（優(yōu)選）活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
一．班會(huì)主題——陽(yáng)光青春，健康成長(zhǎng)
二．活動(dòng)背景
時(shí)間過(guò)得很快，一個(gè)不小心，我們即將告別了幾分青澀，些許懵懂的大一生活，馬不停蹄地進(jìn)入了現(xiàn)在這個(gè)全新的階段——大二。如果說(shuō)，大一是摸索、適應(yīng)時(shí)期，那么大二則是前進(jìn)、奮斗的時(shí)期，是需要思考更多、抉擇更多的時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期里，我們的心智日漸成熟，可是能力有限，于是會(huì)感到青春的無(wú)奈，成長(zhǎng)的煩惱，現(xiàn)實(shí)的殘酷，未來(lái)的彷徨……所以我們得及時(shí)調(diào)試和解決自己的煩惱和疑惑，提高自己的心理素質(zhì)，提升自己的心理健康水平，以積極、樂(lè)觀的態(tài)度來(lái)打造一個(gè)陽(yáng)光的青春，以正確有效的方式促進(jìn)自己健康成長(zhǎng)。讓我們給青春的行囊解壓，沐浴著陽(yáng)光，健康成長(zhǎng)！
三．活動(dòng)目的
1.讓同學(xué)們端正對(duì)心理健康教育的態(tài)度，了解其普遍性和必要性，生活，學(xué)習(xí)，工作
中處處體現(xiàn)著心理學(xué)。
2.讓139班班班委在班級(jí)建設(shè)中認(rèn)識(shí)到本班同學(xué)心理的重要性，讓朋輩心理輔導(dǎo)員更加深刻地了解自己的職責(zé)，并切實(shí)地發(fā)揮其作用。
3.使同學(xué)們對(duì)心理部活動(dòng)及其相關(guān)的機(jī)構(gòu)，期刊有一個(gè)好的了解，認(rèn)識(shí)學(xué)校學(xué)院對(duì)心理問(wèn)題的重視，必要時(shí)便于求助。
4.傳播心理健康教育的小知識(shí)，讓同學(xué)們能借助一些常用技巧來(lái)調(diào)整自己的心態(tài)，正確對(duì)待大學(xué)生活中的挫折，塑造更加健康的人格。
5.打造一個(gè)家樣溫馨和諧的環(huán)境，讓每個(gè)班級(jí)成員都能感受到家的溫暖，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，使整個(gè)集體更出色，更優(yōu)秀。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月18日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖畔
六、參與人員
華水電子信息工程專業(yè)139班全體同學(xué)
七、活動(dòng)形式
室外以游戲?yàn)橹?/p>
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、心理委員負(fù)責(zé)寫好策劃書(shū)，宣傳王云委員出一張前期海報(bào)
2、安排當(dāng)天拍照人員1人，秩序與安全維持2人，主持人2人
3、準(zhǔn)備好當(dāng)天活動(dòng)需用道具及獎(jiǎng)品
九、具體活動(dòng)流程
1、介紹心理部的“C&T”計(jì)劃，心理櫥窗，心理標(biāo)語(yǔ)，各種講座等活動(dòng)的PPT等相關(guān)內(nèi)容。
2、將全體同學(xué)分成六組（工作人員除外，分組名單待定），選出各組組長(zhǎng)。
3、游戲一：室外游戲—— 一起向前沖
游戲準(zhǔn)備；選擇一塊平坦的場(chǎng)地并畫好線，兩線間隔三米，安排計(jì)時(shí)人員。
游戲方法：從每個(gè)小組選出九名同學(xué)，每三個(gè)同學(xué)一小組將腳捆綁在一起，三小組分別站在兩線外。每個(gè)組第一小組成員各拿一乒乓球。當(dāng)主持人說(shuō)開(kāi)始時(shí)第一小組開(kāi)始從線1跑到線2把球傳給第二小組的同學(xué)，第二小組接到球后立即跑回線1把球傳給第三小組，第三小組接球后馬上跑到線2，然后說(shuō)“我們最棒”，游戲結(jié)束。傳球過(guò)程中不能掉球，隊(duì)員不能站到線內(nèi)接球，否則加2秒。選出用時(shí)最少和用時(shí)最多的小組并分別給予獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。
游戲目的：發(fā)展學(xué)生的反應(yīng)速度，提高奔跑能力，培養(yǎng)相互配合的精神。
（如下雨則改為室內(nèi)游戲——大，小西瓜
游戲方法：全班分好組，由本班的任一位學(xué)生開(kāi)始說(shuō)，“大西瓜或小西瓜”，如說(shuō)“大西瓜”，雙手必須比作小西瓜的樣子；如說(shuō)“小西瓜”，雙手必須比作龐大西瓜的樣子。接下來(lái)相鄰的下一位學(xué)生要和上一位說(shuō)的相反，例如，前一位學(xué)生說(shuō)的是“大西瓜”，下一位學(xué)生必須說(shuō)“小西瓜”以次循環(huán)反復(fù)。
