| 熟女啪啪Av免费| 少妇真实自偷自拍视频6| 激情综合五月激情综合五月| 日本熟女 乱交| 日韩AV高清在在线免费观看| 国内美女潮喷喷浆喷水视频| 中文AV无码一区二区三区| 精品视频中文字幕| 亚洲AV黄页手机版在线播放| 最新国产麻豆aⅴ精品无| 痴汉一区二区 在线| 亚洲欧美日韩在线不卡| 日韩无码18禁| 亚洲精品99久久久久中文字幕| 精品国产成人| 思思久久99热只有频精品66| yw193物美女欧逼视频| 在线看永久AV片免费| 漂亮人妻洗澡被公强葵司| 超碰人人柔人人捏人人| 97se亚洲国产综合自在线| 春宵福利导航在线| 午夜免费A级福利片| 夜夜燥天天燥日日燥欧美老妇| 2021年国产精品无码视频| 国产iGAO在线| 超频国产在线公开视频地址一| 色妇在线视频| 在线观看中文字幕DVD播放| 国产在线草莓AⅤ精品| 四虎 .4hu .影院| 正在播放亚洲无码中文 | 中文字幕在线色| 伊人天堂免一区二区费视频| 美女下面流白浆视频网站| 波多野结衣AV不卡在线| 精品第一国产综合| 久久aⅴ不卡网站| 亚洲а∨无码2020在线观看| 日韩欧美亚洲每日更新在线| 91视频免费播放| 天天拍拍天天摸| 你懂得网址在线视频| 97久久天天躁夜夜躁狠狠| 久久国产双飞| 杨幂喷水无码视频| 亚洲精品国产精品精| 国产精品久久久免费视频| 粉嫩极品国产在线播放| AV肉动漫3D在线观看| 888福利站免费高清视频| 国产美女口交免费视频| 五月天爆乳| AV高潮喷水出白浆| 片不卡无码久久蜜芽| 亚洲AV综合色区无码一二三区| 亚洲日本韩国久久| 爽爽婬人综合网| 在线看片韩国免费人成视频| 亚洲欧美性爱浪潮| 久久国产av| 在线看性爱黄片av| 国产一区二区三区无码| 亚洲欧美a| 亚洲日本va中文字幕在线不卡| 18女下面流水无遮盖视频| 天堂久久久久久中文| 亚洲欧美日韩高清专区-第1页| 亚洲人成无码观看| av三级黄色网站| 制服丝袜无码第42页| 婷婷激情字目| 欧美破处大片| 又粗又长又硬高潮了视频| 香港三曰本三级少妇三99| 办公室爽到喷水456在线观看| chinasex高潮videos中国少妇| 久久R级免费视频| 制服丝袜长腿无码专区第一页| av片手机在线| 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站97| 亚洲aⅴ无码日韩av无码网站| 欧美精品99久久久久久人| 圆产三级在线免费观看| 怡红院麻豆AV| 透女人最爽的视频免费| 幻女国产www| 91极品尤物国产在线观看| 国产日韩āv在线| 亚洲三级电影网| 国产美女一级牲交片| 无码强姦一区二区三区| 亚洲日韩欧美一区二区| 国产精品va在线观看无码| 亚洲高清情侣网站| 国产AⅤ一区二区三区片| 天天爱天天做综合| 啦啦啦www在线观看免费| 孕妇AV短片在线| 亚洲香蕉网久久综合国产| 国产各种高潮视频| 久久久黄色网站| 精品精品精品国产高清一级毛片| 一本一本久久av| 亚洲人成无码网在线观看APP| 极品美女扒开粉嫩小泬| 无码Av免费一区二区三区吻戏| 久久久高清日本道免费观看| 2019最新狠狠爱夜夜欢| 十八禁www在线观看| Av手机网| 日本少妇被爽到高潮动态图| 人人做人人爽人人爱| аⅴ天堂在线| 最新国产女同视频| 午夜国产精华2021| 韩国娇喘床震18禁止观看| 国产精品午夜无码体验区| 女人18毛片水真多app| 成年人免费福利在线观看黄片| 午夜理论片在线观看免费丶| 日韩精品中文字幕无码一区| 久久99视频免费| 五月丁香拍拍激情综合| 欢迎来到巨汝精灵森林第一集| 最新国产蝌蚪视频在线播放| 老熟女丰满六十路| 老师掀开短裙让我挺进| 