【熱門】工作方案四篇
為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的工作方案4篇，希望對大家有所幫助。
工作方案 篇1
為紀念5.12國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾救死扶傷的人道主義精神，按照省衛(wèi)健委《關于舉行20xx年萬名護士下基層幫扶活動啟動儀式的通知》文件要求，市衛(wèi)健局決定以醫(yī)聯(lián)體為依托，在全市組織開展為期1周的'萬名護士下基層幫扶活動，舉辦“市衛(wèi)健系統(tǒng)萬名護士下基層幫扶活動”啟動儀式。制定如下方案。
一、活動目標
通過有重點、有針對性地開展護理幫扶活動，提高基層醫(yī)療機構護理服務能力，逐步形成以社會新需求為導向，延伸提供優(yōu)質護理服務，使優(yōu)質護理服務更加貼近患者，促進基層護理服務高質量發(fā)展。
二、活動時間
20xx年4月22日上午9:00。
三、活動地點
市第一人民醫(yī)院門診樓門前。
四、參加人員
各二級醫(yī)療機構分管護理工作的院長、護理部主任及護理人員。（每單位方隊10人）
五、活動安排
1、市衛(wèi)健局領導講話。
2、醫(yī)療機構下基層進行幫扶活動。
六、有關要求
1、各醫(yī)療機構要高度重視此次活動，由指定人員負責該活動的具體工作，確�；顒禹樌_展。
2、各醫(yī)療機構自備救護車，車上懸掛條幅，啟動儀式結束后深入到幫扶單位進行幫扶活動。
3、各單位參加啟動儀式的人員提前15分鐘到達指定地點，護理人員統(tǒng)一著工作裝，儀表著裝規(guī)范，戴護士帽。
4、各醫(yī)療機構在幫扶活動過程中要注意及時做好總結與工作量統(tǒng)計，活動結束后，將影像資料及活動總結報醫(yī)政科。
工作方案 篇2
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在XX市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的`銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的**年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 ：9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
�、� 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
工作方案 篇3
創(chuàng)建為牽引，創(chuàng)新管理服務方式，構建和諧平安社區(qū)，企業(yè)轄區(qū)內無重大刑事案件發(fā)生，無集體上訪事件發(fā)生，總體治安穩(wěn)定。我們的基本做法是：
一、加強領導，責任落實，消除服務管理盲區(qū)
為推進綜治工作目標落實，社區(qū)居支兩委實行綜治工作一崗雙責，支書為第一責任人。其余對應小區(qū)實行責任五包（即包矛盾化解、包平安創(chuàng)建、包維權維穩(wěn)、包普法宣教、包治安防控），同時社區(qū)與綜治中心戶長（小區(qū)長）簽訂綜治工作責任狀，把干部年度考核和小區(qū)長績效考評掛鉤，形成了良好的綜治縱橫網(wǎng)絡。工作中堅持服務先行，充分動員群眾參與，發(fā)揮廣大群眾的力量，保證全社會都參與這項龐大的系統(tǒng)工程。
二、整合資源，保障有力，陣地功能逐步完善。
20xx年，著力夯實工作陣地，提升綜治水平，從人、財、物在工作基礎方面加強建設。一是加強硬件投入，建立了綜治工作站，形成了說事室、警務室、調解室、接待室，配置了電腦、辦公桌椅等；二是整合資源，提升陣地質量。社區(qū)聯(lián)合派出所、司法所、綜治辦等建立聯(lián)調中心。三是加大了綜治工作經(jīng)費投入，全年共投入綜治工作經(jīng)費2。8萬元。四是強化了工作制度保障。社區(qū)結合實際健全了綜治工作月例會、季分析制度，社區(qū)干部綜治考評制、首問責任制、重大事項聯(lián)動制、失職追究制等系列機制，促進了綜治工作站各項工作有序開展。
三、化解矛盾，聯(lián)動聯(lián)調，促進社區(qū)和諧穩(wěn)定
