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關(guān)于工作方案合集10篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的工作方案10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作方案 篇1
一、 概況介紹
諸城市昌城小學(xué)創(chuàng)建于1915年，1998年遷入新校，是一所有著深厚內(nèi)涵和發(fā)展底蘊(yùn)的學(xué)校。現(xiàn)有29個(gè)教學(xué)班，學(xué)生總數(shù)達(dá)1600多人；在職在崗教職工80人，其中濰坊市教學(xué)能手1人，諸城市骨干教師和諸城市教學(xué)新秀22人。學(xué)校占地面積31050平米，建筑面積10955平米，綠化面積達(dá)17000平方米。學(xué)校擁有教學(xué)樓兩棟、實(shí)驗(yàn)樓一棟，專(zhuān)用活動(dòng)室齊全。學(xué)校曾先后獲得“諸城市花園式學(xué)�！�、“學(xué)校建設(shè)與管理先進(jìn)單位”、“市級(jí)規(guī)范化學(xué)校”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
經(jīng)過(guò)近3年的快速發(fā)展，學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施配制齊全，尤其在學(xué)生的活動(dòng)設(shè)施上，鎮(zhèn)中心校舍得投資，建成300米的塑膠跑，擁有2600平米人工草坪足球場(chǎng)，大、中、小齊全的足球架。
我校的足球教學(xué)起步較晚，群眾基礎(chǔ)差，但是隨著我校人工草坪和塑膠跑道的建成，為足球活動(dòng)的廣泛開(kāi)展提供了硬件上的支持，另外伴隨著國(guó)家教育部門(mén)對(duì)青少年體質(zhì)健康的關(guān)注及市教育局各項(xiàng)體育活動(dòng)方案的出臺(tái)，猶如久旱的甘霖，使我校的少年宮足球活動(dòng)有序開(kāi)展起來(lái)，受到廣大學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞�，F(xiàn)在少年宮活動(dòng)搞得蒸蒸日上，目前我校足球少年宮隊(duì)員有50多人，從三至六年級(jí)每個(gè)班級(jí)都有4－8名學(xué)生參加，參加活動(dòng)的隊(duì)員興致高昂，勁頭十足。
二、指導(dǎo)思想
以市教育局有關(guān)文件的精神為指導(dǎo)，把開(kāi)展足球運(yùn)動(dòng)作為一個(gè)深入實(shí)施素質(zhì)教育的有力抓手。以“快樂(lè)足球”為理念，做強(qiáng)、做實(shí)、做響昌城小學(xué)足球特色品牌，進(jìn)而創(chuàng)建足球特色學(xué)校。
三、發(fā)展目標(biāo)
（1）深入挖掘和提煉足球的“快樂(lè)”文化，以足球?yàn)樽ナ�，把學(xué)校創(chuàng)建成在市內(nèi)外有相當(dāng)知名度的體育特色學(xué)校。
（2）探索“快樂(lè)足球”少年宮的選拔、訓(xùn)練與比賽的運(yùn)行機(jī)制，構(gòu)建運(yùn)作模式，爭(zhēng)取做到全市推廣。
（3）在學(xué)校掀起一股“快樂(lè)足球”校風(fēng)，人人熱愛(ài)足球，切實(shí)打好打?qū)嵶闱蜻\(yùn)動(dòng)的群眾基礎(chǔ)。
（4）研究足球訓(xùn)練規(guī)律，不斷提高足球訓(xùn)練成效，打造一支精英足球隊(duì)伍，力爭(zhēng)在各項(xiàng)比賽中取得較好成績(jī)。并為上級(jí)體育部門(mén)輸送有潛力的足球好苗子。
四、組織管理
成立學(xué)校創(chuàng)建足球特色學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，定期開(kāi)展活動(dòng)會(huì)議，督促學(xué)生積極
參加足球訓(xùn)練活動(dòng)。學(xué)校把足球特色學(xué)校創(chuàng)建開(kāi)發(fā)列入工作日事議程認(rèn)真抓好，做好實(shí)施的組織、檢查、評(píng)估工作。充分發(fā)揮項(xiàng)目組長(zhǎng)的作用，緊緊依靠全體教師做好實(shí)施工作。
昌城小學(xué)“快樂(lè)足球”特色學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
組員：xx
專(zhuān)業(yè)教練：xx
五、活動(dòng)開(kāi)展
1、加強(qiáng)球隊(duì)建設(shè)，制訂合理選拔制度。
與各班班主任做好溝通，認(rèn)真挖掘有潛力的新隊(duì)員，建設(shè)好球隊(duì)規(guī)模，壯大球隊(duì)。保證每班至少4-6名常年參加少年宮訓(xùn)練的'隊(duì)員，以點(diǎn)帶面，并制定合理的退出機(jī)制，激勵(lì)廣大隊(duì)員，保證球隊(duì)的持續(xù)發(fā)展。
2、協(xié)調(diào)訓(xùn)練時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：每天上午快樂(lè)大課間（9：30-10：00）（以顛球等活動(dòng)量小的訓(xùn)練為主）
每周一至周四 下午4：30---5：20 （開(kāi)展各項(xiàng)訓(xùn)練）
周六上午8：00-10：00 （高強(qiáng)度訓(xùn)練）
活動(dòng)地點(diǎn)：昌城小學(xué)足球場(chǎng)
具體安排：每周一和周二：三、五級(jí)部活動(dòng)
每周二和周四：四、五級(jí)部活動(dòng)
每周六上午：三四五級(jí)部輪流活動(dòng)（三周一循環(huán)）
3、制訂科學(xué)合理訓(xùn)練計(jì)劃，落實(shí)活動(dòng)內(nèi)容
足球訓(xùn)練必須做到有計(jì)劃進(jìn)行，足球訓(xùn)練計(jì)劃的制定要力求科學(xué)合理并做到嚴(yán)格執(zhí)行。訓(xùn)練內(nèi)容包括以下部分：
�。�1） 提高隊(duì)員身體各部分顛球能力，包括雙腳、頭部、膝蓋，提高球感。
（2） 掌握正確的傳接球技術(shù)，提高隊(duì)員控球能力。
�。�3） 學(xué)習(xí)傳切配合技術(shù)，提高隊(duì)員團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
（4） 進(jìn)行必要的體能訓(xùn)練，提高隊(duì)員身體素質(zhì)。
�。�5）每周進(jìn)行小規(guī)模比賽訓(xùn)練，以賽促練，檢驗(yàn)成果。
4、開(kāi)展多種形式比賽，讓足球“快樂(lè)”起來(lái)
�。�1）每年定期舉行至少兩次以班級(jí)為單位的足球聯(lián)賽，評(píng)選冠軍班級(jí)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�2）每月舉行特色足球小項(xiàng)比賽，如顛球、頭球、射門(mén)等，設(shè)立最高紀(jì)錄，紀(jì)錄保持者張榜公布，鼓勵(lì)其它隊(duì)員勇于打破紀(jì)錄。
�。�3）每月邀請(qǐng)隊(duì)員及其家長(zhǎng)到學(xué)校舉行親子足球賽，提高足球運(yùn)動(dòng)的參與度及社會(huì)影響力。
�。�4）多與兄弟學(xué)校開(kāi)展競(jìng)賽與切磋，積極參加各級(jí)教育體育部門(mén)組織的足球比賽。
六、后勤保障
1、激勵(lì)保障：把創(chuàng)建實(shí)施的成績(jī)與對(duì)老師平時(shí)檢查、期末檢查、年度考核結(jié)合起來(lái)，與考核實(shí)驗(yàn)成果、考核先進(jìn)結(jié)合起來(lái)。發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全體老師的積極性。
2、經(jīng)費(fèi)保障：學(xué)校將從鎮(zhèn)中心校校整體預(yù)算中專(zhuān)門(mén)劃出部分資金用于足球特色學(xué)校創(chuàng)建的實(shí)施，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
5、宣傳保障 ：利用校園公告欄、國(guó)旗下講話(huà)、樓道文件、黑板板等各種手段宣傳足球文化，展示足球活動(dòng)；開(kāi)辟專(zhuān)題論壇，與廣大網(wǎng)友交流足球心得。形成足球特色學(xué)校創(chuàng)建論文的刊登、發(fā)表或交流。
工作方案 篇2
根據(jù)市局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省廳<關(guān)于立即開(kāi)展道路客運(yùn)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的通知>的通知》（臨交明電【20xx】19號(hào)）部署要求，市運(yùn)管處決定于4月1日至6月30日，在全市道路運(yùn)輸行業(yè)開(kāi)展道路客運(yùn)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，特制定本方案。
一、 工作目標(biāo)