游戲要求：說(shuō)的`和做的必須是相反的，并且不能和前一位學(xué)生說(shuō)的相同。再者，兩手比的“西瓜”形狀至少要同肩寬，這將被視為“小西瓜”；兩手相觸比的“西瓜”形狀，被視為“大西瓜”。如和上面不相符的視為失敗，就將接受懲罰。）
4，全體同學(xué)按組排好隊(duì)，每個(gè)人發(fā)一張卡片。每?jī)蓚�(gè)人面對(duì)面站立并伸出雙手與對(duì)方掌心相合，播放輕音樂(lè)，大家緊閉雙眼，思緒隨主持人的言語(yǔ)飛揚(yáng)。
活動(dòng)目的：讓大家回憶有生以來(lái)最讓自己感動(dòng)的事，回想大學(xué)開(kāi)學(xué)時(shí)的情形與大學(xué)以來(lái)自己的學(xué)習(xí)生活，明確今后的人生目標(biāo)。并在卡片上寫下自己的人生理想。
5、游戲二：吹球
游戲準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好十個(gè)碗合五個(gè)乒乓球，菲面粉。其中五個(gè)碗里裝有菲面粉，各放一個(gè)乒乓球。每個(gè)碗旁邊放一空碗。
游戲方法：每個(gè)組派出一個(gè)代表，將乒乓球從第一個(gè)碗吹到空碗里，吹完五個(gè)球，以60秒為限，計(jì)算成功數(shù)。得勝者將得到精美禮品一份。
游戲目的：活躍氣氛。
6、心理大挑戰(zhàn)
活動(dòng)形式：由班上同學(xué)投票選出班上最沉默的3名同學(xué)上臺(tái)，表演形式自定。另請(qǐng)同學(xué)自愿上臺(tái)和大家分享最感動(dòng)的事或表演節(jié)目。凡上臺(tái)者均贈(zèng)發(fā)小禮品一份。
活動(dòng)目的：讓膽子小的同學(xué)戰(zhàn)勝心理恐懼，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到我們是一家人，沒(méi)有什么好害怕的。
7、全體合唱《朋友》�；顒�(dòng)結(jié)束。
十、后期宣傳工作及注意事項(xiàng)
1、網(wǎng)宣委員做好后期宣傳海報(bào)，收集此次活動(dòng)的心得并將活動(dòng)的照片及視頻傳到班級(jí)博客。
2、班委及朋輩心理輔導(dǎo)員通過(guò)此次活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)班上同學(xué)們的心理狀況的了解，需要在日后的學(xué)習(xí)生活中更加關(guān)心幫助他們。
3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：乒乓球9個(gè)，面粉1斤，碗10個(gè)，綢帶12根，宣傳海報(bào)2張，禮品若干。預(yù)計(jì)50元。
十一 活動(dòng)負(fù)責(zé)人
第一負(fù)責(zé)人
魏子文
第二負(fù)責(zé)人
陳平 焦旭光
活動(dòng)策劃 篇2
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力奮斗，按照全團(tuán)“我的中國(guó)夢(mèng)”教育實(shí)踐活動(dòng)的總體部署，團(tuán)中央、團(tuán)省委決定集中開(kāi)展“我的中國(guó)夢(mèng)”主題團(tuán)日活動(dòng)。為落實(shí)好此項(xiàng)工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)主題
青春中國(guó)志q騰飛中國(guó)夢(mèng)
二、活動(dòng)時(shí)間
XX年4—5月
三、基本安排
各分團(tuán)委（團(tuán)總支）以基層團(tuán)支部為單位集中組織開(kāi)展線下主題團(tuán)日活動(dòng)，通過(guò)交流研討、主題班會(huì)、支部演講、參觀考察、情景模擬、經(jīng)典改編、文藝演出等方式，發(fā)動(dòng)青年學(xué)生表達(dá)、分享對(duì)“什么是中國(guó)夢(mèng)”、“如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)”、“青年學(xué)生與中國(guó)夢(mèng)的關(guān)系”的認(rèn)識(shí)和理解。每一個(gè)基層團(tuán)支部組織一次主題團(tuán)日活動(dòng)，各分團(tuán)委（團(tuán)總支）重點(diǎn)支持1—2個(gè)團(tuán)支部開(kāi)展示范性活動(dòng)。各分團(tuán)委（團(tuán)總支）根據(jù)具體情況，可舉辦一場(chǎng)院系活動(dòng)�；顒�(dòng)開(kāi)展情況可利用騰訊高校團(tuán)組織微博體系進(jìn)行展示交流。
四、統(tǒng)一行動(dòng)
5月3日，各分團(tuán)委（團(tuán)總支）及所有基層團(tuán)支部，統(tǒng)一登陸騰訊網(wǎng)“校園百萬(wàn)團(tuán)支部‘青春中國(guó)夢(mèng)’線上主題團(tuán)日”的專題空間與各項(xiàng)線上活動(dòng)。活動(dòng)主要包括：
