大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

　　瀏覽字體：【大 中 小】(封面) 擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱： 經(jīng)營地址：

　　聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

　　時間：年 月 日

　　目錄： 第一部分：摘要……第X頁

　　第二部分：項目介紹……第X頁

　　第三部分：市場分析……第X頁

　　第四部分：利潤分析……第X頁

　　第五部分：營銷策略……第X頁

　　第六部分：風險防范……第X頁

　　第七部分：發(fā)展前景……第X頁

　　第一部分：摘要

　　描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。

　　第二部分：項目介紹

　　1、 企業(yè)、項目地點：華東師范大學閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

　�。�你的經(jīng)營地點在哪里）

　　2、 產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹） 專賣情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

　　3、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨： （經(jīng)營的目的是什么）

　　4、 市場優(yōu)勢

　�。�你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

　　5、 發(fā)展計劃

　�。�你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營等。） 首先 ，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營銷

　　第三部分：投資和利潤分析：

　�。�你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。） 成本：裝潢費，采購費 價格：方案 利潤

　　第四部分：市場分析

　　1、 市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）

　　(核心顧客有哪些、大學情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

　　2、 目標市場：

　�。�目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

　　3、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 （就是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

　　4、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

　　（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

　　5、 市場趨勢預測和市場機會

　�。�你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

　　6、 競爭對手分析

　�。ㄔ谀愕慕�(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

　　第五部分：營銷策略

　　1、 概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）： （你準備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

　　2、 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃） （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進行買賣的）

　　3、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)： （就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

　　4、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　�。�你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

　　5、 產(chǎn)品價格方案

　　（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

　　6、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式

　�。ň褪侵改愕漠a(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

　　7、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

　�。�你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

　　第六部分：風險防范

　　1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

　　（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

　　2、 人事管理：

　　（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

　　3、 財務(wù)需求與運用：

　�。�考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）

　　4、 日常管理

　　（就是平時你的'企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

　　5、 風險分析及應(yīng)對方法：

　�。�你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應(yīng)對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

　　第七部分：成長與發(fā)展

　　成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

　�。�你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

　　格式：

　　1.企劃書名稱

　　企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

　　2.企劃者的姓名

　　企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

　　3.企劃書完成時間

　　依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”

　　4.企劃目標

　　附：企劃書一般格式： 企劃書的一般格式 封 面

　�。�1）企劃書名稱

　�。�2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

　�。�3）企劃書完成時間 正文

　　（4）企劃的目標

　　（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書的主要內(nèi)容

　�。�6）預算表與進度表 細化內(nèi)容

　�。�7）企劃場地

　�。�8）預測效果 附件

　　（9）參考的文獻資料

　�。�10）其他注意事項

　　三、企劃書具體內(nèi)容

　　一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

　�。ㄒ唬┥鐣�狀況分析（市場調(diào)查）

　　要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

　　（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

　　（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

　�。�3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

　�。�4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

　　（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。

　�。�6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

　�。�7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　�。�8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

　�。�9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

　�。ǘ�）企劃書正文

　　企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

　　1、公司的主要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

　　確定目標客源與消費水平定位。

　　策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　廣告表現(xiàn)與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關(guān)活動的重點與原則。

　　2、營業(yè)目標

　　所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

　　營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

　　為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評估工作績效目標提供依據(jù)。

　　為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎(chǔ)。

　　3、推廣計劃

　　企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

　　（1）目標

　　企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。

　　（2）策略

　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

　　廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

　　（3）細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

　　促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

　　公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　4、市場調(diào)查計劃

　　市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

　　然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　5、營業(yè)管理計劃

　　假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是�？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

