產(chǎn)品策劃書模板
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的產(chǎn)品策劃書模板，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品策劃書模板 篇1
一、 背景分析
如今的21世紀，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術學院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會遠出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學院學生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
二、 目標群體
在我們這個所經(jīng)營項目的'所面向的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學院里面的學生，當然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體�？梢哉f，我們的目標群體有超過30000人，市場是相當?shù)凝嫶蟆?/p>
三、 各類產(chǎn)品市場分析
針對我們學校目前的市場而言，以下抽取五類產(chǎn)品進行市場分析，第一類，寢室床簾 第二類，床頭置物架；第三類，usb迷你風扇；第四類，床頭電腦桌
1、 關于寢室床簾的分析
在各大學校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。
分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、 關于床頭置物架的分析
在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、 關于usb迷你風扇的分析
夏天到了酷暑難當，如果有一個迷你的小風扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
4、 關于床頭電腦桌的分析每個大學生幾乎都會帶一個筆記本，在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據(jù)自己床上的其他地方，那么床頭電腦桌就是一個很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺，而且美觀大方。一個宿舍六個人，初步估計一下市場有1000人
四、 效益估算
1、 寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設進貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、 床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風扇 XQB45-20A，每一個usb迷你風扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設18.8元每部進貨價，我們的售價為30元，假設在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
產(chǎn)品策劃書模板 篇2
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售�，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
20xx新產(chǎn)品營銷活動策劃書范文3
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產(chǎn)品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的'宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。
f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
胯用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
4）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品，會談方式；互動交流、說明拉動。
6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
7）籌建社區(qū)關愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會點；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
產(chǎn)品策劃書模板 篇3
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
O機會：被推選為xx年在北京人民會堂舉辦的xx'中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認鼠枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的.形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的`落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷�；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
產(chǎn)品策劃書模板 篇4
一、背景淺析
企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
我們公司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費趨勢分析：
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，因為少女裝相對有個性，消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風格，既休閑又時尚。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。
六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的.潛在感情需求，如服務、文化等；
推廣辦法：
（一）平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
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資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
產(chǎn)品策劃書模板 篇5
一．產(chǎn)品描述
1、產(chǎn)品簡介
電子相框英文名叫Digital Frame，有的地方翻譯為數(shù)碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數(shù)碼照片的一款電子產(chǎn)品，免去打印照片的麻煩，更可存入數(shù)千張之多的照片，配合背景音樂逐張播放，隨時用于展示或翻閱。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為10.1寸，機身薄，屏幕采用IPS技術，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內(nèi)置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。
