策劃書
時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編收集整理的策劃書，歡迎大家分享。
策劃書1
一、活動背景：
野生動物是人類的朋友，維護(hù)生態(tài)平衡是人類社會進(jìn)步的標(biāo)志，只有保護(hù)好野生動植物才能維持人與自然的和諧環(huán)境。保護(hù)自然生態(tài)、建設(shè)生態(tài)文明是實(shí)現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展的前提、構(gòu)建和諧社會的基石，開展這次以“情系野生動物、建設(shè)生態(tài)文明”為主題的“保護(hù)野生動物宣傳月”活動，對于教育和引導(dǎo)全社會樹立人與自然和諧相處理念，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)步伐具有重要意義。
青海省有陸生脊椎動物411種，在這些野生動物中，屬國家一級保護(hù)野生動物的有24種，屬國家二級保護(hù)野生動物的有52種，還有省級重點(diǎn)保護(hù)野生動物36種。近年來，由于環(huán)境的'惡化，人類的亂捕濫獵，各種野生動物的生存正在面臨著各種各樣的威脅。近100年，物種滅絕的速度已超過了自然滅絕速度的100倍，現(xiàn)在每天都有100多種生物從地球上消失。我國也已經(jīng)有10多種哺乳類動物滅絕，還有20多種珍稀動物面臨滅絕。而它們的滅絕會導(dǎo)致許多可被用于制造新藥的分子歸于消失，還會導(dǎo)致許多有助于農(nóng)作物戰(zhàn)勝惡劣氣候的基因歸于消失，甚至引起新的瘟疫，由此所造成的損失是我們永遠(yuǎn)也無法挽回的。作為當(dāng)代大學(xué)生，保護(hù)野生動物是我們義不容辭的責(zé)任，因此，我們行動起來了，我們青海師范大學(xué)藍(lán)眼睛協(xié)會聯(lián)合青海省林業(yè)局、青海省野生動植物園保護(hù)協(xié)會、青海大學(xué)、青海民族大學(xué)共同舉辦此次野生動物園保護(hù)宣傳月活動。
二、活動主題：
情系野生動物、建設(shè)生態(tài)文明
三、活動宗旨：
提高師生及市民關(guān)注生態(tài)環(huán)境意識，推動市民去保護(hù)野生動物，維護(hù)生物的多樣性。積極參與生態(tài)型城市建設(shè)，樹立科學(xué)、協(xié)調(diào)發(fā)展觀，達(dá)到人與自然和諧相處。
四、活動時間：
20xx年10月20日
五、活動地點(diǎn)：
新寧廣場
六、組織單位：
主辦單位：青海省林業(yè)局
青海省動植物保護(hù)協(xié)會承辦單位：青海師范大學(xué)藍(lán)眼睛協(xié)會
青海大學(xué)綠色空間社
青海民族大學(xué)
七、安全預(yù)案
1、活動期間，嚴(yán)格遵守活動前期工作安排;
2、各個小隊長統(tǒng)計活動參加人數(shù)并及時匯報人員分布情況和工作進(jìn)度;
3、活動前期備用活動必須的安全用品，如：創(chuàng)可貼等;
4、隊員請假自由活動需經(jīng)過負(fù)責(zé)人的同意;
5、路途和午餐需由協(xié)調(diào)員帶隊一同前往。
八、前期準(zhǔn)備：
1、與青海省林業(yè)局、青海省野生動植物協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，共同制
定此次活動的執(zhí)行步驟;共分為三個步驟：青海省林業(yè)局副局長講話;青海省野生動植物協(xié)會會長楊宏偉宣讀保護(hù)野生動物倡議書;青海師范大學(xué)、青海大學(xué)、青海民族大學(xué)三所大學(xué)文藝表演。
2、與青海大學(xué)、青海民族大學(xué)負(fù)責(zé)此次活動的人取得聯(lián)系，共同制定此次文藝表演的節(jié)目單及一些具體事宜。
3、在我藍(lán)眼睛協(xié)會中選拔兩名主持人，主持此次文藝節(jié)目表演。
4、在我藍(lán)眼睛協(xié)會選拔對野生動物有愛心、熱于環(huán)保事業(yè)的志愿者60名參與此次保護(hù)野生動物園宣傳活動。
5、為選拔出的60名志愿者置辦好請假條。
九、活動內(nèi)容：
1、20xx年10月20日9：00全體參加此次野生動物園保護(hù)宣傳月的志愿者在北院校門口集合;
2、20xx年10月20日9：30出發(fā)去新寧廣場;
3、20xx年10月20日10：00到達(dá)新寧廣場，在新寧廣場舉辦地參觀鳥類標(biāo)本，散發(fā)保護(hù)野生動物宣傳物等活動;
4、20xx年10月20日11：00，第二十屆野生動物園保護(hù)宣傳月啟動儀式正式開始，首先進(jìn)行的是，青海省林業(yè)局副局長進(jìn)行講話，其次是，青海省動植物保護(hù)協(xié)會會長宣讀保護(hù)野生動物園倡議書，最后，三所大學(xué)進(jìn)行文藝表演;
5、20xx年10月20日12：30活動結(jié)束，整理會場;
6、20xx年10月20日12：30組織志愿者返回青海師范大學(xué)。
十、活動產(chǎn)出
1、獲取活動照片100張左右;
2、各個媒體報道2篇以上。
3、活動簡報、簡訊、總結(jié)各一篇。
十一、活動預(yù)算：
略
十二、活動說明：
總負(fù)責(zé)人：黎海明、蘇力彬
組織人員：張小龍、夏昕、冶俊
主持人：譚新艷、王強(qiáng)
參與人員：全體大一藍(lán)眼睛協(xié)會成員
策劃書2
一、活動背景
大學(xué)生是國家的希望，是國家未來的棟梁，也是家人的期望。對于在外勞作以賺錢養(yǎng)家的工人們來說，一套軍服幾十塊錢，也是一筆負(fù)擔(dān)。為弘揚(yáng)勤儉節(jié)約的中華傳統(tǒng)美德，同時也展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生無私奉獻(xiàn)的精神以及對社會的關(guān)心，我們社工協(xié)會特開展此次軍服回收活動，我們號召將其捐給在工地為生活奔波勞累的工人，讓他們省下購買工作服裝的資金，幫助減輕他們的生活負(fù)擔(dān)。踐行“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的崇高志愿者精神。
二、活動目的
1、讓軍服為工人們繼續(xù)發(fā)揮更大的作用，幫助他們減省工作服裝的費(fèi)用；
2、鼓勵同學(xué)們捐出軍服，獻(xiàn)出自己的一份力量，發(fā)揚(yáng)助人為樂的崇高精神；將華中科技大學(xué)助人為樂的精神發(fā)揚(yáng)光大;
3、減少目前的有些同學(xué)認(rèn)為軍服沒用占地方而將其扔掉的浪費(fèi)現(xiàn)象。
三、活動名稱：迷彩傳遞你我他
四、活動宗旨
1、體現(xiàn)志愿者倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神；
2、宣傳我系社工協(xié)會；
3、在軍訓(xùn)后向捐新晨工友家園獻(xiàn)軍服等物品，以實(shí)際行動幫助在外勞動的工人們；
4、有助于培養(yǎng)我校學(xué)生勤儉節(jié)約、關(guān)愛他人的優(yōu)良品質(zhì)。
五、活動時間
20xx-09-25——20xx-09-30
六、活動地點(diǎn)
韻苑、紫淞、沁苑公寓新生宿舍樓棟
七、主辦單位
華中科技大學(xué)社會學(xué)系社工協(xié)會
八、活動承辦及負(fù)責(zé)人
社會學(xué)系大一大二學(xué)生吳靜文
九、活動內(nèi)容及流程
活動之一到新生宿舍回收20xx-09-25~09-28
活動之二在宿舍樓下設(shè)點(diǎn)回收 20xx-09-25~09-28
活動之三在韻苑、紫淞和沁苑路口照片宣展20xx-09-25~09-28
十、活動步驟
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備:
1．活動申請
2．設(shè)計橫幅和宣傳單
3．志愿工作者輪流看場
�。ǘ┗顒宇A(yù)算：
橫幅一條10元
宣傳單（A4紙張）300份 元/份
合計：40元
（三) 后期工作：
1、各個志愿者將軍服整理好，存放在指定地點(diǎn)
2、將軍服數(shù)量統(tǒng)計好，將數(shù)據(jù)上交協(xié)會
3、將軍服送給新晨工友家園，為工人們減負(fù)
4、活動反饋和意見咨詢
十一、注意事項(xiàng)
1、回收軍服的過程中注意說話要禮貌。
2、軍服的安置點(diǎn)要設(shè)置得合理，每個小站點(diǎn)的人員都要到位。
3、注意與各個小站點(diǎn)的阿姨協(xié)調(diào)溝通好，減少回收過程的阻力。
4、負(fù)責(zé)軍服搬運(yùn)的男生在搬運(yùn)過程中注意安全，要適量，不要圖一時之快而超量搬運(yùn)。
5、搬運(yùn)過程中不要把軍服摔到地上以免弄臟軍服。
6、回收軍服時要把軍服弄整起放進(jìn)袋子里，不能把軍服亂扔進(jìn)去，以免弄亂。
7、軍服回收過程中必須謹(jǐn)慎把軍服男、女分開，碼數(shù)分好，帽子，腰帶和褲帶另外放開，切勿亂放。
8、志愿者工作時要帶上工作證。
十二、附錄
華中科技大學(xué)軍訓(xùn)衣物募捐倡議
親愛的同學(xué)們：
當(dāng)你暢游在美麗的'大學(xué)生活中時，你是否還記得那段苦中有樂，痛并快樂著的軍訓(xùn)生活？激情燃燒的軍訓(xùn)過后，你是否發(fā)現(xiàn)脫下的那身軍訓(xùn)服被隨意丟棄或者閑置在衣柜的角落？你是否曾想過讓這身集榮耀與艱辛、苦與樂于一身的“橄欖綠”發(fā)揮更大的價值？那就為打工朋友捐獻(xiàn)軍訓(xùn)服裝吧！
只要你漫步在武漢街頭，就會發(fā)現(xiàn)：在大學(xué)的校園、高樓大廈的背后、在武漢市的各個角落有上百萬的打工者在辛勤的勞作〃〃〃〃〃〃當(dāng)我們在華科溫暖的教師里學(xué)習(xí)時，你是否知道他們正在工地上冒著冷風(fēng)趕著干活？當(dāng)我們在華科宿舍里緊閉門窗抵抗涼秋
寒冬時，你是否想到那些還在戶外穿著單薄有裂縫的衣物勞動的工人？
