自我工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的自我工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
自我工作總結(jié)1
為認(rèn)真貫徹落實6月7日召開的全國安全生產(chǎn)電視電話會議精神，根據(jù)市建管局相關(guān)工作意見，并按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法”的具體要求，我站對所轄范圍內(nèi)未辦理施工許可手續(xù)的在建工程，一律進(jìn)行停工整治。主要情況如下：
一、細(xì)致安排，迅速實施。
收到市建管局下發(fā)的工作督辦通知后，我站積極認(rèn)真進(jìn)行落實。一是及時傳達(dá)各級會議精神，把干部職工的思想統(tǒng)一起來，時刻與上級部門保持高度一致，認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識。二是召開專題會議，制定工作計劃，布置各項任務(wù)，明確各科室責(zé)任，規(guī)定完成時間。三是集中骨干力量，組建整治專班，把這項工作作為近階段首要工作任務(wù)，在人員、車輛等方面全力保障，并由正副站長帶隊行動。
二、注重方法，保障實效。
一是深入調(diào)查了解，準(zhǔn)確掌握客觀情況。今年以來，新開工工程較多，政府工程、重點引資項目齊發(fā)并進(jìn)，情況復(fù)雜。我站分片到人，拉網(wǎng)式清查梳理，對每一個違規(guī)項目的名稱、參建各方進(jìn)行了細(xì)致核對，并登記造冊，拿出了詳細(xì)的工程清單，目前我站所轄范圍內(nèi)的違規(guī)工程共有18個。二是及時跟進(jìn)。情況了解后，我們對每個工程上門停工，下
達(dá)書面停工通知，并要求建設(shè)單位就違規(guī)的原因、相關(guān)意見以及辦理施工手續(xù)的時間作出了書面說明，對停工的執(zhí)行情況進(jìn)行書面回復(fù)。三是針對性地進(jìn)行整治，根據(jù)各工程的實際情況采取相應(yīng)的'措施。對在此之前已責(zé)令停工的，安排專人每天巡查，全時監(jiān)控；對近期停工的工地，由專班進(jìn)行復(fù)查；對停工后自行開工的工地，由站領(lǐng)導(dǎo)帶隊現(xiàn)場督辦，并派專人現(xiàn)場監(jiān)管，確保工作落到實處。
三、堵漏補(bǔ)缺，長效管理。
目前看來，此次整治活動效果明顯，但不突出。同時也暴露了管理中的不足和漏洞，我站為此進(jìn)行了專題研究。一是重時效。堅持推進(jìn)巡查網(wǎng)格化，分片到人、責(zé)任到人，對違規(guī)行為要早發(fā)現(xiàn)早制止，把問題處理在萌芽狀態(tài)，我站根據(jù)每位同志的客觀條件的不同，對網(wǎng)格管理進(jìn)行了重新分配和調(diào)整。二是抓源頭。無證施工的主體責(zé)任雖然是建設(shè)單位，但其具體實施人是各施工企業(yè)，特別是樁基礎(chǔ)施工企業(yè)。我站聯(lián)系安監(jiān)站對城區(qū)所有樁機(jī)進(jìn)行編號造冊，凡未辦理施工手續(xù)進(jìn)行樁基礎(chǔ)施工的工地，可對照編號快速準(zhǔn)確的對相關(guān)責(zé)任單位進(jìn)行查處，強(qiáng)化了執(zhí)法力度。三是嚴(yán)執(zhí)法。對違規(guī)工程，特別是拒不整改的要按法律規(guī)定的上限實施處罰；同時還要利用各種平臺，采取多種手段進(jìn)行懲處，增加其違規(guī)成本，最大限度遏制無證施工現(xiàn)象的發(fā)生。
自我工作總結(jié)2
時光荏苒，我20xx年x月畢業(yè)于xxx學(xué)園林設(shè)計本科專業(yè)，20xx年x月開始在xxx有限公司園林室工作至今，助理工程師工作總結(jié)。到20xx年x月工作已滿一年，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學(xué)習(xí)的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識。工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在學(xué)習(xí)上，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
學(xué)習(xí)上，自參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用；還有就是豐富的圖書資料，能給我一個很好開拓知識面的機(jī)會，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時的資訊和了解。還有就是在設(shè)計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團(tuán)隊下更能激勵我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。
工作上，我首先參加的.項目是xx東和xx苑的園林項目設(shè)計，在該項目中，我熟悉了項目設(shè)計的基本流程，并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑，cad和photoshop技能應(yīng)用到實際工作中，學(xué)習(xí)到許多實踐經(jīng)驗，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設(shè)計中遇見的問題。最后這兩個項目的施工圖分別在20xx年的x月和20xx年的x月順利完成并交付給甲方。在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作，聽從主管的指導(dǎo)安排，在項目中我清楚地了解到項目由方案--擴(kuò)初--施工圖的詳細(xì)流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計中的很多規(guī)范以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問題的能力。在主管的指導(dǎo)和與資深員工的交流過程中，我的專業(yè)知識和技能得到長足的提高。之后我還參加了xx，xx華庭，xx華庭和北環(huán)路景觀等項目的設(shè)計。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細(xì)心認(rèn)真，做好每一步工作，對設(shè)計流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識，用知識武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會與人交流，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價值觀。
