我的職業(yè)規(guī)劃

時間：2024-07-07 01:07:29 職業(yè)規(guī)劃我要投稿

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我的職業(yè)規(guī)劃集錦7篇

　　時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，如何才能提升自己，職業(yè)發(fā)展順利呢？先來制定一份職業(yè)規(guī)劃吧。什么樣的職業(yè)規(guī)劃才是好的職業(yè)規(guī)劃呢？下面是小編為大家收集的我的職業(yè)規(guī)劃7篇，希望對大家有所幫助。

我的職業(yè)規(guī)劃集錦7篇

我的職業(yè)規(guī)劃篇1

　　企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

　　自我認識

　　1.個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

　　2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

　　通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

　　職業(yè)認知

　　1.行業(yè)分析

　　泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

　　2.自我目標確定

　　a.短期目標確立

　　起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

　　達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

　　b.中期目標確立

　　起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

　　達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

　　c.長期目標確立

　　起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

　　達到目標：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。

　　1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

　　螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

　　a.了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

　　b.了解電動機的種類，常用的'一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

　　d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

　　2.掌握并靈活運用話術(shù)技巧

　　銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責(zé)，更是對客戶負責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

　　3.掌握營銷的基本思路并加以實施

　　紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

　　結(jié)束語

　　通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

我的職業(yè)規(guī)劃篇2

　　首先，自我分析：我是個什么樣的人？

　　我的心理年齡等同于自己的生理年齡，甚至有點過于成熟。我通常會按部就班中規(guī)中矩地走著人生的每一步，腳印還算是扎實。有些時候，我也會回憶起我的過去，無論是美好還是傷感，現(xiàn)在都已經(jīng)遠離而去。我所在意和把握的是我現(xiàn)在的時間和歲月。我的朋友們有事情會來征求我的意見，因為，我很能給人一種依靠感。

　　我具有還算強的想象力，總是會站在別人的立場思考，這使我做事很有效果，想象給我?guī)淼暮锰幨秋@而易見的。但我知道我的想象力還為我的見識和閱歷所限制。所以我應(yīng)努力擴大視野，向更高級邁進。

　　我多思多慮，有點自我主義，但善于保護自己，有時顯得有些反覆多變，會猶豫不決，常有標新立異的行徑。

　　我善于在創(chuàng)造性與習(xí)慣做法之間找到均衡，具有一定的創(chuàng)新意識，并不墨守陳規(guī)，經(jīng)常會提出一些新穎的想法。但同時我也很注意尊重人們的傳統(tǒng)習(xí)慣，不會做出過于驚世駭俗的事情。我這種個性或許對于管理崗位十分適合，同時也適合從事其他許多與人打交道的工作，如市場人員等，因為人們在與我交往時會覺有趣，又不會因為過于激進而不能接受。

　　我習(xí)慣把自己看成一個點。積點成面，由點連面。點，可以是中心，引領(lǐng)著整個面；可以就是一個點，可縮可漲、可進可退，有時也可有可無、進退自如。我習(xí)慣也較擅長收集整合資源，我知道某些問題從哪可得到解決，我可以為了做哪些事情而把各方面可用資源都調(diào)動起來，我也明白什么時候該進該退、需強需弱、要實要虛……

　　我討厭做沒把握的事情。當(dāng)遇到?jīng)]把握的事情擋在面前，只要還有其他方法變通，或者說還有其他更好的事情來取代，我會毫不猶豫地放棄做這沒把握的事情！而很多時候，總會有很多沒把握的事情擺在面前卻躲避不了不能不做，這沒辦法，只有硬著頭皮做了……

　　同時，我愛好比較廣泛，文體娛樂皆有涉及。對商業(yè)很感興趣，在市場分析定位與擴展普及、搜集整理信息與整合利用等方面比較擅長，即可以確定自己在策劃營銷這塊較有潛力。

　　還有需要說明的是我很看重自己的感情，在投入前，總會陷入思考，思索我和對方的適合度，等到確定那真的是我想共度一生的伴侶時，我的心就會放在對方身上，毫不動搖。所以在感情方面應(yīng)該不會對職業(yè)生涯產(chǎn)生多少不好的影響。