是因?yàn)楣と藗兊膭趧硬庞形覀兩磉呞叡車?yán)寒的住所，才有了我們愜意的大學(xué)生活。他們有的和我們有相同的年紀(jì)，有的和我們父輩一樣，他們蓋起高樓大廈，他們掙錢養(yǎng)家、供孩子上學(xué)。但微薄的工資抵不上物價的飛漲。他們舍得將積蓄貢獻(xiàn)給孩子的教育，缺舍不得添置一件好衣裳。迷彩服便宜、耐磨、耐臟,成為了他們最喜歡的工作服。
也許你會想要把軍訓(xùn)服裝自己收藏，畢竟那是你們軍訓(xùn)記憶的載體之一。對我們經(jīng)歷過軍訓(xùn)的學(xué)生來說，它彌足珍貴。然而，正因?yàn)樗恼滟F，我們不能讓它封存在某個角落，我們更應(yīng)該讓它更好更大的發(fā)揮它的功用，彰顯它的價值。
所以，請拿出那套軍訓(xùn)服為打工者添件工裝，為我們的軍訓(xùn)劃下完美的句號吧!
策劃書3
一、策劃思路
基于背景分析的特點(diǎn)，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此首先要逐漸進(jìn)步度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中形成良好的消費(fèi)者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度。當(dāng)然開業(yè)當(dāng)天才是重中之重。
“開業(yè)”要確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。
二、活動原則：
1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。
4、促銷活動的'確能讓顧客感到"實(shí)惠"，終極增加本商城的美譽(yù)度。
5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操縱實(shí)施，并具有風(fēng)險可控性。
三、活動目標(biāo)
通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達(dá)成進(jìn)步商場度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。
四、前期預(yù)備方案
開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
在開業(yè)前一周或十天，向四周居民以及過路職員和各個學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。
在開業(yè)前一周或3天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。
開業(yè)前一周，加大促銷活動力度，確保開業(yè)當(dāng)天的客流量。
五、開業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案
1．活動要素
活動名稱：卓威國際體育城
活動時間：xxxx年ｘｘ月
活動地點(diǎn)：卓威國際體育城
活動人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等
活動目標(biāo)：通過成功舉辦開業(yè)活動，達(dá)成進(jìn)步商場度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。
2．組織活動內(nèi)容
ａ、商場外氣氛裝飾
�。狻F(xiàn)場布置：
舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等
�。恪⒀莩龉�(jié)目：
軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛
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1）宣傳車進(jìn)進(jìn)縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷
2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
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可以持續(xù)三天（天天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
上面的方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則.所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進(jìn)行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進(jìn)行籌備工作的整個過程中，在經(jīng)費(fèi)的支出方面實(shí)事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認(rèn)真策劃，注重細(xì)節(jié)，分工負(fù)責(zé)，一絲不茍。力求周密、細(xì)致，嚴(yán)防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。
總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動用度降到最低，活動效果做到。
策劃書4
為了豐富員工的業(yè)余生活，增加員工的生活閱歷，促進(jìn)員工間的相互交流，使員工間更加和諧，關(guān)系更加融洽。以消除員工之間的陌生感，特此申請此次春游活動，走進(jìn)自然，放松身心的同時，拉近彼此間的.距離。具體方案如下：
一.活動主題：走進(jìn)自然，放松身心
活動時間：20xx年x月X-X日(周末兩天)
地點(diǎn)：x日07:00公司大門口
活動形式：跟團(tuán)旅游
二.活動對象：全體員工
三.活動目的：走進(jìn)大自然。放松心情，拉近彼此距離。促進(jìn)各部門熟識，以便平時工作協(xié)調(diào)更加融洽。
四.活動流程：
(1)X日07:00集合完畢。乘坐大巴，3小時高速到達(dá)Xx景區(qū)。
(2)到達(dá)景區(qū)安排住宿(農(nóng)家院)，與午餐。下午游覽景區(qū)，全程導(dǎo)游服務(wù)。
(3)18:00安排晚餐(正餐10菜一湯，十人一桌)，飯后篝火晚會。
(4)X日07:30早餐后乘車Xx景區(qū)
(5)12:30午餐后返回
活動組織人：X市XX有限公司工會委員會
策劃書5
一、講座題目：
大學(xué)生如何打造個人魅力
二、講座目的：
通過講座，來告知同學(xué)們?nèi)绾未蛟靷�人魅力、優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)之路。并且從專業(yè)技能、社會適應(yīng)能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力幾個方面進(jìn)行剖析。
三、講座老師：
是來自“西點(diǎn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”武漢運(yùn)營中心總經(jīng)理吳正宏。
四、講座時間：
11月19日（星期三）晚6:30——9:00
五、講座地點(diǎn)：
Y101
六、講座內(nèi)容：
1、現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)，解答學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)、生活中遇到的各種困惑，職場求職的制勝之道等大學(xué)生關(guān)心的熱點(diǎn)問題。
2、深入地分析大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀，教授大學(xué)生如何打動人力資源主管。
3、創(chuàng)業(yè)所需要的基本能力及如何融資。
4、基本商務(wù)禮儀。
5、如何管理、維護(hù)和激勵自己的團(tuán)隊。
6、如何制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
七、講座準(zhǔn)備：
1、講座前，要讓西點(diǎn)公司將主講內(nèi)容的PPT交給協(xié)會審查并盡可能的減少商業(yè)內(nèi)容，也起監(jiān)督作用，保證主講的`內(nèi)容是符合當(dāng)代大學(xué)生。
2、在宣傳時，主要是通過發(fā)傳單的形式來吸引學(xué)生。并配有海報在學(xué)校的合適的地方張貼出來。
3、講座中，創(chuàng)協(xié)將全程跟隨，包括對其中學(xué)校的設(shè)施進(jìn)行看管，并且對到場的學(xué)生安排就坐，穩(wěn)定會場次序保證學(xué)生的安全狀況。
4、講座結(jié)束，協(xié)會將會幫助后勤人員把會場的衛(wèi)生做好。
策劃書6
一、問題分析
1、中國國際貿(mào)易中心惠康商場在“北京女青年‘名譽(yù)權(quán)’訴訟案”中的確給兩名女青年造成了不良影響和損害，雖然“國貿(mào)”當(dāng)堂承認(rèn)錯誤賠償了兩名女青年而兩名女青年也撤回了訴訟，但是作為我國大陸范圍內(nèi)首例訴諸法院的消費(fèi)者名譽(yù)權(quán)案，國貿(mào)的名譽(yù)在此事件中受到一定的損害。
2、“國貿(mào)”在還沒有從“訴訟案”后挽回名譽(yù)的期間又再一次引發(fā)了狀告吳祖光侵害其名譽(yù)權(quán)的事件，以致本來已經(jīng)基本平息的“名譽(yù)權(quán)”案又掀起了一場新的**。名譽(yù)尚未恢復(fù)又造成這一轟動事件再加上各家報道大多對“國貿(mào)”不利，“國貿(mào)”無論是否合法維護(hù)其權(quán)益，都已經(jīng)陷自己于名譽(yù)危機(jī)中。
二、公關(guān)目標(biāo)
本公關(guān)活動旨在幫助“國貿(mào)”平息此次的名譽(yù)危機(jī)事件，并盡快地挽回其在社會公眾中的名譽(yù)。
三、目標(biāo)公眾分析