詳細參數(shù)：
主要參數(shù)
功能參數(shù)
其它參數(shù)
2、產(chǎn)品特色
采用IPS屏幕，區(qū)別于市面上的LCD屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到178°，無論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態(tài)圖像表現(xiàn)出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現(xiàn)象；分辨率達到1280*800，畫面顯示更細膩。并且支持wifi,可以隨時分享照片。
3、產(chǎn)品生命周期
（1）數(shù)碼相框市場成長的必然性
市場需求的必然性：
在上世紀末本實際初，數(shù)碼相機有了迅速的發(fā)展，普及型數(shù)碼相機的分辨率由200萬象素增長到現(xiàn)在的500-600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。
傳統(tǒng)的便攜和單反35cm相機已基本被數(shù)碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數(shù)碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數(shù)碼相機。
因此，以各種電子顯示器件如CRT、LCD、DLP等，用各種平臺如TV、PC、DVD、DVB等，去做數(shù)字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。 作為一種以數(shù)字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產(chǎn)品，數(shù)碼相框自然迎合了消費者的這一需求。
核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發(fā)展。數(shù)碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和LCD顯示單元。
隨著ARM的不斷發(fā)展，數(shù)碼相框所需要的ARM+Jpeg處理器技術已為許多廠
商所擁有，集成了USB Host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見。Nand Flash技術飛速發(fā)展，單位容量的價格在過去的6年中約下跌了40-50倍。中小尺寸的LCD顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌1-2倍。
正因為這些原因，數(shù)碼相框的離岸價格有兩年前的200美元下降到了目前的50-60美元。
數(shù)碼相框市場成長也有其偶然性
Phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的'上市，為行業(yè)樹立了標竿。和SONY等日系廠商不同，Phlips的產(chǎn)品功能更加簡潔，而其200美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有Philips，數(shù)碼相框的成長之路還會更漫長和曲折。
（2）數(shù)碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部
解決方案和產(chǎn)品尚處在過渡階段
目前市面上的解決方案，有沿用用DVD的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的，也有Soc的應用于相框產(chǎn)品的。但高集成度的Soc平臺和方案尚未出現(xiàn)。 LCD顯示單元的瓶頸
作為高分辨率數(shù)字相片的還原，要求LCD顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips的數(shù)碼相框采用了720X480的數(shù)字屏，而現(xiàn)在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽設備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。(模擬屏的規(guī)格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。
以目前7” 16/9的LCD顯示單元為例，
模擬屏 美元21-22
數(shù)字屏 美元50以上
產(chǎn)品銷售的形態(tài)主要渠道
今天的數(shù)碼相框的產(chǎn)品形態(tài)和銷售驅(qū)動還是以較為傳統(tǒng)的消費類電子(數(shù)碼)產(chǎn)品為主，而產(chǎn)品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業(yè)的特點尚未形成。
�。�3）今后幾年將為處在數(shù)碼相框產(chǎn)品供應鏈各段的企業(yè)帶來巨大的商機
未來幾年，數(shù)碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產(chǎn)銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。
此外，美時美刻電子相框電子相框作為一款改良新產(chǎn)品，在進入市場的導入期，
產(chǎn)品策劃書模板 篇6
一、活動背景
每年_月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而_月份也是下半年的主要銷售的總攻期，_月份市場銷售前景絕對低迷，只有把_月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、__送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20__年_月_號——20__年_月_號
五、活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
__市及各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期_個月，具體時間是從20__年_月_日_時到20__年_月_日_時。
2、地點：__市__廟__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
①促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
�、诰唧w內(nèi)容：將設定買贈：_元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
_-_元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、_元以上的定為_折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的`_%，同時_品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴_。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓_服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將_服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是_萬元，以及各種應急費用_萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
