實踐心得體會
當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。但是心得體會有什么要求呢？以下是小編收集整理的實踐心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
實踐心得體會 篇1
這次我們組銷售作業(yè)本的成績相較于其它組來說、還尤為不足。雖說每個人都有自己的任務，但有些人都只是應付任務，并沒有親身加入集體中一起去完成。但并不代表我們組沒有努力過。
這次銷售，拿到本子后，我們?nèi)ド痰暝儐柫说曛麝P于一些產(chǎn)品.價格的問題。也考慮過合作，只是因為成本價的.問題，我們的合作沒有談成。所以最后只好選擇攔截式的方法，我們組以熊夢玲為首，在雞公煲網(wǎng)吧門外采取攔截式銷售，但銷售渠道并不理想。當然，我們也想過一些其它方法。比如：
1.拿一個圓盤用珠子轉動，憑概率中獎的方式來進行銷售。只是器材和環(huán)境等問題，有些不切實際。
2.想過進一批筆和本子一起賣，但對市場需求不夠了解，存在一定風險。辦法總歸辦法，營銷更需要的是我們?nèi)?chuàng)造需求，然后贏取更多的盈利。
經(jīng)過這次銷售實踐，我們感受很深。
1.團隊的力量很重要。
2.明白客戶需求和市場行情是我們做好銷售的前提。
3.做銷售一定要拉下面子，心態(tài)要好。
4.做任何事都需要堅持下去。
雖說我們小組這次沒有創(chuàng)佳績，但我們并沒有放棄。相信下次的營銷實踐，我們一定會共同努力，爭創(chuàng)佳績。
實踐心得體會 篇2
每個群體內(nèi)都存在著人際交往，而我作為一個手機銷售實踐生，更是迫切的希望通過人際交往來提升自己。
手機銷售實踐期間，店長是店里資歷最老的，是他帶我入門的，教會了我很多東西，但是他為人太過于嚴肅霸道，人緣似乎不太好;還有一個很搞笑的大男孩，平時嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂沒個正行，但是他推銷起手機來卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的;還個黑黑的小伙子，平時酷酷的不茍言笑，但是在面對客人的時候他就像變了個人似的，很會吹牛，吹的天花亂墜的，連我這個旁聽的實踐生都被他唬得一愣一愣的，不過他的成交率很高哦;還一個靦腆的女孩，同時主動性也很強，是個很雙面的人，在接待客人的時候表現(xiàn)的非常強勢，別人是別想搶走她的客人的;副店長是個時而親切時而嚴肅的人，我平時會向她請教一些問題，也會和她聊聊天，她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她討教事情總能學到很多。
還記得剛來實踐第七天的晚上，沒有什么客人，我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字游戲和猜謎，玩得不亦樂乎，笑聲震天響的，那個時候真的是很開心。不過后來外出的店長回來了，我們被抓了個正著，大家都心驚膽戰(zhàn)的，好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實踐完，準備走的前一天晚上，店長請我們大家去唱K，為我踐行，大家輪流向我敬飲料，超感動的，真的是很舍不得大家。
還有一個很黑暗，但是又很現(xiàn)實的問題，我在這次實踐工作中也慢慢體會出來了。那就是，人際關系等同于利益關系，一旦利益發(fā)生了沖突，再好的朋友之間也會產(chǎn)生間隙。這雖然很難受很令人傷心，但卻切實存在。所以說，人際關系最不好處理了啊。
通過這次的手機銷售實踐，我真的.是獲益良多。在工作的過程中也交到了許多朋友，同他們的交流也讓我學到了很多;還學到了無論是在哪里工作，自己的表現(xiàn)是有人看的見的，不積極，整天發(fā)呆不會自己主動找事做的人往往會給人留下不好的印象，這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的交流也讓我明白了，上司之所以為上司是因為他們的能力確實是比我們強等等。
我相信，經(jīng)過這次手機銷售實踐，我會變得更加成熟，對將來我正式踏入社會會很有幫助的。
實踐心得體會 篇3
誦讀組是語文興趣活動的一個分支。擔任語文興趣活動組長近兩年，從事誦讀組輔導老師近兩年。本誦讀組共有學生45名。其中二年級三個班各項工13名，三年級每班2人。語文興趣活動，重點中培養(yǎng)學生學習語文的興趣，拓寬學生的視野，積淀中國悠久的文化遺產(chǎn).但真正要達到這一目的，沒有教材，沒有既定的活動內(nèi)容，不是一件簡單的事，我剛承擔這一任務時，一片茫然，但通過一段時間的實踐，摸索出了一條培養(yǎng)學生誦讀興趣的道路，得到了實踐是創(chuàng)新的源泉的啟示�，F(xiàn)將受到啟示的過程陳述于后：
一、既定計劃實施階段
從語音入手，引導學生分清易錯聲母、韻母的發(fā)音方法及發(fā)音部位，讀準字音。指導他們讀記邊音l和鼻音n，平舌z、c、s和翹舌音zh、ch、sh、r,以及韻母ie-eiui-iuang-aneng-enin-ing讓他們分清異同。然后，指導他們讀準易錯的音節(jié)、字詞，記住容易讀錯的常用字。
從語氣入手，引導學生讀好不同語氣的句子。如陳述句，疑問句，感嘆句等。引導學生在讀句子時注意讀出節(jié)奏感，教給他們詞語要連讀，中心詞要適當加重語氣，表示強調(diào)的詞也要與其他的有所不同。