�。�1）夢(mèng)想線上傳遞。專題空間設(shè)有“夢(mèng)想傳遞”專區(qū)，包含“傳遞中國(guó)夢(mèng)”微博app，參與團(tuán)支部或青年學(xué)生可利用微博帳號(hào)在app發(fā)言框中，寫出自己的夢(mèng)想宣言或祝福，并@江蘇團(tuán)省委學(xué)校部、@徐州醫(yī)學(xué)院團(tuán)委，點(diǎn)擊“傳遞夢(mèng)想”按鈕發(fā)布至騰訊×博＃傳遞中國(guó)夢(mèng)＃話題中。微博發(fā)布后，活動(dòng)頁(yè)面中的中國(guó)地圖相應(yīng)省份夢(mèng)想傳遞旗幟的夢(mèng)想數(shù)字增加1；同時(shí)，微博用戶也將獲得“中國(guó)夢(mèng)”勛章一枚。
�。�2）團(tuán)日活動(dòng)展示。各分團(tuán)委（團(tuán)總支）、團(tuán)支部可利用團(tuán)組織官方微博開(kāi)展以討論分享為主要形式的線上主題團(tuán)日活動(dòng)，并利用團(tuán)組織微博帳號(hào)登陸“校園百萬(wàn)團(tuán)支部‘青春中國(guó)夢(mèng)’線上主題團(tuán)日”專題空間后，通過(guò)文字、圖片、微視頻等方式對(duì)線上或線下已經(jīng)開(kāi)展的主題團(tuán)日活動(dòng)進(jìn)行展示、交流，并@江蘇團(tuán)省委學(xué)校部、@徐州醫(yī)學(xué)院團(tuán)委。此次“校園百萬(wàn)團(tuán)支部‘青春中國(guó)夢(mèng)’線上主題團(tuán)日”活動(dòng)中，活動(dòng)展示微博的閱讀、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量等指標(biāo)將作為今年江蘇省和學(xué)�！盎盍F(tuán)支部、魅力團(tuán)支書(shū)”評(píng)選的'重要依據(jù)之一。
�。�3）夢(mèng)想話題分享。在“校園百萬(wàn)團(tuán)支部‘青春中國(guó)夢(mèng)’線上主題團(tuán)日”活動(dòng)專題空間設(shè)置“中國(guó)夢(mèng)解析”、“青春夢(mèng)立方”、“夢(mèng)想加速度”等話題，吸引登陸的團(tuán)支部和青年學(xué)生參與討論分享，拍照曬出自己的夢(mèng)想。5月3日當(dāng)天，根據(jù)實(shí)際情況將邀請(qǐng)團(tuán)中央學(xué)校部負(fù)責(zé)人、高校領(lǐng)導(dǎo)、知名學(xué)者和杰出青年代表參與線上訪談并與青年學(xué)生互動(dòng)討論。
五、有關(guān)工作要求
�。�1）請(qǐng)各分團(tuán)委（團(tuán)總支）注重做好活動(dòng)宣傳報(bào)道工作，充分利用各種大眾傳媒和校園媒體特別是微博等新媒體，對(duì)好的活動(dòng)內(nèi)容、做法、成效進(jìn)行傳播，力爭(zhēng)形成整體的良好聲勢(shì)和氛圍。各分團(tuán)委（團(tuán)總支）相關(guān)信息和新聞線索以及活動(dòng)圖片、視頻（供電視臺(tái)編播），請(qǐng)及時(shí)報(bào)送校團(tuán)委組宣部，校團(tuán)委組宣部將擇優(yōu)報(bào)送至團(tuán)省委學(xué)校部。
�。�2）主題團(tuán)日活動(dòng)是體現(xiàn)團(tuán)組織存在、傳播團(tuán)組織主張的有效載體，各分團(tuán)委（團(tuán)總支）要高度重視本次主題團(tuán)日活動(dòng)的組織實(shí)施，把它作為落實(shí)“我的中國(guó)夢(mèng)”教育實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容和舉措，及時(shí)將通知轉(zhuǎn)發(fā)給各基層團(tuán)支部，部署安排各基層團(tuán)支部做好相關(guān)工作。
�。�3）請(qǐng)各分團(tuán)委（團(tuán)總支）重點(diǎn)協(xié)調(diào)組織好5月3日的線上統(tǒng)一行動(dòng)，確保所有注冊(cè)了官方微博的團(tuán)組織、團(tuán)支部和團(tuán)干部、團(tuán)員參與相關(guān)活動(dòng)。各分團(tuán)委（團(tuán)總支）可根據(jù)全省統(tǒng)一的安排和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，結(jié)合實(shí)際情況，組織開(kāi)展各自有特色的活動(dòng)，并于4月27日前將開(kāi)展情況匯總表報(bào)送至校團(tuán)委組宣部。
活動(dòng)策劃 篇3
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)300萬(wàn)元。
2、固定連鎖企業(yè)合作商10個(gè)。
3、公司在終端賣場(chǎng)（沿街店面）裝修市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷狀況