隨著社會的發(fā)展，人們對設(shè)計質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個企業(yè)生存和發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點。過去一年的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著一些不足，在今后的工作中自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時我清楚地認(rèn)識到為適應(yīng)園林設(shè)計的新形勢，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成績。
自我工作總結(jié)3
一年的時間過得飛速，現(xiàn)在已經(jīng)到了年底了。在這今年中自己是有許多的進(jìn)步的，但同時也犯了一些比較嚴(yán)峻的錯誤。從這一年的工作中也是能夠看出我有許多的不足的，所以雖然自己今年在工作上有著很不錯的努力，但我也不會為自己感到傲慢。我知道我還有很大的進(jìn)步空間的，在之后肯定會更加努力的讓自己能夠有更多的進(jìn)步，同時也少犯一些不應(yīng)當(dāng)?shù)腻e誤�，F(xiàn)在也為自己這一年的工作做一個總結(jié)，盼望能夠知道自己的不足。
在這一年中我是特別的努力的，所以也是有了比較大的進(jìn)步的。同事和領(lǐng)導(dǎo)也是看到了我的進(jìn)步的，我心里其實是有一點快樂的，由于自己是能夠把工作做好的。其實在這一年中也是有一段時間感覺到特別的迷茫的，由于不知道自己之后的方向了，但還在這段時間是很短暫的，自己很快就整理好了心情重新的投入到工作當(dāng)中。我也是懷疑過自己的`力量的，由于很長的一段時間自己很努力但卻沒有什么進(jìn)步，直到看到自己做出了一點成果的時候，我才打消了自己的懷疑。
在今年自己也是犯了幾個比較大的錯誤的，在犯錯之后自己也沒有方法用心的投入到工作當(dāng)中了，這的確是我的一個缺點。在被批判之后就會產(chǎn)生不想工作的想法，的確是很接受不了批判的。這一點我想自己之后是需要去改正的，在工作中是不行能不會受到批判的，也只有在被批判之后自己才能夠成長起來，才能夠有更大的進(jìn)步。今年也的確會有不想工作的狀態(tài)，但自己也不會因此影響到工作，每天也是能夠做到按時的完成自己應(yīng)當(dāng)要做的事情的，只是有的時候就不會那么專心的去做好自己的工作了。
雖然自己今年是進(jìn)步了比較多的，但我也清晰我還是有很大的進(jìn)步的空間的，在之后我想我是肯定會保持自己今年對待工作的態(tài)度的，專心的去做好自己每一天的工作，也多去（反思）和學(xué)習(xí)，讓自己可以更好的把自己的工作完成好。我不會由于自己今年的成果就感到傲慢的，我會連續(xù)努力。新的一年的工作立刻就要開頭了，我已經(jīng)做好了迎接新一年挑戰(zhàn)的預(yù)備了。盼望自己在新的一年中能夠去轉(zhuǎn)變自己身上存在的一些問題，在明年再進(jìn)步一些，不管遇到什么樣的問題都能夠保持自己仔細(xì)工作的心態(tài)。
自我工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間，來到xx已經(jīng)有一年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、在工作中主要存在的問題
1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對硫xx工段還缺少了解和，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程。
二、工作心得
1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面的進(jìn)步�，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤的生產(chǎn)。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的.道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，做出更好的成績。
三、工作教訓(xùn)
經(jīng)過這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2、對流程不夠熟悉。在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提。
3、工作不夠精細(xì)化。平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。
自我工作總結(jié)5
《綱要》中指出要充分活動幼兒的身體，逐步養(yǎng)成運動習(xí)慣，動作協(xié)調(diào)、靈活、有耐力，具有安全意識和初步的自我保護(hù)能力，有利于幼兒肢體的均衡發(fā)展和基本運動能力的全面發(fā)展。
活潑好動是幼兒的天性，他們什么都想看一看、摸一摸，然而他們的能力和體力卻十分有限，許多不定因素都有可能使孩子們受傷。尤其是戶外體育活動，它可以說是孩子們的最愛之一，但在戶外活動中卻存在著許多不安全的因素。戶外活動中難免要奔跑、跳躍、鉆爬、攀登等，我們也常常會遇到幼兒在活動中突然跌倒，拋接的物品落到自己或同伴的身上。所以應(yīng)該在戶外的體育活動中，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力的培養(yǎng)
