精選個人職業(yè)規(guī)劃四篇
東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不如為自己的職業(yè)生涯做個規(guī)劃吧。職業(yè)規(guī)劃怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的個人職業(yè)規(guī)劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人職業(yè)規(guī)劃 篇1
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的.銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。
方向二、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。
個人職業(yè)規(guī)劃 篇2
求職案例：
我是北外網(wǎng)院商務英語專業(yè)的畢業(yè)生，在校期間曾在一家國際英語培訓學校做過半年英語老師。由于對整個培訓市場不是很熟悉，畢業(yè)后我打算出國讀英語教學碩士再回國發(fā)展。由于不是正規(guī)學歷科班出生，雖然一直受學生的愛戴和歡迎，但我一直希望能夠出國提升自己的英語及教學水平。出于想對英語培訓市場有一個全面的了解，我考察了很多不同類型的英語培訓中心，發(fā)現(xiàn)總的來說，教少兒英語的工作機會比較多，僅新東方來說全市就有幾十家學校。種種跡象表明，成人英語培訓市場在經(jīng)過高速發(fā)展后進入了緩慢發(fā)展期，很可能在今后幾年當中會慢慢的走下坡路。 這對于我一個不是科班出生但對于英語及英語教育非常熱愛的人來說，無非是個很大的打擊。現(xiàn)在只差簽證了，馬上就出國了，想讀英語教學碩士。但對于前景的不明朗，我心存疑惑。故想請教我是否應該換讀其他專業(yè)？是否商科更適合于我以后的發(fā)展？我應該如何進行職業(yè)生涯的規(guī)劃？
案例解析：
我覺得你對于英語教育行業(yè)的就業(yè)情況有些過于悲觀了，英語教育培訓市場經(jīng)過一段時期的快速發(fā)展，現(xiàn)在發(fā)展的速度是在減慢，那是因為英語學習者對培訓學校和培訓課程的選擇更加理性了，不再像以前那樣盲目了。多數(shù)行業(yè)都會經(jīng)歷這樣的發(fā)展過程，從迅速發(fā)展階段進入理性化、規(guī)范化的競爭階段。
如果真的如你所說，你“對于英語及英語教育非常熱愛”，那么你還是可以選擇出國深造的，待學成歸國后，其實你可以選擇的道路很多，可以進入正規(guī)的大專院校當英語教師，也可以選擇較好的培訓機構做英語培訓教師，還可以留在國外或回到國內(nèi)教外國人學習漢語，成為對外漢語教師，這個職業(yè)目前的就業(yè)前景還是比較不錯的`，而且同樣也需要非常好的英語水平。
至于你說到的“選擇商科是否更適合我以后的發(fā)展”，我認為具體選擇什么專業(yè)，怎樣規(guī)劃個人的職業(yè)道路，除了要看所學專業(yè)的行業(yè)發(fā)展狀況之外，更應該看你個人的興趣和愛好。其實，無論就業(yè)市場和行業(yè)情況如何變化，每個人在選擇專業(yè)和規(guī)劃職業(yè)生涯的時候，都可以找到一個以不變應萬變的方法，那就是選擇你熱愛的職業(yè)和行業(yè)。
就職業(yè)而言，每個職業(yè)從事久了，都會感覺枯燥乏味，那么能夠幫助你推延或消滅這種職業(yè)倦怠的，恰恰就是你對職業(yè)的興趣與愛好。對本職工作產(chǎn)生興趣，就會很容易在工作中尋找到快樂，從而輕松的成為行業(yè)中的佼佼者。那么，從行業(yè)的角度來說，每個行業(yè)都有其存在的必要性，無論一個行業(yè)的發(fā)展階段處于高峰期還是低谷期，只要你始終是這個行業(yè)中的佼佼者，那么，都可以使自己立于不敗之地，成為不可替代的人才。
個人職業(yè)規(guī)劃 篇3
大學生活中充滿了自由和快樂，在這樣一個輕松舒適的環(huán)境很容易沒有了過大的社會壓力，容易迷失自我，喪失既定目標。因此制定一個切實可行的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們撥開迷霧，全面的認識自己，選擇適合自己前進的道路。
計劃實施方案
1．在校期間
1）認真學習好專業(yè)知識，注重了營銷解管理學方面知識；
2）拿到相關的技能證書，堅實基礎技能；
3）積極參加校內(nèi)外組織的活動，增大自己的交際面；
4）關注相關的就業(yè)政策和就業(yè)動態(tài)。
2．大學畢業(yè)的五年
1）找到一份穩(wěn)定且有一定經(jīng)濟收入和一定挑戰(zhàn)的'工作。
2）在工作中不斷學習，掌握技能，改善家庭經(jīng)濟狀況，具備一定經(jīng)濟獨立能力。
3．長期職業(yè)目標
職業(yè)目標：從事營銷或營銷管理工作.