1、吳祖光：此次危機(jī)事件中的關(guān)鍵人物是吳祖光。吳祖光是著名劇作家，具有一定的社會影響力。因此想要盡快平息此次名譽(yù)危機(jī)事件，首要的應(yīng)該是處理好與吳祖光的訴訟案。
2、新聞媒介：此次事件迅速成為新聞熱點(diǎn)。包括《消費(fèi)時報》、《工人日報》、《中國婦女報》、《法制日報》、《戲劇電影報》、《經(jīng)濟(jì)參考報》、香港《明報》、臺灣《聯(lián)合報》、《中國日報》在內(nèi)的各大報刊雜志，中央電視臺、電臺、電視臺紛紛播消息、放專題，發(fā)表評論，甚至美國、日本、英國等的傳媒也就此紛加評說。縱觀各大報道，大多對“國貿(mào)”不利。這使得“國貿(mào)”在公眾心中的形象大打折扣，并且傳播范圍廣、速度快。
3、消費(fèi)者：“國貿(mào)”作為營利性組織，消費(fèi)者對其的評價直接影響其經(jīng)營成果。而此次事件中，“國貿(mào)”持續(xù)時間較長的負(fù)面曝光，引起消費(fèi)者對其名譽(yù)的質(zhì)疑。盡快挽回其在消費(fèi)者心目中的形象不僅與其利益息息相關(guān)，更與其長遠(yuǎn)發(fā)展息息相關(guān)。
四、公關(guān)活動主題
平息危機(jī)事件，挽回企業(yè)名譽(yù)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
五、公關(guān)活動項(xiàng)目
(一)召開新聞發(fā)布會，宣布撤回對吳祖光的狀告
1、活動目的：通過召開新聞發(fā)布會宣布撤回對吳祖光的'狀告，既可以快速地平息吳祖光先生的怒氣，又可以在新聞媒介面前產(chǎn)生良好的影響�？梢允沟眠@次名譽(yù)危機(jī)事件從源頭得到平息。
2、活動對象：“國貿(mào)”主要管理人員、吳祖光、各大新聞媒介等。
3、活動流程：
�、傧騾亲婀饧案鞔髨蠹堧s志、電視臺發(fā)送邀請卡
②在國際貿(mào)易中心大廈布置新聞發(fā)布會現(xiàn)場
③向媒體闡述事情的發(fā)展經(jīng)過以及表達(dá)自己對吳祖光先生造成的困擾表示抱歉，表達(dá)自己加強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)建設(shè)的決心以及希望社會對自己進(jìn)行監(jiān)督
④宣布撤回對吳祖光的狀告
⑤由吳祖光先生發(fā)表講話
4、活動經(jīng)費(fèi)：邀請卡——40張×5=200元，會場布置——1000元，各種設(shè)備——20xx元
總計：3200元
(二)邀請吳祖光視察國貿(mào)中心職工的服務(wù)情況，并在國貿(mào)大廈中組織員工對《高檔次事業(yè)需要高素質(zhì)職工》的學(xué)習(xí)
1、活動目的：此次活動繼宣布撤回對吳祖光的狀告后展開，一方面利用吳祖光先生的社會影響力號召更多人的吸引，同時向吳祖光先生、各大新聞媒介以及社會大眾傳達(dá)了企業(yè)致力于內(nèi)部整改的決心，有利于重新樹立良好的社會形象，重新獲得大眾的認(rèn)可。
2、活動對象：“國貿(mào)”主要管理人員、吳祖光、“國貿(mào)”全體職工等
3、活動流程：
�、傧騾亲婀庀壬l(fā)送視察邀請卡
②組織好本次視察以及媒體的跟蹤采訪
�、壅偌w職工參加吳祖光先生關(guān)于《高檔次事業(yè)需要高素質(zhì)職工》的專題演講
�、軞g送吳祖光先生
4、活動經(jīng)費(fèi)：邀請卡——20元，相關(guān)設(shè)備——200元
總計：220元
(三)你定標(biāo)準(zhǔn)，我執(zhí)行。即通過開通征集微博向社會公眾征集“國貿(mào)”職工應(yīng)具備的標(biāo)準(zhǔn)，然后將收集的標(biāo)準(zhǔn)整理成文，作為“國貿(mào)”職工的《員工準(zhǔn)則》
1、活動目的：通過展開本次活動，讓更多的市民參與到“國貿(mào)”的建設(shè)中來，給市民以主人翁的意識。同時也在一定程度上淡化了之前的不良印象。
2、活動對象：廣大市民
3、活動流程：
�、僭趫蠹堧s志及“國貿(mào)”的宣傳冊上刊登活動的具體參與方式及活動時間。
�、陂_通征集微博收集信息，并利用微博與公眾互動。
�、壅骷Y(jié)束后，整理相關(guān)信息并裝訂成《員工準(zhǔn)則》。
④在國貿(mào)中心顯眼的地方懸掛整理出來并制作成宣傳板的《員工準(zhǔn)則》。
�、菹蛐侣劽襟w報道活動的經(jīng)過及結(jié)果，并感謝參與的公眾
4、活動經(jīng)費(fèi)：活動宣傳——3000元，冊子——500元，宣傳板——200元總計：3700元
(四)舉報有獎。即在消費(fèi)者中展開舉報有獎的活動，鼓勵凡事在“國貿(mào)”消費(fèi)的消費(fèi)者對服務(wù)不滿意的地方進(jìn)行舉報，一經(jīng)查實(shí)將對消費(fèi)者獎勵
1、活動目的：在征集標(biāo)準(zhǔn)活動的同時，開展舉報有獎活動。通過這個活動不僅可以增加“國貿(mào)”員工的危機(jī)感，提高員工的服務(wù)意識，同時也可以更好地為消費(fèi)者提供服務(wù)。久而久之，“國貿(mào)”的整體形象得到提高。
2、活動對象：廣大消費(fèi)者
3、活動準(zhǔn)備：
�、俪闪９┡e報的辦公室
�、诔闪⒒诵〗M，一旦有舉報立即查核
�、勖鞔_舉報事項(xiàng)及獎品
4、活動經(jīng)費(fèi)：宣傳——100元，獎品——20xx元
總計：2100元
(五)提出“微笑服務(wù)”口號。
1、活動目的：提出響亮的服務(wù)口號，既容易被大眾熟記又具有企業(yè)代表性。同時，把這種口號貫穿于員工平時的工作，切實(shí)照顧到顧客的情緒有利于企業(yè)的將后發(fā)展。
2、活動對象：所有“國貿(mào)”職工
3、活動經(jīng)費(fèi)：宣傳——1000元
六、傳播方式和媒介
各大報紙雜志、電視臺、網(wǎng)絡(luò)（開通微博）
七、活動預(yù)算
1、分項(xiàng)：邀請卡——220元，會場布置——1000元，設(shè)備——2200元活動宣傳——4100元，冊子——500元，宣傳板——200元獎品預(yù)備——20xx元
2、總計：10220元
策劃書7
一、網(wǎng)點(diǎn)定位
�。ㄒ唬┎邉澅尘埃�
中國IT實(shí)驗(yàn)室12月27日報道：20xx年市場規(guī)�？偤蛯⑦_(dá)2149億元.易觀國際昨日公布的研究報告顯示，未來三年將是中國電子商務(wù)的持續(xù)增長期。該報告預(yù)計到20xx年，面向消費(fèi)者個人的電子商務(wù)模式——B2C、C2C市場規(guī)�？偤蛯⑦_(dá)2149億元，B2C和C2C將迎來新一輪快速發(fā)展周期。
中國互聯(lián)網(wǎng)時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切�？梢灶A(yù)見，隨著“80后”成為職場主流，“90后”邁入大學(xué)校門，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
�。ǘ┚W(wǎng)店基本情況：
1．網(wǎng)店名稱：待定。
2．網(wǎng)店店址：待定。
3．客服QQ：
4．E-mail：
（三）經(jīng)營模式：混合經(jīng)營是指主要經(jīng)營一種特色商品，配合經(jīng)營與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營模式。
新手賣家由于精力、貨品數(shù)量種類等客觀因素限制，在開網(wǎng)店的初期不宜把店鋪搞得很小或者很大，搞小了貨品不豐富難以吸引買家，搞大了又精力不足或者貨源不足，所以在開店初期最好選擇混合經(jīng)營，以一個產(chǎn)品系列為主，再用相關(guān)貨品來配齊攤子，這樣就比較好了。
�。ㄋ模┲鳡I商品（參考）：小禮品，工藝品，包裝禮盒。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品特點(diǎn)：我們選取精美細(xì)致的禮品工藝品，采用高檔包裝禮盒包裝。
�。┯c(diǎn)：降低禮品、工藝品的盈利目標(biāo)期望，主要盈利點(diǎn)在禮品的包裝附加價值上。
�。ㄆ撸┚W(wǎng)店定位：我們網(wǎng)店是我們小組一個鍛煉實(shí)習(xí)的主要平臺，前期缺乏時間和資金的支持，所以網(wǎng)店主要是以代購服務(wù)為主。我們可以將附近市場上有的部分符合我們要求的商品的圖品貼在網(wǎng)店上，等到商品有買家的時候我們迅速去市場購買，然后包裝好發(fā)貨。也可以從其他網(wǎng)店購買，我們包裝后發(fā)貨。后期可以在批發(fā)市場或者阿里巴巴類似的市場上購買一部分銷量好的禮品，庫存待買，以降低進(jìn)貨成本。
（八）客戶定位：
1．異地戀人。他（她）們有消費(fèi)需求，具備消費(fèi)能力，對價格敏感度小，追求商品附帶的美感和情感，購買商品主要是送人，容易成交，售后糾紛少，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；
2．異地朋友。有一定的消費(fèi)需求，具備消費(fèi)能力，依托禮品聯(lián)絡(luò)感情；
3．，陌生網(wǎng)友筆友。追求神秘感，一份突如其來的禮品，能滿足他（她）們的需求；
（九）價格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價方式：根據(jù)成本價，在網(wǎng)上同類商品中取一個中等偏低的價格。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)，網(wǎng)店的生意就會慢慢的紅火起來的。
1．主銷產(chǎn)品價位：50——100
2．次銷產(chǎn)品價位：50以下
原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。
二、網(wǎng)店市場分析