　　6、損益預估

　　任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

　　（2）-- 企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

　　一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

　　1、 企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

　　2、 企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

　　3、 企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

　　4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應(yīng)起的作用。

　　5、 企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

　　6、 企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

　　7、 企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

　　8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

　　企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

　　1、 企劃導入

　　（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

　�。�2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

　　（3）目錄 企劃書目錄

　　2、 企劃概要

　�。�4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

　　3、 企劃背景

　　（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

　　4、 企劃意圖

　�。�6）目的、目標設(shè)定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

　　5、 企劃方針

　�。�7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

　　6、 企劃構(gòu)想

　　（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

　�。�9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標的方法具體化

　　7、 企劃設(shè)計

　�。�10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

　　8、附錄

　　（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

　　促銷活動企劃書（店內(nèi)促銷）

　　1、 企劃的名稱

　　2、 企劃目的（銷售促進等）

　　3、 企劃主題（活動主題）

　　4、 對象商品

　　5、 企劃內(nèi)容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）

　　6、 企劃的對象（目標顧客）

　　7、 企劃的目標（來店顧客人數(shù)、促銷期間銷量等）

　　8、 促銷場所（店內(nèi)）

　　9、 促銷時間

　　10、店內(nèi)裝飾

　　11、制品種類（廣告?zhèn)鲉巍�POP、卡片等）

　　12、通知方法（廣告等）

　　13、運營企劃

　　14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷量以外的預期效果）

　　企劃的哲學及原則

　　一、 企劃的哲學

　　企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來自于企劃的哲學。

　　1、 企劃就是善于利用他人的智慧與金錢。 企劃成功=他人頭腦+他人金錢

　　2、 企劃是令人愉快的表演

　　企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。

　　3、 企劃是一種促銷活動

　　企劃工作本質(zhì)與推銷是完全一樣的�？梢哉J為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等于賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等于在商場上找不到買主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運。

　　4、 企劃是一種互利行為

　　為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自占有，這種企劃也是不可能成功的。

　　5、 企劃沒有固定模式

　　6、 企劃是美的藝術(shù)

　　7、 企劃是一種服務(wù)活動

　　8、 企劃沒有專門領(lǐng)域，但需要淵博的知識

　　9、 企劃是“能賣的點子”

　　在企劃中沒有“不可能”三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

　　二、 企劃的原則

　　企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學外，還應(yīng)正確把握運用企劃方法的原則。

　　1、 企劃應(yīng)力爭第一

　　現(xiàn)代社會流行的差別化經(jīng)營策略就是“與眾不同”，而“第一”是實行差別化經(jīng)營的必要條件。

　　2、 企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗”

　　3、 企劃應(yīng)當機立斷

　　4、 企劃應(yīng)擴充膨脹

　　5、 企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

　　6、 企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

　　7、 企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)�！�

　　8、 企劃應(yīng)積極主動

　　9、 企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

　　10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

　　11、企劃應(yīng)親身體驗

　　12、企劃應(yīng)明確“對象”

　　13、企劃應(yīng)注重實效

　　14、企劃應(yīng)排除障礙

　　15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

　　16、企劃應(yīng)敢于實現(xiàn)夢想

　　17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點

　　18、企劃應(yīng)有詳實準確的情報

　　19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

　　20、企劃應(yīng)根據(jù)人類行為來規(guī)劃

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　一、活動主題：自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

　　二、活動目的：

　　通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　三、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

　　贊助單位：

　　四、活動時間：

　　（1）育才校區(qū)：XX年4月16日下午（周六）——XX年4月17日（周日）

　　（2）雁山校區(qū)：XX年4月22日（周五）——XX年4月24日（周日）

　　五、活動地點：

　　（1）育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道

　　（2）雁山校區(qū)：校園主干道

　　六、活動形式：

　　1、大學生創(chuàng)業(yè)街：

　�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè)，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學校允許范圍之內(nèi)），自負盈虧。

　　（2）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月13日

　　雁山 XX年3月16日——XX年4月20日

　�。�3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

　�。�4）經(jīng)審核通過的學生，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

　�。�5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

　　（6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5：00—8：00于校學生會辦公室。

　　2、商家展賣：

　　（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。

　�。�2）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月15日

　　雁山XX年3月16日——XX年4月20日

　　（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

　�。�4）經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。

　　（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

　　（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

　　3、跳蚤市場：

　�。�1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

　�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

　�。�3）報名時間：育才XX年4月7日——XX年4月13日

　　雁山XX年3月16日——XX年4月20日

　�。�4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

　　（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。

　�。�6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。

　　（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室。

　　4、趣味抽獎

　�。�1）活動時間：4月16日晚19：00——22：00

　�。�2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

　　雁山校區(qū)孔子廣場

　�。�3）活動形式：

　　1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：

　　a。利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b。作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應(yīng)的服務(wù)。