一、增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識
1、選擇一些幼兒較有興趣，但又帶有一點危險性的活動內(nèi)容來增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)的意識。
蹦蹦床是我園幼兒最喜歡的戶外體育活動項目之一，但小班幼兒的平衡能力及協(xié)調(diào)能力發(fā)展還不完善，所以小班幼兒在蹦跳過程中會有摔倒或碰撞的現(xiàn)象，但是越是不會的東西，孩子們就越要去嘗試。因此平時我對幼兒的安全教育一直是不放松，孩子們在玩較有危險的項目時也就特別的注意自我保護(hù)了。
“千般愛護(hù)，莫過自護(hù)”。幼兒學(xué)會自護(hù)，就等于在生存中學(xué)會向前邁進(jìn)了一大步，而生存是發(fā)展的重要保障。但我們不鼓勵孩子隨意冒險，而適當(dāng)?shù)淖尯⒆訉W(xué)會在一些活動中掌握自我保護(hù)的意識是十分必要的。
2、選擇多種形式，增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識
（1）個別指導(dǎo)和同伴影響相結(jié)合的形式
個別能力較差的幼兒，教師加強(qiáng)個別指導(dǎo)，因為他們對那些危險性強(qiáng)的項目自我保護(hù)能力差，無意識，因此在老師的個別指導(dǎo)下，那些孩子會逐漸養(yǎng)成習(xí)慣，從而對這些項目有防范意識。有時同伴的影響也是很重要的，特別是看到別人遇到困難或危險，自己便會從中吸取教訓(xùn)，而去摸索和探究另一種保護(hù)自我的方法，從而也增強(qiáng)了自己的'保護(hù)意識。
�。�2）混齡戶外體育活動中大帶小的形式
我園的戶外混齡活動進(jìn)行得很不錯，比如在過平衡木時，一個哥哥或姐姐保護(hù)一個弟弟、妹妹，既增強(qiáng)了孩子的交往能力，又使小班的孩子在中、大班的哥哥姐姐的帶領(lǐng)下，逐步的提高了自我保護(hù)的意識。
�。�3）表揚和糾正相結(jié)合的形式
由于一些能力強(qiáng)的孩子有一些好的自我保護(hù)的方法，我們不斷的加以發(fā)揚、光大，使更多的孩子了解到了哪些項目應(yīng)注意哪些是安全，孩子們的頭腦中會不斷出現(xiàn)哥哥姐姐在玩的時候的正確姿勢及安全玩的方法，從而有意、無意的提高了自身的保護(hù)意識。另外，在活動中，教師應(yīng)眼觀六路、耳聽八方，全面關(guān)注每一個孩子，當(dāng)一旦發(fā)生險情或不安全的動作時應(yīng)及時指出并幫助其糾正，這樣也提高了孩子們的自我保護(hù)的意識。
3、增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識的途徑
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幼兒年齡及生理、心理特點決定了他們往往相信那些直觀的、親身經(jīng)歷和感受的事物，于是我組織和設(shè)計了許多孩子喜愛的小實驗活動。如《玩沙》中的沙子自由落體，從最低處開始落沙到由高處落沙，讓幼兒在玩沙中親身感受目睹沙子在最低處落下時沒有感覺飄的認(rèn)識，而到了較高處，沙子開始飄了起來，再到很高處，沙子會飄得更加厲害，看見了這個情景，孩子們恍然大悟。在討論時，孩子們一致認(rèn)為：“以后我們在玩沙的時候一定要當(dāng)心點，否則沙子弄到別人的眼睛里去是很危險的。”
�。ǎ玻┤粘ｓw育活動中的隨機(jī)教育
《學(xué)前教育課程指南》中提出：幼兒要學(xué)會面對危險的事情能及時做出反應(yīng)，控制自己的行為和動作，有一定的安全意識。由于小班的幼兒年齡小、活潑好動，所以在日常體育活動中經(jīng)常發(fā)生一些有意識或無意識的傷害行為，如：有的小朋友在蕩秋千的時候會在后面推一把讓他蕩得高一點，沒有想到自己還站在原地會被蕩回來的秋千撞傷，每當(dāng)發(fā)現(xiàn)這方面的情況時，我都會立刻幫助幼兒分析這些事情易引起的危害和后果，讓幼兒深刻認(rèn)識到自己所做的事情的嚴(yán)重性，增強(qiáng)其自我保護(hù)及保護(hù)他人不受傷害的意識。
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要讓幼兒學(xué)會用各種感官去主動感知事物的特征，并發(fā)現(xiàn)事物之間的關(guān)系。為幫助幼兒掌握自我保護(hù)的知識。如向孩子提供一些體育活動的新聞資料及圖片，供幼兒自由討論，另外還可編制了一些小圖片（上面畫有人物的正確做法和錯誤做法），供幼兒判斷其行為的對錯，從中掌握正確的自我保護(hù)方法，還可以請幼兒討論解決這些問題的其他方法，以便互相學(xué)習(xí)，以不同的形式展示給幼兒，使幼兒從不同渠道獲取相關(guān)知識，提高自我保護(hù)的意識。
（４）與家長及時溝通、家園配合，共同提高幼兒的自我保護(hù)意識。
保持與家長溝通，促使家長認(rèn)同幼兒園的培養(yǎng)要求和教育策略，盡可能地吸引家長共同參與班級的教育。教師和家長應(yīng)多溝通，互聽（互相聽取幼兒在家或在園的表現(xiàn)）、互說（互相說說自己在這方面的看法和做法）、互相幫助，還可以請在這方面做的好的家長介紹經(jīng)驗，做到家園合作，使幼兒的自我保護(hù)意識真正得到關(guān)注和提高。為此，我時常建議孩子的父母應(yīng)該經(jīng)常帶孩子進(jìn)行戶外活動，經(jīng)常與孩子一起玩親子游戲，解開束縛在孩子身上的“繩”讓孩子們在大自然的懷抱里，頭頂藍(lán)天，腳踏草地，沐浴陽光雨露，無憂無慮、無拘無束的玩。
二、培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的能力
１、利用同伴之間的友誼和感情來培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)的能力
小班孩子年齡雖小，但他們也都是有獨立思想的個體，和成人一樣，他們有自己獨特的擇友原則，交友方式。在每次的全園戶外大活動之后，孩子們都找到了許多大大小小及同齡的朋友，有的仍然是自己班的孩子，他們的感情便會隨著活動的多次進(jìn)行而升華。每次活動都會看見那些好朋友都在互相幫助，講話的時候都會互相提醒并幫助解決，因此同伴之間的友誼和感情對培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)的能力也有促進(jìn)作用?