粗大猛烈进出高潮视频| 白丝少妇抠逼喷水| 白丝袜jk喷水在线观看| 又大又硬好爽视频| 亚洲欧洲一级特黄美女被操| 国产区精品系列在线观看不| 337p高清人体视频| 啊用力太猛了啊好深视频免费 | 亚欧成年人影院| 老师在办公室被躁在线观看| 午夜影院视频操一操| 精品动漫福利h视频在线观看| 综合国产在线观看女不卡| ww亚洲ww亚在线观看| 在线观看欧美性爱| 国产国产成年年人免费| 无码免费h成年动漫在线观看| 亚洲av午夜福利精品一区| A级毛片18以上观看免| 成年女人A级毛片免费在线观看| 国产精品毛片久久久久久l| 亚洲色大成影网站www永久| 久久久久99999热只有精品| 国产精品成人精视频| 更刺激更黄的视频播放| 作爱视频网站久久| 轻点不要好大视频| 日韩欧美不卡1卡2卡| 胸大美女又大又黄的网站| аⅴ天堂在线| 粗暴进入蹂躏视频在线| 在线看片免费人播成视频| 影音先锋在线中文系列| 天天综合爱天天综合色| 俄罗斯疯狂孕妇孕交| 浪潮国产亚洲精品一二区| 亚日韩电影久久| 亚洲多毛女人厕所小便| 亚洲饱惰视频| 国产综合色香蕉精品五月婷| 久青草国产在线视频续集| 日韩人妻无码中文字幕一区| 亚洲最大无码AⅤ在线观看老狼| 成年无码动漫av片在线尤物| 潮喷娇喘网站在线观看| yw尤物AV无码国产在线看| av这些在线免费观看| 中文字幕无码高清在线| 成人无码av一区二区| AAAAA级毛片免费看| 在线看av官方| 曰本女同互慰呻吟影院| 波多野结衣AV无码,| 亚洲人成人网站色WWW| 麻豆影院无码一级| 性导航无码窝第一正品 | 别揉我奶头~嗯~啊~视频网站| 爆乳美女裸体无遮挡网站| xx无码| 夜夜躁狠狠躁日日躁202| 日韩人妻高清精品专区| 50岁丰满女人裸体毛茸茸| 美女自慰黄色网站在线看| 综合网av| 麻豆国产成人AV| 色欲综合视频天天天综合网站| 国产 亚洲 制服 无码 中文| XX啪啪高潮视频| 亚洲国产精品久久无码中文字蜜桃| 一级a做片免费久久无码| 日韩精品一区二区三区免费视频| 韩国精品久久久久久无码| 精品国产日韩亚洲一区二区| 亚洲AV永久无码精品国产片| 456亚洲人成影院在线观看| 狼人色国产在线视频www色| 五月婷婷丁香福利| 波多野结衣紧身裙系列AV| 啊~流水了嗯~日本在线视频 | 麻豆AV网址| 天天做天天爱天天碰天天摸| 90后极品粉嫩小泬20p| 日韩在线直播天堂Av| 女女互慰高潮抽搐视频| 91香蕉国产线观看免费| 国产免费看JIZZ视频| 日本一区二区不卡高清三区| 十八禁网站在线观看| 国产美女精品自在线拍免费| 久久综合加勒比| 精品不卡一区二区| 日日摸夜夜添夜夜无码国产| 国产91色在线 | 亚洲| 国产精品视频色尤物yw| av在线免费观看网站| 亚洲无码视频在线播放男男| 亚洲永久无码视频| 波多野结衣一区二区三区av免费| 亚洲爆乳www无码专区| 在线观看欧美成人| 欧美成人免费完| 中文字幕一本通一区| 亚洲系列精品系列20p| 多人强伦姧孕妇在线观看| 久re在线精品观看9| 伊人美女视频在线| 久久精品国产在热亚洲直播 | 亚洲日韩精品潮| 偷拍亚洲首页| 女邻居丰满的奶水在线观看| 国产黑色丝袜在线观看视频 | 无码一区二区久久免费| 久久久久人妻精品区一三寸| 亚洲字幕不卡无码| 亚洲无码色色电影| 亚洲无码精品免费片| 亚洲熟妇无码片| 日本japanese护士人妻| 嗯…啊视频免费在线播放| 国产精品yjizz视频网| 国产日韩一区二区三区免费高清| YY6080福利午夜理论影视| 最近中文字幕电影在线| 欧美肥妇毛多水多bbxx| 曰的好深好爽动态视频| 亚洲日韩日本欧美精品网| 天天躁天天爽天天高潮| 99久久精品国产9999高清| 