裝修裝飾行業(yè)，目前是一個(gè)熱門行業(yè)。他的特點(diǎn)是投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤(rùn)空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來(lái)。一時(shí)間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。由于裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)相對(duì)滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠(chéng)信，出現(xiàn)了偷工減料、魚(yú)目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象。一時(shí)間成為投訴率和曝光率的行業(yè)之一。近幾年，社會(huì)、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營(yíng)，使得許多專業(yè)裝修公司的經(jīng)營(yíng)狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。
從市場(chǎng)分布來(lái)看，目標(biāo)客戶目前分為幾類：j1、傳統(tǒng)的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場(chǎng)/樓宇/大型商場(chǎng)/大型酒店/政府機(jī)構(gòu)/銀行/醫(yī)院的維修與裝修，g2、廠房/中小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)如ktv和賓館，g3、辦公寫字空間，g4、終端賣場(chǎng)/展廳。
綜合分析來(lái)看，j1、j2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大部分的家裝企業(yè)、以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍（游擊隊(duì)/工作室）以其為主要市場(chǎng)，該市場(chǎng)也是最成熟的；g1市場(chǎng)利潤(rùn)相對(duì)偏高，但需要大資本的涌入與對(duì)資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營(yíng)，使得生存空間相對(duì)偏小。g2、g3市場(chǎng)現(xiàn)目前是由專門的施工隊(duì)伍操作，應(yīng)具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門檻相對(duì)偏高。g4市場(chǎng)是g2和g3市場(chǎng)衍生出來(lái)的二級(jí)市場(chǎng)，g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統(tǒng)的'家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，目前一般是，以上級(jí)公司設(shè)計(jì)方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊(duì)伍或是承包給以個(gè)體形式存在的各種隊(duì)伍施工。g4市場(chǎng)對(duì)于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對(duì)于其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，處于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)做不了、大型專門企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認(rèn)為g4市場(chǎng)在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)。
從各企業(yè)的營(yíng)銷渠道來(lái)看，大部分公司采用模式有，a廣告：汽車車身廣告/媒體廣告/公益廣告，b小區(qū)戰(zhàn)略：小區(qū)設(shè)點(diǎn)/小區(qū)游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進(jìn)行電話營(yíng)銷。c其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò)推廣/人脈資源的轉(zhuǎn)介紹等。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1、業(yè)務(wù)應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根貴陽(yáng)市場(chǎng)。本來(lái)度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為300萬(wàn)元。