結(jié)合正在開(kāi)展的“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年”二次集中行動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)道路運(yùn)輸行業(yè)安全生產(chǎn)隱患。狠抓隱患整改，切實(shí)解決道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)中存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步推進(jìn)本質(zhì)安全建設(shè)，提高安全生產(chǎn)管理水平，確保道路運(yùn)輸行業(yè)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定。
二、 重點(diǎn)內(nèi)容
�。ㄒ唬�、道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管部門(mén)
1、重點(diǎn)：各級(jí)道路運(yùn)輸管理機(jī)構(gòu)
2、內(nèi)容：
一是安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況。市與縣道路運(yùn)輸管理機(jī)構(gòu)簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》情況；安全生產(chǎn)第一責(zé)任人、班子成員“一崗雙責(zé)”及全員安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況；安全生產(chǎn)責(zé)任制獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況。落實(shí)《山東省交通行業(yè)安全監(jiān)管工作規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》情況。
二是安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)落實(shí)情況。安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)提取和使用情況，交通工具等安全生產(chǎn)裝備配備及管理使用情況。
三是道路運(yùn)輸行業(yè)管理中的行政許可、審批、審核、年審、年檢、培訓(xùn)、考試、發(fā)證和質(zhì)量信譽(yù)考核情況。①道路客運(yùn)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入。嚴(yán)格道路客運(yùn)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，不符合要求的堅(jiān)決不得進(jìn)入客運(yùn)市場(chǎng)；對(duì)經(jīng)常發(fā)生事故的道路運(yùn)輸企業(yè)，采取嚴(yán)格的整頓治理措施。②駕駛員市場(chǎng)準(zhǔn)入。嚴(yán)格客運(yùn)駕駛員從業(yè)資格培訓(xùn)、考試、發(fā)證等環(huán)節(jié)，不符合條件的駕駛員一律不得上崗；對(duì)轄區(qū)內(nèi)營(yíng)運(yùn)客車(chē)駕駛員資質(zhì)取得是否合法進(jìn)行一次徹底排查，按照有關(guān)規(guī)定及時(shí)取消非經(jīng)合法手段取得資質(zhì)駕駛員的從業(yè)資格。③嚴(yán)格客運(yùn)班線(xiàn)管理。嚴(yán)格客運(yùn)新增運(yùn)力和營(yíng)運(yùn)線(xiàn)路控制，對(duì)達(dá)不到安全通行條件的公路，堅(jiān)決不得配準(zhǔn)客運(yùn)班線(xiàn)；對(duì)現(xiàn)有客運(yùn)班線(xiàn)進(jìn)行一次清查，對(duì)不符合規(guī)定審批的，堅(jiān)決予以糾正。④加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村客運(yùn)班線(xiàn)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)到臨沂客運(yùn)班線(xiàn)的管理。對(duì)農(nóng)村客車(chē)的車(chē)輛技術(shù)狀況、發(fā)車(chē)時(shí)間、三品檢查等要落實(shí)到具體責(zé)任人。⑤對(duì)旅游包車(chē)、非公營(yíng)車(chē)輛等重點(diǎn)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛的管理情況。落實(shí)包車(chē)管理規(guī)定并“一次一辦理”包車(chē)手續(xù)情況；研究非公車(chē)公營(yíng)車(chē)輛管理措施及落實(shí)情況；對(duì)“兩客一�！敝攸c(diǎn)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛安裝符合標(biāo)準(zhǔn)的`衛(wèi)星定位裝置情況。
四是開(kāi)展道路客運(yùn)“打非治違”情況。繼續(xù)深入開(kāi)展道路運(yùn)輸打非治違活動(dòng)，重點(diǎn)打擊無(wú)證、證照不全或資質(zhì)不符合要求的企業(yè)和車(chē)輛從事道路運(yùn)輸，營(yíng)運(yùn)車(chē)輛不按規(guī)定進(jìn)站經(jīng)營(yíng)和私拉亂跑，駕駛員超速、超員、疲勞駕駛等非法違法行為。
五是《山東省道路運(yùn)輸條例》等法規(guī)、規(guī)章制度貫徹執(zhí)行情況。
六是道路客運(yùn)責(zé)任事故查處情況。認(rèn)真開(kāi)展道路交通事故調(diào)查和按期結(jié)案情況；按照“四不放過(guò)”原則和省廳印發(fā)的《山東省經(jīng)營(yíng)性道路運(yùn)輸事故報(bào)告和處理暫行辦法》查處事故情況。
（二）道路客運(yùn)企業(yè)
1、重點(diǎn)：班線(xiàn)客運(yùn)、農(nóng)村客運(yùn)、旅游客運(yùn)特別是非公營(yíng)車(chē)輛。
2、內(nèi)容：
一是道路運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)情況；企業(yè)與內(nèi)部各單位、班組、車(chē)輛、駕駛員簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》情況；安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，安全總監(jiān)和安全生產(chǎn)管理人員配備情況；安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)提取、裝備配備及使用、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況；安全生產(chǎn)會(huì)議制度落實(shí)情況；取得合法證照情況。
二是汽車(chē)客運(yùn)站“三不進(jìn)站、五不出站”和“三封閉”等管理規(guī)定落實(shí)情況；規(guī)范危險(xiǎn)品查封，100%“三品”檢查落實(shí)情況；車(chē)輛安全例行檢查、出站檢查落實(shí)情況；“四證一卡”和《即時(shí)駕駛證明》監(jiān)督使用情況，對(duì)進(jìn)站車(chē)輛的管理情況，是否存在無(wú)進(jìn)站手續(xù)的車(chē)輛進(jìn)站和該進(jìn)站車(chē)輛長(zhǎng)期不進(jìn)站經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)站車(chē)輛的發(fā)車(chē)排班是否合理。
三是駕駛員聘用和勞動(dòng)合同簽訂情況；駕駛員取得合法證照、資質(zhì)，持證上崗，并按規(guī)定進(jìn)行崗前培訓(xùn)和再教育情況；對(duì)駕駛員超速、超員、疲勞駕駛、違章操作等行為的處理情況；對(duì)交通違法行為記滿(mǎn)12分的駕駛員的處理情況；對(duì)長(zhǎng)途客運(yùn)駕駛員的重點(diǎn)監(jiān)管和按規(guī)定在途中休息、雙班駕駛員及夜間禁行等制度落實(shí)情況；對(duì)近三年來(lái)發(fā)生的責(zé)任事故（一次死亡一人以上），按照“四不放過(guò)”原則處理情況等。
四是運(yùn)輸車(chē)輛技術(shù)等級(jí)情況；安全檢驗(yàn)和例行保養(yǎng)制度落實(shí)情況；車(chē)輛投保法定保險(xiǎn)情況；安裝GPS及對(duì)其行車(chē)過(guò)程動(dòng)態(tài)監(jiān)管情況；車(chē)輛應(yīng)急開(kāi)關(guān)、消防、救生設(shè)備配備和保養(yǎng)情況；車(chē)輛年審情況。
三、 幾點(diǎn)要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。各級(jí)各單位要高度重視這項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真吸取近期省內(nèi)外發(fā)生的事故教訓(xùn)，深入分析事故原因和管理問(wèn)題，把活動(dòng)開(kāi)展與安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)深化年活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，結(jié)合各自實(shí)際，制定專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)《實(shí)施方案》，認(rèn)真動(dòng)員部署，細(xì)化工作責(zé)任，迅速開(kāi)展工作。