�。�、運用大帶小的混齡活動，提高幼兒的自我保護(hù)的能力
體育活動本身蘊藏著許多刺激，如冒險、克服困難。由于有冒險、克服困難的精神，其活動的能力就更強(qiáng)。一般小班的孩子在碰到困難時容易退縮，而大班的孩子在比他小的孩子的面前則不會退縮，他們表現(xiàn)出了勇敢、創(chuàng)新精神，特別體現(xiàn)了哥哥姐姐好的風(fēng)范，因此在混齡活動中，小班孩子的自我保護(hù)的能力強(qiáng)了許多，而且也勇敢了許多。
幼兒自我保護(hù)的意識和能力有了很大提高后，對幼兒健康、順利的成長，避免外界的傷害，及時有效的保護(hù)自己和他人有著毋庸置疑的影響，即知識的遷移。但是教育的效果不是永恒的，也要受當(dāng)時的環(huán)境和其它因素的影響，因此，對幼兒在體育活動中自我保護(hù)的培養(yǎng)是一項長期的、艱巨的、復(fù)雜的任務(wù)，不是一朝一夕能完成的，需要家長和教育工作者共同努力，這樣我們的孩子才能健康、活潑、積極向上。
自我工作總結(jié)6
自20xx年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心，這對于人力資源部同事來說無疑是的強(qiáng)心劑。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持�，F(xiàn)對于今年的工作總結(jié)如下：
一、對于人事檔案進(jìn)行收集及管理
因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密，期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息。
二、負(fù)責(zé)管理員工勞動合同
到目前為止，勞動合同的'簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務(wù)人員較散，集中的機(jī)會較少，經(jīng)常都是來去匆匆，致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機(jī)會，把合同簽署工作完成好。
三、管理員工考勤和請休假管理
其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。
四、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜
對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯誤。
五、各項福利制度正逐漸開始實施
以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣，在本部也得以實現(xiàn)；每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全部員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。
六、進(jìn)行促銷人員的管理工作
通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高。促銷人員是xx市場的重要組成部份，加強(qiáng)促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事�？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等。
自我工作總結(jié)7
歲月如梭，時光荏苒，驀然回首，我已經(jīng)在學(xué)生會這個大家庭中半年了，半年來，我們在老師和主席團(tuán)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，以及部長和我們的共同努力下，基本比較出色的完成了本部門的日常工作，并得到了大家的認(rèn)可。我們辦公室里群雄賢集，個個都是精英，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，能與大家在一起學(xué)習(xí)，工作，我感到很榮幸。過去的一學(xué)期里，我一直要求自己做最努力的一個，努力協(xié)同同學(xué)做好副主席，部長交代下來的任務(wù)。
在這一學(xué)期里，我參與了許多活動，五四評優(yōu)，讀書節(jié)，運動會……雖然在這些活動，我們部門不是一個主導(dǎo)者的身份，更多的是溝通各個部門，協(xié)助主辦部門做好后勤。同時我也認(rèn)真學(xué)習(xí)了我們辦公室的日常事務(wù)，通知事務(wù)，整理文件，定期清掃辦公室，以及在活動結(jié)束后粘貼票據(jù)，報賬等。
在這半年中，我感觸最深的有兩件事：一是讀書節(jié)的舉辦，二是干部培訓(xùn)班的參與。
讀書節(jié)從開始策劃到前期準(zhǔn)備，采購物品，道具租用，宣傳造勢，禮堂布置以及節(jié)目彩排，最后奉獻(xiàn)給全校師生一場饕餮盛宴。我驚嘆于一場活動的舉辦是如此的辛苦，平時即便部長沒有要求，我也喜歡去看看活動進(jìn)展到哪一步了，主動幫忙，閑暇時我常常思考如果我是不同的角色，我會如何做，比如是副主席該如何指揮，統(tǒng)籌大局，指引活動有條不紊的進(jìn)行；如果是主辦部門該如何為活動增添亮點，使它不同于歷屆的讀書節(jié)；如果是我們部的部長，該如何分配任務(wù)給部員，讓他們既能做自己擅長的，又可以發(fā)展自己薄弱的，均衡發(fā)展。不同的角色站的高度不同，考慮的方面不同，側(cè)重點也不一樣，總而言之，站的越高，思考的內(nèi)容就越全面，考慮的細(xì)節(jié)就越多，身上的擔(dān)子越重，對自我能力的要求越高。我很感謝讀書節(jié)對我的歷練，雖說是實踐團(tuán)主辦，但我們都積極配合，參與其中，向優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，在活動準(zhǔn)備中提出自己的想法，豐富活動的內(nèi)容，并且在活動舉辦后，反思自我，為下一屆讀書節(jié)的舉辦積累經(jīng)驗。
再者就是參與干部培訓(xùn)班對我的考驗，倒不是培訓(xùn)的內(nèi)容難度大，而是因為做了小班班長，帶領(lǐng)我們學(xué)生會里來自不同部門的干事參加校會組織的培訓(xùn)，我深知這是個對領(lǐng)導(dǎo)能力的鍛煉，更是個很好的'機(jī)會，一開始下發(fā)通知給大家開會，大致介紹干部培訓(xùn)班的內(nèi)容和目的，第一講要有個各個組織的風(fēng)采展示，由于時間緊，任務(wù)重，我把大家都召集在一起，共同商定制作PPT的內(nèi)容，旨在介紹我們學(xué)生會的組織形式，管理模式，舉辦的精品活動以及部員們在學(xué)生會的發(fā)展，下發(fā)任務(wù)比如找資料，制作PPT，上臺演講，大家聚在一起同時做，最后我們只花了一個晚上就完成了，并取得了不錯的效果。除此之外講座的課堂紀(jì)律，請假制度方面都要求很高，而且學(xué)生會也是其他同學(xué)認(rèn)識我們學(xué)院的窗口，所以我每一次上課前都會提前提醒大家，因為我們代表的不是個人，而是學(xué)院。記得第二講戶外拓展活動時間剛好與我們讀書節(jié)開幕式?jīng)_突，因為隊伍都是打亂分好的，再進(jìn)行比賽，全都請假勢必影響活動的進(jìn)行，最后我與校會負(fù)責(zé)人商定，圓滿的解決了這件事。這次干部培訓(xùn)班的培訓(xùn)增進(jìn)了我與院會其他部門的小伙伴的情誼，在大家的努力下，我們拍攝的視頻《一個學(xué)生干部的困惑》在結(jié)業(yè)典禮上播放，小班所有學(xué)員都順利結(jié)業(yè)。
