校園銷售策劃書

時間：2024-09-22 07:29:49 策劃書我要投稿

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校園銷售策劃書11篇

　　一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編整理的校園銷售策劃書，歡迎閱讀與收藏。

校園銷售策劃書11篇

校園銷售策劃書1

　　一、活動背景

　　中國人口眾多，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高，2010年全國應(yīng)急救護知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。

　　我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上海火災(zāi)，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災(zāi)害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會基本的急救知識和防災(zāi)避險知識必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識培訓(xùn)和宣傳是一項惠及個人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項措施。

　　二、活動目的`及意義

　　1、普及急救知識與技能。通過對學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運等基本知識和技能;增強同學(xué)們的愛心急救意識，珍愛生命，關(guān)心他人。實現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。

　　2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強紅十字會的校內(nèi)影響力。通過活動，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

　　3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識范圍，增強同學(xué)們的團隊合作精神。培養(yǎng)團隊意識和人文情懷。

　　三、活動主題

　　“關(guān)愛生命，從關(guān)愛自己開始，了解急救，從我做起”

　　四、活動時間、地點

　　五、主辦單位

　　主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會

　　承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會

　　協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學(xué)紅十字會全體成員

　　六、活動流程之準(zhǔn)備階段

　　(1) 宣傳：

　　1)活動宣傳海報A2規(guī)格多張

　　2)各類知識宣傳海報貼在展板上A1規(guī)格8張

　　3)活動標(biāo)題橫幅一條，宣傳標(biāo)語一條

　　5)一個活動主題展板

　　(2) 資料準(zhǔn)備

　　1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機構(gòu)等介紹

　　2)重慶大學(xué)紅十字會基本情況及組織機構(gòu)介紹

　　3)重慶大學(xué)紅十字會未來工作目標(biāo)及方向機構(gòu)改革等的ppt

　　4)急救知識的視頻、圖片、ppt

　　5)衛(wèi)生急救知識問答試題。

　　(3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備

　　1) 急救器材

　　2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備

　　3) 骨折固定器材

　　4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備

　　5) 簽名墻

　　(4) 禮品準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀(jì)念小證書，某些贊助商提供的禮物

　　·七.活動流程之培訓(xùn)階段

　　(一) 校內(nèi)報名同學(xué)參賽隊從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培

　　訓(xùn)

　　(二) 內(nèi)部人員參賽隊從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培訓(xùn)

　　培訓(xùn)時長3小時(期間穿插親自模擬訓(xùn)練)，由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) 。

校園銷售策劃書2

　　一、方案目的

　　萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

　　二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

　　微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析

　　優(yōu)勢-S

　　劣勢-W

　　1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，

　　2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

　　3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

　　1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

　　機會-O

　　SO戰(zhàn)略

　　WO戰(zhàn)略

　　1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

　　2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

　　3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

　　1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

　　3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

　　1.加大瑞詩曼在鄭州的'宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

　　2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

　　ST戰(zhàn)略

　　WT戰(zhàn)略

　　1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

　　2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

　　2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

　　化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

　　2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

　　3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

　　四、目標(biāo)客戶

　　1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進(jìn)展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

校園銷售策劃書3

　　一．活動主題：

　　此次活動的宗旨是“學(xué)會感恩，學(xué)會助人，學(xué)習(xí)社會實踐”，旨在讓在校大學(xué)生感受那些生活在貧困地區(qū)學(xué)生的生活狀態(tài)，讓我們學(xué)會感恩，學(xué)會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。

　　二．活動背景：

　　落雪繽紛，銀裝素裹，自五湖四海而來的11級新生們終于迎來了大學(xué)的第一個圣誕節(jié)，為了給每個人都留下了一段美好而難忘的回憶，浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實踐部將舉辦愛心義賣活動，此次活動舉辦在校月牙亭，帶來愛心的氣氛，希望有更多的大學(xué)生參與到愛心行列中去，去幫助貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生�；顒右饬x重大，將帶來想不到效果。

　　三．活動目的：

　　舉行此次圣誕節(jié)愛心義賣蘋果活動的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學(xué)生，此次義賣的全部資金將全部捐贈給貧困災(zāi)區(qū)的學(xué)生。同時也讓全院大學(xué)生在享受美好節(jié)日的時候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強大學(xué)生對于社會的責(zé)任感和感恩之心！