�。ǘ┞鋵�(shí)責(zé)任，加強(qiáng)檢查。各級(jí)運(yùn)管機(jī)構(gòu)要落實(shí)好安全監(jiān)管主體責(zé)任，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的道路客運(yùn)企業(yè)、客運(yùn)車(chē)輛、客運(yùn)駕駛員的行政許可、市場(chǎng)準(zhǔn)入進(jìn)行一次全面梳理排查，扎扎實(shí)實(shí)查問(wèn)題、找一環(huán)，認(rèn)真整改落實(shí)，提高活動(dòng)效果，增強(qiáng)安全生產(chǎn)能力。5月中下旬，市運(yùn)管處將對(duì)各縣區(qū)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)情況進(jìn)行督查。
（三）做好信息報(bào)送。各運(yùn)管機(jī)構(gòu)要認(rèn)真填寫(xiě)《道路客運(yùn)隱患排查專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表》，每旬結(jié)束前一天向市運(yùn)管處安全科報(bào)送一次，時(shí)間從4月1日開(kāi)始至6月30日結(jié)束，7月5日前報(bào)送活動(dòng)總結(jié)。
工作方案 篇3
為了加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)賽成績(jī)與精神文明雙豐收，促進(jìn)班級(jí)建設(shè)，特制定本方案。
評(píng)分項(xiàng)目分競(jìng)賽項(xiàng)目、文明禮貌、紀(jì)律衛(wèi)生、宣傳服務(wù)等四大項(xiàng)按總計(jì)100分進(jìn)行評(píng)比，另設(shè)加分及扣分項(xiàng)。
1、競(jìng)賽項(xiàng)目
凡大會(huì)設(shè)置的競(jìng)賽項(xiàng)目各班均須報(bào)滿(mǎn)，（高中文科班男生酌情）。且必須參加比賽（20分）。每缺報(bào)一項(xiàng)一人次扣2分（報(bào)名后無(wú)故棄權(quán)亦作缺報(bào)處理）。
團(tuán)體比賽（指隊(duì)列、廣播操、團(tuán)體總分）均按年級(jí)計(jì)名次，按10、8、7、6、5、4、3、2計(jì)入各班精神文明分內(nèi)。鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮集體力量。
美術(shù)作品評(píng)比按個(gè)人名次3、2、1分計(jì)入各班精神文明分內(nèi)。
2、文明禮貌
各班學(xué)生、運(yùn)動(dòng)員應(yīng)講文明禮貌，運(yùn)動(dòng)員之間互相鼓勵(lì)，發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，尊重和服從裁判，學(xué)生要做文明觀眾，文明啦啦隊(duì)，服從大會(huì)指揮，如有違犯規(guī)定的一次扣2分（10分）。
3、紀(jì)律衛(wèi)生
運(yùn)動(dòng)會(huì)期間各班應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，不能無(wú)故遲到早退。各班學(xué)生在指定場(chǎng)地觀看，在場(chǎng)地內(nèi)不得有打撲克下棋、看小說(shuō)雜志等與比賽無(wú)關(guān)的其他活動(dòng)。確保觀看場(chǎng)地的衛(wèi)生，自覺(jué)維護(hù)校園環(huán)境整潔，如有違犯有關(guān)紀(jì)律，妨礙比賽的，或觀看地面衛(wèi)生不好的.，一次扣2分。（20分）
4、宣傳服務(wù)
�、俑靼鄳�(yīng)做好宣傳、后勤服務(wù)及安全保護(hù)工作，宣傳稿件必須保證質(zhì)量，防止只求數(shù)量的現(xiàn)象。為此，大會(huì)要求每班在每個(gè)單元時(shí)間內(nèi)（每個(gè)上午或下午）上交五篇有質(zhì)量的廣播稿件即可得該項(xiàng)20分（稿件須用方格稿紙寫(xiě)，注意班別、作者、時(shí)間，上交稿件由團(tuán)委、學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)審稿，統(tǒng)一編排登記后送交廣播，未經(jīng)審稿一律不準(zhǔn)自己擅自廣播），每缺一篇扣1分。
②大會(huì)提供服務(wù)的每項(xiàng)加五分，各班服務(wù)項(xiàng)目由大會(huì)統(tǒng)一安排，所安排服務(wù)項(xiàng)目，必須堅(jiān)持到底，否則不加分。9月20日前通知各班所服務(wù)的項(xiàng)目，10月22日各班把提供大會(huì)服務(wù)的人員名單、內(nèi)容注明后交德育處。
5、其它
�、俅髸�(huì)期間有突出的好人好事的每件加10分。
②大會(huì)期間有嚴(yán)重違犯紀(jì)律的，有破壞公物的每件扣10分。
工作方案 篇4
為提高我鄉(xiāng)老年人自我保健意識(shí)和身體素質(zhì)，糾正不良生活方式，提高老年人生命質(zhì)量。根據(jù)國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容，制定本方案如下:
一、工作目標(biāo)
20xx年，老年人健康檔案建卡率分別達(dá)到80%、90%、95%;老年人健康教育覆蓋率達(dá)到90%以上；老年人系統(tǒng)保健管理率分別達(dá)到60%、65%、70%以上。
二、服務(wù)人群
對(duì)轄區(qū)65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行健康危險(xiǎn)因素調(diào)查和一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。
三、工作策略
(一)政府主導(dǎo)、各部門(mén)配合、社區(qū)廣泛參與，明確老年保健服務(wù)目標(biāo)與責(zé)任，為老年人創(chuàng)造幸福安康的生活和醫(yī)療保健服務(wù)環(huán)境。
(二)廣泛動(dòng)員社會(huì)及家庭參與健康教育，通過(guò)對(duì)老年人群、老年人家屬及社區(qū)工作人員的健康教育活動(dòng)，提高老年人自我保健意識(shí)，糾正不良生活方式，提高老年人生命質(zhì)量。
(三)提高醫(yī)療保健服務(wù)能力。各級(jí)醫(yī)療保健服務(wù)機(jī)構(gòu)及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)要改善就醫(yī)環(huán)境，消除不安全因素，根據(jù)老年病特點(diǎn)，逐步開(kāi)設(shè)老年病門(mén)診，滿(mǎn)足老年人的就醫(yī)及保健服務(wù)需求。
四、服務(wù)內(nèi)容
(一)每年進(jìn)行1次老年人健康管理。
(二)開(kāi)展健康生活方式和健康狀況評(píng)估，包括吸煙、飲酒、體育鍛煉、飲食、慢性疾病和既往所患疾病、治療及目前用藥情況。
(三)體格檢查，包括測(cè)量血壓、體重、皮膚、淋巴結(jié)、乳腺、心、臟、肺部、腹部、四肢肌肉關(guān)節(jié)等體格檢查以及視力、聽(tīng)力和活動(dòng)能力的一般檢查。
(四)輔助檢查，每年檢查1次隨機(jī)血糖（指血）。有條件的地區(qū)增加血常規(guī)、尿常規(guī)、大便潛血、血脂、B超、眼底檢查、肝腎功能、心電圖檢查以及認(rèn)知功能情感狀態(tài)檢查。
(五)告知老年及其親屬健康體檢結(jié)果并進(jìn)行相應(yīng)干預(yù)，具體干頸措施如下:
1、對(duì)發(fā)現(xiàn)已確珍的.高血壓患者和2型糖尿病患者納入慢性病患者管理;
2、對(duì)存在危險(xiǎn)因素且未納入疾病管理的老年人要定期隨訪;
3、告知老年人一年后進(jìn)行下一次健康檢查。
(六)對(duì)所有老年居民進(jìn)行慢性病危險(xiǎn)因素、預(yù)防骨質(zhì)疏松、防跌倒、意外傷害和自救等健康教育，并根據(jù)需要接種流感疫苗。
五、工作要求
(一)加強(qiáng)與村(居)委會(huì)、派出所等相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，掌握轄區(qū)內(nèi)老年人口信息。
(二)加強(qiáng)宣傳，向老年人及社區(qū)居民告知老年保健服務(wù)內(nèi)容，使轄區(qū)老年居民及親屬知曉免費(fèi)提供老年保健服務(wù)信息，主動(dòng)接受保健服務(wù)。
(三)預(yù)約65歲及以上老年居民到基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)接受健康管理，對(duì)行動(dòng)不便、臥床在家的老年居民提供上門(mén)服務(wù)。
(四)每年對(duì)老年居民體檢后及時(shí)將老年居民健康信息記入健康檔案。
六、老年保健服務(wù)流程
七、老年保健服務(wù)考核指標(biāo)及解釋
l、老年居民健康管理率-接受健康管理人數(shù)/年內(nèi)轄區(qū)內(nèi)65以上常住居民數(shù)，100%。
2、健康檢查表完整率=填寫(xiě)完整的健康檢查表數(shù)/抽樣的健康檢查表數(shù)×100%；