　　2）“購物得卷有驚喜”：

　　a。在活動第一天期間，同學們在所有的創(chuàng)業(yè)街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

　　b。同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。

　　3）趣味抽獎：

　　①在圖書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

　　②獎品設(shè)置多樣：

　　一等獎：精美筆記本

　　二等獎：肥皂、簽字筆

　　三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

　　趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等

　　4）活動負責人： 何靜 13647735357

　　5、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）

　　（1）活動時間：4月17日下午

　�。�2）活動地點：大學生書店處的校園主干道

　�。�3）活動對象：針對所有有意愿的商家

　�。�4）活動形式：

　　a。由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張

　�。ㄒ呀�(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動）。 b。在每位參賽商家攤點處設(shè)置一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

　　c。為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的'牌匾，并同意免費為其做一定的校內(nèi)宣傳。

　　（5）活動負責人：葉興強 0773—2992792

　　6、“首屆大學生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：

　�。�1）時間：4月份

　�。�2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團隊或個人

　　（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的機會，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。

　�。�4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團隊必須進行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關(guān)方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關(guān)團隊在后續(xù)的交流會上進行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。

　�。�5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。

　　活動進程：

　　一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料

　　截止日期：4月25日下午6：00（材料交與校學生會辦公室）。

　　二、成果評比及獲獎公示（時間待定）

　　三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

　　截止時間：另行通知（有關(guān)細則可于學生會辦公室咨詢），

　　四、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

　　屆時會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導及回答大家的提問，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀。（時間待定）

　　五、后期宣傳工作的落實

　　七、活動流程：

　　（一）活動準備：

　　1、調(diào)查分析

　�。�1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學對于商業(yè)街的意見和建議。

　�。�2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。

　　2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函，邀請參與我校商業(yè)街活動。

　　3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進駐商家、創(chuàng)業(yè)學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協(xié)議。

　　4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。

　�。ǘ�）宣傳報名階段：

　　4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點，向廣大同學發(fā)布活動相關(guān)信息，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學對于活動的疑惑。

　�。ㄈ�）活動現(xiàn)場：

　�。�1）現(xiàn)場由校實踐部主要負責，其他部門協(xié)助。

　�。�2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

　�。�3）設(shè)置咨詢學生會服務(wù)點，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學們放心采購。

　　（4）現(xiàn)場由安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準備。

　�。�5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐，活動秩序要始終維護。

　�。�6）活動結(jié)束后清理活動場地。

　�。ㄋ模┗顒涌偨Y(jié)：

　　1、將物品流向表整理分析并存檔。

　　2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份，校學生會實踐部負責整理和存檔。

　　3、校學生會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“大學生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。

　　4、各媒體的報道宣傳。

　　廣西范大學學生

　　XX年3月30日

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　一、活動主題：

　　創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)

　　二、活動目的：

　　給同學們一個能與**市知名企業(yè)家面對面交流的`機會，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識，為大學生提供創(chuàng)業(yè)理念及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，了解企業(yè)的實際運行狀況，解答同學們的實際問題，為同學們以后走向社會和創(chuàng)業(yè)提供幫助。

　　三、主辦：

　　**學院院團委、校學生處、工委

　　四、承辦：

　　大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

　　五、活動時間：

　　20xx年11月

　　六、活動地點：

　　南區(qū)多媒體教室

　　七、參與人員：

　　大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員、全校學生

　　八、活動分工：

　　外聯(lián)部、實踐部：負責聯(lián)系黃山市知名企業(yè)及其負責人、贊助商等

　　宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，布置會場等

　　策劃部：負責講座活動策劃，組織及協(xié)調(diào)工作等

　　秘書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　九、活動流程：

　　1、講座前一個星期做好外聯(lián)工作

　　2、講座前2-3天做好宣傳工作

　　3、講座當天開始前1小時布置會場

　　4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

　　5、講座結(jié)束前半小時由學生提問

　　6、講座結(jié)束后，留影紀念，整理會場等

　　十、活動費用：

　　會場布置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用

　　附：為維護會場秩序，體現(xiàn)我校大學生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)作如下安排：

　　1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

　　2.將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

　　3.四個提問問題由秘書部事先擬定好。

　　大學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會策劃部

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　一、項目名稱

　　二、計劃目的

　　1、短期目的：通過開設(shè)語言培訓機構(gòu)，吸納學員，指導教授語言，使本機構(gòu)成為當?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓機構(gòu)