我們注意從源頭上預防和減少矛盾糾紛，堅持矛盾抓早、糾紛抓小，把矛盾糾紛在萌芽狀態(tài)，做到小事化解在一線、矛盾糾紛不上交。實行矛盾糾紛周查，月調，季考評，實行記帳銷帳化解方式，采用定人、定責、定時和有調查、有調處、有答復的“三定三有”責任制，針對各片區(qū)因生產(chǎn)、生活、工程實施等可能引發(fā)的矛盾進行預警分析，提出針對性措施，確保矛盾突發(fā)后處置有序、化解得力。今年，社區(qū)調委會和社區(qū)警務室共排查矛盾糾紛50起，排查率100%，調成率95%；共受理調解糾紛32起，調處32起，成功30起。
社區(qū)理性面對信訪問題，堅持規(guī)范接訪、定期下訪、社區(qū)代訪和干部陪訪。為減少和規(guī)范群眾信訪行為，切實為群眾排憂解難，社區(qū)干部輪流接訪，對社區(qū)不能調處的矛盾糾紛，由社區(qū)維穩(wěn)綜治工作人員與信訪人簽訂協(xié)議，為信訪人代理或陪同信訪人到鎮(zhèn)或有關部門反映問題。這既可以幫助群眾解決問題，拉近干群關系，又減少了信訪成本，維護了正常的信訪秩序。截至目前，我社區(qū)無一例進京赴省到市群眾信訪。
四、突出重點，治防結合，實現(xiàn)社會秩序良好
今年以來，社區(qū)突出重點對象、重點時段、重點環(huán)節(jié)的防范力度，群防群治，三防結合，實現(xiàn)了社區(qū)秩序良好。一是加大重點人員的監(jiān)管力度。把流動人口、違法青少年、重點信訪人員、刑滿解教人員、社區(qū)矯正對象、SD人員等重點人群納入管控范圍，確定包保責任人，堅持謀劃到位，合理安排，全力做好監(jiān)管工作。二是加強“兩會”“兩節(jié)”及18大期間等重點時期的治理和防控工作，配合鎮(zhèn)綜治委開展階段性清理治理行動。三是實現(xiàn)“三防”結合，建立和完善治安防范體系。社區(qū)設立了治保委員會、調解委員會和治安義務巡邏隊等組織網(wǎng)絡，形成橫到邊、縱到底的治安防范網(wǎng)絡。結合社區(qū)與鄰縣交接帶人員流動性大，治安管理難的情況，社區(qū)動員居民組建了邊界義務治安巡邏隊，由居民小區(qū)長率領本組居民參與，負責本片區(qū)的治安巡邏，并發(fā)動他們做好了值班安排，每天分班分組地按照預定時間、班次、巡邏路線進行巡邏，同時與派出所加強聯(lián)系，打防結合，保一方平安。這支隊伍與縣特警大隊配合，多次抓獲摩托車偷車賊。社區(qū)基本形成城區(qū)社區(qū)民警巡防、壩區(qū)居民聯(lián)防、山區(qū)義務隊守防的治發(fā)防控格局。
五、依法治理，幫教結合，提升轉化增強正能量
一是扎實開展普法活動。社區(qū)以講座、宣傳欄等豐富多樣的形式開展“法制宣傳進社區(qū)、進小區(qū)”活動，要求黨員干部帶頭學法、做事依法、模范守法，營造良好的學法、用法氛圍，全年開展巡回宣傳活動12次，年懸掛各類法制宣傳橫幅12條，發(fā)放各類普法宣傳單1000余份，通過開展法制宣傳活動，增強了社區(qū)居民的法律知識，使居民懂得了學法、知法、守法、用法的重要性，提高了居民的法律意識。
二是認真開展社區(qū)矯正和幫教工作。截止至今，我社區(qū)共有5年內的`刑釋解教人員13人（已過幫教年限的除外），其中：刑滿釋放人員12人；解除勞教人員1人。涉毒人員6人，其中吸毒人員5人；販毒人員1人。社區(qū)結合每人的實際情況進行了建檔登記，社區(qū)幫教小組定期走訪，了解兩勞人員和涉毒人員的思想動態(tài)，開展經(jīng)常性的幫教工作，現(xiàn)有7人待業(yè)在家；6人到外地打工；2人在就近務工；3人自謀職業(yè)。有1人因家庭困難申請并領取臨時性救助。社區(qū)協(xié)調配合相關單位，疏通安置幫教工作渠道，保障安置幫教工作順利開展。在落實各項幫教制度（登記管理制度，家訪制度，分類管理制度，聯(lián)合幫教制度，考評制度）的基礎上，結合充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)建工作，加強就業(yè)技能培訓，拓寬安置渠道，解決安置難題。社區(qū)現(xiàn)在陽光工程安置點一個（勇順保養(yǎng)場），安置人員 人。就業(yè)培訓工程共培訓幫教人員16人次。
六、點面結合，深化創(chuàng)建，努力建設平安社區(qū)
今年，我們以平安社區(qū)創(chuàng)建為牽引，繼續(xù)深化平安小區(qū)、院落、家庭創(chuàng)建活動。指導和協(xié)助轄區(qū)學校、企業(yè)開展創(chuàng)建活動。平安創(chuàng)建社區(qū)整體推進，現(xiàn)在社區(qū)已成功創(chuàng)建市級平安小區(qū)1個，縣級平安小區(qū)12個，平安院落3個，平安家庭1246戶。平安創(chuàng)建制度建設、文化建設、隊伍建設都取得了新的突破，社區(qū)實現(xiàn)管理民主化、制度化、規(guī)范化、法制化。