　　總得說來，我是個積極樂觀的人。我知道怎么去面對和解決壓力以及煩惱，即能正確掌握心態(tài)調(diào)整，而以積極樂觀的心態(tài)擁抱壓力。正如法國作家雨果曾說過的那樣：“思想可以使天堂變成地獄，也可以使地獄變成天堂�！� 我們要認識到危機即是轉(zhuǎn)機，遇到困難，產(chǎn)生壓力，一方面可能是自己的能力不足，因此整個問題處理過程，就成為增強自己能力、發(fā)展成長重要的機會；另外也可能是環(huán)境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無法解決，也可寬恕一切，盡量以正向樂觀的態(tài)度去面對每一件事。如同有人研究所謂樂觀系數(shù)，也就是說一個人常保持正向樂觀的心，處理問題時，他就會比一般人多出20%的機會得到滿意的結(jié)果。因此正向樂觀的態(tài)度不僅會平息由壓力而帶來的紊亂情緒，也較能使問題導(dǎo)向正面的結(jié)果。從這點看，我可以很好地處理工作與生活之間的平衡，可以使各方面都朝著良性的方向發(fā)展，而不必擔(dān)心自己會因為工作不順而影響自己甚至身邊人的心情。良好的心態(tài)是成功的先決條件！

　　其次，自我定位：我準備做個什么樣的人？

　　我喜歡讀各種門類的書，無論是歷史文學(xué)類還是自然科學(xué)類，也不管是人物傳記類還是報刊雜志類；喜歡關(guān)注時事，無論是國內(nèi)還是國際的，也不管是地球還是太空的；喜歡運動娛樂，無論是籃球還是羽毛球，也不管是唱歌還是跳舞……同時，我習(xí)慣自我思考與分析，而不會人云亦云。我總會在各類文章中發(fā)現(xiàn)有用的東西并加以吸收整合利用。也就是說，我比較善于發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并利用資源。那么，我準備做個什么樣的'人呢？

　　無論你說什么，也不管你做什么，只要你感到快樂，那就是值得的！因為你快樂了，所以生活就有意思了！當(dāng)然，還有個前提必須加以留意，那就是你真的快樂且永不后悔更不會良心不安！否則，就表明你的所作所為錯了，你也就感不到快樂……因此，我們就把讓大家都快樂作為自己奮斗的最大目標!只有大家都快樂了，自己也就快樂了。

　　根據(jù)上面所分析的那樣，我要做個讓大家都快樂的人！

　　最后，自我規(guī)劃：我要怎么做？

　　在金融危機嚴重滲入各處的時候，由于經(jīng)濟本就是一環(huán)套一環(huán)的關(guān)系，而全國上下所關(guān)心的大學(xué)生就業(yè)問題難免首當(dāng)其沖地受到打擊不小，同時獲知眾多正找工作之好友的情況也是不容樂觀！正如上周在我們鄭州大學(xué)新校區(qū)的那場持續(xù)三天的招聘會所見，招聘企業(yè)較往年大幅減少，而求職學(xué)生倒不減反增，如此也就不難奇怪為什么會造成12月4號鄭州人才中心大門被1.7萬余求職者擠破的失控場面了！如果此種就業(yè)形勢嚴峻的問題還是得不到改善的話，真難以預(yù)料這百萬畢業(yè)生會如何選擇生存方式，尤其是在樂觀估計一年后形勢會比今年還要差一點點的情況下……

　　下面就簡單談些我個人對應(yīng)聘者的一些看法：

　　（1）應(yīng)聘者首先應(yīng)該明確一點：公司招聘職工的唯一要求是職工能夠為公司賺錢！

　　公司的目的只有一個，那就是賺錢！所以，無論是誰，只要能為公司獲利即最終賺錢，那么你對于公司來說就是有價值的。而評判一職工的價值大小，就看你能給公司帶來多大的利益。因此，作為員工就得牢固樹立為公司賺錢的念頭，且想法賺的越多越好，唯有如此，你才會受到公司青睞，才會發(fā)揮自身最大價值，同時才會獲得自己想要的成就。