　　2、長期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學校組建派遣學習關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構(gòu)

　　三、主要內(nèi)容

　　1、培訓對象分析

　　作為語言培訓機構(gòu)，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者�，F(xiàn)在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構(gòu)就在這種情況下誕生了。

　　2、市場預測

　　目前，銀川進入了歷史上最好的發(fā)展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟重點開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟保持兩位數(shù)的增長速度，構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，注冊地在寧夏的日資（含合資）企業(yè)截止20xx年共50家，這些都顯示語言機構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓機構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模�？梢哉f，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力

　　就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種"散、小、亂"的特點，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓機構(gòu)，是不錯的選擇。

　　3、生源招收步驟

　　能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點：

　�、偶哟笮麄髁Χ�，可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等。

　�、瓶梢院蛯W�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班。

　　4、團隊機構(gòu)人員配置

　　機構(gòu)規(guī)模較小時實施直線職能的組織結(jié)構(gòu)。

　�、趴偨�(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個培訓機構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構(gòu)的運作，負責整個機構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實現(xiàn)一體化

　�、菩姓�人事部

　　主要職責：

　　①招聘培訓機構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理

　�、诟黝惾耸沦Y料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　③員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)

　　④員工考勤，督導并薪資核算

　　⑤對培訓機構(gòu)各項工作的紀律檢查

　�、拮龊妹看螘�議的會議記錄

　　⑦收集培訓機構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進

　�、鄥f(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

　�、秦敃�部實行嚴格的財務(wù)管理

　　實現(xiàn)損益控制的手段是通過＂周報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務(wù)單元進行審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，平均消費數(shù)量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應(yīng)的實際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的'單元，充分利用我們有限的資金

　　運用管理控制手段，預算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實際不斷調(diào)整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

　　初期人員設(shè)置（根據(jù)實際運作再調(diào)整）

　　1.總經(jīng)理1名

　　2.財務(wù)部經(jīng)理1名

　　3.采購部經(jīng)歷1名

　　4.信息收集員工2名

　　5.各種語言講師7-9名

　　另外選擇小組組長若干名（每門語言課設(shè)一名小組長）

　　5、培訓過程

　　（1）前期培訓運作：

　　對于培訓的這一階段，要注重細節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數(shù)量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行，教授學生們在外語學習過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

　　無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。

　　（2）中期培訓運作

　　如果前期的工作做的較好，那么學生應(yīng)該正式步入學習的環(huán)節(jié)，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進行詳細安排。同時應(yīng)該注意以下幾點：

　　第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質(zhì)的內(nèi)容

　　第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應(yīng)有可以替補的教課老師

　　第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等；開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課

　�。�3）后期培訓運作

　　如果機構(gòu)經(jīng)營順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴大，注意不斷與老師進行協(xié)商，改進教學質(zhì)量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構(gòu)做大做強的保障。

　　同時建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構(gòu)的影響力，并不斷改善機構(gòu)作業(yè)方式，在學員的語言學習中起到作用。

　　6、財政預算

　　投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點

　　按照一般語言機構(gòu)投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40-50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

　　7、合作融資方案

　　⑴面向教學機構(gòu)的合作模式：

　　我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；

　　對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學場地、提供現(xiàn)有教學設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。

　�、泼嫦蛲顿Y人的合作模式

　　投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

　　⑶直接融資

　　主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。

　　8、利潤來源

　　盈利模式--學生培訓收費、網(wǎng)站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元

　　9、風險分析

　　做為教育事業(yè)，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　一、前言

　　在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。

　　二、店鋪介紹

　　我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。

　　書店的地點是在學校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術(shù)交流為一體的新式復合型書店。

　　三、SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢

　　1.價格便宜。首先因為學校支持同學創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

　　2.沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

　　3.產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。

　　4.銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體

　　的書店。

　�。ǘ�）劣勢

　　1. 管理經(jīng)驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。

　　2. 缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

　　3.地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

　　（三）機會

　　1. 舊書市場對學校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。

　　2.許多學生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。

　　3. 在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的'地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

　　4. 學校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。

　　（四）威脅

　　1. 網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊�，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代，電子商務(wù)無處不在，