進(jìn)入學(xué)生會半年來，我成長了很多，從一個認(rèn)認(rèn)真真完成部長分配的任務(wù)的小部員到可以領(lǐng)導(dǎo)其他部門的部員們一起通過干部培訓(xùn)班的考核，我很感謝宋凱學(xué)長和姚坤偉學(xué)長對我的栽培，也感謝一起共事的同學(xué)們對我的支持，同時我很佩服主席團(tuán)的學(xué)長們的優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，他們都我成長的榜樣。我熱愛我的組織，希望能繼續(xù)留在學(xué)生會工作，為學(xué)生會的發(fā)展添磚加瓦！
自我工作總結(jié)8
炎炎夏日，我非常榮幸的踏入了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx，成為了該公司綜合部的普通的一員。感謝公司給了我這次施展才華的機(jī)會，試用期間承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)們的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝。下面，我將上一周工作情況總結(jié)匯報如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步。
我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)期間主修的是xx。雖然所學(xué)專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應(yīng)新的工作要求，就必須加快更新和補(bǔ)充專業(yè)知識，為以后的工作打好基礎(chǔ)。
在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境，按照公司的安排，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，仔細(xì)察看了員工細(xì)則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識，為以后的工作做好準(zhǔn)備。同時在工作之余，我還主動的尋求更多的知識，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。
二、恪守本職，扎實工作。
因公司規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展的需要，需要面向社會招募市場營銷人員和工程技術(shù)人員。公司對這兩種人才做了詳細(xì)的應(yīng)聘和職責(zé)要求，我的工作就是配合好綜合部x經(jīng)理做好簡歷篩選和人事招聘工作，x經(jīng)理對我的培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用。通過和x上投遞給我公司簡歷的應(yīng)聘者進(jìn)行溝通之后，篩選出了一部分人才進(jìn)行面試，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批。
在認(rèn)真做好本職工作的同時，積極做好每天工作日志的填寫，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫的過程中存在一些問題，通過領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指正后，得到了很大的進(jìn)步，以后我會更加認(rèn)真的填好工作日志，記錄好自己工作的點滴。
三、發(fā)現(xiàn)不足，完善自我。
工作的過程就是認(rèn)識自我和提升自我的過程，在為期一個星期的'試用磨合期中，我深深體會到了本職工作的重要性。在實際工作中，我也存在很多缺點和不足，比如對一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解，解決問題時有時缺乏果斷。認(rèn)識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我會努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為公司各個項目的開展，盡一名員工能做的努力。
時光流轉(zhuǎn)間，我到公司實習(xí)已一個星期。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個人價值得到了由校園步入到社會后幅度的提高。
四、開拓進(jìn)取，展望未來。
為期一個星期的試用磨合期已經(jīng)結(jié)束了，從下個周就要開始正式的試用期�；厥滓郧暗墓ぷ鲿r光，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中扎實，在扎實中完善，一步一個腳印。在接下來的試用期中，我依然會像之前工作一樣，扎實工作、開拓進(jìn)取，與公司共同成長，續(xù)寫美好輝煌的明天。
自我工作總結(jié)9
工作這一年以來，本人在保持以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高，并順利通過見習(xí)期，正式轉(zhuǎn)正�，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，做到理論與實踐相結(jié)合。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，從而提高自身的理論水平，更好更快更準(zhǔn)確的完成各項工作任務(wù)。努力學(xué)習(xí)各類文件和有關(guān)業(yè)務(wù)知識的各類書籍，如《警察業(yè)務(wù)實用全書》《森林公安機(jī)關(guān)政工業(yè)務(wù)實用手冊》等，將理論與實踐相結(jié)合，做到理論聯(lián)系實際。6月至7月份，還參加了20xx年公務(wù)員初任培訓(xùn)班，并以優(yōu)異的成績，順利完成培訓(xùn)學(xué)習(xí)任務(wù)。培訓(xùn)期間多種課程的學(xué)習(xí)，讓我們深刻學(xué)習(xí)了公務(wù)員的義務(wù)權(quán)利和行為規(guī)范、掌握實用公文寫作知識及行政管理學(xué)等基本業(yè)務(wù)知識，更系統(tǒng)完整的學(xué)習(xí)了工作上的所需的各種業(yè)務(wù)知識。通過培訓(xùn)，認(rèn)清自己的義務(wù)和權(quán)利，對自身的身份有了更深一層的認(rèn)識，提高了自身的素質(zhì)。也加強(qiáng)對工作的責(zé)任感，對工作業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，做到了學(xué)以致用，正確地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