工作方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，我校將根據(jù)十八大“以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育全局”的要求，以“健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范” 為重要指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“追求卓越、培養(yǎng)高品質(zhì)的英才人”的辦學(xué)理念，全面推行素質(zhì)教育，完善學(xué)校管理機(jī)制；扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)內(nèi)部管理，創(chuàng)建良好的師德師風(fēng)和文明校風(fēng)；落實(shí)安全管理，建成平安校園。各部門(mén)齊抓共管，齊心協(xié)力，努力使學(xué)校在新的學(xué)期取得更大發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1、培養(yǎng)一支高素質(zhì)學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍和后備干部隊(duì)伍。
2、常規(guī)管理科學(xué)規(guī)范，形成良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
�。�、扎實(shí)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展。
�。�、教育教學(xué)研究更有實(shí)效，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)繼續(xù)提高，教育教學(xué)管理科學(xué)規(guī)范，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。
5、完善好規(guī)范化學(xué)校創(chuàng)建工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校檔案管理，完善校園文化建設(shè)。
6、鞏固區(qū)級(jí)“德育達(dá)標(biāo)學(xué)�！苯ㄔO(shè)成果，杜絕校園安全事故發(fā)生。
7、關(guān)愛(ài)學(xué)困生和住宿學(xué)生，營(yíng)造溫馨家園。
8、組建好課外興趣活動(dòng)小組，培養(yǎng)學(xué)生多種能力和提高學(xué)生素養(yǎng)。
9、加強(qiáng)大課間規(guī)范健體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生良好健身習(xí)慣的養(yǎng)成。
10、搞好學(xué)校“健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范”進(jìn)家庭工作。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，努力打造一支愛(ài)學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)、懂管理的領(lǐng)導(dǎo)集體。
1、嚴(yán)格按照區(qū)教育局、明珠教育集團(tuán)董事會(huì)和總部的20xx年規(guī)劃，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，再按照工作計(jì)劃制定相應(yīng)的制度，采取相應(yīng)的措施，高效落實(shí)每一項(xiàng)工作，避免多次出現(xiàn)重復(fù)啰嗦的工作。
2、要始終保持對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著追求，對(duì)工作的強(qiáng)烈責(zé)任感和學(xué)校上層次有品味的使命感，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度。要求一個(gè)精神（奉獻(xiàn)精神）三種意識(shí)（服務(wù)、“育教”、質(zhì)量）從領(lǐng)導(dǎo)做起，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、防患于未然的思路去開(kāi)展各項(xiàng)工作，使領(lǐng)導(dǎo)成為教師的服務(wù)者、榜樣，使領(lǐng)導(dǎo)與教師之間做到思想上統(tǒng)一，行動(dòng)上統(tǒng)一。
3、行政要經(jīng)常深入教學(xué)第一線(xiàn)，深入課堂，幫助教師研究、解決教育教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題。努力學(xué)習(xí)，率先垂范，力爭(zhēng)做到：堅(jiān)持原則、堅(jiān)持制度、堅(jiān)持學(xué)習(xí)；反對(duì)自由主義，反對(duì)只講索取，反對(duì)老好人作風(fēng)；提倡嚴(yán)格管理，提倡大膽負(fù)責(zé)，提倡令行禁止，提倡服從大局，提倡創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。
4、要帶頭樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想和安全終于泰山的理念，講奉獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講規(guī)范。要逐步成為教學(xué)業(yè)務(wù)的骨干，學(xué)校管理的能手。
5、出色做好分工管理工作。
（二）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，每一項(xiàng)工作要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力爭(zhēng)做到規(guī)范、高效。
1、要堅(jiān)持和完善政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高教師的政治思想和職業(yè)道德修養(yǎng)。促進(jìn)教職工講職業(yè)道德、守職業(yè)紀(jì)律、講職業(yè)實(shí)效，落實(shí)全面育人工作。形成全員為主，各負(fù)其責(zé)；養(yǎng)成為主，政治領(lǐng)先；教育為主，全面滲透；校長(zhǎng)為主，協(xié)調(diào)一致的育人局面。
2、要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)。
3、要嚴(yán)格遵守《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，用愛(ài)心、真心、良心賞識(shí)每一位學(xué)生。要關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，善待每一位家長(zhǎng)，做好每一天工作。
4、要領(lǐng)悟廣東精神和學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，做一個(gè)品德高尚、工作敬業(yè)的教師。
5、強(qiáng)化全員服務(wù)意識(shí)。對(duì)學(xué)生傾注全部愛(ài)心，建立融洽和諧的師生關(guān)系，調(diào)動(dòng)、激發(fā)學(xué)生的興趣性、積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性。
�。ㄈ┑掠秊楸荆剿鞯掠峦緩�，提高德育工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性。
1、完善德育管理制度，做好每一項(xiàng)工作的'實(shí)施方案，提高管理效率。
2、加強(qiáng)健康、感恩、學(xué)習(xí)、規(guī)范教育進(jìn)家庭活動(dòng)，堅(jiān)持不懈、持之以恒地開(kāi)展好中小學(xué)生日常文明行為的養(yǎng)成教育。讓學(xué)生懂得“行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定成敗”的道理，同時(shí)廣泛開(kāi)展有利于學(xué)生身心健康、吸引學(xué)生積極參與的校園文化體育活動(dòng)，以活躍校園文化生活，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、通過(guò)“主題教育月”活動(dòng)，中華傳統(tǒng)美德課、主題班會(huì)、少先隊(duì)活動(dòng)、國(guó)旗下的演講、學(xué)科教學(xué)滲透等，有針對(duì)性的開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義、中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育，大力弘揚(yáng)和提高民族精神，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)。利用班級(jí)黑板報(bào)、公布欄、校園廣播進(jìn)行廣泛宣傳。
4、堅(jiān)持日日檢查，天天公布，一周一匯總，一周一評(píng)比，一月一總結(jié)，要從學(xué)生每個(gè)日常行為開(kāi)始，從一點(diǎn)一滴做起，把學(xué)生一日常規(guī)抓好，使養(yǎng)成教育真正到實(shí)處。
5、完善學(xué)校的管理制度，行政領(lǐng)導(dǎo)帶頭做好教師的榜樣，督促教師做好學(xué)生的榜樣。把安全教育放到常規(guī)教育當(dāng)中來(lái)，從學(xué)生進(jìn)入學(xué)�；蛏闲＼�(chē)，到學(xué)生離開(kāi)學(xué)校或下校車(chē)進(jìn)行全程呵護(hù)，時(shí)時(shí)警醒，處處留心，杜絕校園安全事故的發(fā)生。