　　網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

　　2.閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

　　四、發(fā)展戰(zhàn)略

　　前期

　　前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

　　中期

　　因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會，學術(shù)沙龍，學術(shù)報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。

　　后期

　　在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　第一部分：基本概況

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

　　1、 項目名稱：舊衣改造小鋪

　　2、創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受到消費者的關(guān)注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。

　　3、項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進行適當?shù)母�改�?/p>

　�。ǘ�）小鋪簡介

　　1、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，

2、小鋪宗旨：顧客至上

　　3、小鋪選址：人口較多的地方

　　4、小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名，設(shè)計師兩名，銷售人員一名

　　5、目標市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的.衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的。

　　第二部分：產(chǎn)品或服務(wù)和市場分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品或服務(wù)

　　1、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計師會根據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點，設(shè)計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計師改造設(shè)計的衣服

　�。�3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）

　　2、目前此項服務(wù)還處于試驗階段

　　3、此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。

　　4、研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。

　　5、售后服務(wù)：如果消費者對于我們設(shè)計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題，消費者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)系，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。 （二）市場分析 1、市場分析

　　服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。

　　并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資源也是

　　有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持。

　　2、市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學生的青睞。

　　3、競爭分析

　　主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。

　　他們的主要劣勢在于他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適合她（他），但由于無法改變而只能壓箱底了。

　　第三部分：營銷分析

　　1、產(chǎn)品策略：個性化策略

2、營銷渠道：直銷

　　3、促銷策略：

A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

　　B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜志、電視）

　　4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務(wù)分析 資金來源：均由店主支付

　　五、風險

　　1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少。 2、現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。

　　3、有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業(yè)的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些傳染病。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一、項目描述

　　1、項目背景

　　學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。

　　近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。

　　據(jù)調(diào)查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設(shè)校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。

　　2、項目宗旨

　　（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

　�。�2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。

　　3、項目介紹

　　經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。

　　4、管理隊伍

　　尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關(guān)的注冊;確立商店地址進行裝修設(shè)計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓;配貨供應(yīng)體系的明確。

　　組織結(jié)構(gòu)：

　　店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

　　會計1名：負責對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。

　　收銀員2名：負責收銀及送貨工作。

　　理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。

　　5、配套設(shè)施

　�。�1）固定設(shè)施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板

　　地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的.反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　�。�2）經(jīng)營設(shè)備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

　　軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

　　貨架――以平方數(shù)計，每4—4。5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜

　　其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、商品類別

　　商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。

　　品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。

　　性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛?cè)雽W的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。

　　根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過認真的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。

　　商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。

　　校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人�？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點。培訓報名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。

　　2、服務(wù)策略

　　營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據(jù)自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。

　　營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。

　　此外，便民服務(wù)會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經(jīng)營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。

　　網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用QQ等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。

　　無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。

　　三、市場分析與選址分析

　　1、市場定位

　　便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務(wù)時間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。

　　2、目標市場

　　校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。

　　3、選址分析

　　靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調(diào)研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。

　　避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持�？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。

　　便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之�？刂泼芗�程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500—4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書9

　　一、項目方案背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主習題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目方案策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個心愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

　　2.公司目的

　　立足地大，服務(wù)xx，輻射xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的`形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"xx大學xx花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費群以xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消操心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目的客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書10

　　一、活動背景：

　　在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，大學生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學生大學生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義�！疤魬�(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學院的知名度，調(diào)動更為廣大的學生參與此項活動中，以及為提高同學參賽的便捷度，我們商學系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

　　二、活動主題：

　　懷化學院全體學生

　　第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

　　三、參賽對象：

　　xxx

　　四、主辦單位

　　共青團懷化學院委員會

　　懷化學院學生會

　　五、承辦單位

　　商學系團總支、學生分會

　　六、時間及競賽流程安排

　�。╔X年11月-XX年12月）

　　1、前期（11月5日-11月9日）

　　前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

　�。�1）、制作展板、噴繪、專刊，擺臺宣傳，校內(nèi)外媒體

　　（2）、相關(guān)負責人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

　�。�3）、參賽團隊報名

　�。�4）、啟動儀式及賽前培訓(XX年11月)

　�。�5）、各團隊項目準備

　�。�6）、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)

