led策劃書

時間：2024-08-24 15:18:07 策劃書我要投稿

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led策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的led策劃書，希望對大家有所幫助。

led策劃書

led策劃書1

　　腳手架搭建施工

　　因顯示屏施工需要，需閣樓下方搭建門式腳手架，為了達到安全適用，確保質(zhì)量，特制定以下措施和方案：

　　一、采用高度1.5米*長度2.1米門式腳手架、表面的質(zhì)量和外形須符合鋼結(jié)構(gòu)要求。

　　二、斜向水平連接桿、腳手板的要求：

　�。�1）使用門式腳手架專用架板時，必須要牢固的扣在門式架的主梁上。

　�。�2）主節(jié)點處必須設置一根橫向水平桿，用直角扣件扣接且嚴禁拆除。

　�。�3）作業(yè)層腳手板應鋪滿、鋪穩(wěn)、腳手板應設置在立桿橫向水平桿上（根據(jù)腳手板長度而定），腳手板兩端應用鍍鋅鋼絲固定在縱向水平桿上。

　　三、立桿要求：

　　（1）每根立桿底部就設置底墊或墊板。

　�。�2）腳手架必須設置掃地桿。

　�。�3）腳手架底層步距不宜大于2m。

　　四、剪力撐與橫向斜撐

　�。�1）每道剪力撐寬度不應小于4跨，且不應小于6m，斜桿與地面的傾角宜在45度—260度之間（根據(jù)現(xiàn)場，剪力撐寬度、長度、角度應現(xiàn)場而定以規(guī)范為主為參考搭設）

　�。�1）剪力撐斜桿的接長宜采用搭接。

　　（2）現(xiàn)有建筑物離高度必須超過腳手架高度，但在外側(cè)面的兩端各設置一道剪力撐，并應有底至頂連續(xù)設置。

　　六、設置計算

　�。�1）縱向水平桿，橫向水平桿計算，腳手架為ф48×3.5的Q235—A鋼管其抗剪承載力為：

　　[V]=Afv/K1=489.3mm2×120N/mm2/2.0=29.36KN

　　一般縱向橫向水平桿上的荷載由一只扣件傳遞，一只扣件的抗滑承載力設計值只有8.0KN遠小于[V]，故只要滿足件的抗滑力計算條件，桿件抗剪力也肯定滿足。

　�。�2）立桿的穩(wěn)定性不組合荷載時：

　　N/￠A≤f

　　組合風荷載時：

　　N/￠A＋MW/W≤f

　　立桿的軸力設計值N，公式計算不組合風荷載時：

　　N=1.2（NG1K＋NG2K）＋1.4ΣNQK

　　組合風載時：

　　N=1.2（NG1K＋NG2K）＋0.85×1.4ΣNQK

　　由風荷載設計值產(chǎn)生立桿段彎距：

　　Mw=0.85×1.4MWK=0.85×1.4wklah/10

　　立桿基礎底面的平均壓力應滿足:

　　P≤fg

　　地基承載力設計值應為:

　　P=N/A

　　根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(G B J 9)的規(guī)定,以及查表數(shù)字計算，現(xiàn)場建筑物造型結(jié)構(gòu)，《建筑施工扣件鋼管腳手架安全技術規(guī)范》搭建安全使用腳手架。

　　五、安全管理

　�。�1）腳手架搭設人員必須是經(jīng)過按現(xiàn)行國家標準《特種作業(yè)人員安全技術考核管理規(guī)則》G B 5 0 3 6考核合格的專業(yè)架子工。上崗人員應定期體檢，合格方可持證上崗。