職業(yè)發(fā)展策略：響應團中央關于中部崛起建設,支持民營企業(yè)以及外企的號召，在民營企業(yè)或外企進行工作,工作一段時間積累經(jīng)驗以后進入管理階層發(fā)展。 職業(yè)發(fā)展路徑：逐級晉升扎實前進的職業(yè)發(fā)展路徑。
具體路徑：經(jīng)濟管理系學習結(jié)束積累扎實工作經(jīng)驗----基層營銷工作深如市場----中層營銷管理工作者(公司部門主管)-----高層營銷管理工作者
個人職業(yè)規(guī)劃 篇4
職業(yè)規(guī)劃應充分發(fā)揮特長，這是基于現(xiàn)實的需要，因為特長可以激發(fā)人的職業(yè)興趣，是一個人取得事業(yè)成功的良好基礎。一些畢業(yè)生就業(yè)受挫，或者在職業(yè)生涯中表現(xiàn)平平，其中一個重要原因就是沒有與眾不同的閃光點，沒有過硬的技術活兒。
田忌賽馬是一個眾所周知的故事。在條件不利的情況下，田忌按照孫臏“以君之下駟與彼上駟，取君上駟與彼中駟，取君中駟與彼下駟”的戰(zhàn)術而取勝。孫臏取得成功的重要因素，就是善于揚長避短，善于利用自己的長處。班主任在學生的職業(yè)規(guī)劃中，也應指導學生充分評估、挖掘、發(fā)揮個人優(yōu)勢和特長。
那么，如何引導學生發(fā)現(xiàn)自己的特長呢？
一是自我反思。教師可引導學生經(jīng)常進行自我反思。例如，自己是否對某件事情樂此不疲，不管時間、地點、設施、環(huán)境等客觀條件如何，總是喜歡去做，而且較少存在挫折感；自己是否在某一事件上對別人的做法不絕對認同，尤其存在“如果要我做就會做得更好”的思想；自己是否在做一些工作時發(fā)現(xiàn)自己特別自信，等等，這些都是個人特長的突出表現(xiàn)。
二是他人評價。即通過他人對自己真誠、客觀的評價來發(fā)現(xiàn)自己的長處。著名歌手毛寧原來是一名羽毛球運動員，在一次比賽的開幕式上，他高歌一曲，得到了很多人的歡迎，認為他唱腔優(yōu)美，富有魅力。于是他由羽壇轉(zhuǎn)向歌壇，結(jié)果取得極大成功，最終成為廣受歡迎的“音樂王子”。作為班主任，可以通過觀察，并讓其他任課教師、學生家長、學生等參與評價，來幫助學生發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和特長。
三是考核測試。測試法是通過專業(yè)的心理量表對個體進行測試，從而發(fā)現(xiàn)個體的優(yōu)勢和特長。作為班主任，可以聘請相關專業(yè)人員，對學生進行能力、智力、性格、技能等方面的測試，以發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢領域，也可指導學生進行自我考核測試。
這些方法可以幫助學生在認識自己性格特征、氣質(zhì)類型、思維能力、興趣天賦、動手操作等基礎上發(fā)現(xiàn)自己的.優(yōu)勢，從而增加自信心。揚長避短是智慧的選擇，尤其在人生前進的十字路口，在職業(yè)規(guī)劃的關鍵時刻。愿每一位同學都能夠全面認識自己，了解自己，發(fā)揮自己的特長，及早合理規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，用自己的與眾不同與不懈追求書寫自己的燦爛未來！
【個人職業(yè)規(guī)劃】相關文章：
個人職業(yè)規(guī)劃08-05
個人職業(yè)規(guī)劃09-30
個人職業(yè)規(guī)劃05-15
關于個人職業(yè)規(guī)劃08-28
簡短的個人職業(yè)規(guī)劃07-02
簡短個人職業(yè)規(guī)劃08-28
銀行個人職業(yè)規(guī)劃10-03
個人職業(yè)規(guī)劃書07-16
個人未來職業(yè)規(guī)劃05-25