　�。�7）、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

　�。�8）、成立評審團

　�。�9)、建立大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段(XX年11月9日—11月25日)

　　3、初賽培訓及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

　　初賽培訓：（暫定）

　　時間：11月8日

　　地點：E2B-301

　　2、中期(XX年11月29日--12月上旬)

　　(1)、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體

　　(2)、初賽（XX年12月10日）

　　(3)、決賽（XX年12月24日）

　　3、后期

　�。�1）、后期宣傳

　�。�2）、對各獲獎團隊的.創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

　�。�3）、組委會做活動總結(jié)

　　注：具體時間按實際情況商定

　　七、活動流程

　　1、初賽

　　各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學生創(chuàng)造機會。

　　2、決賽

　　1、主要環(huán)節(jié)

　�。�1）、團隊展示

　�。�2）、策劃展示及答辯

　�。�3）、案例分析環(huán)節(jié)

　�。�4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

　�。�5）、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機構(gòu)提供）

　　備注:1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當修改

　　2、時間：12月24日

　　3、地點：E1C-201

　　注：1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學們創(chuàng)造一個公平舞臺。

　　八、獎項設(shè)置

　　特等獎（終審作品總數(shù)的3%）獎金+證書

　　一等獎（終審作品總數(shù)的8%）獎金+證書

　　二等獎（終審作品總數(shù)的24%）獎金+證書

　　三等獎（終審作品總數(shù)的65%）獎金+證書

　　在這接近兩個月的日子里，我們商學系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書11

　　一、活動背景：

　　據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。

　　二、活動名稱：

　　中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

　　三、活動宗旨：

　　讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

　　四、參賽要求：

　　面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3D5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

　　六、獎項設(shè)置：

　　冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

　　亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

　　季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

　　其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書

　　七、大賽流程：

　�。�每期比賽資料見詳細安排）

　　1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

　　2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

　　3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時間安排：

　�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎海�5月4日DD5月9日）

　　1、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

　　2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示

　　3、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩資料，分發(fā)班級

　　4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息

　　（二）報名階段：（5月4日DD6月10日）

　　在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至xxx（截至5月10日下午5點）

　�。ㄈ�）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）

　　組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。

　�。ㄋ模┵惓贪才牛海�5月11日DD6月10日）

　　1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

　　第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。

　　2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

　　在老師指導下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的.營銷方案進行評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

　　3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

　　各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

　　4、第四輪比賽：巔峰對決

　　積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質(zhì)詢、點評，現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星（個人）�，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書12

　　寫策劃書就是利用已有的知識去開發(fā)想象力，在現(xiàn)實可用的資源中最有可能、最快的達到目標。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，我們來看看。

　　第一部分:大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽

　　計劃書

　　項目名稱:團隊名稱:

　　一、公司簡介:

　　[企業(yè)名稱][企業(yè)標志]

　　【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】

　　【部門業(yè)務(wù)介紹】

　　企劃部

　　1、負責品牌推廣和策劃，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化

　　2、市場調(diào)研和信息收集，組織、參與和指導活動計劃的制定，完成公司營銷推廣項目的總體規(guī)劃和創(chuàng)意設(shè)計

　　3、負責公司外部形象的建立和宣傳，配合財務(wù)部完成日常推廣工作

　　1、負責公司的日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理

　　2、收集公司經(jīng)營活動、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用等信息，分析并提出建議，定期向上級報告

　　3、組織各部門編制收支計劃，編制公司月度、季度、年度經(jīng)營計劃和財務(wù)計劃，并定期檢查分析執(zhí)行情況

　　4、嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財務(wù)紀律

　　營業(yè)部

　　1、制定公司年度經(jīng)營計劃，監(jiān)督各校區(qū)經(jīng)營計劃的實施，對銷售業(yè)績負責，實現(xiàn)預定的銷售目標

　　2、負責客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪計劃，監(jiān)督計劃的'實施，確保客戶滿意，建議與各大高校外聯(lián)部門建立良好關(guān)系

　　3、負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

　　4、負責訂單管理和銷售費用管理

　　1、協(xié)助公司領(lǐng)導組織公司日常辦公及相關(guān)活動，為公司領(lǐng)導提供后勤支持，為公司正常業(yè)務(wù)提供良好服務(wù)