　�。�2）搭設腳手架人員必須戴安全帽、系安全帶、穿防滑鞋。

　�。�3）腳手架的安全檢查有維護，應按規(guī)范規(guī)定進行。安全網(wǎng)應按有關規(guī)定搭設和拆除。

　　（4）在腳手架使用期間，嚴禁拆除下列桿件：

　�、僦鞴�(jié)點處的'縱、橫向水平桿，縱、橫向掃地桿；

　�、诖钤O腳手架時，臨時通道應防止墜物傷人的防護措施。

　�、墼谀_手架上進行電、氣焊作業(yè)時，必須有防火措施和專人看守。

　�、芄さ嘏R時用電線路的架設及腳手接地，避雷措施等，應按現(xiàn)行行業(yè)標準《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術規(guī)范》（J G J 4 6）的有關規(guī)定執(zhí)行。

　　⑤搭拆腳手架時，地面應設圍欄和警戒標志，并派專人看守，嚴禁非操作人員入內(nèi)。

　　六、拆除

　�。�1）拆除腳手架前的準備工作應符合下列規(guī)定：

　�、賾鏅z查腳手架的扣件連接、連墻件、支撐體系等是否符合結(jié)構(gòu)要求；

　�、趹鶕�(jù)檢查結(jié)果補充完善施工組織設計中的拆除順序和措施，經(jīng)主管部門批準后方可實施；

　�、蹜蓡挝还こ特撠熑诉M行拆除安全技術交底；

　�、軕宄_手架上雜物及地面障礙物。

　�。�2）拆除腳手架時應符合下列規(guī)定：

　�、俨鸪鳂I(yè)必須由上而下逐層進行，嚴禁上下同時作業(yè)；

　�、墚斈_手架采取分段、分立面拆除時，對不拆除的腳手架兩端，應按規(guī)范的規(guī)定設置連墻件和橫向斜撐加固。

　�。�3）卸料時應符合下列規(guī)定：

　　①各構(gòu)配件嚴禁拋擲至地面；

　�、谶\至地面的構(gòu)配件應按本規(guī)范的規(guī)定及時檢查、整修與保養(yǎng)，并按品種、規(guī)格隨時碼堆存放。

　　設計方案說明

　　經(jīng)過現(xiàn)場實際考察尺寸確定后，我們將玻璃窗拆除選擇鑲嵌掛壁式安裝方式，顯示屏凈尺寸為長5.6米*高3.04。包邊尺寸為5公分，整體做到與墻體外立面達到平衡水平，同時確保了寬度尺寸與現(xiàn)場實際尺寸一致性。

　　1. 鋼結(jié)構(gòu)流程

　　(1)原幕墻拆除: 搭腳手架→測量→定位→拆除

　�。�2）鉆孔流程：測量→定位→鉆孔→清孔→植筋→試驗（根據(jù)相關規(guī)范規(guī)定）→下道工序

　　（3）鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝流程：測量→放樣→下料→制作→安裝→固定→校正→焊接→框架安裝→裝飾