　�。�2）應(yīng)聘者理應(yīng)明確自己的特點以及專長：公司更喜歡“招來即用”型的人才！

　　你必須明白自己擅長什么，能做什么，不能迷糊消極度日而得過且過！現(xiàn)在的社會可很難再有機會來了還停留在你面前而專等你抓了！現(xiàn)在的公司也很難再愿花費大量的時間與精力來為日后、更甚者是為別人培養(yǎng)人才了！所以，作為求職者，必須給自己定位好，并早作準備，使自己在擅長及愛好的領(lǐng)域里加強自身儲備而有一定的實力，爭取能夠到公司就能為公司所用而可以立即給公司賺錢！

　�。�3）應(yīng)聘者最好有不錯的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：如今社會，關(guān)系通了，通吃世界又何奇?！

　　公司的發(fā)展，本身就是與各種關(guān)系打交道。顯然，你有良好的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，本身就說明你擅長交際、知道怎樣打通以及處理與各種人物的關(guān)系，而或許在某些時候，你的關(guān)系網(wǎng)對公司的發(fā)展來說就是至關(guān)重要的便利！

　　由于我現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)是水利水電工程，本專業(yè)培養(yǎng)具有水利水電工程的勘測、規(guī)劃、設(shè)計、施工、科研和管理等方面的知識，能在水利、水電等部門從事規(guī)劃、設(shè)計、施工、科研和管理等方面工作的高級工程技術(shù)人才。同時，本專業(yè)要求學(xué)生學(xué)習(xí)水利水電工程建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)、力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)等方面的基本理論和基本知識，使學(xué)生得到必要的工程設(shè)計方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓(xùn)練，具有水利水電工程勘測、規(guī)劃、設(shè)計、施工、科研和管理等方面的基本能力。因此，如果要從事此專業(yè)，那么我必須應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

　　1．具有較扎實的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文社會科學(xué)基礎(chǔ)和外語綜合能力；

　　2．掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)、工程測量、工程水文學(xué)、河流動力學(xué)、管理學(xué)等基本理論、基本知識；

　　3．掌握工程結(jié)構(gòu)設(shè)計基本理論、知識和技能；

　　4．掌握大中型水利水電樞紐、河道治理工程的勘測、規(guī)劃、設(shè)計、施工和管理技術(shù)；

　　5．具有較強的計算機應(yīng)用能力；

　　6．具有水利水電工程所必需的測繪制圖、運算和基本工藝操作技能。

　　但同時，由于我的性格特點以及優(yōu)勢與愛好所在，并且對應(yīng)聘者的固有認識，我也會在策劃營銷、市場管理以及商業(yè)運作等方面進行發(fā)展。所以，近一年的目標就是根據(jù)需要，多積累知識、多加深能力、多擴寬人脈，同時對一些公司進行了解與把握，以便使自己達到相應(yīng)職位求職時所需要的各方面要求。

　　不管是現(xiàn)在還是將來，我都會在以下幾方面加以注意：

　　1.時間管理——關(guān)鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事；

　　2.提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設(shè)法提升自身的能力；

　　3.活在今天——集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美；

　　4.生理調(diào)節(jié)——保持健康，學(xué)會放松；

　　5.日常減壓

　　以下是在日常生活中能幫助自己減輕壓力的10種具體方法，簡單方便，經(jīng)常運用可以起到很好的效果：

　　1）、早睡早起。在家人醒來前一小時起床，做好一天的準備工作。

　　2）、同家人和同學(xué)、同事共同分享學(xué)習(xí)、工作的快樂。

　　3）、一天中要多休息，從而使頭腦清醒，呼吸通暢。

　　4）、利用空閑時間鍛煉身體。

　　5）、不要急切地、過多地表現(xiàn)自己。

　　6）、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。

　　7）、學(xué)會說“不”。

　　8）、生活中的顧慮不要太多。

　　9）、偶爾可聽音樂放松自己。

　　10）、培養(yǎng)豁達的心胸

　　要注意：

　　(1)學(xué)位證書、資格證書，是我們求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書。

　　(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì)，所以，我們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

　　(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢才行，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，這一方面可以通過兼職來實現(xiàn)，但在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗。

　　(4)一定要在大四之前把簡歷制好，留下更多的時間來找工作。

　　(5)要時刻關(guān)注招聘信息，積級參加招聘活動，在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。