現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，我們要在殘酷的市場競爭下生存，就必須有自己的特殊盈利點(diǎn)。二十幾歲的年輕人正在追求感情生活，在這方面舍得花錢消費(fèi)，并且這年齡段的人都是新一代網(wǎng)民，對網(wǎng)上購物認(rèn)同感較強(qiáng)，有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷或者有這個欲望，對新奇事物接受較快，相當(dāng)一部分情侶、朋友都身處異地，見面花費(fèi)成本高（路費(fèi)、食宿費(fèi)等），而通過網(wǎng)購給他一份驚喜，情感傾訴得到滿足，而金錢花費(fèi)較少。不過現(xiàn)下有類似的網(wǎng)店，銷售禮品或者工藝品，但是他們的包裝粗糙簡陋，很少直接送人，一般都是買家購買之后自己包裝了再作為禮品送人。在這個市場我們還是大有可為，可以從類似的網(wǎng)店、實(shí)體店購買，用以精美的包裝盒、包裝紙包裝，提高附加價值，得以盈利。
（一）競爭對手分析：（還需要更深入的調(diào)研）
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！币痪�品牌我們目前無法去拼，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。
二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價格在拚，這些就是我們的競爭對手。當(dāng)前，我們的對手還未長大成熟，很多網(wǎng)店的經(jīng)營存在欠缺的地方，我們應(yīng)重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量，在產(chǎn)品上做足功夫，選取物美價廉的商品，用以精美的包裝打動客戶。提高售后服務(wù)，在所售的禮品中附贈一些精美的手寫卡片，可以寫一些詩歌、富有哲學(xué)的話語、祝福的語句等，平常QQ、MSN、電話多聯(lián)系，爭取回頭客。
�。ǘ╋L(fēng)險分析
1．優(yōu)勢：網(wǎng)店主打包裝，避開了競爭激烈的禮品工藝品，人無我有。進(jìn)貨渠道多樣，商品多樣化。我們小組成員較多，可以爭取更多的朋友支持我們的網(wǎng)店。
2．劣勢：一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個性和特色。
3．威脅：
�。�1）銷售盈利點(diǎn)主要是包裝，限制了我們不能做代理代購類的網(wǎng)店，又沒有實(shí)體店的支持，我們在進(jìn)貨方面存在很大問題。目前主要是買家點(diǎn)單后我們迅速去購買包裝，一方面可能市場上突然難以購買買家要的商品，雖然我們之前做出統(tǒng)計掛圖銷售。另一方面就是我們是在市場上購買后再去包裝發(fā)貨，意味著我們的發(fā)貨時間很長，對網(wǎng)店的生存造成很大的威脅.
�。�2）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。
�。�3）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。
三、營銷策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略：堅持高檔次的包裝，找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！
�。ǘ﹥r格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。
�。ㄈ┚W(wǎng)上促銷策略
1.由于我們發(fā)貨時間可能相比競爭對手要慢，我們可以在價格方面做出一定的讓步，以促進(jìn)銷售。客戶提前下單或者延緩送達(dá)時間，我們可以在運(yùn)費(fèi)方面提供優(yōu)惠，而要求特定時間送達(dá)的我們可以以物流成本的增加為由提高價格（部分買家要求特定時間如生日當(dāng)天）。
2．網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)降低價格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。
3．設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)一個特價區(qū)，每周拿出一些熱銷的'產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。
4．限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。
5．網(wǎng)上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費(fèi)者的信任。
注意：要想使促銷活動達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析、競爭對手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。
�。ㄋ模┚W(wǎng)下營銷：我們小組成員可以積極發(fā)動周邊朋友同學(xué)等，讓他們幫我們宣傳，每一份宣傳都可能吸引到潛在客戶。我們可以在各個QQ群論壇等轉(zhuǎn)發(fā)信息，走訪周邊學(xué)校宿舍，主要是大一宿舍，潛在客戶更多，進(jìn)行宣傳。
四、建立店鋪
1．店鋪裝修：
2．登錄商品：
（1）所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。
�。�2）選擇上網(wǎng)人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。
（3）選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會十分繁瑣。
（4）旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。
3．關(guān)鍵字的使用：
�。�1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個字，在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到。
（2）店鋪分類：不能用圖片對店鋪進(jìn)行分類，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面。設(shè)置的關(guān)鍵字都會出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面。搜索工具對這里的文字是最敏感！
（3）店標(biāo)、店鋪介紹與店鋪公告：做一個漂亮的店標(biāo)（Logo），公告板寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營項(xiàng)目等。
�。�4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個漢字，多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面！
注意：網(wǎng)上銷售不同于一般的網(wǎng)下銷售，同一商品根據(jù)編號可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免非正常競爭和價格大戰(zhàn)，商品名稱中不要寫到商品的款號和品牌。
五、網(wǎng)店推廣與宣傳：
網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。
1．店鋪信用：這是每個買家購物前幾乎必看之處。在評價內(nèi)容里要把店里特價的東西、優(yōu)惠大行動通通都寫出來。
2．淘寶旺旺：生意好，都是因?yàn)橥Ｔ诰�，方便交易雙方的溝通。
3．淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家，千萬不要忽略它的作用。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些，再配合好的帖子，無論是首帖，還是回帖，別人都能注意到；定期更換簽名，把店的最新消息及時通知給別人。
4．百度貼吧：買家通過它會找到我們的網(wǎng)店。
5．充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳；
6．與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接，實(shí)現(xiàn)互惠互利；
六、網(wǎng)店支付：我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險！
七、店鋪銷售服務(wù)（附頁：溫馨提示）
1．買家的評價引導(dǎo)：評價是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個重要因素。好的信用會讓買家放心購買，差的評價往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評價。
2．平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長。將客戶抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舾叩臐M意度。
3．物流方式的選擇（推薦）：
目前，黃家湖校區(qū)周邊的快遞公司主要有：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、圓通速遞、天天快遞、順豐快遞等；我們可以主動聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價格，簽個協(xié)議，最好與快速公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價格就很便宜。他們會留給出貨單，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節(jié)約時間，發(fā)貨又快(特別推薦使用快遞，安全又快速)。
4．打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露。