2、在g4市場(chǎng)擠身一流；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3、以g4市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內(nèi)的知名品牌。
5、致力于發(fā)展g4市場(chǎng)，到10家固定的連鎖合作伙伴。
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果本公司的業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著整體經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，g4市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，賣場(chǎng)集中市場(chǎng)和沿街店面同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌的建立及銷售額的提高。
2、服務(wù)策略：
注重發(fā)展有實(shí)力的工班組與配套供應(yīng)商，加強(qiáng)內(nèi)部員工相關(guān)技能的培訓(xùn)，內(nèi)部員工培訓(xùn)多樣化，請(qǐng)老師培訓(xùn)的同時(shí)也要結(jié)合實(shí)際工地，走到工地上多看多問(wèn)。
3、價(jià)格策略：
加強(qiáng)統(tǒng)籌管理，積極地控制各種成本，在創(chuàng)業(yè)初期以平價(jià)為主，保證工期與施工質(zhì)量的同時(shí)力求利潤(rùn)率在百分之20—30。
4、渠道策略：
合作伙伴分為二類：一是各類連鎖客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是直接客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：分工明確，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，善于學(xué)習(xí)，高效執(zhí)行。
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)分工明確，各行其職。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括公司簡(jiǎn)介，樣板工程，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，預(yù)算與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)技能等。
�。�5）建立準(zhǔn)客戶管理制度，建檔。
五、營(yíng)銷方案
1、積極樹(shù)立品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的客戶檔案系統(tǒng)（老客戶、準(zhǔn)客戶分類），強(qiáng)化售后服務(wù)，積極爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹。
8、建立一套系統(tǒng)的廣告宣傳系統(tǒng)，統(tǒng)一話術(shù)（普通話）、著裝、禮儀。
9、落實(shí)<營(yíng)銷障礙>理論學(xué)習(xí)。技巧障礙含需求、信任、價(jià)格等差異化營(yíng)銷，吃透?jìng)鹘y(tǒng)，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語(yǔ)言、不一樣的技巧。落實(shí)準(zhǔn)客戶分類，差異化。
10、銷售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網(wǎng)絡(luò)、電話，團(tuán)購(gòu)，書(shū)信，卡片，論壇，交流會(huì)等。
11、品牌及產(chǎn)品推廣：制定與執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)與準(zhǔn)客戶相關(guān)供應(yīng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
4、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
5、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
6、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。
7、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。
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