有關(guān)工作方案四篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編幫大家整理的工作方案4篇，歡迎大家分享。
工作方案 篇1
為抓好我鎮(zhèn)20xx年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更好、更快地造福人民群眾，以產(chǎn)業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)向前發(fā)展，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
按照“抓點(diǎn)連線擴(kuò)面”的思路，重點(diǎn)突出示范區(qū)域，輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域，建立規(guī)�；�(biāo)準(zhǔn)化、集約化生態(tài)高效茶園。
二、建設(shè)目標(biāo)
繼續(xù)抓好20xx年13000畝茶園面積的管護(hù)工作，20xx年新植茶園5000畝，具體規(guī)劃為：茶場新植2100畝，村新植100畝，村1300畝，村新植1000畝，村新植500畝。
三、茶苗采購
（一）采購品種
選擇適制性強(qiáng)，豐產(chǎn)性高，抗逆性強(qiáng)，適宜本地區(qū)土壤和氣候的無性系良種。
（二）采購數(shù)量
本次采購數(shù)量共計(jì)2500萬株。（5000畝*5000株/畝）
�。ㄈ┎少彆r(shí)間
在10月底前完成茶葉的采購，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)》gb11767-20xx規(guī)定的一年生茶樹改了品種合格苗標(biāo)準(zhǔn)。
四、進(jìn)度安排
新植茶園分三個(gè)階段推進(jìn)：
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)
10月30日前搞好政策宣傳、茶苗選購和相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，將栽植計(jì)劃落實(shí)到地塊到農(nóng)戶。
第二階段：茶樹栽植
11月30日前，按照規(guī)劃面積進(jìn)行茶葉栽植，拌好地，施好肥，蓋好膜，保證茶樹成活率，按規(guī)劃面積完成栽植任務(wù)。
第三階段：茶園管護(hù)
12月10日前，搞好新植茶園的管理，剪枝、灌水、覆蓋。
未分配新植任務(wù)的村，在12月10日前，必須搞好舊茶園的管理，除草、補(bǔ)植、理溝、修枝。
五、保證措施
�。ㄒ唬┟鞔_目標(biāo)任務(wù)
鎮(zhèn)上成立由鎮(zhèn)長任組長，副鎮(zhèn)長任副組長，相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的20xx年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)各村實(shí)際情況制定相應(yīng)的目標(biāo)任務(wù)，鎮(zhèn)上為每村派業(yè)務(wù)骨干3名，負(fù)責(zé)對茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)、宣傳發(fā)動(dòng)、栽植計(jì)劃、茶苗調(diào)運(yùn)，技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決新植茶園建設(shè)中的具體問題，做到目標(biāo)到村責(zé)任到人。
（二）加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)
鎮(zhèn)上成立專門的`技術(shù)指導(dǎo)工作小組，采取集中培訓(xùn)、分散培訓(xùn)和到戶培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對茶葉栽植的工作人員和群眾進(jìn)行實(shí)地演練培訓(xùn)，理論與實(shí)踐結(jié)合，提高栽茶人員的技術(shù)能力。在茶葉栽植正式開始時(shí)鎮(zhèn)技術(shù)工作組要到現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)，保證各村茶葉栽植技術(shù)指導(dǎo)到位。
�。ㄈ┞鋵�(shí)物資保障
由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心根據(jù)茶園整治情況，適時(shí)組織茶苗申請、調(diào)運(yùn)、驗(yàn)收及投放，確保不誤農(nóng)時(shí)。茶苗到達(dá)植茶區(qū)域后，各村委會(huì)要切實(shí)把移栽定植作為大事要事來抓，及時(shí)分發(fā)、組織茶農(nóng)移栽，保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部移栽完畢，提高茶苗成活率。
（四）逗硬考核獎(jiǎng)懲
由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)站牽頭，相關(guān)部門組成驗(yàn)收考核組，通過實(shí)地驗(yàn)收考核，確保工作成效。一是舊茶園的管理考核，從松地、補(bǔ)植、修剪、理溝、除草等方面進(jìn)行現(xiàn)場打分；二是新植茶園的考核：主要從面積落實(shí)、拌地、分戶花名冊、規(guī)范栽植、修剪、理溝等方面現(xiàn)場打分。對茶園管理好的村，獎(jiǎng)工作經(jīng)費(fèi)20xx元，對新植面積落實(shí)、栽植規(guī)范、有現(xiàn)場提供的村，按450元/畝獎(jiǎng)勵(lì)工作經(jīng)費(fèi)。凡管理較差、新植面積不落實(shí)的村，懲扣工作經(jīng)費(fèi)20xx元。
工作方案 篇2