久久97久久97精品免视看秋霞| 国产精品天堂avav在线| 亚洲AV无码一区二区三区dⅴ| av在线天堂网址| 无码熟妇人妻AV在线影片免费| 18到20岁一级毛片| 午夜福利av无码一区二区| 熟妇女人妻1718P丰满少妇| 白浆一区少妇| 69天堂视频网| 伊人大杳焦在中文字幕 | 人妻2乱3伦| 四虎最新高清无码视频在线观看| 亚洲中文字幕啪啪| 粉嫩粉嫩的18在线观看| 在线视频精品一区二区三区| 色喔喔在线视频| 草草久久97超级碰碰碰| 亚洲日韩五十路熟女视频| 伊人久久青青草综合网| 人人专区人人免费香蕉| 四库影院永久在线精品| 国产做无码视频在线观看4388| 国产丰满老熟女重口对白| 2021国产成人精品无码| 香蕉视频亚洲色图| 人妻少妇久久| 国产极品视觉盛宴| 中字幕一区二区三区乱码| 午夜福利在线观看网址| 92国产精品午夜福利| 又紧又黄又爽视频| 777奇米免费视频| 无码精品A∨在线观看无广告| www.无码专区| 在线a亚洲视频播放在线观看 | 夜色国产精品| 免费人成网站手机在线看片| 久久精品久久久久久久久人 | 欧美老熟妇乱子伦牲交视频| 韩国av无码| 国产91免费资源在线观看| 国内精品自产拍在线少蜜芽| 草莓视频成视频在线观看| 国产在线调教视频| 成年拍拍视频| 99久久免费精品视香蕉蕉| 白后进极品翘臀在线播放| 久久夜色精品国产| 中文字幕无码专区dvd在线| 456无码视频在线观看| 男人裸体自慰免费看网站| 亚洲精品国产AⅤ综合第一页| xxfree 性欧美hd| 久久老熟女| 丰满少妇被猛烈进入高清播放| 日韩久久久精品首页| 欧美色图亚洲天堂| 亚洲无码一级淫乱视频| 大香久久伊人电影网| 国产精品边做奶水狂喷无码| 又色又无遮挡裸体美女网站黄| 18禁高潮出水呻吟娇喘蜜芽| JIJZZIZZ中国老师出水| G0G0西西人体大尺寸高清视频| 久久亚洲五月天| AV不卡一区二区在线直播| 人与动杂交在线播放| 超碰91免费在线| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 18禁成年黄色永久免费网站| HD天堂无码一区二区三区| 在线资源影音先锋制服| 野花韩国视频在线观看免费播放大香区| 免费观看美女高潮视频| 又爽又黄又激烈的视频| 成人无码精品一区二区三区亚洲区| 亚州无码在线免费视频| av三级片网站| 亚洲色图欧美色香蕉视频| 亚洲国产欧美小综合| jizz大全日本护士喷奶水| 高h视频不卡在线播放| 不卡影院日本成人| a级国产乱理伦片在线观看al| 亚洲色图10p| 亚洲AⅤ无码国产| 国产大全久久激情综合电影| www国产三区| 欧美v一区二区三区| 国产性情精品在线| 日韩一区二区在线免费观看| 国产成人18黄网站在线观看| 美女裸体网站18禁| 亚洲人JIZZ日本人| 亚洲中文字幕永久在线全国| 中文字幕在线鲁| 久久国产亚洲精品美女久久久久| 无码少妇一区二区三区芒果| 91精品国产91久久久无码95| R亚洲午夜无码片在线观看影院| 中文字幕搞出白浆| 真人做受120分钟小视频| 在线看亚洲十八禁网站| 亚洲欧洲国产伦综合| 一区二区免费高清黄色视频| 国产成人美女AV| 中文字幕人妻无码一夲道| 极品AV在线| 中国最猛性XXXXX| 久久精品女人天堂AV麻豆 | 亚洲综合福利电影| 老熟女精品aⅴ| 国产美女被躁喷水网站| 国模精品二区| av网站在线观看免费| 80在线无码精品| JⅠZZ丝袜老师国产在线| 亚洲美女午夜福利视频导航| 在线看黄AⅤ网站免费观看| 亚洲熟妇色XXXXX亚洲| 国产高潮抽搐喷出白浆视频 | 网站黄在线观看免费最新版| 日本中文字幕不卡在线一区二区| 波多野结衣家庭教师国产av尤物一区二区| 污网站在线观看!