　　2．質(zhì)量保障

　　(1)此結(jié)構(gòu)所選用的鋼材必須有出廠合格證及原始資料，同時要求進廠的鋼材必須經(jīng)復試合格后方可使用。

　　(2)選擇性能良好，使用功能齊全的加工設備。

　　(3)焊條應具有出廠合格證或材質(zhì)報告，要求電焊條使用前應用烘干箱進行烘干，使用埋弧焊接選用的焊絲及焊劑必須與所用的母材相配套。

　　(4)此鋼構(gòu)件制作完成后需進行除銹，要求除銹后24小時之內(nèi)涂上底漆，底漆采用噴刷，要求保證油漆的漆膜厚度滿足設計要求。

　　(5)所有操作人員必須嚴格按技術、質(zhì)量、安全交底內(nèi)容執(zhí)行，要求焊接人員必須持證上崗。

　　(6)為保證制作精度，鋼構(gòu)件下料時要預放收縮量，預放量視工件大小而定，一般工件在40-60mm，重要的又大又長的工件要預放80-100mm。

　　(7)制定合理的焊接順序是不可少的，當幾種焊縫要施焊時，應先焊收縮變形較大的橫縫，而后焊縱向焊縫，或者是先焊對接焊縫而后再焊焊角焊縫。

　　(8)焊接型鋼的主焊縫應在組裝加勁肋板零件之前焊接。主焊縫的焊接順序應按焊后變形需要考慮其焊接順序應交錯進行。

　　3.2 安裝工藝參數(shù)及注意事項

　　安裝平整度

　　在安裝工程前，采用掛線和吊線錘相結(jié)合的方法檢查豎向構(gòu)件的安裝尺寸。如有條件，

　　優(yōu)先采用經(jīng)緯儀進行檢驗。需檢驗的項目主要有：

　　豎向構(gòu)件正面中心線的垂直編差：<±1mm

　　豎向構(gòu)件正面線距離：<±1mm

　　豎向構(gòu)件正面螺栓孔中心線的垂直偏差：<±1mm

　　豎向構(gòu)件正面螺栓孔中心線的水平偏差：<±1mm

　　豎向構(gòu)件側(cè)向邊緣線出平面外垂直偏差：<±1mm

　　各層檢修平臺邊緣槽鋼豎向中心距：<±1mm

　　如果檢驗出以上部位超差，應及時調(diào)整，保證豎向構(gòu)件形成的顯示屏安裝基準面整體平整度在±1mm之內(nèi)。

　　單元箱體安裝時，先將中間兩列安裝就位，調(diào)整好箱體間距及垂直度和表面平整度，然后由下至上逐層進行，每層均為中間向兩邊展開。安裝過程中，應根據(jù)需要設置數(shù)道豎向及水平輔助掛線，用以檢查安裝質(zhì)量。

　　控制尺寸公差

　　架體豎向平整度：<2mm

　　背架平整度：<0.5mm

　　焊接間距：<0mm

　　顯示屏拼接拼縫：<0.3mm

　　構(gòu)件平整度：<0.1mm

　　豎向邊緣垂直度：<1mm

　　項目工程屬GB4943規(guī)定的I類安全設備

　　4.1 安裝過程

　　進場檢驗

　　主要原材料、成品、半成品和設備的進場都通過監(jiān)理工程師的檢驗，并形成質(zhì)量記錄，不符合工程質(zhì)量、設計要求或制造工藝要求的任何部件均由賣方免費修復或更換。

　　現(xiàn)場保護

　　貨物運至現(xiàn)場后，賣方負責進行保護和保管，在不使用時一直用聚乙烯或其它材料進行封蓋。表面涂裝的器件，加以妥善保護，以防在現(xiàn)場受到損壞。如果賣方未能保護其設備免于損壞，買方可指示其他承包人提供適當?shù)谋Ｗo，所發(fā)生費用應由賣方負責。損壞的設備由賣方免費進行更換。

　　安裝順序

　　現(xiàn)場安裝順序與總承包方和監(jiān)理單位協(xié)商確定。應盡量減少二次處理，但安裝順序必須為后續(xù)的相關工作留出合理的時間。設備運往現(xiàn)場的通路和安裝所需的電源等事宜，事先通過總承包方進行妥善安排。

　　現(xiàn)場管理

　　本公司人員在工地現(xiàn)場作業(yè)時，制定現(xiàn)場管理規(guī)則和安全須知等管理條例，同時要服從總承包方制定的現(xiàn)場管理規(guī)則、安全須知和作業(yè)時間等規(guī)定。

　　現(xiàn)場清理

　　在安裝現(xiàn)場范圍內(nèi)，從本公司人員進入安裝現(xiàn)場開始，直至完工驗收合格之日，本投標方保持現(xiàn)場清潔，不論垃圾是否由本投標方的作業(yè)而引起，定期清理工作區(qū)域內(nèi)的垃圾，包括清除廢棄的包裝材料、邊角料和其他廢棄物品。

　　4.2 技術交底

　　交底的對象是線纜施工隊的隊長和小組長，交底的核心內(nèi)容是要使線纜施工者理解質(zhì)量要求，負責交底的是本項目項目經(jīng)理和技術負責人。過程如下：