在包裹里，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。
八、店鋪管理
�。ㄒ唬⿲氊惞芾恚喝绻唐范嗔�，我們就要經(jīng)常盤點(diǎn)了，哪些貨還有？哪些貨缺？是不是和網(wǎng)上店鋪相符？質(zhì)量有無問題？等等都要做到心中有數(shù)。
1．網(wǎng)上店鋪的商品分類：
�。�1）新品和特價商品的分類盡量放在靠前的位置；
（2）新品分類的名稱要時常更新；
�。�3）商品分類的名稱要方便顧客挑選。
2．倉庫商品的管理
（1）成交無貨的商品需及時下架；
（2）手動上貨時應(yīng)仔細(xì)檢查倉庫里的所有分類；
�。�3）全部賣完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷售。
（4）上傳商品圖片的黃金時間為：下午：14:00——18:00，晚上：20:00——23:00。
�。ǘ┛蛻艄芾恚�
1．建立客戶資料庫，運(yùn)用我們學(xué)習(xí)的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，有助于我們維系客戶。
�。�1）在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品；
�。�2）購買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意；
（3）把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。
2．在淘寶旺旺或者QQ里設(shè)立客戶服務(wù)。
�。�1）給顧客提供一個溝通交流的平臺，以便從他們那里得到良好的意見和建議；
�。�2）分組顧客，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶比發(fā)展一個新客戶更容易，在節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼。
�。�3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達(dá)給客戶；
�。�4）及時和客戶聯(lián)系，避免已成交的買家由于沒有及時聯(lián)系而流失掉。
�。ㄈ⿻r間的管理：作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷售員，可能付出比別人更多的時間和精力，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了。這就要求我們學(xué)會嚴(yán)格的時間管理，合理的計劃，科學(xué)的安排時間。
�。ㄋ模┴攧�(wù)管理：
1．利用EXCLE軟件建立帳本
設(shè)計好網(wǎng)店的銷售報表、財務(wù)報表、客戶管理、貨品統(tǒng)計與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時間做好填好各種統(tǒng)計表格，每周小結(jié)一次，每月做一個認(rèn)真的總結(jié)。
2．分析與總結(jié)商品的銷售情況
仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個月內(nèi)登錄商品的數(shù)量，成交商品的數(shù)量，成交率的情況等等；
找出小店的經(jīng)營特點(diǎn)，比如銷售旺季、淡季在什么時間？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；小店的資金流量狀況；瀏覽量的變化及其特點(diǎn)；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時調(diào)整進(jìn)貨品種，進(jìn)貨數(shù)量。
3．寫好當(dāng)日備忘錄
比如：買家提出了特殊的要求，或者我們口頭承諾送顧客禮品，但是一忙時卻忘了，等再想起來，不是貨物已經(jīng)寄出，就是顧客提醒，很多“差評”就是這樣來的，所以寫好當(dāng)日備忘錄是非常重要。
九、店鋪投資回報分析及策劃時間安排。
1．店鋪建立成本
2、店鋪日常運(yùn)營成本
3、店鋪收益分析
4、店鋪進(jìn)度安排：
第一個階段：進(jìn)行市場調(diào)研，尋找合適的貨源，保質(zhì)、保量；
第二個階段：淘寶網(wǎng)站開店、裝修、維護(hù)；
第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發(fā)客戶，提升網(wǎng)店的人氣；
第四個階段：進(jìn)入正軌，運(yùn)營網(wǎng)店。
十、待協(xié)商有關(guān)事項(xiàng)
1．新開網(wǎng)店建立費(fèi)用包括：照相機(jī)、個人小攝影棚、三腳架、拍攝背景紙，網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)、郵費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、包裝費(fèi)（包裝紙+透明膠紙+包裝盒+其它填充材料）等；
2．聯(lián)系物流、發(fā)貨等有關(guān)事項(xiàng)；
3．約定的通知發(fā)貨的方式；
4．買家支付貨款的方式；
5．預(yù)先協(xié)商好的結(jié)算貨款；
6．商定相關(guān)價格：網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價，結(jié)算價，發(fā)貨費(fèi)用等；
7．明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容；
8．拍照、摳圖、上傳、度量商品尺寸、商品描述等有關(guān)事項(xiàng)；
9．購買淘寶旺鋪基礎(chǔ)套餐：
10.是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨；取貨地址；郵箱；聯(lián)系人；電話；手機(jī)；預(yù)約物流公司工作人員上門取件的日期與時間等。
策劃書8
一、活動主題：
關(guān)注山區(qū)、關(guān)愛青少年；寒冬至、送溫暖、捐衣物。
二、活動的目的及意義：
獻(xiàn)一片愛心，送一份溫暖！用我們的愛心，讓我們的行動，讓校園充滿溫暖！在學(xué)校生活了一段時間，作為學(xué)生的我們已經(jīng)久放了一些不合身的衣物了。為積極扶生活有困難的貴州山區(qū)家庭和孩子，使他們度過難關(guān)，感受到愛心和溫曖；我們想在愛心的11月號召家獻(xiàn)出一份愛心，捐獻(xiàn)一些陳舊的衣物，為他們送去一份貼心的溫暖。朋友，伸出你愛心之手，也許你的舉手之勞能贏得他們無限歡呼與希望！我們都是平凡人，我們無力去徹底改變他們的處境，我們無力去消除他們的貧窮。但是，作為社會一份子，我們一定能盡自己的力量去做一點(diǎn)點(diǎn)公益。
三、活動背景：天氣漸寒，人心向暖。很多同學(xué)在尋找換季的衣服穿上，整理衣物的時候，發(fā)現(xiàn)許多過時的衣物擱置箱底，久未曾動過，看看多少因款式欠佳、顏色不再鮮亮的衣服永“無出頭之日”，卻又棄之不舍，嚴(yán)重占用了衣柜的空間。然而，在一些僻的地方，僻的人們正為如何熬過這艱難的日子而嘆息。他們有的穿著編織袋做成的馬甲，光著腳丫子在雪地里放羊；有的為了讓誰穿家中唯一一條沒有補(bǔ)丁的褲子出門而煩惱；有的'甚至在冬季里一家人蜷在一床破舊的被絮中取暖。那些在刺骨寒風(fēng)中凍紅的面龐，干裂的唇角，長滿凍瘡的手腳，是否也會觸痛您的靈魂……我們都是普通人，我們無力去徹底改變他們的處境，我們無力去消除他們的貧窮。但是，作為一個有社會責(zé)任感的人，我們一定能盡自己的力量去做點(diǎn)什么。我們可以提供一個讓愛心流淌的渠道。
四、活動前言：
1、活動時間：xx年11月1日至12月10日。
2、活動地點(diǎn)：貴陽市社區(qū)、貴州省各高校、乃至全國。
3、募集對象：社會各界人士、貴州省各高校的師生、社會各單位、企業(yè)。
4、接受衣服單位：貴州省畢節(jié)市威寧迤那鎮(zhèn)團(tuán)、貴陽市南明區(qū)林海中學(xué)。
5、具體的受捐對象：貴州省畢節(jié)市威寧縣迤那鎮(zhèn)各中小學(xué)、貴陽市林海中學(xué)僻學(xué)生。
6、主辦單位：任知行公益（草根公益組織）。
五、衣物接收標(biāo)準(zhǔn)：為了保證給僻地區(qū)的群眾捐贈更適宜的衣物，請各位朋友在捐贈衣服之前，注意以下事項(xiàng)：
1、接受范圍：以實(shí)用、日常必備衣物為主，包括外套、長褲、t恤（訓(xùn)服裝亦可）�？紤]到僻地區(qū)主要缺乏秋冬防寒衣物，提倡捐贈棉衣褲、毛衣、羽絨服、衣、手套、圍巾、帽子、鞋等物資；
2、不接受范圍：內(nèi)衣褲、裙子、吊帶（包括過于個性、性感的衣物）、中短褲、襪、腰帶等。
3、檢查方法：檢查衣物是否存在破損、發(fā)黃、明顯污漬等現(xiàn)象，若發(fā)現(xiàn)予以退還。檢查衣物的紐扣、拉鏈?zhǔn)欠裢旰�，不完好、且不能輕易修訂的予以退還。
4、裝袋方法：請盡量把衣物疊好，然后依次按外套、長褲、恤衫、服等的分類順序自下而上裝袋。并且工作人員將捐贈衣物登記表放在膠袋內(nèi)（捐贈衣物登記表如附錄1）。
六、前期工作準(zhǔn)備
1)提前一個星期按規(guī)定申請場地，如在各高校公共空地用于宣傳。
2)購買或申請所需物資，如宣傳物資和回收的膠袋（詳細(xì)請見附表2）
3)提前3天向宿管阿姨做好相應(yīng)有效溝通，爭取得到其允許。
4)11月20日前安排工作人員到貴陽市接收社會捐贈工作站取回衣服回收麻袋。
5)11月10日前確定參與回收的各高校負(fù)責(zé)人名單、聯(lián)系方式和其地址；11月12日通知各高校負(fù)責(zé)人開會，并且安排具體工作。
宣傳工作：
1)制作宣傳單張1000份（宣傳單見附錄4）。
2)利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布活動信息（qq群，空間、飛信和微博等）。
3)11月1至11月25日在貴陽市各社區(qū)和貴陽市各高校宣傳并精心募捐。