| 120分钟免费用机机视频| 在线亚洲人成电影网站色www| 爽死视频国产| 国产激情一区二区三区在线观看| 中文字幕久久人妻97| AV国内高清啪啪| 67194线路1在线观看熟妇| 精品一区二区三区暗网呦女| 少妇bbbbb撒尿视频| 国产一草草影院| igao国产视频| 2022在线观看网站无码| 国产情侣自拍网站| g片男a同志y免费网站欧美| 亚洲A∨夜夜欢一区二区| 99精品欧美一区二区三区综合在线 | 中文字幕Av一区| 国产精品99久久免费观看| 中文自慰无码观看| 成年美女黄网站色大片免费看| 亚洲三级网址| 中文字幕亚洲精品资源网| 思思久99久女女精品| 蜜桃AV无码国产丝袜在线观看| 免费国产日本美国香港三级片| 18久久一区二区| 韩国的三级欧美的三级日本的三级 | 精品国产精品国产自在久国产| 嗯啊无码视频在线观看免费| 久久久精品张柏芝| 女女磨豆腐视频| 日本中字在线视频二区| 国产欧美尤物蜜芽在线| 18禁裸体自慰免费观看高清| 2020国产成人综合网| baoyu永久免费视频网站| 国产亚洲欧美精品永久| 精品黑人一区二区三区| 中文字幕亚洲日韩| 爱爱视频完整版中文字幕| 新影音先锋男人资源站| chinese打屁股女视频网站免费| 好爽好硬视频激情四射啊啊啊啊 | 欧美日产综合在线网| 真人批批视频120分钟| 国产视频艹逼大屁股| 国产V日韩V亚洲欧美久久| 另类视频中文字幕3p合集| 一道在线视频dvd| 深爱激情婷婷丁香| 92精品国产自产在线观看| AV无码专区亚洲| 自拍偷拍一区二区日本| 大屁股又紧又水视频| 888米奇色狠狠俺去啦| 国产伦精品一区二区三区免费| 3D动漫精品啪啪| 亚洲色另类在线观看| 夜夜拍夜夜爽| 国产白浆美女免费观看| 一区二区中文字幕| 免费高清av一区二区三区| 艹闺蜜 国产| 精品国精品国产自在久国产不卡| 国产精品久久久久乳精品爆| 超碰CAOPORON已满18进 | 美女大胸无遮挡被男生摸图片| 亚洲爆乳久久综合帝国| 尤物国产综合国产综合| 国产免费踩踏调教视频| 在线观看网站亚洲h| 久久AV高潮AV无码AV喷吹 | 亚洲人成网αⅴ| 日本精品久久久久久久| 永久免费网站AV无码| 亚洲AV片不卡无码久久wy193| 在线看片免费人成视频下载| 污网址免费观看| 女人高潮抽搐喷液30分钟视频| 40岁成熟女人牲交片20分钟| chinese熟妇与小伙子mature| bt天堂日韩国产在线观看| 久久久久久久69堂| 国产V亚洲V天堂A无码久久蜜桃| 欧美成人手机在线观看网址 | 色露一区二区| 久久香蕉网站| 中文字字幕在线中文无码| 先国产亚洲**精品| 旧里番-[3d]怪物蹂躏美女| 一区二区三区亚洲黑人| 本地av电影在线观看| 公和我做好爽添| 免费少妇荡乳情欲视频| 狠狠频道一区二区三区| 在线不卡免费高清播放av网站 | 91熟妇| 亚洲欧洲日产国码AV网站| AV网站在线观看白丝| 国产精品免费AⅤ片在线观看| 日韩av无码精品人妻系列| 在线美女狂喷白浆在线观看| 曰批女人爽的视频| 人人妻人人添人人爽欧美一区| 中文字幕有码无码| b8yy福利理论片| 中文字幕视频一区| 不卡无码视频一区二区三区| aa久久影院| 日本无遮挡H肉动漫地址| 美女视频在线观看黄| www爆乳xxxxcom| 最新国产AV巨作丝袜秘书| 经典国产乱子伦精品视频| 亚洲综合在线观看一区| 少妇无码系列| 国产在线jyzzjyzz免费| 真实播放国产乱子伦视频| 国产高潮国产高潮久久久| 在线播放五十路熟妇| japanese中国亚洲精品| 国产制服性爱视频免费观看| 邪恶网址在线观看免费喷水| 