局屬各單位：
XX年“十一”黃金周在即，黨的十八大即將召開，為認(rèn)真做好交通系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作，有效預(yù)防和減少生產(chǎn)安全事故，為廣大人民群眾創(chuàng)造一個(gè)安全、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的出行環(huán)境，保證各種生產(chǎn)生活重要物資運(yùn)輸安全、暢通，確�！笆弧秉S金周和黨的十八大召開期間交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，根據(jù)9月12日全省安全生產(chǎn)電視會(huì)議精神和市交通委員會(huì)安全委員會(huì)《關(guān)于認(rèn)真做好“十一”黃金周安全生產(chǎn)工作的通知》、市交通委員會(huì)《關(guān)于開展“十一”黃金周安全生產(chǎn)工作督查的通知》、《市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于繼續(xù)做好安全生產(chǎn)隱患排查治理和安全生產(chǎn)大檢查工作的通知》要求，結(jié)合從8月21日開始正在開展的為期60天的安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，決定在全系統(tǒng)繼續(xù)做好安全生產(chǎn)隱患排查治理活動(dòng)，認(rèn)真開展“十一”黃金周安全生產(chǎn)大檢查。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《省重特大安全生產(chǎn)隱患排查治理辦法》、《市重大安全隱患排查治理工作規(guī)則（試行）》、《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》、全省安全生產(chǎn)電視會(huì)議精神和市交通委、市安委會(huì)關(guān)于“十一黃金周”期間安全工作的要求，按照《市交通局安全生產(chǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》確定的職責(zé)分工和“一崗雙責(zé)”要求，由局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，深入監(jiān)管第一現(xiàn)場，繼續(xù)全面排查治理各類事故隱患，認(rèn)真開展生產(chǎn)安全大檢查，確保交通系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┡挪槌龅母黝愂鹿孰[患必須在10月10日前整改完畢，事故隱患整改率要達(dá)到100%，使交通系統(tǒng)的安全生產(chǎn)環(huán)境得到明顯改善，有效遏制重特大生產(chǎn)安全事故。
�。ǘ┯煞止茴I(lǐng)導(dǎo)牽頭，各單位全面排查事故隱患，制定整改措施，落實(shí)責(zé)任人，按期完成整改任務(wù)。
�。ㄈ└鶕�(jù)《市重大安全隱患排查治理工作規(guī)則（試行）》要求，按照管行業(yè)必須管安全和誰審批誰負(fù)責(zé)的原則，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，認(rèn)真開展安全檢查和隱患整改，規(guī)范事故隱患排查治理工作程序，及時(shí)完成檢查中發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)安全事故隱患整改工作。
三、檢查治理重點(diǎn)和責(zé)任分工
（一）港口碼頭經(jīng)營企業(yè)、海上水路運(yùn)輸企業(yè)事故隱患排查整改和安全檢查
以防風(fēng)、防火、防碰撞、防破壞為重點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)海上船舶運(yùn)輸各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行“逢七不開”“霧航”、避碰、消防、船員管理、船舶檢查、守艙巡艙、了望、值班等安全生產(chǎn)措施，確保旅客行包“三品”檢查率達(dá)到100%，確保船舶適航、船員適任率達(dá)到100%。重點(diǎn)查處無證上崗和“三無”船舶（無船名號、無船舶證書、無船籍港），嚴(yán)禁船員在工作時(shí)間內(nèi)脫崗、酗酒，禁止帶“病”船舶從事營運(yùn)，杜絕違章占用航道和不設(shè)值班觀察員現(xiàn)象，尤其要加強(qiáng)對大灣港危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)碼頭和靈山號客船的監(jiān)管，重點(diǎn)檢查安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況和事故隱患排查治理情況，積極配合海事部門嚴(yán)格執(zhí)行船舶抗風(fēng)等級、開航前船長聲明、現(xiàn)場簽證等制度，嚴(yán)禁超航區(qū)、超抗風(fēng)浪等級違規(guī)作業(yè)，嚴(yán)禁“三品”上船，督導(dǎo)水運(yùn)企業(yè)切實(shí)把消防、綁扎系固等各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施落到實(shí)處，確保船舶航行安全，避免發(fā)生安全事故。
�。ǘ┩ù骞饭こ探ㄔO(shè)事故隱患排查整改和安全檢查
