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改變自己演講稿
演講稿可以提高演講人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在學(xué)習(xí)、工作生活中,演講稿使用的情況越來越多,為了讓您在寫演講稿時更加簡單方便,下面是小編精心整理的改變自己演講稿,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
改變自己演講稿1
尊敬的老師,親愛的同學(xué)們:
大家好!
在人的一生當(dāng)中,每個人都會因為自己的選擇從而改變自己的生活,經(jīng)歷一次人生的轉(zhuǎn)變,會讓我們在不知不覺中成長。
升入中學(xué)的幾周里,我的第一個轉(zhuǎn)變應(yīng)該就是緊張起來了。上小學(xué)時,我們都是在教室坐等老師來上課,現(xiàn)在變成我們在走。于是每天我都要背著沉重的書包樓上樓下,樓里樓外的跑來跑去。開學(xué)的.第一周,每天回到家都感覺疲憊不堪;氐郊依锏牡谝患戮褪侨酉聲,四仰八叉地往床上一躺,休養(yǎng)生息。后來我慢慢地適應(yīng)了,生活也有了節(jié)奏感,這樣一來反而覺得自己變得有力量了。
第二個轉(zhuǎn)變就是做事快了。來中學(xué)作業(yè)多了,壓力也大了。小學(xué)時我每天晚上8點30就能睡覺,在這之前只有少部分時間是在學(xué)習(xí)。而剛開學(xué)的那段時間,我基本每天晚上都是11點左右才去睡覺。這也迫使我不得不正視自己慢慢吞吞,磨磨蹭蹭的壞習(xí)慣,現(xiàn)在的我可以不用那么晚就能把所有的作業(yè)都弄“妥妥的”了。
還有一個轉(zhuǎn)變就是我自由了。學(xué)校對我們放手了,而媽媽也突然對我放手了。以前她會陪我一起做作業(yè),看書。但現(xiàn)在,媽媽說我長大了,要學(xué)會獨立做事,學(xué)會掌控自己的行為,而她可以在我需要幫助的時候給我指點。于是,我開始根據(jù)自己的喜好獨立選課,報技能測試,自己規(guī)劃時間。開始學(xué)頭兩天,我經(jīng)常在自習(xí)課上無所事事,看著鄰桌伙伴專注的面孔,筆走如飛的瀟灑姿態(tài),我真是心急如焚,越焦急越不知道該干些什么,很多時間都荒廢掉了。后來我逐漸學(xué)會自己規(guī)劃、復(fù)習(xí)、寫作業(yè)、預(yù)習(xí)……我突然發(fā)現(xiàn)自習(xí)課我過得那么充實!我要感謝學(xué)校和媽媽給我“自由和自主”,雖然有時手忙腳亂,但還是非常開心,因為我可以像個大人一樣“隨心所欲”了,我開始享受和把握這可貴的“自由”。
應(yīng)該說,來十一我變化著,忙碌著,快樂著,成長著。
改變自己演講稿2
尊敬訂單各位評委老師、同學(xué)們:
大家好!