　　結(jié)束語：

　　任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現(xiàn)目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規(guī)劃行動，堅持直到勝利的那一天。”既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

　　在這里，這份職業(yè)規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅剛開始。現(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。

我的職業(yè)規(guī)劃篇3

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)�？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷售經(jīng)理

　　銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

　　在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的.客戶關(guān)系資源。

　　從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷售經(jīng)理

　　在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

我的職業(yè)規(guī)劃篇4

　　我的未來不是夢!我一直認為“未來盡在掌握”是要有規(guī)劃做前提的。有一份職業(yè)生涯規(guī)劃，對我的人生有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己手里比隨遇而安好的多。經(jīng)過一番斟酌，我決定將我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃付諸于文字。但它所代表的僅是我想發(fā)展的大體框架，決不是細節(jié)，它所起的作用僅是鞭策我向自己的理想加快腳步，換言之，它是一種催化動力的添加劑。雖然這兩個“僅”字聽來有些微不足道，但它包括了職場生涯中的兩個重要元素:目標和動力。在擁有能力及動力的前提下為自己的目標擬訂職業(yè)生涯規(guī)劃是不可或缺的前提!

　　當(dāng)我在確定目標之前，我做了一番自我盤點。用“不妄自菲薄，不隨意浮夸”的態(tài)度看待自己，清楚地知道自己在社會中所扮演的角色，以及自己的優(yōu)勢和劣勢。

　　優(yōu)勢盤點:口齒伶俐，能說會道，做事絕不拖拉�？紤]事情詳盡周全。在學(xué)校曾擔(dān)任廣播站主播及主策劃員。擅長文科，大專文化和文字基礎(chǔ)非常扎實。學(xué)習(xí)中有種不完事不罷手、不完美不結(jié)束，鍥而不舍的態(tài)度和精神。好強的性格形成了我越挫越勇的學(xué)習(xí)態(tài)度。對待困難決不服輸，挑戰(zhàn)自我的個性非常明顯，當(dāng)然這些是在自己所及的能力之內(nèi)，從不耍嘴上功夫，而是用實際行動證明一切!

　　劣勢盤點:感性化，稍微欠缺理性思考，很執(zhí)白，心直口快，不會拐彎抹角。好強的性格同時也常常導(dǎo)致我急功近利，做事情太過要求完美。

　　我的社會角色是大專院校二年級學(xué)生，待考的職業(yè)證書有英語四/六級和PHOTOSHOP大師認證,這些對我實現(xiàn)職業(yè)目標有著非比尋常的意義,人活在這個世界上是學(xué)無止境的，如果有機會，今后還要進行各個方面，對專業(yè)有幫助的強化。我的性格:開朗、活潑、外向型且極度好強。興趣愛好很廣泛:音樂、唱歌、跳舞、書法、寫作、繪畫、藝術(shù)設(shè)計，在社會上喜歡與各種不同的人打交道,這樣的興趣愛好使我愿意做的事情很趨向挑戰(zhàn)化，超越化。我不喜歡老套的東西，而是喜歡推塵出新，21周歲的我正值花季,大好的前途與光陰正是這個年齡所擁有的，所以我很滿意這個年齡段的自己,目前對我來說最重要的就是學(xué)習(xí),如果沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)與過硬的本領(lǐng)，是不能為事業(yè)做基石的，除此之外,我關(guān)注的事情還有很多，比如現(xiàn)在的職業(yè)行情，IT事業(yè)的走向以及趨勢，這些對自己的就業(yè)道路有很大的推動作用。學(xué)習(xí)一個專業(yè)并非是為了一時的興趣，而是為了日后的謀生所積聚能量，然而又并非為了謀生選擇自己不喜歡的專業(yè)。專業(yè)是興趣，謀生則是根本與結(jié)果，所以，靜觀其態(tài)，在發(fā)展所需要的IT行業(yè)中選擇自己最擅長的專業(yè)，這樣就具備了根本的目標，朝著這個有彼岸的目標前行是不會出現(xiàn)盲目追溯的可能，擁有韌性個性的自己相信會成就一番事業(yè)的!