亚洲AV永久无码5G| 少妇富婆高级按摩出水高潮| 字幕网中文最新在线| 真人美女裸体做污污事免费| 久久综合色综88| 欧美无打码视频| 特级婬片女子高清| jk白丝自慰五月天综合网| 中文精品久久久久国产网| 丰满少妇被猛烈进入动漫| 最新黄色小视频网站| 久久精品囯产精品亚洲| 亚洲欧美日韩另类丝袜一区| 无码AV一区二区| 自慰r18午夜国产| 抽搐一进一出试看欧美| 精品1区2区3区4区产品乱码在线视频| 大陆国产乱人伦| 无码视频网站| 久久香蕉国产线看观看网| 青青国国产视在线播放观看91| 亚洲熟妇10p| 又湿又紧又大A视频| 亚洲色大成网站WWW尤物| 3亚洲日韩在线精品区| 特黄熟妇av| 国产欧美亚洲精品a| 天堂AV里番在线观看| 中出日韩av在线网站| 香蕉国产一区二区| 图片 国产 一区| 国产成人户外露出视频在线| 亚洲精品888| 性色一区| 久久久久久久久精品国产一区二区| 狼友战在线| 中文字幕免费不卡二区| 欧洲AV成本人在线观看免费| www,18禁,com| 182tv午夜福利香蕉| 性孕妇孕交Av| 国产aⅴ无码专区亚洲av| 亚洲爱爱网站| 国产我和亲妺作爱视频免费| 久久超级碰碰| 无遮挡毛片在线观看| 免费精品一区二区h| 在线亚洲一区二区| 亚洲午夜理论av影片| 成年女人天堂香蕉网| 国产96在线| h高清无码免费观看| 综合图区 第1页动漫图片| 香蕉午夜福利院| 制服丝袜有码无码在线| 国产va观看在线播放精品| 五月婷婷在线视频| 国产成人无码AA精品一区| 国亚毛片免费视频| 波多野结AV系列一区二区| 精品97人妻无码中文永久在线| 国模肉肉超大尺度啪啪| AV国天堂网在线观看白丝| 色花都国产第一| 亚洲人成无码综合网| 97超频精品视频在线观看| 久久久国产99久久国产久}| 正在播放亚洲无码中文 | 美女视频免费看网站在线| 波多野结衣精品一区二区三区| 2022无码免费| AV网站在线免费在线看| 91香蕉在线视频| yy111111少妇影院无码免费亚洲| 在线观看免费视频| 国内精品一区二区三区不卡| 18禁黄色网站大全| 香港三级日本三级妇人电影| 各种少妇正面bbw撒尿| 亚洲国产午夜福利| 后进极品翘臀在线播放APP| 亚洲人成网站77777·c0m| JIZZJIZZ国产精品久久| 99re热这里只有精品22| 麻豆视传媒官方短视频| 中文字幕一区精品| 国产91流白浆在线观看| 伊人色综合久久天天人守人婷| 国产精品无码一区二区三区免费n 欧美精品九九99久久在免费线 | 亚洲欧美日韩精品久久| 2020中文字字幕在线乱码| 熟女少妇正在播放| 亚洲黄色视频小说| 高中生粉嫩美女高潮视频| 国产免费888在线观看| 40熟妇日本japanese| 97午夜理论电影影院| 成年视频一区二区三区| 加勒比在线无码一区| 国产呦视频| 中文字幕久久国产精品| 五十路在线视频熟妇| 欧美推油无尺码在线播放| 国产精品三级一区二区| 欧美熟妇色xxxx欧美老妇多毛在线观看视频| 波多野结衣AV免费一二区| 无码性午夜视频在线观看| 国产一区二区高h在线观看| 亚洲片在线观看| 91麻豆精品国产一区色欲噜噜噜| 中文字幕AⅤ天堂在线| 尤物tv在线国产剧情| CHINESE熟妇与小伙子MA| 波多野结衣aⅴ免费视频| 在线91av| av香港三级级在线播放| 国产偷窥熟女高潮精品视频| 亚洲国产成人综合一区二区三区| 国产白浆出水精选合集| 丁香五月天婷婷激情六月| wwwcncom黄色2000年在线观看| yyyy11111少妇喷水影院| 人人操人人操操| 无码av免费不卡在线观看| 日日摸日日碰夜夜爽歪歪r| 日韩精品1| 免费看小12萝裸体视频国产 | 社区在线视频亚洲| 