6、建立有效的學(xué)校、家庭、社會(huì)“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，搭好“家校教育平臺(tái)”，利用“家校通”、“家訪”、學(xué)校網(wǎng)站教育平臺(tái)，用我們的教育思想影響并推動(dòng)家長(zhǎng)和社會(huì)對(duì)特殊學(xué)生的再認(rèn)識(shí)，把家長(zhǎng)、社會(huì)等各方面的有利因素最大可能地整合為有益的教育力量，為學(xué)生的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境。
7、開(kāi)展大課間活動(dòng)，落實(shí)陽(yáng)光體育行動(dòng)“一小時(shí)”工作，讓學(xué)生健康成長(zhǎng)。成立學(xué)校興趣活動(dòng)小組，利用每周二、四的課外活動(dòng)組織學(xué)生參加各種課外活動(dòng)，讓更多的學(xué)生在課外活動(dòng)展示發(fā)展自己的特長(zhǎng)。
�。ㄋ模╅_(kāi)展有效教學(xué)、有效學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量。
1、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)中的各項(xiàng)規(guī)章制度，端正教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)教師教的積極性和學(xué)生學(xué)的主動(dòng)性，將教學(xué)規(guī)范變成教師自覺(jué)的行為。
2、加強(qiáng)教學(xué)研究。要圍繞如何進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效果，抓住如何加強(qiáng)課堂教學(xué)的組織工作、如何調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、如何啟發(fā)學(xué)生的思維、如何提高學(xué)習(xí)效率等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題積極開(kāi)展教學(xué)研究工作，使教學(xué)研究工作能夠重實(shí)際、有實(shí)招、出實(shí)效。
3、加強(qiáng)教師集體備課力度，形成集體智慧，做到功在課前，利在課上，思在課下。抓好“備、講、批、輔、考、評(píng)”六個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，堅(jiān)決做到不備課不進(jìn)課堂。
4、狠抓課堂教學(xué)的過(guò)程管理，完善課堂教學(xué)的規(guī)范化要求，建立民主、新型的教學(xué)管理制度，上課不誤一秒，下課不延一分，不離堂，不拖堂，課堂上教師語(yǔ)言規(guī)范，鮮明生動(dòng)，杜絕課堂的盲目性和隨意性，嚴(yán)禁坐著上課。
5、嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)，本學(xué)期要認(rèn)真規(guī)范安排好教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收和評(píng)估工作，要把學(xué)生測(cè)評(píng)工作看作是對(duì)教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)雙邊活動(dòng)效果的檢驗(yàn)。
6、老師每天下午4:20放學(xué)后繼續(xù)為學(xué)生培優(yōu)輔差。
�。ㄎ澹┮蕴岣呓處熣w素質(zhì)為目的，深入開(kāi)展校本培訓(xùn)。
1、完善學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，把學(xué)校辦成教師終身學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，讓教師成為學(xué)習(xí)型教師，實(shí)行全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。
2、完善教師學(xué)習(xí)跟蹤評(píng)價(jià)體系，每位教師都要確立個(gè)人學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，邊學(xué)習(xí)邊工作，使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。
3、建立聽(tīng)課制度、評(píng)課制度。全校教師要本著相互學(xué)習(xí)，相互激勵(lì)，相互提高，取長(zhǎng)補(bǔ)短的態(tài)度，相互聽(tīng)課。校長(zhǎng)不少于20節(jié)，班子成員不少于15節(jié)，其他教師12節(jié)以上。
4、以備課組為單位研究好每一周的備課，全體教師參與學(xué)習(xí)研討，提高課的質(zhì)量。
5、繼續(xù)鼓勵(lì)教師在明珠新英才中英文學(xué)校QQ平臺(tái)上交流、學(xué)習(xí)和研討，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
6、寫(xiě)好每次學(xué)習(xí)體會(huì)和教學(xué)反思，提出工作中的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中反思，在反思中成長(zhǎng)。
�。⿵V泛開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，打造書(shū)香校園。
以讀書(shū)活動(dòng)為載體，認(rèn)真組織和引導(dǎo)全校師生讀書(shū)學(xué)習(xí)，努力為師生營(yíng)造內(nèi)涵豐富，特色鮮明的校園文化氛圍，為師生的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的精神基礎(chǔ)。本學(xué)期1-2年級(jí)的讀書(shū)指標(biāo)是閱讀淺近的童話(huà)、寓言、故事、兒歌、童謠，背誦課外優(yōu)秀詩(shī)篇15篇，3-4年級(jí)積累課文中優(yōu)美詞語(yǔ)，精彩句段以及課外閱讀中獲得的語(yǔ)言材料，背誦優(yōu)秀詩(shī)文20篇，養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的好習(xí)慣，注意通過(guò)詩(shī)文的聲調(diào)，節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。5-8年級(jí)背誦優(yōu)秀詩(shī)文25篇拓展閱讀面，提高閱讀能力。在上學(xué)期基礎(chǔ)上把班級(jí)圖書(shū)角建好、管好、用好。
教師讀書(shū)活動(dòng)，堅(jiān)持“三個(gè)結(jié)合”：1、集中與自學(xué)相結(jié)合，集中學(xué)習(xí)不少于15學(xué)時(shí)。2、精讀和通讀相結(jié)合，至少精讀一本有價(jià)值的教育書(shū)籍。3、讀寫(xiě)結(jié)合，能認(rèn)真做好讀書(shū)筆記：感受與準(zhǔn)備做點(diǎn)什么，一學(xué)期每人不少于1500字。
�。ㄆ撸┳ズ煤笄诒Ｕ瞎ぷ�，改善辦學(xué)條件。
1、完善學(xué)校各種硬件設(shè)施建設(shè)，包括校園環(huán)境綠化改善（下水道清理等），生活部、住宿部的各種配套設(shè)施。要凈化、綠化、美化校園，讓全校師生在清潔、舒適的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)。
2、扎實(shí)做好后勤常規(guī)工作，主動(dòng)、積極為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)，做好學(xué)校教育、教學(xué)工作的一切物資供應(yīng)，為教學(xué)創(chuàng)造良好條件。
3、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)采購(gòu)、登記、保管、報(bào)廢的管理，制定相關(guān)制度，責(zé)任層層落實(shí)。
4、嚴(yán)格制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，合理使用各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，計(jì)劃開(kāi)支，計(jì)劃供應(yīng)，專(zhuān)款專(zhuān)用；推行學(xué)校財(cái)務(wù)規(guī)范管理，使學(xué)校自覺(jué)接受上級(jí)主管部門(mén)和董事會(huì)的監(jiān)督。
�。ò耍┲匾曀�、體、衛(wèi)、科技工作。
1、開(kāi)展好師生課外活動(dòng)，周二、四藝體組開(kāi)展學(xué)生興趣小組活動(dòng)，周三教師開(kāi)展健身活動(dòng)。
2、認(rèn)真落實(shí)兩課兩操工作，保證陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)一小時(shí)，提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
3、抓實(shí)抓好衛(wèi)生工作。要加強(qiáng)教育，建立制度，精心組織。要做好值日安排，做好督查。加強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生知識(shí)教育，關(guān)注學(xué)生的心理健康。
�。ň牛┲匾暭倚：献�，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