4)通過各高校相關(guān)負(fù)責(zé)人在本校進(jìn)行宣傳，盡量提醒同學(xué)們回收時間和提前把需要捐贈的衣服整理好。
5)通過項(xiàng)目團(tuán)所有成員和各高校相關(guān)負(fù)責(zé)人在校宣傳。在回收之前盡量多去宿舍走動員，呼吁家積極參與活動安排。
七、后期工作：
1)在開展活動過程中，必須安排7-10工作人員去對衣服進(jìn)行分類、清點(diǎn)和記錄。
2)在開展活動過程中，按照衣服數(shù)量聯(lián)系捐助站，爭取他們派車過來。如果捐助站工作人員安排不了人員，我們將聯(lián)系車輛運(yùn)送衣物到捐助站，剩下的衣服送往貴陽學(xué)院或者聯(lián)系各高校負(fù)責(zé)人讓其處理。
3)歸還所借物資。
4)衣服捐出以后，饋信息給各個廣的捐贈者和所有工作人員。
5)活動結(jié)束后，做好各方面的工作總結(jié)、視頻制作、圖片處理、新聞編輯、網(wǎng)站更新、公布捐贈明細(xì)。感謝相關(guān)的'支持單位、贊助商及廣的捐贈者。
八、注意事項(xiàng)：
1)前期工作要落實(shí)到位，包括聯(lián)系捐助站，運(yùn)送車輛和申請場地。
2)工作人員要準(zhǔn)時集合及時到位，各高校負(fù)責(zé)人要把好請假關(guān)，每位工作人員要清楚回收衣服的標(biāo)準(zhǔn)和上門回收時的態(tài)度以及行為。
3)工作人員要帶夠麻袋，做好已詢問宿舍防止重復(fù)打擾。
4)設(shè)立3到5個機(jī)動人員為各個小組提供應(yīng)急助同時也可以為其他學(xué)校學(xué)生提供上門回收。
5)注意保護(hù)好已回收衣服防止在回收和運(yùn)送的過程中造成損壞和玷污。
6)盡量安排住在該宿舍樓的工作人員參與該棟樓的回收工作。
九、應(yīng)急方案：
1)假如運(yùn)送衣服過程中遇到雨可就近暫時寄存到所在宿舍樓。
2)若捐助站不派車過來則我們要安排好備用車輛。
3)若擺攤當(dāng)天下雨，如無太影響就按原計劃進(jìn)行，否則就取消定點(diǎn)回收，其他學(xué)校同學(xué)捐贈的衣服就電話聯(lián)系提供上門回收。
4)若在活動之前無法確定具體工作人員的人數(shù)則在活動當(dāng)天再具體安排具體地點(diǎn)。
5)若市捐助站由于倉庫滿了，無法接受我們的衣物，我們將將把衣物暫存在學(xué)校的寢室，近期及時聯(lián)系其他捐助站接收我們的衣服。
策劃書9
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx大學(xué)xx花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)xx，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在xx人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx大學(xué)為例，各類在校生近x萬人，則投入x校共有近xx萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有xx萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷xx份，收回xx份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。
⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購x支(你是我的唯一)，x支(我愛你)，xx支(愛情路上久久長久)，xx支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營銷策略分析
2、1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2、2價格策略
xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
2、3促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
2、4渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在xx人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外x個分站試運(yùn)營，經(jīng)過x到x個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
2、重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的'受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年xx月xx日和x月x日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為x-x條，以"x花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放x-x臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購xx元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道。
四，營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在xx元以上。
2、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到xx%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付。
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"xx花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。
4、客戶特點(diǎn)
年輕化，xx%為青年人，以男性學(xué)生為主。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費(fèi)特點(diǎn)
xx元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。xx網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
五、經(jīng)營成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入。
六、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
七、項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。
策劃書10
�。ㄒ唬稄V告項(xiàng)目策劃書》的基本內(nèi)容
廣告策劃書的基本構(gòu)成包括標(biāo)題、正文和署名三大部分。其中標(biāo)題部分常用公文形式——“XXX（項(xiàng)目）廣告策劃書”（或企劃書）表達(dá)，有時也可采用主標(biāo)題、副標(biāo)題雙重形式表達(dá)，如“東方之情，人生所有——XXX廣告策劃書”，其中主標(biāo)題點(diǎn)出整個宣傳活動的中心主題，而副標(biāo)題則指出了文書的性質(zhì)與內(nèi)容。在署名部分，主要是寫出整個廣告作品的策劃單位及寫作時間。
在廣告策劃書中，正文部分是中心與主體，一般應(yīng)包括以下幾個方面的基本內(nèi)容。
第一部分：前言
主要介紹廣告策劃項(xiàng)目的由來、經(jīng)歷的時間、指導(dǎo)思想、理論依據(jù)、事實(shí)依據(jù)以及《廣告項(xiàng)目策劃書》的目錄內(nèi)容。
在寫作中，這部分應(yīng)該簡明扼要。
第二部分：市場分析
主要是把廣告調(diào)查、分析結(jié)論表述出來，具體內(nèi)容有以下四個方面。
1.市場環(huán)境分析
包括國家經(jīng)濟(jì)形勢與經(jīng)濟(jì)策略分析、市場文化分析（如法規(guī)文化、社會習(xí)俗、消費(fèi)文化、文明程度等）、市場消費(fèi)狀況分析（如整體市場與分割市場的構(gòu)成、有效需求的規(guī)模、公眾消費(fèi)的變化趨勢等）、市場商品格局狀況、競爭對手的廣告策略及市場戰(zhàn)略分析等內(nèi)容。
2.公眾分析
包括消費(fèi)者的構(gòu)成分析（如人口構(gòu)成、收入水平等）、消費(fèi)能力分析、消費(fèi)行為分析（如消費(fèi)心理、購買動機(jī)、頻率等）、消費(fèi)時尚分析、消費(fèi)態(tài)勢走向分析、公眾需求與商品之間的一致性分析等。
3.產(chǎn)品分析
包括企業(yè)經(jīng)營狀況分析、產(chǎn)品個性特征分析（如性能、質(zhì)量、價格、原料、工藝、包裝、外觀等）、商品定位分析、服務(wù)項(xiàng)目分析、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等。
4.分析結(jié)論
即立足于廣告策劃需要，表述分析、研究的結(jié)論，尤其是企業(yè)的經(jīng)營情況，企業(yè)與產(chǎn)品形象分析結(jié)論，市場環(huán)境與市場要求分析結(jié)論，公眾消費(fèi)意識、經(jīng)濟(jì)條件與需求分析結(jié)論，企業(yè)在開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)管理、市場營銷等方面存在的問題，公眾市場為廣告宣傳活動所提供的機(jī)會點(diǎn)，企業(yè)優(yōu)勢為廣告宣傳活動所提供的支持點(diǎn)等。
在寫作過程中，這部分應(yīng)該條理化、寫實(shí)化，注重運(yùn)用調(diào)查數(shù)據(jù)、資料闡述分析結(jié)論。
第三部分：廣告策略
這是廣告策劃書的重點(diǎn)部分，主要介紹廣告決策、策劃的基本結(jié)論，具體內(nèi)容有以下七個方面。