�。ǘ┩ㄟ^實踐來學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，不懂就問，多想多問多做，不斷學(xué)習(xí)，從中積累經(jīng)驗。更以科室中各位工作領(lǐng)導(dǎo)和各位工作伙伴為榜樣，學(xué)習(xí)他們在實際工作中處理各類問題的方式、方法。通過學(xué)習(xí)，為做好本職工作打下扎實的基礎(chǔ)。
二、恪盡職守，認(rèn)真作好本職工作。
（一）認(rèn)真負(fù)責(zé)分局工資福利的發(fā)放，認(rèn)真統(tǒng)計發(fā)放每月的政法補(bǔ)貼、節(jié)假日值班執(zhí)勤津貼，執(zhí)勤津貼及四大節(jié)日等各類慰問金及上報每月社保數(shù)據(jù)，面對單位的人事調(diào)動及時更新各種數(shù)據(jù)，做好各類報表的統(tǒng)計等各項工作任務(wù)，嚴(yán)格按照各文件及領(lǐng)導(dǎo)的要求完成任務(wù)，做到準(zhǔn)確、準(zhǔn)時、不出差錯。
（二）協(xié)助科室完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，并從中獲得經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)水平。為此，使我對政秘科的工作任務(wù)有了較全面的認(rèn)知，工作起來也比以前更得心應(yīng)手。如在協(xié)助處理單位的人事變動等有關(guān)事項中，對有關(guān)人事變動中的各種手續(xù)過程，有了初步的了解，都能順利完成工作。文件處理中，做到先急后緩，先大后小，先難后易，絕不耽誤工作的準(zhǔn)時準(zhǔn)確的完成。做好后勤事務(wù)的管理，對辦公用品、生活用品及時購和發(fā)放，保證了機(jī)關(guān)正常運轉(zhuǎn)。較積極主動地完成辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)，做到從大局利益出發(fā)。
三、嚴(yán)于律己，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。
一年以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的.意見，不斷改進(jìn)工作；堅持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說。
四、不足之處及努力方向。
一年以來的機(jī)關(guān)工作，我可以說是摸著石頭過河，在取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)自身的一些不足之處。
�。ㄒ唬┲鲃硬粔颉Ｎ医�(jīng)常告誡自己工作“要到位，但不能越位”�；剡^頭來看，到位的程度還有所欠缺，這與工作主動性及積極性不夠是息息相關(guān)的。
�。ǘ⿲嵺`不夠。一年來，我雖然參與了政秘科部分內(nèi)外事務(wù)，但是，對工作仍然不夠熟悉，欠缺實踐經(jīng)驗。
（三）細(xì)心謹(jǐn)慎不夠，對一些小細(xì)節(jié)容易忽視，是容易犯錯誤的一大缺陷，須警惕自己。
這些都是今后的努力方向，今后將不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對自身的認(rèn)知，寄望下年能取得更好的成績，以獲得更多經(jīng)驗，更能獨立地完成各項工作任務(wù)。
自我工作總結(jié)10
時間轉(zhuǎn)眼逝去，在車間的一年就結(jié)束了，說來還真是非常的不可思議呢，我竟然努力完成了這一年所有的工作。在這期間，我有很多次都差點沒能堅持，畢竟車間工作不是那么好做的。如此對這一年的工作總結(jié)如下：
記得剛進(jìn)車間時，作為車間普通的員工，什么都還不會，什么都是車間班長教我，所有的東西都是一步步的學(xué)下來的，到現(xiàn)在我已經(jīng)很有經(jīng)驗了。這份工作其實我在起初真的很難能堅持下來的，我覺得很辛苦，白天要站上一天時間工作，有時候遇到工廠接單多，我們車間員工還要加晚班完成，不然就不能把訂單上規(guī)定的產(chǎn)品做完，那是很大的損失的。對于這樣的情況，因為有些多，所以我是有很多次提離職的，很多次都覺得自己很難扛下去。那我為什么能夠做完這一年呢？那是因為廠領(lǐng)導(dǎo)和班長對我的鼓勵，在我心灰意冷的時候，會跟我聊天排解心頭的難處。在他們的激勵下和幫助下，我慢慢的就習(xí)慣了車間的生活。雖然有時候還是會覺得工作很累，很辛苦，但是一想到領(lǐng)導(dǎo)和班長這么希望我留下來，那樣的支持和鼓勵我，我就覺得不能辜負(fù)他們的期望，所以我竟然奇跡般的適應(yīng)了車間的工作。
這一年我成長了不少，因為大家的.關(guān)照，我適應(yīng)了車間的環(huán)境，也讓我開始去思考一些問題，我明白了做一份工作，既然開始了，就要努力堅持到最后。因而在之后的工作里，我開始變得努力起來，做事情也更加積極了，對熬夜加班也不再排斥了。同時，我也是有學(xué)到新的事物的，這可是一大收獲了呢。原先是做的普通活，到后面開始培訓(xùn)，我就接觸技術(shù)活了，開始操作機(jī)器和掌控機(jī)器，這樣一來我的工作也開始變得輕松起來，我對自己這工作也更有信心了。如今進(jìn)入年尾，我發(fā)現(xiàn)自己會很多技術(shù)，車間很多的事情，我都接觸過，也能幫別人解決問題了。
在車間一年，我工作一直都沒有懈怠，即使是在最艱難的時候，我也依舊保持好的狀態(tài)，就是希望自己不要給車間添麻煩，而我也做到了�；蛟S開始自己作為新人的時候，是沒有做出比較好的成績的，但是后面自己肯學(xué)，肯去鉆研，我在車間所接觸的工作也就多了，那么到了年底，我也有取得蠻高的一個成績。那么來年還要再接再厲，努力在車間把更好的成績做出來。
自我工作總結(jié)11
一、組織健全
根據(jù)XXXX的通知的指導(dǎo)意見，成立了“慢性病自我管理小組”，實施患者的自我管理工作，通過開展多種形式的活動，達(dá)到積極倡導(dǎo)和促進(jìn)居民掌握科學(xué)健康知識和健康生活方式，不斷提高居民的健康素質(zhì)。
二、主要工作
1、招募經(jīng)正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)診斷的慢性病患者組員15-20人并發(fā)放邀請函，由組員簽名后回收歸檔，最終確定了16名慢性病患者為我們的組員，最大的74歲，最小的'48歲。
2、定期組織開展活動。由組長授課，醫(yī)生現(xiàn)場指導(dǎo)；每次活動組員簽到，測量血壓記錄在冊；四期課程培訓(xùn)完成后，組員制定個人計劃并經(jīng)醫(yī)生評定后開始執(zhí)行。