產(chǎn)品策劃書模板 篇7
一、 市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、 產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的'手機產(chǎn)品。
三、 市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、 價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、 品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋�前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”�；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
產(chǎn)品策劃書模板 篇8
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
1、上市時機的選擇
季節(jié)性產(chǎn)品最好應季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，C、延后進入，節(jié)省費用，減少風險。
2、上市地點的選擇
要結合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。
3、目標顧客的選擇
新產(chǎn)品的目標顧客應具備以下條件：
A、產(chǎn)品的早期使用者
B、產(chǎn)品的大量使用
C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
●導入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
●成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的.理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。
●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
●加大投入力度
新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
產(chǎn)品策劃書模板 篇9
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂;在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統(tǒng)文化與習俗的傳承。
一、活動目的
20xx鄉(xiāng)親淘“年貨節(jié)”是一次大規(guī)模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節(jié)以“購年貨，就上鄉(xiāng)親淘”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的'展銷形式，配合鄉(xiāng)親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉(xiāng)親淘購物平臺，同時為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺，促進“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進城”的雙向流通。
二、活動時間
20xx.1.22-20xx.1.31
三、活動地點
xxAPP商城
xx縣豐茂廣場;20xx.1.25-20xx.1.28
xx市世紀城社區(qū);20xx.1.22-20xx.1.24
xx區(qū)、;20xx.1.25-20xx.1.28
xx區(qū);20xx.1.29-20xx.1.31
四、活動對象
當?shù)厣鐓^(qū)老百姓、城市人群、各地游客
五、活動主題
購年貨，就上xx淘;
六、活動內(nèi)容
1.優(yōu)惠卷:下載APP并注冊，即送10元優(yōu)惠卷，僅限手機APP用戶使用，全場滿50元減10元可用(優(yōu)惠券跟滿減活動只能使用一樣)
2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限APP用戶使用)
3.限時搶購:省內(nèi)1kg以下產(chǎn)品均以特價出售，現(xiàn)在省內(nèi)物流為6+2模式，鄉(xiāng)親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產(chǎn)品為5.5元，可以在原價的基礎上減4塊，以1.5元進行銷售，只賺取產(chǎn)品利潤，省外物流為8+2模式，以此類推。(僅限APP用戶使用)
4.年貨大禮包:組合各地區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)品，附表
5.年貨禮券:年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在APP上使用。
6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈小禮品(線下用戶)
7.旗艦店同城配送:旗艦店支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門自提免物流1.5公里之內(nèi)免費配送，1.5公里之外配送費10元起
8.文藝表演:舞蹈、歌唱等
七、活動宣傳
1. 微信朋友圈:a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、公眾號的營銷推廣
(朋友圈轉發(fā)、本地區(qū)各大論壇發(fā)帖、百度貼吧、微博)
2.發(fā)宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數(shù)每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發(fā)單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載APP并注冊獎勵1元，并留下聯(lián)系方式，X展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計劃APP注冊預計達到2500個。
3.APP線上宣傳;由設計部負責:a、APP產(chǎn)品美化;b、手機banner廣告的制作;c、檢查測試下單流程
4.媒體廣告:百姓關注、952、戶外媒體廣告。
5.宣傳視頻:APP視頻、公司宣傳視頻。
6.公益宣傳:為社區(qū)福利院、清潔工人、貧困家庭贈送年貨，一是為了提升公司形象;二是借助媒體進行炒作
八、活動準備
設計部:1.活動物料:活動主題海報、易拉寶、DM單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對聯(lián)、吉祥物、吉祥物公仔，產(chǎn)品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設計完成
2.企業(yè)網(wǎng)站及手機APP:活動主題氛圍營造、APP首頁廣告主題設計、APP產(chǎn)品美工、設置優(yōu)惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設計完成