　　講解系統(tǒng)圖，平面圖。

　　講解敷線質(zhì)量要求，探討工序。

　　落實線纜敷設檢查流程。

　　線纜敷設報告。

　　并強調(diào)質(zhì)量責任。

　　技術交底應做好交底記錄，備查。

　　4.3 管路敷設

　　電線導管敷設施工要求：

　　金屬導管必須接地（PE）可靠。

　　電纜導管的彎曲半徑不應小于電纜最小允許彎曲半徑。見《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》導管應排列整齊，固定點間距均勻，牢固安裝；管卡設置合理。

　　4.4 線纜敷設

　　橋架內(nèi)電纜敷設施工要求：

　　電纜敷設應按照設計圖紙的要求施工。

led策劃書2

　　LED光源作為第四代新型節(jié)能光源，從誕生之時就被用來做各類燈具的發(fā)光光源。作為光源的白熾燈其發(fā)光效率只有百分之五，而LED光源的發(fā)光效率幾乎接近百分之九十。LED照明以其高節(jié)能、長壽命、利環(huán)保的特點成為大家廣為關注的焦點。臺燈是家家戶戶都在使用的普通燈具，這幾年高亮度的LED光源因其制造技術突飛猛進，而其生產(chǎn)成本又節(jié)節(jié)下降，如今臺燈得以使用LED光源作為高亮度、高效率而又省電、無碳排放的照明光源。

　　LED臺燈工作原理

　　遵循安全第一的民用電器的設計理念，LED光源是一種低電壓直流恒流源的發(fā)光器件，不能用100～220V的交流高壓電直接點亮，因此，LED臺燈方案的設計思路是，首先要將高壓的交流電變換成低壓的直流恒流源，才能點亮LED光源。使用最經(jīng)濟有效的方法降壓和進行交直流變換是設計的首要考慮，當今便攜式電子產(chǎn)品使用交流電源的交直流降壓變換器——適配器(Adapter)就成了既經(jīng)濟實惠、又現(xiàn)成、又好用的首選。適配器的輸出電壓要求穩(wěn)定在DC12V，輸出電流要根據(jù)LED的光源的功率來選擇，一般要給予30%的余量，以3×1W的白光LED光源為例，1W的白光LED的標準工作電流應為350mA，因而3個LED光源串聯(lián)其電路需要的電流也是350mA，考慮到延長LED壽命和降低光衰，可以設計為300mA～330mA，不會明顯的影響LED發(fā)光的亮度，所以適配器的輸出電流應選750mA～1A的。

　　一種簡潔實用的LED臺燈方案如圖1所示。AC220V經(jīng)由適配器在燈具外的安全降壓變換，向LED臺燈提供穩(wěn)定的12V直流電源，在臺燈底座殼內(nèi)安置恒流源電源板，將直流電壓變換成穩(wěn)定的直流恒流源，以滿足LED光源發(fā)光的技術要求。在直流恒流源前可加一電源開關，以便在臺燈不用時可關斷直流電源，但不能關斷220V交流電源，因此不用時應從墻上取下適配器的電源插頭，這也是這個實用方案的唯一“缺點”。如不想采用機械開關，并想要一個更有創(chuàng)意的賣點，可選用電子觸摸開關，如手指輕點可實現(xiàn)臺燈的開->全亮、半暗、關；由于電子技術的快速進步，電子觸摸開關如今已是一個低成本的器件。

　　LED光源工作原理

　　LED光源工作的主要參數(shù)是VF、IF，其它相關的是顏色/色溫/波長/亮度/發(fā)光角度/效率/功耗等。LED是一個PN結(jié)二極管，只有施加足夠的正向電壓才能傳導電流，VF正向電壓是為LED發(fā)光建立一個正常的.工作狀態(tài)，IF正向電流是促使LED發(fā)光，發(fā)光亮度與流過的

　　電流成正比例。白光LED VF標稱電壓：3.4V±0.2V。LED光源在大批量生產(chǎn)時，每一批LED的VF具有一定的離散性，為了客戶使用時需要的一致性，LED出廠時必需按不同的VF分檔出售；客戶訂購時同一批燈具需用的LED光源必需選用同一檔次VF的或相鄰檔次的，否則會導致同一批生產(chǎn)的LED燈具亮度有差異；LED IF工作電流按應用需要選用，不同的電流檔次不能混用。