公路建設(shè)指揮部負(fù)責(zé)對全部施工路段施工安全的督導(dǎo)檢查，各交通管理所負(fù)責(zé)對職責(zé)范圍內(nèi)施工路段的施工安全的檢查。重點(diǎn)強(qiáng)化對公路工程“三同時(shí)”執(zhí)行情況和水毀路橋的監(jiān)督檢查，認(rèn)真排查施工過程中存在的事故隱患，杜絕施工企業(yè)在施工危險(xiǎn)路段不設(shè)警示標(biāo)志、不采取安全防護(hù)措施等現(xiàn)象，對現(xiàn)場管理秩序混亂、問題突出、隱患嚴(yán)重的施工工地要堅(jiān)決停工整頓，對未通過安全設(shè)施“三同時(shí)”審查、驗(yàn)收的建設(shè)項(xiàng)目，一律不得開工建設(shè)和投產(chǎn)，督促施工企業(yè)對檢查出的安全隱患立即整改。
�。ㄈ┏鲎廛嚻髽I(yè)和公交車企業(yè)事故隱患排查治理和安全檢查
加大對出租車企業(yè)和公交車企業(yè)事故隱患排查治理和安全檢查的力度，嚴(yán)厲查處公交車隨意停靠、急開猛剎和出租車亂漲票價(jià)、拒載、甩客等現(xiàn)象，加大對“三品”上車的檢查力度，重點(diǎn)檢查安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況和事故隱患排查治理情況，保證群眾出行安全。
（四）道路客運(yùn)、長途貨運(yùn)、旅游包車、危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸企業(yè)事故隱患排查治理和安全檢查
加大對班線客運(yùn)、長途貨運(yùn)、旅游客運(yùn)、危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸?shù)陌踩O(jiān)管，嚴(yán)把企業(yè)、人員、車輛審查關(guān)，嚴(yán)禁不符合安全生產(chǎn)條件的企業(yè)、人員、車輛從事黃金周運(yùn)輸工作。規(guī)范包車程序，只限三級及以上客運(yùn)資質(zhì)企業(yè)經(jīng)營客運(yùn)包車，并實(shí)行包車手續(xù)“一次一辦理”，層層簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》后，領(lǐng)取包車牌，杜絕違規(guī)包車。加強(qiáng)客運(yùn)站源頭管理，搞好客運(yùn)站安全監(jiān)督檢查，把住車門、站門，嚴(yán)禁超員、超載、酒后駕駛、疲勞駕駛、“三品”進(jìn)站上車、售超員票、發(fā)超員車等各種違章行為，監(jiān)督企業(yè)抓好對駕駛員安全生產(chǎn)培訓(xùn)，突出反超員超限、反疲勞駕駛、反超速強(qiáng)行教育，提高惡劣天氣駕駛和處理突發(fā)情況的能力。嚴(yán)查客車超員出站，貨車載人超載、消防設(shè)施不齊全、從業(yè)人員無從業(yè)資格、車輛未經(jīng)檢測投入運(yùn)營和“三品”上車等現(xiàn)象。加大對乾元運(yùn)輸公司、泰利運(yùn)輸公司和市汽車運(yùn)輸總公司危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸分公司等�；愤\(yùn)輸企業(yè)的隱患排查治理和檢查力度，嚴(yán)把�；返某羞\(yùn)、到達(dá)、交付三道關(guān)，重點(diǎn)抓好掛靠車輛的安全檢查，認(rèn)真解決“只掛靠、不管理”的問題，逐步取消運(yùn)輸企業(yè)掛靠車輛的做法。
�。ㄎ澹C(jī)動(dòng)車維修、機(jī)動(dòng)車性能檢測企業(yè)事故隱患排查治理和安全檢查
重點(diǎn)檢查和排查機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)在電器、消防、起重設(shè)備、電氣焊、輪胎充氣、噴漆、安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)等方面存在的事故隱患，嚴(yán)厲查處無證經(jīng)營行為。加強(qiáng)對機(jī)動(dòng)車性能檢測站的檢查，嚴(yán)把機(jī)動(dòng)車輛性能檢測關(guān)，嚴(yán)厲查處違規(guī)檢測、出具虛假檢測報(bào)告行為。
�。┞窓z路查
加強(qiáng)對道路客運(yùn)、長途貨運(yùn)、農(nóng)用運(yùn)輸車、危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸、城市公交車和出租車等機(jī)動(dòng)車的路檢路查，加大對汽車站等人員密集場所的稽查力度，重點(diǎn)檢查從業(yè)人員資格、企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)、車輛性能和等級是否符合要求，是否超員、超限，“三品”是否上車，公交車是否存在隨意�？�、急開猛剎現(xiàn)象，依法嚴(yán)厲查處違法行為。
�。ㄆ撸┌踩讲�
“十一”黃金周和十八大召開期間，局將組成督查組，由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，采取明查與暗查相結(jié)合的方式，對各單位的.安全檢查和隱患整改情況進(jìn)行全面督查，協(xié)調(diào)有關(guān)部門隨時(shí)解決在安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，并將檢查情況及時(shí)匯總上報(bào)。
責(zé)任單位：安委會(huì)有關(guān)成員單位
（八）全局車輛安全和機(jī)關(guān)安全保衛(wèi)、消防檢查
加強(qiáng)對局機(jī)關(guān)和局屬單位安全保衛(wèi)、消防、值班以及全局車輛行車安全的檢查，防止突法事件的發(fā)生。
四、工作要求
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任
確�！笆稽S金周”和十八大召開期間及以后交通運(yùn)輸安全，是一項(xiàng)政治責(zé)任，本次活動(dòng)是加強(qiáng)交通系統(tǒng)安全生產(chǎn)監(jiān)管的具體措施，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要靠上抓，各責(zé)任單位要提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任，把這次安全檢查和隱患整改工作落到實(shí)處。