招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產(chǎn)品
運營部:a、方案確立之日起;b、落實庫存?zhèn)}庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建
客服部:a、統(tǒng)計每日訂單情況;b、APP注冊用戶數(shù)量c、活動產(chǎn)品組合錄入
車輛使用:
人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右
九、活動成本
一、物料:1.DM單;100000份，合計10500元
2.主題海報;2張;100元
3.易拉寶;20個;合計1600元
4.橫幅;10條;250元
5.對聯(lián);500對;1500元
6.吉祥物;1個;1300元
7.差旅費;7000元
8.帳篷;10個;2800元
9.擴音器;10個;800元
10.海報;20張;400元
11.音箱;
12.其他費用;20xx元
13.兼職費用; 10000元
14 .展臺搭建:4000
15.紅包;制作紅包10000個700元 發(fā)放金額50000
合計;92950元
二、貨物:預計需要貨款35萬元，附表
十、活動利潤(月底之前上交，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)
十一、活動虧損(月底之前上交，新增較多農(nóng)特產(chǎn)品，需要根據(jù)實際進貨數(shù)量才能算出)
十二、預計效果
1.APP下載量達到3000人，
2.交易額達到20萬余元
產(chǎn)品策劃書模板 篇10
前 言
隨著人們生活水平的不斷提高，以及快節(jié)奏的生活方式，使消費者以“綠色、健康、簡便”為購買紙類用品的標準。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費者的需求，它不緊手感軟、細膩，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費者的青睞，特別是女性消費者的喜愛。
(一)策劃目的
通過對產(chǎn)品的市場調(diào)查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。
(二)市場分析
1、產(chǎn)品分析
浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營銷隊伍，通過進行了慎密的市場調(diào)查和產(chǎn)品定位，歷來的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費者的需求，xxx以采用100%進口原生木漿為原材料，經(jīng)過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細膩、潔白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽。
A、質(zhì)量：以“綠色、健康、簡便”為宗旨，“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)量技術檢驗檢疫總局“國家免檢產(chǎn)品”稱號，用實際行動證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。
B、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案，如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受，很有吸引力。
C、香味：在香味上，可以根據(jù)個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。
D、價格：在價格上，“xxx”還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產(chǎn)品可能高些，但相對而言還是不錯的。
2、銷售環(huán)境分析
現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對學校的學生來講，增大了在校學生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體，就我們學校而言，大多數(shù)人的大部分時間都是在上課、運動、逛街。尤其是夏天，學生們對紙巾的需求量是大大提升。
3、消費者分析
21世紀的人都比較前衛(wèi)，對紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好，但他們也同時在追求“綠色、健康、簡便”的紙類用品，以下是通過對學生們每個月消費紙巾的調(diào)查分析，如下圖所示數(shù)據(jù)：
由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的'比率較高;因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨特的“xxx”紙巾。
(三)市場機會與問題分析
1、產(chǎn)品目前存在的問題
A、產(chǎn)品的香味過重
B、價格定位
C、款式不新穎
D、存在“冒牌貨”
2、市場機率
A、售后服務
B、注重顧客的反饋
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢分析：
A、純木漿生產(chǎn)：純木漿生產(chǎn)的產(chǎn)品一般白度好，皺皮細膩，摸起來手感好，不掉毛，溫強度也好
B、不含化學有害物質(zhì)：不含熒光劑，堅持高科技高質(zhì)量的策略，做到安全。
C、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。
D、名稱：“xx”用綠色環(huán)保的概念進行品牌化推廣，是作為中國人都應有這中概念，做到“實時想環(huán)保，實時做環(huán)保�！�
E、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等
劣勢分析：
A、人們不能全面理解它
B、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會過敏
(四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問題，提出了解決的策略
1、價格、香味
A、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格，而在我們學校相對降低一些。
B、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。
2、產(chǎn)品定位
A、運動后學生
B、聚餐的學生
C、逛街的學生
(五)行動方案
1、銷售活動時間安排：
2、促銷方式：
A、人員促銷
B、抽獎促銷
C、產(chǎn)品宣傳晚會，如有獎問答
(六)廣告策劃
我們推廣的目標市場是，那么我們就要對這個環(huán)境的特點選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用。
1、廣告方式
A、廣告貼放：在學校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌。
B、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學校的學網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學生群體的網(wǎng)站進行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關學校學生論壇中宣傳。