我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊伍。
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1、提高產(chǎn)品終端銷量2、提升品牌美譽度和知名度3、擴大品牌與受眾的對話4、樹立品牌的個性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞,而我們自信能設(shè)計出最實際有效的營銷理念。
首先介紹團隊所挑選的產(chǎn)品華為U9508在配置方面,白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一致,它采用4、5英寸IPS超大觸摸屏,屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別,搭載1、4GHz海思四核處理器,擁有2GBRAM,同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池,整體配置出色。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。
品牌具有一定的知名度、美譽度外形設(shè)計經(jīng)典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng),完善的裝置價格低,性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗,高清的拍攝畫面效果毋庸置疑,網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起,以客戶的'心理需求出發(fā),將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構(gòu),從不同方位著手才能做到精益求精。對此,我們也做出了最全面的營銷策略:
(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式,將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作,在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊,潛移默化達到廣告宣傳的目的。
。ǘ┕嫱茝V策略一個具有社會責(zé)任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會,頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等,社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責(zé)任,既能從實際上獻出愛心,又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品,必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。
。ㄈ┗旌喜呗裕1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式,這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應(yīng)。比如說口頭形式的病毒式傳播,他的起始只需要尋找?guī)讉傳播獵頭,由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴散,能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去,能夠得到一定的市場反饋信息。
。ㄋ模┛蛻絷P(guān)系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制,只要消費積分到一定數(shù),就送代金券,以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中,例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)按照客戶資料進行認真的細分,并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。
(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽,獎品要吸引最希望得到的顧客,比如將獎品設(shè)計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等,運用競賽可以吸引更多的訪問量。當(dāng)然,良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。
根據(jù)市場調(diào)查,消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求,娛樂和工作。對此我們設(shè)計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。
1、線上活動方案,主要針對中青年學(xué)生群體和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們,主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚,對價格的敏感度較高。具體方案如下:
。1)活動主題來華為網(wǎng)站,感受時尚沖擊,贏手機大獎。
。2)活動時間從xxx年5月7日開始到xxx年12月30日截止。
。3)線上活動內(nèi)容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設(shè)計大賽作品投遞,只要是注冊華為網(wǎng)站的用戶,均有機會參加抽獎,100%的中獎機會。在線時間越長,抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網(wǎng)站榮譽會員數(shù)額10名20名50名參加活動的所有人
2、線下促銷活動:華為智能手機促銷活動(1)促銷時間:xxx年5月20日—5月30日(2)促銷地點:杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設(shè)有華為游戲達人競賽區(qū)、華為手機系統(tǒng)解說區(qū)、手機殼繪畫競賽報名區(qū)、手機促銷購買區(qū)、兌獎區(qū)。
中心的大型舞臺將進行系列的節(jié)目展演,同時定時插入主持人對于本次活動開幕的宣傳介紹:華為網(wǎng)站的網(wǎng)上注冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設(shè)計大賽宣傳、華為游戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息。
以盛大的活動形式力抓中青年及大學(xué)生這一主要消費群體。當(dāng)然具體的營銷活動需要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關(guān)系管理、競賽等網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行宣傳,將盛大的活動信息無限拓展延伸,以求得到最大的市場反響。最后讓我們對于此次活動進行整理評估;
首先,本次活動將對華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳,線上吸收更多的注冊會員,華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群。有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢,提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度。華為網(wǎng)站做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗,病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易成功帶動客戶進入營業(yè)廳,對華為手機進行信息咨詢。提高產(chǎn)品終端銷量,提升企業(yè)品牌知名度眾所周知,營銷活動的舉辦,其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高,帶來經(jīng)濟效益。
而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳,我們相信,這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象,同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當(dāng)然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。
改變自己演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍,于20xx年3月加入堅朗公司,從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作,讓我對銷售人員有了初步的認識,接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。
第一、客戶,客戶是我們的衣食父母,他們是我們的寶貴財富。那我們?nèi)绾畏⻊?wù)我們的客戶,讓客戶買我們的產(chǎn)品呢!我覺得我的'領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣,在這里我講兩個他的小事例:一是九龍湖花園項目,大家都知道九龍湖花園是政府項目,我們一開始毫無頭緒,沒有資源,但我們何經(jīng)理沒有放棄,充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,積極拜訪業(yè)主,門窗單位,做好每個細節(jié)工作。他的認真,有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認真,立足崗位,實現(xiàn)了自我的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業(yè),吃苦耐勞的人才,才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了,在與客戶相處的過程中,經(jīng)常會碰壁或者受氣,每一次受挫之后,我都是這樣鼓勵自已:吃的苦中苦,方為人上人。要想有一番作為,就必須苦其心志,勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明,當(dāng)遇到挫折時,不要輕言放棄,也許你離成功只差一步,踏實肯干,不言放棄,這是我認為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。
第二、自已,用這樣一句話來形容工作態(tài)度甚好:一百次激昂的口號,抵不過一次謙虛的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說,而要付出實際行動,那怎樣付出實際行動:我是這樣認為的:
1、要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息,整理成資料。
2、組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯(lián)系。
3、了解客戶需求
4、完善每一次合同簽署工作。
5、搞好售后服務(wù),一個不可或缺的環(huán)節(jié),做到有始有終。
工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦,一直都是這種信念支撐著我:成別人不能成之事,受別人不能受之苦,當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易,而實際投入到銷售實踐中,直面的問題會比想象中來的更堅硬,而這個時候最需要的就是勇氣和堅持,勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn),堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。
古人云:不積跬步,無以致千里;不積小流,無以成江河。我們把一點一滴的小事做好,就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,堅定發(fā)展信念,人生沒有信仰,生活就會喪失方向,精神就會萎靡不振,自身只有堅定發(fā)展信念,才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見。
我的演講到此結(jié)束,謝謝大家!