1、認(rèn)真開(kāi)展家訪工作，爭(zhēng)取學(xué)校工作得到家長(zhǎng)的支持。
2、充分利用家校通，指導(dǎo)家長(zhǎng)做好家庭教育，形成共同育人的合力。
（十）做好安全穩(wěn)定工作，為學(xué)校持續(xù)發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。
1、安全工作要警鐘長(zhǎng)鳴，要把安全工作放在心上、抓在手上、落實(shí)在行動(dòng)上。要嚴(yán)加管理，嚴(yán)格監(jiān)控，做到日日查，日日糾。
2、利用學(xué)�？臻g設(shè)立安全教育專(zhuān)題宣傳欄，定期對(duì)師生進(jìn)行安全知識(shí)教育，并建立安全教育臺(tái)賬。建立安全防范責(zé)任制，結(jié)合身邊的事例在師生中開(kāi)展安全知識(shí)講座，特別是對(duì)學(xué)生的交通、課間、活動(dòng)、體育課等校內(nèi)的安全工作要保持高度的警惕，足夠的認(rèn)識(shí)，要長(zhǎng)抓不懈。
廣州市**中英文學(xué)校
二0XX年二月十日
工作方案 篇6
天津市教委下發(fā)了《 天津市20xx年初中畢業(yè)生升學(xué)體育考試工作實(shí)施方案》， 20xx年體育考試總分為30分，納入升學(xué)考試成績(jī)總分。各區(qū)縣可根據(jù)實(shí)際情況在20xx年4月10日至4月20日期間，選定體育統(tǒng)一測(cè)試的具體測(cè)試日期和天數(shù)，市內(nèi)六區(qū)一般安排兩天。
12月3日，天津市教委下發(fā)了《 天津市20xx年初中畢業(yè)生升學(xué)體育考試工作實(shí)施方案》， 20xx年體育考試總分為30分，納入升學(xué)考試成績(jī)總分 。 各區(qū)縣可根據(jù)實(shí)際情況在20xx年4月10日至4月20日期間，選定體育統(tǒng)一測(cè)試的具體測(cè)試日期和天數(shù)，市內(nèi)六區(qū)一般安排兩天。
體育考試總分和構(gòu)成
20xx年體育考試總分為30分，納入升學(xué)考試成績(jī)總分。體育考試由體育課、每天鍛煉一小時(shí)（陽(yáng)光體育活動(dòng)）、學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)及體育統(tǒng)一測(cè)試四部分構(gòu)成，體育考試滿(mǎn)分成績(jī)的計(jì)算公式為：7.5+2.5+8+12=30分。
體育課考評(píng)成績(jī)的量化辦法。體育課考評(píng)是對(duì)學(xué)生在七年級(jí)第一學(xué)期至九年級(jí)第一學(xué)期完成體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)的綜合考評(píng)。每學(xué)期體育與健康課成績(jī)考評(píng)是根據(jù)學(xué)生體育課出勤和掌握體育與健康的基本知識(shí)、技能與技巧情況進(jìn)行評(píng)分，評(píng)出優(yōu)秀、良好、及格和不及格四個(gè)等級(jí)，成績(jī)分別為1.5分、1分、0.5分、0分。每學(xué)期滿(mǎn)分為1.5分，五個(gè)學(xué)期累計(jì)滿(mǎn)分為7.5分。
每天鍛煉一小時(shí)（陽(yáng)光體育活動(dòng)）成績(jī)的量化辦法。各區(qū)縣教育局要有計(jì)劃地組織學(xué)生參加每天鍛煉一小時(shí)的陽(yáng)光體育活動(dòng)，學(xué)校依據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)和出勤情況，記錄學(xué)生考評(píng)成績(jī)。參加每天鍛煉一小時(shí)缺勤次數(shù)每學(xué)期累計(jì)不超過(guò)應(yīng)出勤次數(shù)1/10或因病、事假缺勤次數(shù)每學(xué)期累計(jì)不超過(guò)應(yīng)出勤次數(shù)1/3的可記滿(mǎn)分。學(xué)生七年級(jí)第一學(xué)期至九年級(jí)第一學(xué)期每天鍛煉一小時(shí)成績(jī)每學(xué)期滿(mǎn)分為0.5分，五個(gè)學(xué)期累計(jì)滿(mǎn)分為2.5分。無(wú)故不參加每天鍛煉一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)的學(xué)生不予記分。 中考狀元是這樣煉成的 初三生如何制定中考復(fù)習(xí)計(jì)劃？ 備戰(zhàn)中考的十條寶貴經(jīng)驗(yàn)分享 中考狀元學(xué)習(xí)素質(zhì)30條匯總 妙招幫你解決學(xué)習(xí)效率不高問(wèn)題 中考必備：英語(yǔ)核心50句匯總 決戰(zhàn)20xx中考的32個(gè)細(xì)節(jié) 初三后哪些問(wèn)題需防患于未然 備考20xx中考：初三高效學(xué)習(xí)法
學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)成績(jī)的量化辦法。學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)成績(jī)是對(duì)學(xué)生七、八年級(jí)每學(xué)年參加《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)測(cè)試的綜合評(píng)價(jià)。各區(qū)縣教育局要根據(jù)本地實(shí)際配備必要的測(cè)試器材，按照《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)范要求，統(tǒng)一項(xiàng)目，統(tǒng)一測(cè)試，確保測(cè)試數(shù)據(jù)準(zhǔn)確真實(shí)。學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)成績(jī)按照《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)評(píng)定成績(jī)，對(duì)應(yīng)中考體育分值計(jì)算。學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)成績(jī)每學(xué)年滿(mǎn)分為4分，兩學(xué)年累計(jì)滿(mǎn)分為8分。
體育統(tǒng)一測(cè)試成績(jī)的量化辦法。體育統(tǒng)一測(cè)試由市教育招生考試院統(tǒng)一安排，各區(qū)縣組織實(shí)施，采取統(tǒng)一時(shí)間、集中測(cè)試的'方式，使用《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的儀器設(shè)備，按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。體育統(tǒng)一測(cè)試成績(jī)根據(jù)學(xué)生參加一項(xiàng)必測(cè)項(xiàng)目和兩項(xiàng)選測(cè)項(xiàng)目，共三項(xiàng)計(jì)分。每項(xiàng)滿(mǎn)分為4分，三項(xiàng)累計(jì)滿(mǎn)分為12分。
考生選測(cè)項(xiàng)目須在考試前選定
必測(cè)項(xiàng)目：男生：1000米跑；女生：800米跑
選測(cè)項(xiàng)目：男生：第一項(xiàng)（三選一）：50米跑、一分鐘跳繩、立定跳遠(yuǎn)；第二項(xiàng)（二選一）：擲實(shí)心球、引體向上
女生：第一項(xiàng)（三選一）：50米跑、一分鐘跳繩、立定跳遠(yuǎn)；第二項(xiàng)（二選一）：擲實(shí)心球、仰臥起坐
每個(gè)項(xiàng)目的選擇必須在考試前，由各區(qū)縣中招辦統(tǒng)一安排學(xué)生在規(guī)定選測(cè)項(xiàng)目中自由選項(xiàng)。各區(qū)縣可根據(jù)實(shí)際情況在20xx年4月10日至4月20日期間，選定體育統(tǒng)一測(cè)試的具體測(cè)試日期和天數(shù)，市內(nèi)六區(qū)一般安排兩天。
指定的考點(diǎn)必須配備有400米標(biāo)準(zhǔn)田徑跑道和體育館，除1000米、800米和50米測(cè)試在田徑跑道進(jìn)行外，其他測(cè)試項(xiàng)目均在體育館內(nèi)進(jìn)行。各考點(diǎn)要會(huì)同有關(guān)部門(mén)，組織紀(jì)檢監(jiān)察、安全保衛(wèi)、醫(yī)療救護(hù)等人員，確�？荚嚨膰�(yán)肅性和安全性。
工作方案 篇7
一、指導(dǎo)思想：
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，實(shí)施家園合作。重視與家長(zhǎng)的合作教育，雙方積極主動(dòng)地相互了解、相互支持、相互配合，共同促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展。綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，努力提高辦園聲譽(yù)，辦好家長(zhǎng)滿(mǎn)意的幼兒教育。
二、工作目標(biāo)：
1.堅(jiān)持做好家長(zhǎng)的常規(guī)工作，密切家園聯(lián)系。
2.結(jié)合本園的實(shí)際，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)資源，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒活動(dòng)的參與度。