　　解決問題

　　現(xiàn)在就讀的`專業(yè)也是我兒時的夢想、現(xiàn)在的夢想。我也相信有了興趣才能學(xué)得好。對于處事情緒化、不理智的缺點，我正努力在一點一滴的在生活瑣事中將其縮小并糾正。對于學(xué)歷文憑的缺陷，我希望可以繼續(xù)深造，并拿下一些技術(shù)類證書，同時也用社會經(jīng)驗來彌補這方面的不足。

　　職業(yè)取向

　　我性格開朗，喜歡新鮮的事物，屬于比較“前衛(wèi)”的女生。整天做老套的工作和壓模式的生產(chǎn)作業(yè)一定不適合我。結(jié)合自己的專業(yè)以及興趣愛好和特長，我認為自己比較適合創(chuàng)新、策劃動漫的工作，這兩種工作和我的專業(yè)相符，也算學(xué)以致用。目前為止，我不想刻意地把自己限定在具體的哪個工作崗位上，但藝術(shù)設(shè)計和動漫設(shè)計師一定是我的首選。

　　具體規(guī)劃

　　根據(jù)對職業(yè)發(fā)展的研究，我認為自己正處于過渡期，在離開大學(xué)之前，也就是選擇專業(yè)的過程中，我已經(jīng)為自己將來的職業(yè)趨向埋下了伏筆，而現(xiàn)在，這種職業(yè)趨向也已經(jīng)基本穩(wěn)定。因此，我做了這樣的規(guī)劃:

　　A—20xx年~20xx年取得大專院校畢業(yè)文憑以及英語四/六級證書，有實習(xí)成果和經(jīng)驗并提高自身素質(zhì)。

　　B—20xx年~20xx年修讀動漫學(xué)院并正式工作、適應(yīng)工作。在此期間，我允許自己轉(zhuǎn)換數(shù)次工作，以親身實踐讓自己清楚:到底要從事哪一種工作。

　　C—20xx年~20xx年為自己的工作定位，熟悉工作，修讀一些對自己工作有幫助的課程并攻下證書。工作上軌道，能對自己職場生涯中所發(fā)生的問題及困惑應(yīng)對自如，從一個職場新人變成一名職場干將。

　　D—20xx年~20xx年用5年的時間，為自己的事業(yè)努力奮斗，至少在自己的單位和崗位上小有成就。

　　E—20xx年~20xx年尋找其他契機，發(fā)展自己，離開原來的工作單位，嘗試其他的工作，并確定未來5年自己要干什么。

　　F—20xx年~20xx年再用5年的時間在新的工作環(huán)境，新的工作崗位中迎接挑戰(zhàn)，攀登自己的第二個事業(yè)高峰，因為當(dāng)時的自己應(yīng)該已經(jīng)趨向成熟，所以熟悉這份工作不再需要三年之久。然后做兩份長期的工作，選擇一份繼續(xù)從事或轉(zhuǎn)換另一份新工作。接下來的生活應(yīng)該已經(jīng)差不多面臨退休，這時就發(fā)揮余力，參加公益事業(yè)或業(yè)余工作，為社會盡最后一分力，并充實自己。

　　職場生涯不是幾年的功夫，而是幾十年的光景，必須面對時代的變遷，在時間的面前誰都是個孩子。無論自己處于什么年齡階段都要積極吸取時代變革中新的事物和技術(shù)，防止被時代甩在后面。在前面可以看出，我會比較熱衷于改變自己的工作環(huán)境，因為那樣可以幫助自己更加全面地了解社會的發(fā)展形勢。隨時隨地，謹記:吸收、吸收、再吸收!只要奔著自己的目標不懈的努力，加上對自己事業(yè)這份詳盡的規(guī)劃，相信自己一定會成功的!加油!閆娜!挑戰(zhàn)自己!挑戰(zhàn)未來吧!

我的職業(yè)規(guī)劃篇5

　　一．大學(xué)畢業(yè)后的十年總體規(guī)劃

　　時間：20xx年-20xx年

　　美好愿望：做一家養(yǎng)生堂老總

　　職業(yè)方向：私企老板

　　總體目標：做成一家集養(yǎng)生,保健,醫(yī)療為一體的企業(yè)

　　已進行情況：正在自我研究食療

　　二．社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

　　1、社會一般環(huán)境：

　　2、職業(yè)特殊社會環(huán)境：

　　三．行業(yè)環(huán)境分析

　　行業(yè)分析：這將是一個很有前景的新興職業(yè).隨著人們生活水平的`不斷提高,人們對養(yǎng)生和保健看得更重.人們將不僅講究吃飽,更會講究吃好,吃得健康.