C、媒體廣播：在學校里面我們周一至周五都有廣播，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發(fā)布一些針對性的公益廣告。
D、促銷地點：學校星期六、星期日的時候很多同學都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過操場、禮堂、籃球場，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學校銷售量增加。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。
2、售后服務
有些同學怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品，我們就設立一個售后服務臺，根據(jù)他們反饋的情況結合我們調(diào)查的事實給予賠償，做到“假一賠十”。
3、廣告目標
希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加
4、費用預算
海報費：元
網(wǎng)頁費：元
促銷費：元
每月聘用學生費：元(每月兩人按天數(shù)算35元)
每月廣播費用：元
產(chǎn)品策劃書模板 篇11
一、前言
十一月深秋初冬已經(jīng)來臨，為迎合消費者需求，我們采用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產(chǎn)品。各式各樣的圍巾可為華商學院的學子與增城市民在嚴嚴寒冬中傳遞一絲關愛的溫暖。
理念：
現(xiàn)正由深秋轉向初冬，天氣轉寒，貼心的考慮到朋友們的保暖需要，我們采用了圍巾這種即時尚又保暖的'商品作為我們的主打產(chǎn)品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣著的作用，既實用又潮流，在我院這樣男女比例為3：7的學校中占據(jù)著廣泛的女性消費市場。 我們此次的口號為“圍住幸福，圍住溫暖”。
二、消費分析
我們圍巾的消費群體為年輕人。
一是追求個性化，超過半數(shù)的年輕人喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)品。
二是獨立一代，體現(xiàn)在生活態(tài)度、價值觀、生活形態(tài)上，也體現(xiàn)在消費中。
三是消費一代，超前消費的意識崛起。另外，還是實惠最重要，品牌不是唯一影響要素，經(jīng)濟因素是決定的因素。
三、商品介紹
我們挑選了五個款式圍巾作為我們的銷售產(chǎn)品
1、套頭圍脖
這款圍巾主要適合一些時尚女性的休閑冬日室外溫暖打扮，不僅 從保暖上能給消費者以最貼心的溫暖，而且在款式上也可以讓消費者在冬日里成為一道亮麗的風景線。此款圍巾總共有多種款式，迎合了不同消費女性的個性化選擇。
2、經(jīng)典格紋
格子圍巾是近來較為受歡迎的一款圍巾，因為它的裝飾效果比長條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場上較為吃香的系列之一。兩者搭配對一些衣服搭配總起著畫龍點睛的作用。很受時尚消費者青睞。
2、口袋圍巾
設計上創(chuàng)新的圍巾+口袋，在給消費者脖子溫暖的同時也不忘給予手掌一份溫暖。此創(chuàng)新設計在可愛的同時又保持著時尚的氣息。而且毛線的輕軟質(zhì)地在保暖效果上也是一流的。
產(chǎn)品策劃書模板 篇12
一、展覽名稱：
“展青春風采，樹時代新風”——xx省第四屆高等藝術院校大學生美術作品展覽
二、展覽主題：
由xx省美術家協(xié)會、xx省美術館聯(lián)合主辦的“展青春風采，樹時代新風”——xx省高等藝術院校大學生美術作品展，面向xx省廣大的大學生藝術愛好者、藝術學者、藝術品投資者以及與藝術品相關的團體組織等，通過對大學生藝術作品的廣泛征集，篩選出優(yōu)秀藝術作品，進行大型綜合展覽。展覽通過新鮮的展覽理念和創(chuàng)新的展覽手段，運用靜態(tài)展覽、動態(tài)展示、互動參與以及多媒體相結合的方式，展現(xiàn)大學生濃厚的創(chuàng)作熱情，新銳獨到的創(chuàng)作理念，以及青春向上的精神風貌。
三、辦展單位：
主辦單位：xx省美術家協(xié)會、xx省美術館
承辦單位：xx師范大學美術學院
四、展覽地點：
xx省美術館
五、展覽時間與具體活動流程：
時間：20xx年5月4日—10日
具體活動流程如下：
1、提前一周召開動員大會，利用各種途徑宣傳介紹此次“展青春風采，樹時代新風”——xx高校大學生優(yōu)秀藝術作品展。
2、向xx高校的大學生和老師征集藝術作品，為期一月。
3、對作品進行投票評比篩選，為期一周。
4、為入選的優(yōu)秀作品舉辦“展青春風采，樹時代新風”大學生藝術作品展覽，為期一周。
5、展覽期間，在各個校區(qū)內(nèi)為參展的藝術家及其作品設立投票區(qū)，在展區(qū)設置投票箱，對展出作品進行評優(yōu)。
6、展覽閉幕式。邀請專家、贊助商代表、老師等親臨現(xiàn)場，為比賽進行頒獎，制作相關的書畫展作品集等。
7、撰寫總結報告，召開總結會議予以匯報。
六、預期成果：
此次展覽旨在達到打造“效益平臺”的目的：一方面，打造藝術新星，展示優(yōu)秀作品，拓展受眾群體，為大學生們搭建一個展現(xiàn)藝術才華的平臺、推銷藝術作品并產(chǎn)生經(jīng)濟效益的平臺；另一方面，為中國現(xiàn)階段一部分有知識有品味的人士提供一個欣賞藝術和消費的平臺。他們在這里可以欣賞到來自于“藝術新勢力”原汁原味的藝術作品，可以以合理的價格購買當代優(yōu)秀大學生的原創(chuàng)藝術作品，他們的精神生活也必將得到更大的提升和滿足。與此同時，推廣藝術教育，引起大眾對其的關注和重視，建立一個以大學生為主的參與和學習藝術并產(chǎn)生社會效益的平臺。此外，還可以進一步豐富大學生藝術活動形式，將此次展銷會打造成大學生自己的校園藝術文化品牌。更重要的是借此次展覽傳達出這樣的理念：漫漫人生路途，無論走到何處，無論年到何齡，青春的態(tài)度都應始終在生命的歷程中旅行著，每個人都可以找到心中屬于自己的`青春風采。
七、經(jīng)費預算
八、作品市場可行性分析：
隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的日益提高，越來越多的人們注重精神文化的發(fā)展，愿意參與和從事文化藝術活動的人也越來越多。作為藝術院校的大學生們，他們有著強烈的藝術創(chuàng)作愿望和表現(xiàn)欲，在學校學習中大多都以藝術創(chuàng)作來展現(xiàn)他們的學習成果，而在這些形式多樣的藝術作品中不乏優(yōu)秀之作。但卻由于大學生自身條件的限制（資金匱乏，宣傳渠道狹窄等）缺乏足夠多展示自我的舞臺，導致大量的優(yōu)秀作品積壓在角落，無法投向大眾市場，無法尋覓知音的賞識，也無法使自己的藝術才華獲得專家認同。所以此次展覽是一個改善現(xiàn)狀的絕好機會，大學生需要一個屬于自己的舞臺，盡情揮灑他們的創(chuàng)作熱情，把握市場定位，獲得社會認可，從而進一步激發(fā)年輕藝術家的創(chuàng)造力，打開了一條藝術與市場結合的道路。同時，從事藝術經(jīng)營和藝術教育的人們也需要一個平臺，一個淡化比賽性質(zhì)的藝術作品展覽平臺，為愛好藝術的大學生們提供一次互相觀摩交流的機會，激發(fā)大學生的藝術興趣，挖掘藝術界的新銳勢力，改善藝術教育的現(xiàn)狀，豐富藝術市場的作品層次，引導藝術的未來走向。
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