国产成人mv视频在线观看| AV一极品视觉盛宴在线播放| 日韩欧美亚洲视频| AV无码免费永久| 国产yw853,c免费观看| 国产精品亚洲综合色区| 丝袜足脚交国产在线播放| 国产精品 经典三级 亚洲| 里番本子库绅士acg全彩无码| 成人国内精品视频在线观看| 国产ktv交换配乱婬视频| 熟睡人妻被讨厌的公侵犯| 欧美性爱在线播放| 18禁污污污污无遮挡| 6080新觉伦aa午夜| 国模一区二区三区视频一| 又大又爽又粗又黄少妇毛片| 性爱视频在线播放| 亚洲鲁丝片AV无码多人| 黄到让你下面湿的视频| 亚洲五月丁香综合视频| 女女自慰网站| 嫩草影视av| 3344永久在线观看免费| 无码熟妇人妻AV在线影片真实| 国语自产精品视频在线播放| 久久网站亚蕉| 人妻中文字幕无码有码| 丝袜一二区| 欧美午夜精品久久久久免费视| 国内性生大片免费观看| 精品videossex国产| 女邻居夹得好紧太爽了av| 国产熟女老妇300部m| 国产精品日本一区二区不卡视频| 国产精品香蕉在线观看网| 91精品国产高清自在线看超| 美女自慰卫黄网站| 波多野结衣区二区| 国产亚洲AV片在线观看播放| 老司机lsj精品视频在线观看| 亚洲国产精品一区二区手机| 在线黄片色多多免费下载视频| 一级香蕉人体视频| 久久99久久精品毛片免费观看| 中日韩在线视频观看欧美| 四库影院永久在线精品| 亚洲日韩中文字幕视频| 亚洲男人的天堂在线视频| 亚洲无码刺激| 7777狠狠狠琪琪电影| av毛片在线| 国产高潮播放| 圆产三级在线免费观看| 无码不卡影视| 裸妇厨房风流在线观看| 亚洲免费人成在线观看网站| 亚洲制服丝袜精品久久| 一区二区免费看| 白嫩综合色| 久久国产精品15色老板| 在线看av呀| www欧美视频| 亚洲 国产 韩国 欧美 在线| 久久国产亚洲欧美久久| 全亚洲最大的AV网站| 亚州日产中文字幕无码| chinese粉嫩高潮videohd| 18禁日本黄无遮挡网站| 尤物92福利视频午夜1000合 | heyzo加勒比爆乳在线播放| 另类自拍制服经典图片区| 成人xx免费无码| 8x在线观看永久免费| 欧美老妇交乱视频在线观看| 捆绑白丝jk震动捧娇喘视| 五月婷婷六月激情| 人妻无码少妇一区二区三区| 国产精品9999在线观看| 免费无码一级成年片无限制| 伊人五月综合| 国产精品毛片无码久久| 激情五月综合AⅤ在线| 亚洲免费视频你懂的| 亚洲中文字幕无码mv| 国色天香社区在线观看免费| 大胆欧美熟妇XXBBWWBW高| 国产精品1024文章| 在线免费观看无码A| 日本高清视频在线www色| 国产高潮大叫在线观看| 2020天天色| 欧美在线一区视频| 亚洲欧洲闷骚AV影院| 3d动漫h在线观看网站蜜芽| 亚洲av无码专区在线厂| 香港三曰本三级少妇三99| 人妻精品肉动漫h无码| 日日射、日日摸| 日韩v欧美 精品| 在线看片免费人成视va| 亚洲免费在线视频观看| 67194少妇免费观看| 中文字幕久久久| 亚洲精品国产AⅤ综合第一页| 大香蕉天天噜在线视频| 国产精品无码2021在线观看| 亚洲男人的天堂在线视频| 色视频在线| 免费国产午夜理论片不卡| 18禁止免费网站AV| 黑人一级免费视频在线观看| 中文毛片无遮挡高潮免费| 最新在线精品国自产拍视频为您推荐微拍女神极 | 杨幂Av一区二区三区| 大屁股冒白浆一区二区视频| 日韩一线无码av毛片免费| 在线亚洲欧美sm网址| 久久久久久久91精品免费观看 | 亚洲大乱婬交换| 2022国产在线无码精品| free性欧美人与牛| 国产精品成人无码a 无码| 夜夜燥天天燥日日燥欧美老妇| 国产精品久久久久尤物| 色窝窝在线视频| 日韩好吊妞中文字幕在线| 草草视频免费观看| 