　　LED光源驅(qū)動電路

　　LED光源的驅(qū)動電路就是把12V直流電壓變換成穩(wěn)定的恒流源，電路的設計本著刪繁就簡、節(jié)省成本的原則，應該從能完成這個電路設計要求的眾多LED驅(qū)動芯片中選擇集成度高、性能較好、應用電路簡單、價格較平的性價比有優(yōu)勢的芯片。因此選擇驅(qū)動電路外圍器件少的驅(qū)動芯片是生產(chǎn)成本的首要考量。

　　PT4115用于1～6W的白光LED光源驅(qū)動方案時只需四個零件(圖2)，Cin是輸入濾波電容，Rs設定流過LED的電流IF，Rs=0.1/ILED；L是續(xù)流電感，D5是續(xù)流二極管。因適配器已提供12V的直流電壓，原圖為交流電壓輸入整流用的橋式整流器D1～D4可省略。雖然零件少了，但對零件的要求更高，設計時需按表1提示的要求選用，才能使電路進入良好的工作狀態(tài)。PT4115的開關頻率采用抖頻技術有效降低EMI，省略了抗EMI電路。

　　LED光源驅(qū)動芯片的恒流精度對于LED燈具生產(chǎn)廠家而言是至關重要的，目前LED光源驅(qū)動IC的恒流精度批量生產(chǎn)時都會有一定的離散性，LED燈具生產(chǎn)廠家在批量生產(chǎn)調(diào)試時，同樣的電源、同樣的LED光源負載、同樣的恒流源電源板，因同一型號的不同驅(qū)動IC其恒流精度的個性差異會導致恒流源電源板輸出電流產(chǎn)生一定的公差，使同一LED光源負載的發(fā)光亮度有所不同，這就會增加恒流源電源板大批量生產(chǎn)時在線調(diào)試的時間，影響生產(chǎn)力。因此，恒流源電源板生產(chǎn)廠家應選用恒流精度高的驅(qū)動IC，恒流精度至少要小于±3%，如是±1%更理想，但其價格會高于±3%的產(chǎn)品。

　　電感的選擇

　　以3×1W的高亮度白光LED光源的設計案例而言，三個1W的LED光源串聯(lián)，其工作電流可設計為300～350mA，L的電感量應選用68uH～100uH，Q值大于50，飽和電流大于800mA的磁路閉合電感器。

　　PT4115的設計最佳工作頻率在1MHz以下，電感量大了小會影響其工作頻率，本方案的電感設計在68uH以上，這樣系統(tǒng)工作頻率可以控制到1MHz以下。電感量小了，工作頻率趨高，由于PT4115內(nèi)部電流檢測電路響應速度限制，對內(nèi)部電流正常檢測出現(xiàn)影響，不能更好地實現(xiàn)對內(nèi)部開關的導通/關斷控制。另外由于高頻率會帶來較大的開關損耗，使芯片運行在較高的結(jié)溫下，電應力加大，不利于穩(wěn)定工作。電感量太小還會導致PT4115的SW端燒壞，而無輸出。

　　電感的DCR越小，效率越高。建議選用EPC13錳鋅4000磁芯。

　　電感器的飽和電流選小了，D5肖特基二極管的電流選小了，將會導致整個電路的續(xù)流不足，LED光源會產(chǎn)生人眼可見的閃光。將電感器的飽和電流和肖特基二極管的電流適當增大即可增大整個電路的續(xù)流電流，消除因此產(chǎn)生的閃光。