　　四．活動名稱：奉獻(xiàn)愛心感恩義賣

　　五．活動時間：12月18~12月24

　　六．主辦單位：浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實踐部

　　七．活動地點：院月牙亭

　　八．活動過程：前期準(zhǔn)備

　　1.與水果商商議好有關(guān)蘋果出售的相關(guān)事宜；2.做好有關(guān)義賣的宣傳工作

　　a)將由有繪畫能力的干事對此次活動辦一份宣傳板b)由實踐部干事每個班級對此次義賣進(jìn)行宣傳3．有關(guān)義賣人員安排；

　　活動開展

　　1.在活動之前完成蘋果采購并做好蘋果分配包裝工作。 3.院內(nèi)，將安排實踐部員于月牙亭穿圣誕老人衣服義賣，義賣期間會進(jìn)行一定的宣傳；4.總結(jié)好活動所獲得的.善款并做好記錄，按要求向系學(xué)生會和全體學(xué)生匯報所獲得愛心善款。

　　九．注意事項

　　1.本次活動為實踐部進(jìn)行的義賣活動，干事或其他人員不得以實踐部的名義進(jìn)行其他方面的盈利活動；

　　2.在進(jìn)行義賣過程中，實踐部干事要說明義賣目的，不得強迫他人購買；

　　3.在活動過程中任何成員都要聽從該組負(fù)責(zé)人的指揮，不能私自活動，若是有情況可以向負(fù)責(zé)人反映，得到允許后私自行動。

　　4.在義賣蘋果的過程中各成員務(wù)必要注意自己的言行態(tài)度；

　　浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系青年志愿者實踐部

　　20xx.12.17

　　策劃人：繆利東

　　胡麗

校園銷售策劃書4

　　一、行業(yè)背景

　　隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式。在最能接受新鮮事物、消費能力強且穩(wěn)定的校園里，自然成了咖啡安身立命的重要場所。

　　咖啡已經(jīng)成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說，是學(xué)習(xí)、聚會、交流和休閑的理想場所。

　　咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活，也讓文化素質(zhì)高的師生享受到更高的品味和精神。

　　大學(xué)校園是人口極其密集的地方，消費市場穩(wěn)定，需求旺盛，導(dǎo)致咖啡館競爭激烈，容易模仿。

　　作為校園生活的補充和豐富，學(xué)校師生需要一個休閑、娛樂、學(xué)習(xí)和交流的方便場所。

　　二、行業(yè)概況分析

　　平時大學(xué)周圍有很多餐飲娛樂場所，比如咖啡廳、茶座、ktv等。以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊茶葉店、KTV林立，市場競爭激烈。要想在激烈的競爭中取勝，就必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為客戶創(chuàng)造差異化的價值。

　　三、市場分析

　　1、校園咖啡館的優(yōu)勢

　　(1)方便，地點設(shè)在學(xué)校周圍，節(jié)省客戶的時間和成本。

　　(2)環(huán)境簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

　　(3)易于群體消費，讓師生傳遞口碑，形成口碑效應(yīng)。

　　2、校園咖啡館的弊端

　　(1)實力不如專業(yè)咖啡館，影響力較弱。

　　(2)消費群體單一，消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

　　(3)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有限，難以拓展發(fā)展。

　　3、校園咖啡廳的機遇

　　(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

　　(2)學(xué)生是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，就容易形成顧客忠誠。

　　(3)學(xué)校缺乏創(chuàng)新、有特色的咖啡館。

　　4、校園咖啡館的威脅

　　(1)市場進(jìn)入成本低，容易被競爭對手模仿跟進(jìn)。

　　(2)學(xué)校周邊其他餐飲場所競爭激烈。

　　5、消費者分析

　　校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費習(xí)慣都比較簡單，主要是學(xué)生和老師，其中學(xué)生人數(shù)最多，教職工人數(shù)較少，那么長江大學(xué)�？粕藬�(shù)最多，其次是本科生。在學(xué)校，宿舍，教室，食堂，迫切需要豐富生活�？Х瑞^等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的選擇。而且還有一個被忽略的人群，就是情侶。這需要一個兩個人安靜的世界，一個談情說愛交流感情的地方，校園里的咖啡廳是最合適的地方。