3.注重教師的'自我提高，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，熱情接待家長(zhǎng)，提高服務(wù)水平。
三、具體工作要求與措施：
1.發(fā)揮家委會(huì)、伙委會(huì)的作用，明確了權(quán)利和義務(wù)，使家委會(huì)參與幼兒園的管理。在幼兒園管理、教育、家長(zhǎng)工作、后勤等方面的目標(biāo)、措施等各項(xiàng)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
2.利用多種途徑家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)開(kāi)放日、qq群、班級(jí)網(wǎng)頁(yè)等提高教育之間的合作能力。加強(qiáng)家園之間的溝通交流，倡導(dǎo)“共同成長(zhǎng)”的教育理念。請(qǐng)家委會(huì)、家長(zhǎng)助教、家長(zhǎng)評(píng)委參與活動(dòng)等形式，使活動(dòng)更加豐富多彩，公平、公正，提高家園之間的合力。
3.家庭教育與幼兒園特色文化活動(dòng)相結(jié)合。開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，寓教于樂(lè)，提高家長(zhǎng)對(duì)家庭教育知識(shí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性。
4.通過(guò)《服務(wù)效果回執(zhí)單》、《家園聯(lián)系表》等多種渠道聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)工作方法。
5.繼續(xù)加強(qiáng)《不輸在家庭教育上》宣講、讀書(shū)交流活動(dòng)及“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)，互相交流，共同研究家園如何進(jìn)行教育。開(kāi)展豐富多彩的家庭教育指導(dǎo)工作（沙龍、講座、交流等形式），不斷拓展家庭教育指導(dǎo)的范疇，更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
5.完善家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)助教、等家園合作形式，探索家委會(huì)等新的互動(dòng)平臺(tái)。
6.整合社區(qū)與幼兒園教育資源，構(gòu)建互動(dòng)教育模式，發(fā)揮社區(qū)資源，為教育教學(xué)活
動(dòng)提供更多的生活空間和學(xué)習(xí)空間。
四、具體工作安排
三月份：
1.開(kāi)展“慶祝三八節(jié)”小中大班家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，主題教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)家園之間的互動(dòng)。
2. 召開(kāi)新學(xué)期全園家長(zhǎng)會(huì)及各班召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校。
3.召開(kāi)新學(xué)期家委會(huì)、伙委會(huì)。
4.征訂《不輸在家庭教育上》第二十一卷書(shū)；家長(zhǎng)學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。
四月份：
1.開(kāi)展“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)。
2. 家長(zhǎng)學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。
3.組織舉辦家長(zhǎng)讀書(shū)交流會(huì)。
4.發(fā)放服務(wù)效果回執(zhí)單，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。
五月份：
1.開(kāi)展園本課程家長(zhǎng)助教活動(dòng)（家長(zhǎng)開(kāi)放日）。
2.召開(kāi)學(xué)期中家委會(huì)、伙委會(huì)。
3.家長(zhǎng)學(xué)校制定家庭教育指導(dǎo)菜單及作業(yè)。
4.開(kāi)展迎“六。一”籌備會(huì)等
六月份：
1.開(kāi)展“慶六。一”活動(dòng)。
2.組織幼小銜接家長(zhǎng)座談會(huì)。
3.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)及發(fā)放服務(wù)效果回執(zhí)單，
4.做好家長(zhǎng)工作的總結(jié)。 克拉瑪依區(qū)**幼兒園 20xx年2月21日
工作方案 篇8
自20xx年國(guó)家實(shí)施醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革以來(lái)，在省、市黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我市醫(yī)改工作取得了重大進(jìn)展，人民群眾得到了實(shí)惠。為進(jìn)一步深化全市衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)改工作，正確引導(dǎo)輿論，營(yíng)造良好的醫(yī)改輿論氛圍和社會(huì)環(huán)境，根據(jù)省委宣傳部、省醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)的《20xx年江西省深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革宣傳工作方案》要求，特制定本實(shí)施方案。
一、總體目標(biāo)
緊緊圍繞醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革，運(yùn)用多種宣傳形式，采取多種宣傳手段，對(duì)醫(yī)改工作進(jìn)行全方位、多角度宣傳與報(bào)道。充分展示我市醫(yī)改工作取得的成績(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)改工作的信心；科學(xué)解讀醫(yī)改相關(guān)政策，提高人民群眾對(duì)醫(yī)改工作知曉率，合理引導(dǎo)群眾預(yù)期；進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員參與醫(yī)改的積極性、自覺(jué)性；宣傳醫(yī)改典型經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡，提升醫(yī)改的.創(chuàng)造性與活力；提高社會(huì)各界對(duì)醫(yī)改的支持率，努力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)心和支持醫(yī)改工作的良好氛圍。
二、宣傳主題
20xx年全市醫(yī)改宣傳主題為“醫(yī)改強(qiáng)吉安，群眾享實(shí)惠”。
三、宣傳重點(diǎn)
根據(jù)國(guó)家和省市對(duì)20xx年醫(yī)改的部署要求，確定以醫(yī)藥衛(wèi)生
體制五項(xiàng)重點(diǎn)改革為宣傳重點(diǎn)。
（一）宣傳醫(yī)改的目標(biāo)、意義和要求。
（二）宣傳推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)進(jìn)展情況。具體包括鞏固新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面，進(jìn)一步提高基本醫(yī)療保障水平；提高新農(nóng)合基金管理水平，方便群眾就醫(yī)。
（三）宣傳國(guó)家基本藥物制度穩(wěn)步推進(jìn)情況。具體包括基層醫(yī)療單位全面實(shí)施基本藥物制度，改革基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制，轉(zhuǎn)變基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制，深化基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)人事分配制度改革。
�。ㄋ模┬麄鹘∪鶎俞t(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)展情況。具體包括進(jìn)一步加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)，實(shí)施以全科醫(yī)生為重點(diǎn)的基層醫(yī)療衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，落實(shí)鄉(xiāng)村醫(yī)生承擔(dān)公共衛(wèi)生服務(wù)等任務(wù)的補(bǔ)助政策，充分發(fā)揮衛(wèi)生室在農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)底功能。
（五）宣傳基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化等服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)展情況。具體包括國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施情況，重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施情況，公共衛(wèi)生服務(wù)