　　四．個人分析與角色建議

　　1．個人分析：

　�。�1）自身現(xiàn)狀：一位即將畢業(yè)的大學(xué)生

　�。�2）性格、特長、愛好：活潑,開朗,外向,善于交往,籃球,集郵,收藏等等

　　2．角色建議（周圍的人給自己的評價及建議）：

　　父母：活潑,積極.孝順

　　老師：開朗,有責(zé)任心,有領(lǐng)導(dǎo)才能

　　同學(xué)：仗義,講原則.善于交往

　　五．職業(yè)目標分解與組合

　　職業(yè)目標：私企老板

　　分階段闡述

　　成果目標；辦一家集養(yǎng)生,醫(yī)療,保健,食療為一體的企業(yè)

　　學(xué)歷目標：大專

　　職務(wù)目標：私企老板

　　能力目標：

　　經(jīng)濟目標：有車有房,能養(yǎng)家糊口

　　六.短期目標：在校期間目標規(guī)劃

　　大學(xué)生活匆匆而過，我還有一年的大學(xué)生活可把握，職業(yè)生涯規(guī)劃《我的職業(yè)規(guī)劃書》。在這一年的時間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實現(xiàn)自己的人生目標。

我的職業(yè)規(guī)劃篇6

　　寂寂的天籟，只有星星在眨眼；寧謐的深夜，我卻整夜無眠。我不止一次地在橙黃色的燈光下托腮沉思，我在回憶我的過去，聚焦我的現(xiàn)在，展望我的未來。我也不止一次地泛舟在廣闊的法學(xué)之海中，一覽無余地仰望閃爍的群星，試圖伸手去采摘那顆“文學(xué)之星”，卻發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)變得可望而不可即，因為法律的小舟已經(jīng)把我載的太遠。

　　然而，我一刻未曾放棄過我的信念。我無數(shù)次的在心中默念：我要成為一名文學(xué)家！是的，文學(xué)家，這就是我的職業(yè)夢想，也是我今后渴望的職業(yè)選擇。

　　一、走進文學(xué)與愛上文學(xué)

　　從呀呀學(xué)語時起，我就與文學(xué)結(jié)下了不解之緣。我每天伴著“人之初，性本善”的三字經(jīng)酣然入睡；再迎著“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”和“雁字回時，月滿西樓”的唐詩宋詞開始充滿活力與朝氣的一天。漸漸地，我喜歡上了這些象征中國文化的文學(xué)藝術(shù)，我驚羨于古人能用寥寥數(shù)語將自己的情感展現(xiàn)得淋漓盡致，我發(fā)現(xiàn)沒有這些的陪伴，我會覺得生活中缺少些什么。后來，我總是能看到父親沏一杯香茗，坐在書桌前。時而凝神望向窗外，時而提起筆在紙上奮筆疾書。于是，我接觸了寫作，知道了魯迅、老舍、冰心、巴金這些大文豪，接著又陸續(xù)拜讀了他們的傳世名作。我被他們斐然的文采折服了。原來內(nèi)心的情感可以通過散文來傳達，可以通過詩歌來寄托，可以通過小說來流露，這些要比直接的語言表達更要含蓄傳神。這激起了我對文學(xué)的渴望和深深向往，而這渴望和向往也隨著我所讀書目的增多而像一團火焰一般愈燃愈烈了。

　　慢慢地，我已經(jīng)不滿于單純地欣賞這些精美散文，我也拿起筆來，嘗試著寫一些文字，從一個詞匯到一個句子，從一個段落到一篇文章，這個過程雖然時不時地會有困難襲來，但看到最后的成品時，當(dāng)初的艱辛都化為煙云，拋至九霄云外了�？梢哉f我已經(jīng)深深愛上了寫作，愛上了文學(xué)，不能自拔。每次看到我的文章被印成鉛字，我都按捺不住內(nèi)心的激動，每次看到紅紅的獲獎證書，我的喜悅都溢于言表。從那時起，我就立志要做一名文學(xué)家，終日與紙筆為伴，把我的內(nèi)心世界通過筆尖呈現(xiàn)給大家。我覺得只有這樣，我的人生價值才能得到充分體現(xiàn)，我的一生才會快樂而有意義。