　　四、行動計劃

　　1.咖啡館環(huán)境

　　環(huán)境優(yōu)雅、干凈、舒適，這些都是咖啡館必須享受的。環(huán)境、氛圍、服務(wù)也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活的豐富，學(xué)生的'消費水平越來越高，對消費環(huán)境的要求也越來越高。除了清潔衛(wèi)生，他們還希望進(jìn)入校園咖啡廳時，能有一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生留下很深的感官印象。

　　(1)咖啡店要給人清新的感覺，不要有過多的裝飾，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結(jié)合，體現(xiàn)咖啡的歷史文化。

　　(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

　　(3)保證咖啡廳內(nèi)外的整潔和衛(wèi)生間的地塊。

　　(4)要保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好做到服裝的統(tǒng)一和獨特設(shè)計。

　　在開始服務(wù)工作之前，他們可以接受咖啡培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。

　　(5)實時廣告校園，傳播咖啡文化。

　　2、產(chǎn)品策略

　　主要經(jīng)營咖啡，然后可以經(jīng)營其他飲料、小吃、便餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的建立，同時定期舉辦主題活動。

　　學(xué)生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料、單杯飲料、特別推薦、套餐等系列，并采用限時優(yōu)惠和積分制。

　　3.廣告

　　在學(xué)校門口、食堂、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發(fā)傳單。也可以在校園BBS上發(fā)消息。

校園銷售策劃書5

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當(dāng)前營銷狀況分析

　　(一)分析市場狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　(二)競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的`能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

　　(三)目標(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優(yōu)勢：

　�、賰r格便宜

　�、诜⻊�(wù)周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)

　�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

　�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊猓屑o(jì)念價值

　�、菽壳皩W(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　�、薹N類多樣化

　　2、劣勢：

　�、儋Y金不足

　�、谪浽床蛔�

　　③對十字繡的知名度不高

　�、芨偁帉κ侄�

　　四、營銷策略

　　(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

　　主要營銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

　　2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

　　3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

　　4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　(二)價格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

校園銷售策劃書6

　　一、方案目的

　　美即隊隊長高遠(yuǎn)，隊員陳文杰、陳天�，F(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

　　二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。清遠(yuǎn)市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場，清遠(yuǎn)市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠(yuǎn)市場潛力巨大且競爭較小。

　　微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

　　swot分析

　　優(yōu)勢-s

　　劣勢-w

　　1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

　　2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

　　3.國人比較青睞日韓化妝品。

　　1.知道美即面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

　　機會-o

　　so戰(zhàn)略

　　wo戰(zhàn)略

　　1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

　　2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

　　3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。

　　1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費。

　　3.韓國化妝品安全問題很好。

　　1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

　　2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

　　威脅-t

　　st戰(zhàn)略

　　wt戰(zhàn)略

　　1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。

　　2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

　　2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1XX多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的.女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

　　2、學(xué)校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

　　3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

　　四、目標(biāo)客戶

　　1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團隊對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據(jù)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。

　　五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

　　b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

　　c、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

　　d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　美即隊

　　xx.11.11

　　淸職院化妝品調(diào)查問卷

　　1.您的性別？

　　a.男b.女

　　2.您的年級？

　　a.大一b.大二

　　3.您一個月的消費情況？

　　a.500元b.800元c.1000元

　　4.您每月購買化妝品的消費？

　　a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

　　5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

　　a.中國 b.歐美c.日韓

　　6.您購買方式？

　　a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤

　　7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

　　a.5元b.10元c.10以上

　　8.您使用面膜的頻率？

　　a.每天一次b.兩天一次c.及以上

　　感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。

　　“營銷之星”美即隊祝您學(xué)業(yè)有成！

校園銷售策劃書7

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點引向xx國市場。

　　四、對象

　�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　（二）訴求重點：

　　1、性能訴求：

　　真正世界第一！

　　xx家電！

　　2、S、P、訴求：

　　買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

　　趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　�。ㄈ㏕V廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　�。ǘ┗顒拥貐^(qū)

　　在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三）活動獎額

　　1、“接力大搬家”幸運獎額

　�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區(qū) 別次別

　　A地B地C地

　　首次抽獎100名70名70名

　　二次抽獎100名80名80名

　　合計200名150名150名

　�。�2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2、“猜猜看”活動獎額

　�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　2、分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