1.目標(biāo)策略
主要介紹廣告目標(biāo)設(shè)想（包括廣告總目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體宣傳目標(biāo)）、戰(zhàn)略性方法（包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法）、階段廣告工作任務(wù)。
2.定位策略
介紹企業(yè)形象和品牌形象的定位建議、市場定位、宣傳的商品品質(zhì)定位、宣傳觀念定位等。
3.媒介策略
主要介紹廣告媒介的分配規(guī)劃（包括媒體分配、地理分配、時間分配、內(nèi)容分配四方面的規(guī)劃內(nèi)容）、組合方式以及媒介單位、選用理由、選用方式、選用次數(shù)、日期、持續(xù)時間、媒介啟用時的注意事項(xiàng)等。
4.訴求策略
主要介紹本次廣告宣傳的.訴求對象、訴求符號、訴求信息和訴求方式等。
5.創(chuàng)意說明
在這方面，主要介紹廣告宣傳的意境設(shè)想、意境表述、意境風(fēng)格和創(chuàng)意的獨(dú)特之處。
6.宣傳文案
主要介紹系列化廣告宣傳的主題、標(biāo)題、標(biāo)語、口號，廣告正文以及創(chuàng)作思路、意圖。
7.表現(xiàn)策略
主要介紹廣告的主題表述、文案表述（包括平面廣告作品文案、電視廣告分鏡頭腳本）、各種廣告媒介的表現(xiàn)（即示形圖景、格式化樣本）、媒介規(guī)格以及制作要求等。
在寫作中，這一部分應(yīng)該力求翔實(shí)具體、清晰明確，以寫實(shí)化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣，給人以實(shí)體感。
第四部分：廣告計劃（略）
這是執(zhí)行廣告宣傳方案的計劃，具體內(nèi)容有以下四個部分。
1.廣告工作計劃
主要介紹進(jìn)行廣告調(diào)查、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、制作和實(shí)施的時間安排。
2.廣告發(fā)布計劃
主要介紹廣告媒介作品在各種媒介上推出的時機(jī)及其文化、心理上的象征意義，廣告宣傳的持續(xù)時間和終止時間等。
3.其他活動計劃
主要介紹配合廣告宣傳所策劃的市場經(jīng)營活動的時間安排，如公共關(guān)系活動、商務(wù)促銷活動等。
第五部分：效果預(yù)測（略）
主要展望廣告宣傳活動的理想化效果。
策劃書11
一、活動背景：
我院領(lǐng)導(dǎo)和輔導(dǎo)員歷來特別重視大學(xué)生興趣愛好的培養(yǎng)，為了讓同學(xué)們告別閑時總依賴網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣。快樂充實(shí)大家課余時間同時也為了我們同學(xué)能有一個強(qiáng)健的體魄，一個精神抖擻的'面貌去更好的學(xué)習(xí)、成長。
二、活動目的：
讓同學(xué)們擁有健康的體魄。豐富課余生活，為學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。身體是革命的本錢。
三、活動主題：
“三走”活動暨“文明寢室”“優(yōu)秀寢室長”評選活動啟動儀式
四、活動對象：
機(jī)械工程學(xué)院全體學(xué)生（大四除外）
五、承辦單位：
機(jī)械工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會生活部、組織部
六、活動時間：
七、活動地點(diǎn)：
八、活動流程：
（一）前期宣傳準(zhǔn)備：
1、活動之前通知所有機(jī)械院寢室室長及邀請輔導(dǎo)員等領(lǐng)導(dǎo)，到101來開會。
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1、主持人講話
2、輔導(dǎo)員發(fā)言
3、優(yōu)秀寢室代表發(fā)言
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
礦泉水：4瓶
合計：8元
十、注意事項(xiàng)：
1、事先找到需要發(fā)言的同學(xué)，讓其做好準(zhǔn)備
2、事先一定要通知到各班班長及各寢室寢室長
3、統(tǒng)計與會人員
策劃書12
一、活動主題
歡慶職協(xié)誕辰五周年
二、活動目的
慶祝協(xié)會誕辰，加強(qiáng)協(xié)會成員的協(xié)作能力，提供個人展現(xiàn)舞臺。同時，塑造職協(xié)形象，擴(kuò)大職協(xié)的知名度
三、活動時間
12月24日（星期六）晚上19:00——21:00
四、活動地點(diǎn)
待定
五、活動形式
綜合型文藝表演
六、主辦單位
職協(xié)規(guī)劃與發(fā)展團(tuán)支部
七、參與人員
全體協(xié)會成員，嘉賓，廣大學(xué)生
八、前期工作
確定各組的表演節(jié)目，各組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，12月20日中午完成排練、12月20日中午彩排。表演嘉賓不用出席（地點(diǎn)待定）
節(jié)目表演單待各組及嘉賓的節(jié)目確定后。由五位負(fù)責(zé)人及大二師兄師姐商量決定
各組節(jié)目所需音樂，12月18日前提交（負(fù)責(zé)人：策劃組方澤森）
簽到表，邀請函，海報的制作（負(fù)責(zé)人：宣傳組黃日潮）
購買物品及其清單（負(fù)責(zé)人：秘書組李曉玲）
獎品，資金，拉贊助（負(fù)責(zé)人：外聯(lián)組黃嬌研）
邀請會員，發(fā)送邀請函，邀請表演嘉賓（負(fù)責(zé)人：拓展組詹文令）
會場布置，各組協(xié)同（要求每組至少三人）（負(fù)責(zé)人：策劃組方澤森，秘書組李曉玲）
現(xiàn)場簽到，人員統(tǒng)計，聯(lián)系未到人員（負(fù)責(zé)人：秘書組李曉玲）
現(xiàn)場維持，機(jī)動人員（五位負(fù)責(zé)人及大二師兄師姐）
主持人：二男二女（協(xié)會成員自愿報名，優(yōu)先考慮負(fù)責(zé)人）
制作：各組負(fù)責(zé)人提供排練照片（大二師兄負(fù)責(zé)制作）
節(jié)目開始前的音響，PPT，音樂等的.檢查工作（負(fù)責(zé)人：策劃組方澤森，宣傳組黃日潮）
獎品，懲罰物品，游戲道具（由機(jī)動人員負(fù)責(zé)）
九、活動流程
�。ㄗⅲ侯A(yù)期節(jié)目八個，五個組各一個，五個負(fù)責(zé)人另外排一個，兩個嘉賓兩個節(jié)目）
16:00——18:30布置會場
18:30——19:00協(xié)會人員，嘉賓，觀眾進(jìn)場
19:00——19:20晚會開始，團(tuán)支書和指導(dǎo)老師發(fā)言
19:20——19:45三個節(jié)目
19:45——20:00游戲一
20:00——20:15兩個節(jié)目
20:15——20:25游戲二
20:25——20:50三個節(jié)目
20:50——21:00集體唱會歌，切蛋糕
21:00——21:10嘉賓觀眾退場，協(xié)會人員清理教室
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
布置會場所需物品（氣球，彩帶，雙面膠，打氣筒…）40
游戲環(huán)節(jié)的獎懲用品（芥茉，餅干）20
邀請函及海報10
租用場地60
購買蛋糕80
其他支出40共計：250
十一、參考游戲
七拼八湊
要求：參加人數(shù)30人，分成三組
道具：托盤，背景disco音樂
游戲規(guī)則：要求大家分組坐好，每組選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上，其他小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中，最先集齊物品的小組獲勝。（背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個隔一定時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快速度）
誰懂我心
策劃書13
一、活動主題：把握現(xiàn)在，展望未來
二、活動背景：博海管理咨詢公司于20xx年11月正式
登陸南昌，是一家以大學(xué)生職業(yè)化成長訓(xùn)練為己任的管理機(jī)構(gòu)。博海智力關(guān)注大學(xué)生的全面發(fā)展與社會就業(yè)，與117家企業(yè)簽訂人力資源合作計劃，人企業(yè)招聘更有效，讓學(xué)生就業(yè)更輕松。今天以培養(yǎng)和挖掘大學(xué)生潛能和自身獨(dú)特優(yōu)勢博海智力管理咨詢公司來到我們的學(xué)
院，為我們新生代的大學(xué)生帶來了新的希望、新的起點(diǎn)。
三、活動目的及意義：為了讓同學(xué)們更清楚地了解自我，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，在短暫的大學(xué)生活中更好地為自己定好位，能夠嚴(yán)格的規(guī)劃自己的生活，為自己以后有更好的舞臺發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四、主辦單位：江西機(jī)電學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會演講協(xié)會
五、承辦單位：江西機(jī)電學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會演講協(xié)會
六、支持單位：博海管理咨詢公司
七、媒體支持：校園的媒體資源
八、緊急事件處理方案：要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施
九、活動時間：20xx年9月29日下午2：30（待定）
十、活動地點(diǎn)：多媒體教室201教室（待定）
十一、演講人：博海管理咨詢公司x x x講師
十二、參與人員：江西機(jī)電學(xué)院全體學(xué)生