3、活動分為每兩個月1次，每次活動或交流個人行動計劃或由醫(yī)生給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，評價結(jié)果記錄在冊，并且根據(jù)小組的整體情況開展各類健康促進(jìn)或。
4、最后根據(jù)血壓測量記錄和判定標(biāo)準(zhǔn)，由醫(yī)生一對一的進(jìn)行診斷和建議，完成對全體組員全年的血壓控制情況進(jìn)行評估。
5、對全年的小組活動及工作資料進(jìn)行總結(jié)歸整。
三、成果成效
慢性病自我管理小組以自我學(xué)習(xí)管理為主，每周一次測量血壓，與醫(yī)生一起制訂個人行為干預(yù)計劃、開展互相交流等多種形式，與組員互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、控制血壓。經(jīng)過近一年的實踐，慢性病自我管理小組取得了顯著的效果，16名組員中，現(xiàn)在87%的高血壓患者血壓得到了穩(wěn)定。
通過“慢性病自我管理小組”的活動，大家對高血壓的認(rèn)識提高了許多，堅持服用適合自己的藥物；積極運動，參加鍛煉，多吃蔬菜，少吃葷菜，最重要的還是保持心情樂觀。
自我工作總結(jié)12
在x個多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個客戶門的，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰�？蛻裟抢锶チ艘淮�，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。
首先，要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，個人不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些給我，并且會帶我一起去一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機(jī)會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的'，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
自我工作總結(jié)13
我于20xx年x月加入xx股份有限公司，在近一年的工作中我熱衷本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到一名合格技術(shù)員的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發(fā)展的`長期的過程。以下是我在這一年的工作總結(jié)：
一、嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)xx性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。
思想是行動的指南，一個人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。日常工作中我嚴(yán)格要求自己，自覺接受同事們的監(jiān)督和幫助，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補(bǔ)自己的不足。堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。
二、求知若渴，虛心向?qū)W。
作為20xx屆的一名新員工，只有不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時，虛心向師傅和其他同事請教。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進(jìn)行軟件工作，下午扎入現(xiàn)場對設(shè)備多看多問，不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗。同時認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的各類文件，對管理體制和規(guī)范有了一定的了解，在工作中以公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
三、努力工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。設(shè)備故障搶修時，無論何時都能夠做到第一時間趕到現(xiàn)場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修，保證設(shè)備盡快正常運行。在20xx年x月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場專業(yè)工程師，我緊跟公司的步伐，加強(qiáng)理論知識方面的學(xué)習(xí)，努力做到認(rèn)識上有新提高、運用上有新收獲，達(dá)到理論能指導(dǎo)實踐、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的，不斷的提高自己的技術(shù)水平來指導(dǎo)自己的工作。
四、工作中發(fā)揚團(tuán)隊合作精神，克服了工作中一個又一個的難題。
在平時的工作中，首先做好日常工作，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚民主，從不獨斷專行，從而較圓滿完成維護(hù)部的各項工作任務(wù)。20xx年第一季度在作業(yè)區(qū)同仁及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，由我?guī)ь^順利的完成了《xx解決方案》的QC資料發(fā)布，解決了公司的卡料問題。此次設(shè)計方案為公司每年節(jié)省約xx萬元。并且通過此次活動增強(qiáng)了同事之間的凝聚力，提高了參與方案設(shè)計人員分析問題的能力，并且充分調(diào)動了人員的積極性，利用已有的技術(shù)力量，為企業(yè)挖潛增效。
我在工作上思想上都有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。因為技術(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，腳踏實地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。同時在日后工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督中隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高。
自我工作總結(jié)14
為切實做好暑期教師遠(yuǎn)程研修工作，文登第四中學(xué)把這項工作列為暑期工作的重中之重，積極貫徹上級有關(guān)培訓(xùn)工作的文件精神，認(rèn)真落實培訓(xùn)工作的要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)密組織，精心安排，確保遠(yuǎn)程研修取得實實在在的效果。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全校動員