　　2、負責制定并組織實施公司的管理制度、人事規(guī)章制度、勞動工資、考核培訓等

　　3、負責組織和準備公司各類會議和重要活動，編寫會議紀要

　　4、統(tǒng)一管理公司各類醫(yī)療設(shè)備和辦公設(shè)備

　　5、推廣先進的管理理念

　　二、服務(wù)介紹:

　　我們的服務(wù)主要面向大學城的所有教師、大學生和員工。依托專業(yè)技術(shù)，在中醫(yī)理論指導下，運用傳統(tǒng)醫(yī)學文化和現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主業(yè)，以健康指導和保健品為輔，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩為主要調(diào)理手段，按照中醫(yī)“防病”理念致力于亞健康調(diào)理的中醫(yī)養(yǎng)生企業(yè)。

　　目前，當生活節(jié)奏越來越快，壓力越來越大時，亞健康已經(jīng)嚴重危害到人們的健康

　　心臟健康。在對上述人群進行問卷調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)每個人的健康狀況都不樂觀，同時我們也發(fā)現(xiàn)了一個可以展示我們所學的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的概念為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論依據(jù)。為了提高大學生身體素質(zhì)，緩解教職工職業(yè)病，我們做好了準備，今天正式啟動了“防病”的中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢、調(diào)理等全方位服務(wù)，幫助大學生和教職工擺脫亞健康，預防慢性病。

　　我們的服務(wù)項目包括:中醫(yī)健康診斷、中醫(yī)健康指導、健康飲食指導、健康按摩、中醫(yī)足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理的范圍主要包括:落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風濕腿痛、肌肉勞損、女生寒宮、痛經(jīng)、四肢發(fā)冷、面部美容按摩等。以下是我們的醫(yī)療保健聚會:

　　1、拔罐:3元/罐

　　2、刮:20元/次

　　3、拉罐:30元/次

　　4、艾灸:20次(半小時)

　　5、修腳:60元/次(半小時)

　　6、面部美容按摩:15元/次(半小時)

　　7、全身保健按摩:40元/次(半小時)

　　8、健康飲食指導:30元/次

　　此外，我們對病人也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當一部分大學生有不規(guī)律的生活習慣。熬夜、長時間玩手機和電腦、缺乏鍛煉都給他們的健康帶來很大的危害。比如長期玩手機導致的頸肩肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

　　第二部分:大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽策劃書系:軟件學院

　　班級:軟件工程與軟件設(shè)計一班，學號:11151*****姓名:曹**

　　電話號碼:151390*****

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書13

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的.大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境

　　2.公司目標

　　立足地大，服務(wù)xx，輻射xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　"xx大學xx花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書14

　　一、活動主題：

　　創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)

　　二、活動背景

　　當今世界，國際國內(nèi)形式變幻莫測、經(jīng)濟迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險并寸。如何使自己在紛繁復雜的各種行業(yè)、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點并且贏得未來，是每一個有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇。對有創(chuàng)業(yè)夢想的個人來說：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創(chuàng)業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成�。�

　　三、活動目的：

　　沒有知識能做什么？我們又沒有特別的技能，特別的經(jīng)歷，沒有發(fā)現(xiàn)好的商機，好的賺錢之道，沒有把創(chuàng)業(yè)計劃書完整的寫出來；有的只是一股創(chuàng)業(yè)家必須的那股不怕輸?shù)挠職猓∏啡钡奶�多，太多。風險投資商是不會把錢交給你的！“企業(yè)孵化器”是不會讓你占用他的資源的，政府也不會支持你的！社會也不允許你這么做的！

　　也不是說我們就可以把我們的心愿鎖住，不讓他成長，飛翔！我們更應(yīng)該將夢想的翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠！我們要在大學這個優(yōu)越的環(huán)境中豐富我們的素質(zhì)和內(nèi)涵，為我們的創(chuàng)業(yè)夢多多施肥！

　　我們要建設(shè)我們的祖國，我們要富強，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠成為歷史，我們是東方的龍！

　　眾觀各國的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)我們?nèi)祟愇拿鞯钠婷钪�處就在于和諧，但和諧從何而來呢？首先應(yīng)該滿足的恐怕是人人都能夠滿足衣食住行吧�？纯船F(xiàn)在的.社會，什么污七八糟的都有！ 這些都是經(jīng)濟搞的！俗話說“經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑”。