　　適配器的選擇

　　適配器為本方案LED臺燈提供穩(wěn)定的交流電源->交直流降壓變換，它的實時帶載輸出能力將影響本方案LED臺燈的性能，用于本方案3X1W白光LED臺燈的適配器，它在帶載時輸出電流應大于1A，電壓應穩(wěn)定在DC12V。有些帶載能力差的適配器，連接上本方案LED光源負載時，其實時輸出電壓會跌落到7V，甚至6.5V，對于工作電壓從8V開始的LED驅(qū)動IC，屆時會進入欠壓保護狀態(tài)而停止工作，一旦驅(qū)動IC停止工作，電壓又回升至12V，LED驅(qū)動IC再次進入工作狀態(tài)，如此周而復始，使LED臺燈出現(xiàn)人眼可見的閃光。此時，只有更換帶載能力好的適配器才能使LED臺燈正常工作。同時應選用工作電壓范圍自6V初始的LED驅(qū)動IC，也可降低對適配器的選擇要求，以降低生產(chǎn)配套成本。

　　EMI的傳導與輻射

　　本LED臺燈方案總體設計時要考慮能過EMI的傳導與輻射，過EMI的傳導與輻射的關鍵是電源變換器，因此要選用能過EMI，甚至能過CE、UL的適配器來配套，以便生產(chǎn)的LED臺燈能出口歐美日市場。恒流源電源板因使用的驅(qū)動IC是DC/DC開關器件，工作時開關頻率會產(chǎn)生輻射，因此內(nèi)置在臺燈底座金屬殼內(nèi)可有效降低輻射，機械結(jié)構(gòu)設計時應考慮金屬底座內(nèi)的磁路屏蔽。

led策劃書3

　　一、前言

　　能源危機、溫室效應以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

　　LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠�？梢灶A見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對LED照明產(chǎn)品認知度的提高，LED照明在我國全面推廣應用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。

　　二、營銷策劃的目的

　　此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度，培養(yǎng)目標消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備。

　　三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

　　LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

　�。ㄒ唬┕�(jié)能省電

　　同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)省電費；

　�。ǘ〾勖L，節(jié)省維護費

　　LED照明燈使用壽命超長，普遍可達----小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費；

　�。ㄈ┙】底o眼，生理舒適性高

　　LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害；

　�。ㄋ模┚G色環(huán)保

　　與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；

　　（五）安裝兼容性好

　　LED照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

　　此外，LED還具有發(fā)光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得LED可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅(qū)動，使得LED可方便地與數(shù)字化應用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。

　　四、營銷環(huán)境分析

　�。ㄒ唬C會分析

　　1.政府對節(jié)能減排的積極推進為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

　　2.百姓節(jié)能減排意識的.提升及對LED照明產(chǎn)品的認知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎

　　3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

　　4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

　　（二）市場威脅

　　1.企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

　　2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍LED照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅3.市場對LED照明產(chǎn)品認知尚不足，投入巨大資源充當市場教育者，有可能給他人做嫁衣。照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

　�。ㄈ┪覀兊膬�(yōu)勢

　　1.技術創(chuàng)新能力強

　　2.成本優(yōu)勢

　　成熟的技術，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間。

　　（四）我們的劣勢

　　1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高；

　　2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。

　　五、市場定位

　�。ㄒ唬┫M者分析

　　按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

　　通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

　�。�1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

　�。�2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注

　�。�3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

　�。�4）對價格較不敏感

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　　根據(jù)以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

　　1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

　　2.家庭用戶，包括：

　�。�1）年輕白領

　　年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。

　�。�2）年齡在25—45歲中高收入家庭

　　受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

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　　1.產(chǎn)品定位

　　對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以LED燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。

　　對家庭用戶，則重點以LED燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環(huán)�！碧匦詾槭袌銮腥朦c，強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時尚生活的象征。

　　2.品牌定位

　　采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強調(diào)我們是“LED照明燈具”的專家，避開與PHILLips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。

　　六、市場營銷策略

　　（一）競爭戰(zhàn)略

　　提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場推廣的成敗關系到公司戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)，因此，此次推廣應給予高度重視，應由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署，主要傳遞LED節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念，展示高效節(jié)能、超長壽命、安全可靠、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　�。ǘ┊a(chǎn)品策略