從情感入手，引導學生練習喜怒哀樂等不同感情的不同的調(diào)和情緒，引導他們?nèi)肭槿刖车鼐毩暲收b。
二、反思后的活動過程
盡管教師覺得面面具到了，但是學生卻提不起勁頭來，并且這樣的興趣課與平常的語文課也沒有多大區(qū)別。如何讓興趣課真正讓學生感受興趣，又像活動課的樣子？這一問題強烈地沖擊著我的既定計劃。于是我作了如下嘗試：
1、詩歌朗誦的活動
為了將這誦讀活動像個活動的樣子，我決定改進方法，把詩歌誦讀活動變成像少兒活動一樣。先選出主持人兩名，交給他們主持節(jié)目的方法。再分成幾個小組，然后小組商量確定要朗誦的詩題。最后將每一個小組所要朗誦的詩歌，寫成一個節(jié)目單，主持人拿假想話筒，按照節(jié)目順序組織活動過程。這是同學們興趣盎然，表演的演員，節(jié)目主持人儼然真的一樣�；顒咏Y束了，不少學生還親自給我說，第二天有這樣做，我點點頭，他們有歡呼雀躍起來。
2、《三字經(jīng)》似的快板兒
快板兒快板兒是曲藝的`一種，詞兒合轍押韻，說時用個板打拍，節(jié)奏較快。在詩歌朗誦的過程中，有同學不由自主地打著節(jié)拍助興。還有同學拿來了快板，我們都感到新奇，于是我也拿來試試，可是不熟練。學生們目不轉睛地盯著我，我不好意思的向那同學學習。不一會兒就有電視中快板表演的感覺了，讓后表演了一首詩。這時，孩子們異口同聲地說，老師教我們說快板吧。于是決定下次就訓練他們。
開始以故事為載體，按照五言詩和七言詩的節(jié)律，讓學生練習后，以活動的形式分組表演。
接著，結合學校的德育內(nèi)容及其目標，在網(wǎng)上找些與內(nèi)容相符的兒歌，讓學生讀來朗朗上口，又容易理解。在誦讀活動的基礎上，進行了講文明、懂禮貌、愛清潔、講衛(wèi)生級學生在校的一日行為規(guī)范等教育，特別是《校園美》、《我神州》、《你文明，我禮貌》等三字經(jīng)式的兒歌，尤其讓學生喜聞樂見。
于是我又找來《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》中對學生一生會產(chǎn)生教育的部分讓學生記背，后以活動形式呈現(xiàn)給大家。其中子不教，父之過。教不嚴，師之惰。等句子似乎把學生與父母、老師拉到一個等次上來，不少學生讀到這些句子后，領會其中的寓意后，有的在心中暗樂，有的瞠目結舌，有的把它當作用來衡量老師、父母的尺度。這些也許就是我國悠久文化歷史對后世的促進作用吧！我想教育呼喚平等，人民向往公平。不少仁人志士，為了平等，拋頭顱，灑熱血。我們教師是否也改用教育的方式或手段來喚醒學生們的公平意識，促進社會和諧?
由上可見，預設的目標，往往會掛一漏萬，我們必須關注實踐過程中的生存狀態(tài)，解決時間中遇到的新問題。過程中探索、創(chuàng)新。因此，實踐是創(chuàng)新源泉，培養(yǎng)學生的實踐精神，也就是在培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
而今不少學生不愿實踐，不愿做事。當然，也就成了書蟲，成了紙老虎了。
實踐心得體會 篇4
在歐美的領先國家，社會實踐是一門是十分重要的學科，許多的招聘單位，跟是把其看作是第二張文憑，通過得以實踐，可以很好的把握課堂上學到的平面性，概念性很強的知識，轉入社會，從而把它變得更有意義，更多維化。
課本上有句話是這么說的：“助人為快樂之本�！蓖ㄟ^這次的活動，讓我深刻，真切的體會到了這句話的含義。你對別人的一點點幫助，對別人來說，或許是十分重要的。對于還是未成年人的我們，無需像當年的雷鋒那樣對國家作貢獻。我們只需懷著一顆熱情，善良，真誠的人，去幫助自己身邊的人，為周遭的人出一份面綿薄之力。不過，我相信，通過這次暑假的“德育實踐”，對我們的未來是十分有幫助的。
“學會求知，學會做事，學會共處，學會做人”是每個川中學子應有的道德風尚，而出自《禮記》的“正心，修身，齊家，治國，平天下”則是我們每一位炎黃子孫的基本處事原則。而這“德育實踐”正是很好的幫助我們從小樹立一種良好的心態(tài)去幫助身邊的每一個人。
“窮則獨善其身，達則兼濟天下”小康之家的我們，并不能為國家出謀劃策，但卻可以伸出雙手，去拉起每一個受困的人。美國的比爾蓋茨也每年捐出微軟公司的部分資金去幫助非洲的兒童，參加世界各地的各類慈善機構。這種積極，達觀的'態(tài)度應該千年不變的保存在我們每代人的心中！
荀子曰：“積德成德，而神明自得，圣心備焉�！边@正是這本“德育實踐”的初衷，宗旨。人的一生，為他人付出的越多，他的心就越富足，越過的心胸坦蕩，泰然自若。一個人給予得越少，他的心靈就相對的就越干枯。每一個受到別人幫助的人是幸運兒，而每個幫助被人的人則是上帝的寵兒。因為他體會到了那份真誠的快樂。
幸福不一定是舒適，也不一定是享受。舒適與享受可以帶來一時的滿足，幸福。而持續(xù)長久的幸福，唯有奉獻，唯有付出唯有幫助。
實踐心得體會 篇5
首先我做位一名新導游很感謝萬眾公司給我這次機會讓我門參加鳳凰之行。讓我認識了很多同事朋友。也讓我學到了帶團的流程。這是最起碼帶團首先掌握的。其次所掌握的是做一名導游首先要做到自信 怎么去和客人交流。學到了一些歷史文化知識。怎么去跟好的去推銷土特產(chǎn)。雖然不怎么全部掌握。不過我會努力去用時間去網(wǎng)上查。和前輩門虛心的交流。去完善自己。把自己充實成位一名合格的導游。
首先從孟導登車的時候交我門玩的游戲我就感覺到了熱烈的氣氛。這是我以前沒感受到這就是一個的團隊。其次孟導氣勢影響了我。使我感受到做名導游一定要自信。孟導在一路上說的怎么從游客感興趣歷史文化怎么去激發(fā)游客購物的興趣。把歷史和購物熔融到一起。還有就是讓我了解了湖南的`一些名人。呵呵。雖然不全面。不過我會把我門湖南歷史從新古到今在透徹的查一次。在這里我非常感謝孟導為我門所介紹的這些。
