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學校招生工作總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的學校招生工作總結(jié)，歡迎大家分享。
學校招生工作總結(jié)1
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責XX職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及XX省、XX招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和XX深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的'每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1、由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2、學校進行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業(yè)進行劃片分區(qū)域招生，學校依據(jù)每個部門所分的區(qū)域人數(shù)進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據(jù)具體情況具體定額。這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學校做出貢獻。
3、發(fā)動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現(xiàn)金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100——200，但是一定要在學校開學倆個月后結(jié)算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學校退學費。
4、可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統(tǒng)一的咨詢報名。學生去招生點咨詢的費用由此區(qū)域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學�？梢杂辛己玫目诒�。此外，招生老師根據(jù)老生所招學生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結(jié)算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結(jié)算。（學費未繳清的學生除外）招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發(fā)通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經(jīng)濟損失。
5、學校專門制定一個具體系統(tǒng)縝密的獎懲措施嚴格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統(tǒng)的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，（當然學校要制定標準）等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。
1、前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片（包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產(chǎn)實習過程等），招生期間在大堂或電視頻道播放。
2、學校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。
3、招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4、對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5、一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發(fā)放簡章。可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當?shù)氐膶W校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向?qū)W生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
6、在進校到班宣傳的傳統(tǒng)模式之外，加強對醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等醫(yī)療衛(wèi)生對口單位的宣傳，借助我校承辦衛(wèi)生局醫(yī)類繼續(xù)教育的優(yōu)勢利用外市縣衛(wèi)生工作者到校繼續(xù)教育這一契機連鎖效應發(fā)放簡章宣傳我校，使宣傳更具目的性。
學校招生工作總結(jié)2
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長關(guān)于職業(yè)教育講話作指導，以市為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生人，其中職業(yè)中專招生人，成人幼師人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。
應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施。
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的職業(yè)中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學生會、學生家長會)，透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的`招生經(jīng)驗的教師中選拔人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報;一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我�；A設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和職業(yè)學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權(quán)的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有人以上的學生流失到外縣其他學校。
六、幾點推薦
1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
學校招生工作總結(jié)3
為了加強對初中學生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學生實用技術(shù)水平，圓滿完成20xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：
一、安排專門時間，開展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、采取措施，確保完成20xx年中職招生任務
1、加強領導
中心初中成立了中職招生領導小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學校校長分別任組長。
2、明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人，分管副校長為第二責任人；學校校長為學校第一責任人，分管副校長為第二責任人。
由分管副校長負責組織中職招生相關(guān)工作。
中心初中與兩所學校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務
根據(jù)市局下達的20xx年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到兩所學校，韓集中學為25人，蝦集中學為7人。