国产美女免费高潮流白浆| 国产爆乳福利在线播放| 国产第一页浮力影院草草影视| 尤物18禁勿入网站入口| 国产欧美日韩18| 无码啪啪人妻| 一级免费视频网址| 日本特黄aaaaaa大片| 亚洲Av乱码在线不卡| 加勒比一区| 中文字幕乱码日韩经典在线播放| 亚洲精品在看在线观看| 精品无码久久久久久午夜福利| 国产青年GAY同男视频在线收看| 亚洲人成网站18禁止无码| Aⅴ免费一区二区三区在线| 无码在线永久视频| 国产黑色丝袜在线上| 国产不卡黄色网站| 日韩很黄很污的视频| 亚洲综合啪啪| 偷拍午夜福利视频| 中文字幕人妻第一区| 久久女婷| 亚洲国产一区二区三区综合片| 久久久按摩高潮| 一级毛片观看| 尤物久久国产免费观看| 日韩一级黄色大片| 动漫美女被强奷视频免费网站| 91男女视频| 大桥未久黑人大战mp4亚洲欧美日韩 | 婬荡少妇21p| 久久久久久亚洲精品| 亚洲图片夜夜| 中文字幕成人在线| 国色天香精品一卡二卡三卡| 自拍偷拍第1页| 国产制服丝袜在线麻豆| 国产免费爽爽视频免费可以看 | 色多网站在线观看| 久久亚洲日产国码av| 亚洲激情偷拍| 成长黄色小说在线免费观看| 69久久夜色精品国产| 国产成 人 综合 亚洲奶水| www亚洲一二三区| 亚洲AV无码乱码1区久久| 奇米综合四色77777久久| 不满足出轨的人妻中文字幕| 国产精品麻豆系列在线播放| 纯肉无遮挡H肉动漫动态图| 久久精品色老| cosplay无码自慰| 2020精品国产自在现线官网| 亚洲 精品 制服 校园 无码| 性爽爽刺激视频午夜福利| 波多野结衣超碰一区二区| 亚洲国产第一页| 午夜爆乳美女免费福利视频| jlzzjlzzjlzz亚洲日本| yellow中文字幕熟女| 国产精品日本欧美一区二区| 精品啪视频香蕉| 无码人妻aⅴ一区 二区 三区| 嗯啊想要高潮了在线视频 | 一个人在线高清黄色| 免费国产女人拍拍拍| 中文字幕无码乱人伦| 亚洲精品AⅤ| 无码A在线观看| 亚洲国产二区三区在线| 在线观看六九视频一区| 国产福利午夜| 国产白浆不卡| 黄片特级毛片| 成人动漫在线观看网站| 21AV少妇导航| 成 人 黄 色 网 站 S 色| 最新黄色小视频网站| 久久精品国产99精品亚洲 | 992tv午夜福利免费视频在线| 国模一区二区三区| 亚洲欧洲日产国码综合国产人| 日本xxxx色视频在线播放| 秋霞理论在一l级少妇人喷水| 日本熟妇浓毛hdsex| 特黄大片又粗又大又暴| 福利国产私?线观看| 连续高潮中出在线视频| 性色A∨人人爽网站| 亚洲AV无码精品呻吟| 粗暴进入蹂躏视频在线| 亚洲国产一区二区三区精品| 欧美xxxx69hd| 一个人在线观看高清视频无码| 日本高清中文字幕免费一区二区| 亚州精品无码国产| 国产日韩一区二区三区在线| 青青国产成人久久111网站| 波多野结衣手机在线aⅤ| 韩国三级在线中文字幕| 一区二区三区高清在线观看| 一级中国一级特黄大片| 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码| 少妇福利水多多| AV动漫无码不卡在线观看| 国产人妇三级视频在线观看| 国内精品,久久人妻无码| 亚洲日韩欧美一区二区| 激情小说激情视频高潮| 国产精品99久久久久久人| 2022男人在线资源| 在线无码视屏| xxxx免费视频播放器| 少妇无码AV无码专区线| 特黄做受大片又粗又大又黄| 久久久免费白丝精品| 亚洲精品国产福利一二区 | 国产成人精选视频在线观看不卡| xxxx欧美和曰本| 亚洲人体AV| 蜜芽亚洲av无码一区二区三区| yyy111111少妇影院| 超碰导航在线观看| 优质午夜福利| 亚洲VR永久无码一区| 亚洲欧洲国产伦综合| 