　　企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外，一些店鋪中，吸頂燈、射燈的使用也比較多，因此，對企業(yè)用戶有針對性地提供9W、15W、18WLED日光燈，（其照度分別相當于30W、40W、50W普通日光燈），以及射燈、吸頂燈、球泡燈，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座，推廣中突出a其節(jié)能、免維護的特性。

　　家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈，針對家庭用戶我們主推3W、5W球泡燈（其照度相當于節(jié)能燈9W、15W），對于有特殊裝修要求的家庭，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時，配以風格化燈具，還可為家庭提供各種臺燈，增加差異化產(chǎn)品，主要以“護眼環(huán)保、無輻射、省電”為主賣點。

　�。ㄈ﹥r格策略

　　價格整體水平定位于市場中高檔水平，使消費者產(chǎn)生“價高質(zhì)優(yōu)”的消費心理，以樹立高端品牌形象，但在具體定價時，采用低價滲透和尾數(shù)定價策略，即同類高端產(chǎn)品中的低價，以期迅速搶占市場，擴大廠商的品牌影響。

　　（四）渠道策略

　　我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式。

　　1.實體體驗店

　　在廣州各區(qū)建立若干家實體體驗店，其核心功能是品牌展示、產(chǎn)品展示和宣傳、提供客戶體驗條件、批發(fā)零售及售后服務。

　　2.零售終端

　　配合各類促銷活動，我們將在各大商超、便利店、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進行大面積高密度鋪貨，以增加商品的可見性和購買便利性。

　　3.特許經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品。公司通過授權、培訓，以及廣告及促銷支持，使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場。

　　4.網(wǎng)店直營

　　建立企業(yè)官方網(wǎng)站，并在主流電子商務平臺建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上購物方式適合我們的目標消費人群，同時，網(wǎng)站還承擔著宣傳教育、知識普及的重要任務。

　�。ㄎ澹┩茝V策略

　　1.廣告宣傳方式

　　產(chǎn)品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告+公交車車身廣告+電視專欄節(jié)目廣告+人員宣傳+海報/POP展示+DM+電子郵件廣告主題：“正本照明，點亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”，副主題：“正本照明，LED照明先驅(qū)”。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“節(jié)能”、“環(huán)�！�、“健康”這三個關鍵詞。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì)，又能表達出我們的節(jié)能理念——節(jié)能應該貫徹到生活中的最小處。

　　2.推廣策略

　�。�1）推廣擬達到四個階段性目標：

　　第一階段，預熱展示：預熱階段以展示為主，主要通過廣告宣傳引起消費者對產(chǎn)品和品牌的初步映象

　　第二階段，體驗認知：本階段以認識為主，主要通過體驗活動、宣傳引起大眾關注、初步了解及嘗試購買

　　第三階段，教育引導：通過多種組合引導大眾對產(chǎn)品和品牌的深入認識

　　第四階段，增進購買：通過各種促銷活動，促進消費者購買，提高產(chǎn)品銷量。

　　2）上市推廣策略

　　第一階段：舉行LED照明燈展

　　將在天河體育廣場舉行幾場別開生面的燈展，租借場地，設計舞臺LED背景，邀請專業(yè)商業(yè)主持人到活動現(xiàn)場做主持，推銷產(chǎn)品理念，打響LED節(jié)能環(huán)保護眼的理念，在活動現(xiàn)場將有有獎知識競答贏取LED高端產(chǎn)品和獎金的互動活動，邀請媒體參加，做商業(yè)報道。登報，雜志等。全程微博跟蹤。

　　舉辦地點：商業(yè)區(qū)的展示大廳

　　展示內(nèi)容：各種形狀、各種顏色燈具

　　邀請嘉賓：公司高層。當?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w

　　第二階段：路演

　　主要采取現(xiàn)場展示推廣的方式。周末在目標小區(qū)和人群聚集的公共場所例如中大北門，花城匯，石牌路段等等設展示臺，進行產(chǎn)品宣傳展示，同時配合現(xiàn)場促銷，連續(xù)若干周。需要強調(diào)的是，產(chǎn)品在零售點的上架必須先于推廣活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場可見性。