　　現(xiàn)在我們來看看我國在哪些地方不如那些個霸道的經(jīng)濟強國。第一，應(yīng)該是具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家太少。第二，是政府對中小型企業(yè)的支持力度不夠大。第三，是我們所處的生活環(huán)境沒有更深層次的逼迫我們?nèi)��?chuàng)業(yè)。第四，是我們離自主創(chuàng)業(yè)太遠，“企業(yè)孵化器”太少，不夠?qū)�業(yè)，對風險的耐受力太弱！第五，就是我們學習剄頭不夠，不敢冒險，思想比較保守！

　　本次活動旨在激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)意識，宣傳創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，豐富大學生的創(chuàng)業(yè)知識。為同學們搭建一個交流的平臺，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會和創(chuàng)業(yè)的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。

　　四、主辦單位：

　　重慶城市職業(yè)學院新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

　　五、活動時間：

　　20xx年10月

　　六、活動地點：

　　學術(shù)報告廳

　　七、活動對象：

　　重慶城市職業(yè)學院新青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會全體成員以及全校想創(chuàng)業(yè)學生。

　　八、活動分工：

　　策劃部：負責策劃書，活動安排，組織及協(xié)調(diào)工作。

　　人力資源部：人員安排，會議記錄。

　　理事團：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等。

　　組織部：負責講座活動策劃，組織及協(xié)調(diào)工作，布置會場。

　　文藝部：負責主持人，禮儀隊接待工作。

　　外聯(lián)部和高校聯(lián)誼部：負責聯(lián)系學院相關(guān)資深教師或參加過創(chuàng)業(yè)的同學 。

　　宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅。

　　九、活動流程：

　　（一） 活動前

　　1. 講座前一個星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師和嘉賓。

　　2. 講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其盡可能多的同學參與到此次活動中來。

　　3. 講座當天開始前2小時布置會場。

　　4. 講座開始前半小時全體干部成員到場，嚴格簽到。

　　5. 講座開始前十分鐘是安排人員安置，并檢查各個設(shè)備。

　　6. 講座開始前五分鐘準備到位。

　�。ǘ�）活動中

　　1.主持人介紹嘉賓及老師

　　2. 嘉賓演講

　　3. 學生提問

　　4. 主持人宣布活動結(jié)束

　�。ㄈ�）活動后

　　1.講座結(jié)束后，留影紀念

　　2. 整理會場

　　3. 活動結(jié)束后的宣傳

　　十、會場秩序安排

　　為維護會場秩序，體現(xiàn)我校大學生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場等尷尬現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)在作如下安排：

　　(一）會場前兩排坐協(xié)會干部及相關(guān)嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

　�。ǘ�）將會場分為四個區(qū)域，每個區(qū)域安排兩名老會員，負責維護會場紀律，并在提問時間主動提問。

　�。ㄈ�）四個提問問題由理事團事先擬定好。

　　十一、活動經(jīng)費預算：

　　十二、注意事項：

　　協(xié)會全體成員須佩帶工作證 各個部長維持會場秩序。

　　此次活動最終解釋權(quán)歸本協(xié)會所有。

大學生創(chuàng)業(yè)策劃書15

　　社會背景：當今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力，大學生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴重問題。我國每年畢業(yè)的大學生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù)，而每年失業(yè)的大學生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學生竟然高達千萬之多，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當務(wù)之急而且必須要解決的了。現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學生由于沒有工作經(jīng)驗或者只會紙上談兵而沒有實際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭為廉價勞動力。

　　我們大學生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？這與我們的學識與我們的努力成了多大的反差？然而事實也的確如此，大學生工作經(jīng)驗的不足，社會經(jīng)驗的.缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大學生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求，這遠遠不能解決我國眾多大學生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當今的大學生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的能力，為自己的未來做好鋪墊？

　　現(xiàn)實條件：大學里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了�；蛘哒f你想鍛煉自己的能力，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請加入我們，這是一個讓自己得到發(fā)展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實打敗，不向命運屈服的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味！

　　在中國的大學校園，其開放程度實質(zhì)上是很低的。學生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學生們大膽的表達出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風氣的抑制思想的行為，其實是在無形的將大學生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達自己的思想！

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