白丝美女办公室高潮喷水视频 | yy111111少妇影院235网站| 性夜影院午夜寂寞影院春药| 94久久国产乱子伦精品免费| 亚洲国产精品综合久久网络| 人妻无码中文字幕Av免费放 | 日韩精品欧美激情国产一区| 8AV国产精品爽爽ⅤA在线观看| 白浆 高潮国产免费二区三区| 制服丝袜无码中文字幕在线| 193尤物视频com| 国产av忧草| 好爽不要h视频在线观看| 久久综合中文字幕视频| 久久成人国产| 最新国产黄在线| av无码免费播放sm| 国产私拍精品视频| 最新无码国产在线视频202| 麻豆久久精品国产| 国产美女高潮流白浆视频网站| av天堂手机版网| 一区五码在线| aⅴ色综合久久天堂av色综合 | 一级a爱大片免费视频在线播放| 国产最新区| 中文字幕aⅴ人妻一区二区 | 中文字字幕人妻中文| 亚洲精品熟女国产| 最新无码国产AV| 手机在线观看亚洲AV每日更新| 无遮爆乳喷汁无遮掩漫画全彩 | 国产免费破外女出血视频在线观看| 精美人妻与无码人妻| 国产白浆喷潮视频在线| 国产aV无码片毛片一级搜索词| 字幕在线20P| 国产高清在线观看视频www| 99国产精品久久久蜜芽| 视频老熟女xx| 私密按摩高潮熟女啪啪| 无码 人妻 在线 视频| 亚洲一卡二卡三卡四卡兔| 亚洲无码手机在线| 最好最近的中文字幕在线第一页| 白丝无码导航| 性高湖久久久久久久久| 69国内免费视频| 五十路av一区| 久久久久久久久久伊春院视频| 亚洲红杏第一aⅴ| 亚洲伊人成综合人影院青青青| 天天做天天爱天天爽天天摸| 女自慰喷水大学生高清免费看| 国产一区二区三区免费观看在线| 国产AV国片精品有毛| 国产成人免费av片在线观看| 国产精品区一区第一页| 高潮毛片无遮挡高清视频播放| 一区二区免费视频观看| 伊人亚洲综合网| Www.av天堂亚洲| 少妇yy111111| 亚洲成AⅤ人片久青草影院| 中文字幕日韩AV综合网| 大学生无套带白浆嗯呢啊视频| 婷婷五月天啪啪| 综合久久99| 在线 午夜 制服 丝袜| 正在播放熟女直播自慰| 亚洲片手机在线视频| 嗯,啊啊免费视频| 精品亚洲成a人片在线观看少妇| 日本边添边摸边做边爱喷水| 中国熟妇人妻网站| 亚洲 日韩 激情 无码 中出| 久久精品国产中国久久| japanese少妇高潮潮喷| 亚洲AV无码国产乱码不卡| 自拍偷自拍亚洲精品偷一| 苍井空高潮喷水在线观看| 午夜免费视频120秒试看福利| XX00美女高潮视频| 在线精品自拍自偷无码 | 男女激情网站| 翁公的粗大小莹高潮连连视频| 粉嫩小仙女扒开双腿自慰| 日韩在线视频第一页| 最新尤物国产在线观看| 白丝班花高潮喷水在线观看 | 极品美女扒开粉嫩小泬| 粉嫩 白浆 熟女| 尤物久久国产| 久久精品国产亚洲高清| CaoPoron在线视频| 四虎成人免费毛片| 国产999免费在线视频| 糟蹋小少妇17P| 女性自慰网站a站免费观看| 国产在线视频大学生白嫩 | 国产邻居一区二区| 免费 无码 国产在线观看观| 国产极品美女高潮无套| 国产自产三区操| 色欲av人妻无码精品一区久久| 国语少妇高潮对白在线| 国产十八禁视频在线网站| 亚洲无码免费精品一区二区| 午夜精品视频自动跳转| 中文字幕无线观看高清| 国产成人亚洲综合无码品善网| 午夜亚洲视频| 白丝内射在线观看亚洲| 亚洲欧洲精品国产二码| 国产极品视觉盛宴在线观看| 风间由美 一区二区| 日本人妻vs黑人嗷嗷叫视频| 亚洲欧美卡通另类丝袜美腿| 韩国18禁爆乳美女vlp激情秀| 国产精品水嫩水嫩| 午夜福利视频免费导航| 手机在线观看免费av永久免费| 亚洲丁香婷婷久久一区二区| h片免费在线播放| 妓女影院AV网站在线观看| 国产亚洲日韩欧美一区二区三区|