　　3、參加資格及辦法

　�。�1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　�、谛疫\券填妥寄xx總公司。

　�、廴馗鞣直�、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

　　B、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　C、對預(yù)算獎額并無差異。

　　D、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P、R、用。

　　E、xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

　�。�4）獎額預(yù)算

　　300萬美元以內(nèi)。

　�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點

　　1、xx公司、xx公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2、活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4、用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6、搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11、經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補充。指名率高。

　　12、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預(yù)算分配

　�。ㄒ唬┗顒硬糠�

　　1、獎額150000美元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2、雜項11000美元

　　包括P、R、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3、S、P、費用10000美元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　（二）廣告媒體費用

　　1、報紙180000美元

　　2、電視節(jié)目170000美元

　　3、SPOT170000美元

　　4、雜志12500美元

　　5、電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：

　�、僬碣M用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。

　�、陔娕_部分提高為8萬美元。

　�、蹜�(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。

　　④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1、報紙部分

　　為配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

　　2、電視部分

　　改變過去xx公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

　　3、電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

　　校園銷售策劃書范文5 一、目的.

　　（一）發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

　�。ǘ┙柚袊鴤鹘y(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進(jìn)酒店營銷業(yè)績的提升。

　　二、活動主題

　　“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

　　三、活動安排

　�。ㄒ唬┗閼c服務(wù)

　　１、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

　�。�、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　�。ǘ┚筒退驮嘛灮顒�

　�。薄⒃谥星锕�(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

　　２、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為３０元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

　�。ㄈ┯星锍楠劵顒�

　�。�、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　�。�、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

　�。场⒈怀榈阶捞柕目腿丝傻轿枧_上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

　�。�、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

　�。�、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

　�。ㄋ模┪繂柵c本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。

　　四、費用安排

　�。ㄒ唬┍敬螤I銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元；第2項活動支出控制在1.5萬元；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在0.5萬元。

　�。ǘ┵M用控制由財務(wù)部負(fù)責(zé)，各項活動所需物品的采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。

　　五、宣傳方式

　　（一）街頭宣傳冊的發(fā)放

　　客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

　�。ǘ﹫蠹埿麄�

　　選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。

　�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)宣傳

　　借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽度。

　�。ㄋ模┞毮芊峙�

　　將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。

　�。ㄎ澹┬麄髻M用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。

　　六、活動總結(jié)

　　此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

校園銷售策劃書8

　　一、前言

　　在經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)并濟發(fā)展的高速時代，電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟，已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣，人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務(wù)，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

　　例如：1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產(chǎn)品。

　　2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。

　　3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

　　二、環(huán)境分析

　　大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

　　三、策劃目標(biāo)

　　通過本方案的實施，以及學(xué)校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學(xué)中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

　　四、營銷戰(zhàn)略與具體行動

　　市場分析

　　就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析，大學(xué)生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺，“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質(zhì)量，個性，新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言，我們學(xué)校地處郊區(qū)，而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的，即節(jié)約時間又很享受。

　　消費者分析

　　我們大學(xué)城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的.青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內(nèi)心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質(zhì)、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當(dāng)代大學(xué)生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

　　產(chǎn)品定位

　　1.市場定位：光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

　　2.產(chǎn)品定位：快時尚、平民時尚

　　五、市場營銷運作方案

　　1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時光的懷念，在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀(jì)念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的DIY紀(jì)念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

　　2、在11月中旬的時候，我們學(xué)校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學(xué)生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

　　在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

　　在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風(fēng)采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，還可以贊助演出獎品，

　　3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗，引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。

校園銷售策劃書9

　　一、大賽背景：

　　隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

　　二、大賽目的：

　　豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。

　　三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

　　四、大賽內(nèi)容及工作安排：

　�。ㄒ唬�、前期準(zhǔn)備工作：

　　1、外聯(lián)工作：

　�。�1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

　　（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體

　�。�3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人

　　（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

　　2、宣傳工作：

　�。�1）負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

　�。�2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

　�。�3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

　　（二）、報名參賽階段：

　　1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

　　2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

　　3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

　　（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的.有關(guān)注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。