4、加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
⑵將漢川市中職學校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。
同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
市中職學校領導和教師也深入班級，引導學生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。
完成任務和超額完成任務的學校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務情況與存在的問題
1、部分學生和家長認識不高、舍近求遠。
一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學；
二是誤認為我市中職辦學質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；
三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。
極少教師受部分招生單位的'誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
學校招生工作總結(jié)4
根據(jù)教育局關(guān)于做好20xx年義務教育中小學招生工作的通知相干文件精神，我校嚴格依照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實際的小升初招生政策。在全部招生進程中秩序規(guī)范，程序公布、公平、公平。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務。現(xiàn)將我校20xx年小升初招生工作總結(jié)以下：
一、工作舉措：
1、建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商量招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有到達預期成效，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生進程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完本錢次招生任務提供了可靠保證。
2、精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校于6月22日，在小學鮑校長的大力支持下，將小學畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的`相干文件認真轉(zhuǎn)達給各位小學畢業(yè)生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相干政策。
3、及時補救，收效較好
x月x日當天收到派位證xx2人，深感任務艱巨，于是下午立刻召開會議，全部校委會分片到家說服動員。在小學班主任的積極配合下，對部分猶疑不定的學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
二、招生情形：
xx鎮(zhèn)共有小學畢業(yè)生412人，估計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44.8%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22.6%）。從小學班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
三、今后打算：
1、連續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2、進行自我檢討，努力加強學校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學校在故鄉(xiāng)的認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的體會教訓，以后招生要盡早制定招生政策，調(diào)解好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區(qū)，為學校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積存和準備。
學校招生工作總結(jié)5
根據(jù)縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學�？蛇B續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度動身，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年招生工作。現(xiàn)扼要總結(jié)以下：
一、基本情形
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對xx年的招生形勢，提早準備招生宣傳工作。學校在xx年底就召開了專題行政會議；xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各低級中學進行宣傳；xx年7月，在填報理想之際，校長親身帶領工作人員到各低級中學展開招生宣傳。
2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，擇校生90名），招辦錄取正式新生545人，我校立刻組織人員填寫了通知書并組織人員親身送到各低級中學。開學實際報到的學生只有407名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯(lián)系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人（含擇校生）。在開學初共招收601名高一新生。
由于部分發(fā)放通知書的學生在開學兩周后才連續(xù)來就讀或提出儲存學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生為90人），另有留級生7人。逾額完成了上級下達的600人招生計劃。
二、存在問題
1、招收人數(shù)到達629人，比指標多招收了29人。
2、招生進程中，由于新生連續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報招辦。
3、由于不良的招生競爭，導致我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、連續(xù)嚴格實行“三限制”政策。嚴格把好學籍儲存關(guān)。
3、加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌控招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與縣內(nèi)各低級中學的.聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善嘉獎制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實行。
學校招生工作總結(jié)6
根據(jù)教育局關(guān)于做好20xx年義務教育中小學招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實際的小升初招生政策。在整個招生過程中秩序規(guī)范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務。現(xiàn)將我校20xx年小升初招生工作總結(jié)如下：
一、工作舉措：
1、建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。
2、精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校于6月22日，在小學鮑校長的大力支持下，將小學畢業(yè)生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認真?zhèn)鬟_給各位小學畢業(yè)生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關(guān)政策。
3、及時補救，收效較好
x月x日當天收到派位證xx2人，深感任務艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