在芙蓉鎮(zhèn)參觀的時候我什么都不懂。想請教前輩門。怕他門嫌我煩。怕他告訴我以后我會超過他。不趕問。后來我抱著試試的心態(tài)問了個前輩。沒想到和我開始的想法完全相反。他把知道的全部都告訴我。我當時真的很感動。后來我問了很多前輩。他門都很熱情的回答了我。這讓我感受到了什么是團隊。什么是導游的心胸。再這里我很感謝我門的前輩。希望前輩門都在20xx年發(fā)大財。
在鳳凰的時候我很感謝曾導不厭其煩的給我門介紹九景。為我門帶路。讓我門這些新導游以后帶團來鳳凰的時候。不會象無頭蒼蠅一樣帶這客人亂跑。為我門以后帶團節(jié)約很多時間。
也許很多人把這次實習當著是玩�？晌液芨兄x我門郭導。他象公司申請這次給我門新導游一次這樣實習機會。而且為我門安排一切吃住行在這里我想說的是。郭導你辛苦了，沒有你我就不會有這么多收獲。難得你為我門用心良苦。我不知道怎么報答你。我以后會帶好每個團。用我成績回報你。
在回來的路上。在吃完午飯。人最容易打瞌睡的時候。吳大哥為我說了鳳凰從古到今的歷史。怎么去推銷產(chǎn)品等等。真的很讓我感動。他把所知道的全都告訴我門。無私奉獻給我門。在這里我想說的是吳大哥你辛苦了。在車上自我介紹的時候我看到前輩門滔滔不介紹自己的時候。很害怕論到自己。后面沒辦法論到自己的時候。感覺好緊張�？晌疫�是鼓起勇氣上臺。這讓我克服了心理幛艾。讓我以后在游客面前不會那么的激動。
最后我先說的 話是。祝各位兄弟姐妹門祝你們以后別心想事成。把憂愁丟下。把人民幣帶回家。我會永遠感謝你門讓我了解許多帶團技巧。我會永遠記得你門每一個人。希望我門永遠都在萬眾不要分開。愿我們的友誼天長地久。
實踐心得體會 篇6
為期五天的軍事訓練終于在烈日下結束了�；叵胲娪杽傞_始的時候，我哭著哭著像個三歲的寶寶一樣趕緊完成軍訓�，F(xiàn)在結束了，我們不愿意和老師分開。世界上為什么要有好的宴席？每次想到這個，我的眼淚都不爭氣的掉了下來。
在五天的軍訓中，雖然腳上磨出了血泡，站在軍人的姿勢時，感覺軍訓很苦，也有了抱怨和退兵的想法。但是，大家還是咬緊牙關，堅持著。既然軍訓是磨練意志，鍛煉身體，為什么還要抱怨和放棄？軍訓是一個自我檢驗、自我訓練的過程。正因如此，這些艱辛不是苦，而是一種收獲，會讓我們受益終生。我們獲得的是耐力、毅力、勇氣、不屈和團隊精神。
在訓練場上，時間相當長，一個簡單的動作往往要一遍又一遍地重復，直到教官認為無可挑剔；在行列式訓練中，要取得好的成績，不能靠一個人的'力量，而要衡量團隊的整體效果。這個時候，我們不僅需要不斷的對抗疲勞，堅持下去，還需要我們整個團隊的學生都要整齊劃一。我們實現(xiàn)了集體力量，激發(fā)了集體榮譽感，增強了集體凝聚力。
我們從軍訓中感受到很多快樂。從大家整齊的腳步和高亢的口號中，我們體會到了團結奮進的喜悅。在五天的訓練中，我們感受到了集體的溫暖。在這里，我們一起哭著笑著，學會了關心和幫助對方，我們在這里長大。在這里，我們留下了最美好的回憶！
雖然軍訓已經(jīng)結束，但我們已經(jīng)開始了新的征程。我們堅信，作為高中生，應該像軍人一樣站著，像鈴鐺一樣坐著，像風一樣走路。要牢記軍人作風，用鐵的紀律約束自己，用鋼鐵的意志支配自己。僅僅
有這樣做，我們才不辜負一直陪伴我們的老師，才不辜負教官盡職盡責對我們的訓練，也才對得起我們在這里揮灑的汗水！再見了，可敬可愛的教官，再見了，見證我們成長的訓練場，我們會帶著收獲去迎接未來的挑戰(zhàn)！
實踐心得體會 篇7
此次實踐親臨執(zhí)法第一現(xiàn)場，聽了很多，看了很多，經(jīng)歷了很多，可謂心得體會頗多。
首先，是對城管這個國家行政執(zhí)法部門的進一步的了解。因為以前都是通過媒體來了解這支隊伍的且大多都是不好的報道，如今深入他們之中，以一個同行的身份來看待他們和他們的工作確實得到了很多不同的體會。首先要肯定的一點是——城管行政執(zhí)法部門絕對不是很多人說的“強盜”、“流氓”！我試著將這支隊伍分為三類：素質(zhì)差、脾氣暴躁、對行政執(zhí)法事業(yè)沒有真正認識的一類。他們主要是一些協(xié)管和雇傭臨時協(xié)管員（國務院已下發(fā)批文，命令禁止行政執(zhí)法部門聘任臨時執(zhí)法人員，對已聘任人員應予解聘和調(diào)離，這對優(yōu)化執(zhí)法部門人員配置，提高執(zhí)法人員素質(zhì)和社會公信力有巨大的幫助）他們往往行事急躁，易走極端，行為不知檢點，沒把自己當作一個國家執(zhí)法人員看。對于這類人執(zhí)法部門內(nèi)部甚至是國家有關部門和國務院應給予大力整頓，從制度上杜絕這類人進入行政執(zhí)法隊伍，從制度上教育執(zhí)法隊員不要成為這類人。而對于我們老百姓，對這類人也應該大膽檢舉接發(fā)，但要保持克制，深知以暴制暴于己于人都不利。國家刑事執(zhí)法部門對于違法人員應給予相應的制裁。我們所謂的映像不好無非來源于兩個方面，即親眼所見和媒體報道。我們親眼所見的就是這類城管敗類，但這類畢竟不是大頭，只是極少數(shù)人，我們不應以片蓋全，看到一兩個敗類就全盤否定整個行政執(zhí)法隊伍，這不符合辯證法的要求，也顯然是錯誤的。而媒體喜歡報道什么？當然是新聞，越爆炸越好，而城管行政執(zhí)法部門是個管理社會日常小事的執(zhí)法部門，沒什么大新聞可以報道的，唯有那樣的“暴力新聞”才夠爆炸，它畢竟是國家執(zhí)法部門，國家執(zhí)法部門和暴力掛上鉤當然會引來巨大的關注。