　　（2）具體安排：

　　1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

　　2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備

　　3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知

　　4）介紹后階段的系列工作

　　5）申請活動地點

　　4、參賽選手咨詢專家

　�。ㄈ┎邉澃冈u比階段：

　　1、參賽者撰寫策劃案

　　2、參賽者提交策劃案

　�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

　�。�2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）

　　3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽附：對策劃案的要求

　　1、策劃案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體四號字，1.5倍行距。

　　2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。

校園銷售策劃書10

　　一、活動目的

　　5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍，更好地展示我校特色文化，學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開展了“計算機知識競賽”。除了豐富學(xué)生的課外生活，讓大家感受到計算機知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)計算機知識的興趣和熱情，讓學(xué)生對計算機知識有更深的理解。

　　二、活動主題:

　　(感受計算機知識的樂趣，展示計算機知識的魅力)計算機知識競賽

　　三、活動和要求

　　活動時間:5月15日

　　地點:16#XXX

　　活動形式:以班級為單位，開展現(xiàn)場室內(nèi)競賽活動，最后根據(jù)報名隊伍數(shù)量確定一、二、三等獎隊伍數(shù)量(注意:每個班級只能派出一個隊伍，每個隊伍最多3個)

　　報名方式:各班自行組隊，或者以某種形式在一個班內(nèi)選擇一個隊，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

　　四、前期工作安排

　　1、大量計算機知識數(shù)據(jù)的收集和整理。

　　2、發(fā)布入職通知和海報，做好全部門的前期宣傳工作

　　3、提前邀請活動期間的評委和嘉賓

　　4、準(zhǔn)備活動期間所需的各種用品、道具和獎品

　　5、活動開始前的場地布置和人員組織

　　6、活動流程

　　本次計算機知識競賽一般分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽過程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個隊在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)

　　1、預(yù)賽(幾個隊)

　　所有隊伍到指定部門進(jìn)行筆試，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定。進(jìn)入半決賽的隊伍將經(jīng)過另一輪筆試，從最高分中選出決賽隊伍進(jìn)入決賽。

　　2、決賽(6支隊伍)

　　〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個階段，主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后，各隊用手機答題，答對30分，答錯20分(注:由于沒有搶答裝置，活動主辦方統(tǒng)一為各隊配備同型號手機。在第一次回答之前，手機會放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_始時，你才能拿起手機撥打某個電話。如果某隊在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機，則視為犯規(guī)，扣20分取消其本次答題資格，其他隊繼續(xù)答題。)

　　〝限時答題階段(2輪)，各隊自行選擇題目(第一輪選題，各隊按相反順序進(jìn)入此階段；第二輪選題，各隊按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時間內(nèi)答題。{60秒}

　　〝愛拼才會贏(這個階段包含一定的風(fēng)險，主要是給每個隊伍一個機會，用自己的勇氣和運氣做出最后的掙扎和掙扎)。

　　題型有三種，分別是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正確的話，在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1、2、1、4、1、5；回答錯了分別扣50，80，100分。在這個階段，每個團隊都有選擇的機會，可以用也可以不用；每個團隊選擇題目的順序與進(jìn)入這個階段的`順序相反(這個階段可以采用實時打分，以保證其他團隊充分考慮是否以及如何選擇題目)

　　3、頒獎環(huán)節(jié)

　　主持人宣布了各隊的最終比分，并宣布了獲勝隊。嘉賓將向一、二、三等獎獲獎團隊頒發(fā)證書和獎品�；顒咏Y(jié)束前，請嘉賓對活動進(jìn)行簡短評論

　　五、資金預(yù)算

　　一等獎XX元；二等獎XX元；三等獎XX元；海報、展板XX元；代表隊員和工作人員，用水(XX瓶)XX元；打印答題板XX元；馬克筆(XX) XX元；證(x)，證(x) x元；——合計XX元八。可預(yù)見的困難、問題和細(xì)節(jié)

　　1、場館的整體布局，包括代表、評委和嘉賓的座位安排，應(yīng)充分考慮場館條件、面向觀眾的方法和評分員。

　　2、為了保證活動的參與性和氣氛，應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來控制活動的氣氛和節(jié)奏，以確�；顒悠陂g不會出現(xiàn)尷尬的沉默。

　　3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風(fēng)等。

　　4、可以預(yù)見，在團隊回答的中立位置，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動，主持人要及時維護秩序

　　5、為了保證活動的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時得分和及格分?jǐn)?shù)