二、招生情況：
xx鎮(zhèn)共有小學畢業(yè)生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42。7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44。8%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21。2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22。6%）。從小學班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
三、今后打算：
1、繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2、進行自我反省，努力加強學校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉(xiāng)的`認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區(qū)，為學校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。
學校招生工作總結(jié)7
今年，我校職業(yè)中專招生動員報名工作在社會信息產(chǎn)業(yè)大量招工、區(qū)域特點等環(huán)境影響下，動員難、難動員這種情形非常突出。在學校各位領導的統(tǒng)一組織、領導下，我校全部教師上下一心、迎難而上，把職業(yè)中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業(yè)中專招生報名工作仍舊遠遠未能完成，為尋覓失敗教訓，為下一步職業(yè)招生工作打好基礎，現(xiàn)將今年職業(yè)招生動員工作總結(jié)以下。
一、主要工作
1、滲透引導，思想轉(zhuǎn)變。
初三下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導進程中，不失時機的向?qū)W生滲透職業(yè)教育的發(fā)展前景，讓學生逐漸轉(zhuǎn)變對職業(yè)教育的`不正確認識和個人人生觀的轉(zhuǎn)變。
2、集中動員，擴大宣傳。
在職業(yè)中專招生早期，我校特召開職業(yè)中專招生動員大會，通過這種情勢，讓學生及學生家長了解聘業(yè)教育的發(fā)展和前景，積極轉(zhuǎn)變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。
3、班級講座，主題推動。
在學校招生大會的基礎上，各班級收集各類關(guān)于職業(yè)教育的視頻和有關(guān)就業(yè)方面的材料，由班主任主持，對學生進行前程理想教育，讓職業(yè)教育觀念深入學生內(nèi)心。
4、個別談話，集中突破。
在職業(yè)中專招生動員工作前，我年級在學校領導的組織下，將每一位初三畢業(yè)班老師和全校領導干部分配到每一個初三畢業(yè)班，包干到班，包工到人，共同完成這一項艱巨的招生任務。在學生對職業(yè)教育有深入認識的基礎上，由分班老師逐個談話、交換，通過擺事實、
講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的挑選。
5、請進來，送出去。
為了做好今年職業(yè)招生工作，特聘請現(xiàn)在企業(yè)工作、原職業(yè)中專往屆畢業(yè)生數(shù)人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經(jīng)歷來讓學生對職業(yè)教育有一個蘇醒、正確的認識。
6、進村到戶，不遺余力。
在職業(yè)中專招生動員工作期間，由于很多特別情形，家長請而不來、周末、假期時間學生不到校、學生工作做通而家長不通等情形，采取特別情形特別對待，有針對性的屢次進行進村入戶進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。
二、主要問題
盡管做了大量的工作，但今年我校職業(yè)中專招生工作完成的不夠好，可以說很差，讓領導敗興，除了客觀原因，還存在著一系列的主觀的因素。
1、思想認識不足，未能充分推敲各項因素。
2、工作不夠扎實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。
3、工作思路不清楚，未打開新的思路，還是老思想，走老路。
4、人工作沒有兼顧安排得當，工作不利，能力欠佳。
5、個各班級完成數(shù)量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。
附表：各班級分工教師成完成情形
學校招生工作總結(jié)到此結(jié)束。
學校招生工作總結(jié)8
20xx年，在全體教職工的共同努力下，我校共招收新生898人，其中，靈活學制350人；全日制548人，注冊人數(shù)470人，各種原因退學58人，初二學生未注冊的20人。下面，就20xx年招生工作做如下總結(jié)：
一、教職工完成招生情況
1、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179（招辦人員除外），今年共招新生328人。其中有81人完成了全年的招生任務，超額完成招生任務的有45人。在這里，對上述完成、超額完成招生工任務的同志提出表揚。除此之外，招生突破0的有23人，招生仍然為0的有82人
2、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人，共招生220人，其中趙可臣招33人，徐中順招28人，劉士成招26人，姜微13人，其他人員也都超額完成了招生任務。
二、招生工作舉措
1、早動手，早謀劃，搶抓先機。
為保證招生工作的高效推進，通過分層召開座談會及時、全面做好招生工作摸底，結(jié)合形勢任務需要，對招生人員、招生政策、招生渠道、招生宣傳工作超前謀劃、適當調(diào)整、搶抓宣傳及招生先機。在原有招辦人員的基礎上增加了王文章、高嵩、高勇、趙雪明、張重陽、田玉明六名同志作為專職招生人員。
2、改變了傳統(tǒng)的招生模式。
探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學校指派的招生新模式。劉士成同志同志主動承擔25人的招生指標，徐忠順同志主動承擔24人的招生指標。這兩名同志經(jīng)過艱苦卓絕的努力，超額完成了所承擔的招生數(shù)額。新的招生模式的嘗試，旨在從傳統(tǒng)的招生模式中探索新路，尋求更加符合當前形勢的新的科學合理的招生方法，待機會成熟，逐步在全校內(nèi)推廣實施。
3、探索靈活多樣的招生渠道，招收靈活學制的學生。
由于我校是國家改革發(fā)展示范性學校，所以教育部要求我校每年招生不低于800人。眾所周知，目前職業(yè)學校的招生受方方面面的制約，我校要想完成國家的800人招生標準，難度很大。為此，學校決定，采取靈活多樣的招生模式，在努力招收全日制學生的基礎上，積極與企業(yè)聯(lián)合招收靈活學制的學生，由學校和企業(yè)共同招生、共同授課。經(jīng)過努力，學校與企業(yè)已經(jīng)完成了313人的靈活學制招生，并成功注冊。靈活學制的招生，屬于學校新的招生模式，由學校統(tǒng)一組織實施。在靈活學制的招生實施中，孫玉杰主任做了大量工作，就業(yè)處的李宏同志及劉宏凱同志主動承擔了學生信息錄入、建檔、學生證辦理等工作，在這里，對上述三名同志提出表揚。
4、提升學校辦學層次，努力與高校對接。
年初，由于種種原因，我校在與xx工程職業(yè)技術(shù)師范學院“3+4”銜接辦學中出現(xiàn)了問題，高校決定取消與我校的銜接辦學。這就意味著我校將失去高層次辦學的機會，更會失去在教育局的地位。事情出現(xiàn)后，曲校長高度重視，發(fā)動各種關(guān)系，尋找各種門路，絞盡腦汁，經(jīng)過不懈努力，終于與xx工程職業(yè)技術(shù)師范學院達成銜接辦學3+4的協(xié)議。此舉，扭轉(zhuǎn)了我校辦學的被動局面，在提高學校辦學層次、社會知名度上起到了舉足輕重的作用。經(jīng)過全校教職工的共同努力，我校今年的3+4圓滿完成招生計劃。在與高職學校的對接合作中，我校采取了兩種合作模式。一種是與xx化工學院采取的銜接辦學，招收xx地區(qū)應屆中考分數(shù)在150分以上的考生，中考前考生填報志愿，由xx市招辦統(tǒng)一錄取，經(jīng)過全校教職工的努力，我校銜接辦學的80個計劃一次性錄滿；另一種是與xx電子信息職業(yè)技術(shù)學院及xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院合作辦學，招收xx省范圍內(nèi)的應屆中考分數(shù)在120分以上的.考生。由于本地區(qū)內(nèi)職業(yè)學�；旧隙奸_展了銜接辦學，對合作辦學模式存在認識不足，概念不清等，所以，本地區(qū)內(nèi)開展合作辦學的學校微乎其微，我校招辦緊緊抓住機會，加大了對合作辦學的招生力度，經(jīng)過努力，完成了90人的合作辦學的招生指標，為我校順利完成全年招生計劃奠定了基礎。