也可憐我們的行政執(zhí)法部門，平時工作的都是不起眼的小事，唯有到出事的時候才夠資格上一回新聞。以城管為業(yè)，只是在其位謀其政平平凡凡工作的一類。此類是行政執(zhí)法隊員中的大多數(shù)，像我在實踐中遇到的大多數(shù)人都是屬于這一種人。他們或是接受過良好的教育和職業(yè)培訓，或是深知這一行的難處和“危險”所在，只想做好自己的本職工作。他們深知自己是國家執(zhí)法人員，代表著政府，是納稅人養(yǎng)著他們，城管是他們的職業(yè)，這就要求他們必須對得起政府，對得起納稅人，對得起自己的職業(yè)，必須做好自己的本職工作，依法執(zhí)法，違法必究。但同時他們也深知他們工作的特殊性，工作在社會的最基層，直面矛盾，如果處處和這矛盾對抗于己于人都不好，所以他們懂得變通，懂得在法律法規(guī)允許的情況下靈活機動，以理服人，盡量不讓矛盾激化。顯然這一類人占據(jù)了城管人員的大多數(shù)，從本質(zhì)上看也不難理解。無論是城管還是公安、軍隊都是國家機器維護部門，其人員也是由平平凡凡的人組成的，并沒有那么神秘。第三類，就是那些剛正不阿，完全按章辦事且具活力，積極創(chuàng)新的人。這類人主要是剛進這一行的高學歷年輕人，懷著一腔熱情和性格剛直的人。他們其實是城管屆的精英，但將他們放在基層的話，因為直面現(xiàn)實的矛盾和周圍人潛移默化的影響，其中的大多數(shù)人會被同化成第二類人，一小部門被同化成第一類人。由上可見，城管部門絕不是什么“土匪”、“強盜”，卻也存在這一類人。城管內(nèi)部有這么一種說法，就是講城管分為兩類，即“鴿派”（被人打和砍的）和“鷹派”（打和砍別人的），雖然有點極端和不全面性，但也足見這行人的無奈。
其次，是對政府部門尤其是國家執(zhí)法部門工作流程、工作生活狀態(tài)、處事狀態(tài)及經(jīng)驗等有了進一步直觀的了解，消除了對它們的神秘感。我是學行政管理的，而這一行對經(jīng)驗的要求是非常高的，考mpa還要有兩年的工作經(jīng)驗，考公務員也是。所以能在政府部門實習那對我這個專業(yè)的人來說是極其寶貴機會，對學習和將來的工作都有很好的幫助。這次實踐讓我了解到政府部門及執(zhí)法部門也是一個普通的單位，并沒有那么神秘，唯一不同的只是國家是它們的“后臺”，法律是它們的“綱領”，納稅人是它們的“衣食父母”。每一個公務員也只是普普通通的工薪階層，他們也是拿工資辦事的，并不是“公家的強盜”。我們說官員要理解百姓，但將心比心，百姓也應理解官員，大家站在普通人的角度考慮相互的利益，但這個在現(xiàn)階段的我國還比較難做到，因為官本位意識還太濃。當然在其位謀其政，公務員畢竟是國家權利的代表，是國家為人民服務的執(zhí)行者。他們應該切實理解國家相關政策法律精神，以為人民服務為目的，以法律法規(guī)為行事準則，開展自己的工作，在滿足國家和人民利益后適當尋求自己的利益，這也是敬業(yè)。其實本質(zhì)上政府部門的工作就是這樣的，國內(nèi)外都一樣，只是我們把它理論話，升華了，且經(jīng)常掛在嘴邊，形成一種精神學習。在升官這個問題上我到比較欣賞我?guī)讉�同事的看法，努力做好自己的工作，做出了成績想不被提拔也難（當然特殊條件除外），我還是比較贊同這種道家“功到自然成的”“無為主義”名利觀，當然其它方面的主觀能動性還是要發(fā)揮的，但絕不能失原則。
最后，是對基層矛盾和處理群眾事務的初步了解。我們經(jīng)常在各級政府報告和對外講話中聽到諸如“停車難”、“看病難，看病貴”等基層社會問題。以前也只是聽聽，知道有這些矛盾，但你不真是接觸這些矛盾是很難真正體會到這些矛盾的存在尤其是它們給百姓的日常生活帶來的影響。因為是在處理百姓日�，嵤碌某枪懿块T當然要直接面對這些矛盾。比如這個停車難問題，我們的一個任務是在沿街人行道上抄車，但其中有些司機也很無奈，百姓也紛紛向我們反應，因為沒地方停，沒有專門的停車位，只能停人行道上。這核心是城市初始規(guī)劃的問題，但在老城區(qū)很早就建好的'，那時哪有那么多的汽車啊，所以這個矛盾沒法解決，而我們卻要直面這個沒法解決的矛盾，成為冤大頭。處理群眾問題絕對是一件超高難度超大挑戰(zhàn)的工作，因為群眾通常是構成復雜，性格各異，利益關系復雜的群體，要處理得恰到好處，基本做到平均利益，讓每一方都滿意，這不僅需要技術更需要藝術，所以我們強調(diào)培養(yǎng)干部要先到基層鍛煉，確實這是主要的原因，能很好地增強領導人員的能力。在本次實踐中，我也初步體會到了處理群眾問題的難處，這也只有在政府部門尤其是執(zhí)法部門才能體會到的。比如說讓我們很頭疼的一個老大爺違章在人行道修車問題，如果真要管這個事那真的是有難度的。老人年紀大了在這兒擺個車攤也不容易，很多人都報以同情，而且這是附近唯一的修車點，給附近居民帶來了切實的利益，老百姓離了他還真不行。所以我們在勸離過程中面臨的不僅有老人本身的壓力更多的是周圍群眾的壓力。我們的公開行為通常會引來一大堆的群眾的圍觀，他們各抒己見，什么好聽不好聽的話都有，大多數(shù)都是與我們對立的，人多肯定不好協(xié)調(diào)尤其是一群百姓在一起的時候，那真是喊破嗓子也得不到一個答復。到最后，就一出城管的鬧劇或者說笑話，如此循環(huán)城管的名聲想好那真是異想天開。在經(jīng)歷了許多這樣的群眾性事件中，不僅讓我了解了群眾的特點和群眾性的矛盾，也讓我學到了處理甚至是解決群眾性問題和矛盾的方法和技巧，隊員們都是打熟交道的有較豐富的經(jīng)驗，從他們那兒也能學到很多。處理群眾問題一個基礎就是要放得開，肯說話，會說話，這也是一門藝術，對于現(xiàn)在的我來說還有一定難度。