�。ǘ﹪�(yán)密組織，強(qiáng)化措施
各責(zé)任單位要在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，針對各自不同的特點(diǎn)，精心組織，認(rèn)真開展安全檢查，嚴(yán)格落實(shí)事故隱患整改責(zé)任，限期整改完畢。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，依法行政
按照“事故隱患不整改不能生產(chǎn)”的要求，對排查出的事故隱患，能整改的要立即整改；一時(shí)不能整改的，要制定防范措施，落實(shí)監(jiān)管人員，限期整改；對那些事故隱患危險(xiǎn)等級高、又不能整改的，依法予以取締，確保生產(chǎn)安全。
工作方案 篇3
學(xué)生基本情況分析
1、 學(xué)生：本班學(xué)生人數(shù)43人，其中東莞戶籍的有26人，外地戶籍17人。全班學(xué)生中有8人不夠年齡上學(xué)，其余都在正常就學(xué)年齡之中。總體來說整個(gè)班級學(xué)風(fēng)，班風(fēng)較好，同學(xué)之間能和睦相處，團(tuán)結(jié)友愛，積極進(jìn)取。
2、 家庭環(huán)境：基本上大部分家庭都有較的穩(wěn)定收入，家長學(xué)歷普遍不高，初中，高中畢業(yè)為主。家庭中的學(xué)習(xí)環(huán)境較好，對子女期望較高。對任課老師所做工作反映滿意
工作目標(biāo)
1、以“新課程，新課堂”為大主題，積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。
2、突出這個(gè)中心，提高質(zhì)量。
3、做好輔優(yōu)補(bǔ)差工作，面向全班同學(xué)，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
具體措施
1、充分利用班隊(duì)課向?qū)W生進(jìn)行思想。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行。
4、抓住每一次考試，及時(shí)進(jìn)行，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。
5、對學(xué)生做的任何作業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真批改，訂正后再次批改，做到所學(xué)知識(shí)及時(shí)消化。
6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
7、平時(shí)要注意與學(xué)生交流
每個(gè)人都希望自己能被別人所關(guān)注，所了解，學(xué)生也是。因此，必須時(shí)常與他們交心（最好是單獨(dú)談）。這樣做，可以讓學(xué)生覺得自己是重要的，是受老師關(guān)注的.，老師對他是有所希望的。這樣也會(huì)讓學(xué)生不自覺地產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)會(huì)自主的學(xué)習(xí)。
8、尖子生輔導(dǎo)差生，促進(jìn)共同進(jìn)步
以前我也試過讓尖子生和差生坐在一起，讓他們輔導(dǎo)差生，但效果不大，尖子生沒有把輔導(dǎo)好差生作為自己的責(zé)任。現(xiàn)在我還是讓他們坐在一起，還跟他們明確任務(wù)：把你旁邊的差生提高到某一程度，不然就是沒有完成任務(wù)。這樣尖子生之間不單單只在自己的成績上形成了競爭，還在跟別的尖子生比自己輔導(dǎo)的差生和以前有什么不同。每當(dāng)我表揚(yáng)差生進(jìn)步時(shí)，總是要說：“誰輔導(dǎo)的誰現(xiàn)在怎么怎么樣了�！边@樣說，讓尖子生也為自己能提高同學(xué)的成績而感到光榮。
工作方案 篇4
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預(yù)測及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對競品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確�；顒�(dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對市場運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無誤就必須對所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對于商超業(yè)務(wù)人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)開發(fā)新的市場是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場，各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會(huì)寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的'壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競爭對手面前，也不會(huì)退出這場洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場所拉動(dòng)之用。加快場所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
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