5、招辦內(nèi)勤服務意識有所增強，服務質(zhì)量有了較大提高。
招辦內(nèi)勤從日常值班到節(jié)假日值班到來訪客人接待及業(yè)務解答、矛盾化解至錄取轉(zhuǎn)段等都做出了大量工作。玄殊、田雨、李嬌陽犧牲了很多休息時間，風雨無阻，準時到學校值班。由于她們細致的工作，今年，招生爭議明顯減少，在此，對三位同志提出大會表揚。
6、加大了宣傳工作力度。
�。�1）與公交公司合作，在我市主要公交線路上安插10臺公交車進行報站宣傳；
（2）在都市110交通電臺上集中進行了中高職銜接及合作辦學廣播宣傳；
�。�3）在《都市新報》對學校辦學、教學、招生、就業(yè)及管理工作等進行了全面的、整版整月宣傳；
（4）在江城晚報的大力支持下，我校出版了多篇宣傳我校辦學特色及辦學實力的新聞報道，擴大了學校在社會上的影響力；
�。�5）與《江城日報》合作，制作了報考指南，并發(fā)到了每一名考生手里；
�。�6）在xx市電視臺新聞綜合頻道整月播放我校的辦學特色；
（7）在都市110廣播電臺，我校主管招生的領導接受記者采訪，就3+4、3+2招生情況及如何科學報考、科學選擇學校等進行了解答；
�。�8）充分利用職教宣傳月及活動周的有利契機，通過邀請合作學校領導、老師及學生家長來校參觀、現(xiàn)場介紹及加大新聞媒體報道等多種形式大力宣傳我校；
（9）利用初三學生聽力考試的契機，抽調(diào)23名老師深入各考點宣傳；
�。�10）抓住中考填報志愿學生家長會的機會，我校安排十六組人員深入到各中學，在家長會上直接宣傳我校，其中，九中、三十中、雙吉中學、孤店子中學、樺皮廠中學效果；
（11）利用校長座談會的機會大力宣傳我校。徐忠順、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長座談會，我代表學校參加了座談，共有梅河口市的13名大校中學校長參會。通過座談，有利地宣傳了我校的辦學特色及辦學實力；
�。�12）我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片，利用微信平臺大力宣傳學校。
三、幾點體會
1、合理規(guī)劃，科學布局。俗話說站得高才能望得遠，運籌帷幄之中，才能決勝千里之外。我校領導班子在今年的招生工作中突出重點，牢牢把握大方向，在科學布局普通班招生的前提下，突出了對3+4、3+2、2+3的工作力度，從政策引領到真抓實干，從經(jīng)費投入到人員保障，無不體現(xiàn)出打招生翻身仗的決心，從而實現(xiàn)了3+4和3+2xx地區(qū)一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面，得到了省市領導的充分肯定和兄弟學校的驚羨。
2、政策護航，保障有力。今年，教育局制定了一系列有利于職業(yè)學校招生工作的有利政策，首先嚴格控制高中錄取分數(shù)線，使中考低于300分的畢業(yè)生必須走入職業(yè)學校大門；其次，規(guī)范了報考志愿的填寫，將3+4及3+2列入提前批錄取，且堅決不允許退檔，這有利地保證了錄取后學生入學的數(shù)量；最后，市招辦服務意識明顯增強，在錄取、補錄等工作上給予了大力配合。
3、全員參與，眾志成城。人人皆言招生苦，一談招生面如土。職業(yè)學校的招生的確艱難，但是，我們?nèi)粝肷婧桶l(fā)展，就必須直視困難，就必須樹立“明知征途有艱險，越是艱險越向前”的挑戰(zhàn)思想。實踐證明，我們機電人做到了，在今年的招生大戰(zhàn)中，全體機電人集思廣益，每個人都千方百計的發(fā)動各種關(guān)系，尋求各種辦法，使用各種手段，有的人甚至低三下四的去懇求，目的只有一個，那就是把學生招來，這種精神是對事業(yè)執(zhí)著的愛，是滿滿地正能量。我分管招生工作一年，在這一年中我無數(shù)次的被感動：親眼目睹劉世成、徐忠順為了打開梅河口的招生局面，忍著病痛大碗喝酒，喝完嘔吐不止，其狀之慘，不忍直視；趙可臣同志為了招生，風里來雨里去，不辭辛苦，不計報酬；高宇同志為了多招學生無數(shù)次的徘徊于學校與十八中之間，無數(shù)次的失眠輾轉(zhuǎn)以淚洗面……例子很多，舉不勝舉，總之，全員一心，其利斷金，相信我們學校以后的招生會越來越好。
4、突出重點，服務到位。今年，學校的各個處室都能夠做到一盤棋，在教學管理、學生管理、后勤服務等方面與學校的招生工作都能做到無縫對接，配合緊密。
四、存在的問題
1、無論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性、科學性還有待提高。
2、招生人員對于學校的專業(yè)設置、招生政策、聯(lián)辦學校合作模式等掌握不夠，認識不清，業(yè)務不熟練。
3、專職招生隊伍中還存在等靠思想，自主創(chuàng)新能力薄弱，主觀能動性不強。
學校招生工作總結(jié)9
xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
一、xx年上半年招生工作過程回顧
�。ㄒ唬⒋蝽懻猩ぷ鳌皒xx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而20xx年末至20xx年初也不例外。在20xx年末的時候，我xx地回顧了20xx年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行分析 （二）、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責的xx地區(qū)，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準則，第一時間xx各個xx的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
�。ㄈ⒋蚝谩皒x持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的xx工作，充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xx、xxx、xx、x （四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xx為切入點，全力準備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現(xiàn)場，徹底改變xxx的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績
�。ㄒ唬�20xx年xx地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
�。ǘ�、20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的xx地區(qū)，其中文科最高分為xx分，錄取專業(yè)是xx、理科最高分為xx，錄取專業(yè)是xx。
�。ㄈ�、20xx年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
�。ㄋ模�、20xx年所負責的xx總報名人數(shù)突破50人。
�。ㄎ澹�、20xx年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗和策略
�。ㄒ唬�、充分利用xx的先進科學溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎上，進而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富xx戰(zhàn)術(shù)，把xx咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結(jié)合；xx的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；xx的良好運用等等