實踐心得體會 篇8
暑期社會實踐，是我們大學生充分利用暑期時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極地參加社會實踐活動，能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經(jīng)濟和社會發(fā)展現(xiàn)狀的認識，實現(xiàn)書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；大學生社會實踐活動是全面推進素質(zhì)教育的重要環(huán)節(jié)，是適應新世紀社會發(fā)展要求，培養(yǎng)全面發(fā)展型人才的需要，是加強集體主義，愛國主義，社會主義教育，升華思想的有效途徑，積極投身社會實踐，深入群眾，了解社會，增長才干，是青年學生成長成才的正確道路，是青年學生運用所學知識技能，發(fā)揮聰明才智，積極為社會作貢獻的重要途徑。
暑假開始沒多久，我就來到了寧波市北侖順富機械電器配件廠開始了為期一個月實踐。機械廠不是很大，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，廠里面有各種加工的機器。上班第一天我被分配到的就是在沖壓車間工作，由于沒有技術，像機床、鏟車之類的我就不能用了，所以車間主管給我分配的就是分類材料。我抬頭望了望車間，車床的轟鳴聲不絕于耳�；仡^看了看我即將工作的地方，各式各樣的.鐵式工具，我不禁蒙了，這么多東西，我大部分都叫不上名字，更不用說分類了。后來在旁邊阿姨的幫助下，我才知道，原來每個材料都有自己的圖號，就像每個人都有自己的名字一樣。說來這個工作也不困難，但由于我對材料圖號的不熟悉及分放位置的不確定，運來的一項材料也著實讓我花了三個小時才擺好。擺好材料也差不多要下班了，因為不斷的彎腰低頭，回到家感覺渾身骨頭都散架了。這一天接觸下來，我才發(fā)現(xiàn)自己知道的那么少，才領悟到了“學無止境”的含義。在實踐中重要的是向人虛心請教，不斷地擴展自己的知識面，不斷地從實踐中學習，不斷的完善自己，才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的學習工作中表現(xiàn)的更好。
通過這次實踐，讓我真正明白了一片葉子屬于一個季節(jié)，只有自己親身實踐過，才會有一個清醒的認識，才會給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。
實踐心得體會 篇9
本周我班進行了一個下午的勞動，打掃了宿舍和教室還除了一下雜草，每名學生都能在自己的崗位上盡職盡責，而且勞動興趣濃厚，表現(xiàn)用心，不僅僅能夠認真的完成自己的本職工作，還能幫忙其他同學完成，構成了一個團結的群眾。在同學們的努力下順利完成了任務。同時也讓我們對校園衛(wèi)生有了更深的感觸! 校園是我們學習和生活的場所，校園衛(wèi)生也時刻影響著學生的日常生活。透過這次勞動，讓學生們體會到了環(huán)境衛(wèi)生的重要性，同時也體驗到了保潔人員勞動的艱辛，更深一步體會了“苦盡甘來”的涵義。經(jīng)過這一下午的勞動，我們明白了，此刻我們的安心的學習是由其他同學辛勤工作作為保證的!所以我們要珍惜這種幸福的時光，好好學習。
校園禮貌離我們只有幾步之遙!在勞動周期間，我們深深體會到了不愛護校園衛(wèi)生那些種種陋習給別人帶來的不便，對這種不禮貌的行為深惡痛絕。并督促自己養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。為了學校的美麗，勞動周是我們就應做的貢獻。度過難忘的一周后，我們的收獲也是同樣的難忘!
勞動是世界上一切歡樂、一切完美東西的源泉。學校每年安排學生在學生進行勞動，讓我們更好的將理論與實踐結合、提升自身潛力與素質(zhì)。經(jīng)過這次實踐，我們學到的不僅僅僅是勞動方法，更是為人處事之道，團結就是力量!同學們累著并快樂著，經(jīng)歷過越多，理解的就越多，就長大一點。
透過勞動實踐日活動，增強了學生的勞動觀念，更增強我班學生的.勞動意識和團結協(xié)作的精神，鍛煉了學生的意志品格，讓我們懂得了就應珍惜每個人的勞動成果，尊重別人的勞動。并把這種觀念和思想帶到今后的學習和工作當中，構成良好的生活習慣和優(yōu)良作風，提高我們的綜合素質(zhì)。勞動日已經(jīng)結束了，短短一下午的勞動跟日后在工作崗位上的勞動是遠遠沒法比的，我們不能就此停住腳步，我們會把勞動當成一項長期的、必需的、自發(fā)性的任務和要求，作為一個大學生我們不僅僅要在學習上刻苦鉆研，更就應在生活上嚴格要求自己，爭當國民表率，社會棟梁，真正做一個無愧于父母、無愧于祖國、無愧于時代的人!
在這忙碌而充實的半天里，我們學會了很多，勞動不僅僅創(chuàng)造了美，也是腦力勞動和體力勞動的完美結合。它啟示我們無論做什么事情，都務必持之以恒，從自己做起。勞動如此，學習如此，工作也亦如此。任何一個良好習慣、行為的構成，都不是一朝一夕的事，都需要潛移默化的影響。在勞動中我們增近了對彼此間的認識，加深了相互之間的了解，也促進了同學之間的友誼。只有認定目標，腳踏實地，才能水滴石穿。讓我們把朝氣，活力，熱情灑滿校園，感動著你，也感動著我。
在這個過程中，在同學的努力下我們把19級電子信息工程系的名字留在校園的土地!相信大家會懷念這個“勞動日”的，因為至少我們一齊勞動過，我勞動，我快樂!