　　二、多方面的能力打造一名出色的文學(xué)家

　　文學(xué)家，在我看來是一個多么光輝燦爛的字眼。要做一名文學(xué)家，要付出常人難以想象的巨大努力；做一名出色的文學(xué)家，更是難上加難。縱觀古今中外眾多的文學(xué)作家，哪一個不是歷經(jīng)一番磨難才成就了他們一生驚世駭俗的豪壯。文學(xué)家是要把自己最大千世界的'感慨轉(zhuǎn)化為文字，記錄下來。而在我看來，他們是在用紙筆解放自己被社會束縛的過緊的思想，他們想超脫于世俗，不受煩惱的羈絆，在文字里尋找自由和快樂。這也是我要追求的境界。

　　要成為一名文學(xué)家，就必須具有一定的素質(zhì)，即一名文學(xué)家的任職資格。針對這一方面，我認為有以下幾點：

　　1、敏銳的觀察能力。善于觀察時成為一名為學(xué)家的基本素養(yǎng)。只有勤于觀察才能發(fā)現(xiàn)生活中的美，從而感受它，記錄它。馮驥才的《珍珠鳥》，周敦頤的《愛蓮說》等許多膾炙人口的文章，都是基于觀察。

　　2、豐富的內(nèi)心世界。對待生活和身邊的一切，我們都應(yīng)該充滿激情，用一刻熱忱的心去感悟生活，調(diào)動全身的每一個細胞，充滿活力地看待問題，思考問題，解決問題，細細體會生命的真諦。

　　3、較強的想象力。任何事物之間都存在著聯(lián)系。作為一個文學(xué)家，更要把握住這種聯(lián)系，透過一種現(xiàn)象，去探尋隱藏在現(xiàn)象之后的本質(zhì)，用非凡的想象去譜寫新的篇章，開辟新的天地。

　　4、良好的表達能力。這一點對文學(xué)家來說是不可或缺的，也或許他們生來就具備這種能力。在豐富的內(nèi)心，在珍貴的靈感不能表達出來，實際上都是毫無用處的。

　　5、堅實的文字基礎(chǔ)。其實這也是一種表達能力，它對成就一個文學(xué)家來說也是至關(guān)重要的。再燦爛的語言，再靈動的內(nèi)心只不過是一瞬間的智慧與激情，如果不能用我手寫我心，那么文學(xué)界就不會有如此多的佳作了。

我的職業(yè)規(guī)劃篇7

　　一、自我評估

　　一直以來我都是比較了解自己的，雖然不知道自己具體究竟想要的是什么，要達到什么樣的奮斗目標，但是我卻清楚的知道自己不要什么，哪些不適合我。

　　綜合周邊同學(xué)和老師對我的評價，我總結(jié)出了以下優(yōu)點：

　　第一、個性格開朗、樂觀積極向上。不管遇到什么事情我都會往好的方面想，盡可能讓自己不那么被動。

　　第二、喜歡挑戰(zhàn)新的東西，喜歡有創(chuàng)造性的東西，并且樂于嘗試。

　　第三、悟性和語言表達能力較強，擅于與人溝通，性格也比較活潑。

　　第四、學(xué)習(xí)能力強，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，工作認真負責(zé)，能夠比較好的處理事情。當(dāng)問題產(chǎn)生的時候我第一時間想到的是怎么解決問題而不是追究責(zé)任。相對的，我也有以下方面的缺點：考慮事情不過周全，團隊協(xié)作精神不夠等。

　　二、環(huán)境評估

　　1、20xx年大學(xué)畢業(yè)生為559萬人，20xx年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)為610萬人，20xx年的大學(xué)生就業(yè)將面臨更嚴重的形勢。作為財經(jīng)傳媒這個新專業(yè)的學(xué)生，對于我們來說我們的在金融學(xué)院的競爭中是很沒有優(yōu)勢的。但是相比于其他專業(yè)來說，廣泛的就業(yè)渠道又是我們獨特的優(yōu)勢。