�。ǘ�、鉆研營銷學、心理學、公共關(guān)系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關(guān)重要。
�。ㄋ模�、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應對xx，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的'調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生xx技巧。
（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的xx方法應不同，進而自己所負責地域各個xx方法不同，以至于自己所負責地域xx的xx方法達到不同。
�。⑽〖w智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
（一）、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。
�。ǘ�、充分利用xx這一契機，20xx年招生工作xx。
（三）、安撫xx，做好xx工作，穩(wěn)定xx，為建設和諧校園、創(chuàng)建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
�。ㄋ模⒆龊�20xx年的招生xx工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們xx人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設xx。
綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正！
學校招生工作總結(jié)10
本學年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報。
一、思想政治方面：
本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極地完成領導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。
二、教學和班主任工作方面：
在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業(yè)知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質(zhì)量，盡可能的提高學生積極性，進一步
增強學生的身體素質(zhì)。在教學中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認真鉆研業(yè)務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進一步的.提高教學質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務，力爭取得更好的教學效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結(jié)招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
四、自己的不足之處：
在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗，
進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領導完成各項任務，為學校的發(fā)展而努力。
學校招生工作總結(jié)11
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心和諧各種關(guān)系。以省長郭庚茂關(guān)于職業(yè)教育講話作指導，以市x為契機，牢牢環(huán)繞《一法一辦法》，想方設法，想方設法全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生371人，其中職業(yè)中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，此刻回想起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營建招生的良好氛圍。
應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴肅形勢，在苗主任的帶領下，全部一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特點、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，重視介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各低級中學對學生及家上進行了思想動員，開好“三會”（教師會、學生會、學生家長會），透過形勢宣講、廣告宣傳、拜訪學生家庭等情勢，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習。
4、展開學生才藝展現(xiàn)參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還和諧參與了學生的才藝展現(xiàn)工作，用心的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還和諧我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)理想者活動，收到了良好的社會成效。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作。
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生體會的教師中提拔2人擔當專職招生工作，擔當招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下，展開各階段的招生工作，這樣使得全部招生工作做到定人定點定任務。制定了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報；一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)覺問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好扇動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐漸建立我校社會形象，以求到達良好的社會成效。中招考試過后，挑選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風，發(fā)揮窗口作用。
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展現(xiàn)我校的形象，擺在了我們招生辦眼前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假；整理工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營建一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的.疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來中意而歸。在接電話方面，我們盡量和藹、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題。
我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍舊面臨著十分沉重和緊急的任務。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校還是許多家長和學生的執(zhí)著尋求，而念職專，學技術(shù)則成了“行動習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，乃至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺少招生吸引力。我�；A設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序繚亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學校非法招生中介花超多的本錢進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上侵害了職業(yè)教育的名譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權(quán)的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。