實踐心得體會 篇10
白駒過隙，時光荏苒。轉眼間在大學的半年己然度過。在大學中，一直在強調(diào)著要注重實踐，可見在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實踐已經(jīng)成為促進學生素質(zhì)教育、加強和改進青年學生思想政治工作、引導學生健康成長成才的重要舉措。作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑。其一直以來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代學生接觸社會、了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。
多年來，社會實踐活動已在校園蔚然成風。學校是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風不吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確地引導我們深入社會、了解社會、服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門、踏入社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才、在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中
，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力。堅持社會實踐與了解國情、服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策，堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量、為社會創(chuàng)造新的財富。為此、今年寒假我就想鍛煉一下自己，去體驗一下社會、感受一下生活，也體會一下父母生活的艱辛與掙錢的不易。寒假中，我在鎮(zhèn)上找到一份兼職，是小店促銷員、幫人賣貨，過得十分充實。每一天都很有意義，早上八點就到店里點貨，客人進來要笑臉相迎，不買看看也行，不要不買就不理踩客人，等到下午六點的時候要清點一下賣出去的貨物、記下來，告訴店長，第二天去了，客人買了東西要退換的時候一定要問清緣由，以便廠家退貨，雖然有的時候會有點累，但總的來說過得很充實。在此次實踐過程中我學到了在書本上學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。而這也正好與我的專業(yè)相掛鉤。
社會實踐作為廣大青年學生的成長成長有著極為重要的作用。這次假期實踐我以善用知識、增加社會經(jīng)驗、提高實踐能力、豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的實踐活動，接觸社會、了解社會，從社會實踐中檢驗自我，這次的社會實踐讓我收獲頗多，總結下來有以下幾點是我認為在實踐中缺少的'。
1、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識了更多的人，如何與別人溝通好，這是一門需要長期練習的藝術。剛開始我很不適應，不敢主動與人說話，但以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽、更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心的接受。慢慢地我有所改善了。
2、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸而是對自己的能力的肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒關系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢有自信使你更有活力、更有精神。
3、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液，人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到的自己覺得在社會立足必不可少的幾點。大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系社會。實踐就是學生接觸社會、了解社會、服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐、增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力，為認識社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎。
實踐心得體會 篇11
為期一個月的假期實習就在這不知不覺中過去了，回想這短短的四個星期，從對工作的一無所知到最后還算是比較熟練的處理著手中的任務，這其間經(jīng)歷了很多，有成功的喜悅，也有受挫的消沉，很多事情到現(xiàn)還回想起來還是那么的歷歷在目，雖然只是一次實習，可當我即將離開那張陪伴我一個月的小辦公桌，離開那些無論在工作過程中還是在工作之外都對我關懷備至的叔叔阿姨時，心里還是十分的舍不得。
經(jīng)歷了多年的學習，從小學初中高中一真到現(xiàn)在的北航，雖然環(huán)境也是一直在變化著，可無論怎么樣都是被局限在了校園這個小圈子中，接觸的也大都是同學老師這樣類型的人群，慢慢的也就很適應了學校的生活，習慣了學校的行為方式。而當我踏入工作崗位的那一天，我突然間意識到，從現(xiàn)在開始我所要面臨的不再是學生身份時熟悉的環(huán)境，我所要感受的是復雜的整個社會，一個我尚未真正經(jīng)歷過的社會。
正式工作之前我首先拿出幾天的時間進行了前期準備，調(diào)整了自己的作息時間，又在空閑時間翻閱了一些有關銀行進行存款信貸業(yè)務以及一些常用的銀行專用術語，比如說貼現(xiàn)、游資、莊票、銀票、記名支票、不記名支票、橫線支票、票根、開放式基金、封閉式基金、對沖基金、股票基金等等，為了看懂這一系統(tǒng)的名詞，大概的了解他們的區(qū)別與不同，我花了不少時間在網(wǎng)上查了很多資料，直到最后感覺差不多能基本理解了才放心。
第一天到班上去，先是自我介紹了一下，然后就被主管領到了一張專門為我準備的辦公桌前，真是讓我有一種受寵若驚的感覺。第一天工作我并沒有被分配到什么具體的工作，主要是考慮到了我對這個行業(yè)并沒有什么什么基礎，前期需要了解的事情比較多，所以給了我一天的時間用來觀察學習。當天的工作不是很忙，周圍的幾個叔叔阿姨手里的活都比較的輕松，與是就熱心的過來給我講解關于銀行業(yè)務的一些知識。首先就說到了我比較感興趣的'信用卡業(yè)務，畢竟自己在學校里也已經(jīng)用了兩年多的信用卡了，本自以為自己對信用卡的認識還是比較的全面的，可聽叔叔阿姨們一講解才發(fā)現(xiàn)我知道的不過是基本中的基本常識。信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。
貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內(nèi)進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。聽了這些我才算是終于搞清了現(xiàn)在社會上林林種.種的卡倒底都是有什么使用上的區(qū)別，以后再遇到這種問題就不用一頭霧水了。很多人一提到銀行就想到存款取款，為此我也專門的向工作人員了解了一下關于儲蓄業(yè)務的問題，儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關行內(nèi)負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”�，F(xiàn)在銀行都在推行微笑服務，每個柜員的都有自己的工作號碼，如果客戶感覺在辦理業(yè)務過程中有什么不滿意的地方，都可以隨時進行投訴，聽周圍的工作人員講這種制度的推出使銀行的服務水平上了一個臺階，現(xiàn)在員工都十分注重個人形象與企業(yè)形象的問題。這使我不禁想到了營業(yè)大廳里高高掛起的員工座右銘：時時敬業(yè)，處處真誠，事事嚴謹，人人爭優(yōu)。
從第二天起，我就正式開始了工作，因為我是以一個實習學生的身份來到這里進行實踐，所以單位主管對我也很是照顧，并沒有給我安排太過于繁重的工作，我的主要工作就是對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)，主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對帳后)。
轉帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核�！耙惶熘H在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務結束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。
起初我也是在叔叔阿姨們邊看邊學，看看他們熟練的操作手里的工作我才算是真正的認識到，三百六十行，行行出狀元。每一項工作都一種挑戰(zhàn)，這其中并沒有高低貴賤之分，區(qū)別就在于你是不是用心去做，是不是盡力把工作做好。學校里現(xiàn)在所學到的知識，可能在現(xiàn)在的實習中并沒有體現(xiàn)出特別明顯的作用，可這并不代表我們在學校所學習到的知識就沒有什么實際的價值。知識的體現(xiàn)可以是多方面的，有的知識可以從你個人的技能上來直接得到表現(xiàn)，有的知識則是從其他側面得到反應。從現(xiàn)在的實習中，我可以學到很多在課本上在專業(yè)里學習不到的東西，不僅僅是可以幫助我日后的學習，更可以指導我今后的做人處事，社會需要的人才，不單單是要具備良好的文化水平，品德素質(zhì)更是非常重要的方面。
實習是小，了解認識社會是大，通過這一個月的工作，我雖然不是一個正式員工，我可卻是真真切切的感受到了工作中競爭的壓力，工作的強度，現(xiàn)在我才真正的了解到了父母的艱辛，以前一直不覺得上班工作有什么，覺得很普通，比上學好多了，可真正步入工作崗位，看著周圍叔叔阿姨們加班加點工作的努力，讓我很是受到觸動�，F(xiàn)在的社會競爭越來越激烈，生存的壓力也是越來越大，我們現(xiàn)在身為學生，每日在校園里上課還不怎么能感受到這種緊迫感，正因為這樣才很容易使一個人在大學懶惰下來，放棄了自己的理想和追求。通過實習，這一次提前進入社會的感受，使我深深的感受到在大學真正的掌握所學的知識，不斷的通過學習提高自己，充實自己才能使自己在日后面對就業(yè)問題時處在一個有利的位置，才能真正做到學有所長學有所用，在適合自己的工作崗位發(fā)揮自己的價值。
實踐心得體會 篇12
這個暑假，烈日炎炎，大地如被火烤一般熾熱無比，我和我的小伙伴們——希沐團隊隊員一起進行了“聚焦鄖縣農(nóng)民的民生夢”的社會實踐調(diào)查，社會實踐心得體會：實踐長才干。
在此次社會實踐中，我深深地體會到了通過親身體驗社會實踐遠比自己道聽途說的要真實的多的道理;在實踐中我也增長了自己的見識，鍛煉了自己的能力，培養(yǎng)了自己的韌性，同時也找到自己的不足和差距!
我們的暑期實踐前后加起來歷時半個多月，無論是前期的策劃準備、中期的實地走訪、后期的宣傳總結，都讓我獲益匪淺 。
前期準備工作是社會實踐順利開展的基礎，我們需要制定完善的的活動開展計劃，認真上好社會實踐培訓課，備齊活動所需的各種物品，與相關人員聯(lián)系好，資料的收集、篩選與整理，預想可能發(fā)生的突發(fā)問題及應急方案，制定路線，做好行程安排。每一項都對我們中期的實地走訪起著至關重要的影響作用。從中我知道每一個活動的開展，都需要制定一個全面詳細的策劃，考慮到所有會發(fā)生的情況，這就考驗了我們做事的考慮細致周全。
中期的實地走訪是社會實踐的核心。我們首先按照事先設定好的路線，來到我們的第一站——十堰市鄖縣柳陂鎮(zhèn)。在這里，我們真正走進在農(nóng)田工作的農(nóng)民們，與他們進行深切的交流。一位熱情的瓜農(nóng)阿姨甚至要求我們進入她的果園，進行實地的瓜果采摘體驗，我們了解到了相關的西瓜、甜瓜以及桃子的知識以及采摘注意事項。在問及關于民生問題時，阿姨告訴我們，他們的瓜果一般在馬路旁邊銷賣，但因柳陂地處偏遠，人員稀少，瓜果銷路不好，他們迫切希望政府能集中收集瓜果，幫他們銷售。后來我們?nèi)マr(nóng)田采訪了許多農(nóng)民，也體驗了一把“農(nóng)耕”。農(nóng)民們說，政府最近搞城鎮(zhèn)化建設，收了農(nóng)民很多土地，他們表示雖然政府的賠償政策比較滿意，但擔心失去農(nóng)田以后在未來無法謀生。實地考察讓我們真正走進農(nóng)民，雖然很累很辛苦但在與樸實的農(nóng)民交流的過程中也收獲許多樂趣，心得體會《社會實踐心得體會：實踐長才干》。接下來的幾天，我們又陸續(xù)考察了其他的鎮(zhèn)，并于最后一日走訪了鄖縣政府機關，了解政府的民生措施。這又讓我們感受到政府工作人員的遠見與睿智以及心系民生的責任感。
經(jīng)過了幾天的實地的實地考察后，我們進入了最后的資料整合和宣傳報道。在這個過程中我又學習到了如何學好稿件以及如何正確準時的投稿。還有在宣傳過程中隊長的領導作用以及隊員的團隊協(xié)作也是我源源不斷需要學習的東西。
“千里之行，始于足下”，這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。社會實踐告訴我，在新經(jīng)濟時代大學生應當具備創(chuàng)新觀念和掌握成熟技術有的能力，善于經(jīng)營和開拓市場，富有團隊精神等素質(zhì)。要在嚴密的思辯能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應社會的需求，并立于不敗之地。我們要時刻與外界社會保持同步發(fā)展，做到與時俱進，不與社會脫節(jié);我們應該珍惜現(xiàn)在的學習機會，珍惜生命的分分秒秒，學習好知識、運用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰(zhàn)受到社會的.歡迎，就抓緊時間好好地充實自我。不僅要學好專業(yè)課，還要廣泛的汲取各領域的知識，努力提高綜合素質(zhì)。
一路的艱辛與微笑，雖有所收獲，然所學是開始，新的考驗和抉擇要奮斗不息、磨礪前行，請不要讓我們年輕的時光留下太多遺憾! “機遇只偏愛有準備的頭腦 ” ，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
此次社會實踐讓我收獲頗多，我以成為“希沐”的一員而自豪，我很感謝這一次讓我受益終生的體驗!