改變自己演講稿4
各位來賓、位經(jīng)銷商朋友們:
大家上午好!
今天,我們有幸和各位朋友歡聚在這里,共同舉行“xx渠道商聯(lián)盟峰會”,作為東道主,我感到十分榮耀和激動。在此,我僅代xx集團全體員工,向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議,同時也感謝大家多年來對xx的支持和厚愛,謝謝大家!
過去的20xx年,是我國xx行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先,我想與大家分享兩條新聞:
政策的支持在促進xx發(fā)展的同時,也為我們行業(yè)提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議,目的就是為了抓住政策機遇,在20xx年下半年共同努力,爭取獲得更多的發(fā)展和回報。
我們有一句口號――“xxxx”,在十年前,這還是我們美好的期望,但在今天,我們很自豪的`將口號變成了事實。
俗話說,一個好漢三個幫。在過去的一年中,各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,保證了xx產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此,我要代表xx集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業(yè)精英,正是因為有了你們的支持和幫助才有了xx如今不斷的發(fā)展和壯大。同時,作為多年的合作伙伴,我們也深刻的認識到:我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間,要讓大家和xx的合作不僅賺取合理的投資回報,同時也要賺取到更多的市場地位,市場份額。
xx的愿景是成為一家“xx”的企業(yè),集團專注xx行業(yè)17年,在生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時,集團也在不斷深化科研創(chuàng)新和細化售后流程,提供現(xiàn)代化設(shè)備的同時也為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)。
一流的硬件投入保證了xx產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,同時,xx已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的隊伍來為大家提供全方位支持,無論是前期市場的開發(fā)、營銷活動、售前服務(wù),還是銷售過程中的專業(yè)性答疑,我們都可以派專人為你們解答。
希望xx在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長,集團會提供給各位盡可能的支持,幫助大家做好各自的市場,幫助你們成就自己的事業(yè),實現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,為客戶提供好的服務(wù),成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持,有了xx集團強大的后盾,我們對未來充滿希望和充滿期待!
最后,也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業(yè)建設(shè)提出寶貴的建議,謝謝大家!
改變自己演講稿5
在一家超市里,父親、母親、年輕的兒子一家三口人在完成了家庭購物計劃之后,父親讓兒子將使用過的購物手推車送回到原先的地方!鞍职,你看到?jīng)]有,手推車扔得到處都是,沒有一個人送還的,這也是超市專門雇人負責(zé)收集歸攏手推車的原因!备赣H耐心地教導(dǎo)著兒子:“那么,兒子,你認為送還手推車是不是一件有益的事情呢?”兒子陷入了沉默。短暫的.沉默之后,母親插言道:“這不是什么大不了的事情,別太苛求兒子了,我們回家吧!
當(dāng)父親正要放棄自我的要求時,他看到,一對年邁的老夫婦一人推著一輛手推車,將它們送還到了原先的地方。目睹這一情景,父親再次對兒子說道:“兒子,這世界上共有兩種人:一種人用過手推車后,將它隨處一扔了事;另一種人則會將它送還回去。我期望你做送還回去的那種人。此刻,你把手推車送回去吧!
顯而易見地,這個故事并不是在探討送不送還手推車的問題,它探討的是在一個簡單行為背后的價值認知問題。這個故事其實在提示我們:這個世界上有這樣兩種人:一種人總是去做自我認為正確、有益的事;另一種人則是尋找理由不去做這樣的事情。
第一種人無疑是可貴的,但更可貴的是,這種人無論別人做不做,他們都會堅定地去做他們認為正確的事情,這并非因為他們認為這樣的行為會改變世界,而是因為他們不想讓世界改變自我。
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