十三、工作安排：
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1、由社團(tuán)聯(lián)合會演講協(xié)會制定一套博海管理咨詢公司滿意的座談會策劃書。
2、由演講協(xié)會內(nèi)部討論，集中聽取各位會員的'意見，策劃活動及分配任務(wù)。
3、在社團(tuán)內(nèi)部召開講座前期的動員大會。
4、講座的前期宣傳，主要以海報、橫幅等的形式進(jìn)行宣傳。
5、印發(fā)策劃書及相關(guān)的文本材料。
6、準(zhǔn)備好講座所需的道具。
7、邀請嘉賓及通知與會人員。
8、制作嘉賓牌。
9、申請會場。
�。ǘ┗顒赢�(dāng)天流程：
1、主持人介紹本次講座的意義及大會的流程。
2、主持人介紹本次講座的嘉賓，宣布講座正式開始。
3、博海管理咨詢公司x x x講師進(jìn)行如何規(guī)劃大學(xué)生生涯的演講。（待定）
4、歡送嘉賓。
5、由輔導(dǎo)員xx老師對大會進(jìn)行總結(jié)。
6、主持人宣布大會結(jié)束。
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1、收拾、整理會場。
2、指導(dǎo)、監(jiān)督與會人員進(jìn)行大學(xué)生生涯規(guī)劃工作。（待定）
十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、礦泉水：15瓶×1元=15元
2、海報、橫幅制作：40元
3、嘉賓牌制作：10元
總計：65元
十五、預(yù)期效果：
希望通過本次活動，讓同學(xué)們明確自己在大學(xué)生涯中的目標(biāo)，能很好地規(guī)劃自己的大學(xué)生涯，對博海管理咨詢公司有更深的了解和認(rèn)識。
十六、其他：（待定）
1、9月23日（周四）通知演講協(xié)會所有成員關(guān)于召開講座的相關(guān)事宜。
2、5月27日（周二）中午確定所有的嘉賓是否出席大會。
3、海報必須在9月24日（周五）展出。
江西機(jī)電學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會演講協(xié)會
20xx年9月10日
策劃書14
一、活動背景及目的：
如今是一個電子信息時代！為豐富同學(xué)們在招生就業(yè)處的工作生活，活躍工作氣氛，提高同學(xué)電腦錄入的速度和質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的計算機(jī)實(shí)踐操作能力。通過此次活動提高對招辦扣扣答疑和電腦入錄工作的能力，同時檢驗(yàn)同學(xué)的.計算機(jī)基本操作技能！
二、活動主題：
認(rèn)真仔細(xì)，快速完成
三、活動時間和地點(diǎn)：
7月2號上午至7月2號下午，地點(diǎn)招辦辦公室
四、活動對象：
招生就業(yè)處現(xiàn)工作所有學(xué)生
五、活動內(nèi)容：
1.比賽排名表由陳老師和蔣天生學(xué)長一起通過抓鬮的方法確定，并由蔣學(xué)長打印一份，以作記錄成績用；
2.各位同學(xué)按照比賽排名表，來進(jìn)行比賽，兩人一組或多人一組比賽，看條件；
比賽規(guī)則：
1）打字的文章由陳老師安排一篇與招生辦有關(guān)的文章進(jìn)行打字比賽；
2）打字的文章每位同學(xué)可以有三分鐘的閱讀時間；
3）每位同學(xué)按號入座，不得換位；
4）比賽時可以使用自己最擅長的輸入法，每個人使用的輸入法要登記在排名表中；
5）十五分鐘內(nèi)不具體限制打字時間，但打字使用的時間和錯誤字?jǐn)?shù)登記在排名表中，還有確定監(jiān)考人員；
6）比賽統(tǒng)一開始計時，選手打完文章后交由監(jiān)考人員記錄時間并保存，保存完后才能離開；
7）比賽過程中不允許講話、走動、暫停，直到比賽完畢；
8）比賽完后，保存的比賽文件由全體同學(xué)一起審核并確定分?jǐn)?shù)。
9）最后由陳老師進(jìn)行總結(jié)和獎罰!
評分標(biāo)準(zhǔn)：
以正確率為主，然后才看速度。打字完成時間相同，則正確率高的獲勝;正確率相同，則打字時間少的人獲勝。
正確率計算：1—錯誤率=1—打錯的字?jǐn)?shù)/總共字?jǐn)?shù)。
六、注意事項(xiàng)：
1.本次比賽本著友誼第一，比賽第二的目的，比賽時，一定要保證公平、公正、公開；
2.如電腦出現(xiàn)故障，要及時反映，等待下輪在比；
3.表格里有要登記姓名、輸入法、打字使用的時間和錯誤字?jǐn)?shù)。讓人一目明了。
舉辦方：招生就業(yè)處
策劃書15
尊敬的贊助商：
您好！感謝您在百忙中抽空審閱我們的活動贊助策劃書！
一、活動目的：為培養(yǎng)挖掘校園主持人才，活躍校園文化生活，營造良好的校園文化氛圍，鍛煉交際反應(yīng)能力，給熱愛主持的同學(xué)們一個展示自我、鍛煉自我的平臺，把快樂健言貫徹到同學(xué)們的生活之中，特舉辦金牌主持人大賽。
二、活動主題："榜young主持"第十一屆金牌主持人大賽
三、活動簡介：
時間：初賽9月29日中午
決賽10月12日下午2點(diǎn)
地點(diǎn)：國際學(xué)院一樓會議室
參賽人員：面向全校同學(xué)
四、主辦單位：天津中醫(yī)藥大學(xué)校學(xué)生會廣播站
五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
幕布：100元
宣傳條幅：（5m）x2（條）60元主干道宣傳
邀請函：邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓50元
裝飾比賽現(xiàn)場：彩色絲帶10（卷）50元
氣球20元
證書：100元
獎品：單項(xiàng)獎100元
三等獎40元
二等獎50元
一等獎獎杯100元獎品60元
工作人員及嘉賓用水：礦泉水100（瓶）60元
親友團(tuán)紀(jì)念品：2x100（個）200元決賽贈送
決賽工作用餐：工作餐（10元每份）30（份）300元
總計：1190元
六、贊助宣傳方式
1、冠名權(quán)：獨(dú)家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以"×贊助商×"等來命名。（贊助總金額達(dá)到一定程度）
2、橫幅：為期三天（時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少）的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在北院主干道等人流量最多的位置。
3、海報：我們將在大賽前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報，海報印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下，體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供
4、展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1—2張海報于展板上，以求對贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。（前期宣傳）
5、立式廣告牌：在主持人大賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）
6、校廣播站做為期三天（時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少）有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目，在廣播站中播出（各相關(guān)資料，已備刊物排版）
7、宣傳單：宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單
8、獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。
9、工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的'物品宣傳。
10、道具：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標(biāo)識。
11、嘉賓發(fā)言：贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的主持人大賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀主持人上臺頒獎。
12、展賣：貴公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。
13、產(chǎn)品宣傳：公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品（贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可）
注：建議公司參與設(shè)計海報或展板。
七、贊助活動意義
1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2、擴(kuò)大公司在我院的影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在我校的市場占有率。
3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。
4、我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
八、贊助單位：
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次活動，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！
天中外聯(lián)部
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