六、幾點推薦。
1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素養(yǎng)高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告知廣大在校生，獲得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局和諧好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，顯現(xiàn)過很多矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
學校招生工作總結(jié)12
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑�，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的`，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
第三，在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽�，他們會笑著對我們的�?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
學校招生工作總結(jié)13
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學校領導力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長xx關(guān)于職業(yè)教育講話作指導，以市兩會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共xx人，縣高中、二高擴招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生xx人，其中職業(yè)中專招生xx人，幼師xx人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。
應對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在xx主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施。
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的xx職業(yè)中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，力宣傳國家關(guān)于力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對xx職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學生會、學生家長會)，通過形勢宣講、廣告宣傳、走學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作，用心的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的`各階段工作
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔xx人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報;一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我盟不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。
1、對力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我�；A設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和xx職業(yè)學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權(quán)的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有xx人以上的學生流失到外縣其他學校。
六、幾點推薦
1、推薦組織一支學生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
學校招生工作總結(jié)14
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生xxxx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xxxx中學21人，xxxx中學擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀xxxx經(jīng)濟干校1人;就讀xxxx中專11人;就讀xxxx機電工程學校4人;就讀xxxx理工學校3人;
3、xxxx市外的中等職業(yè)學校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的`領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以xx校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學，今年上重點中學考生，全部報讀xxxx中學，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生工作總結(jié)15
我校今年的招生工作，在學校全部教師的共同努力下，經(jīng)過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，美滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的奉獻�，F(xiàn)將工作情形總結(jié)以下：
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透亮、更公布。4月底至嚴格依照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱門問題為突破口，認真撰寫x概況和教育教學介紹的《x情形介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特點、專業(yè)特點和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相干信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和展開豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細轉(zhuǎn)達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的'家長和學生，必須嚴格遵照各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實行。
報名當天，我們在樸素的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情形、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完善的印象；按區(qū)相干規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公平。
總結(jié)體會教訓，花大力氣辦好學校教育教學特點，是獲得穩(wěn)固、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使x在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自我的特點、自我的品牌。