實踐心得體會 篇13
做廣告,特別是房地產(chǎn)廣告,有一招特別厲害,那就是解構樓盤名.中國自古來便非常重視名稱,對于自己的稱乎,不但有姓,有名,還有字有號.孔子歷來重視正名,有名不正則言不順,而老子更重視名字本身之上的含義,有道可道,非常道;名可名,非常名.一個好的名字首先是有利于區(qū)別于其他相似性質(zhì)的東西,同時也代表著自身的個性特色,以及人們對其期待的發(fā)展理念和方向,再賦予文化,經(jīng)久流傳,則可以代表一個地域甚或一個時代的特色.
如果用這招來套廣告,那么做廣告似乎很簡單,因為解構廣告,拆開合攏就是廣而告之,即把一個東西(這個東西或理念,或功能,或夸張了的虛假的言辭.....)廣泛地傳播開來,讓世人知道.過程簡單明了,中間只需要充實那些宣傳的內(nèi)容.將這招套在地產(chǎn)上那就成了地產(chǎn)廣告,而過程就是廣告地產(chǎn).
地產(chǎn)廣告和廣告地產(chǎn)究竟有否區(qū)別,就好比一個是王婆賣瓜,自賣自夸,一個是李婆賣瓜,好瓜眾人夸;一個是產(chǎn)品主義,一個既重視產(chǎn)品品質(zhì),亦注意賣瓜技巧.如果說在產(chǎn)品短缺時代,二者難分高低,那么在市場經(jīng)濟時代,市場主導者從企業(yè)為主到以消費群體為主,二者孰好孰將淘汰,是很快就可見曉的.
很明顯,地產(chǎn)廣告著重后者,只將自我優(yōu)勢特色傳播開來,依葫蘆畫瓢,不注意傳播技巧,不注重與目標群體的互動溝通,更沒有從行業(yè)本身的特點以及結合自身樓盤的優(yōu)勢進行整合傳播,以為只要持續(xù)轟擊,到處撒網(wǎng),密不可透風,總會烘到魚兒的.
這種廣告方式是一種很不重視廣告效果的廣告作戰(zhàn)策略,是只能在產(chǎn)品短缺時代或者目標群體愚昧的情況下可能獲得成功的.以前在中央電視臺出過標王的曇花一現(xiàn),而在改革開放不久或者再前面一段時間中國有過憑票才能買東西的時段,也許在那個時候產(chǎn)品主義是可以立即成功的,特別是科技產(chǎn)品,到現(xiàn)在都以產(chǎn)品質(zhì)量和功能形式領先為成功首要條件;可是到現(xiàn)在,產(chǎn)品豐富了,同類產(chǎn)品順手可數(shù)出好幾十種品牌來,隨便走到一家超市,看看貨架上的方便面的種類就可得到證明.同時我們的觀念也改變了許多,從早先的重洋到支持民族工業(yè),從封閉走向開放,走向接受和拿來,走進新時代,信息時代和讀圖時代,我們的觀念也在現(xiàn)代化,我們的時代地位也因和平公平競爭而得到尊敬,我們開始被稱為上帝,我們開始有話語權,我們享受時代.....物質(zhì)的豐富伴隨著競爭的'加劇,我們的營銷方式也從產(chǎn)品主義走向了營銷時代,我們開始注重雙向溝通,注重合作共贏,我們的營銷手段也從4P走向了4C.....
我們要廣告地產(chǎn).廣告地產(chǎn),顧名思義,即為地產(chǎn)這個行業(yè)量身定做廣告.既注重行業(yè)和樓盤本身的特點,同時又根據(jù)專業(yè)廣告的原則,從專業(yè)廣告推廣的角度進而將二者整合起來,形成1+13的聚合效應.這和地產(chǎn)廣告是很不同的,首先是觀念的區(qū)別:別人問你是干什么的,如果說地產(chǎn)廣告,那么你可能對地產(chǎn)有很多了解,但對廣告可能就不那么神通了,但如果是廣告地產(chǎn),那么你既有核心優(yōu)勢,又有行業(yè)特色,兩者是不同的.前者注重產(chǎn)品和地產(chǎn)行業(yè)特色,地產(chǎn)知識是大范圍的,而廣告只是一個小小的分支,后者注重廣告專業(yè)和地產(chǎn)結合,廣告是大范圍的,地產(chǎn)是廣告的核心.作為一個廣告公司,一個為地產(chǎn)而廣告的公司,是要以廣告地產(chǎn)為核心觀念的,而不是個地產(chǎn)廣告.
然而現(xiàn)在很多廣告公司做地產(chǎn)廣告都僅僅停留在地產(chǎn)上,停留在產(chǎn)品主義上,以行話套話,用那些不知道已經(jīng)有多少次了的陳詞濫調(diào)在努力的宣傳,好象世界上就這些詞語,而這些詞語就是專為房地產(chǎn)而生,如果不是這樣也就不是地產(chǎn)廣告似的.有人說,房地產(chǎn)是一個扼殺廣告創(chuàng)意的行業(yè),而任何一個人都可以進地產(chǎn)廣告行業(yè).可見這個行業(yè)的門檻之低.同時這個行業(yè)之間的競爭也是那么的不透明,許多的不規(guī)范造成整個行業(yè)的混亂和服務水準的低下.
其實,地產(chǎn)廣告也需要很多創(chuàng)意,只是人們被地產(chǎn)這個行業(yè)的現(xiàn)實上的游戲規(guī)則蒙蔽了,一個真正的以地產(chǎn)作為核心業(yè)務的廣告公司,是應該以廣告地產(chǎn)做為公司經(jīng)營和服務理念的,這樣才能體現(xiàn)規(guī)模和標準.將專業(yè)廣告做為自己的核心競爭力,將地產(chǎn)做為自己的飯碗來源,專業(yè)加實力,必然將贏得市場,因為這首先在理念上就贏得了勝利.
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