　　2、作為財經(jīng)傳媒系的第二屆本科畢業(yè)生，回歸到廣東金融學(xué)院的具體情況并結(jié)合珠三角近幾年的就業(yè)環(huán)境，我明白了作為廣東金融學(xué)院財經(jīng)傳媒專業(yè)的學(xué)生，就業(yè)前景是樂觀也頗具挑戰(zhàn)性的。我校的就業(yè)方向大致都是銀行、農(nóng)村信用合作社、郵政、保險、證券等金融機構(gòu)，競爭相當(dāng)激烈。就現(xiàn)在師兄師姐的就業(yè)情況來說，用人單位實現(xiàn)了勞動合同類型的多樣化。主要分為正式工和勞務(wù)派遣或者編制。即將面向市場的我們也會面臨同樣的問題。

　　三、SWOT分析

　　1、S（優(yōu)勢）：專業(yè)知識面廣，集中文、傳媒、經(jīng)濟于大成，專業(yè)知識扎實，學(xué)習(xí)能力強；除了在學(xué)校擔(dān)任學(xué)生干部有一定的學(xué)生工作經(jīng)驗之外還有豐富的課外實踐經(jīng)驗。工作認真負責(zé)、能夠很好的協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，有耐心有韌性；具有良好的團隊合作精神和抗壓能力。通過英語四、六級，考取了證券從業(yè)資格證，有良好的口語表達能力和寫作能力。

　　3、W（劣勢）：雖然所學(xué)的專業(yè)內(nèi)容廣泛，但是多而不精，金融知識和其他專業(yè)相比較缺乏競爭力。

　　4、O（機會）：我院的就業(yè)大體方向是金融業(yè)，加上我們學(xué)�，F(xiàn)在跟農(nóng)村信用合作社合作，這對我們學(xué)校的學(xué)生來說是一大優(yōu)惠。

　　5、T（威脅）：就業(yè)競爭激烈，應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏工作經(jīng)驗，對用人單位、就業(yè)環(huán)境了解不深。用人單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的能力等各方面要求更加嚴格苛刻。

　　四、職業(yè)目標

　　1、在自己的興趣和所學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)上，參考上一屆師兄師姐的.就業(yè)情況，我的近期職業(yè)方向是向銀行方面發(fā)展。

　　2、在實習(xí)階段，努力爭取往銀行業(yè)發(fā)展，從銀行的基層柜員開始做起。我要用2～4年時間熟悉銀行的各項基本工作，學(xué)習(xí)更多銀行金融產(chǎn)品和理財方面的知識，積累經(jīng)驗，以待厚積薄發(fā)；將自財經(jīng)傳媒專業(yè)的優(yōu)勢與銀行實際工作經(jīng)驗有機結(jié)合，盡量向經(jīng)理層發(fā)展。

　　五、求職準備

　　1、求職前，儲蓄待發(fā)

　　作為大三的學(xué)生，除了要繼續(xù)學(xué)好專業(yè)知識，提高自己的學(xué)習(xí)能力，還要對自己在大學(xué)期間所學(xué)的知識進行一個全方面、系統(tǒng)的梳理和復(fù)習(xí)。盡自己所能，通過劍橋商務(wù)英語中級；充實自身的金融知識，并選擇一家銀行進行實習(xí)，提高自己的實踐能力。

　　2、求職ing

　　根據(jù)之前的職業(yè)定位以及現(xiàn)時的實際情況，作出職業(yè)的選擇。在了解求職途徑、搜索招聘信息的同時，盡可能的熟悉自己將要進入的行業(yè)、部門和崗位。在此期間時刻調(diào)整好自己的心態(tài)，學(xué)會冷靜思考，抱著從小事做起、從基層做起的心情，最大限度地表現(xiàn)自己的能力。在求職時虛心學(xué)習(xí)，提高自己應(yīng)對壓力的能力。

　　雖然說“謀事在人成事在天”，事情往往都是計劃趕不上變化，但我相信：機會永遠都是給有準備的人，所以我相信只要朝著目標向前走，我們一定能夠擁抱美好的明天。

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