　　路演目的：通過消費者的親身體驗，讓他們對LED燈的性能，使用情況有進一步的認識、了解。

　　路演地點：各大城市廣場

　　路演時間：20xx年11月到12月，每站舉行一天。

　　路演內(nèi)容：有唱歌、舞蹈的表演，現(xiàn)場提供咨詢，開展有獎回答，還現(xiàn)場體驗LED燈和普通燈具的不同。

　　第三階段：LED燈具知識競賽

　　活動目的：通過比賽引導消費者對產(chǎn)品和品牌深入認識，達到教育的效果�；顒有问剑阂栽嚲淼男问�，在規(guī)定的時間內(nèi)作答，左后評分。以分數(shù)的高低決定勝負。

　　參賽者：有興趣者都可以。

　　活動時間：20xx年12月到20xx年1月

　　活動地點：會議大廳

　　第四階段：各種促銷活動

　　線下銷售促進配合現(xiàn)場營業(yè)推廣活動進行，可采用買贈、價格折扣、集郵兌獎（即在一些報紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣。消費者收集齊了這4個字樣就可以兌換獎品）等形式；

　　線上銷售促進選擇節(jié)假日（圣誕、元旦）組合促銷，可采用買贈、免運費、XX元秒殺、雙倍積分的形式，這對家庭用戶有很大的吸引力。

　　除此之外，利用博客、微博、論壇在網(wǎng)絡上傳播促銷信息。

　　目的：向大眾傳播我們的促銷信息，促使大眾的購買，增加我們產(chǎn)品的銷量。

led策劃書4

　　20xx年LED廣告設計公司

　　策劃書

　　一、摘要

　　LED大屏幕設計制作公司成立于20xx年9月5日，公司主要以制作和維修顯示屏為主，公司在學院科技產(chǎn)業(yè)處的支持和院領導的關心下得到了很好的發(fā)展。公司以“誠信是基礎，效益是目標，雙贏是動力”的服務宗旨下受到全員師生的認可。

　　為了適應學院蓬勃發(fā)展的需要，外豎融“教、學、做、產(chǎn),”為一體的良好形象，根據(jù)學院及科技產(chǎn)業(yè)處領導的布置，特此遞交《LED大屏幕顯示屏設計制作公司策劃書》一份。

　　二、發(fā)展規(guī)劃

　　LED顯示屏是利用發(fā)光二級管點陣模塊組成的平面式顯示屏幕。由于它具有發(fā)光率高、使用壽命長、組態(tài)靈活、色彩豐富以及對室內(nèi)外環(huán)境適應能力強等特點，自20世紀80年代后期開始，隨著LED技術的不斷完善，在國外得到了廣泛的'應用。在我國改革開放之后，特別是進入90年代國民經(jīng)濟高速增長，對公共場合發(fā)布信息的需求日以強烈，LED顯示屏的出現(xiàn)正好適應了這一市場形式，因而在LED顯示屏的設計制造技術應用水平上都得到了迅速的提高。在08年的奧運會開幕式的舞臺設計上，大屏幕LED點陣顯示屏就成了一個最大的亮點。

　　三、具體方案

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　　1、取名為LED大屏幕廣告設計公司。

　　2、聘請資歷深、有社會影響的人做顧問技術指導等。

　　3、印刷公司簡介(含服務范圍)。

　　4、印制名片、廣告紙等。

　　（二）社會調(diào)查

　　1、找衡陽市各單位、企業(yè)調(diào)查已經(jīng)生產(chǎn)出來的屏進行抽樣，

　　了解其主要功能、擺放位置等。

　　2、對市區(qū)有影響的單位屏進行拍照（放在公司簡歷中）并

　　分析其優(yōu)缺點。

　　3、選派精干的業(yè)務員去還沒有掛屏的企事業(yè)單位進行宣