總之，明星社區(qū)社會管理綜合治理工作取得了一定成效，但在機制創(chuàng)新、方法探索、居民。
工作方案 篇4
為切實減輕學生過重課業(yè)負擔，全面推進素質教育，落實我�！翱鞓非笾�，收獲在今天”的辦學理念，進一步創(chuàng)建和優(yōu)化有利于學生健康成長、全面發(fā)展的教育環(huán)境，促進學�？茖W辦學、和諧育人，根據(jù)市縣文件和我校實際，制定實施方案如下：
一、指導思想：
以科學發(fā)展觀為指導，認真學習貫徹《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，落實教育局《關于率先實現(xiàn)減輕小學生過重課業(yè)負擔的通知》精神，通過強化“減負”責任、加強師德師風建設、完善考核評價機制、加大督導檢查力度等有效措施，切實轉變教育觀念，深入推進素質教育，全面提高教育質量。
二、工作目標：
通過減輕學生的過重課業(yè)負擔，給學生留下更多的自主學習、了解社會、動手實踐、強身健體的時間和空間，培養(yǎng)學生的自主能力、學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，促進學生個性發(fā)展、全面發(fā)展。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┙∪珯C制，確保減輕學生過重課業(yè)負擔收到實效。
1、學校要成立“減負”工作領導小組。
校長許永順任組長，教導處、教科室領導任副組長。要明確責任部門，加強檢查監(jiān)督，確保各項減負措施落實到實處。
2、建立家校聯(lián)動制度。
學校要注重發(fā)揮家庭教育在“減負”中的基礎作用，積極通過家訪、家長會等形式大力宣傳先進的教育理念、教育方法，引導家長樹立正確的育人觀、成才觀，努力使學校、家庭、社會形成“減負”的共識和合力。學校要定期向家長進行問卷調查，了解教師在教學過程中對作業(yè)的處理問題等，聽取家長的意見和建議。
3、完善作業(yè)檢查制度。
學校要定期向學生進行問卷調查，了解教師是否執(zhí)行有關減負政策法規(guī)，了解作業(yè)量，并檢查教師對作業(yè)的批改情況。
4、建立學生課業(yè)負擔公告制度。
開學一周內要將作息時間表，作業(yè)量控制辦法，監(jiān)督電話，在公示欄向社會、家長公布，請社會和家長的監(jiān)督，隨時改進不良做法。
�。ǘ└倪M課堂教學。
1、加強教育教學新理念的學習，促使教師轉變教育教學觀念，把學生從無盡的題海中解放出來，把大部分時間還給學生，讓他們參加各種有意義的活動。
2、優(yōu)化課堂教學結構，實施有效學習、高效教學。教師要研究新的課堂教學模式，適應學生的學習方式。在課堂教學中，交給學生學習的方法，保證學生學習的有效性，力爭達到當堂學當堂會。
3、教師要研究作業(yè)的形式，做到形式新穎，符合學生的心理和年齡特點，可以采用讀一讀、記一記、畫一畫等多種形式，提高學生的學習興趣；嚴禁節(jié)假日和雙休日加大作業(yè)量的.做法，杜絕機械性、重復性作業(yè)和懲罰性作業(yè)。
（三）規(guī)范辦學行為。
1、嚴格控制學生在校時間，不安排早晚自習，保證學生午休時間；嚴格按照國家關于小學生作業(yè)量的規(guī)定（一二年級不留家庭作業(yè)，三四年級作業(yè)量不超過40分鐘，五六年級作業(yè)量不超過1小時）。
2、保證學生課外活動時間。全面落實課程計劃，保證開啟課程，開足課時，不隨意增減課程門類和課時。認真組織學生參加社會實踐活動，探索學生參加社會大課堂的方式、方法和組織規(guī)律等。
3、嚴格有償家教和教輔資料的管理。學校任何教師不得利用學生法定休息時間組織集體補課和各類學科類校外補習班；嚴禁教師有償家教；除規(guī)定的課堂作業(yè)外，嚴禁各學科任課教師以任何理由，為學生定制其他輔導資料。
�。ㄋ模┴熑巫肪恐啤�
對教師做有償家教，參加社會辦班的，以及違反有關作業(yè)量規(guī)定的教師，輕者通報批評，寫出書面檢查；情節(jié)嚴重的，在評先評優(yōu)、晉職晉級等方面一票否決，年度考核為不合格。
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