工作方案 篇9
個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面?zhèn)�人銷(xiāo)售工作計(jì)劃v劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來(lái)，他為公司創(chuàng)造了財(cái)富，是其它銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的榜樣，個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃就是他的"必修課"。我們仔細(xì)品味，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度工作計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷(xiāo)售工作計(jì)劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，工作計(jì)劃《個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的.資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷(xiāo)"，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。六、費(fèi)用預(yù)算。劉經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
20xx年工作計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作方案 篇10
各村（社區(qū)）：
為切實(shí)抓好今年我鄉(xiāng)的秋種工作，實(shí)現(xiàn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標(biāo)，提高小麥生產(chǎn)技術(shù)含量，促進(jìn)我鄉(xiāng)小麥生產(chǎn)再上新臺(tái)階，特制定如下實(shí)施方案：
目標(biāo)任務(wù)
1、指導(dǎo)思想
以實(shí)施優(yōu)質(zhì)小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目為依托，以小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)為著力點(diǎn)，以品種優(yōu)良化、管理規(guī)范化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化為主要措施，實(shí)現(xiàn)糧食及經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)量、品質(zhì)和效益同步提高，力爭(zhēng)在結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵技術(shù)推廣應(yīng)用等方面實(shí)現(xiàn)新的突破口。
2、主要目標(biāo)
全鄉(xiāng)計(jì)劃秋種3.4萬(wàn)畝（包括外灘地），其中小麥3萬(wàn)畝，油菜0.1萬(wàn)畝、秋冬經(jīng)濟(jì)作物0.3萬(wàn)畝。全鄉(xiāng)小麥年均產(chǎn)量比今年400公斤提高8個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到420公斤。平均單產(chǎn)達(dá)到450公斤，建立1萬(wàn)畝小麥攻關(guān)田，力爭(zhēng)小麥單產(chǎn)達(dá)到500公斤以上。小麥秋種機(jī)播面積達(dá)到90%以上。
工作重點(diǎn)
（一）強(qiáng)化高產(chǎn)攻關(guān)田建設(shè)
1、今年秋種，繼續(xù)抓好1萬(wàn)畝小麥高產(chǎn)攻關(guān)田，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、全覆蓋的原則，扎實(shí)開(kāi)展小麥高產(chǎn)攻關(guān)田建設(shè)活動(dòng)。全鄉(xiāng)計(jì)劃實(shí)施小麥高產(chǎn)攻關(guān)田1萬(wàn)畝，其中墩黃村3000畝。崗灣村1000畝、新臺(tái)村20xx畝、陶大郢村20xx畝、楊圩村1000畝、垂崗社區(qū)1000畝。
2、高產(chǎn)攻關(guān)田要強(qiáng)化“統(tǒng)”的功能，做到定地塊、定目標(biāo)、定措施定人員、定獎(jiǎng)懲，做到有明顯的示范標(biāo)志，有完整的技術(shù)方案，有專(zhuān)職技術(shù)人員駐點(diǎn)主抓，有實(shí)實(shí)在在的配套扶持措施。實(shí)行統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，統(tǒng)一藥劑拌種，統(tǒng)一機(jī)播，統(tǒng)一配方施肥，統(tǒng)一施用拔節(jié)肥，統(tǒng)一病蟲(chóng)草害防治（七統(tǒng)一），充分發(fā)揮示范田的示范帶動(dòng)作用，引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)應(yīng)用良種良法，促進(jìn)我鄉(xiāng)小麥均衡增產(chǎn)。
3、圍繞高產(chǎn)攻關(guān)田建設(shè)，培訓(xùn)一批技術(shù)骨干和示范戶(hù)全鄉(xiāng)抓好30個(gè)種植面積較大的示范戶(hù)，做好科學(xué)種田，通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的示范帶動(dòng)，確保圓滿(mǎn)完成小麥高產(chǎn)攻關(guān)任務(wù)。
4、完善田間灌排工程，做到三溝配套，確保良種，良法等技術(shù)到位率100%，小麥優(yōu)質(zhì)化品率100%，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)產(chǎn)量。
�。ǘ⿵�(qiáng)化六項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的落實(shí)
堅(jiān)持農(nóng)機(jī)農(nóng)技相結(jié)合，良種、良法相配套的原則，圍繞防凍防病蟲(chóng)、防倒伏、防旱衰（四防）的要求，一是推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種，二是認(rèn)真搞好良種處理，三是推廣科學(xué)播種技術(shù)，四是推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)，五是推廣病蟲(chóng)草害綜合防治技術(shù)，六是推廣小麥秸桿還田技術(shù)，認(rèn)真落實(shí)小麥高產(chǎn)攻關(guān)關(guān)鍵技術(shù)措施。
�。ㄈ⿵�(qiáng)力推廣種植結(jié)構(gòu)調(diào)整
積極發(fā)展間作套種，要立足秋種，著眼全年積極推行多種形式的'立體多熟、高效栽培模式，提高種植業(yè)綜合抗災(zāi)能力。以新臺(tái)麥—瓜—棉—花生的種植模式為中心，大力推廣高效套種模式。發(fā)展高效抗災(zāi)經(jīng)濟(jì)作物如新臺(tái)大蔥1200畝，陶大郢村池藕800畝，垂崗社區(qū)蔬菜300畝，其他村的越冬蔬菜、早春毛豆等高效作物。
主要措施
�。ㄒ唬┓e極做好宣傳發(fā)動(dòng)工作
利用廣播科普趕集，開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦培訓(xùn)班、印發(fā)技術(shù)明白紙等各種形式廣泛宣傳秋種工作，以開(kāi)展小麥栽培技術(shù)主體培訓(xùn)為內(nèi)容，做到戶(hù)均培訓(xùn)一個(gè)明白人，發(fā)放一張明白紙，將小麥良種補(bǔ)貼、小麥高產(chǎn)攻關(guān)補(bǔ)貼等惠民政策及適用品種、主推技術(shù)宣傳到千家萬(wàn)戶(hù)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、確保秋種工作順利進(jìn)行
為確保我鄉(xiāng)秋種工作順利進(jìn)行，成立了垂崗鄉(xiāng)秋種領(lǐng)導(dǎo)小組，由祁暢書(shū)記任組長(zhǎng)、王之祥任副組長(zhǎng)、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站全體人員及有關(guān)單位人員為成員。下設(shè)辦公室（見(jiàn)文件），鄉(xiāng)、村兩領(lǐng)導(dǎo)深入基層，加強(qiáng)調(diào)查研究，靠前指揮，協(xié)調(diào)幫助解決生產(chǎn)中遇到的實(shí)際困難，帶領(lǐng)和組織廣大科技人員深入秋種第一線(xiàn)，科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)民搞好秋種和秋種種植結(jié)構(gòu)調(diào)整。農(nóng)技人員劃片包干，明確職責(zé)，分工負(fù)責(zé)，抓好秋種技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)工作。
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