學(xué)校成立了由校長任組長的遠(yuǎn)程研修領(lǐng)導(dǎo)小組，相關(guān)科室人員緊緊靠上，具體管理培訓(xùn)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組制定了培訓(xùn)管理制度，從培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)要求、培訓(xùn)考核等方面提出了具體要求。學(xué)校在8月19日專門召開了遠(yuǎn)程研修動員大會，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了上級文件精神，宣傳本次培訓(xùn)的重要意義，統(tǒng)一部署本次活動的安排。在會上學(xué)校于校長還提出了三點要求：一是提高學(xué)習(xí)意識，把研修當(dāng)做提高自己的機(jī)會。二是強(qiáng)化過程管理，努力提高研修成果。三是加強(qiáng)督促考評，保證圓滿完成任務(wù)。
二、精心籌備，保障到位
研修開始前，學(xué)校提前維修網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并依據(jù)教育局統(tǒng)一安排，安裝下載了有關(guān)程序，保障了培訓(xùn)課程的順利開展。為應(yīng)對電腦出現(xiàn)突發(fā)性故障，學(xué)校電教中心選派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行研修全程跟蹤服務(wù)，如出現(xiàn)問題，馬上進(jìn)行處理。
三、注重實效，加強(qiáng)檢查
本次遠(yuǎn)程研修采取了集中學(xué)習(xí)的方式，由學(xué)校統(tǒng)一組織安排具體學(xué)習(xí)。文登四中非常重視這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)校專門成立了培訓(xùn)研修領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督教師的`學(xué)習(xí)考勤并且制定了教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)制度：
第一，嚴(yán)格教師學(xué)習(xí)考勤，一天兩次點名上午8點，下午2點，小組成員不定時地進(jìn)行抽查，與教師考核掛鉤。
第二，督促教師保質(zhì)保量地完成各學(xué)科作業(yè)，認(rèn)真進(jìn)行評論，堅決杜絕抄襲復(fù)制粘貼。
第三，對教師的作業(yè)和評論進(jìn)行精確統(tǒng)計，并將統(tǒng)計的結(jié)果及時進(jìn)行通報。
第四，每天下午4點，以學(xué)科教研組為單位，由研修組長牽頭，針對培訓(xùn)的各專題，并結(jié)合教育教學(xué)實際，展開討論和拓展，把遠(yuǎn)程培訓(xùn)和校本培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來。各研修組長每天向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報學(xué)習(xí)情況，及時總結(jié)反思、完善改進(jìn)，確保培訓(xùn)過程的嚴(yán)實性和培訓(xùn)效果的實效性。
雖然天氣炎熱，但是參訓(xùn)老師勁頭十足，他們紛紛表示要充分利用這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)的時機(jī)給自己好好“充一次電”。
踏上遠(yuǎn)程，幸福研修!相信，中小學(xué)教師的遠(yuǎn)程研修必將推進(jìn)我校教師隊伍素質(zhì)的整體提高。
自我工作總結(jié)15
一年，說長不長，說短不短。這是我來我們企業(yè)的第一年，也是我在xx行業(yè)從業(yè)的第一年，是個人職業(yè)生涯關(guān)鍵的一年。在這一年里，有收獲，也有遺憾，當(dāng)然，更多的還是收獲。下面我就重點總結(jié)一下我這一年的工作：
一、大丈夫能屈能伸
這是忙碌而又充實的一年！過去，來我們企業(yè)之前，我自己創(chuàng)業(yè)失敗，有過一段失意的時光，好在那段時光我忍耐過去了，來到了一個讓我信服的企業(yè)，在這里，領(lǐng)導(dǎo)們給了我施展拳腳的空間，讓我在這一年里大展拳腳了一番！因為我們企業(yè)的理念是我所認(rèn)同的，在這里工作的一年是非常開心的一年，看著自己在這里為自己的理想而奮斗，看著自己的奮斗成果能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值，我真的非常滿足！在今年的業(yè)績還算可以，在同事中間排第一，這還不夠，因為同事不是直接的競爭關(guān)系，同事是一起努力加油的，在同行的業(yè)績中排的還不算考前，我會在明年繼續(xù)努力，爭取讓我們企業(yè)的排名擠進(jìn)同行業(yè)中的前排！
二、人際關(guān)系很和諧
過去我創(chuàng)業(yè)失敗的原因，我有總結(jié)是我作為一個公司領(lǐng)導(dǎo)，沒能與自己的下屬處于“同事”這一層面的平等關(guān)系，很多事情都沒能放心交給下屬去辦，使得我創(chuàng)業(yè)的公司最終倒閉。在進(jìn)了我們企業(yè)之后，我意識到我之前的總結(jié)沒錯，我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)便是能夠把每個員工都當(dāng)成合伙人一樣的平等對待，給同事足夠的尊重以及信任，讓我們能夠大膽的去實踐我們的才能！有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，我們企業(yè)的人際環(huán)境不可能會不好，在這里的每一天，我與其他同事都能夠愉快的合作，一起為我們的事業(yè)所努力，這種和諧的人際給我以及每一個企業(yè)的員工都是一種促進(jìn)！
三、有收獲也有遺憾
在工作中只有收獲是不可能的。在這我進(jìn)入xx行業(yè)的第一年，我收獲了很多，也有一些小的遺憾。比如，我在與客戶的合作中，我認(rèn)為自己的情商還不夠，不是說客戶不喜歡我，不買我的賬，而是我認(rèn)為我可以在與客戶的'合作中讓客戶更加滿意，讓他們毫不猶豫的在再需要相似產(chǎn)品的時候第一時間想到我們這里。據(jù)我了解，我有的客戶在第二次選擇的時候沒有選擇繼續(xù)與我合作，我有思考其中的原因，當(dāng)然，不排除客戶單純想換換產(chǎn)品的想法，但我想我的情商還不足以讓客戶長久選擇我們，這是我的一個問題。
正如我總結(jié)的一樣，這一年是有收獲也有遺憾的一年，我希望明年能夠盡可能的增加收獲，如果一定也會有遺憾，我會努力把遺憾降到最小的！
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